职业生涯规划赛优秀作品243235.docx

照明人生，放飞梦想。0职业生涯规规划设计书书照 明人生路指导老师：张国作者：张扬扬 学院：经经济学院专业：066级市场营营销当我回首往往事，不因碌碌无无为而悔恨恨，不因虚度年年华而羞愧愧；当我展望未未来，会为任重道道远而奋斗斗，更为美好前前程而欢欣欣！作者：张扬扬指导老师师：张国联系方式：1596600388520 yobbo6277yahhoo.ccom.ccn学院：经济济学院 专专业：066市场营销销地址：福建建师范大学学B5-6627当你打开第第一页的时时候，也为我点燃燃了照明人人生的灯塔塔目录一 引言-41、 我的的人生终极极目标-52、我的美美好梦想-5二我是是谁？（知知己篇）-61、我的个个人基本特特征-62、他人对对我的评价价-73、科学的的人才测评评-8三我在在哪？（知知彼篇）A、 宏观环境分分析1、 家庭环境分分析-1112、 学校环境分分析-1123、 社会环境分分析-1124、 行业环境分分析-1125、 职业环境分分析-113B、 微观环境分分析1、 性别分析-142、 地域分析-143、 内资与外资资企业分析析-154、 目标企业环环境分析-15四我适适合做什么？（职职业定位篇篇）1、职业方方向确定-1172、SWOOT分析-183、职业人人生目标与与发展路径径-199五我该该怎么做？（目标实施篇）1、 职场“充电电”期-1992、 职场新人期期-213、 职业发展期期-21。4、 职业成熟期期-225、 创业时期-2226、 职业衰退期期-23六曲折折的梦（评评估调整期期篇）1、未来的的不确定性性-232、风险预预测与备选选方案-233、艰难的的寻梦路径径图-24七大学学生必备素素质分析-226八结语语-277九附表表-288易卜生说：社会犹如如一条船，每每个人都要要有掌舵的的准备。我我觉得人生生真的就像像一艘航船船，航行于于人生的大大海中总会会遇上不少少风风雨雨雨，如果我我们要顺利利到达彼岸岸，就必须须要确定目目标，明确确航线。正正因如此，所所以我选择择职业规划划，我希望望我就像一一艘航船，能能够扬帆起起航，勇往往直前。     正正如尼采说说过：“人人宁可追求求虚无，也也不能无所所追求”。对对于职业规规划，我觉觉得我们追追求的应该该是一种人人生的价值值，树立自自己的人生生目标和阶阶段目标，对对自己的未未来做认真真的规划，用用心地规划划，通过坚坚持不懈的的努力，一一步步落实实和执行既既定的规划划并达到最最终目标。因因此，我觉觉得“职业业规划”让让我有了两两种开始。面对当今如如此竞争激激烈和严峻峻的就业前前景，我时时刻在反问问自己，我我的目标和和方向在哪哪？我把自自己比喻成成一条行驶驶在大江上上的小船，我我要沿着一一条明确的的路线划向向更广阔的的大海我的人生生终极目标标我的人生目目标的形成成在很大程程度上受家家庭观念和个人人性格的影影响。我出生在一一个商人家家庭，父母母亲都曾经经有过失业业然后自己白白手起家创创业的经历历，可以说说他们积累累了很多的经营公司司的经验，受受家庭因素素的影响我我从小开始始对商业经经营具有浓浓厚的兴趣趣，我的父父亲希望我我以后能够够经营自己己的公司，事事业方面比比他更出色色。相反，我我的母亲是是一个典型型的家庭观观念强的女女性，她最最大的愿望望是希望我我能够有个个幸福的家家庭和健康康的身体。为了自己，也也为了达成成父母的心心愿，我在在职业生涯中定下的的核心远期期目标是：对社会：一一个对社会会有所贡献献的人；对自己：一一个充分实实现人生价价值的人；对家庭：一一个能够让让我的亲人人们过上幸幸福生活的的人。