大学生化妆品市场调查分析报告样本15194.docx

大学生化妆妆品市场场调查分分析报告告学 生：李 琳 (东方科科技学院院08级级经济22班，学学号2000844192242223)摘 要：校园作作为一个个特殊的的生活环环境，营营造成一一种特殊殊的文化化氛围，按按照社会会的定义义来说，校校园可理理解为一一种狭义义的社会会，这个个社会有有它自己己存在的的模式，相相对于校校外社会会，校内内社会更更具有单单纯性、可可归纳性性。既然然消费行行为是有有规律可可循的，我我们就可可以通过过一次关关于化妆妆品市场场的调查查来使问问题更具具体化。 一、调查背背景和意意义继电脑、MMP3、手手机等IIT通信信产品等等消费热热后，化化妆品正正在成为为大学生生群体中中的又一一新兴消消费热潮潮。随着着大学生生群体人人数的持持续增加加，消费费能力的的不断增增强，“面面子”问问题越来来越受到到大学生生们的重重视。在在目前金金融危机机加剧，就就业压力力增强的的环境下下，使用用化妆品品的现实实意义已已经从美美容、礼礼仪的角角度，扩扩展到个个人素养养，就业业竞争力力等方面面。一张张普通的的3寸免免冠照片片，一般般的拍摄摄在100元左右右，但只只要略施施粉黛加加身套装装照成求求职照后后，费用用即涨到到1000元左右右，而且且还趋之之若骛。当当上班白白领的化化妆包正正在瘦身身的时候候，大学学生背包包中正在在不断的的增加着着各种瓶瓶瓶罐罐罐，成为为各种化化妆品的的新兴消消费力量量。对于于低年级级的大学学生而言言，无论论是出于于对时尚尚、表现现自我的的热爱，或或者因为为各种交交际、派派对、晚晚会等校校园生活活的需要要，还是是祛痘，刮刮胡等成成长过程程中的现现实需求求，都逐逐渐开始始使用各各种化妆妆品，同同时也在在形成自自己的消消费经验验或者品品牌偏好好，是各各种化妆妆品品牌牌值得重重视和加加强沟通通的消费费者群体体。    大大学生的的化妆品品消费不不仅形成成了一个个规模可可观的细细分市场场，甚至至对整体体市场也也发生着着影响。据据国家发发展和改改革委员员会的统统计，我我国普通通高等院院校在校校学生人人数位居居世界第第一。220077年我国国有高等等院校118277个，全全国大学学生人数数26553.448万，堪堪比北京京、上海海、广州州三市的的人口总总数。我我国199-244岁的人人口为11.144亿，高高等教育育的毛入入学率达达到了223.33%，也也就是说说每四个个人中就就有一个个大学生生。大学学生们青青春时尚尚，接受受过良好好的教育育，社会会关注程程度高，如如果通过过大学生生的消费费取向影影响年轻轻人群体体的消费费潮流，无无疑将获获得巨大大的市场场效果。近近年来，一一些品牌牌或者产产品，如如巴黎欧欧莱雅、尼尼维雅、可可伶可俐俐、迪痘痘等，都都不断发发力大学学生的营营销活动动，甚至至一些定定位高端端、主要要消费者者群体非非大学生生的知名名化妆品品，也借借助大学学生群体体的良好好形象和和知名高高校的社社会声誉誉，积极极开展各各种品牌牌活动。因因此，大大学生消消费者不不仅具有有现实的的市场价价值，对对于企业业竞争优优势的建建立或者者品牌形形象的塑塑造，都都是值得得重视的的合作对对象。二、调查目目的及方方法1、主要目目的：通通过本次次调查大大学生对对化妆品品的使用用情况，以以及大学学生在化化妆品市市场的消消费心理理与消费费特征来来考察金金炫宫在在高校推推广的可可能性。具体目标之之一：大大学生的的生活收收入水平平与化妆妆品消费费水平；具体目标之之二：男男、女生生化妆品品选择和和使用情情况有哪哪些不同同；具体目标之之三：男男、女生生对化妆妆品有哪哪些需求求；具体目标之之四：大大学生了了解和购购买化妆妆品的渠渠道；具体目标之之五：大大学生对对新产品品的认识识与态度度。