商务谈判案例分析59327.docx
谈判案例资料：在阳光城商业中心闪耀着一家名叫DEMON的精品时尚外贸店。他出生于2007年6月1日，合伙人有本校市场专业的Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称DEMON 为“自家的儿子”。他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。盘店，指从从前店主主处接手手店铺进进行租用用的行话话，店铺铺转让的的下家是是必须向向原店主主交盘店店费的（店店铺之前前的装修修成本等等）,租金另另算。值值得注意意的是，如如果前任任店家的的租用期期到了，无无人向其其租用，只只能退出出，新店店主向房房东直接接租门面面只准备备房租即即可。DEMONN店的前前任店主主秦鹏等等人正面面临房租租到期的的状况，铺铺面急于于出手。买家于07年5月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即。谈判开始：07年5月月18日，双方方在现DDEMOON店铺铺中开始始谈判。一开始，卖卖家具体体介绍了了店内的的基本状状况和装装修情况况，包括括面积、水水电、墙墙面、地地板、货货架、付付款台以以及其他他重金属属装饰品品，装修修成本逼逼近2万。卖家家以行业业熟手的的姿态，为为开价说说明了事事实根据据，算是是恰倒好好处的拉拉开了谈谈判序幕幕。买家家并为被被卖家高屋屋建瓴的的气势所所影响，而而是提出出质疑：“店面装装修的确确是有特特色和个个性，但但是我们们无从考考证装修修的成本本，更何何况目前前的装修修风格不不一定会会利用到到将来我我们店的的营业中中（事实实是我们们差不多多没变风风格）。所所以请介介绍一下下该店铺铺的其他他方面。”卖家看出了了买家虽然然是初来来乍道，但但并不是是冲动情情感型的的租铺者者，于是是开口询询问我们们对于开开店的想想法。买买家谈判判者李棵棵实事求求是的说说:“我们都都是跳街街舞的，开开店也主主要是搞搞街舞用用品和轮轮滑用品品之类的的时尚产产品。”卖家对这这一关键键信息立立即做出出反应“你们跳跳街舞的的最重要要的就是是服饰，这这店以前前就是做做服饰的的，你们们接手以以后可以以直接做做。并且且不是每每个人都都喜欢那那种夸张张风格，你你们还是是应该卖卖一些比比较大众众的外贸贸服装，现现在店里里的货你你们就可可以直接接拿去卖卖。”买家明白白，这是是卖家打算算把店铺铺卖给我我们的同同时，再再让买家家把货盘盘下来又又是一项项成本支支出。卖卖家继续续：“我在广广东和成成都等地地都有货货源，开开店以后后，可以以帮你们们拿货，渠渠道短保保证最低低价。”此时，买家家就其他他方面发发表意见见：“不过这这里位置置太偏了了，在整整条街的的尾巴上上， 而且且是个拐拐角怎么么会有客客流？”秦鹏解解释说“后面的的金巴黎黎，即头头号耍都都3期工程程10月份份就完工工。到时时玛利影影院、德德克士等等会入驻驻进来，这这里将会会成为商商业中心心，不用用担心客客流。”“不，在做做生意时时我们要要把一切切考虑清清楚，如如果有那那么长一一段时间间的萎靡靡期，我我们为什什么不选选择一个个开店就就能赢利利的地理理位置呢呢？”买家摆明明态度，双双方在认认定铺面面价值上上陷入僵僵局。卖卖家坚持持说买家家疑虑过过多，该该铺面是是个黄金金口岸。买家有待做更多的考察。“那这个店店子，你你打算卖卖多少钱钱？”买家成员员试探性性的询问问。卖家拿出早早就拟好好的价单单说“渠道+现货+铺子55500；现货+铺子 445000；铺子子35000”了解了了价格之之后，买买家表示示要再做做商量。买家要求卖卖家重报报价一次次并对价价格所含含内容进进行解释释。卖家家回应：“如果付付渠道费费，那我我将最低低成本给给你们供供货；如如果付了了货款店店里一切切物品都都是你们们的；如如果只是是铺款，就就只给你你们空铺铺。”买家立即即做出反反应“首先，我我们不能能保证你你供的货货是否符符合我们们的要求求；其次次，我们们无法确确定你拿拿货的价价格水平平；第三三。