科龙容声冰箱促销活动实施方案13691.docx

科技精品大大放送龙喜连环奖奖不停容声、科科龙冰箱箱一二级级城市活动实施方方案（分分公司执执行版）编写： 容声品品牌科 、科龙龙品牌科科 审核： 批准： 二年年五月十十日目 录一.活动动目的和和意义3二.活动动原则3三.活动动主题4四.活动动时间4五.活动动区域4六.活动动内容与与操作细细则4七.媒介介支持（详详见附件件）6八.目标标销量及及促销资资源支持持6九.宣传传推进计计划表7十.分公公司促销销费用预预算一览览表9十一.活活动操作作要点9十二.结结算要求求15附件 分公公司经集团策划划中心统统一策划划，科龙龙集团旗旗下的四四个品牌牌容声冰冰箱、科科龙冰箱箱、科龙龙空调、华华宝空调调统一进进行一次次大型促促销活动动，配合合集团此此次促销销活动，容容声冰箱箱、科龙龙冰箱在在5月220日-6月330日举举行新的的一轮促促销活动动，具体体安排如如下：一. 活动目的和和意义Ø 配合科龙集集团的活活动，促促进容声声冰箱、科科龙冰箱箱在旺季季的销售售，容声声冰箱在在确保66万台零零售量的的同时争争取达到到8万台台，科龙龙冰箱达达到2万万台。Ø 配合容声“精锐一一族”、科龙龙“天琴座座”产品上上市，为为下一轮轮的产品品推广工工作做好好铺垫，是是承接下下一波品品牌战略略的前奏奏。二. 活动原则Ø 本次活动最最大的目目的在于于促进产产品在旺旺季的销销售，因因此各分分公司所所有的活活动都必必须服务务于这个个目的；Ø 本次活动统统筹于集集团所确确定的统统一主题题下，各各分公司司所有活活动都必必须统一一在这个个活动主主题下，现现场视觉觉规范也也必须统统一三. 活动主题科技精品大大放送，龙龙喜连环环奖不停停四. 活动时间2000年年5月220日至至6月330日五. 活动区域全国一二级级城市可可控零售售商场（有有导购员员的商场场），详详细资料料见附件件科龙冰箱在在1355个城市市，7887个商商场举行行容声冰箱在在2888个城市市，13347个个商场举举行六. 活动内容与与操作细细则1、活动内内容第一重：皆皆大欢喜喜龙喜价价本活动主要要针对科科龙冰箱箱和容声声冰箱（经经典一族族除外）所所有产品品，标上上原价和和龙喜价价，由商商家让利利23%体体现，如如商家不不愿意让让利则要要相应将将原价的的标注调调高23%，原原价作为为龙喜价价或者直直接标龙龙喜价不不标原价价。第二重：喜喜乐洋洋洋揭金标标（本次活动动所使用用的刮奖奖卡全部部为红色色刮奖卡卡）活动期间，凡凡是购买买了容声声冰箱（经经典一族族除外）或或科龙产产品的消消费者均均可获得得刮奖卡卡一张，参参加刮奖奖活动，本本次刮奖奖活动中中奖率为为1000%，刮刮完即止止。第三重：喜喜临门大大抽奖容声冰箱：在全国国范围举举行2次次抽奖，第第一次在在6月111日进进行，其其中在221个重重点城市市有现场场抽奖活活动；第第二次抽抽奖在77月8日日进行，在在分公司司集中抽抽奖。科龙冰箱：进行22次抽奖奖，第一一次抽奖奖在6月月11日日进行（仅仅9个城城市），第第二次抽抽奖在77月8日日（全国国范围）。