某科技公司商业计划书(doc 36)45006.docx

指定联系人人：黄炜炜电话号码：085516690336844电子邮件：juxxin1633.coom地址：金阳阳新区 诚信北北路8号号，绿地地联盛国国际A座座13002室（金金阳市政政府西面面）邮政编码：55000811网址：公司：20011贵贵财经实实聚信科科技有限限责任公公司 出版时间：20111年10月保密须知本商业计划划书内容容涉及本本公司商商业秘密密，所有权权属于220111贵财经经实聚信信科技有有限责任任公司，仅仅对有投投资意向向的投资资者公开开。本公公司要求求投资公公司投资资经理收收到本商商业计划划书时做做出以下下承诺：妥善保管本本商业计计划书，未经本本公司同同意，不不得将本本计划书书全部或或部分的的复制、影影印、泄泄露或散散布给他他人；应应该向对对待贵单单位的机机密资料料一样的的态度对对待本计计划书所所提供的的所有机机密资料料。投资经理签签字：接收日期：年月日第一章 摘摘要1 公司背背景目前，中国国正处于于电子商商务服务务业的形形成期，预预计未来来20年年，电子子商务服服务业将将成为中中国服务务贸易中中新的经经济增长长点，并并加速国国际贸易易服务领领域的变变革，这这也是全全球贸易易服务领领域变革革的必然然趋势。电电子商务务服务方方式的出出现，突突破了传传统贸易易以单向向物流为为动作格格局，实实现了以以物流为为基础，信信息为核核心，商商流为主主体的全全新战略略。这意意味着只只要市场场的开放放程度纳纳入一定定的规范范，电子子商务就就具备了了“可贸贸易”的的条件，将将畅通无无阻地进进入国际际贸易领领域。 可以预预言，电电子商务务服务将将带动全全球电子子商务发发展，成成为新时时期国际际电子商商务发展展的焦点点问题，这这也预示示着电子子商务服服务的全全球化时时代即将将到来。随随着网络络时代的的不断发发展和革革新，电电子商务务现已成成为当今今最热的的话题之之一，在在今后一一段时间间里会得得到迅速速的发展展，并带带动其它它新型产产业。但但要想发发展电子子商务，就就必须要要有电子子商务平平台，本本公司正正是认识识到一商商机，而而组建成成立。2 公司概概述贵财经实聚聚信科技技有限公公司成立立于20011年年9月11日，其其业务范范围包括括电子商商务平台台建设、公公司网络络建设、网网站托管管、服务务器托管管、网络络安全产产品（如如安全路路由、用用户认证证产品等等）。法法定地址址是金阳阳新区 诚信北北路8号号，绿地地联盛国国际A座座13002室（金金阳市政政府西面面），是是一家一一体化的的电子商商务平台台服务公公司，本本公司主主要致力力于电子子商务信信息化交交易平台台的搭建建，公司司的宗旨旨是真诚诚与客户户沟通，实实实在在在为客户户服务，用用我们的的技术为为客户提提供优质质便捷服服务。本公司注重重短期目目标和长长远目标标相结合合，短期期目标是是建设公公司、资资金回笼笼,长远远目标是是把我们们的业务务扩大到到整个贵贵州地区区。我们们坚信在在不远的的明天，本本公司凭凭借员工工的不懈懈努力将将有更好好更快的的发展。3 宗旨及及商业模模式我们的宗旨旨是真诚诚与客户户沟通，实实实在在在为客户户服务，用用我们的的技术为为客户提提供优质质便捷服服务，带带来最大大的经济济效益。我我们的目目标是将将公司变变成成为为与电子子商务成成功靠拢拢的典范范与中坚坚公司。我们立志于于在开发发与销售售领域刻刻守信誉誉、提高高声望，如如保证我我们做出出来的东东西安全全可靠，价价格提供供合理，优优质周到到的服务务以及符符合客户户要求的的产品来来满足、丰丰富需求求。为达达到此目目标，我我们采取取上门服服务、密密切注视视整个iinteerneet行业业最新技技术来及及时获取取创新技技术来满满足客户户需求。为贯彻我们们的目标标和既定定方针，我我们决心心以诚信信、高效效的态度度对待资资金监护护人、顾顾客及社社会其他他团体。这这些单位位都会相相信我们们的公司司，因为为贵财经经实聚信信科技与他他们之间间的关系系是互利利互助的的。所以以，为实实现我们们的目标标，20011贵贵财经实实聚信有有限责任任公司需需要募集集充足的的资金、优优秀的人人才、先先进的管管理技术术等。现现在20011贵贵财经实实聚信有有限责任任公司处处在需要要大量投投入资金金 的状状态下。