商业计划书参考模本59561.docx

商业计划书参考模本 提要该计划获得了中国首届国际高新技术成果展览会商业计划评比二等奖。 建建筑智能能化在我我国有着着巨大的的潜在市市场，开开发生产产易联网网、低成成本、好好操作的的高技术术标准控控制模块块，对提提高我国国建筑业业的档次次，赶超超世界先先进水平平，增强强市场竞竞争力将将起到重重要作用用。该项项目计划划内容简简明扼要要，重点点突出，思思路清晰晰，排版版图文并并茂，值值得借鉴鉴，但对对风险的的分析显显得简单单，而且且没有提提出防范范措施，这这是美中中不足。目 录 一一、 项目发发起人 111 公司司名称 112 成立立时间 113 注册册资金 114 公司司股东 115 主营营业务 116 人员员构成 117 联系系地址 118 前三三年经营营业绩 二二、 项目介介绍 221 与项项目有关关的产品品及其特特点 222 项目目提出的的背景 223 项目目发展计计划 224 项目目的技术术难点及及解决办办法 三三、 市场分分析 331 行业业发展历历史及目目前状况况 332 发展展趋势 333 竞争争情况 334 竞争争对手 335 竞争争优势 336 未来来五年销销售收入入预测四、 营销策略41 销售网网络的建建立42 促销手手段五、 产产品制造造51 产品生生产方式式和生产产过程52 原材料料保证53 人力资资源保证证54 质量保保证55 研究与与开发六、 时时间预测测与进度度表七、 管管理 71 组织机机构 72 管理队队伍 73 激励励机制 74 保密密协议与与竞业禁禁止协议议 75 知识识产权 76 人事事计划 77 咨询询顾问 78 外部部支持 八、 投资说说明 81 成立立新公司司 82 股份份比例 83 资金金需求 84 资金金用途85 投资者者权利86 公司报报告8.7 投资者者退出九、 财财务预测测91 盈亏平平衡分析析92 收益分分析93 现金流流量分析析94 资产报报酬率十、 投投资风险险l O11汇率风风险102 出现其其它新技技术十一、附录录(略)正文一、项目发发起人11 公司名名称：12 成立时时间：13 注册资资金：14 公司股股东： 股股份比例例和出资资情况(略)15 主营业业务：智智能建筑筑控制系系统技术术开发及及系统集集成16 人员构构成：公公司现有有员工330人，其其中：硕硕士3人人，大学学本科116人，大大专5人人，专业业包括：建筑、结结构、电电气、自自动化、计计算机、通通讯、工工商管理理、财务务等，基基本满足足公司目目前技术术开发、经经营管理理的需要要。17 联系地地址 邮邮政编码码： 电电 话： 传传真 电电子邮件件18前三三年经营营业绩 公公司在过过去三年年中从事事智能建建筑业务务的经营营业绩如如下列表表l及图图1所示示：二、 项项目介绍绍21 与项目目有关的的产品及及特点智能建筑系系列标准准控制模模块是在在国际先先进的计计算机网网络控制制技术L oo n w oo r k ss技术基基础上开开发和生生产的智智能建筑筑专用标标准控制制模块，属属于以专业控制软软件为核核心，软软件与硬硬件相结结合的高高技术产产品。具具有技术术先进、用用途广泛、即即插即用用、互操操作性好好、联网网能力强强、安装装成本低低、升级级改造费费用少、易维护护等显著著特点，适适用于各各类智能能大厦、智智能住宅宅和其它它智能环环境。所有智能大大厦、智智能住宅宅及小区区的系统统集成商商和工程程承建商商在进行行智能建建筑工程施工安安装时，只只需通过过计算机机对所使使用的标标准控制制模块进进行简单单的参数数设置，就能能够组建建出先进进的控制制系统网网络，达达到用户户对建筑筑智能化化的各种种功能要要求，无无需编程程，使用用十分简简单和便便利。