给青年创业者8026.docx

只要有宽带，只要你有雄心，不管你在哪里，都不会边缘化。竞争的立足点变平等了，小虾米和大鲸鱼可以平起平坐了。”在未来的世界中，机会将会空前地平等，富家子弟已经不再享有原来的优势创业前要做做好四个准准备创业之前要要做好四个个准备在创业业者前仆后后继的今天天，我是很很赞同有梦梦想有能力力的人选择择创业的路路，但是我我不赞成盲盲目的创业业。所以在在这里和大大家分享一一下创业前前要做的四四个准备。第一，生生理上的准准备创业是是个艰苦的的过程，不不管创业到到什么样的的阶段，都都要面临很很多意外很很多困难。正正因为要战战胜如此多多的困难，就就必须拥有有一副健康康的身躯。无无论遇到什什么问题，都都能日以继继夜的去奋奋斗去努力力解决，从从而战胜它它。第二，心心理上的准准备有一句句经典的创创业成败座座右铭“创创业失败是是必然的，成成功是偶然然的”。所所以在创业业之初你不不要想着以以后要做的的如何如何何成功，如如何如何伟伟大。万事事开头难，你你所要做的的第一件事事就是如何何让企业活活下来。当当然了，在在创业过程程中也会遇遇到这样那那样的困难难。所以创创业者要做做好失败的的心理准备备。万一失失败了，你你是否接受受的了，有有没有重新新爬起的勇勇气。遇到到很大的困困难时，有有没有坚持持下去的勇勇气。第三，主主观上的准准备主观上上的准备就就是是否对对你所从事事的项目，有有没有一个个深入的了了解，是不不是懂得这这个行业的的一些专业业领域知识识。在创业业之初一定定要做好充充分的计划划准备，如如果没有做做好这方面面的计划，那那么在创业业初你会被被这样那样样的事情忙忙得晕头转转向。所以以有一个好好的创业计计划表是很很重要的。第四，客客观上的准准备在创业业之前就要要开始累积积相关的人人脉，无论论是创业资资金，人才才等在创业业之初都需需要其他人人的帮助，所所以在创业业开始前要要先开始累累积人脉，这这样当你需需要的时候候，就可以以随时利用用他们的优优势资源。 最后，送送给创业者者们一句话话，英雄们们促进了时时代的巨变变，而时代代的巨变又又呼唤新的的英雄。站站在这个新新时代的起起点，我们们每个人都都面临着机机遇和挑战战。争当时时代的弄潮潮儿，做个个对历史进进程推波助助澜的英雄雄是历史赋赋予我们的的使命。创业怎样迈迈好创富第第一步如今，对照照现在来看看，我认为为这是一个个创新的时时代，更是是一个创业业的时代，一一切都充满满了挑战和和机遇。举举目四望，有有多少热血血男儿，正正怀揣梦想想，整装待待发，准备备高举起追追求财富的的大旗，开开始义无反反顾的创业业，做经销销商在寻求求自身价值值实现的同同时，也为为自己赢得得一份精彩彩。创业者努力力过程中的的每一份辛辛酸和委屈屈，都洒满满了汗水和和泪水，过过程并不如如外界想象象中的洒脱脱和自如。相相反，它是是一场耐力力的比拼，是是一份坚持持的忍耐，既既需要雄心心勃勃，激激情四溢，也也需要客观观理性和踏踏实严谨。在在此，我们们给正在或或即将踏上上创业征途的的朋友们提提醒十项要要注意的环环节：一、要要有长期打打持久战的的心里准备备，最好结结合自身的的专业和擅擅长，整合合自身资源源，找准项项目，大胆胆尝试，刚刚开始时要要有生活质质量和水准准暂时下降降的心理承承受能力;二、不不要被别人人意见所左左右，切忌忌人云亦云云，左右摇摇摆，认认认真真走自自己的路，对对外界的风风言风语不不去理会，别别人说三道道四自然不不用认真，尤尤其是那些些只说不干干的人更不不要当回事事。商场如如战场，经经营中战略略战术要保保密，不否否认有些人人会通过故故意刺激你你的方式“逼逼”你说出出相关秘密密，这点要要十分谨慎慎;三、刚刚开始时，不不要四处张张扬指望合合作，一切切等站稳脚脚跟后再说说;四、前前辈或他人人的成功的的东西可适适当借鉴。但但不能盲目目照搬照抄抄。别人成成功是有其其自身天时时地利人和和特定条件件的，不一一定适合你你，要想办办法审时度度势，找出出最适合自自己的一条条路来。他他人的经历历是没办法法重复的;五、要要有激情和和想象力。前前者能鼓励励自己时刻刻保持一种种干劲和活活力，后者者能帮助自自己克服在在资金、管管理、营销销等方面遭遭遇不足和和困难时的的无奈并保保持希望和和梦想。六、创创业者一定定要有吃大大苦耐大劳劳的准备，并并要有失败败后决不退退缩东山再再起不达目目的誓不罢罢休的斗志志。