为为实施我我们的计计划，我我们需要要总金额额为1000万元元，用于于下列目目的：建设供企业业所需的的办公系系统及设设备设施施，加大大宣传力力度，让让客户熟熟悉我们们的业务务流程状状况，这这样可以以增加客客户量。而而且用于于培训员员工掌握握最新技技术来增增加服务务质量、同同时也为为了提高高我们的的竞争优优势。为为了能够够达到这这个目标标我们的的资金主主要用于于为：1、为公司司宣传打打响知名名度2、增加设设施完善善度及员员工专业业素质3、根据客客户需求求增设新新型服务务4、研究改改善现有有服务4我们的产产品和服服务本公司提供供以下服服务：电电子商务务平台建建设、网网站建设设、安全全网络建建设、服服务器维维护、网网站托管管，公司司的产品品服务实实行一体体化的策策略，从从安全网网络建设设到电子子商务平平台建设设、网站站建设到到网站托托管再到到服务器器维护至至始至终终的为客客户服务务，为客客户提供供方便的的服务，在在电子商商务平台台建设方方面，我我们已经经和*公司司合作，运运用了云云计算的的新技术术以确保保产品的的安全性性。但因公司刚刚刚成立立，资金金不足主主要是公公司目前前所面临临的问题题，公司司决定通通过向银银行贷款款及投资资者募取取来解决决。目前，我公公司处于于刚起步步阶段。我我们计划划将公司司业务服服务范围围继续扩扩大，我我们的发发展项目目将包括括：1、业务务扩大到到整个贵贵州地区区，2、添加加设备，提提高员工工专业素素质及服服务，33，运用用现代信信息化技技术，使使服务信信息化、电电子化。5市场定位位本公司把市市场定位位在电子子商务交交易类企企业，凭凭借公司司产品在在功能和和专业性性上相比比于普通通的软件件公司搭搭建的交交易平台台的较大大优势，据据统计，本本公司在在初创业业期的销销售情况况十分乐乐观，平平均每个个季度产产业的增增长率在在20%-500%左右右，公司司的市场场份额已已占整个个市场的的一部分分，处于于市场中中的领先先位置。公司也随着着销售额额的增长长有了不不错的利利润收益益，而根根据我公公司进入入市场的的情况来来看，在在公司投投入运营营后的头头一、二二年，公公司将拥拥有以往往市场份份额的220%，这这些客户户主要是是一些对对电子商商务平台台建设要要求较高高的，因因为对于于这些中中高端客客户而言言，他们们的服务务要求主主要是电电子商务务平台较较安全的的运行，服服务质量量有所保保证，而而价格也也能保持持公平稳稳定，而而这一切切正好是是我公司司所提供供的，也也是我公公司的竞竞争优势势所在。在未来的两年中，我们将运用大部分的资金去优化技术、提高服务质量，开拓更为广阔的市场。6竞争市场环境中中，我们们的竞争争对手有有很多，从从一些知知名公司司，例如如：中软软股份有有限公司司，到一一些小型型公司，但但是我们们的产品品、服务务在市场场上是有有可选性性的。我我们的产产品、服服务是一一流的，因因为，在在产品开开发阶段段，我们们拥有经经验富在在开发人人员，并并且我们们公司与与*公司合合作采用用云算这这一最新新技术来来避除传传统电子子商务交交易平台台开发所所要遇到到的一些些瓶颈，为为我公司司产品在在安全性性方面提提供了可可靠的保保证。7管理我们的管理理层有下下列人员员可保证证实现我我们的计计划黄炜 男 公司CCEO 他具有有5年管管理经验验范健 男 公司 技术总总监 多多年从事事技术开开发工作作任朝辉 男男 公司司 美工工总监 具有66年美工工经验吴凤霞 女女 公司司 策划划总监 长年从从事策划划，经验验丰富8 资金需需求我们正在寻寻求1000万元元的资金金支持，其其中,长长期贷款款70万万元,短短期贷款款20万万元，投投资人投投资100万元,这笔资资金用于于前期够够买设备备及后期期经营运运用。我我们将采采用利润润分红、二二次融资资、出卖卖公司等等方法，在在5年之之内偿还还这笔贷贷款和投投资。资金筹措方方法：1、向银行行进行长长期贷款款，为期期5年，于于每年支支付一次次利息。2、向社会会各界投投资者进进行融资资。公司决定，我我们将在在5年内内偿还银银行长期期借款， 对投资资人分配配利润，此此外，如如公司不不能以正正常渠道道偿还资资金，则则将公司司卖给竞竞争对手手或者其其它偿还还方式方方法来实实现。