“蓝蝴蝶”系列鲜花野果汁饮料新品推广方案boc.docx

蓝蝴蝶，越喝越年轻！ 目录市场概况况2消费者描描述3竞品分类类4产品分析析5营销战略略6营销布局局7营销队伍伍建设8传播策略略9价格策略略155渠道策略略166深圳市场场营销进进度日程程表255促销策略略266市场概况况团 购鲜橙多可口可乐碳酸饮料果汁饮料饮用水茶饮料饮料市场汇源露露力保健红牛屈臣氏娃哈哈康师傅绿茶七喜百事可乐“家”果汁统一冰红茶消费者描描述25-3428.3%15-2443%56%年龄大女性男性高收入低收入高学历年龄小低学历竞品分类类强功能饮料的市场位置时尚类大众类专业类 红红牛、力力保健 脉动、激激活 他+她她-专业偏时尚产品分析析项目蓝蝴蝶鲜鲜花野果果汁果汁饮料料茶饮料碳酸饮料料功能饮料料饮用水优势富含维生生素、微微量元素素、矿物物质、蛋蛋白质等等营养物物质。纯纯天然无污污染、健健康，提高人人体免疫疫力和新新陈代谢谢，对延延缓人体体衰老、美美容养颜颜有显著著功效。含糖量极低。富含维生生素、微微量元素素、矿物物质、蛋蛋白质等等营养物物质。环环保、健健康。含有儿茶茶素、酚酚类、咖咖啡碱、黄黄酮类、蛋蛋白质、多多种维生生素、微微量元素素等多种种成分，有有低糖或或无糖的的特点。足量的二二氧化碳碳能起到到杀菌、抑抑菌的作作用，通通过蒸发发带走体体内热量量，起到到降温作作用，喝喝起来非非常爽口口。提神醒脑脑、抗疲疲劳，添加了了钠、钾钾、钙、镁镁等电解解质，以以及大量量维生素素。有的功功能饮料料具保健健物质。不含任何何对人体体有毒、有有害及有有异味的的物质。解渴。价格低。劣势原材料采采集有季季节性；存储、运运输、加加工成本本高，产产量不大大。含糖量偏偏高含有杂质质、重金金属含量量过高含糖量高高；含磷酸酸影响钙钙的吸收收并不是每每个人都都适合功功能饮料料；价格高高。没有味道道营销战略略竞争战略目标聚集集“蓝蝴蝶蝶”的聚集战战略具体体体现在在以下几几个方面面： 产品差差异低成成本·市场聚聚集 战略略优势初步步的市场场推广活活动聚集集在深圳圳地区，目目的是要要把有限限的推广广费用投投注在一一个市场场上，力力争把深深圳打造造成“蓝蝴蝶蝶”的样板板市场，之之后再进进军全国国市场。·传播聚聚集在目目标消费费者接触触最多的的媒体上上，力图图通过一一定时段段内相对对集中的的整合传传播，营营造出从从空中到到地面的的广告声声势，对对目标消消费群多多次反复复冲击，最最大限度度地吸引引目标消消费者对对“蓝蝴蝶蝶”的关注注。·产品与与概念聚聚集在产产品方面面，我们们只选取取小容量量的包装装进入中中国市场场。概念念方面，“蓝蝴蝶”的宣传重点放在健康、保健、营养功能上，所有的推广活动都围绕这一主题展开，力求向消费者传达“蓝蝴蝶”果汁是野生果汁的概念。营销布局局西北大区（略）特区以外KA经销商岁宝万店通人人乐沃尔玛华润万佳吉之岛家乐福天 虹外 贸团 购深圳特区营销布局华北大区（略）东北大区（略）营销队伍伍建设仓管司机理货员业务员招商部经理促销组策划组设计组物流部经理销售部经理市场部经理营销副总深圳益生园饮料食品有限公司传播策略略 品牌定位位1、专业业的保健健饮料 满满足特定定人群，主主要是对对岁月流流逝的恐恐惧的消消除类产产品，在在对美好好青春进进行向往往与留恋恋时进行行消费的的饮料。2、目标标消费者者的购买买主要动动机 看重饮饮料的新新奇：鲜鲜花，感感性尝试试；看重重功能饮饮料的强强功能：理性消消费。