我们们不认为为铺子的的价值值值35000元那么么多，并并且马上上就是66月份，有有些学校校已经放放假了。到到7、8月份暑暑假根本本就没有有利润，我我们认为为你的价价格太高高了。”卖家反问到到“你们认认为多少少钱合适适？”买家不紧紧不慢的的说“目前最最多拿出出20000，并并且我们们十分想想要你的的渠道”买房淡然一一笑说“到哪里里2千也找找不到一一个象样样的铺子子。”买家不依依不饶“如果那那么贵的的价钱，我我们可以以找其他他地理位位置更好好的铺子子。”这一招很奏奏效，顿顿时把卖卖家将住住了。卖卖家自知知铺租即即将到期期转而以以恳切的的态度征征询：“你们最最多能给给多少钱钱？20000块块真的太太低了。”买家看出卖卖家的软软肋，毫毫不退让让。卖家家无奈只只能说答答应20000块块给我们们空铺。买家见形势势不对，立立即阻挠挠，表示示要求留留下货品品，最好好再把渠渠道给我我们。卖卖家濒临临崩溃的的边缘，说说“如果加加货品和和渠道，最最低35500。”买家答应应并表示示，目前前还是只只有20000元元，15500元元于1个月后后支付。双方签定协协议，谈谈判告终终。案例分析分析：首先，我们们来分析析下这场场谈判是是在怎样样的背景景下进行行的：卖家：DEEMONN店的前前任店主主秦鹏等等人正面面临房租租到期的的状况，铺铺面急于于出手；买家：在众众多选择择中可以以择优选选择；限制条件：如果前前任店家家的租用用期到了了，无人人向其租租用，只只能退出出，新店店主向房房东直接接租门面面只准备备房租即即可。从整个谈判判的大背背景下我我们就可可以看出出双方所所处的优优劣位置置，那么么接下来来重要的的就是双双方如何何从对话话中获得得对方的的真实情情况，以以便决策策。谈判开始时时，由于于卖家开开门见山山式专业业的讲解解，给对对方压力力，似乎乎可以挽挽回自己己的一些些优势，而而买家很有有耐心，并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑，这样本来就处于劣势的卖家的优势一下子消散很多。转而卖家开始改变策略，开始询问对方开店的想法，试图从中收集情报。得知对方的开店想法后，卖家马上抛出一连串的信息，来向买家说明自己的优势，但是过多的信息似乎在对买家透露出我很急于出手的信息，这样无形中将自己的真实信息透露给了对方。 接着双方方进入相相互试探探：此时时，买家家决定不不再听卖卖家的“商品”推销，开开始转换换策略，把把问题解解决在铺铺面上。其其实这只只是买家家的推脱脱之词，只只是为后后面的价价格协商商做铺垫垫，以便便自己处处于有利利的地位位。而此此时卖家家也明白白这层意意思，所所以用有有力的根根据反驳驳了买家家。陷入僵局：双方各各说个话话，无法法达成共共识。所所以买家家首先为为了打破破僵局，开开始引入入新一轮轮的博弈弈：价格格。此时时我们应应该注意意，是买买家首先先询问卖卖家价格格，买家家处于有有利的地地位，而而卖家的的反应是是马上抛抛出自己己已经计计划好的的价格，却却没有预预留给自自己足够够的空间间以便对对方压价价。于是是初次谈谈判就结结束了，但但是买家家意识到到真正的的较量还还在后面面，盘店店金额的的谈判才才是根本本性的。 深深入博弈弈：买家家要求卖卖家重报报价一次次并对价价格所含含内容进进行解释释。买家家再一次次的抓住住主动权权，卖家家在被买买家牵着着鼻子走走。然后后就是价价格的妥妥协，当当卖家询询问买家家能给出出的价格格时，买买家不紧紧不慢的的报出了了一个与与卖家提提出价格格相差甚甚多的价价格，而而且顺带带了一个个附加条条件。这这时买家家已经收收集足够够多对方方的信息息，只是是在不断断的探视视对方的的价格底底线，而而自己只只是从中中做出判判断和选选择最优优的价格格。卖家家继续挣挣扎，却却被买家家早已洞洞悉，并并指出对对方的软软肋，逼逼迫卖家家做出价价格让步步。卖家家努力去去试探，希希望可以以提高价价格，而而买家以以静制动动，毫不不退让。