2、活动操操作细则则容声冰箱科龙冰箱第一重：皆皆大欢喜喜龙喜价针对容声新新品，包包括：精精锐、精精明、精精美、精精灵、宁宁静五大大系列产产品² 新品同时标标明原价价和龙喜喜价，龙龙喜价由由商家让让利体体现，让让利由商商家承担担（如商商家不愿愿意让利利，在商商场现行行零售价价的基础础上将原原价标注注调高或者直直接标龙龙喜价不不标原价价）所有科龙冰冰箱产品品² 同时标明原原价和龙龙喜价，龙龙喜价由由商家让让利体体现，让让利由商商家承担担（如商商家不愿愿意让利利，在商商场现行行零售价价的基础础上将原原价标注注调高或者直直接标龙龙喜价不不标原价价）第二重：喜喜乐洋洋洋揭金标标凡是购买了了容声冰冰箱产品品(经典一一族除外外)一台台的消费费者都可可以获得得刮奖卡卡一张，中中奖率1100%：l 一等奖：刮刮中金色色“容声冰冰箱”标志的的可获得得现金奖奖10000元(中奖率率2%)l 二等奖：刮刮中金色色“科龙电电器”标志可可获得电电风扇一一台（中中奖率330%）l 三等奖：刮刮中红色色“科龙电电器” 标志志的可获获得容声声T恤衫衫一件（中中奖率668%）。凡购买科龙龙冰箱任任何产品品一台的的消费者者都可以以获得刮刮奖卡一一张，中中奖率1100%l 生态奖，刮刮中金色色“科龙冰冰箱”标志，获获得现金金奖8888元（中中奖率11%）l 科技奖，刮刮中金色色“科龙电电器”标志，获获得价值值2288元智能能CD盒盒一台（中中奖率339%）l 精品奖，刮刮中红色色“科龙电电器”标志，获获得价值值1288元自动动翻转万万年历一一部（中中奖率660%）第三重：喜喜临门大大抽奖所有购买容容声冰箱箱产品获获得刮卡卡的消费费者，填填写刮卡卡后面的的个人资资料后即即可参加加喜临门门大抽奖奖，抽奖奖分两次次进行，奖奖品为科科龙空调调窗机一一台（全全国共3345台台）：Ø 第一次抽奖奖：6月月11日日全国范范围内举举行第一一次抽奖奖，其中中21个个城市进进行户外外抽奖活活动（深深圳、宁宁波、青青岛和大大连只进进行本城城市抽奖奖，其它它城市在在分公司司集中抽抽奖），其其它省份份在分公公司集中中抽奖，中中奖名单单通过66月155日报纸纸广告公公布，并并且专函函通知获获奖者。Ø 第二次抽奖奖：7月月8日全全国范围围内举行行第二次次抽奖，在在分公司司集中进进行，中中奖名单单以手绘绘海报公公布，并并且专函函通知获获奖者。所有购买科科龙冰箱箱产品获获得刮卡卡的消费费者，填填写刮卡卡后面的的个人资资料即可可参加喜喜临门大大抽奖。抽抽奖分两两次进行行，奖品品为科龙龙空调一一台（全全国共1105台台）Ø 第一次抽抽奖：66月111日（仅仅在9个个重点城城市进行行本城市市的抽奖奖），通通过现场场抽奖活活动进行行。中奖奖名单通通过6月月16日日报纸广广告公布布，并且且专函通通知获奖奖者。Ø 第二次抽奖奖：7月月8日全全国范围围内举行行第二次次抽奖，在在分公司司集中进进行，中中奖名单单以手绘绘海报公公布，并并且专函函通知获获奖者。户外活动及及幸运热热线颁奖奖同时在211个城市市举行户户外活动动（其中济南南、长沙沙、重庆庆、天津津、石家家庄、南南昌、宁宁波、郑郑州、沈沈阳、福福州、大大连、青青岛122个城市市活动费费用预算算由容声声冰箱承承担。）同时在211个城市市举行户户外活动动（其中广州州、深圳圳、杭州州、成都都、北京京、南京京、武汉汉、哈尔尔滨、昆昆明9个个城市费费用预算算由科龙龙冰箱承承担，并并在9个个重点城城市活动动中颁发发“科龙冰冰箱幸运运热线活活动”6月111日前前抽出的的幸运奖奖项。）