2、调研方方案：资料收集关于本次大大学生对对化妆品品的消费费特征与与需求资资料，是是通过小小组成员员对分层层抽出的的大学生生进行问问卷调查查而收集集的。选选择这种种方法的的原因在在于问题题简单、容容易回答答、容易易表格化化和分析析。有关关市场现现状和竞竞争对手手的分析析是通过过二手资资料结合合观察法法进行收收集的。选选择这种种方法的的原因在在于收集集过程所所花费用用低且所所花时间间短，而而且观察察法还能能弥补第第二手资资料的局局限性。样本定义我们此次，对对于大一一、大二二、大三三、大四四各年级级进行分分层抽样样上并采采取男女女大致11:2的的比例进进行问卷卷发放。此此次共发发放1009份问问卷，收收回问卷卷1077份，有效效问卷1105份份，我们们对所有有的有效效问卷都都进行真真理编辑辑和结果果分析。三、调查结结果分析析(一)、高高校化妆妆品环境境分析现在在校的的大学生生多为885后和和90后后，他们们是年轻轻的一代代，富有有着青春春时尚气气息的群群体。随随着大学学生用于于化妆、美美容和衣衣着打扮扮方面的的支出逐逐年增加加以及其其知识的的增长、对对社会接接触的增增多，大大学生在在化妆品品上的消消费在整整个消费费中的比比例一直直呈上升升趋势。大学生们正在成为化妆品市场消费的主力军。对于企业来说， 这是一个千载难逢的机遇，同时也充满了挑战。那么，企业应该如何抓住大学生市场？同时，在为大学生生产化妆品时，应注意到哪些方面？1、市场容容量在谈到长沙沙市大学学生的化化妆品市市场容量量前，我我们先提提及一个个"先导导消费群群”的概念念，即在在某一类类消费行行为中起起到典范范作用的的群体，从从这次问问卷反馈馈的信息息中我们们看到，由由于性别别的不同同，其消消费行为为上存在在很大的的差异，从从数据上上显示，经经常使用用化妆品品甚至每每天都在在使用化化妆品的的人比例例占到669%。但但在数字字的背后后，我们们可以看看到，女女生中使使用化妆妆品的比比例可高高达800.5%以上，而而男生的的比例仅仅仅为223%左左右。市场容量是是指市场场总量与与该品牌牌的市场场份额的的乘积。我我们把市市场总量量设为GG，市场场份额设设为N，如果果针对全全体消费费者，洛洛阳大学学生的市市场容量量大约为为69%GN，而而只是面面对女大大学生来来看，市市场容量量为800.5%GN。比比较而言言，800.5%GN>>69%GN。从从数字上上我们可可以看出出，如果果把目标标市场针针对女大大学生，我我们的数数据会更更加有针针对性，而而且化妆妆品企业业在宣传传活动上上也会相相应的减减少开支支。在这次调查查中，我我们把女女大学生生暂定为为先导消消费群''，如果果我们能能够让女女大学生生带动男男大学生生这个相相对落后后的市场场消费群群体，那那么整个个大学生生群体会会因此而而受到影影响，从从而参与与其中。之之所以把把女大学学生定为为先导消消费群，是是因为她她们的爱爱美之心心和对自自身形象象的关心心程度导导致了她她们特殊殊的消费费习惯，在在追求时时尚，美美化形体体上花重重金，她她们比男男大学生生有更为为迫切的的需求。在在调查中中我们发发现，女女性对自自己皮肤肤的了解解要远远远大与男男性，552%的的男生表表示不了了解自己己皮肤状状况，而而女生仅仅有8.5%(如图二二)。因因此，化化妆品在在进入校校园之时时，商家家应多在在女生方方面做营营销宣传传，首先先打开女女生市场场，从而而取得女女生消费费群体的的认可，进进而带动动整个校校园消费费。