在在此时，卖卖家做出出了非常常不明智智的决定定，那就就是完全全向买家家提出的的条件进进行妥协协，而不不懂得让让步时一一定要求求对方回回报。充分向向买家昭昭示着自自己的弱弱点，更更加处于于被动的的局面。买买家乘胜胜追击，最最终大获获全胜，而而且还获获得分期期付款的的好处。总结：这场单盘进进行起来来象是一一场搏弈弈。因为为，内容容和思路路比较简简单，当当然相对对的也就就更容易易思考和和进行。总总结起来来：1 在谈判判时，一一定不能能暴露自自己的弱弱点2确定价格格后，索索要尽可可能多的的优惠3 付款在在合理的的情况下下越晚付付越好高等教育学学法规试试题库 1 高等教育学学法规 一、单选题题（每题题1分，440题，共共计400分） 11、我国国普法工工作的起起始年份份是：BB A、19985； B、119866； C、119877； D、220011 2、中中国的法法制宣传传日是：A A、每年年的122月4日日； B、每每年的33月155日； C、每每年的66月5日日； D、每每年的66月266日 3、我国的的法制宣宣传日和和消费者者权益保保护日分分别是每每年的：B A. 12月月1日和和3月113日； B. 12月月4日 和3月月15 日； CC. 12月月3日和和3月116日； D. 12月月5日和和3月115日； 4、根根据宪法法和法律律，可以以制定行行政法规规的是：C A、全国国人民代代表大会会； B、全全国人民民代表大大会常务务委员会会； C、国国务院； D、国国家教育育部 5、构成教教育法律律法规体体系的最最基本要要素的是是：C A.教育育法律条条文； B.教育法法律关系系； C.教教育法律律规范； D.教育法法律责任任 6、教教育法规规的调整整对象是是： C A.教育育经济关关系； BB.教育育物质关关系； CC.教育育社会关关系； DD.教育育思想关关系； 7、在在教育教教学活动动中，关关于教育育者与受受教育者者之间的的关系的的说法正正确的是是：C AA.权利利义务平平等的民民事关系系； B.上下级级之间的的行政关关系； C.是是一种“传道授授业”、“教学相相长”、尊师师爱生的的特殊法法律关系系； D.是阶级级朋友之之间的同同志关系系； 8、依依据各类类关系主主体之间间的身份份地位不不同，可可将教育育法律关关系分为为教育行行政关系系和（ ）。 B A.教教育横向向关系； B.教教育民事事关系； C.教教育平等等关系； D.教教育学习习关系； 9、下下列论述述错误的的是：DD A、混合合意义的的教育法法制不仅仅包括教教育法律律制度，而而且还包包括教育育法律制制度的运运行； B、19995年年3月118日,第八届届全国人人民代表表大会第第三次会会议审议议通过了了中华华人民共共和国教教育法； C、静静态意义义的教育育法制，是是国家全全部有关关教育的的法律制制度体系系； D、119866年4月月,第六六届全国国人民代代表大会会常务委委员会第第四次会会议通过过了中中华人民民共和国国义务教教育法。 10、不属属于我国国法制建建设基本本方针的的是：CC A、有法法可依； B、执执法必严严； C、普普法全面面； D、违违法必究究 111、拥有有撤销地地方性法法规权限限的机关关是：CC A.国务务院； B.全国人人大； C.全国人人大常委委会； D.全国政政协 12、根据据我国立立法法有有关规定定，在法法理上，各各省、自自治区、直直辖市的的地方性性教育法法规与国国家教育育部的教教育规章章相比，其其法律效效力如何何？A A.地方方性教育育法规的的效力高高； B.教教育部的的教育规规章效力力高； CC.两者者的法律律效力相相等； D.两者的的法律效效力无法法比较； 133、教育育法制建建设的中中心环节节是：CC A.教育育法规的的制定; B.教育法法规的适适用; C.教育法法规的实实施; D.教育法法规的遵遵守 14、教教育执法法的形式式不包括括：A A.教育育行政监监督; B.教育行行政措施施; C.教教育行政政处罚; D.