恒枫天园项目企划书28512.docx

恒枫天园项目企划书 一、推广目标本项目有志打造成为苏南乃至长三角一流的高尚居住社区，因此，本项目要取得最终成功，在销售初期就必须要以高尚的品质一炮走红，务求使本项目成为长沙楼市的焦点。继而再以不同的媒介及炒家的宣传使本项目不断升温，配合并推动本项目的销售，并使发展商为社会所认知，在长沙市房地产市场建立起自身形象品牌之余，使项目销售不断创造出佳绩。 二、整体营营销推广广策略1、本案价价值体系系的建立立在明确了本本案的优优劣势和和目标客客户群后后，我司司认为如如何建立立自身产产品的价价值体系系将成为为客户群群是否购购买本案案的关键键所在。价值体系：是发掘掘项目潜潜在价值值的有效效手段，能能最大限限度的增增加项目目的附加加值，使使项目的的个性更更加鲜明明。对于于本案，我我司明确确本案的的价值体体系建立立是基于于基本价价值和附附加值两两个层面面。 2、价值体体系建立立的两个个层面  基本价值层层面：即即高品质质的低密密度生态态住宅品品质属性性ü            房房型满足：宽敞舒舒适的基基本需求求ü            绿绿化满足：高绿化化率的环环境需求求ü            景景观满足：视觉和和功能的的高度统统一ü            地地段满足：动线发发达，蕴蕴含投资资价值ü            建建材满足：高品质质标准的的基本需需求ü            会会所满足：服务和和娱乐的的基本需需求ü            智智能化满足足：安全全、便捷捷的基本本需求ü            投投资满足：投资收收益的基基本需求求ü            物物业满足：人性化化服务的的基本需需求ü            品品牌满足：与身份份相符的的基本需需求ü            生生态满足：舒适，健健康生活活的需求求 附加值层面面：指能能使目标标客户群群引起冲冲动，而而最终促促成成交交的心理理需求（即即：自我我实现的的需求、实实现全面面升级的的高品质质生活） 3、实现价价值体系系的两大大要素1)          产产品要素素突出本案的的高品质质Ø           国际际化精品品社区Ø           未来来潜力地地段Ø           户型型合理，面面积经济济Ø           规划划和景观观精致Ø           其它它配套设设施完备备Ø           生态态湿地景景观Ø           暨阳阳湖的天天然景观观2)          推推广要素素概念领先，立立体作战战Ø           概念念领先：针对消消费者，展展开引导导、教育育的策略略，引领领市场，与与未来同同行Ø           立体体作战；打破手手段单一一的营销销方式，突突破时间间的壁垒垒，创造造营销模模式4、战略思思想 Ø           品牌牌营销立高高：塑造造华兴房房地产品品牌，并并嫁接到到本案；Ø           产品品主义对准准：分析析产品有有力卖点点，出击击市场；Ø           销售售促动造势势：不断断形成新新闻热点点，加上上SP活活动，使使之成为为区域内内及周边边地区购购房人群群关注的的焦点，渲渲染造势势。三、销售阶阶段分期期策略销售阶段分分期表销售期数销售时间推售产品推售案量备注第一期2005年年9月中中旬小高层4万平方以低于均价价的价格格，快速速抢占市市场，回回笼资金金。第二期2006年年1月小高层8万平方延续上期热热销势头头，塑造造品牌，为为下一期期产品积积累客户户第三期2006年年5月产权式酒店店1.7万平平方此时暨阳湖湖生态园园区基本本建成，并并开始运运营，酒酒店的产产品可借借势推广广。进一一步塑造造开发商商品牌。同同时捂热热别墅产产品。第四期2006年年9月联排别墅，迭迭加洋房房1.8万平平方通过起三期期的发售售，项目目已成为为长沙高高档住宅宅的代表表，此时时推出联联排别墅墅进一步步拉高价价格，为为后续独独栋别墅墅的推出出做准备备。第五期2007年年3月独栋别墅7000平平方此时独栋别别墅已基基本建成成，一期期、二期期也已基基本交房房。