我的美好好梦想 记得小的的时候老师师问我们，我我们的梦想想是什么，那那时侯的我我对未来还还是是充满满了好奇，还还记得我说说出了我的的第一个梦梦想-想当当一名飞行行员，因为为飞行员可可以驾驶着着飞机像小小鸟一样自自由自在的的在天空中中飞翔，后后来随着时时间的推移移，对未来来的世界也也开始了一一步一步的的认识，梦梦想也在不不断的改变变，作家、学学者、篮球球队员都在我脑脑海里闪现现过。还记记得那时在在我高一的的时候，那那时父母亲亲刚刚经历历了失业开开始自己创创业，由于于创业之初初比较忙的的原因，一一有时间我我就到公司司帮忙，正正是这些宝宝贵的经历历使我对公司司经营有了了浓厚的兴兴趣，也了了解了一些些经营公司司需要学习习的知识。正正是这些经经历让我对对我的梦想想有了新的的思索。后后来的五年年时间里我我常常在做做一个梦。梦想着我像像父亲那样样经营自己的的企业。人们常说，有有梦想就要要敢于去追追求，才能能梦想成真真。但是，无无数的事实实告诉我们们，要想成成功光靠追追求是远远远不够的，还还要对周围围的环境和和自己的综综合能力进进行全面的的分析，看看看现实与与理想之间间有怎样的的差距，找出实实现梦想的的最佳途径径。下面我我就开始了了我寻梦的第一步-对自己己进行全面面的分析（知己篇）（自我分析析）我是谁？我我到底是个个怎么样的的人？我的的优点是什什么？缺点点又是什么么？我到底底适合做什什么？带着着这么多的的疑问，我我踏出了实现现梦想的第第一步，对对自身的情情况来一次次全面的探探索。为了了更了解我我自己，下下面我通过过对自己基本特特征的认识识、他人眼眼中的我和和人才测评评软件进行行了主观和和客观的自自我全面剖析。我的个人基本特征我的性格特特点1） 性格格开朗、健健谈、热情情、善于交交际、勇于于进取、果果敢、敏捷捷，具有较较强指向客客观外界倾倾向。本人人为人热情情，乐于助助人具有一一定的合作作精神，人人际关系较较好喜欢与与人打交道道。对社会：较较关心社会会问题，对对社会、对对自己所从从属的群体体、对他人人等均有责责任心对朋朋友：重视视与朋友之之间的感情情，朋友在在其生活中中显得很重重要，尽力力与他们之之间保持联联络2） 兴趣趣爱好广泛泛，对各种种球类运动动尤其喜欢欢，喜欢一一个人去旅旅行，还喜喜欢结交各各种各样的的朋友。3） 个人人能力：善善于和陌生生人打交道道，善于表表达自己，擅擅长理解他他人，社交交能力强，对人际关关系敏感，对对人、对事事、对周围围环境的洞洞察力强，喜喜欢说服别人，说服服能力较强，擅长长于语言表表达，逻辑辑清晰，具具有感染力力4）心理理素质：我的个人人心理素质质较强，面面对突如其其来的问题题较不容易紧紧张，处理理各种事情情事较为镇镇定和理智智，自信心心较强，面面对困难时时懂得如何何在心底里激激励自己，有有不满足于于现状追求求完美的决决心。5）身体素素质：由于于长期从事事体育运动动的关系，身身体各方面面素质基本本很好。有有一定的体体能积蓄和和较强的耐耐力和爆发发力（对我以以后从事营营销工作有有一定的帮帮助）。个人能力优优劣势情况况短处长处1书面表达达能力较弱弱。2作事情时时太张扬，另另外对感情情“拿得起放放不下”。3对工作和和学习没有有持之以恒恒的精神常常常虎头蛇蛇尾。4对学习不不太感兴趣趣。5自己动手手能力较弱弱。6英语与计计算机水平平较差。7有明显的的强权主义义。8 对自己己要求过高高，给自己己压力过大大。1擅长与别别人沟通，有有良好的语语言表达能能力。2有较好的的心理素质质，有足够够的自信去去完成任何何的事情。3身体素质质较好，工工作与学习习时有较强强的活力与与动力。4善于思考考发现问题题并想出解解决的办法法。5团队意识识较强，善善于与别人人合作。6懂得挖掘掘自己的潜潜力。6）个人气气质：于是是为了更好好地了解自自己，我就就对巴甫洛洛夫描述的的四种气质质类型对我我自己做了了个测试结结果为：胆胆汁质(兴兴奋型) 6分分多血质(活活泼型) 8分分 黏液质(安安静型) -3分抑郁型(弱弱型) -11分我是属属于多血胆胆汁质的人人，偏向多多血质型。