教育行行政强制制执行 155、下列列机构中中无权进进行教育育行政处处罚的是是：D AA、县级级教育行行政机构构； B、省省级教育育行政机机构； CC、国家家教育部部； D、各各级各类类学校 166、教育育法规的的实施在在内容上上不包括括： D A.教育育执法； B.教教育司法法； C.教育守守法； DD.教育育立法； 17、教育育行政救救济是指指按照教教育法律律法规有有关规定定，受教教育者和和教师可可通过（ ）制度来对抗侵权行为以获得法律高等教育学学法规试试题库 22 救济济。B A诉诉讼； B申诉； C仲裁； D调解 118、如如教育行行政管理理相对人人因不服服具体行行政行为为而提起起教育行行政诉讼讼并且人人民法院院已受理理的，（ ）申请行政复议。D A在特定情况下可以； B一般不可以； C可以； D不得 19、学生对处分决定有异议的，在接到学校处分决定书之日起（ ）个工作日内，可以向学校学生申诉处理委员会提出申诉。D A7； B15； C10； D5 20、教育行政复议的申请人只能是：A A教育行政管理相对人； B教育行政机关； C学校； D教师 21、我国教育工作的总方向是：A A.教育必须为社会主义现代化建设服务，； B.教育必须面向现代化、面向世界、面向未来； C.必须与生产劳动相结合； D.培养德、智、体等方面全面发展的社会主义事业的建设者和接班人； 22、普通高校毕业证书由哪个部门制作？D A.高等学校； B.省级教育行政部门； C.普通高校隶属的教育行政部门； D.国家教育行政部门； 23、成人高等学校主要培养对象为：C A.18岁以上成年人； B.24岁以上成年人； C.30岁以上成年人； D.在职在业者 24、设立大学，其全日制在校学生计划规模应为：B A.3000人以上； B.5000人以上； C.80000人以上； D.10000人以上。 25、设立高等职业学校，其全日制在校学生计划规模应为：C A.500人以上； B.800人以上； C.1000人以上； D.2000人以上。 26、高等教育行政行为一经作出，即被推定为合法有效的，其约束力随之产生。这反映高等教育行政行为的特征是：B A.从属法律性； B.效力先定性； C.强制性； D.单方意志性 27、第一次对教师的权利、义务、任用、考核、培训和待遇等方面作了全面规定的是B A教育法； B教师法； C高等教育法 ； D义务教育法 28、教师所享有的“管理学生权”是与教师在教育教学过程中的（ ）地位相适应的基本权利。 B A.组织； B.主导； C.主体； D.领导 29、高等学校的教师的聘任，应当遵循（ ）的原则，由高等学校校长与受聘教师签订聘任合同。D A服从学校发展需要； B由教师自己申请； C学校规章制度确立 ； D双方平等自愿 30、高校学生权利是一项（ ）。B A应有权利； B法律权利； C自然权利； D道德权利 31、社会力量依法举办的学校，办学经费由谁负责筹措 ？D A.校长； B.董事会； C.所在地政府； D.举办者 32、高等学校年经费开支标准主要由谁制定？C A.学校； B.教育部； C.省级教育行政部门； D.学校举办者 33、侮辱、殴打教师的法律责任不包括D A.根据不同情形，分别给予行政处分或行政处罚； B.造成损害的，责令赔偿损失； C.情节严重，构成犯罪的，依法追究刑事责任； D.所属机构应作出相应的赔偿 34、在高校学生的义务中，只是部分学生应承担的专项义务的是D A.遵守法律法规； B.尊敬师长、刻苦学习； C.增强体质，树立爱国主义、集体主义和社会主义的理想； D.获得贷款和助学金的同学，应履行相应的义务 35、根据高等学校接受外国留学生管理规定，我国高等学校招收外国留学生的名额应如何决定？A A.由高等学校自行决定； B.由国家招生计划指标决定； C.由教育部审批决定； D.由省级教育行政部门审批决定； 36、国家规定，公派出国留学人员抵达留学国，在多少时间内未向所属使领馆报到，即要被取消公费留学资格并承高等教育学学法规试试题库 3 担违约责任任？