类似于于清朝曾国国藩与太平平军交战时时屡战屡屡败，屡败败屡战的的精神，也也就像去年年福布斯大大陆首富国国美电器黄黄光裕所说说的那样，“不不要被困难难吓倒，只只要不断去去拼，去做做别人想不不到的事才才能发财。”想想当年，史史玉柱和巨巨人集团轰轰然倒塌，不不得不隐姓姓埋名，何何等落魄和和凄凉，可可是几年之之后，“脑脑白金”风风靡大江南南北，让隐隐藏在背后后的史玉柱柱再次成为为关注的焦焦时，人们们不得不惊惊叹创业者的坚坚韧和执着着;七、要要学会看待待你的同伴伴的优点和和不足。面面对团队成成员的彷徨徨和犹豫，除除了以宽广广的胸怀对对待外，还还要积极储储备人才，这这在开始时时尤其重要要。在这个个社会上，没没有人会随随随便便成成功，创业业如同冲锋锋陷阵的打打仗，有人人临阵逃脱脱，有人一一去不返，此此时此刻不不要叹气，更更不要泄气气，因着手手立即招兵兵买马，不不到最后关关头不轻言言退却和放放弃，只有有经过这样样的磨炼，经经风雨见世世面，你才才能洗去幼幼稚和单纯纯，不断走走向成熟和和老练，处处理问题起起来会越发发得心应手手，应付自自如，直至至取得最后后的胜利;八、要要注意团队队同伴，一一个团队里里要有统一一的价值核核心理念，注注重发挥每每个人的特特长和作用用，记住一一个人是不不能创业的，就就像联想的的柳传志、百百度的李彦彦宏，表面面看似个人人努力的成成功，其实实是一个团团队在发挥挥作用;九、要要不断的学学习。这年年头，社会会发展变化化太快，新新东西，新新名词不断断出现，财财经资讯、国国家政策、互互联网络，创业者要与时俱进，不断学习新东西，接受新观念新事物;十、良良好的生活活习惯和健健康的身体体是开拓事事业的前提提和有力保保证，即使使工作再忙忙，再没规规律，也不不能忽视。创业道路应该怎样去选择？什么叫做创创业?很多人人没有明白白。我发现现这里的想想创业者，特特别是一些些刚离开学学校没几年年的年轻人人，认识上上有着很大大的误区。中中国有古话话说“男人人三十，成成家立业”，好好这个“业业”是什么么?是一份份稳定的事事业;从收收入角度来来说，可以以让你和你你的全家过过上比较舒舒适的生活活，能够赡赡养你的父父母，能够够抚养你的的孩子，全全家还能够够出去旅游游，去娱乐乐.从名誉誉的角度来来说，在社社会阶层中中(我们不不要否认阶阶层的存在在)，你进进入了至少少中产阶层层，全社会会虽不仰慕慕，但至少少尊重你。可可是我们很很多人错了了，他们认认为，创业业就是要拥拥有完全属属于自己的的企业，要要拥有巨额额的财富，要要名车美女女，出入各各种上流场场合。这不不是创业心态，这这是暴富心心态。2.关关于暴富:在这个社社会中，我我们不排斥斥暴富，如如果有暴富富的机会而而又无多大大风险，我我也一定挤挤破脑袋去去抢。(很类类似于买彩彩票，但是是我从不买买，因为机机会成本太太高)请大大家记住一一句话“商商场没有惊惊喜。上面面所说有些些极端，绝绝大部分创创业者还是是相当吃苦苦耐劳的，他他们承受创创业的艰辛辛，疲惫，紧紧张，失落落，沮丧.但是你可可知，这又又错了。创创业应当辛辛苦，但不不应当艰苦苦。如果你你经营自己己的企业非非常艰苦，甚甚至于如履履薄冰，每每日胆战心心惊。你应应当怀疑和和反思，自自己可能已已经走错了了。3.打打工和创业业：举我两两个好朋友友的例子吧吧。一个是是方正电脑脑前总裁(名字我就就不说了)A，典型型的高级打打工者。另另一个是我我的朋友BB，他原先先是阿尔卡卡特某分公公司的总经经理和总部部某事业部部的总经理理。A对自自己的定位位就是职业业经理人，离离开了方正正，他依然然每月拿着着高薪，在在外还有自自己的关联联企业来处处理业务过过程中的一一些项目。BB离开阿尔尔卡特之后后着了魔一一样想要自自己当老板板，现在开开了自己的的公司，然然而长达一一年一笔营营业收入也也没有(他他是非常优优秀的销售售，但是他他之前做的的都是大客客户，大项项目，现在在正在跟的的也是大项项目，对企企业来说是是没有很好好现金流的的)，每天天过得都很很艰苦，每每天都会产产生新的希希望，每天天也都会失失落和疲惫惫。你们认认为A和BB谁才是真真正的创业业者?创业不代表表一定要拥拥有完全属属于自己的的公司，其其实这是一一种江浙的的“老板文文化”，职职业经理人人的道路也也是一种创创业，我们们称为企业业内部创业业。