类型具体说明适合工作多血质感受性较弱弱，对外界界刺激较为为敏感；反反应性较强强，兴奋和和抑制互相相平衡；可可塑性大，外外倾，好交交际；反应应速度快，非非常灵活。出色的导演演，推销员员，市场策划划，演讲者者，外事接接待人员，演演员，监督督员等。胆汁质感受性很弱弱，对外界界刺激缺乏乏敏感性，反反应性和主主动性很强强，兴奋比比抑制占优优势；刻板板，外倾；情绪兴奋奋性强，反反应速度很很快，灵活活。 这从从某种程度度上看到我我自身的个个性所在外交工作，管理工作作，驾驶员员，纺织工工人，服务务人员，医医生，律师师，运动员员，冒险家家，新闻记记者，演员员，销售行行业的商人人，公安干干警等备注：划横横线的部分分是我突出出个性所在在，所以选选择从事营营销方面的的工作符合合我的个性性、兴趣所所在。他人的评价父母说：张张扬是一个个很懂得孝顺顺的乖孩子子，比其他他孩子成熟熟得早，从从小就很老老练、稳重重、懂事，不不任性、叛叛逆，让我我们很省心心。高中时时交友方面面遇到一些些问题，全全凭自己解解决之后越越发的成熟熟练达。 但是做事情情常常“三分钟 ”热度，坚持持不到最后后。老师说：张张扬做事挺挺勤快，认认真且负责责。学习方方面善于思思考，敢于于创新 但但常常坚持持不到底，这这也导致他他成绩不能能有很大的的进步。并并且常常耍耍小聪明、有有时太自以以为是、不不虚心求教教。另外工工作方面，对对于工作未未来发展的的方向有自自己独特的的见解，但但书面表达达能力还有有待提高。分析小结：通过我周围的人对我的评价得出，我是个比较孝顺的孩子，懂得理解别人，懂得如何去和不同的人沟通，有较强的责任心。但是，做事情常常虎头蛇尾，还有书面表达有待加强。通过他人的评价使得我更清楚的了解了自己各方面的不足，在以后的生活和学习过程中也更好的去改正。朋友说：张张扬是一个个多才多艺艺同时也是是一个典型型的运动男男孩，各方方面能力都都很强，处处理事情老老到，有自自己的原则则的人。但但工作时太太自以为是是，不相信信周围的人人。科学的人才测评我的职业兴兴趣为了更好的的分析自己己的性格以以后适合从从事哪类型型的职业，我采用了霍兰格的职业定向理论对自己今后的职业类型进行科学的分析。我的职业兴兴趣类型的的排名情况况：类型名称分数类型解释社会型8为人热情 擅长与人人沟通 人人际关系佳佳艺术型4思维活跃 创造力丰丰富 感情情丰富企业型9乐观主动 好发表意意见 有管管理才能常规型4忠实可靠 情绪稳定定 遵守秩秩序研究型5思维慎密 擅长分析析 倾向于于创新实际型1做事塌实 为人安分分 不擅长长社交备注：得分分越高则表表明此类型型的特征表表现得越明明显测试小结：测评的结果显示我的职业个性特征是：个人风格属于支配的、乐观的、冒险的、自我显示的、自信的、精力旺盛的、好发表意见和见解的、不易被人支配、喜欢管理和控制别人的。具体来件，我的控制欲强，喜欢支配他人；常看到事情积极的一面；主动，大胆，有冒险精神，喜欢从事有挑战的工作；好表现，显示自己的能力，显露自己的理念、个人见解；自我感觉良好，对自己的评价高；有冲劲，干劲十足，休息时间少，工作效率高；有见解，并喜欢用自己的意见去影响他人；有思想，有主见，不易受他人影响，不愿受制于他人；喜欢从事管理方面的工作，喜欢别人按照自己的指示来行事在职业个性方面，测评显示，我通常善于辞令，尤其适合做推销工作和领导工作。通常精力充沛、热情洋溢、富于冒险精神、自信、支配欲强。喜欢与人争辩，总是力求使别人接受自己的观点。缺乏从事精细工作的耐心，不喜欢那些需要长期智力劳动的工作。通常追求权力、财富、地位。