主要产品包包含以下下类别的的控制模模块： 1)三三表(水水表、电电表、煤煤气表)抄表控控制模块块：可抄抄读8块块表，ll 6块块表； 2)中中央空调调冷量计计量模块块：可抄抄读8个个空调末末端盘管管； 3)住住宅安防防标准控控制模块块：可控控制8防防区，ll 6防防区。ll 2防防区抄表表； 4)智智能化停停车场控控制模块块； 5)标标准门禁禁控制模模块：可可控制22个门，44个门； 6)标标准巡更更控制模模块：可可控制226点，332点； 7)标标准家用用电器控控制模块块； 8)标标准中央央空调机机控制模模块：HHAVCC控制逻逻辑； 9)标标准照明明节能控控制模块块；可控控制8回回路，111回路路； 10)标准变变配电监监测控制制模块：可控制制8路电电压，88路电流流； 11)标准开开关量控控制模块块：可控控制8路路，111路，222路；22项目目提出的的背景23项目目发展计计划 详细进度计计划表24项目目的技术术难点及及解决办办法 三、 市场分分析31 行业发发展历史史及目前前状况回顾智能建建筑发展展的历史史，时间间只有短短短的十十余年。119844年，世世界上公公认的第第一幢智智能大厦厦在美国国康州哈哈特福德德市建成成。随后后，智能能建筑在在欧、美美、日及及世界许许多地方方蓬勃发发展，并并成为现现代社会会发展水水平的一一个重要要标志和和综合国国力的具具体表征征。中国国的智能能建筑虽虽然在990年代代才开始始起步，但但发展势势头迅猛猛。各大大、中城城市都已已经或开开始兴建建各类智智能建筑筑。据不不完全统统计，全全国已建建成具有有一定智智能化程程度的大大厦约4400多幢， 其中中排在前前四名的的省市为为:上海海10 O多幢幢，北京京80多多幢，广广东700多幢，江江苏600多幢。用用于建筑筑智能化化的投资资比重逐逐年增加加， 目前大大约已占占建筑总总投资的的15，每年年超过1100亿元。中中国政府府已把建建筑业和和房地产产业特别别是经济济实用型型住宅作作为中国国经济发发展新的的增长点点，使其其在国民民经济增增长中提提供o51的的增长速速度。目目前，中中国每年年用于房房屋建筑筑的投资资有三千千多亿元元，城市市每年完完成建筑筑面积35亿平平方米，其其中住宅宅211亿平方方米。建建筑业的的大发展展为建筑筑智能化化提供了了广阔的的发展空空间和巨巨大市场场，并将将使其以以龙头产产业的面面貌进入入二十一一世纪。32 发展趋趋势随着人们对对更加舒舒适、便便利、安安全、环环保、高高效的工工作和生生活环境境的追求求，对智智能建筑筑的需要要将逐年年增加。智智能控制制系统将将更多、更更快地应应用于金金融业、商商业、行行政机关关、公共共设施(学校、医医院、图图书馆、博博物馆、体体育馆等等)、住住宅、交交通枢纽纽等各类类建筑物物中，成成为这些些建筑必必不可少少的组成成部分。使使市场呈呈现迅速速发展的的趋势。33 竞争情情况目前在中国国智能建建筑市场场中，提提供智能能楼宇(B AA)系统统及产品品的大多多是一些些外国公公司， 除了了埃施朗朗(E c hh ell o n)公公司外，主主要的还还有美国国的霍尼尼韦尔(H oo n e yy w e111)公司司、江森森(J o hh n s oo n)公司、英英国的希希比(SSi ee b e)公公司、萨萨驰威尔尔(S at c hh w e111)公司司等(参参见图44)。他他们产品品的价格格都较高高，且各各自形成成独立体体系，其其他公司司的产品品不能在在这些系系统上运运行，不不利于国国内公司司进行系系统集成成；而国国内公司司大都是是从电脑脑公司或或通讯公公司发展展起来的的，对建建筑业不不熟悉，对对建筑物物的功能能要求和和控制对对象也缺缺乏了解解和认识识。 