比如大大企业中“事事业部”的的形态就是是典型的企企业内部创创业的范例例，依托企企业的平台台和资源，事事业部独立立核算。总总计下来就就是：创业业是我们离离开学校踏踏上社会之之后为自己己打造一份份事业基础础的过程。4.你你适合走怎怎样的创业业之路?a.)性格分析析：人力资资源体系将将领导类型型分为6种种(某些理理论中是55种或7种种).有些些人擅长战战略规划而而不善执行行，有些人人擅长执行行但不擅长长作秀(包包括演讲，推推销，包装装等)，有有些人性格格果断，有有些人性格格细致考虑虑周到，有有些人温和和，有些人人严厉。这这些都决定定了你适合合走什么样样的道路。具具备任何一一种性格的的人都只适适合成为职职业经理人人，而真正正能够自己己创立企业业并且成功功的人都是是同时具备备所有优秀秀性格的人人。万里挑挑一!b.)资源分析析：即便你你属于那一一万个里面面才有一个个的人，创创业时机也也是非常重重要的。创创立一个成成功的企业业是需要全全方面资源源配合到位位才可能的的。包括但但不仅包括括(资金，产产品或技术术，人力资资源，法律律，产业背背景，管理理能力，行行业竞争，好好的商业模模式，客户户资源)具具备以上所所有资源的的初创企业业能够顺利利度过第一一阶段进入入发展期的的概率是770%。缺缺少任何一一项资源，那那么成功概概率将迅速速降低到110%以下下。所以为为什么大学学生创业的成功功者寥寥无无几?刚从从学校出来来的朋友，你你能具备那那些资源吗吗? 创业者355岁之前要要做的事积累学会本本行业所需需要的一切切知识并有有所发展。已已故零件大大王布鲁丹丹在他355岁时，已已经成为零零件行业的的领袖，并并且组建了了年收入达达千万美元元的海湾与与西部工业业公司。每每个人在年年轻时都可可能有过彻彻夜不眠、刻刻苦攻读，这这在20岁岁甚或300岁都没有有问题，但但到了355岁，就不不应该再为为学习基本本技能而大大伤脑筋了了。35岁岁之前是一一个人从事事原始积累累的阶段，335岁之后后就应该勃勃发了。养成个个人风格养成个个人风格。在在35岁以以前，找出出你所喜欢欢的，不论论是衣着或或是爱好，哪哪怕是与众众不同的小小习惯也好好。20岁岁、30岁岁时你可以以不断尝试试、不断改改变，但是是到了355岁，你便便要明确地地建立个人人风格。一一位男士或或女士在事事业中途改改变自己的的形象，就就会让人觉觉得很不可可靠。你喜喜欢穿西装装吗?好!就把西装装当作你的的商标吧!办公桌上上摆些鲜花花会令你工工作更有效效率吗?那那就每天都都摆些鲜花花吧!生活方方面在感情情生活方面面平和安定定。在攀登登事业的高高峰时，如如果私人生生活不愉快快，陷入感感情危机，对对你会产生生很大的干干扰，甚至至会逐渐令令你对别的的事物失去去兴趣。那那些在355岁之前私私人生活已已经平和安安定的人，一一般都比生生活动荡不不安的人有有更大的机机会获得成成功。因此此，如果你你想结束一一段没有结结果的恋情情，或者你你想和女友友结婚，那那就赶快行行动吧，免免得把问题题拖到生命命的第355个春秋。在在35岁以以后，你应应该专注地地看着你对对事业的投投资开始获获利。明白自自己的短处处明白自自己的短处处。承认有有些事情你你的确做不不好，或者者不愿做。如如果你讨厌厌数字而喜喜欢创作，那那就不要因因为待遇高高或顺从别别人的期望望而强迫自自己做数字字工作。在在35岁之之前，一定定要投入你你所喜爱、所所擅长的那那种工作。否否则，355岁之后必必然会有一一段郁郁不不乐的日子子。而且，真真正的成功功可能因为为活力的消消退而丧失失。知道自自己的长处处知道自自己的长处处。你应该该知道自己己擅长什么么，并且清清楚你所喜喜欢做而又又做得比别别人好的事事情。不管管你目前担担任什么样样的角色，知知道自己的的长处对成成功都很重重要。另谋生生路的钱储备辞辞职另谋生生路的钱。在在这个多变变的职业世世界里，你你也许不会会永远在一一个地方工工作，或者者永远在一一个位置上上淋漓尽致致地发挥自自己，当你你感到无法法施展时，你你很可能会会想到辞职职，或者开开辟第二职职业，如果果你事先储储蓄了足够够的钱，你你便有了一一个安全的的后盾。建立人人际关系网网建立人人际关系网网。如果到到了35岁岁你仍未建建立起牢固固的人际关关系网，那那你就有麻麻烦了。这这个人际关关系网包括括你的朋友友、亲人，最最低限度包包括所有可可以互相帮帮助的人。