第二章 公公司介绍绍2.1 公公司简介介随着全球范范围内因因特网经经济的迅迅速膨胀胀，电子子商务和和因特网网现在是是全球最最热的话话题，“我我们要向向.coom公司司靠拢”几几乎是每每一个企企业的CCEO的的心声。某某些成功功公司的的成绩让让全世界界的企业业都惊叹叹不已。我我们公司司就是在在这样的的市场范范围下诞诞生的。贵财经实聚聚信科技技有限公公司成立立于20011年年9月11日，其其业务范范围包括括电子商商务平台台建设、公公司网络络建设、网网站托管管、服务务器托管管、网络络安全产产品（如如安全路路由、用用户认证证产品等等）。商商业法定定名称是是20111贵财财经实聚聚信科技技有限责责任公司司，法定定地址是是金阳新新区 诚诚信北路路8号，绿绿地联盛盛国际AA座13302室室（金阳阳市政府府西面）。本公司是一一个由三三个股东东合资的的股份公公司，我我们的主主要办事事机构位位于金阳阳新区。我我们的办办公楼大大约面积积为1000平方方米。公公司具备备完善的的品牌管管理模式式、明确确的战略略目标、高高凝聚力力的团队队，以全全面的技技术、精精良的设设备、完完善的通通讯网络络及现代代的资讯讯技术支支持为后后盾，致致力于发发展成为为顶级的的电子商商务平台台建设公公司。本本公司创创业之初初，以高高质量的的技术，诚诚恳的服服务态度度，为我我们带来来了一个个又一个个的客户户，并与与这些客客户建立立起长期期的合作作伙伴关关系，并并且在基基本的技技术服务务的基础础上不断断创新，以以最新的的技术服服务吸引引客户，现现在公司司以初具具规模，我我们仍将将带着这这些创业业之初的的根本理理念以及及创新的的精神继继续壮大大发展我我们的公公司。2.2 公公司宗旨旨我们的宗旨旨是真诚诚与客户户沟通，实实实在在在为客户户服务，用用我们的的技术为为客户提提供优质质便捷服服务，带带来最大大的经济济效益。我我们的目目标是将将公司变变成成为为与电子子商务成成功靠拢拢的典范范与中坚坚公司。我们立志于于在开发发与销售售领域刻刻守信誉誉、提高高声望，如如保证我我们做出出来的东东西安全全可靠，价价格提供供合理，优优质周到到的服务务以及符符合客户户要求的的产品来来满足、丰丰富需求求。为达达到此目目标，我我们采取取上门服服务、密密切注视视整个iinteerneet行业业最新技技术来及及时获取取创新技技术来满满足客户户需求。为贯彻我们们的目标标和既定定方针，我我们决心心以诚信信、高效效的态度度对待资资金监护护人、顾顾客及社社会其他他团体。这这些单位位都会相相信我们们的公司司，因为为贵财经经实聚信信与他们们之间的的关系是是互利互互助的。所所以，为为实现我我们的目目标，220111贵财经经实聚信信有限责责任公司司需要募募集充足足的资金金、优秀秀的人才才、先进进的管理理技术等等。2.3 公公司战略略21世纪全全球进入入一个新新经济时时代，信信息通信信网络与与技术的的迅猛发发展创造造了一个个无边界的数数字世界界，产品品和服务务几乎可可以瞬时时在世界界各地交交易，以以网络和和电子商商务为主主要特征征的新经经济以不不可争辩辩的事实实席卷了了全球每每一个行行业，并并重组着着全球财财富，目目前电子子商务已已经成为为国际上上各个国国家制定定经济政政策的主主要依据据之一。世世界范围围内的政政府部门门、公众众服务机机构、电电信企业业、银行行等金融融服务机机构以及及各类型型企业和和数以亿亿计的个个人用户户，都纷纷纷投入入并参与与电子商商务活动动中。电电子商务务在世界界范围内内已成为为一股无无法可以以阻挡的的历史潮潮流。而而且目前前，消费费市场需需求的增增加、高高技术高高效率的的电子商商务平台台建设公公司的缺缺失是我我公司所所面临的的主要机机遇，正正是这些些机遇促促使我公公司为之之融资。从从目前情情况来分分析，我我公司所所拥有的的高技术术人才将将会成为为优势竞竞争力之之一，并并发挥有有效作用用。而对对于整个个公司建建设，经经公司预预算大约约投入成成本是1150万万元。如如果资金金到位，大大约半年年以内的的时间就就可以开开始运营营。但是是，贵阳阳的技术术公司也也是十分分多而杂杂的，我我们公司司在这个个领域未未来两年年内的状状况将是是前一两两年主要要是进行行市场和和客户的的拓展，以以致拥有有固定的的客户，占占领一定定市场，并并同时拥拥有一定定的信誉誉度和知知名度。 