2、产品及及价格产品种类已已经被化化妆品市市场按照照功效和和价格区区分为高高、中、低低三档，由由于目前前大学生生市场中中，男性性女性对对其的需需求不同同，已经经致使一一些商家家开始按按照需求求不同进进行产品品的生产产，所以以不同种种类和不不同定位位的产品品也相继继出现在在高校市市场中。目前大学生生化妆品品市场存存在以下下几个问问题：首首先，随随着社会会整体消消费能力力的提高高，大学学生群体体地位也也在迅速速上升，时尚、感性、活力成为这个群体的个性标签；其次，由于缺乏定位准确的大学生化妆品牌，目前商店、专卖店、大型超市等传统零售终端没有重视崛起的大学生消费群体，无法满足细分市场日益扩大的需求。因此，针对现阶段的市场特征，摆在定位于大学生消费群的化妆品牌面前的首要任务是进行品牌包装、文化打造和终端策略，实施规范化运行。实际上企业业针对大大学生的的年龄、皮皮肤类型型与易发发的皮肤肤病推出出一些新新的符合合大学生生主要要要求的新新品牌，而而企业在在推广新新品牌时时应该更更加注重重产品的的功效。同同时，企企业在推推出产品品时，应应该注重重品牌的的文化内内涵。虽然，目前前大学生生的消费费水平正正在逐步步提高，但但是其购购买力也也很有限限的，这这点可以以由本次次调查的的结果体体现出来来，无论论是几年年级的学学生，男男生或者者女生，其其选择的的化妆品品一般都都是中低低档的，所所以价格格定位要要合适，无无论是走走校园的的高端市市场，还还是走校校园主流流市场，都都要有明明确的价价格定位位，并且且有一定定可变动动范围。3、购买渠渠道在现在的大大学主要要有三大大渠道：门店、网网络和活活动，在在产品的的销售渠渠道上，可可采取门门店，校校园网和和搞活动动相结合合的经营营方式。在在大学中中企业可可以发展展一个直直接销售售窗口。可可以分析析得到对对于大学学生，价价格便宜宜，营业业员有亲亲和力，而而又在学学校，比比较方便便，门店店的回头头客会很很多。基于网络销销售模式式的普及及，还有有该模式式很受大大学生青青睐。企企业可以以充分利利用网络络，在网网上开设设店铺，采采取送货货上门的的方式。与与此同时时，企业业可以联联合校内内相关组组织等组组织宣传传活动，在在大学校校园生活活区，搭搭建立体体舞台，进进行产品品的现场场演示和和宣传，学学生也可可以直接接在现场场购买。还还可以参参考的。模式：渠道模式一一：渠道：校园门店+校园及周边超市+现场售卖现场售卖推广活动销售+校内广告服务现场咨询+网络+热线渠道：校园超市+网上购物推广美容讲座+校内广告+网络宣传服务现场咨询+热线+网上咨询渠道模式二二4、促销虽然化妆品品行业的的促销活活动的类类型很多多，奖励励促销、游游戏促销销、会员员制促销销、诱导导促销和和联合促促销在不不同程度度上都吸吸引了一一大批消消费者的的参与。然而没有新颖的促销诉求点（突出的功能诉求点）仍然很难吸引到目标消费者。因而，促销诉求点应针对性的在形式、质量、品牌、情感、服务等方面去刺激消费者，才能给消费者印象深刻的购物乐趣。了解途径朋友介绍广告杂志推销其他比率35218828根据本次调调查中消消费者了了解途径径和购买买途径结结果显示示，特制制定以下下促销方方式。A、校园代代言人的的选秀会会彻底改变以以往的促促销形式式和广告告模式，以以公开征征集校园园品牌代代言人的的方式进进行大规规模的宣宣传。B、专题讲讲座 安排比较较知名的的礼仪和和交际专专家、化化妆师等等开展专专题讲座座，从而而达到温温暖消费费者心理理的效果果，从而而引起他他们的购购买欲。