销售数据统计上报管理制度42661165195.docx

销售数据统统计上报管管理办法归属体系：国美电器器有限公司司经营管理理手册销售系统统分册文件编号：国美销销市场0002撰写单位：国美电器器销售中心心市场部版 本：第一一版生效日期：20044年4月11日机密等级： 机密 一般合计页数：25页 正文文页数：44页附件个数：13个制度正文目目录：目 录录页码1、目的12、范围13、名词解解释 14、职责15、工作内内容16、注意事事项47、附件4总裁审批管理研究室室审核撰写人制度名称：销售数据统统计上报管管理办法文件编号：国美销市场00021目的：销销售数据是是销售中心心各部门进进行数据分分析，调整整经营思路路，及时向向采购中心心传达销售售信息和市市场动态的的重要保证证，是公司司精细化管管理的重要要手段，为为加强对销销售数据的的规范化管管理，特制制定本规定定。2.范围：2.1适用用范围：国国美电器销销售中心市市场部；各各分部市场场部2.2发布布范围：国国美电器各各中心、各各部门；各各分部3.名词解解释：3.1主推推任务：是是指公司根根据经营需需要对特定定的品牌或或型号所下下达的阶段段性销售任任务；4职责：4.1国美美电器销售售数据统一一归口到销销售中心市市场部进行行管理；4.2分部部销售数据据的统计由由分部市场场部各品类类科干事负负责，责任任人为分部部市场部各各品类科主主管；4.3总部部销售数据据的统计由由总部销售售中心市场场部各品类类部干事负负责，责任任人为总部部销售中心心市场部各各品类部部部长。5作业内内容：5.1销售售数据统计计的种类：各分部统统计的销售售报表分为为日报、周周报、月报报、季报、半半年报、年年报、周主主推任务跟跟踪表、月月度主推任任务跟踪表表、季度主主推任务跟跟踪表、上上半年主推推任务跟踪踪表、年主主推任务跟跟踪表、库库存分析表表（正品、滞滞销）、日日库存量表表等。5.3 销销售数据统统计的来源源各分部统计计的销售数数据由配送送中心财务务、门店财财务依据每每日、周、月月、季、半半年、全年年结转日当当日的财务务数据向销销售部门提提供。5.4 各各分部销售售数据统计计上报的期期限5.4.11 日报：指各分部部每日销销售统计汇汇总表，统统计每天截截止到188时的销售售数据，经经分部市场场部经理确确认，于次次日10时时前以电子子邮件形式式报总部销销售中心市市场部总干干事。5.4.22 周报：指各分部部每周销销售报表，统统计周一至至周日的销销售数据，经经分部市场场部经理确认，于于每周一118时前以以电子邮件件形式报总总部销售中中心市场部部各对口干干事。5.4.33 月报：指各分部部月度销销售报表，统统计上一自自然月的销销售数据（如如20033年2月份份月销售报报表指2月月1日到月月末的销售售数据），经经各分部总总经理、采采销总监、市市场部经理理签字确认认，于每月月3日前以以电子邮件件形式报总总部销售中中心市场部部各对口干干事；生效日期：2004年年4月1日日页次：1/4附件数：13制度名称：销售数据统统计上报管管理办法文件编号：国美销市场00025.4.44季报：指指各分部季季度销售报报表，统统计本季度度起始月11日至本季季度截止月月月末的销销售数据（如如20033年第一季季度销售报报表指20003年11月1日20033年3月331日销售售数据），经经各分部总总经理、采采销总监、市市场部经理理确认，于于每季度截截止月的次次月4日前前以电子邮邮件形式报报总部销售售中心市场场部各对口口干事。5.4.55半年报：指各分部部半年销销售报表，统统计上个半半年截止月月月末至本本半年截止止月月末的的销售数据据（如20003年上上半年销售售报表指22003年年1月1日日20033年6月月月末的销售售数据），经经各分部总总经理、采采销总监、市市场部经理理确认，于于本半年截截止月的次次月5日前前以电子邮邮件形式报报总部销售售中心市场场部各对口口干事。