我的职业能能力：能力类型得分基本智能 5言语能力 6数理能力 5推理能力 8人文素质 8信息分析能能力 9 职业能力力水平的高高低可以有有效地预测测人们的职职业成就，反反映一个人人的待人处处事的能力力。只有较较好的职业业能力水平平，才能适适应现代社社会的迅速速发展、激激烈竞争和和高管理水水平的需要要。我的职业价价值观价值观是指指个人对客客观事物及及对自己的的行为结果果的意义、作作用、效果果和重要性性的总体评评价。职业业价值就是是个人对不不同职业进进行评价的的心理倾向向体系，它它探讨人们们在职业选选择和职业业生活中，在在众多的价价值取向里里，优先考考虑哪种价价值。价值类型得分经营取向7经济取向3支配取向3自尊取向4志愿取向4家庭取向6才能取向6自由取向5自我实现取取向4上图是我在在九种职业业价值观中中的得分，其其中得分最最高的三种种是最能反反映我进行职业业选择时首首先看重的的价值。因因此，从上上图来看，我的主要职业价值取向是：【1】 经营取向：经营取向者者也称非工工资生活者者。经营取取向者不愿愿受别人指指使，也不不愿受他人人干涉，只只靠自己的的力量，任任意施展自自己的才能能，自己独独立完成自自己的工作作。经营取向者者在工作中中的优势：1. 独立立性强；22. 主动动行动；33. 有强强烈的成就就动机；经经营取向者者在工作中中的劣势：1. 较主主观；2. 协作性性可能不够够；3. 可能比较较固执；【2】才能能取向：    才才能取向者者单纯，爱爱戴高帽子子，把受别别人的欢迎迎、赞扬视视为乐趣，常常以能说会会道博得众众人好感，通通常会有令令众人意想想不到的出出奇表现。才能取向者者在工作中中的优势：1. 有专专项才能；2. 思思维活跃，多多有创意；3. 学学识广博，乐乐于助人；才能取向者者在工作中中的劣势：1. 可可能表现得得较自负；2. 有有时不够合合群；3. 自我，有有时可能不不能顾全大大局；【3】家庭庭取向：    家家庭取向者者常以自家家为中心，喜喜欢平凡、安安定的生活活，注重与与家人的团团聚，生活活态度保守守而稳重，不不愿冒险。家庭取向者者在工作中中的优势：1. 有有较高的稳稳定性和忠忠诚度；22. 做事事勤奋踏实实；3. 重视同事事个人情感感；家庭取取向者在工工作中的劣劣势：1. 进进取心不够够；2. 处事比较较保守；33. 工作作状态易受受家庭影响响；综合以上的的多项测评评可以得出出：综合物质非常独断 采取直接接有力的行行动或迷人人的社交手手腕 人生生目标明确确并有完成成的决心与与毅力 试试图取得支支配权 期期望受到真真心的尊重重与喜爱能力优势勇于挑战 在困难环环境中成长长茁壮 承承担风险以以获得成功功积极自动动充满冲动动与活力,人际关系社交能力强强 极具说说服力 展展现迷人的的魅力 面面对压力则则变得严厉厉 外向且且步调快 面对问题题不怕冲突突 不推委委退缩激励因子工作与生活活都有成就就 不喜欢欢原地踏步步 具有困困难度的挑挑战 远大大的目标和和企图 不不断朝目标标前进自我分析小结：通过人才测评分析让我更清楚了我的兴趣、我的特长、我的优势，以及我在什么行业能够更好的把我的优势和特长发挥出来。同时也看清楚了我的劣势和不足，让我更清楚了我应该在哪些地方更加努力。比如：对于现代的市场营销行业对英语和计算机的要求很高，但是这两个方面正好是我的劣势。所以，我应该好好的利用剩下的两年多的大学时间好好充一下电。好好提高自己这两方面的能力，以便在未来的工作岗位上能够更好的迎接挑战。通过对自己己能力的优优势和劣势势进行分析析得出:我的核心竞竞争力:稳稳重、沉着着、冷静、自自信。（备注：核核心竞争力力即是自己己有别于他他人且他人人不容易模模仿的能力力。）（知彼篇）（环境分析析）要想梦想成成真单单知知道“我是谁”是远远不不够的，还还需要对周周围的环境境进行全面面的分析，因因此我走出出了实现梦梦想的第二二步，对我我所处的宏宏观环境和和微观环境境进行彻底底的“解刨”。