这这些人有的的是你的同同事，有的的受过你的的恩惠，有有的你倾听听过他们的的问题，有有的你和他他有着相同同的爱好。人人际关系网网不是一朝朝一夕就能能建立起来来的，它需需要几年甚甚至十几年年的培养。一一个人在事事业上、生生活上的成成功其实如如同一个政政党的成功功，你要有有许多人散散布在适当当的地方，你你可以依赖赖他们，他他们也可以以依赖你。学会授授权他人学会授授权他人。许许多人不肯肯或不能这这样做，因因此始终被被钉在从属属的职位上上。授权他他人是成功功的一半，一一个事无巨巨细，不能能将工作授授权别人的的人，注定定会遇到极极大的障碍碍。到了335岁，你你最好已成成为这方面面的专家。换换言之，你你懂得挑选选合适的人人并信任他他们。三缄其口学会在在什么时候候三缄其口口。因说话话不小心而而自毁前程程的人，比比因为任何何其他原因因丧失成功功的人都多多。要学会会保持沉默默而且看起起来机智-别人自自然以为你你知道的比比实际还多多。别讲别别人的闲话话，别谈论论你自己的的大计，守守口如瓶所所赢得的声声誉，远比比讲人闲话话所带来的的东西更加加珍贵。你你在事业上上越成功，这这一点就越越重要。对人要要忠诚对人要忠诚诚。如果你你到了355岁仍未能能建立起坚坚如磐石的的忠诚信誉誉，这一缺缺点将会困困扰你一生生。不忠诚诚的恶名必必然会使你你在事业上上到处不受受欢迎。你你不能靠暗暗箭伤人爬爬到事业的的顶峰，而而要靠在早早期树立起起来的真诚诚刚直和不不可动摇的的声誉。335岁以前前，忠诚只只是投资;35岁以以后，你会会作为一个个可以信赖赖的人收到到忠诚的回回报。企业业家是八家家综合体1、哲学家家的思维“哲学学是黄昏后后才起飞的的猫头鹰”，黑黑格尔的这这一句名言言提示了哲哲学是反思思的、回忆忆的、历史史的。而哲哲学家就象象一个思维维清晰的老老头，他们们饱经沧桑桑，看透世世间万物。哲哲学家头脑脑的动态思思维方式表表现为三点点：1)动动态思维唯一不不变的是变变化。2)以“本质质”为灵感感源泉寻找不可可撼动的“11”。3)删繁就简简简单单的才是最最美的。哲哲学家头脑脑侧重于动动态思维方方式，其特特点是思维维以动态逻逻辑为界面面，凡事喜喜欢追本溯溯源，善于于通过把握握事物的本本质和核心心来解决问问题。而哲哲学家的这这种思维模模式对一个个优秀的企企业家而言言是不可或或缺，至关关重要的。2、经经济学家的的头脑以经济济现象和经经济事实为为专门研究究对象的人人士就是我我们所说的的经济学家家。企业本本身就是一一种经济组组织，是经经济学家研研究的对象象之一。一一个优秀的的个企业家家就必须象象经济学家家一样，不不仅要清楚楚经济现象象，也要清清楚经济环环境和经济济实体，清清楚自己企企业所处的的环境，只只有清楚的的认清了自自己，认清清了环境，才才能更清楚楚的知道如如何去做。3、政政治家的眼眼光一个优优秀的政治治家，必定定是眼光长长远的，他他不仅能看看到过去，现现在，更能能看到明天天，未来。一一个优秀的的企业家也理理当如此，他他不仅需要要看清楚现现在，更需需要看到未未来三五年年，甚至二二十年。远远的不说，就就拿这次经经济危机来来讲，在危危机暴发前前，马云先生不不就是“过过冬论”之之信吗?并并积极做好好充分的准准备，所以以当一大批批企业倒闭闭、亏损、现现在才高喊喊过冬的时时候，而早早在去年77月底，马马云先生就就早有先见见之明，据据说阿里曾曾存现金高高达：600亿之多，并并停止一切切投资行为为。4、军军事家的胆胆略一个优优秀军事家家最基础的的就是拥有有过人的胆胆略和魄力力。胆、识识、才是一一个人最大大的财富，胆胆排第一，也也有话说：有胆有识识，胆在前前，德才兼兼备，德为为先，说明明的都是同同一个问题题。试想，如如果一个企企业家，而而对一个项项目和决策策时，如果果瞻前顾后后，犹豫不不决，唯唯唯诺诺，又又何以称之之为一个优优秀的企业业家?又何何以堪当一一个优秀的的企业家?5、外外交家的纵纵横外交家家八面玲珑珑、左右逢逢源、妙语语连珠、出出口成章，能能处理各种种危机，能能应对各种种场合，能能化解各种种矛盾，能能平衡各种种关系。要要成为一个个优秀的企企业家，又又何不须如如此?