5.4.66 年报报：指各分分部年销销售报表，统统计本年11月1日至至本年122月月末的的销售数据据（如20003年销销售报表指指20033年1月11日20033年12月月月末销售售数据），经经各分部总总经理、采采销总监、市市场部经理理确认，于于次年1月月5日前以以电子邮件件形式报总总部销售中中心市场部部各对口干干事。5.4.77 周主主推任务跟跟踪表：指指各分部每每周主推任任务跟踪表表，统计计周一至周周日主推商商品的销售售数据，经经各分部市市场部经理理确认，于于每周二118时前以以电子邮件件形式报总总部销售中中心市场部部各对口干干事。5.4.88 月度主主推任务跟跟踪表：指指各分部每每月主推任任务跟踪表表，统计计每月1日日至本月末末主推商品品的销售数数据（如22003年年1月主推推任务跟踪踪表指20003年11月1日20033年1月331日主推推商品的销销售数据），经经各分部总总经理、采采销总监、市市场部经理理确认，于于次月3日日前以电子子邮件形式式报总部销销售中心市市场部各对对口干事。5.4.99季度主推推任务跟踪踪表：指各各分部季季度主推任任务跟踪表表，统计计本季度11日至本季季度末主推推商品的销销售数据（如如20033年第一季季度主推商商品跟踪表表指20003年1月月1日20033年3月331日主推推商品的销销售数据），经经各分部总总经理、采采销总监、市市场部经理理确认，于于次季度44日前以电电子邮件形形式报总部部销售中心心市场部各各对口干事事。5.4.110 半年年主推任务务跟踪表：指各分部部半年主主推任务跟跟踪表，统统计每半年年主推商品品的销售数数据（如22003年年上半年主主推商品跟跟踪表指22003年年1月1日日20033年6月330日主推推商品的销销售数据），经经各分部总总经理、采采销总监、市市场部经理理确认，于于下个半年年首月5日日前以电子子邮件形式式报总部销销售中心市市场部各对对口干事。生效日期：2004年年4月1日日页次：2/4附件数：13制度名称：销售数据统统计上报管管理办法文件编号：国美销市场00025.4.111年主推推任务跟踪踪表：指各各分部年年主推任务务跟踪表，统统计每年11月1日至至12月331日主推推商品的销销售数据（如如20033年主推商商品跟踪表表指20003年1月月1日20033年12月月31日主主推商品的的销售数据据），经各各分部总经经理、采销销总监、市市场部经理理确认，于于下一年度度首月5日日前以电子子邮件形式式报总部销销售中心市市场部各对对口干事。5.4.112库存分分析表（正正品、滞销销）：指各各分部库库存分析表表，统计计上月超过过滞销标准准库龄的库库存型号商商品，经各各分部配送送中心经理理确认，于于次月3日日18时前前以电子邮邮件形式报报总部销售售中心市场场部各对口口干事。5.4.113日库存存量表：指指各分部每每日库存量量表，统统计每日门门店的样机机库存、门门店库存和和配送中心心的库存，经经各分部市市场部经理理确认，于于次日100时前以电电子邮件形形式报总部部销售中心心市场部对对口干事。 5.55总部销售售中心市场场部销售数数据统计上上报的期限限：总部销销售中心市市场部收到到各分部销销售数据后后由销售中中心市场部部各品类部部对口干事事及时汇总总，日报和和日库存量量表由总部部销售中心心市场部总总干事负责责，日报和和日库存量量表于次日日11时前前报总部销销售中心市市场部经理理；5.5.11 周报于于次周周二二18时前前报市场部部各品类部部部长及市市场部经理理。5.5.22 月报于于次月4日日18时前前报市场部部各品类部部部长及市市场部经理理。5.5.33 季报于于次季度首首月6日118时前报报市场部各各品类部部部长及市场场部经理。5.5.44 半年报报于每年11月7日和和7月7日日18时前前报市场部部各品类部部部长及市市场部经理。5.5.55 年报于于次年1月月8日188时前报市市场部各品品类部部长长及市场部部经理。5.5.66 周主推推任务跟踪踪表于次周周周三188时前报市市场部各品品类部部长长及市场部部经理。5.5.77 月度主主推任务跟跟踪表于次次月5日118时前报报市场部各各品类部部部长及市场场部经理。5.5.88 季度主主推任务跟跟踪表于次次季度首月月7日188时前报市市场部各品品类部部长及市场部部经理。