科龙冰箱幸幸运热线线及抽奖奖活动通过电话热热线和商商场填答答问卷两两种形式式，吸引引消费者者参加幸幸运抽奖奖，每周周抽出一一名幸运运者，免免费送科科龙数字字生态冰冰箱天琴琴座一台台（只在在科龙冰冰箱个个重点城城市进行行）。七. 媒介支持（详详见附件件）品牌媒体名称刊播时间刊播频次备注容声电视5.20-6.33013天（详见电视视排期）在原有电视视广告上上加滚动动字幕，分分公司负负责刊播播由当地二级级代理公公司执行行购买报纸5.26、66.2、66.1553次总部提供菲菲林，分分公司负负责刊播播，由当当地二级级代理公公司执行行购买科龙报纸5.26、66.1、66.9、66.1664次（9个个重点城城市）总部提供菲菲林，分分公司负负责刊播播，由当当地二级级代理公公司执行行购买5.26、66.92次（其它它城市）注：Ø 容声冰箱的的电视只只在一二二级城市市投放，三三级城市市通过中中央电视视台来覆覆盖和支支持Ø 5月26日日的报纸纸投放“科龙容容声联合合报广”，费用用各分担担一半。八. 目标销量及及促销资资源支持持（见附件11）九. 宣传推进计计划表步骤项目程序责任方完成时间备注1方案传达活动方案报报批、审审核品牌科5月10日日活动方案下下发各分分公司品牌科5月11日日上报细化执执行方案案推广专员5月11日日前2人员培训市场推广员员集中培培训集团营销中中心5月11日日导购员、临临时促销销员、礼礼仪小姐姐、业务务员培训训分公司5月15-18日日根据培训手手册3物料支持接收集团和和传播执执行科统统一制作作的促销销物料Ø 龙喜价牌Ø 海报Ø 单张Ø 活动标志贴贴Ø 绶带Ø 刮卡Ø 活动奖品分公司负责人5月15日日前保证证各地收收到各种物料由由于制作作时间不不同，因因此发放放的时间间也不同同，请注注意查收收分公司负责责的物料料制作Ø 横幅Ø 巨幔分公司5月15日日前制作作完毕物料分配到到各商场场，产品品陈列、促促销物料料到位摆摆放分公司二级代理5月19日日前见VI手册册4媒介支持电视样带提供样带收到投放广告公司分公司二级代理5月12日日5月17日日5月20日日6月300日投放排期见见附件报纸设计菲林输出菲林收到投放广告公司广告公司分公司二级代理5月13日日5月15日日5月22日日5月26日日开始投放排期见见附件（续上表）5活动执行在空白海报报上填写写奖项设设置和兑兑奖方法法业务经理促促销小姐姐5月19日日促销小姐开开始：1） 指引消费者者观看现现场海报报，向消消费者介介绍活动动内容2） 介绍产品，进进行导购购3） 指导消费者者参加“科技精精品大放放送 龙龙喜连环环奖不停停”活动4） 中奖的消费费者填写写好个人人资料后后，凭发发票和刮刮卡领取取奖品5） 指导消费者者填写金金标卡并并回收6） 回答有关活活动的问问题业务经理促销小姐5月20日日6月330日刮奖监控办办法见附附件当日总结：汇总新用户户资料，建建立台帐帐，统计计、核对对现场活活动当天天销售数数量和金金标卡发发放数量量，并向向分公司司报当日日销量促销小姐5月20日日6月330日活动见证材材料收集集（动态态新闻稿稿、活动动现场拍拍照、摄摄像）分公司5月20日日6月330日第三重抽奖奖活动分公司二级代理月11日日月8日6月11日日科龙冰冰箱只在在9个重重点城市市有抽奖奖）分公司对前前一天购购机者进进行电话话回访，并并在活动动结束后后将回访访结果的的研究分分析传回回容声及及科龙品品牌科促促销主管管。