现场销售流程执行163387.docx

现场销售流程执行1、 电话接听2、 现场来访客客户的接待待，介绍项项目特点，了了解并掌握握客户心理理、需求，促促其成交。3、 电话追踪、拜拜访，告之之项目近况况、进展、销销售热势，建建议其再次次光临现场场。4、 收取小定（55000元元）、大定定（200000万），直直至最后签签约。小定保留224小时后后，备足首首付款400%前来签签约。大定保留448小时后后，备足首首付款400%前来签签约，一次次性付款客客户余款在在五日内补补齐。签约流程：整理客户资资料预约签订合同同客户缴款款开具交款款票据客户取回合合同收集客户户按揭资料料客户办理理按揭 客户付清全全款收集客户户资料办理产权权5、 现场各类表表格的填写写：5-1：电电话接听记记录表：电话接听记记录表日期 年 月 日客户姓名性别需求状况认知途径现居住（工工作）区域域询问内容对价格反应应联系电话记录人广告介绍其它5-2：每每日到访客客户记录5-3：成成交客户档档案成交客户档档案编号姓名现居地址职业年龄房号总房价付款方式首次来访签约时间联系方式销售代表5-4：销销售日统计计表销售日统计计表日期 年 月 日接待客户组组数其中新客户ABC老客户ABC接听电话组组数留有电话组组数电话跟踪组组数回访客户组组数销售情 况况单位面积合同金额会议记录记录人： 6、每日销销售总结会会议