由此，我我们的战战略是将将本公司司变成小小型电子子商务平平台建设设为主、网网站托管管、服务务器托管管、网络络安全产产品为辅辅的网络络科技公公司的主主体，配配合实施施为客户户上门服服务等服服务，可可使我们们与顾客客沟通简简单快捷捷且效率率高，降降低商业业成本，增增加相对对利润，从从而使公公司能拥拥有大批批固定客客户，以以为公司司带来可可观收益益。1、初期（112年年）第一年：220111年8-10月月：项目目启动：成立公公司，建建立办公公基地。10-111月：员员工培训训、寻找找市场。11月：公公司正式式营运。同时在贵州州市场，进进行推广广活动，提提高企业业知晓度度，树立立产品信信誉形象象。第二年：220122年提高企业业品牌形形象，扩扩大公司司在消费费者中的的影响。完善公司司管理制制度及销销售网络络，以已已有渠道道为基础础，扩大大公司销销售队伍伍。2、中期 (36年)第三年：220133年收回初期投投资成本本。随着贵州市市场的稳稳固，继继续扩大大公司在在目标消消费者中中的影响响企业进进军重庆庆、深圳圳两省地地区，同同时积极极学习一一系列相相关新技技术。建建立各目目标市场场的办公公基地。增增加人工工，扩大大规模。扩扩大、建建立公司司营销队队伍，增增加推广广费用，逐逐步打开开市场。第四年以后后：20014年年以后提升企业业品牌形形象，增增加无形形资产。完善各地地办公及及销售基基地。完完善公司司管理制制度。产品不再再局限为为电子商商务平台台建设，推推出其他他具创新新性服务务，针对对不同消消费者细细分人群群，拓宽宽市场，为为实现企企业多元元化战略略做准备备。3、长期 (6年年以后)利用技术支支持，继继续开发发项目，拓拓展市场场空间，扩扩大市场场占有率率，适时时进入国国内其他他省市。2.4 公公司管理理一、管理队队伍状况况2011贵贵财经实实聚信科科技有限限公司拥拥有一支支高水平平的管理理队伍，他他们在计计算机科科学与技技术与软软件工程程方面等等各种有有影响的的岗位上上具有直直接的技技术与丰丰富的经经验。主主要体现现在：姓名性别职位个人经历黄炜男CEO具有5年管管理经验验范健男技术总监多年从事技技术工作作王骁男技术部多年从事技技术工作作，经验验丰富周光福男技术部有相当年份份的技术术经验杨通灿男技术部技术娴熟，经经验丰富富吴凤霞女策划总监长年从事策策划，经经验丰富富黎芳女策划部多年策划经经验吴雯玉女策划部策划、信息息分析师师任朝辉男美工总监具有6年美美工经验验杨梅女法律顾问法律专业，法法律知识识丰富二、董事会会我们公司的的董事会会由公司司主要负负责人和和优秀的的商业专专家组成成。这个个董事会会将协助助我们的的管理层层制定切切实可行行的决策策，执行行最有效效率的任任务。但但是，董董事会对对管理的的决策不不负任何何责任。三、内部组组织、协协作关系系公司初期采采用矩阵阵式的人人员管理理形式，矩矩阵式是是一种由由纵向和和横向两两套系统统交叉形形成的复复合结构构组织，纵纵向是职职能系统统，横向向是为完完成某项项专门而而组织的的项目系系统，他他随着项项目的进进展，根根据工作作需要，从从各职能能部门抽抽调人手手参加，这这些人员员在做完完自己的的工作后后整个项项目完成成后，任任回到原原来的部部门。本公司属于于高新技技术产业业，创业业初期人人员与资资金都是是有限的的，而要要赢得市市场的认认可，显显示出较较竞争对对手的优优势，又又必须做做到，在在保证产产品和售售后服务务的前提提下，尽尽可能的的缩短产产品的生生产周期期。矩阵阵式充分分体现了了统筹学学的思想想，有助助于充分分发挥公公司每位位成员的的才能，增增强成员员间的互互助协作作的能力力，适应应了公司司在发展展初期的的需要。CEO策划部美工部技术部A项目负责人B项目负责人C项目负责人公司部门结结构示意意图公司在拥有有一支优优秀的核核心管理理团队同同时，采采用适合合公司发发展情况况的管理理形式及及制度，为为公司开开展经济济运营活活动提供供坚实的的后盾和和有效的的管理，保保证公司司取得良良好的发发展。四、公司管管理制度度为加强公司司的规范范化管理理，完善善各项工工作制度度，促进进公司发发展壮大大，提高高经济效效益，根根据国家家有关法法律、法法规及公公司章程程的规定定，特制制订本公公司管理理制度大大纲。 