A、宏观环境分析1、家庭环环境分析：我的家庭收收入在海南南属于中上上水平，我很感谢谢我的父母母给了我很很好的家教教；家人对对我抱有很很大的期望望，但是从从不限制我的发发展方向。 从16岁开始，父母就给予了我自己很大的决策空间，对于我所选的每条路，他们都会义无反顾的支持我。即使走错，他们也会耐心的指导我从错的地方转回来，家庭的氛围非常融洽和民主，父母十分尊重我的选择。我上的高中、大学都是自己的选择，我很庆幸自己的家庭给了我选择的权利，这种自由让我很早就认识到了自己应当对自己的抉择担负责任。因此，家庭的教育让我很有责任感，但同时也非常追求选择的自由。  我很爱我的家庭，他让我健康成长，为我的梦想的实现建立了坚固的平台；同时，家庭的成员从事的职业和家庭和睦的气愤也有利于我终极人生目标的实现。备注：家庭经济收收入较高，支支持自己在在广州地区区从事营销销工作，后后期对自己己经营公司司提供经济济支持。家庭成员工作情况对我的帮助助父亲自己经营畜畜牧药业公公司，有较较高的经济济收入和一一定的管理理经验可对我以后后从事营销销工作给予予一定的经经验帮助，在创创业之初还还可给我一一定的经济济帮助。母亲自己经营大大米、鸡蛋蛋批发店，有有一定的营营销和管理理经验姐姐在广州从事事物流工作作，在该地地区有一定定的人脉可对我毕业业后就业的的发展的城城市（广州州）提供居居住条件。在在广州地区区给我提供供更多的就就业信息。同同时为我提提供一条在在广州积攒攒社会人脉脉的捷径2、学校环环境分析：就读的福建建师范大学学属于福建建省重点大大学，在最最新的20008年一一般综合性性大学核心心竞争力排排名中排在在第二名。而而经济学院院在我校223个学院院中排名靠靠前，并且且我院的多多个专业在在福建本省省乃至整个个华南地区区都具有一一定的知名名度，而市市场营销专专业的应届届毕业生的的就业率一一直稳居学学院第一，接接近99%，本专业业的实习基基地有百事事可乐等多多家规模较较为齐全的的大型跨国国企业。这这有利于我我们学习企企业的先进进的管理理理念和多方方位的销售售路线。另另外新建的的校图书馆馆藏书丰富富、环境幽幽雅，为我我们学习与与探索提供供了一个很很好的平台台；学校师师资力量较较强并不断断努力打造造更高水准准的教学水水平。总之之，无论是是硬件还是是软件，我我校都在向向国家综合合性重点大大学的方向向迈步。3、社会环环境分析：就业问题成成了我们现现当代大学学生最关心心的问题，从从近几年的的毕业就业业率来看，我我们现当代代的大学生生已经不再再是天之骄骄子了，由由于供大于于求，许多多大学生面面临“结构构性失业”的的问题。“毕毕业即失业业”再不耸耸人听闻，大大学生的就就业形势不不容乐观。近来由国务院批转由劳动和社会保障部、国家发改委制定的劳动和社会保障事业发展“十一五”规划纲要预测，到2010年，我国劳动力总量将达到8.3亿人，城镇新增劳动力供给5000万人，而从需求情况看，劳动力就业岗位预计只能新增4000万个，劳动力供求缺口1000万左右。纲要指出，未来五年甚至更长一个时期，劳动力供大于求的矛盾仍将存在。因此，在2010年我们毕业后的就业问题还十分的严峻。所以我们应当好好利用大学四年时间好好培养自身各方面的素质，把自己培养成现代企业需要的全面发展的人才，同时利用好学校为我们提供的各类的求职信息和求职机会。4、行业分分析 行业背景景：市场营销销是每个行行业都必须须的，在现现代企业架架构中，营营销和财务务是最为重要的两两个部门，营营销功夫的的高低往往往决定了企企业产品能能否畅销，企企业能否在在激烈的市市场竞争中中生存。纵纵观整个中中国，真正正意义上的的市场营销销开展的较较晚，大约约始于改革革开放时，营营销行业对对企业的重重要性也经经过很长一一段时间才才被企业认认可。