如若若不如此，又又如何应付付企业错综综复杂的各各种事务和和局面?6、谋谋略家的深深沉谋略家家深沉老练练、进退有有度、恩威威并济、纵纵横捭阖、明明察秋毫，作作为一个优优秀的企业业家，做事事要深沉老老练，决策策应进退有有度，管理理用人要恩恩威并济，内内外事都能能纵横捭阖阖，万事都都能明察秋秋毫，处理理适度。7、资资本家的精精明资本家家就是以赚赚取利润为为本，资本本家自然精精明至极。一一个优秀的的企业家，亦亦须具备资资本家之精精明，才能能为企业赚赚取利润和和生存之本本，有了生生存之本才才能发展壮壮大，发展展壮大自然然可以报国国惠民。一一个企业家家如果都不不知道如何何去赚钱?如果使企企业获取合合理的最大大化利润，自自然就会造造成成本、资资源的浪费费，当然也也就称不上上一个优秀秀的企业家家了。8、策策划师的才才能一个优秀的的企业家必须须是一个优优秀的策划划大师，这这一点已经经在从丁丁磊养猪看看企业策划划一文详详细说明，并并举了诸多多实例，在在此就不多多言了。一一个优秀的的策划师不不仅能调动动各种资源源，创造市市场潮流，革革新营销模模式，还清清楚了解市市场动态，掌掌握消费心心理，熟练练各种工具具，这些，也也都是一个个优秀的企企业家所应应该具备的的。企业家家具备了策策划师的才才能，也就就能掌握市市场主动，运运用智慧创创造企业辉辉煌的奇迹迹，以及度度过重重困困难和危机机。史玉柱教给给你的营销销智慧1、我现在在给自己定定了这样一一个纪律，一一个人一生生只能做一一个行业，不不能做第二二个行业;而且不能能这个行业业所有环节节都做，要要做就只做做自己熟悉悉的那部分分领域，同同时做的时时候不要平平均用力，只只用自己最最特长的那那一部分2、我我为自己制制定了三项项“铁律”：第一，必必须时时刻刻刻保持危危机意识，每每时每刻提提防公司明明天会突然然垮掉，随随时防备最最坏的结果果;第二，不不得盲目冒冒进，草率率进行多元元化经营;第三，让让企业永远远保持充沛沛的现金流流。3、成成功经验的的总结多数数是扭曲的的，失败教教训的总结结才是正确确的。4、自自从三大大战役失失败后，我我就养成一一个习惯，谁谁消费我的的产品，我我就把要他他研究透。一一天不研究究透，我就就痛苦一天天。”5、营营销是没有有专家的，唯唯一的专家家是消费者者。你要搞搞好的策划划方案，你你就要去了了解消费者者，但消费费者又是最最难了解的的，所以为为了了解，就就得花了几几个月的时时间，自己己开车去江江苏、武汉汉，到农村村去。”6、我我非常关注注我的消费费者，他们们的一点小小事都当成成很大事情情来做。对对于不是我我的消费者者，尽管骂骂的狗血喷喷头，我都都很迟钝，不不是很关注注。7、我我的成功没没有偶然因因素，必然然性是本人人带领的团团队充分关关注目标消消费群。知知道他们想想什么，同同一个手法法在做。很很多时间是是与目标消消费者在一一起的。8、我我没有学过过广告，当当初拿着汉汉卡，想让让人知道，就就只能投广广告。当初初每个字都都是自己写写的，第一一次广告就就成功了，自自然会投入入更多。后后来买过一一些广告专专业书，发发现教科书书的都是骗骗人的，广广告的关键键是要重视视消费者。9、做做一个产品品必须要做做第一品牌牌，否则很很难长久，很很难做得好好，不做第第一就不能能真正获得得成功10、在在营销手段段的使用上上必须有一一个重点，必必须加大人人力、物力力、财力，做做重点地区区，使用重重点手段，做做深做透。一一个企业资资金实力再再雄厚，也也只能在几几个重点行行业、重点点地区、重重点产品上上下功夫，如如果没有重重点平均用用力，必然然会失败。11、一一个产品一一个品牌，品品牌不能乱乱延伸”。12、赚赚大钱还是是赚小钱，取取决于你的的战略。13、再再好的决策策，也不可可能适应未未来的种种种变化，需需要在实际际操作过程程中及时调调整。14、就就算战略方方向对了，取取得成功还还需要心血血的浇灌。15、领领导者的内内心真诚是是团队愿意意不离不弃弃的真正原原因。16、所所谓人才，就就是你交给给他一件事事情，他做做成了;你你再交给他他一件事情情，他又做做成了17、百百分之九十十以上的困困难你今天天想都没想想到，因为为你根本不不知道它是是困难18、我我先找到差差异化，我我的产品和和其它的产产品差异在在哪儿?产产品差异化化,创造营营销事件,让媒体作作为新闻自自觉去报道道。营销里里面有个叫叫第一法则则。你到哈哈佛去学的的时候，他他会说一个个案例。对对美国人来来说，谁第第一个飞越越大西洋的的人?