第六期2007年年9月高层商业业6万平方高层景观房房和商业业放在最最后推出出，降低低市场风风险，此此时高层层和商业业额价值值已能体体现。（具体的推推案进度度和产品品将根据据开发进进度进行行调整） 5、入市策策略本案入市时时面临的的困难：ü            对对本案所所在区域域的认同同感ü            肩肩负塑造造项目大大型生态态居住圈圈整体形形象的艰艰巨任务务ü            生生态湿地地景观住住宅的市市场适应应性ü            板板块概念念的明确确ü            品品牌形象象在短时时间树立立ü            较较高的价价格下快快速去化化总结整体市市场现况况和本案案的各项项特征，以以上困难难在入市市战役中中至为关关键，必必须在短短时间内内全盘解解决，缺缺一不可可。针对对以上困困难，入入市应当当注意：ü            抢抢战机：从宣传传上提前前介入市市场，造造成先声声夺人的的市场影影响力。浪浪式进攻攻，分阶阶段、分分主次、集集中兵力力有节奏奏地进攻攻，要避避免兵力力分散、缺缺乏节奏奏。ü            造造概念：本案的的操作不不光是生生态湿地地景观住住宅，而而是创造造了一个个众人羡羡慕的生生活方式式生态态居住方方式。ü            作作板块：为了使使项目在在市场中中的高档档地位更更突出，应应充分把把握地段段升值，发展前景，将附近区域塑造成暨阳湖高档居住区板块。ü            树树品牌：解决好好生活方方式和地地段概念念，在房房产投资资迅速增增加、营营销战愈愈演愈烈烈的情况况下，抢抢先占领领制高点点具有现现实意义义。营销销传播中中争取更更高的手手法，树树立品牌牌形象无无论对前前期还是是对整盘盘都大有有裨益，而而且对发发展商在在长沙开开发的后后续楼盘盘积累品品牌效应应！四、一期产产品销售售计划五、一期产产品销售售周期第一阶段：酝酿期期（20005年年3月11599月9日日）市场形态：项目面面世在即即，售楼楼前的各各项准备备工作已已基本就就绪，形形象推广广和概念念炒作计计划启动动，争夺夺市场的的眼球。企划目标：入市之之初，迅迅速树立立工地形形象和项项目形象象，让潜潜在置业业者对楼楼盘独特特USPP(独特特的销售售主张)及项目目质素有有不同程程度的印印象，同同时提升升企业形形象,基基本落实实售楼前前的各项项准备工工作，拉拉高项目目的知晓晓度，为为随后的的项目开开盘营造造良性媒媒体宣传传空间。执行策略：Ø           鉴于于本案量量体大的的缘故，建建议适当当的拉长长酝酿期期，运用用不同媒媒体把产产品的整整体形象象建立起起来，为为后续各各期的推推广作好好铺垫。Ø           利用用媒体的的有利性性，将开开发商形形象、实实力进行行宣传，在在提升企企业知名名度的同同时，提提升本案案的形象象。Ø           采用用接触性性策略以以创意广广告和软软文炒作作切入市市场。Ø           借由由报纸阐阐述暨阳阳湖生态态园及项项目的独独具一格格的规划划理念和和优化素素质，制制造地产产新闻题题材。Ø           利用用网络的的有效传传播性，制制作网页页在相关关网站投投放广告告。Ø           根据据工程进进度策划划宣传主主题，如如领导到到工地考考察、工工地开工工典礼、封封顶仪式式等，以以增加宣宣传张力力，增加加客户信信心。Ø           现场场售楼处处进行包包装，营营造生态态环境气气氛，给给买家强强烈的现现实感染染力及对对产品的的渴求欲欲望，同同时展示示开发商商的实力力。Ø           现场场绿化带带先行，营营造与生生态园一一体的感感觉。Ø           邀请请有关气气象、环环境、房房地产、园园林设计计与建筑筑规划等等方面的的专业人人士或专专家对楼楼盘的规规划设计计、开发发理念等等内容围围绕适合合现代人人居住的的“标准”进行探探讨，同同时申请请“国家生生态环境境示范社社区”称号，并并邀请媒媒体朋友友进行新新闻炒作作。