分公司7月5日份以以上一级城市份二级城市份6活动总结每隔10天天填报目目标销量量分解及及总结表表并传到到传播执执行科分公司5月20日日6月月30日日见附件七各分公司在在活动结结束后将将活动总总结汇总总传到传传播执行行科分公司7月10日日十. 分公司促销销费用预预算一览览表（见附件22）十一. 活动操作要要点1、 活动组织要要求Ø 由分公司经经理指派派一名推推广专员员作为主主要的统统筹负责责人，另另一名专专员作为为配合的的负责人人。Ø 原则上要求求分公司司在当地地选择一一家二级级代理公公司独立立操作执执行本次次促销活活动，如如必须二二家共同同参与，也也必须以以其中一一家作总总负责，另另一家配配合（如如单独操操作一次次户外活活动等）。Ø 本次活动必必须统一一在“科技精精品大放放送，龙龙喜连环环奖不停停”的主题题下进行行，活动动信息输输出必须须使用统统一的VVI规范范。但两两个品牌牌的促销销活动在在操作细细节上有有所不同同，分公公司必须须注意区区分两个个品牌的的活动细细节，并并在同一一份执行行方案中中体现。Ø 必须分别作作出科龙龙冰箱和和容声冰冰箱的费费用预算算。Ø 必须分别进进行科龙龙冰箱和和容声冰冰箱的销销量目标标分解和和效果总总结。2、活动控控制1） 皆大欢喜龙龙喜价Ø 本活动主要要针对科科龙冰箱箱和容声声冰箱（经经典一族族除外）所所有产品品，标上上原价和和龙喜价价，由商商家让利利23%体体现，如如商家不不愿意让让利则要要相应将将原价的的标注调调高23%，原原价作为为龙喜价价或者直直接标龙龙喜价不不标原价价。Ø 由于活动形形式比较较单调，因因此各分分公司经经理及业业务员要要注意商商场售点点气氛的的营造，如如果认为为集团统统一下发发的物料料不足以以支持售售点现场场气氛，可可根据当当地实际际情况自自行制作作相关的的宣传物物料（如如巨幅、彩彩旗），但但所制作作的物料料必须与与现场的的视觉效效果相统统一。Ø 注意培训导导购员、临临时促销销员和礼礼仪小姐姐的产品品知识及及导购技技巧，加加强对新新产品的的推广力力度。Ø 如有必要，可可在销售售现场增增加诸如如现场有有奖问答答、游戏戏等活跃跃销售现现场气氛氛的活动动，具体体形式根根据当地地的具体体情况酌酌情制定定。2） 喜乐洋洋揭揭金标Ø 刮卡程序按按照公证证处常规规程序进进行，对对奖项的的出现时时间和地地点不作作任何人人为控制制。Ø 为了方便分分公司内内部调配配刮卡和和奖品，刮刮卡按奖奖品的分分配比例例每100张为一一扎。容声冰箱刮刮卡：每每5扎为为一盒，每每扎同时时配发33台风扇扇7件TT恤。分分公司在在调配奖奖品时，必必须以一一扎为调调配单元元，不能能将单扎扎刮卡拆拆开，即即必须以以10张张卡、33台风扇扇、7件件T恤为为一个单单元进行行调配。科龙冰箱刮刮卡：分分别将刮刮卡按奖奖品比例例分配成成10张张一扎，然然后以活活动城市市的刮卡卡总数量量分别包包装，并并注明城城市名称称的总卡卡数。城城市间如如进行微微调必须须以一扎扎为单元元。Ø 为了活跃售售点的气气氛，现现场利用用空白海海报设立立一个获获奖名单单公布栏栏，由导导购人员员在公布布栏上填填写一等等奖和部部分二等等奖获奖奖者名单单，并邀邀请消费费者在公公布栏上上签名。Ø 一等奖（容容声冰箱箱退10000元元机款，科科龙冰箱箱送8888元现现金奖）的的现金由由业务员员与商场场协商，签签定协议议，由商商场当场场垫付（见见附件111 促促销活动动通知书书及协议议）。