生效日期：2004年年4月1日日页次：3/4附件数：13制度名称：销售数据统统计上报管管理办法文件编号：国美销市场00025.5.99半年主推推任务跟踪踪表于（每每年1月77日和）77月7日118时前报报市场部各各品类部部长及市场场部经理。5.5.110 年主主推任务跟跟踪表于次次年1月77日18时时前报市场场部各品类类部部长及及市场部经经理。5.5.111 （滞滞销商品）库库存型号商商品滞留116天以上上分析表于于每月3日日18时前前报市场部部各品类部部部长及市场场部经理。6注意事事项：6.1任务务为阶段性性的主推任任务和跨年年度的主推推任务，要要按合同约约定的起止止日期进行行统计；6.2各分分部必须及及时将品牌牌外的单项项任务及近近期新下发发的单品牌牌和型号任任务同时列列入主推任任务跟踪表表中进行上上报；6.3各分分部必须确确保以上销销售数据的的准确性、及及时性和完完整性，如如有迟报、漏漏报或数据据严重失实实的，总部部将对相关关人员进行行严厉处罚罚；6.4总部部销售中心心市场部各各品类部部部长收到销销售报表后后，必须在在24小时内内指派专人人将销售数数据及时抄抄送总部采采购中心各各对口部长长，并做好好登记。7附件：7.1分部部每日销售售统计汇总总表7.2分部部周销售报报表7.3 分分部月销售售报表7.4 分分部季度销销售报表7.5分部部半年销售售报表7.6分部部年度销售售报表7.7分部部周主推任任务跟踪报报表7.8分部部月主推任任务跟踪报报表7.9分部部季度主推推任务跟踪踪报表7.10分分部半年主主推任务跟跟踪报表7.11分分部年主推推任务跟踪踪报表7.12分分部库存型型号商品滞滞留16天天以上分析析表7.13分分部月（日日）库存量量表生效日期：2004年年4月1日日页次：4/4附件数：13附件7.11_分 部 每 日 销 售 统 计 汇 总 表日期： 年 月 日日星期：实收现金：数量：毛利：彩电14寸21寸25寸29寸34寸背投其他合计百分比影碟机VCDDVD合计空调窗机壁挂柜机合计手机数量热水器数量合计合计合计合计合计洗衣机半自动全自动合计冰箱数量功放数量家庭影院数量音箱数量音响数量微波炉数量电脑数量烟机数量灶具数量波轮滚筒合计电暖器数量合计摄像机数量合计合计合计合计合计合计合计合计0合计0合计0制表人：市场部经理理：附件7.22： _分部周销销售报表序号品牌类别北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南广州深圳武汉杭州昆明合计百分比1金额台数毛利毛利率单品值金额台数毛利毛利率单品值国产合计金额台数毛利毛利率单品值1金额台数毛利毛利率单品值金额台数毛利毛利率单品值合资合计金额台数毛利毛利率单品值整体合计金额台数毛利毛利率单品值制表：市场部经理理：附件7.33： _分部月销销售报表序号品牌类别北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南广州深圳武汉杭州昆明合计百分比1金额台数毛利毛利率单品值2金额台数毛利毛利率单品值国产合计金额台数毛利毛利率单品值1金额台数毛利毛利率单品值2金额台数毛利毛利率单品值合资合计金额台数毛利毛利率单品值整体合计金额台数毛利毛利率单品值制表：采销总监（经经理）：分部总经理理：附件7.44： _分部季度度销售报表表序号品牌类别北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南广州深圳武汉杭州昆明合计百分比1金额台数毛利毛利率单品值2金额台数毛利毛利率单品值国产合计金额台数毛利毛利率单品值1金额台数毛利毛利率单品值2金额台数毛利毛利率单品值合资合计金额台数毛利毛利率单品值整体合计金额台数毛利毛利率单品值制表：采销总监（经经理）：分部总经理理：附件7.55： _分部半年年销售报表表序号品牌类别北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南广州深圳武汉杭州昆明1金额台数毛利毛利率单品值2金额台数毛利毛利率单品值