计划划经济运行行了几十年年，企业从从没有担心心过销售问问题。这种种思维惯性性并没有因因为改革开开放、搞市市场经济而而立即改变变。在当今今这个各个个行业普遍遍供过于求求的市场形形式下，营营销变得前所所未有的重重要。现今今的企业绝绝大部分都都非常重视视营销部门门的建设，对对于营销方方面的不同同层次的人人才也是求求贤若渴。大大陆经过八八、九十年年代的商海海实战，锻锻炼了一批批终端销售售人员，销销售人员并并不短缺。但但是，在中中国加入世世界贸易组织的的这几年里里，具备国国际市场营营销知识，熟熟悉营销系系统运作流流程的高级级营销人员却十十分“稀缺缺” 。我国市场营营销现状：中国加入入世界贸易易组织后国国内市场国国际化、世世界经济规规模化、市市场竞争多多级话、产产品趋向高高新化、营营销方式现现代化。人人们对营销销有了初步步认识，但但经营观念念滞后、营营销理念不不明、企业业的品牌意意识不强、人人员素质较较底等问题题普通存在在。低层次次的营销人人员，诸如如保险推销销员、房地地产销售员员等，数量量庞大，且且每年都有有大批量的的新生力量量涌入销售售大军，人人员相对过过剩；高层层次的营销销管理人员员，诸如营营销战略制制定人员、高高级营销策策划人员等等，数量较较少且行业业分布不均均，相对缺缺乏。但高高层次的市市场营销前前景广阔。发展背景：欧美等发达国家在市场营销领域无疑领先我们很多，营销在欧美企业运营管理中的地位和作用非常重要，许多大型跨国企业的整个运作流程的核心就是营销，只有生产的产品畅销，企业才能创造盈利。营销在欧美的发展现状无疑是中国营销行业发展的未来趋势。从整个市场经济在中国发展的现状和趋势来看，市场营销在未来中国的飞速发展也是可以预见的。我国市场营营销的发展展趋势：个性性化营销受受到青睐、知知识营销被被广泛应用用、服务营营销将成为为主流、网网络营销占占有的市场场份额越来来越大、绿绿色营销越越来越受到到重视、传传统营销方方式将得到到发展和完完善。表1：20007年招招聘和求职职数量前110位的专专业招聘数量前前10位的专专业求职数量前前10位的专专业排名招聘职位类型需求数量排名求职意向职位类型求职人数1市场营销410,22321计算机892,33052计算机350,33292市场营销831,22303机械221,00233机械650,11234行政管理162,33904建筑482,33055建筑130,33555财会413,99856管理工程120,33056行政管理380,88557经济110,22057经济359,22318企业管理101,33958管理工程295,00119电子工程98,03339电子工程281,332510金融72,300010外语162,3395占职位总数数65.7%占登记求职职人员总数数71.6%行业分析小结：市场营销专业在最近几年的专业需求排行榜上稳坐第一，目前在我国需求量很大，特别是能力全面营销人才的奇缺，行业发展前景大好。5、职业分分析：市场营销工工作内容细细分：确定哪里里有市场，市市场规模如如何，哪里里有细分市市场，了解解消费者偏偏好和购买买习惯然后后反馈给研研究开发部部门。营销销工作具体体分到企业业的岗位有有很多，如如市场销售售人员，市市场策划人人员，品牌牌管理人员员、产品开开发人员、后后勤保障人人员、销售售经理或总总监助理等等都称为营营销人员。面面对这么多多职位你如如何选择？我觉得要要想选好职职位前必须须先了解该该职位是做做什么的。首首先我们从从性质上把把市场营销销分为两类类：销售与与市场。根根据我是是这样理解解市场营销销的一文文做出的这这样解释：销售为“武”，市场为为“文”。