一般般都能回答答得出来，但但是问谁是是第二个飞飞越的，就就没人能回回答出来了了。谁是第第三个飞越越的?记得得了。为什什么?第三三个是第一一个女性飞飞越，她拥拥有了个第第一。19、如如果没有价价格上的优优势与技术术上的绝对对优势，千千万不要进进入红海市市场，否则则你会必输输无疑!20、做做连锁经营营业务，一一定要做一一套傻瓜版版的营销手手册与管理理手册，只只有这样，才才能实现远远距离的管管理。21、做做全国性市市场，一定定要先做一一个试销市市场，要一一点点来，快快不得;做做成了，真真到做全国国市场时，要要快半步，慢慢不得!22、找找到自己的的细分市场场。抓住关关键环节，重重点抓好市市场调研;23、与与其改变消消费者固有有的想法，不不如在消费费者已熟悉悉的想法上上去引导消消费者;24、对对普通员工工，首先考考虑其利益益，然后才才是社会价价值;25、我我在我的公公司只管一一件事市场调研研;26、公公司在小的的时候，尽尽量要股权权集中; 27、要花花大的精力力建立一个个连最基层层的员工可可以看明白白及易于操操作的手册册，尤其是是管理手手册和营营销手册;28、要要重视建设设团队，核核心团队一一般不超过过7人29、团团队核心成成员有人要要提出辞职职时，不要要挽留，既既然提出了了，他迟早早是要走的的。30、要要改变消费费者固有的的想法，比比登太阳还还难;31、现现在的时代代，战略正正确之后细细节决定因因素，有很很多细节处处理不好，你你的战略正正确了也会会失败。32、不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。33、在中国办企业，法律稍微不如意就要出问题，就要坐牢。创业的人要特别注意，这两个事情不经意真的会发生。再比如我注册一个公司，注册一个总公司，我是不是可以把一百万拿出来用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中国法律上有很多红线，我们一旦不懂法，很容易坐牢。过去五到十年，凡是财务上遇到危机的民营企业，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢?还是法制问题，资金链一紧张，他会做很多他认为合理但是不合乎规定的事，这都是要坐牢的。我们在创业初期的时候，开始的时候就要具备极强的法律概念，法律的观念，即使这样也免不了出事，一出就是大事。34、990%的困困难你现在在想都没有有想到，你你都不知道道那是困难难。35、作作为我们曾曾经失败过过，至少有有过失败经经历的人，应应该经常从从里面学点点东西。人人在成功的的时候是学学不到东西西的，人在在顺境的时时候，在成成功的时候候，沉不下下心来，总总结的东西西自然是很很虚的东西西。只有失失败的时候候，总结的的教训才是是深刻的，才才是真的。36、对对过去成功功的经验再再好好总结结总结，尤尤其是对失失败的教训训，夜里面面下半夜夜夜深人静的的时候你仔仔细想一想想。反正睡睡觉也想，想想一想实际际上对你有有很大收获获比你看书书更有用。因因为有的书书离你远，那那是看自己己过去写的的东西。37、你一定要在你的品牌建设里面，把你的第一给挖出来，猛宣传那一点。38、我认为大学里有关营销的教材80%的内容都是错的。如果要说有专家，我认为惟一的专家是消费者。要做好一个好产品。在前期论证阶段必须要有大量的时间泡在消费者当中。39、很多行业内的人都是一开始反对我，后来又跟着我学。因为我并没有蔑视规则，我是自己琢磨规则，创造规则。40、我我是学数学学的，思维维方式就是是从A到BB。一般大大家可能就就按通行的的路走了。但但是我要列列出从A到到B所有的的出口，列列出所有可可能的链接接，要一条条路都不落落，看哪一一条路可行行，哪条路路不可行这也在在一定程度度上决定了了我的思维维方式。41、不一定开200迈的人是最先到达目的地的，我可能就开个100迈，但是我中间停也不停，我也不加油、我也不休息，这种往往是最先到目的地的。42、这这个东西有有用没用，在在于人们信信不信。这这就是诀窍窍。43、我曾经是一个著名的失败者，我害怕失败，我经不住失败，所以只能把不失败的准备工作做好。44、我我不知道是是什么感觉觉，我遇到到困难的时时候，即使使我周围有有亲人在，我我一定要离离开他们，我我要一个人人待着，我我有这样的的习惯，困困难越大，我我就要一个个去解决这这个问题。