Ø           建立立形象代代言人制制度，要要求形象象健康、向向上的具具有“观天下下”气质的的成功人人士为佳佳，如：陈道明明。SP活动：ü            【华华兴置业业会】募募集会员员活动ü            物物业管理理公司签签约仪式式ü            形形象代言言人签约约仪式ü            “国家级级生态小小区示范范工程”评选大大赛业务执行：3月156月330日前前期准备备ü            现现场户外外看板，工工地围墙墙，T霸霸到位，开开始拦截截客户。ü            临临时接待待处选址址，设计计，筹建建。（力力争在77月100日前完完成）ü            现现场环境境开始进进行，道道路，绿绿化。ü            项项目设计计方案确确定，并并开始参参加“国家级级生态小小区示范范工程”评选活活动ü            会会所开始始施工，作作为正式式售楼处处（力争争在强销销期前完完成）ü            样样板区开开始施工工，样板板房开始始设计ü            人人员招募募7月1日9月99日正式式酝酿ü            77月100日人员员进场开开始接待待客户咨咨询ü            开开始市场场调查分分析，调调整说辞辞，行销销点确定定。ü            完完成统一一销售说说辞，为为DS和和参加四四月苏州州房展会会准备。ü            老老客户及及受访者者DS邀邀约ü            统统计回馈馈等ü            临临时接待待点筹备备完成，建建议租用用临时店店面进行行前期客客户积累累。ü            公公开前一一周完成成初步客客户积累累。第二阶段：公开期期（9月月109月330日）市场形态：项目包包装初见见成效，市市场知名名度开始始树立，具具有良好好的市场场形象，可可开盘。企划目标：将项目目开盘的的各项信信息广泛泛传达，实实现众人人皆知的的传播效效果。核心攻击点点：现场场实景，报报纸广告告、DMM直邮为为主，电电视、网网络、PPR（公公关）活活动为辅辅，实行行全方位位动线封封杀。执行策略：Ø           售楼楼现场导导视系统统布置，包包括彩旗旗、指示示牌、横横幅、条条幅；Ø           发布布开盘广广告；Ø           举办办开盘SSP活动动，邀请请长沙市市相关领领导、形形象代言言人参加加开盘仪仪式，造造成轰动动效应。Ø           邀请请知名的的书法家家于开盘盘现场为为本案的的案名进进行题词词。Ø           邀请请有名的的艺人为为本案专专门进行行谱写曲曲词，并并于开盘盘当日举举办首唱唱仪式。 SP活动：ü            开开盘活动动ü            “国家级级生态小小区示范范工程”授牌活活动。ü            步步行街现现场产品品推介会会，并赠赠送小礼礼品。ü            开开始抽奖奖活动，奖奖品已欧欧洲十日日游，以以及家电电，计算算机等。 业务执行ü            99月199日开盘盘活动执执行。ü            参参加9月月苏州秋秋季房展展会。ü            房房展会接接待，宣宣传；组组织看房房车。ü            接接待中心心正式开开放。ü            公公布抽奖奖活动方方案。ü            现现场接待待客户。  第三阶段：强销期期（100月1日日111月199日）市场形态：前阶段段的预热热工作和和楼盘造造势宣传传取得一一定的效效果，为为全面推推广奠定定了坚实实的基础础，本期期诉求以以各卖点点为主攻攻方向。企划目标：深层广广泛销售售，充当当楼市促促销钻石石期掀起起热销冲冲击波，完完成既定定销售指指标。核心攻击点点：展示示楼盘的的实在卖卖点，实实实在在在面对客客户，树树立楼盘盘的高素素质形象象，掀起起抢购热热潮。执行策略：Ø           运用用媒体及及执行策策略将本本案形象象提升，适适度的营营造产品品“一房难难求”的印象象。