1、公司全全体员工工必须遵遵守公司司章程，遵遵守公司司的各项项规章制制度和决决定。 2、公司禁禁止任何何部门、个个人做有有损公司司利益、形形象、声声誉或破破坏公司司发展的的事情。 3、公司通通过发挥挥全体员员工的积积极性、创创造性和和提高全全体员工工的技术术、管理理、经营营水平，不不断完善善公司的的经营、管管理体系系，实行行多种形形式的责责任制，不不断壮大大公司实实力和提提高经济济效益。 4、公司司鼓励员员工积极极参与公公司的决决策和管管理，鼓鼓励员工工发挥才才智，提提出合理理化建议议。 5、公司实实行“岗岗薪制”的的分配制制度，为为不同岗岗位的员员工提供供不同的的薪资。并并随着经经济效益益的提高高逐步提提高员工工各方面面待遇；公司为为员工提提供平等等的竞争争环境和和晋升机机会；公公司推行行岗位责责任制，实实行考勤勤、考核核制度，评评先树优优，对做做出贡献献者予以以表彰、奖奖励。 6、公司提提倡求真真务实的的工作作作风，提提高工作作效率；提倡厉厉行节约约，反对对铺张浪浪费；倡倡导员工工团结互互助，同同舟共济济，发扬扬集体合合作和集集体创造造精神，增增强团体体的凝聚聚力和向向心力。 7、员工必必须维护护公司纪纪律，对对任何违违反公司司章程和和各项规规章制度度的行为为，都要要予以追追究。8、 本规规则是劳劳动合同同之一部部分，聘聘用员工工违反本本规章制制度视为为违反劳劳动合同同。2.5合作作开发本公司与220111贵财经经实CCCP高科科技有限限责任公公司进行行技术合合作开发发并建立立战略伙伙伴关系系。他们们用我们们的一些些平台建建设技术术，我们们也的电电子商务务平台建建设中使使用他们们云计算算的技术术，但绝绝不会对对他们新新的投入入研究开开发基金金。通过过利用他他们的技技术，我我们有能能力避免免支出。并并且对我们的的产品研研发起到到一定作作用。2.6 客客户合作作我公司已于于20111年99月同贵贵财经实实海翔有有限责任任公司（电电子商务务公司）建建立了长长期的服服务关系系。负责责贵财经经实海翔翔有限责责任公司司有关安安全网络络建设、电电子商务务平台建建设、维维护等有有关的所所有业务务。2.7知识识产权策策略本公司对我我们的各各种计算算机软件件实行严严格的保保护措施施。这项项工作需需要依靠靠有关法法律的帮帮助。如如著作权权法，商商标法，商商业秘密密保护法法规等等等。同时时还需要要有对有有关计算算机网络络服务制制定的合合同限制制条款，以以便保护护我们的的知识产产权。本本公司目目前拥有有的这些些受著作作权法、商商业秘密密保护法法规保护护的计算算机软件件不和任任何法律律冲突。2.8场地地与设施施2011贵贵财经实实聚信科科技有限限公司，法法定地址址是金阳阳新区 诚信北北路8号号，绿地地联盛国国际A座座13002室（金金阳市政政府西面面）。这个场场地为公公司人员员工作提提供必要要的空间间，它可可以满足足未来33年的发发展需要要。第三章 市市场分析析我公司主要要业务是是为电子子商务类类企业开开发电子子交易平平台，一一个也可可以称为为开发软软件的信信息化产产业。据据网上相相关资料料显示某某些成功功公司的的成绩让让全世界界的企业业都惊叹叹不已，看看看CIISCOO公司的的例子：80%的定购购在线完完成，其其日产品品销售额额已经达达到28800万万美元；订购周周期从66-8周周缩减为为1-33周，缩缩短了770%，年年运营成成本节约约1.75亿亿美元，和和合作伙伙伴的库库存量减减少了445%，流流量传输输时间缩缩减了225%，每每年新增增了2.7亿美美元的收收入。于于是，面面对如此此诱人的的数字，企企业纷纷纷宣布自自身“触触网”。但但是，由由于中国国IT人人才的极极度缺乏乏导致企企业往往往不知如如何向电电子商务务的模式式调整，因因此传统统企业对对中国IIT专业业服务需需求非常常巨大。国外IT专专业服务务业已经经成为一一个庞大大的产业业，全球球IT专专业服务务业总产产值已经经占到了了整个IIT业的的37-38%，规模模达到上上千亿美美元，有有望在220033年达到到72220亿美美元。