B A.三个个月； B.一个月月； C.半半个月； D.8天； 37、根据据中外外合作办办学条例例规定定，中外外合作办办学者的的知识产产权投入入一般不不得超过过各自投投入的：B A.二分之之一； B.三分之之一； C.四分之之一； D.五分之之一； 38、根据据中外外合作办办学条例例规定定，中外外合作办办学机构构应以何何种语言言为基本本教学语语言文字字？A AA.普通通话和规规范汉字字； B.英英语； C.合作外外方规范范语言； D.由合作作双方商商定； 399、中中国教育育改革和和发展纲纲要颁颁布的时时间是DD A.1197年年1； B.19772年； C.19885年； D.19993年 400、不属属于公派派留学执执行的指指导方针针的是DD A.按需需派遣； B.保证质质量； C.学用一一致； D.鼓励回回国 41、下下列属于于行政处处分的是是C A.拘留留； B.罚罚款； C.降职； D.取消资资格 42、根据据我国义义务教育育法规规定：凡凡年满_周岁的的儿童，其其父母或或者其他他法定监监护人应应当送其其入学接接受义务务教育；条件不不具备的的地区的的儿童，可可以推迟迟到_周周岁。（ ） B A.5，6； B.6，7 ； C.6，8； D.8，9； 43、新中中国建立立以来最最高权力力机关制制定的第第一部教教育法律律是C AA、中中华人民民共和国国义务教教育法； B、中中华人民民共和国国教师法法； CC、中中华人民民共和国国学位条条例； D、中中华人民民共和国国教育法法 44、我我国教育育立法的的最后一一个环节节是B A.执行行法律； B.公布法法律； C.通过法法律； D.适用法法律； 455、我国国教育立立法权限限和程序序主要由由哪些法法律确定定？A AA.宪宪法、立立法法、组组织法； B.宪法法、立立法法、教教育法； C.宪宪法、组组织法、教教育法； D.立法法法、组组织法、教教育法 46、我国最高权力机关是D A.中华华人民共共和国中中央人民民政府， B.中华人民共和国国务院； C.中国共产党中央委员会； D.中华人民共和国全国人民代表大会； 47、取消考试资格是教育行政处罚中的（ ） B A.申诫诫罚； BB.能力力罚； CC.财产产罚； DD.人身身罚； 48、目前前我国权权力机关关和教育育行政机机关均可可采取的的教育法法制监督督途径是是B A、教育育经费预预算、决决算制度度； B、教教育执法法检查制制度； C、教教育督导导； D、教教育行政政监察 499、下列列哪个惩惩罚措施施不属于于我国对对学生进进行处分分种类？C A、警警告； B、开开除学籍籍； C、罚罚款； D、勒勒令退学学 50、学生生对学校校给予的的处分不不服有权权向有关关部门提提出申诉诉，对学学校、教教师侵犯犯其（ ）等合合法权益益，有权权提出申申诉或者者依法提提起诉讼讼。C A人身身权； B财产权权； C人人身权、财财产权； D受教育育权 51、教教师提出出申诉，应应当以（ ）形式提出。D A口头头； B书书面或口口头； C自己认认为合适适的； D书面 522、我国国教育民民事法律律责任的的基本归归责原则则是B A、无过过错责任任； B、过过错责任任； C、公公平原则则； D、推推定责任任 533、在我我国现行行教育法法对我国国教育方方针规定定的是：B A.教育必必须为社社会主义义现代化化建设服服务，； B.教育必必须面向向现代化化、面向向世界、面面向未来来； C.必须须与生产产劳动相相结合； D.培养德德、智、体体等方面面全面发发展的社社会主义义事业的的建设者者和接班班人； 544、根据据我国高高等教育育自学考考试暂行行条例规规定，开开考新专专业应由由哪个部部门审批批？D A.教育育部；BB.省、自自治区、直直辖市教教育厅； C.省省级高等等教育自自学考试试委员会会； D.全全国高等等教育自自学考试试委员会会； 55、设设立独立立设置的的学院应应符合以以下规定定：A A. 主要培养专专科及专专科以上上专门人人才； B.