Ø           进行行DM派派发，让让更多消消费者更更深入的的了解本本案的特特性。Ø           利用用媒体的的有效传传播性将将“暨阳湖湖生态园园，我家家的后花花园”等有利利产品点点进行强强有力的的阐述，造造成消费费者的需需求心理理。Ø           于售售楼现场场播放本本案影视视动画DDVD，让让消费者者更直观观的了解解本案。Ø           与长长沙日报报联合举举办【观观天下我的的家】摄摄影、征征文、绘绘画大赛赛，将项项目提升升至“长沙楼楼市旗舰舰”的高度度。Ø           会所所落成，让让每一位位到此的的客户都都能先行行享受到到未来会会所给生生活所带带来的便便利。Ø           从本本案中选选取一套套高端楼楼盘，送送予名人人，并进进行媒体体炒作，同同时打出出“与名人人为邻，与与健康为为伴”的广告告，来吸吸引消费费者的关关注。Ø           利用用“世界湿湿地日”，将本本案特有有的湿地地景观及及其特有有的功效效进行宣宣传。在在广告宣宣传方面面可以打打“人和湿湿地”“湿地地是生命命之根”等进行行主题性性宣传。提提升本案案的形象象、档次次。Ø           结合合6月55日“世世界环境境日”，举举办“亲亲自然”SSP活动动，让消消费者亲亲身感受受本案与与自然的的亲密接接触，完完全体验验到本案案的特性性，吸引引更多的的潜在消消费者。Ø           参加加长沙当当地及苏苏州的房房展会，扩扩大本案案知名度度及影响响力。Ø           于售售楼现场场增加设设计师、室室内设计计配置图图册联展展。打类类似“买住宅宅，送设设计”的广告告，吸引引更多的的潜在客客户。SP活动：ü            全全城唯一一情景体体验式样样板生活活区正式式开放。ü            会会所落成成暨现场场正式售售楼处启启用。ü            会会所体验验活动。利利用会所所先行开开放的服服务项目目邀请客客户体验验小区高高品质的的会所服服务。 业务执行：ü            样样板房开开放ü            样样板楼完完成。ü            现现场接待待ü            开开始签约约动作第四阶段：延续期期（111月200日112月220日）市场形态：首轮热热销高潮潮已过，针针对现状状，活化化企划策策略，进进行适时时调整，顺顺利承接接热销余余波。企划目标：根据楼楼盘后期期销售过过程中瓶瓶颈现象象的所在在，有选选择地，有有针对性性地进行行广告诉诉求，消消化尾盘盘，掀起起二次销销售热浪浪；并为为第二期期的顺利利推广进进行有效效的酝酿酿。核心攻击点点：促销销，公关关活动为为主，实实行品牌牌攻击。执行策略：Ø           继续续利用媒媒体的有有效性将将本案的的湿地生生态优势势进行强强有力的的阐述，与与其它个个案的差差异化表表现出来来。Ø           对有有希望的的潜在客客户邮寄寄DM广广告、派派放夹报报。Ø           利用用开发商商的品牌牌形象打打消买家家对楼盘盘的疑惑惑。Ø           结合合政府行行为，解解决户口口问题，满满足外地地客户需需求。Ø           实行行有奖销销售，在在推广期期间的购购房业主主，送三三年物业业管理费费用。Ø           拓宽宽广告覆覆盖面，调调整媒体体和户外外广告策策略，在在广告版版面上对对重要宣宣传版采采用大篇篇幅、大大气势图图文并茂茂，让人人过目不不忘，突突出其影影响和创创意。Ø           价格格促销、开开展更灵灵活的付付款方式式。Ø           强化化购后服服务，使使楼盘业业主获得得物业的的价值认认同感；并为后后续各期期的推广广赢得良良好的口口碑！ SP活动：ü            进进行第一一期抽奖奖活动，并并公布得得奖名单单。ü            第第二批【华华兴置业业会】会会员募集集活动，为为第二期期进行前前期客户户积累。 业务执行：ü            完完成签约约动作。ü            促促进老客客户带新新客户成成交。