45、不不要强调客客观理由，人人在超常规规的压力下下，都有极极至发挥潜潜能的力量量。46、我我觉得(广广告语)就就是简单，还还要越俗越越好。能够够让别人很很快的读出出来，而且且上口，因因为中文还还有很多的的平仄，应应该很快地地把它叫出出来。47、消费者是最好的老师，我和同事们一起带调查市场，走进小区和老人聊天，甚至去大卖场直接和买脑白金的顾客交流。每个人需求都是不一样的，你不能花钱请调查公司去调查，不能拿着一张表在路上拦着人家去打勾，只能去跟他聊天，拉家常。如何快速从从学生到老老总户总谈他在在开始创业业的时候对对节目主持持人石菲讲讲：“做这这个网站，大大概是我在在20000年的，参参加过全国国创业计划大大赛，当时时我们拿了了一个金奖奖，那个时时候就想创创业，只不不过是说，虽虽然我们拿拿了一个金金奖，但是是我们当时时有一个很很重要的问问题没有解解决，我们们是拿着别别人的专利利去做的，后后来这个专专利因为是是别人的，不不同意我们们拿这个去去进行创业业了，他允允许我们拿拿这个专利利去参加大大赛，但是是我们拿这这个金奖以以后，他又又不允许我我们去创业业”。很多人人也想知道道后来户总总的创业路是如如何走下去去的，他又又是如何突突破各种困困难从一个个普通学生生做到一个个总裁?“其实实任何一次次创业都会遇遇到很多困困难，那一一次经验很很欠缺，我我是20001年从北北大毕业，当当时我们毕毕业的时候候跟朋友聊聊天，我们们毕业之后后用3、44年的时间间了解这个个资源，了了解这个企企业怎么运运转，但是是后来这个个过程比这这个要长，我我们中间一一直在做媒媒体，比如如说我们在在现在的这这种号称是是VC、PPE核心期期刊投资合合作，最早早的内容也也是我做的的，包括在在号称中国国资本刊第第一刊的新新财富，还还有互联联终端，整整个周期比比我们预想想的长，我我当时想我我工作3、44年之后就就开始创业业，但是实实际上这个个过程大概概有7年的的时间。你你看中国的的媒体和美美国是有很很大不一样样的，这些些人又会找找这种一些些真正干事事的人，中中国媒体有有一个很奇奇怪的现象象，一家媒媒体一个编编辑部100个人的活活，真正干干活的是可可能只有33个人，这这3个人干干活是最多多的，在利利益分配当当中又是最最小的，导导致整个媒媒体激励不不足。比如如说现在这这个媒体，最最近有一个个很集中的的几个事情情，一个是是财经这样样的，包括括新浪，包包括经济观观察报的总总编辑和创创业员也好好，他们或或多或少有有的想在原原有的体制制内，带领领一拨出来来另立门户户也好，在在现在这一一拨媒体之之前也有，比比如说我们们当时在新新财富也也好，都发发生过类似似的事情，就就是主编要要求更多的的激励，或或者是更大大的权力和和他们的付付出相对应应，其实最最后的解决决方式，都都是自己离离开，所以以我们是看看到那个时时候，我们们跟人家一一种不太好好的方式去去做，还不不如我们主主动给自己己做一个新新的平台。”“创业业的风险很很大，创业业失败率也也很高，有有统计企业业在中国的的生存力可可能不到110%，其其实一个最最大的风险险就是你的的这种方向向，如果你你方向选错错的话，你你最后你再再怎么做都都没有办法法，而犯这这个方向的的错误其实实特别多，尤尤其是对于于刚毕业的的学生来讲讲的话，很很多表面上上是这种所所谓的机会会，但是你你做了一段段时间以后后你会发现现这不是机机会。我们们曾经在今今年上半年年的时候，我我们作为一一个大赛的的评委，很很多人一看看，他认为为是市场机机会，在我我们这儿根根本不是，很很多大学生生理想中的的市场，他他认为是空空白的市场场实际上很很多人在那那儿玩，他他认为一个个好的解决决方案，别别人的解决决方案比他他更好。还还有一个比比较大的风风险，合作作伙伴的选选择，900%这种创创业的失败败是因为创创始人之间间的内斗，这这是比较普普遍的现象象，可能跟跟文化有关关系在美国国大部分创创业成功，像像搜狐、像像googgle或者者微软也好好，两三个个合伙人中中国大部分分的企业都都是一个老老大，带着着一帮小弟弟，这是跟跟文化有关关的。创始始人之间的的这种斗争争的话，也也是我们观观察的比较较多的，或或者不和谐谐，不合作作，因为创创业的话，在在早期创业业，大部分分的股份分分配是这样样的，基本本上的原则则是根据你你未来对这这项事业可可能的事项项确定的股股份。