有2个个国家规规定的学学科门类类高等教教育学法法规试题题库 B. C. 4 D. C.全日日制在校校学生计计划规模模在60000人人以上； D.专任教教师在110000人以上上。 E. 56、建国国以来我我国的教教育行政政管理体体制围绕绕着中央央与地方方教育行行政权力力、职责责的划分分问题，经经历的发发展历程程是：BB A.由由放到收收、由收收到放、收收放结合合； B. 由收到到放、由由放到收收、收放放结合； C. 由放到到收、由由收到放放； D. 由收到到放、由由放到收收 F. 57、学生生应征参参加中国国人民解解放军（含含中国人人民武装装警察部部队），学学校应当当保留其其学籍：D A. 2年； B.3年； C. 退役当当年； D.退役后后一年。 G. 58、明确确规定“高等教教育由高高等学校校和其他他高等教教育机构构实施”的法律律是（ ）。BB A.教教育法； B.高等等教育法法； C.宪法法； D.普通通高等学学校设置置暂行条条例 H. 59、教育育对象的的身心发发展必须须经历一一个不断断积累的的过程，同同时也会会不断地地出现反反复，这这就决定定教师的的劳动具具有（ ）特点点。C I. A.长期期性； B.迟效性性； C.长长期性和和迟效性性； D.周周期性 600、教师师资格一一经取得得，非依依（ ）不得得丧失和和被撤销销。B J. A.学校校规定； B.法律规规定； C.教教育行政政部门规规定； D.主管部部门规定定 K. 61、学生生无故缺缺课累计计超过该该科教学学时数（ ）者，不得参加本门课的考核。B A.1/2； B.1/3； C.1/4； D.1/5 L. 62、根据据教师师法的的规定，教教师是CC M. A.普通通劳动者者； B.公公务员； C.专业人人员； D.自由职职业者 633、提出出“国将兴兴，必贵贵师而重重傅”观点的的是D AA.孔子子； B.孟孟子； C.墨子； D.荀子 N. 64、关于于高校教教师聘任任制度的的叙述，不不正确的的是D O. A.以岗岗位为基基础； B.遵循自自愿平等等、双向向选择的的原则； P. C.双方方在平等等基础上上签订的的聘任合合同具有有法律效效力； D.教师聘聘任制度度包括招招聘和续续聘两种种 655、在我我国的实实践中，国国家规定定高等学学校的经经费开支支标准的的途径是是C Q. A.综合合定额； B.普通基基金； C.综合定定额加专专项补助助； D.普普通基金金加专项项基金； R. 66、根据据中外外合作办办学条例例规定定，举办办颁发外外国教育育机构的的本科学学历、学学位证书书的中外外合作办办学机构构和项目目，中方方合作办办学者：C S. A.可以以是具有有雄厚经经济实力力的企业业； B.可可以是实实施专科科层次学学历教育育的普通通高校； T. C.必须须是实施施本科层层次学历历教育的的高等教教育机构构； D.必必须是具具有硕士士学位授授权资格格的普通通高校； 677、根据据中外外合作办办学条例例规定定，中外外合作办办学机构构必须以以何种货货币计收收学费和和其他费费用？DD A.由由中外合合作办学学机构自自行决定定； B.美美元； C.合作外外方所在在国货币币； D.人人民币； 688、当今今世界各各国公认认的国际际交往的的基本准准则是AA U. A.独立立自主、平平等互利利、相互互尊重； B.遵守国国家法律律； C.维维护国家家主权和和安全； D.维护社社会公共共利益 699、下列列属于法法的社会会作用的的是（ ）D V. A依照照法律的的导向来来约束自自己的行行为； B根据法法律规范范来判断断买卖行行为是否否合法； C通通过实施施法律规规范来提提高社会会民众的的法律意意识；DD协调调各种利利益关系系，促进进经济发发展 70、将将“实行依依法治国国,建设设社会主主义法治治国家”写入宪宪法的是是（ ） B W. A.20004年年宪法修修正案； B.19999年宪宪法修正正案； CC.19993年年宪法修修正案； D.19888年宪宪法修正正案； 711、我国国教育法法规的体体系的核核心是（ ）C A.