ü            一一期产品品基本清清盘，媒媒体公布布售磬。ü            现现场封盘盘，开始始积累第第二期客客户。 以上是本案案第一期期项目的的整个推推广过程程，在第第一期项项目进入入尾盘延延续期时时将对第第二期项项目进行行酝酿。依依次将后后续各期期项目有有序的顺顺利销售售完毕。在短期内实现项目利润的最大化！   六、价格策策略1）定价策策略采用一房一一价的定定价方式式。 2）价格走走势及调调整价格的走势势应与销销售周期期配合制制定，采采用低开开高走的的策略，并并根据项项目的销销售状况况进行调调整。第第一期以以景观和和位置不不佳的户户型作为为入市价价格，如如45880元/平方米米，至一一期销售售30后调价价到47750元元/平方方。一期期销售至至60时，调调价到448800元/平平方米。造造成潜在在客户，价价格节节节攀升的的预期心心理，为为第二期期推出创创造提价价空间。 3）付款方方式采用银行按按揭贷款款方式、一一次性付付款方式式。取得得银行的的配合加加快资金金的回笼笼。建议对一次次性付款款的客户户给予折折扣。 六、行销通通路大众传统媒媒体：CF：面对对整个长长沙、江江阴、苏苏州市客客源，建建议制作作3D动动画影片片。NP：面对对整个长长沙、江江阴、苏苏州市客客源。选选用媒体体：苏州州当地报报纸。DS：开盘盘前利用用我司积积累的意意向客户户，进行行电话DDS，吸吸引客户户在开盘盘期间来来售楼现现场，制制造现场场热卖气气氛。车体广告：选用沿沿途经过过本案线线路，广广告的效效果较好好。网络平台：面对周周边地区区的白领领等高素素质客户户，专门门制作网网站。选选用网络络媒体进进行宣传传：苏州州搜房等等。标志性工地地现场：T霸（高炮炮）、LLOGOO墙、工工地围板板、临时时接待处处，现场场会所接接待中心心、样板板区、样样板房、现现场看板板影响性广告告载体：大型户外看看板、引引导旗、灯灯光广告告牌、SSP活动动 七、推广时时机建议议建议项目入入市的时时机最好好在055年的99月份。在在3月份份开始进进行前期期准备的的动作，66月正式式酝酿，引引导客户户对生态态住宅的的接受度度，同时时预热市市场，在在9月份份中旬开开盘，推推出第一一期，110、111月旺旺销后，到到06年年1月份份推出第第二期。  八、整体包包装策略略1、项目VVI系统统设计      案名名      LOOGO2、现场包包装      围墙墙广告形形象      户外外定点看看板      道路路及绿化化先做，塑塑造工地地形象。      售楼楼处包装装      样板板房3、开发商商品牌形形象包装装4、物业管管理公司司品牌包包装 九、临时售售楼处现现场包装装1、包装原原则：采用体验行行销的概概念，让让客户可可在现场场和售楼楼处提前前体验项项目的魅魅力。地址：建议议在项目目金港大大道立交交桥南侧侧，沿金金港大道道，面向向暨阳湖湖布置。便便于日后后解说小小区进出出暨阳湖湖的便利利性。同同时对面面就是暨暨阳湖的的入口和和公交车车站。 2、设计风风格：建议临时售售楼处，设设计为两两层，挑挑高7米米，一楼楼4.22米。二二楼挑高高2.88米，钢钢架结构构，外立立面为大大面积幕幕墙玻璃璃。大门门入口挑挑空设计计，悬挂挂大型液液晶电视视屏。便便于播放放楼盘33D，暨暨阳湖宣宣传风光光片。二二楼可登登高望湖湖，直面面暨阳湖湖四平方方公里的的美丽景景色。 3、内部装装修建议议：建议引入设设当的生生态园林林，给客客户回归归自然的的感觉，地地面采用用天然石石材装饰饰。布置置小型水水景瀑布布，盆栽栽绿化等等。在售售楼处外外部设计计花坛，种种植绿化化。体现现项目生生态社区区的主题题。 4、销售道道具建议议1）模型：建议制制作系列列模型，整整盘300万平方方米规划划模型、一一期楼盘盘整体规规划模型型、房型型单体模模型。楼盘整体模模型：表表现本案案的全盘盘概念，重重点在于于展示整整体规划划，重在在功能应应该具有有相当的的体量，建建议至少少做到11：2000，以以显示本本案300万平方方米的恢恢弘气势势，其中中突出表表现亭台台楼榭、水水景资源源，运用用光电等等技术表表现楼盘盘的立面面效果、水水景建议议使用真真水以突突出动态态效果。 