这个个事情是不不是朝着你你原来的期期望发现。第第二他对这这项事业的的贡献是不不是真的有有他当初承承诺的那么么多。”创业：要赚赚钱才是硬硬道理A一向追求求完美。他他想，企业业做大，首首先必须有有一套先进进的企业管管理制度;有了这些些先进的管管理模式，只只要能够有有效管理和和合理评估估每个职员员的工作，在在一个完善善的管理团团队中，所所有这些职职员各司其其职，就可可以推动企企业方阵朝朝着既定的的目标迈进进。B做事事一向实际际。他想，企企业最终必必须靠业绩绩说话，而而良好的业业绩首先必必须有良好好的销售。于于是他通过过分析客户户需求制造造并且销售售产品，又又通过销售售结果分析析客户需求求的变化。他他也设立了了一套很好好的激励制制度，重奖奖当月为销销售作出重重大贡献的的结果导向向的职员。一年过过去了，双双方比较创创业的结果果，A不如如B的一半半。A大惑惑不解，花花了这么多多钱设立的的管理体系系怎么会不不管用?“为为什么完美美制度竟然然不如粗放放的管理?”也许寓寓言中的问问题也正在在困惑着我我们许多做做企业的老老总、经理理们，尤其其是处于创创业时期的的人们。赚钱才是硬硬道理A的根根本错误在在于忽略了了创业阶段赚赚钱才是硬硬道理的准准则。创业业时期是结结果导向而而非过程导导向，希冀冀通过规范范、完美的的过程设计计来达致赚赚钱的结果果是不切实实际的。在在要么生存存要么被淘淘汰的暴风风骤雨中，只只有市场导导向、客户户导向下的的灵活应变变并掘得能能让创业者喘口口气的第一一桶金才是是真的，其其它的都是是美丽的谎谎言。乌托邦邦的窗户纸纸不敢去捅捅破，就会会像A一样样，迷失在在所谓的制制度制胜的的陷阱中不不能自拔。试试问，创业业者能不能能承担得起起繁杂制度度下牺牲的的机会成本本?创业者能不不能承担得得起过分强强调流程下下的沟通成成本?创业业者能不能能承担得起起维护制度度运营的管管理成本?实践告诉诉我们，答答案是否定定的。也许许理想主义义者会低不不下它高傲傲的头，但但他们始终终会承认：现实总是是现实;赚赚钱了，才才是有效的的。谁掌握握现金流谁谁就是赢家家结果导导向者的大大获全胜的的关键看似似是销售业业绩，但事事实上应该该是业绩背背后所带来来的现金流流。创业所追求求的，不是是规模，也也不是利润润，而是现现金流。规规模再大，没没有利润，就就无法保证证运营的良良性发展;有了利润润，不考虑虑持续发展展的原始资资本积累，而而是拼红了了眼又投进进去，结果果一旦遭遇遇挫折，或或者资金回回笼得慢，就就极有可能能全部蹦盘盘。现金流流就好象充充分的未被被透支的生生命体营养养一样，能能够补充缺缺口，让创创业企业掌掌握市场的的主动权，掌掌握竞争的的主动权。现金流流决定了创创业者能不不能按时支支付得起每每月固定的的费用开支支，能不能能有支持公公司业务正正常运营的的成本投入入，能不能能有新的利利润用于扩扩大规模，能能不能避免免负债经营营所产生的的副作用，所所有这些，都都是现实的的问题。生生存就是资资金成了过过路财神，来来了又走，走走了又来;生存就是是亏了盈，盈盈了亏，盈盈了又亏。只只有当赢利利成为稳定定的现金流流，只有当当你确定一一种能真正正持续为企企业带来利利润的商业业模式之后后，创业才算结结束，才进进入到发展展阶段。如何将创业业商机转化化成财富商机无论大大小，从经经济意义上上讲一定是是能由此产产生利润的的机会。商商机表现为为需求的产产生与满足足的方式上上在时间、地地点、成本本、数量、对对象上的不不平衡状态态。旧的商商机消失后后，新的商商机又会出出现。没有有商机，就就不会有“交交易”活动动。商机无无论大小，从从经济意义义上讲一定定是能由此此产生利润润的机会。商商机表现为为需求的产产生与满足足的方式上上在时间、地地点、成本本、数量、对对象上的不不平衡状态态。旧的商商机消失后后，新的商商机又会出出现。没有有商机，就就不会有“交交易”活动动。目前我我们能认识识的商机大大致可归结结为14种种：1、短短缺商机.物以稀贵贵短缺是经经济洋行牟牟利第一动动因，空气气不短缺，可可在高原或或在密封空空间里，空空气也会是是商机。一一切有用而而短缺的东东西都可以以是商机，如如高技术、真真情、真品品、知识等等。2、时时间商机.远水解不不了近渴。在在需求表现现为时间短短缺时，时时间就