垫垫付的退退机款以以冲抵货货款返还还。一等等奖出现现后，导导购者帮帮助中奖奖者填写写卡后个个人资料料，由导导购员亲亲自到收收银处办办理退机机款手续续（刮卡卡及购机机发票复复印件由由商场保保留作结结算凭证证），领领取现金金当场送送给中奖奖者。Ø 如商场的确确不同意意垫付退退机款的的（没签签协议），业业务员必必须做好好到现场场垫付现现金的准准备（事事后转由由二级代代理垫付付）。Ø 实际上刮中中一等奖奖的消费费者不能能再参加加第三重重抽奖，但但不用告告知中奖奖者。（刮奖卡的的操作细细则详见见附件66 各级级工作人人员培训训手册）3） 喜临门大抽抽奖大抽奖分户户外活动动现场抽抽奖和分分公司办办事处内内部进行行抽奖两两种形式式，有户户外活动动安排的的分公司司必须在在编制分分公司的的实施计计划表的的同时，制制定每次次户外活活动的详详细安排排议程。Ø 容声冰箱抽抽奖：所有购买容容声冰箱箱产品获获得刮卡卡的消费费者，填填写刮卡卡后面的的个人资资料后即即可参加加喜临门门大抽奖奖，抽奖奖分两次次进行，奖奖品为科科龙空调调窗机一一台（全全国共3345台台）：1) 第一次抽奖奖：6月月11日日全国范范围内举举行第一一次抽奖奖，其中中21个个城市进进行户外外抽奖活活动（深深圳、宁宁波、青青岛和大大连只进进行本城城市抽奖奖，其它它城市在在分公司司集中抽抽奖），其其它省份份在分公公司集中中抽奖，中中奖名单单通过66月155日报纸纸广告公公布，并并且专函函通知获获奖者。2) 第二次抽奖奖：7月月8日全全国范围围内举行行第二次次抽奖，在在分公司司集中进进行，中中奖名单单以手绘绘海报公公布，并并且专函函通知获获奖者。Ø 科龙冰箱抽抽奖：所有购买科科龙冰箱箱产品获获得刮卡卡的消费费者，填填写刮卡卡后面的的个人资资料即可可参加喜喜临门大大抽奖。抽抽奖分两两次进行行，奖品品为科龙龙空调一一台（全全国共1105台台）1) 第一次抽抽奖：66月111日（仅仅在9个个重点城城市进行行本城市市的抽奖奖），通通过现场场抽奖活活动进行行。中奖奖名单通通过6月月16日日报纸广广告公布布，并且且专函通通知获奖奖者。2) 第二次抽奖奖：7月月8日全全国范围围内举行行第二次次抽奖，在在分公司司集中进进行，中中奖名单单以手绘绘海报公公布，并并且专函函通知获获奖者。2、 物料及奖品品监控方方法1） 物料监控总部统一下下发的促促销物料料到达分分公司时时间将由由市场部部通知分分公司，确确保在活活动开展展之前到到达分公公司。Ø 分公司必须须在进行行每个活活动商场场的销量量目标分分解的基基础上，严严格按照照奖品和和物料的的分配规规则进行行物料的的分发，同同时确保保物料的的准时到到位。Ø 必须建立物物料的分分配、接接收台帐帐。² 龙喜价牌、PPOP、海海报、条条幅、绶绶带等按按照物料料分配表表进行分分发到各各商场。² 单张和活动动标志贴贴的发放放使用根根据各商商场的销销量和人人流量决决定。Ø 商场的布置置严格根根据VII规范执执行，工工作小组组将对各各商场的的布置进进行抽检检，如果果执行不不到位，区区域业务务员和商商场导购购员负直直接责任任。