一期整盘模模型：更更细化表表现本案案的环境境特色概概念应该该具有相相当的体体量，同同时考虑虑到适当当“偷借空空间”更具传传播效果果，建议议底盘、环环境做到到1：1100或或1：880，建建筑部分分做到11：1220或11：1000以显显示本案案环境优优势同样要突出出表现亭亭台楼榭榭、水景景资源，运运用光电电等技术术表现楼楼盘的立立面效果果、水景景建议使使用真水水以突出出动态效效果。 房型单体模模型：立立体房型型布置模模型有利利于直观观突出本本案的房房型特点点；本案案样板房房以外的的主力房房型可以以用此种种方式展展示。 2）设备陈陈列：建议把本案案将使用用的部分分设备比比如建材材、智能能化设备备等组件件设置橱橱窗进行行陈列展展示，配配合说明明文字起起到直观观销售效效果。 5、样板区区、样板板房：在样板区设设置3套套左右样样板房，22房、33房、44房，分分别以不不同的风风格进行行装修。 6、智慧化化演示：本案大量运运用了智智慧化设设备，为为了使大大众接受受必须有有直观的的演示系系统。好好的智慧慧化演示示可以充充分提升升楼盘形形象。 7、3D动动画：利用三维技技术演示示楼盘情情况，尤尤其是期期房阶段段演示未未来小区区规划，具具有现实实意义，可可作为电电视广告告在媒体体上播放放，也可可在现场场大屏幕幕电视上上播放，增增加客户户对楼盘盘的认识识。 企划策略略部分一、              要要点1、利用华华兴地产产在长沙沙当地的的知名度度以及所所推成功功个案的的影响力力，来提提高本案案的美誉誉度及形形象。2、将本案案与暨阳阳湖生态态园结合合推广，并并将暨阳阳湖生态态园对本本案的利利点推向向最大化化，来提提升本案案的整体体形象。3、将本案案所特有有的湿地地生态系系统及高高达455%的绿绿地率结结合起来来推广，营营造本案案健康、休休闲的氛氛围。4、将暨阳阳湖生态态旅游的的概念进进行推广广，结合合现实中中暨阳湖湖生态旅旅游的火火热，以以及对酒酒店的需需求，将将本案产产权酒店店的理念念推广。5、将本案案便利的的交通、地地段优势势进行有有利的阐阐述，来来提升本本案外部部配套的的多样性性。6、将本案案合理的的规划优优势进行行充分的的阐述，来来提升本本案的整整个品质质。7、将本案案内部配配套优势势进行有有利推广广，造成成消费者者对本案案的渴求求心理。 二、              全全案策略略 品牌塑造战战略生态是品牌牌最核心心的DNNA 生活艺术生态环境健健康生活活（感性认知知）企业牌+生生态牌+形象牌牌建立项目健健康、休休闲价值值地位（理性认识识）创造企业效效益与项项目利润润最大化化提升企业品品牌知名名度、美美誉度  三、              媒媒体策略略1、媒介目目标Ø           选择择适当媒媒体，使使广告对对消费者者产生最最佳的说说服效果果。Ø           通过过科学的的媒介投投放组合合，制造造声势，吸吸引买家家来到现现场，感感受现场场氛围，产产生购买买欲望。Ø           树立立发展商商及楼盘盘形象，增增强消费费者的信信心，发发挥口碑碑宣传的的优势，提提高项目目的知名名度和美美誉度。通通过广告告宣传，有有力配合合销售，使使“观天下下”尽可能能在短时时间内进进入良性性销售阶阶段，迅迅速回笼笼资金。 2、媒介选选择的标标准Ø           选择择长沙地地区对消消费者最最有影响响力的媒媒介。Ø           针对对项目别别墅及产产权酒店店部分，选选取周边边省市的的强势媒媒体。Ø          注重媒媒介组合合的威力力。Ø           整合合所有可可以利用用的媒介介资源。 