主要靠靠代理或或使用上上述外国国公司的的产品， 而没没有自己己的系统统产品；从事智智能住宅宅及住宅宅小区系系统开发发的公司司及产品品更是寥寥寥无几几。34竞争争对手35竞争争优势（1） 政府支持（2） 行业优势（3） 技术优势 366未来五五年销售售收入预预测四、营销策策略 441 销售售网络的的建立 在在北京、上上海、天天津、南南京、广广州、厦厦门、珠珠海、武武汉、长长沙、成成 都都、重庆庆、大连连、青岛岛等主要要城市及及沿海城城市设立立代理、分分销机构构。这些些城 市市经济发发达、房房地产项项目多、消消费水平平高，其其中有许许多城市市的政府府积极扶扶持 智智能建筑筑，制定定并颁布布了有关关智能建建筑的地地方性规规范、规规程、标标准及规规定， 有有力地促促进了当当地智能能建筑的的发展，使使这些城城市的智智能建筑筑市场需需求较大大。 第一年年，先在在南方沿沿海城市市广州、上上海、厦厦门、珠珠海等地地设立代代理 分分销机构构，北方方地区则则先在首首都北京京设点； 第二年年，将代代理分销销机构扩扩展到北北方沿海海城市大大连、青青岛及中中南地 区区的武汉汉、长沙沙； 第三年年，完成成在华东东的南京京、华北北的天津津和西南南地区的的成都、重重庆等城市的代代理、分分销机构构的设立立。在中中国形成成完善的的销售网网络。42促销销手段l 在全国性的的专业报报刊、杂杂志上刊刊登广告告配合不不同模块块的面市市，选择择在以下下报刊、杂杂志刊登登系列广广告：中中国建设设报建设部部主办，是是建设部部的机关关报，发发行对象象主要是是全国各各级建设设主管部部门、建建筑设计计单位、工工程施工工单位、房房地产开开发商等等。工工程设计计C A D与智智能建筑筑建设部部与科技技部主办办，是全全国唯一一公开发发行的智智能建筑筑技术领领域的权权威性月月刊，读读者是智智能建筑筑系统集集成商、建建筑设计计单位、工工程施工工单位、物物业管理理公司、科科研机构构及大专专院校。建建立公司司网页，并并与建设设部的中中国智能能建筑信信息网链链接。通通过网页页宣传、推推广公司司的产品品及服务务，并为为客户提提供网上上咨询。l 参加全国性性的展览览会、产产品交易易会第一一年至第第三年，每每年参加加34次由由政府有有关部门门或权威威机构组组织、举举办的有有关智能能建筑的的展览会会或产品品交易会会，并与与公司营营销网络络的建立立相配合合，选择择相应的的重点城城市前往往参展，达达到设点点与促销销相结合合的效果果。公司司设立一一个由市市场、开开发、技技术支持持及行政政管理等等部门人人员组成成的参展展工作小小组，根根据参展展计划定定期开展展工作。预预计每年年参展的的费用为为l0万元。l 建立产品示示范中心心 为为了促进进产品销销售，并并充分利利用。公公司作为为建设部部建筑智智能化系系统工程程设计专专家工作作委员会会“智能建建筑示范范中心”的有利利条件，在在公司内内常年设设立产品品展览及及示范厅厅，以直直观、形形象的形形式向客客户和代代理商展展示公司司的新产产品及其其使用功功能。l 开办用户技技术培训训 结结合.公司司是建设设部建筑筑智能化化系统工工程设计计专家工工作委员员会委托托的培训训基地，定定期为公公司产品品的用户户举办技技术培训训，使他他们清楚楚了解产产品的特特点、性性能及优优越之处处，建立立起长期期的供需需关系，并并通过他他们的使使用来吸吸引更多多的客户户，达到到增加用用户和提提高品牌牌的目的的。l 加强回款措措施 产产品一经经订货，即即收取330定定金；发发货时再再收取550货货款；提提供售后后技术支支持(调调试)时时，收115%货货款，55%的余余款在调调试完成成后收完完。