宪法； B.高等教育法； C.教育法； D.教师法 72、下列属于教育法规表现形式的是（ ）。D X. A、决议议； B、决决定； C、通通知； D、实实施细则则 733、义义务教育育法规规定：“招收少少数民族族学生为为主的学学校，可可以用少少数民族族通用的的语言文文字教学学。”这一规规定，属属于教育育法律规规范的类类别是（ ）。B Y. A. 义义务性规规范； BB.授权权性规范范； C.制制裁性规规范； D.奖励性性规范； Z. 74、法律律作为调调整社会会关系的的社会规规范,与与道德等等其他调调整社会会关系的的社会规规范不同同的地方方在于( ) A A.法法律是由由国家强强制力保保证实施施的； BB.法律律可以调调整市场场经济关关系； 为主要要学科；高等教育学学法规试试题库 5 C.违反反法律会会受到舆舆论或内内心信念念的谴责责； D.违反法法律会受受到党纪纪、政纪纪处分的的； 75、下下列论述述错误的的是（ ）A A、法是是统治阶阶级意志志的体现现，只能能由国家家制定； B、法法律是规规定权利利和义务务的行为为规范； C、法律律依靠国国家强制制力来得得以实施施； D、法法的规范范作用主主要包括括指引、评评价、预预测、教教育等方方面 76、根根据我国国民法通通则的规规定，学学校及其其他教育育机构应应属于（ ）。 D A.企业法人； B.社会团体法人； C.机关法人； D.事业单位法人； 77、提出依法治国，建设社会主义法治国家的治国基本方略是在（ ） D A .119822年宪法法 B.119788年党的的十一届届三中全全会 C.党的十十四大 DD.党的的十五大大 78、从逻逻辑的角角度上看看，任何何单一、完完整的法法律规范范都应包包含法定定条件、行行为准则则和（ ）这三三个组成成部分。 A A.法律后果； B.法律责任； C.行为结果； D.法律依据； 79、对教育法律责任特征的论述，不正确的是B A.法律律规定性性； B.道道德自觉觉性； C.归责特特定性； D.追究专专权性 800、动态态意义的的教育法法制，其其核心在在于D A、教育育立法； B、教教育执法法； C、教教育普法法； D、依依法治教教 81、教育育法律草草案交付付表决前前，最后后一稿（即即法律草草案表决决稿）通通常是由由哪个机机构修改改完成的的？C AA.全国国人大主主席团； B.全国人人大常委委会委员员长会议议； C.全全国人大大法律委委员会； D.国务院院； 82、根根据我国国立法法法规规定，行行使国家家立法权权的机关关是B A.中共共中央总总书记，中中国国家家主席； B.全国人人大，全全国人大大常委会会； C.全国人人大，全全国政协协； D.全全国人大大和中共共中央 833、不属属于我国国教育法法规实施施内容的的是D A、教育育执法； B、教教育司法法； C、教教育守法法； D、教教育普法法 844、教育育法律救救济的目目的在于于（ ）。AA A.补救救合法权权益受损损害者； B.解决法法定权益益的纠纷纷； C.惩惩治侵权权行为； D.维护国国家教育育法律的的尊严 855、教教育法规规定，明明知校舍舍或者教教育教学学设施有有危险，而而不采取取措施，造造成人员员伤亡或或者重大大财产损损失的，对对直接负负责的主主管人员员和其他他直接责责任人员员，依法法追究（ ） B A.民事责任； B.刑事责任； C.一般责任； D.行政责任； 86、在众众多教育育法律责责任主体体中，最最主要、最最常见的的一种教教育法律律责任主主体是CC A、学学生； B、教教师； C、学学校； D、教教育行政政机关 87、根据据我国学学位条例例规定定，学位位授予单单位如发发现已授授予学位位的学生生有舞弊弊作伪等等严重违违反学学位条例例规定定的情况况，可以以：A A.经学学位评定定委员会会复议，撤撤销其获获得的学学位； B.向国务务院学位位委员会会报请撤撤销其获获得的学学位； C.向学学位授予予单位的的主管部部门申请请撤销其其获得的的学位； D.