武者，性性格要外向向，擅于执执行，果断断决策，带带兵打仗，冲冲锋陷阵；文者，性性格内向或或中性，擅擅于思考，缜缜密分析，运运筹帷幄，斜斜旁谏言；选择文还还是武，要要结合自身身和当前具具体情况。当当然，作为为一个优秀秀的营销人人能文武兼兼备自然最最好，但能能做到这一一点的毕竟竟是少数。市场营销的的工作要求求：密切关关注营销行行业的发展展趋势，高高度重视市市场变化，盯盯紧品牌做做好的营销销工作。实实事求是结结合本公司司、本地区区该行业生生产发展规规划，做好好市场规划划，有序竞竞争，要规规范诚信营营销。注意意对外树立立品牌。市场营销发发展前景：随着我国国加入WTTO国外市市场本土化化、国内市市场国际化化。营销势势头大好。职业分析小结：营销业人才素质要求高，要有创新能力，有应变能力，树立好的形象，谈吐风趣，社会阅历要广，对产品和市场要熟知。最重要的了解市场资源占有情况和有开拓能力。拓展人际，利用和建设一切可利用的人际关系。所以要不断提高自己以赶上要求。B、微观环境分析1、性别分分析：各种种的公司从从事营销工工作对男性性的需求比比女性高，男男性的优势势：有从事事营销工作作所需的吃吃苦耐劳的的精神和体体力，事业业心强（女女性家庭取取向较强）。心心理素质较较好于女性性。2.地域分分析：广州州是科技创创新、体制制创新的开开放城市。自自01年中中国加入WWTO后，越越来越多的的外企和各各类中小型型内资企业业相继在珠珠江三角洲洲和广州地地区成立，该该地区对各各种岗位人人才的需求求也在增大大，据最新新的资料统计，近年年来市场营营销专业成成为社会上上十大热门门专业之首首，市场营营销人才是是社会最急急需的人才才。在人事部公公布的20008年一一季度广州州地区人才才市场供求求最新排名名及统计信信息显示，市市场营销排排在所有招招聘专业的的第一位，求求职专业的的第二位，出出现了供需需两旺的良良好态势。市市场营销总总监、市场场营销经理理等高级营营销管理人人员已被纳纳入国家紧紧缺人才管管理系统。另另外（广州州地区）从从排列前110位专业业需求对学学历的要求求情况看，用用人单位对对本科学历历的需求量量最大，占占到需求总总量的422%。但同同时对大专专以下学历历的需求也也不低，占占到需求总总量的366%。对研研究生以上上学历的需需求量相对对低些，占占到需求总总量的222%。从具具体专业对对学历需求求的情况看看，排列需需求量首位位的市场营营销专业对对学历要求求不是很高高，本科以以下学历需需求量较大大，约占总总需求量的的56%。其其中对本科科学历的要要求尤其显显示出社会会对应用型型高级营销销人才的渴渴求。统计计资料还同同时显示，全全国市场营营销专业招招聘人数为为.万人，居居各专业首首位。而市市场营销专专业求职人人数.万人，以以上分析可可知，招聘聘数量最多多的市场营营销人才供供求存在.万人人的缺口，上上年度市场场营销人才才供不应求求程度可见见一斑。而而且，从统统计情况看看，热点城城市人才供供需较旺，部部分城市的的人才供需需形势有较较大变化。北北京、上海海、天津、深深圳、广州州、青岛等等城市依然然是求职的的热点，但但同样对市市场营销专专业的需求求缺口较大大。结论：广州州地区对本本科的市场场营销专业业的人才的的需求大，对对学校的排排名不太重重视，看中中的是个人人的综合能能力。将其其视为我毕毕业初期选选择的首要要就业城市市可行性较较高。   3、内资外外资企业优优劣势分析析：企业的的选择对我我们市场营营销专业的的学生来说说也是十分分至关重要要的，特别别是毕业后后所选择的的第一家企企业。有句句话说的好好“世界5000强不一一定是最好好的，适合合的才是最最好的。”下面对广广州地区的的外资企业业和内资企企业的优缺缺点进行分分析。优点缺点1） 外资企业第一，你可可以接受良良好、规范范和系统的的培训；第第二，掌握握先进的销销售模式和和方法；第第三，还可可以给自己己的职业生生涯镀镀金金。