五、产品制制造51 产品生生产方式式和生产产过程 由由于标准准控制模模块的硬硬件(节节点)是是在国外外或国内内的专业业厂家定定制，因因此本项项目的产产品生产产方式和和生产过过程主要要体现为为软件研研究、编编制和开开发。公公司选择择3家专专业厂家家建立长长期稳定定的合作作关系，委委托他们们定制硬硬件。52原材材料保证证 .公公司作为为美国.楼楼宇控制制器中国国总代理理、美国国.路由器器中国总总代理和和美国.门门禁控制制器中国国总代理理，可以以保证最最优的控控制模块块硬件供供货周期期和价格格。53人力力资源保保证 目目前参与与本项目目开发工工作共66人，44人为计计算机软软件工程程师，学学历均为为大学本科以以上，其其中2人人具备中中级职称称并完成成Io n ww o r kk s高高级培训训课程，11人负责责全部文文档资料料编制和和管理，11人为空空调系统统博士，全全面负责责各标准准控制单单元规定定起草。54 质量保保证 项项目开发发过程执执行严格格的软件件开发控控制体系系，均生生成以下下文档：可行性性 研究报报告，总总体方案案书，软软件需求求规格说说明书，软软件概要要设计说说明书，软软件详细细设计说说明书，单单元测试试计划，单单元测试试报告，集集成测试试计划，集集成测试试报告，验验收报告告，使用用说明书书。 55研研究与开开发 智智能建筑筑领域被被控对象象随时在在增加，功功能在增增强。需需要不断断增加标标准控制制模块或或对已有有标准控控制模块块升级换换代，部部分控制制模块还还需要成成为中国国国家或或行业标标准，因因此项目目的研究究开发工工作将是是长期过过程，每每次开发发的成果果均很快快转化为为产品，使使得本项项目具备备源源不不断的生生命力。每每个标准准控制模模块设计计以4人人为一个个小组，模模块硬件件从确定定设计方方案到生生产需要要355个月的的时间周周期，而而其中的的L oo n M aa r k ss标准(兼容)软件设设计需要要3个月月时间，因因此每小小组每季季度可开开发一种种标准模模块。以以l 88名研究究开发人人员 从从事开发发工作计计算，计计划每季季度开发发4个模模块。六、 预测与进度度表七、管理 771 组织织机构 公公司设董董事会，任任命总经经理1人人，副总总经理22人，财财务总监监1人，下下设6个个部门：开发部部(188人)、销销售部(10人人)、技技术支持持部(110人)、财务务部(33人)、人人事部(2人)和行政政管理部部(3人人)。公公司员工工总数550 22人。公公司组织织机构参参见(图图7)。72 管理队队伍 公公司高层层管理者者，既有有在中国国中央政政府有关关部门长长期工作作的经历历，熟悉悉相关的法律律、法规规和方针针、政策策，熟悉悉各级政政府的运运作方式式，具有有宏观管管理的经验；又又有在国国外(境境外)工工作的经经历，熟熟悉国际际商务活活动的各各种惯例例，并按按国际惯惯例经营营管理公公司业务务；还有有在不同同类型、不不同所有有制的公公司工作作的经验验，熟悉悉公司的的业务和和技术。与与各级政政府有关关部门、建建筑设计计机构、房房地产开开发商、相相关的学学术团体体均保持持良好及及紧密的的关系。高高层主要要管理人人员简历历(略) 773 激励机机制 雇员合合同 公公司与每每一名骨骨干员工工签订合合同，其其中明确确约定在在五年内内骨干员员工不得得离职，以以保障公公司的利利益。 员工持持股计划划 公公司计划划向骨干干员工派派发期权权股，此此部分期期权股待待公司股股票上市市后，可可以在股股票市场场上兑现现，使员员工的利利益真正正与公司司的利益益联系在在一起，激激励员工工为实现现公司的的经营目目标而奋奋斗不息息。 对销售售人员一一律实行行”底薪制制“ 他他们的个个人收入入主要来来自按销销售额提提成的部部分，使使销售人人员的利利益与产产品销售售的业绩绩直接挂挂钩，增增强销售售人员开开辟市场场的积极极性和主主动性，不不断提高高公司产产品的市市场占有有率。 