3、媒介运运用Ø           长沙沙区域性性电视广广告Ø           长长沙日报报或夹夹报派发发Ø           户外外媒体：T霸、灯灯箱、引引导旗等等Ø           直效效媒体：售楼书书、展板板、宣传传单张等等Ø           直邮Ø           网络络广告的的适量投投放Ø           上上海楼市市、扬扬子晚报报、杂杂志等（针针对产权权酒店及及别墅部部分） 4、广告发发布频率率Ø           在酝酝酿期形形象导入入阶段，以以个性化化的工地地形象包包装为核核心，采采取试探探性发布布策略，分分流客户户抢占市市场份额额；Ø           开盘盘强销阶阶段，则则采取集集中发布布配合SSP活动动的策略略，即在在各媒介介上持续续发布广广告，以以便迅速速占领市市场；Ø           强销销期过后后，采取取间歇发发布的策策略，以以节省广广告费用用，保持持广告的的延续性性，起到到持续的的引导和和提醒作作用。 5、媒介投投放组合合策略Ø           酝酿酿形象导导入期、前提：现场公公路边户户外广告告牌（入入口处）、围围墙、引引导旗、条条幅等互互动造势势，引发发关注。B、适当报报纸软性性文章配配合公关关活动进进行渗透透。C、适当形形象NPP广告，进进行形象象宣传。 Ø           开盘盘、强销销期、以电视视广告、报报纸广告告为主，多多样广告告媒体为为辅助。、直效媒媒体（楼楼书、购购楼指南南、单页页）的直直观宣传传作用。、运用大大众媒体体，PRR事件行行销为辅辅。D、针对主主要卖点点做纯促促销广告告，与现现场销售售有力配配合，促促成更高高的成交交额，减减轻收尾尾工作的的压力。E、选择适适当的时时机联合合媒体召召开专题题性论谈谈，同时时发挥软软性文章章与新闻闻炒作的的理性诉诉求配合合宣传，制制造楼盘盘热销现现象。 Ø           延续续尾盘消消化期、以报纸纸广告为为主，投投放促销销广告，同同时配合合短程促促销活动动，解决决销售中中存在的的问题与与矛盾。、利用直邮邮有针对对地对特特定区域域进行宣宣传，挖挖掘新的的目标消消费者。C、利用工工程收尾尾阶段的的良好形形象，增增强置业业者的购购房信心心，消化化存量。 广告表现现部分一、              案案名建议议总案名：观观天下案名精神：此案名名简洁明明了，却却不乏恢恢弘的气气势。体体现了“华兴地地产”勇攀高高峰，站站得高，看看得远，放放眼天下下的宏伟伟战略目目标；另另一方面面也体现现了本案案庞大的的建筑规规模及高高品质楼楼盘纳天天下才俊俊的开阔阔胸襟。住宅部分案案名：尊尊邸案名精神：表明了了开发商商以人为为本的开开发理念念；简单单的“尊邸”两个字字，将本本案住宅宅部分尊尊崇的高高品质完完美的体体现了出出来，从从另一方方面也体体现了对对客户高高贵身份份的尊重重。别墅部分案案名：豪豪宅案名精神：体现了了开发商商无限豪豪情的开开发信心心；另一一方面从从“豪宅”字面上上体现了了别墅的的豪华配配套、装装修及景景观，更更深层次次的体现现出了欧欧式风格格的雍容容华贵的的内在气气质及客客户的尊尊贵身份份。产权酒店部部分案名名：锦馆馆案名精神：“锦馆”代表了了开发商商鹏程万万里及投投资客锦锦绣人生生的又一一个美好好开端；“景观”的谐音音则再次次将本案案产权酒酒店与生生态旅游游环境的的特性优优势的结结合及至至的展现现了出来来。 二、              广广告总精精神 【暨阳湖畔畔豪情情人生】   三、              广广告秀稿稿形象系列1、                   企业品品牌形象象主标：华兴兴地产=实力+信誉+保障副标：观天天下，华华兴地产产20005年全全城之作作内文：“观天下”开创一一种前无无古人的的时尚生生活模式式和情趣趣，华兴兴地产以以其雄厚厚的实力力、财力力、才力力、智力力及专业业的队伍伍为长沙沙人民奉奉献力量量。华兴兴地产以以开发长长沙精品品住宅为为已任，挺挺立人居居型浪潮潮的风口口浪尖上上，敢为为地产马马前驹，为为长沙人人民涂抹抹了一道道最为耀耀眼的城城市缤纷纷色彩，开开创了长长沙市人人居的新新模式。 开发商：长长沙市华华兴房地地产开发发有限公公司营销企划：幸福热线：0511266668816888 2、                   企业品品牌形象象主标：地产产名宿，观观天下副标：买房房一定要要找个有有实力的的后台内文：长沙华兴房房地产开开发有限限公司，以以其专业业、超前前的理念念纵横房房产界。