C、现场特特卖会 仍然采取取现场促促销的模模式，以以买赠方方式改变变打折和和积分方方式，并并且适当当加大买买赠力度度！D、答谢会会根据我们调调查数据据图表显显示，可可以知道道“现场打打折”是同学学们颇为为喜欢的的促销方方式。故故而，现现在答谢谢所有购购买过产产品的消消费者，会会增加其其对该品品牌的忠忠诚度！四、调查数数据分析析1、总体上上分析从城建的大大学生购购买化妆妆品价格格来看，消消费者购购买化妆妆品的价价位也不不相同，其其中低端端化妆品品最受大大学生喜喜爱。从从该表可可以看出出，有991的的大学生生接150元以以内的护护肤品价价位，而而对于3300元元以上的的接受率率仅为33，这这也符合合大学生生的消费费水平。但但应注意意1500元以上上男女比比例适中中。从消费者选选择化妆妆品用途途来看：消费者者对美与与健康的的观念正正在加强强。其中中有411%的消消费者选选择保湿湿，188%的消消费者分分别选择择美白和和控油，117%的的消费者者选择祛祛斑祛痘痘，6%选择其其他。由由于季节节的原因因，消费费者对化化妆品保保湿功能能的要求求有所上上升。从该表可以以看出：大学生生在选择择化妆品品时考虑虑的因素素很多，其其中价格格是主要要因素，而而效果和和品质也也是消费费者比较较关注的的。而消消费者对对品牌的的认同感感不强，这这有利于于新产品品的进入入。该饼状图可可以看出出，一些些知名品品牌对于于大学生生来说并并不适合合，大部部分学生生还是选选择其他他的选项项。对于于知名品品牌不适适合大学学生原因因在于：一、价价格昂贵贵，不适适合大学学生的日日常消费费；二、一一些知名名品牌在在出厂时时，主要要针对的的对象不不同。而而大宝和和丁家宜宜的使用用者相对对较多，说说明中低低档化妆妆品消费费者不容容小视。通过对该图图分析发发现，大大部分消消费者（880）认认为自己己正在用用的化妆妆品效果果一般，同同时有116的的消费者者认为自自己正在在用的化化妆品效效果很好好。这种种情况说说明消费费者一定定程度上上希望改改变自己己使用的的化妆品品。从该图可得得出以下下结论：商店、大大型超市市和专卖卖店是大大学生购购买化妆妆品的主主要渠道道。三者者中，普普通商店店的比率率要高于于其余二二者，而而大型超超市的比比率较低低。所以以，商家家在销售售时要注注意不同同渠道、不不同地点点所带来来的经济济效益。是否愿意尝尝试新产产品会可能极少可能不会比率2224531分别有455和331选选择了极极少可能能或不会会尝试新新产品，而而有222的消消费者表表示可能能会尝试试新产品品，仅有有2的的消费者者选择了了会。这这在说明明了新产产品进入入市场有有一定阻阻力的同同时又说说明只要要有打动动消费者者的利益益，还是是有很多多消费者者愿意尝尝试新产产品。五、结论1、洛阳市市大学生生化妆品品消费容容量吸引引力大，主主要消费费者为女女生，男男生消费费潜力有有待进一一步挖掘掘。2、大学生生在选择择化妆品品品牌时时对品牌牌口碑比比较看中中，喜欢欢选购品品牌形象象好的产产品。3、大学生生化妆品品消费对对于短期期利益的的关注比比较大，尤尤其喜欢欢现场打打折的促促销方式式。4、大学生生消费观观念日趋趋成熟，对对化妆品品的品牌牌形成忠忠诚度多多是由于于其适合合个人肌肌肤。5、大学生生选择化化妆品时时对于化化妆品的的质量和和价格比比较关注注。6、大学生生选购化化妆品的的渠道比比较集中中，多数数于超市市和商场场购买。11.23.202207:2707:27:0122.11.237时27分7时27分1秒11月. 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