从从感性过过度到理理性，进进而成为为我们最最忠诚的的消费者者。3、目标标消费群群体的主主要特征征 年龄偏偏大的女女性消费费群体。她她们往返返于办公公室、家家庭与酒酒吧，收收入丰厚厚，讲究究品味，突突显自我我但不张张扬，留留恋青春春并舍得得为此投投资，出出入于高高档酒吧吧、咖啡啡厅、美美容院、健健身房、SSPA馆馆等，她她们的生生活关键键词是咖咖啡、红红酒、爵爵士乐、休休闲运动动、网球球、笔记记本电脑脑、MBBA； 她们成成为社会会的主流流，经济济独立。青青春期的的叛逆性性渐行渐渐远，从从叛逆转转向个性性，开始始面对社社会的压压力，进进入社会会害怕落落后潮流流，所以以向往轻轻松，追追求时尚尚、自我我、时髦髦、情调调、品味味。消费者者设定目标消费费群体的的定位方方向蓝蝴蝶 15岁岁 255岁 335岁 445岁 年龄轴轴线26-400岁的女女性是我我们的主主要目标标消费群群体媒介策策略电视媒媒介深圳电视视台频道播出栏目目播出时间间秒数深圳卫视视（新闻闻综合频频道）天气预预报20：0035电视剧剧场12:332-115:5585晚间报报道后后23:0005SZTVV-1都都市频道道都市剧剧场12:000-112:5555第一现现场AA版后19:3305真实故故事周一至周周五211:455-222:1335SZTVV-3财财经生活活频道深视新新闻21:000-221:3305SZTVV-7公公共频道道7000岭南剧剧场19:335-220:2275新闻广广场、拍拍案大搜搜索21:445-222:3305第二参考考频道周六、周周日 117:555-000:220 5报媒深圳特特区报、晶晶报、深深圳都市市报；1/44硬广、 5000字软文文 ；44次/月月户外媒媒介 车体广告告230、2237、332路公公交线路路 侯车车亭广告告华强北、东东门、深深南大道道等地小小牌200块 网络媒介介中国食品品商务网网、网易易、阿里里巴巴等等门户网网站文字字链接广广告、动动画广告告；益生生园公司司自建网网站；搜搜索引擎擎广告；传播诉诉求采用理性性诉求方方式，首首先是告告之受众众产品利利益，再再从产品品利益引引申到感感性利益益上，引引发消费费者的共共鸣。广告语：蓝蝴蝶蝶，越喝喝越年轻轻！投放策策略延时推出出产品先行行上市试试销，根根据市场场情况或或多做或或少做广广告，或或产品上上市先做做试探性性广告，看看市场反反映再决决定是否否做广告告及投放放的规模模大小。传播原原则1、铺货货期这一时期期的广告告要强调调新字，主主要炒作作产品的的新功能能、新特特点、新新方法，吸吸引消费费者购买买和试用用，很多多一炮打打响的品品牌靠的的就是遵遵循这个个原则。采采用试饮饮、平面面广告加加软文等等形式。2、成长长期这个阶段段，产品品或品牌牌已初步步建立起起一定知知名度，这这一时期期的广告告重在建建立好感感度，强强调好好字，多多采取抓住一一点的的策略，即即抓住竞竞争对手手没有或或不敢模模仿跟进进的优点点和特色色，进行行诉求，扩扩大市场场占有率率。采用用15秒秒及300秒的电电视广告告、平面面广告及及软文、广广播。3、稳定定期强调的是是“稳”字字，重在在提醒消消费者购购买，培培养品牌牌忠诚度度，广告告的版式式设计力力求简捷捷，产生生一种尽在不不言中的的的意意味。采采用5秒秒电视标标版、车车身广告告、站牌牌广告。价格策略略都乐新奇士果汁统一鲜橙多鲜每日C厦门银鹭汇源果汁白鸽果汁农夫果园高价低质 高质质低价渠道道策略 经销商政政策1、返利利：按当当期累计计现金购购货额返返利，铺铺底货不不计算在在内，每每月底核核算。