地推APP的地推方案(DOC7)1050.docx

地推APPP的地地推方案案只从线上上推广没没有很我我热之后后很多AAPP推推广都会会选择地地推，找找地推公公司推广广APPP的下载载注册量量。依靠靠地推能能带来更更精准的的用户，而而且适合合任何大大多数公公司执行行，下面面是整理理的地推推方案：地推的的三个阶阶段简单单分为三三个阶段段：种子子用户阶阶段、活活动促销销阶段、烧钱砸砸市场份份额阶段段。看你你公司处处在什么么阶段合合适什么么样的推推广方案案：第一一阶段：种子用用户阶段段对于初初创企业业（种子子/天使使轮）来来说资金金有限，第第一批种种子用户户的定位位一定要要足够精精准，这这样后期期运营才才能成为为核心用用户，这这个时间间阶段用用户获取取成本可可以稍微微昂贵一一些，一一是为了了给你的的用户初初体验和和接受会会有一个个比较高高逼格的的期待值值，另一一方面高高成本挖挖取用户户比较容容易。按按照你的的消费频频率去择择选你第第一批种种子用户户，当用用户量达达到预定定目标的的时候停停止地推推，把这这批种子子用户运运营成核核心用户户（死忠忠粉），快快速优化化你的产产品或平平台。第第二阶段段：活动动促销阶阶段第一一个阶段段完了之之后当你你的融资资（A轮轮、Prre-BB轮）的的时候，这这个阶段段应该是是主靠活活动来吸吸引用户户的阶段段，根据据活动主主题做事事件营销销，针对对某个地地点进行行地推，这这个阶段段的地推推成本整整体上也也不会太太高。第第三个阶阶段：烧烧钱砸市市场份额额阶段这这是拿到到更多的的钱的阶阶段，你你要和你你的竞争争对手拼拼市场份份额，这这个时候候就是要要根据前前期的经经验进行行优化，迅迅速把模模式复制制到全市市-全省省-全国国。上线线准备一一个地推推方案在在推之前前就应该该把问题题想全面面，这次次地推的的目的是是什么，关关注，下下载，激激活等，地地推时间间，地推推地点，地地推网络络环境，奖奖品，人人员等。我们详详细说一一下：一一、地推推的目的的是什么么？带来来用户量量的深度度（日活活、订单单、下载载.）向用用户展示示产品的的功能属属性推广广产品，牛牛皮癣式式地推跟跟风营销销，借势势吸引眼眼球（重重大事件件、节日日）明确确目的后后，还要要有更多多的思考考，来保保证活动动能够达达到相应应的目标标投入多多少精力力资源？活动预预期带来来什么效效果？这这样的效效果是否否有实际际意义？考虑短短期/长长期效益益如何？爆点是是什么？二、从从用户的的角度思思考？这这是什么么活动？怎么参参与？下下载 激激活成本本？奖品品是否足足以吸引引用户去去下载或或者关注注 激活活等用户户是否愿愿意自发发性的去去分享到到朋友圈圈等社群群用户哪哪里奖品品下载之之后会不不会卸载载 怎么么去留住住用户 有没有有二次营营销三、地推活活动结束束统计？发出去去的奖品品能不能能达到预预期值是是不是要要在短时时间内对对此次活活动的用用户进行行二次营营销地推推几大类类校园地地推、小小区地推推、商场场地推、商业区区广场地地推、工工业园科科技园地地推。校校园渠道道是最有有效的线线下推广广方式之之一，常常用推广广渠道：1、基基础手段段：宣传传册、海海报、传传单、卡卡片、楼楼栋号、日历、课程表表、标尺尺、友情情提示等等，这些些属于基基础设施施建设。楼栋号号用来提提醒大家家到了几几楼，友友情提示示一般为为：“请请保持安安静、中中午休息息时间请请勿打扰扰、保护护环境等等”。22、策划划活动：比如校校内网曾曾经成功功策划了了免费包包车送学学生到火火车站的的活动，再再比如有有的SNNS网站站在大学学校园举举办娱乐乐活动、爱心活活动等等等。3、冠名活活动：与与策划活活动不同同的是，冠冠名活动动不是自自己举办办的。一一般形式式为：“*网预预祝*活动圆圆满成功功”。44、网络络宣传：比如通通过学校校论坛、百度贴贴吧、QQQ群发发等。55、软文文推广：每个学学校都有有自己的的杂志、报刊、网络媒媒体等，为为了让网网站有更更多的宣宣传机会会，校园园大使通通常会选选择写一一些软文文发表在在相关媒媒体上。6、班班级演讲讲：一个个班一个个班巡回回演讲的的方式，虽虽然比较较累，但但是效果果往往很很好。一一是受益益面广，而而是具有有直接性性。