著著名的IIT专业业服务企企业有EEDS、SScieent、VViannt、PPeopplessoftt、Peerott Syysteems、Cap Sogetti、Anderson Consulting 、Gartner Group、IBM Consulting、Cbt Training、VueTraining、Sylvan Test、 Global Education Network等等。这些公司主要是提供企业在INTERNET经济下的IT解决方案，产值和效益都十分惊人。如EDS 1998年的营业收入达169亿美元，Gartner Group仅咨询业务就达5.6亿美元以上。IBM公司声称，自己不是个硬件产品公司，而是个IT专业服务企业，其IT专业服务收入达260亿美元。利用目前国国内“网网络经济济”迅速速成长的的契机，将将推出针针对企业业实施电电子商务务战略的的全套解解决方案案服务。我我们相信信，在IINTEERNEET经济济的巨大大冲击下下，我公公司所提提供的IIT服务务将拥有有广阔的的市场前前景。3.1 市市场介绍绍近几年，中中国软件件产业在在国家各各项政策策的扶持持下呈现现快速增增长态势势，产业业结构及及产业布布局迅速速调整，产产品门类类不断增增多，出出口软件件稳步增增长，已已成为拉拉动整个个电子信信息产业业快速增增长的重重要力量量。目前中国软软件产业业发展的的基本特特点如下下：1、软件产产业规模模继续扩扩大中国软件产产业在国国务院118号文文件的支支持下，产产业规模模从20001年年的7550亿元元增加到到20005年的的39006亿元元，年平平均增速速达400以上上，5年年间翻了了两番多多：企业业个数由由20001年227677家增加加到20005年年的1114488家，增增长了33倍多：软件产产业占电电子信息息产业的的比重从从20000年的的5增增加到220055年的111 22，提提高了662个个百分点点。另外外，软件件产业占占全球市市场的比比熏由220011年的11466增加加到20005年年的59，提提高了444个个百分点点。2、产业结结构进一一步调整整近几年，中中国软件件产业在在规模不不断扩大大的同时时，产业业结构也也得到了了快速调调整，软软件技术术服务和和系统集集成的水水平明显显提高，占占全行业业的比重重迅速提提升。220055年，全全行业共共完成软软件产品品收入2206665亿亿元，同同比增长长352，占占仝行业业收入的的比重由由20001年的的68下降到到20005年的的53，下降降了155个百分分点：系系统集成成收入ll3299亿元，同同比增长长401，占占全行业业收入的的比重由由20001年的的24 5提提高到220055年的334 11，提提高了99 6个个百分点点：软什什技术服服务收入入5044 9亿亿兀，同同比增长长66 5，占占全行业业比重由由20001年的的6 66提高高到20005年年的1229，提高高了6 3个百百分点，是是近两年年中增长长最快的的部分。软件服务收收入增速速较快的的原因有有两个：一是随随着中国国软件市市场和软软件产业业逐步走走向成熟熟，大规规模采购购软件产产品、建建设软什什平台及及粗放式式软件开开发的时时代已经经结束，而而对软什什进行二二次开发发、维护护、咨询询等软件件服务的的需求却却迅速增增长起来来。二是是通过互互联网提提供在线线服务的的软件企企业越来来越多，从从互联网网服务中中取得的的收入正正在大幅幅增加。3、软件出出口保持持快速增增长随着中国软软件企业业国际竞竞争力的的不断增增强，软软件产品品出口规规模逐渐渐扩大，出出口额由由20001年的的755亿美兀兀增加到到2D005年的的359亿美美兀，年年平均增增速近550。中国软什产产品出口口的主要要特点有有：一是是一大批批软件基基地及骨骨干企业业在国际际交流与与合作中中取得快快速发展展。目前前，中国国已经形形成了以以六大软软件产业业出口基基地为依依托的软软件出口口群体，企企业国际际市场拓拓展经验验不断丰丰富，技技术研发发能力不不断提升升，质量量管理水水平不断断提高，同同时还有有27家家软件企企业通过过CMMM5(含含CMMMl5)(CMMM为企企业成熟熟度模式式，共分分155级，55级最高高)国际际认证，进进一步推推动了中中国软什什产品出出口的快快速发展展。