2） 物料使用要要点Ø 大立牌：摆摆放在冰冰箱专柜柜旁边最最显眼的的位置；Ø 空白海报：必须张张贴在冰冰箱专柜柜旁边显显眼位置置，并且且在空白白地方填填写产品品型号和和龙喜价价价格等等信息；Ø 单张：尽量量在人流流量大的的时候派派发到消消费者手手中；Ø 巨幅：选择择商场外外最合适适的位置置悬挂；Ø 不干胶标志志贴：在在星期六六、日由由促销小小姐贴在在到达现现场的消消费者（特特别是小小孩子）手手臂上并并派发给给消费者者回家粘粘贴到冰冰箱上。3） 奖品监控Ø 必须设立“礼品登登记表”和“兑奖卡卡发放台台帐”以记录录刮卡和和奖品的的实际发发生情况况。 Ø 所有下发的的刮卡（包包括已刮刮出及未未刮出）在在活动结结束后都都必须全全部收回回，如果果缺少一一张扣2200元元；回收收的刮卡卡数目必必须与销销售数量量和发奖奖数量相相符，如如果和销销售的台台帐和发发奖的台台帐不符符，不符符的数目目在5张张以下，每每张罚款款2000元；不不符的数数目在55-100张内每每张罚款款3000元，不不符的数数目在110张以以上，每每张罚款款5000元。Ø 分公司的罚罚款直接接从分公公司当月月工资扣扣减，分分公司再再追究直直接责任任人。Ø 休息日分公公司经理理、业务务员应到到活动商商场进行行巡视，处处理突发发事件。Ø 其它时间分分公司经经理，业业务员对对所属零零售店进进行不定定期抽检检，监督督，指导导导购员员的工作作，明确确惩罚制制度，以以打造一一支强势势的一线线导购队队伍。Ø 导购员每日日填写礼礼品分发发登记表表及兑兑奖卡发发放台帐帐，并并将之交交给业务务员。Ø 业务员根据据表格监监督导购购员的赠赠品发放放情况及及销售情情况，如如有不符符情况马马上处理理并报告告分公司司经理及及推广专专员。Ø 业务员每周周将商场场礼品品发放登登记表及及兑奖奖卡发放放台帐交交推广专专员汇总总。Ø 推广专员根根据业务务员的表表格监督督业务员员所管辖辖店的礼礼品发放放情况及及销售情情况，每每周用传传真或者者E-MMAILL方式上上报传播播执行科科。3、 二级代理监监控Ø 二级代理公公司负责责当地软软性新闻闻的投放放，分公公司经理理必须控控制软性性新闻发发布在非非广告版版，并且且好协调调容声和和科龙的的软性新新闻稿件件。Ø 商场售点的的布置由由二级代代理公司司执行的的地方，必必须严格格按照VVI规范范执行，并并作为考考核的要要点，工工作小组组抽检时时发现执执行不到到位，将将追究二二级代理理公司的的责任。Ø 户外活动的的活动内内容及现现场布置置由二级级代理负负责，必必须严格格执行相相关规范范进行。4、 媒介执行监监控Ø 各分公司业业务员根根据随执执行方案案下发的的媒介投投放表，监监督当地地的媒介介投放是是否按期期执行。Ø 其中集团负负责投放放5篇软软性新闻闻，容声声组织投投放1-2篇软软性新闻闻，在221个重重点城市市投放，科科龙投放放1-22篇软性性新闻，在在9个重重点城市市投放，分分公司必必须监控控二级代代理是否否执行了了投放，并并且协调调科龙和和容声的的软性新新闻不冲冲突不重重合。十二. 结算要求Ø 按照集团营营销系统统财务部部合同管管理规定定执行，分分公司和和当地二二级代理理公司签签定的合合同(原原件一式式四份)必须在在一个月月内寄回回给传播播执行科科，作为为日后结结算依据据，否则则不予结结算。Ø 活动结束后后一个月月内将所所有活动动结算材材料和活活动信息息反馈到到传播执执行科。Ø 对于二级广广告代理理在本次次活动中中垫付的的现金奖奖费用，须须广告公公司开具具发票，我我公司给给予税金金及3%的代理理费。附件（附后后）冰箱公司市市场部2000年年5月110日