向法院院申请，由由法院裁裁决撤销销其获得得的学位位； 88、高高等学校校的法定定代表人人是B A. 校校党委书书记； B.校长； C. 校工会会主席； D.校友会会会长。 89、设立独立设置的学院，其全日制在校学生计划规模应为：B A.20000人人以上； B.30000人以以上； C.50000人以以上； D.70000人以以上。 900、设立立高等学学校及其其他高等等教育机机构的基基本原则则，不包包括（ ）。DD A.举办办高等学学校及其其他高等等教育机机构是国国家的责责任； B.国家鼓鼓励社会会力量依依法举办办高等学学校及其其他高等等教育机机构； C.举办办高等学学校及其其他高等等教育机机构不得得以营利利为目的的； D.保保证每个个适龄人人员接受受高等教教育 91、高校校学生管管理是高高校以（ ）为中心，按照教育方针的要求，遵循教育规律，促进学生成长成才的组织活动。A A.学生的健康成长、全面成才； B.学校教育教学秩序； C.学校教育教学活动的组织实施； D.学生管理计划 92、教师法规定的教师的权利和义务的自身特点，不包括D A.在教教育活动动中产生生并由教教育法律律所规范范； B.与与教师的的职责和和职务紧紧密相连连； C.与我我国现阶阶段的政政治、经经济、文文化状况况相适应应； D.伴伴随着教教师取得得教师资资格证而而产生 933、国家家规定范范围之内内的学费费标准审审批权限限在B 高等教育学学法规试试题库 66 A.省省级教育育行政部部门； B.省级人人民政府府； C.国国务院； D.国务院院教育行行政部门门 944、不属属于高等等学校教教师管理理制度的的是A A.监监督制度度； B.资资格制度度； C.职职务制度度； D.聘聘任 955、根据据中外外合作办办学条例例规定定，中外外合作办办学机构构应当具具有法人人资格，但但允许有有例外，即即可以不不具有法法人资格格的是：D A.设设立为自自学考试试助学或或从事文文化补习习的中外外合作办办学机构构； B.设设立从事事职业技技能培训训的中外外合作办办学机构构； C.设立从从事非学学历高等等教育的的中外合合作办学学机构； D.外国教教育机构构同中国国普通高高校设立立的实施施高等教教育的中中外合作作办学机机构； 996、联联合国教教科文组组织成立立的年份份是B AA.19945； B.19446； C.19663； D.19772 977、我国国在哪一一年将“依法治治国”确立为为治国基基本方略略？A AA、19997； B、119999； C、220022； D、220044 998、教教育法律律关系与与一般法法律关系系的重要要区别在在于教育育法律关关系具有有B A、复复杂性； B、同同一性； C、强强制性； D、阶阶级性 999、教教育法律律关系是是由教育育法律规规范所确确认和调调整的人人们在教教育活动动过程中中所形成成的权利利义务关关系，由由主体、客客体及（ ）三要素构成。 C A.动机； B.手段； C.内容； D.目的； 100、教育法制化是我国21世纪教育发展的必然趋势，就目前，我国实现依法治教的关键是（ ） A A.教育行政部门、政府有关部门依法行政； B.促进学校法人制度的建立与完善，并逐步建立健全对学校的监督与评估机制； C.切实保障适龄儿童和青少年受教育的基本权利； D.建立健全处理教师申诉、学生申诉的程序与机制及运用司法手段处理教育纠纷的机制； 101、交付全国人民代表大会表决未获通过的法律案，如提案人认为必须制定该法律，可以按照法定程序重新提出，是否能列入全国人大会议议程最终由：A A.全国人大审议决定； B.全国人大主席团审议决定； C.全国人大常委会委员长会议审议决定； D.全国人大各代表团团长会议审议决定； 102、所有国家机关及其工作人员、所有社会团体和公民自觉按照教育法律法规的要求行使权利、履行义务，从而使教育法律法规得以实现的活动，即D A.教育法规的制定; B.教育法规的适用; C.教育法规的实施; D.教育法规的遵守 10