第一，固有有的模式限限制了个体体的创新；第二，强强势品牌让让销售人员员在销售中中始终占据据主动，无无法锻炼销销售人员在在弱势状况况下的市场场问题解决决能力；第第三，由于于要求高，人人员变动相相互较小，个个人晋升的的空间有限限。2） 内内资企业第一，销售售人员可以以很好的发发挥主观能能动性和创创新意识；第二，锻锻炼销售人人员在弱势势条件下的的市场解决决问题的能能力；第三三，凭业绩绩说话，相相对考核公公平，晋升升机会多，空空间大。第一，很难难接受到系系统的培训训；第二，销销售模式和和方法需要要自己摸索索；第三，镀镀金效果没没外资企业业好；第四四，由于品品牌相对处处于弱势（如如可口可乐乐和娃哈哈哈），销售售难度相对对较大。目标行业环环境分析：据统计，由于近几几年广州快快速消费品品行业发展展速度快，快速消费品企业对营销专业人才需求量最大，目前市场缺口也最大。除了大量需求一线业务推广人员、销售代表之外，对营销管理类专业人才需求也较为迫切。最热门的营销职位包括品牌经理、产品经理、区域经理、大区经理、渠道经理、KA经理（重点客户经理）等。市场营销人才之所以受欢迎主要是：一方面，快速消费品业的产品主要面向个人用户，品牌建设和市场推广对企业的生存至关重要。随着快速消费品行业市场与销售的日益成熟、完善，各大公司的市场营销部门和品牌部门需要大量营销专业人才；另外一方面，由于其他行业对市场和品牌日益重视，快速消费品行业成了品牌和市场类人才的“培养基地”，近年来其他行业纷纷从快速消费品企业挖人才，大量快速消费品业的市场、销售人员，特别是品牌建设人员流向其他行业，而从其他行业流入快速消费品行业的却并不多，进一步加大了营销市场类专业人才的缺口。由于需求大，缺口大，快速消费品行业的薪资增长也较快。专业机构的薪酬调查显示，快速消费品是广州平均年薪较高的行业，达到了6.3万元。预计快速消费品行业近几年的平均薪酬将超过计算机行业。下表是20007年全全国各大城城市快速消消费品行业业的年销售售额统计。环境分析总的小结：古人云，“知己知彼，方能百战百胜。”职业环境因素对个人职业生涯发展的影响是巨大的。作为社会生活中的个体，我们只有顺应职业环境的需要，趋利避害，最大可能地发挥个人的优势，才能实现个人目标。对环境的正确认知让我对未来想要从事的行业有了更好的认识，也为自己毕业后的就业做好了充分的准备和找到了很好的切入点。（定位篇）（职业定位位）在对自身条条件和周围围的环境充充分的了解解后，我们们现在要做做的是匹配配好这两种种要素，同同时我清楚楚的了解到到我的梦想想-经营企企业所需的的三个条件件：资金、技技术、客户户缺一不可可。在权衡衡得失后我我选择一条条适合的通通往梦想最最好的道路路。自己的梦想和人生目标客观条件支持（社会发展需要）个人能力与特长确定职业方向确定一个恰恰当合适的的职业方向向必须综合合考虑三方方面因素：（三个圆相相交的地方方就是我的的正确职业业选择）根据这一原原则，通过过以上部分分所做的分分析，结合合专业特长长可得出结结论，我毕毕业之初的的就业方向向是：快速消费费品行业实实力相对强强的内资企业销售部门工作 。一、可行性必要性分析客观环境：1）、快速速消费品行行业：对市市场营销专专业的需求求大，特别别是品牌管管理和市场场策划方面面的高素质质人才。2）、实力力较大的内内资企业：这样的企企业首先基基础好，同同时经过几几年的发展展企业趋于于规范不至至于太乱或或变数太大大，同时企企业处于积积极实现规规模经济中中，企业薪薪酬也比较较可观（比比起刚起步步或成熟的的企业），其其次，企业业有进一步步发展空间间，个人发发展机会更更多。有利利于个人才才能的发挥挥，更容易易锻炼自己己的能力。主观条件：1）、自身身性格属于于喜欢接受