二是是具有自自主知识识产权的的软什产产品出口口正在成成为新的的增长点点，如广广州中望望CADD套装软软件、方方正排版版处理系系统、用用友的企企业管理理软件等等都是自自主知识识产权出出口产品品的代表表。三是是软件外外包服务务快速增增长，市市场份额额不断扩扩大，由由原来主主要面向向日本市市场快速速拓展到到欧美市市场，并并且有进进一步扩扩大的趋趋势。220055年，中中国软件件外包服服务收入入达1.7亿美美元，同同比增长长60%，占全全部软件件出口比比重由220011年的00.9%上升到到20005年的的4.77%，提提高了33.8个个百分点点。4、软什企企业规模模和实力力不断增增强近年来，中中国软件件企业集集中度不不断增强强，软件件产品市市场、研研发人才才、经济济效益进进一步向向优势企企业集中中。20005年年软件业业务收入入前l000家企企业的门门槛由220011年的OO.9亿亿元提高高到2.3亿元元，提高高率为1156%，完成成软什业业务收入入儿277 5亿亿元，占占全部软软件业务务收入的的28.8%：20005年软软件业务务收入超超过100亿元的的企业共共有266家，比比20001年增增加了114家，提提高率为为1166，完完成软件件业务收收入8005亿元元，占全全部软件件业务收收入的220.66%；220055年软件件业务收收入超过过40亿亿元的企企业共有有7家，比比20001年增增加了66家，完完成软件件业务收收入4880亿元元，占全全部软件件业务收收入的112.33%，比比20001年提提高了44.3个个百分点点。5、软硬融融合推动动软件产产业的快快速发展展目前，中国国嵌入式式软件产产品主要要有两大大类，一一类是接接受委托托加工的的嵌入式式软件产产品，另另一类是是嵌入式式系统软软件，前前者主要要于工业业控制和和智能仪仪器，后后者主要要用于通通信设备备。嵌入入式软件件的发展展进一步步推动了了中国硬硬件产品品不断软软化，而而软件产产品技术术的提升升又拉动动了制造造业结构构的快速速调整。从从中国通通信产品品发展情情况看，220055年完成成产品销销售收入入12889亿元元，比220011年增加加了1.5倍，其其中软件件产品的的增值由由原来的的：300%提高高到500%，产产品的技技术性能能由原来来的单一一通话发发展到多多媒体传传输，其其软件的的研发水水平也由由原来的的应用层层发展到到系统软软件的开开发，是是中国软软硬产品品融合互互动良性性发展的的典型。2005年年统计显显示，中中国嵌入入式软件件收入为为4688.1亿亿元，占占全部软软件业务务收入的的12%，其中中接受委委托加工工的嵌入入式软什什收入1166.6亿元元，占嵌嵌入式软软件的333.22%。从从20005年软软件前1100家家企业排排名情况况看，前前10家家企业中中以嵌入入式软件件为主的的企业有有6家，其其软什收收入占前前1000家企业业的377%。由由此刈见见，中国国嵌入式式软什产产晶的应应Hj与与发展，体体现了中中国软件件产业的的特色，同同时也形形成了中中国软件件产业的的优势，是是今后中中国软件件产业发发展的核核心动力力。我们在电子子商务在在线交易易平台的的信息安安全方面面有着相相当雄厚厚的技术术力量，并并参与进进了同种种业务类类型的企企业的激激烈竞争争当中。软件是知识经济的关键技术和关键产业。软件产业成为进入新世纪、进入知识经济时代的重要支柱产业，它是信息社会的核心和灵魂，是全球信息化进程的关键。软件产业以其独有的广泛渗透性、行业带动性，不仅本身在创造经济效益，而且是其他众多高新技术产业的推动力，对众多经济领域有辐射作用，在国民经济中起到“倍增器”的作用。软件产业已经成为当前发达国家和发展中国家竞相发展的核心产业，是新世纪综合国力竞争的重要产业领域之一。我们占据了产业优势和市场前景优势。目前我国的软件技术和软件产业正处于初创期的后期，即将进入行业成长期，初创期产业的增长率在20%-50%左右，成长期将达到50%以上。软件行业具有如此优秀的发展前景，故我公司更应该抓住这一机遇，将软件行业中的电子商务在线交易平台发展壮大。我们希望在在此期间间市场中中关于电电子商务务在线交交易平台台的竞争争局面应应是维持持发展。影影响这种种变革的的主要力力量来源源于网络络的全球球化、家家庭化和和普遍化化。越来来越多的的人喜欢欢通过网网络购买买自己所所需要的的东西，人人们的需需求刺激激了此行行业的发发展。