在公司领导的指导下，以尽善尽美的项目策划和良好的售后服务，不断创历史新高，为港城人民倾情打造理想中的投资场所与一流的生活、工作环境。如果说一定要找一个词来形容“华兴”的话，那么非“辉煌”莫属。因此有了华兴作为您投资的坚强后盾，那么您的投资置业一定会无往不利。 开发商：长长沙市华华兴房地地产开发发有限公公司营销企划：幸福热线：0511266668816888 住宅系列1、   主题推推广主标：观暨暨阳美景景，做天天下豪客客副标：健康康、温馨馨、乐趣趣、尊崇崇是我理理想居所所的标准准内文：“观暨阳美美景，做做天下豪豪客”，不但但指一种种居家的的温馨、乐乐趣，更更指“湖环水水抱而气气聚”，这是是先人对对栖居大大地最富富意境美美的向往往。安家家于此，享享受尊品品水乡，沐沐浴湖畔畔，这是是何等样样的豪气气情怀！“观天下”傍依暨暨阳湖，不不但传承承了悠悠悠绵延的的湖畔生生活情趣趣，更兼兼容尊了了霓虹灯灯的多目目璀璨，暨暨阳湖水水波涟涟涟，湖上上泛舟的的逍遥婉婉约 开发商：长长沙市华华兴房地地产开发发有限公公司营销企划：幸福热线：0511266668816888 2、           公园居居住模式式主标：享受受不可逾逾越的境境界副标：湿地地生态，创创造都市市生活新新模式内文：有位德国哲哲人曾诗诗意于人人居：“人，诗诗意地栖栖居在大大地上。”一种公园居住的新模式，它究竟体现哪？体现在拥水水入梦的的生活；体现在在随空间间而纵情情的生活活；体现现在攀登登顶峰的的生活；体现在在择高尚尚者而邻邻的生活活；“观天下下”以绿地地为床、以以蓝天为为被、以以湖水为为养分，为为公园居居家创造造了充分分的条件件。 开发商：长长沙市华华兴房地地产开发发有限公公司营销企划：幸福热线：0511266668816888 3、  水水、景观观主标：3660°美美景生活活，3665天幸幸福时光光副标：优越越景观、健健康生活活、辉煌煌人生内文：千百年来，我我们的古古人依水水筑房，是是现实生生存与种种族延续续的双重重必须，不不经意间间谱写了了上下五五千年的的不朽的的文明历历程；而而今，我我们依然然在暨阳阳湖畔择择水而居居，是为为了追逐逐心与水水永恒的的恋情和和亲情，投投入大自自然的怀怀抱，感感受大自自然对我我们的恩恩赐，纪纪念水带带来的永永垂的福福祉。 开发商：长长沙市华华兴房地地产开发发有限公公司营销企划：幸福热线：0511266668816888  别墅系列1、别墅品品质主标：至尊尊级别墅墅，颠峰峰版人生生副标：湖畔畔生态，还还您健康康、荣耀耀的一生生内文：大非凡生活活领域，成成功人士士的生活活礼遇；拥有与自己己身份地地位相等等的湿地地生态社社区；在属于自己己的宴会会餐厅里里会宾邀邀朋；只与自己品品味爱好好相同的的成功人人士为邻邻；孩子的起步步就与优优越同步步；星级物管礼礼遇；拥有湖水天天然氧吧吧的美极极环境。 开发商：长长沙市华华兴房地地产开发发有限公公司营销企划：至尊热线：0511266668816888 2、建筑风风格主标：源欧欧美经典典，纯享享受空间间副标：欧美美别墅，自由、巨富与荣耀的盛典内文：欧洲，文化化是空气气，建筑筑是醇酒酒。欧洲洲，戴着着神赐月月桂花冠冠的艺术术王朝。从从西班牙牙、法国国、意大大利到美国国，古典典的荣光光与时代代的激情情总是交交相辉映映。当代代至尊别别墅，从从不墨守守成规，每每一种空空间风格格，是对对传统致致敬，更更是对人人性全新新的理解解和张扬扬。“观天下下*豪宅宅”，传传承欧洲洲经典建建筑风格格，让您您轻松享享受欧洲洲风情。 开发商：长长沙市华华兴房地地产开发发有限公公司营销企划：至尊热线：0511266668816888 3、美景人人生主标：拥璀璀璨人生生，环自自然生态态副标：湖滨滨别墅，与与自然的的亲密接接触内文：建筑一道贵贵族色彩彩；品鉴一方美美学空间间；品位一份怡怡然自得得；荡漾一股生生命活力力；坐拥一处旺旺地静宅宅；体会一种尊尊崇感受受；“观天下··豪宅”，集万宠于一一身，尊贵、荣耀耀人生即即刻拥有有！ 开发商：长长沙市华华兴房地地产开发发有限公公司