774 保密密协议与与竞业禁禁止协议议 公公司与骨骨干员工工签订保保密协议议与竞业业禁止协协议，规规定在公公司工作作期间，有有义务和和责任保保守公司司的商业业机密；骨干员员工离开开公司三三年之内内不得到到与公司有竞争关关系的公公司任职职。 75 知识产产权 本本项目开开发的产产品将申申请专利利，使公公司的知知识产权权得到法法律的保保护及不不受侵犯犯。本项项目所涉涉及的技技术或资资料均不不构成对对任何机机构或人人员的知知识产权权的侵犯犯。76 人事计计划 公公司计划划以优越越的条件件聘请335名高高水平的的技术开开发人员员，成为为公司的的技术骨骨干，增增强公司司不断研研究开发发新产品品和产品品升级换换代的能能力。 777 咨咨询顾问问 由由投资者者运用其其管理经经验对公公司的管管理提供供咨询、顾顾问意见见。 788 外外部支持持 作作为建设设部建筑筑智能化化系统工工程设计计专家工工作委员员会的“中国深深圳地区区智能建建筑系统统工程设设计培训训基地”和”智能建建筑示范范中心”，以及及建设部部住宅产产业化办办公室”深圳住住宅智能能化技术术开发基基地”，.公司司将得到到建设部部多方面面的支持持和帮助助。l .公司司与北京京工业大大学建立立了长期期合作关关系。北北京工业业大学设设有智能能建筑研研究所，并并在中国国首次开开设了智智能建筑筑硕士研研究生学学位课程程，在智智能建筑筑领域具具有较强强的研究究能力和和高水平平的研究究人员，本本项目产产品的研研究开发发也可以以由此获获得支持持。八、投资说说明81 成立新新公司 由由投资者者与公司司原股东东成立一一个新公公司。拟拟名为深深圳市XX X建建筑智能能化系统有限公公司。82股份份比例(略)83 资金需需求人民币壹仟仟陆佰万万元(RR M B166，0000，0000)84资金金用途表表 内内 容 金 额（元元人民民币） 购买开发研研制设备备(包括括硬件和和软件) 2，0000，0000 支付员工工工资 3，0000，0000 市场营销费费用(建建立销售售渠道及及促销手手段) 1，5500，000 办公费用(办公室室租金、管管理费、水水电费、 差旅费、交交通费、电电话费) 2，4400，0000 流动资金 77，1000，0000 合 计 l 6，0000，0000 85投投资者权权利l 委派一人作作为公司司董事并并参加公公司董事事会，董董事会一一般每年年召开两两次，遇遇有特殊殊情况可可临时增增加开会会次数；l 有权对公司司的财务务状况进进行审计计，但事事先要以以书面形形式通知知公司负负责人；l 每个月审阅阅公司的的财务报报表，每每三个月月审阅公公司的经经营状况况报告。86 公司报报告按照中国有有关法律律，公司司每年提提交经注注册会计计师审核核的财务务报告，并并作出公公司经营营情况的的年报。87投资资者退出出希望投资者者将本项项目按最最终上市市进行运运作，一一旦公司司股票上上市，投投资者可可在股票票市场套套现，收收回投资资。如果果公司最最终未能能上市，则则具体事事宜另行行商议。九、财务预预测91盈亏亏平衡分分析年度 达到到盈亏平平衡的 达到盈盈亏平衡衡的 销销售数量量(块) 销售售收入(万元) 1 64472 112944 2 68892 113788 3 69923 ll3844 4 71135 114277 5 73301 114600 92收益益预测销售收入、毛毛利、净净利润、调调整后净净利润（优优惠政策策）93现金金流量分分析现金流入、现现金流出出、净增增加额（11-5年年）94资产产报酬率率（1-5年）十、投资风风险101汇汇率风险险102出出现其他他技术