名 称月销量任任务（RRMB）月返利季销量任任务（RRMB）季返利年销量任任务（RRMB）年返利市内经销销商6万2%18万1%72万2%2、价格格： 品 牌品 名包 装规格保质期装箱标准准出厂价终端零售售价蓝蝴蝶蓝莓饮料料玻璃瓶150mml12个月月18瓶/箱44.664元/箱68.44元/箱箱蓝蝴蝶玫瑰果饮饮料玻璃瓶150mml12个月月18瓶/箱44.664元/箱68.44元/箱箱蓝蝴蝶沙棘饮料料玻璃瓶150mml12个月月18瓶/箱44.664元/箱68.44元/箱箱备注: 以上报报价是已已含177%增值值税价格格，若不不开具发发票，则则在相应应的价格格基础上上扣除22%的税税率。4、运费费承担：益生园园公司承承担由厂厂家仓库库至经销销商仓库库的运费费。经销销商承担担终端配配送费用用。5、退换换货：（1）如如因属市市场原因因造成产产品销售售停滞，经经销商必必须在邻邻近产品品保质期期三个月月时通知知益生园园，由益益生园公公司用促促销的方方式处理理近期品品。在促促销仍然然无法销销售的情情况下，益益生园无无条件退退货或换换货。（2）合合同终止止，必须须用益生生园公司司包装箱箱包装好好才退货货。6、破损损问题：（1）益益生园公公司承担担经销商商订货金金额0.2%的的坏货破破损率，每每月底结结算一次次。（2）因因益生园园运输给给经销商商途中发发生破损损或其他他损失由由益生园园承担,经销商商在收货货时应清清点破损损货物数数量，并并请益生生园公司司送货人人员确认认。否则则益生园园公司不不予承认认。7、费用用承担：因益生园园产品发发生的条条码费、促促销费、促促销员管管理费、堆堆头费，快快讯费由由益生园园公司承承担。在在以上费费用发生生时，一一定有益益生园公公司相关关员工在在场，并并确认签签字，否否则益生生园公司司不予承承认。8、费用用核销：经销商商先垫付付以上费费用，由由益生园园公司每每月底核核销。9、进货货量：1100箱箱/批次次起送，1100箱箱/批次次以下自自提。10、结结款方式式：除铺铺底货外外，经销销商其他他提货必必须先打打款，再再发货。 11、市市场广告告支持：由益生生园公司司以站台台广告、车车身广告告、报纸纸广告、电视媒体广告等方式给予支持。 终端建设设1、形象象物料序号项目规格单位数量完成时间间负责人备注1海报（吊吊旗）52cmm*388cm张2000004月155日张亚兰已有1000000张2宣传活页页30cmm*211cm张20000004月155日张亚兰3纸巾11.88cm*16.4cmm包20000004月155日张亚兰4太阳伞48寸*8K支300004月155日程载安5堆头价格格牌42cmm*300cm个5004月155日程载安6堆头架100ccm*1100ccm*775cmm套5004月255日程载安7形象柜按实际尺尺寸个20按进场时时间许春东8试饮台80cmm*400cm*75ccm个304月155日程载安已有100个9灯箱招牌牌按实际尺尺寸个500按合同时时间许春东10喷绘广告告画按实际尺尺寸幅120按合同时时间张亚兰11充气模型型按产品包包装100倍个124月155日程载安2、赠品品序号项目规格单位数量负责人备注1沙棘饮料料150mml箱40000许春东2蓝莓饮料料150mml箱20000许春东3玫瑰果饮饮料150mml箱20000许春东4蓝蝴蝶餐餐台