7、行政手手段：部部分校园园大使在在学校人人脉很广广，或者者自己本本身就是是团委学学生会、社团主主要干部部，所以以采用行行政手段段，强制制他人注注册。88、口碑碑宣传：见到人人就提起起该网站站，比如如，有的的校园大大使在重重要会议议、演讲讲要展示示幻灯片片的时候候，往往往附带宣宣传网站站。9、炒作宣宣传：校校园大使使有条件件的，往往往喜欢欢在特定定条件下下制作炒炒作事件件。这样样的情况况往往以以事件为为标志。10、促销手手段：即即注册送送礼品、或者注注册可以以获得优优惠之类类。很多多人都知知道，校校内网当当初是用用鸡腿和和可乐换换来的用用户。111、横横幅宣传传：横幅幅不是每每个校园园大使都都有这个个关系可可以挂好好，但是是还是有有不少人人采用这这个手段段。主要要在于横横幅的宣宣传效果果往往很很大，尤尤其挂在在主干道道路上的的横幅，更更是能吸吸引人群群的目光光。122、校园园通勤车车宣传：比较大大的学校校往往有有专门的的通勤车车或者校校车，主主要供学学生上下下课乘坐坐。在车车体做广广告往往往能够收收到不错错的效果果。因为为通勤车车每天都都在学校校穿梭。13、注意力力宣传：比如，校校内网有有专门的的T恤，学学校里面面经常可可以看到到穿着校校内网服服装的人人在校园园里面逛逛来逛去去。由于于服装的的特殊性性，所以以很容易易吸引人人的注意意力。114、网网吧宣传传：通常常的手段段为海报报、制作作临时上上机卡、友情提提示、电电脑号、设为浏浏览器主主页等。15、其他特特色手段段：（11）图书书馆杂志志厅插书书签。图图书馆里里面的杂杂志厅通通常比较较火爆。插入一一张精美美的书签签往往能能够起到到不错的的效果。（2）学学校周末末放电影影，中途途插入FFLASSH宣传传片。此此手段收收益面广广，而且且刺激性性很大。（3）发发展院系系大使。每个校校园大使使下面又又发展了了院大使使、系大大使。此此手段实实践性很很强。（44）学校校举办报报告报告告会、演演讲、大大型活动动，在活活动开始始前，每每张桌子子上放上上一张精精美的广广告。通通常，在在这种环环境下，大大家有更更充分的的时间。（5）学学校餐厅厅开餐前前，放上上一张小小广告，让让大家吃吃完饭小小憩时刻刻有个东东西可以以阅读。（6）黑黑板宣传传，在教教室黑板板上写宣宣传标语语。商场场地推、商业区区广场地地推门槛槛相对是是最高的的，场地地入驻困困难，资资源 “匮匮乏”。采用的的很少。一般都都是和商商场提前前协商。中间牵牵扯到费费用就不不用多说说了。还还有人力力资源成成本，场场地成本本等等小小区和工工业园科科技园：相对们们肯就会会降低很很多，小小区要分分析人流流的情况况，选择择交通要要道，做做进一步步的地推推方案优优化。而而且从人人流里，要要了解到到，人群群结构、男女比比例、等等，比如如母婴类类软件很很适合在在妈妈的的群体里里推广，而而O2OO软件很很适合在在写字楼楼下面做做活动 。1、现场宣宣传物料料的准备备一场活活动最基基础的就就是懂得得如何造造势，易易拉宝、海报、单页通通通做起起来！现现场拉人人参加活活动，到到哪都能能看见该该旅游AAPP的的宣传。如果你你有小蜜蜜蜂，那那就更好好了！22、保证证现场人人气(造造势)有有没有发发现 用用户都有有跟风心心态 地地推只要要送的礼礼品不是是很差 一堆人人围在那那里就有有想去了了解的欲欲望。如如果这样样你还担担心没人人参加？表怕！要知道道人都是是群居性性动物，总总喜欢往往人多的的地方走走，担心心现场冷冷清就让让工作人人员排队队当托吧吧，总会会有好奇奇心强的的人过来来一探究究竟的！3、礼礼品的选选择保证证一定的的量关于于礼品，谁谁说礼品品就一定定高大上上，如果果你觉得得3元的的礼品太太Loww没法做做活动礼礼品，那那只能说说明你并并非一个个优秀的的推广人人员！我我是不会会告诉你你那些精精美礼袋袋里都是是放有33块钱的的小礼品品的！一一句“扫扫码送礼礼品！”一一定有人人来！44、优质质体验人人多了，稳稳定的网网速自然然也要跟跟上，这这直接关关乎到用用户体验验！试想想一下，如如果当时时网络卡卡顿，不不知要流流失多少少想要下下载的用用户，又又会引发发怎样的的骚乱，这这画面太太血腥了了，我不不敢想。3