【市场营销】网络销售技巧1821.docx

网络销售售策略今天提一一下网络络销售技技巧。随随着中国国市场经经济的不不断发展展，同质质化的产产品充斥斥着整个个市场，如如何能够够突围，是是各大小小商家们们一直思思考的问问题，如如此，网网络销售售成了新新的营销销手段，而而网络销销售技巧巧，就被被越来越越多的新新手或是是老手们们重视起起来。高高手营销销轻车熟熟路，但但是有时时候会忽忽略细节节问题，而而经验技技巧对新新手来说说太重要要了，所所以，在在这里，列列出一些些方法，供供大家分分享。在我看来来，网络络销售分分为两大大块，网网络要做做的事，自自身要做做的事。宣赫短信信营销 陈秀秀真：113933843330774 QQQ：995855819978；2533212203224 网络要要做的事事在这这个互联联网的时时代，几几乎是所所有的企企业商家家都开始始进行网网络信息息化的进进程，但但是能进进行到底底的却没没有多少少，大多多数都是是以成功功建站为为终止符符。但是是，一个个网站建建立之后后，如果果不进行行推广宣宣传，那那么，他他的网站站就相当当于没建建一样，因因为没有有几个人人知道。所所以在网网络上的的进一步步推广操操作就犹犹为重要要。首先先是关键键字。太太多的买买家都知知道用电电子商务务做生意意，他们们一般都都会在阿阿里巴巴巴、百度度、谷歌歌、雅虎虎等上查查找他们们需要的的，他们们会按产产品名、或或者公司司名、品品牌、地地区等等等搜，而而关健字字就是他他们搜索索的核心心，因些些设置关关健字就就很重要要。举个个例子，比比如说土土豆，也也叫马铃铃薯，这这两个词词都写上上。而且且顺序是是马铃薯薯、土豆豆，查询询的顺序序是从后后往前的的。在设设置时，在在品牌、型型号等关关健词之之间加空空格或者者逗号更更容易被被搜到。还还要注意意买家的的搜索习习惯和生生意习惯惯等等。关关键字要要经常出出现，比比如在供供求信息息的标题题里、公公司介绍绍中的主主营产品品和服务务中要把把产品的的内容全全部写进进去，论论坛文章章的标题题、内容容、签名名档或者者博客文文章的标标题、标标签、内内容中要要常提到到，因为为每次发发表文章章或者跟跟帖中都都会有，支支持别人人的同时时也可以以推广自自己。其其它搜索索网站会会抓取博博客中的的资讯、文文章内容容、标题题，这样样出现的的次数多多有机会会被抓取取到。当当然，除除了让客客户找你你之外，自自己也可可以主动动去寻找找目标客客户。EEmaiil搜索索客户法法，操作作方法：搜索客客户网站站+ 邮邮箱。 再再一个是是商务网网站上的的信息排排名。信信息排名名是按产产品发布布的先后后顺序来来的，要要靠前就就要多次次的重复复发布，还还要掌握握一些技技巧，比比如可以以分时间间段发，早早上910点点，下午午344点，晚晚上下班班时间，都都可以发发，产品品不要一一个时间间都发完完，分三三段一次次发几条条，还有有的商友友晚上110点以以后发一一次，因因为如果果有外贸贸客户，那那时正是是上班时时间，有有可能会会看到你你的信息息。如果果是常在在电脑前前的，每每10分分钟重发发一次，就就像是在在竟价一一样，但但这种方方式却是是免费的的，如果果平时很很忙，信信息至少少一周重重发一次次，不是是很忙可可以每天天重发一一次，跑跑市场的的每天早早上上班班早到几几分钟，开开电脑发发一次，晚晚上返回回时再发发一次。如如果实在在没有时时间，那那就要采采用竟价价的方式式了，这这是要交交费的，但但是不受受时间限限制，竟竟价的产产品总是是排在最最前面。这这样就可可以很省省心了。还还有就是是信息发发布时用用一口价价或者有有支付宝宝的都可可以排名名靠前。 自身要做的事很多多朋友在在网上进进行了一一系列的的推广宣宣传，网网站的流流量记录录上也显显示了好好多客户户登陆网网站，但但为什么么却没有有成交行行为呢？网络要要做的事事已经完完成了，剩剩下的原原因就是是自身要要做的事事没做好好。潜在在客户已已经找上上门了，却却不能留留住客户户，原因因有很多多，第一一个就是是网站的的营销功功能并没没有实现现。网站站的网络络营销功功能主要要表现在在八个方方面：品品牌形象象、产品品/服务务展示、信信息发布布、顾客客服务、顾顾客关系系、网上上调查、资资源合作作、网上上销售。即即使最简简单的企企业网站站也具有有其中的的至少一一项以上上的功能能，否则则由于不不具备企企业网站站的基本本特征，也也不能称称之为企企业网站站了。没没有留得得住潜在在客户的的东西，自自然就不不会成交交的行为为。接下下来是询询盘。要要想留住住买家，询询盘的回回复时间间、回复复技巧、跟跟进技巧巧以及合合理的样样品寄送送都是很很重要的的。回复复询盘一一定要及及时，回回答客户户问题要要简单干干脆，让让客户感感觉你很很专业，旺旺旺在线线时间要要尽量长长一些，这这样可及及时与客客户沟通通还可以以省去一一些费用用。自己己的邮箱箱要及时时清理，以以便一些些有用的的信息能能接收进进来，如如果不在在电脑边边上时，要要设置自自定义状状态，以以便让客客户了解解你的情情况。有有询盘的的，说明明对方是是有一定定意向的的，就要要去了解解对方，确确定他本本人是否否真实，公公司是否否认证以以及联系系方式等等大致信信息。询询盘后要要及时跟跟进，要要多站在在对方的的立场上上考虑问问题，先先交朋友友后做生生意。即即使最后后不能成成交，也也要珍惜惜这个客客。 最最后是样样品的问问题。在在寄送样样品时要要分析，不不是要样样品就一一定寄过过去，比比如有的的客户一一开品就就要样品品，而对对产品的的情况根根本就不不了解，这这样的就就不要寄寄了。还还有的客客户对产产品的特特殊性能能都没有有要求，一一开品就就要样品品的也不不能寄。还还有一些些客户对对产品有有意向，这这时要分分情况：如果样样品的成成本很高高，要收收成本费费，但是是可以免免收邮费费，如果果成本很很低，邮邮费高时时，可以以不收成成本费收收邮费，如如果客户户很计较较这些费费用的付付出，说说明诚意意不够，还还需要沟沟通进一一步商量量，如果果不成就就放弃了了。 理论论有很多多，最终终都是要要理论结结合实际际的，只只有真正正适合自自己企业业的东西西才是最最好的东东西，所所以朋友友们在实实践过程程中不断断的创新新才能有有不断的的新突破破。本文文来自：业务员员网 hhttpp:/wwww.yeewuyyuann.coom