为为了满足足人们各各式各样样的网络络购物需需求，优优秀的电电子商务务在线交交易平台台便能得得到很好好的发展展。本公公司所具具有强大大的网络络信息安安全技术术也能很很好的保保证交易易过程中中顾客的的各种信信息不被被非法获获取或丢丢失。我们的市场场定位是是发展电电子商务务在线交交易平台台。在过过去的几几年中，这这个市场场已经处处于稳定定状态当当中。各各种网上上购物平平台，例例如人人人皆知的的阿里巴巴巴、淘淘宝、京京东、当当当等等等都在稳稳步向前前发展。因因此市场场前景是是相当的的开阔。 贵财经实实聚信科科技有限限公司由由于所处处位置得得天独厚厚，交通通便利，通通讯发达达。各种种软硬件件设施配配备良好好。具有有开发各各种电子子商务在在线交易易平台的的能力和和潜力。更更能保证证在激烈烈的竞争争潮流中中立于不不败之地地。3.2目标标市场我们的市场场定位确确定为电电子商务务平台建建设、公公司网络络建设。当前我们产产品的典典型客户户是为了了进行网网上电子子商务正正使用自自己公司司的交易易平台的的人。我我们可以以激发他他们购买买我们产产品的激激情，因因为我们们公司不不仅在功功能和专专业性上上相比于于普通的的软件公公司搭建建的交易易平台有有较大优优势，我我们所搭搭建的电电子商务务平台也也有更强强的适用用性。这这些信息息是我们们通过客客户反馈馈，贸易易展览与与广告调调查等渠渠道了解解到的。与与此同时时我们还还发现，客客户已经经感受我我们的产产品质量量有保证证，价格格也相对对合理，在在目前的的市场中中是一个个绝对突突出更不不可或缺缺的存在在。据统计，本本公司在在初创业业期的销销售情况况十分乐乐观，平平均每个个季度产产业的增增长率在在20%-500%左右右，公司司的市场场份额占占整个市市场的228.22%，处处于市场场中的领领先位置置。公司司也随着着销售额额的增长长有了不不错的利利润收益益，在未未来的两两年中，我我们将运运用大部部分的资资金去优优化技术术、提高高服务质质量，吸吸引更多多的人才才加入到到我们公公司的大大家庭中中，使公公司进入入到一个个良性的的循环之之中。当前我们公公司主要要市场定定位包括括一下两两项：1、专业电电子商务务平台建建设及配配套服务务2、公司网网络建设设服务我们的客户户大致可可分为三三类，第第一类是是需要我我们进行行外包服服务的电电子商务务公司（BB2B、BB2C、CC2C）；第二类类是需要要进行公公司网络络建设的的从事不不同行业业的公司司；第三三类是各各行政部部门，我我们公司司可以为为他们提提供网站站系统托托管及安安全维护护等服务务。电子商务平平台建设设及配套套服务的的市场定定位是根根据软件件系统设设计的一一般售价价范围来来划分的的。这类类服务的的销售业业务由我我们公司司自己进进行招标标和议价价。我们公司当当前所提提供的服服务尚处处于未能能大量上上市的时时期，造造成这种种情况主主要是由由于公司司正处于于创业期期，因此此在人力力和资金金方面可可能会或或多或少少的有一一些缺陷陷。到220122年我们们将有能能力扭转转专利登登记，扩扩大公司司规模与与服务结结构的形形势，到到那时，这这些缺陷陷将会近近乎消失失，当前前存在的的各种劣劣势情况况会大大大缓解。对于环境方方面的威威胁，现现在正是是一个IIT市场场全面发发展的时时期，能能给予我我们最大大的影响响因素应应该就是是消费者者的消费费倾向和和日益加加剧的市市场竞争争，这些些外部因因素对我我们的影影响主要要体现在在市场占占有率上上。除此之外，也也还包括括一些有有关ITT业务法法律仍不不是很健健全的影影响因素素。由当前的情情况来分分析，我我们公司司的存在在的劣势势只限于于服务体体系尚未未完全成成熟方面面，现在在我们采采取以下下步骤来来缓解这这些问题题：1、利用自自身的技技术优势势来吸引引更多的的公司企企业来向向我们公公司申请请外包服服务，使使我们在在向各种种不同类类型的公公司提供供服务的的过程中中更清晰晰的了解解自己的的服务体体系中缺缺少哪方方面的东东西，应应该在哪哪一块进进行加强强，以此此来不断断完善我我们公司司的服务务体系。2、对引进进的新员员工首先先进行一一个全方方位的培培训，让让他们对对公司的的宗旨、公公司所承承办的业业务和公公司的目目标有一一