垫30cmm*300cm个2000000张亚兰软塑料5蓝蝴蝶杯杯垫10cmm*100cm*5套2000000张亚兰软塑料6扇子按实际尺尺寸把500000张亚兰硬塑料7促销笔按实际尺尺寸支100000程载安8工艺杯按实际尺尺寸个50000程载安9CD包按实际尺尺寸个50000张亚兰10笔筒按实际尺尺寸个50000张亚兰11储币器按实际尺尺寸个100000程载安12夹纸器按实际尺尺寸个50000程载安13榨汁器按实际尺尺寸台20000程载安3、堆头头、形象象柜投放放终端名称称堆头形象架陈列地点点费用负责人完成时间间岁宝24个2个按实际情情况选择择按具体谈谈判情况况万店通50个按实际情情况选择择按具体谈谈判情况况人人乐40个按实际情情况选择择按具体谈谈判情况况沃尔玛36个按实际情情况选择择按具体谈谈判情况况山姆会员员店8个按实际情情况选择择按具体谈谈判情况况华润万家家24个6个按实际情情况选择择按具体谈谈判情况况吉之岛12个按实际情情况选择择按具体谈谈判情况况家乐福16个4个按实际情情况选择择按具体谈谈判情况况天虹20个按实际情情况选择择按具体谈谈判情况况合计180个个62个按实际情情况选择择按具体谈谈判情况况4、生动动化陈列列1. 生生动化陈陈列目的的 刺激消费费者的购购买欲望望，促使使其采取取购买行行动，提提升销售售量，并并达到提提高产品品及企业业形象的的目的。 2. 生生动化陈陈列原则则22.1利利润性商品品陈列必必须确实实能够提提高产品品销售量量通通过努力力争取有有助于提提高销售售的陈列列位置要记记下能增增加销售售量的特特别陈列列方式和和陈列物物适适时告诉诉商店经经理（或或负责人人）商品品陈列对对利润的的好处。采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性。2.2 陈陈列点A.应争取取的陈列列点：传统统式商店店：柜台台后面与与视线等等高的货货架上、磅磅称旁、收收银机旁旁、柜台台前等都都是叫好好的陈列列点。超市市或平价价商店：与视线线等高的的货架、顾顾客出入入的集中中处、货货架的中中心位置置等。B.促销产产品陈列列点：商店店人流最最多的走走道中央央、货架架两端的的上面、墙墙壁货架架的转角角处、收收银台旁旁等。C.应避免免的陈列列点：仓仓库出入入口、黑黑暗的角角落、店店门口两两侧的死死角、气气味强烈烈的商品品旁等。2.3 具具有吸引引力充分利利用现有有商品数数量，集集中堆放放以显示示气势。 正正确贴上上商品价价格标签签。 完成成陈列工工作后，故故意拿掉掉几个商商品，一一来可以以方便顾顾客拿取取，二来来借此显显示良好好的销售售状况。 陈陈列时将将自己的的商品与与其它品品牌的商商品划分分清楚。 配配合陈列列空间的的大小，充充分利用用广告宣宣传品吸吸引顾客客的注意意；也可可运用整整堆不规规则的排排列法，节节省时间间，并创创造特价价优待的的意义。2.4 方方便性商品品陈列在在顾客容容易拿取取的位置置； 争取取好的陈陈列点，争争取顾客客能从不不同的位位置、方方向取得得商品。 保保证货架架上至少少有800%的商商品，可可以方便便顾客选选购。 记记住货架架的正确确位置，避避免将不不同类型型的商品品混放，助助销宣传传品不要要贴在商商品上。2.5 价价格价格要要标识清清楚。 价价格标签签必须标标是在醒醒目的位位置，数数字的大大小多少少也会影影响顾客客的吸引引力。 直直接写出出特价的的数字比比告诉顾顾客折扣扣数更有有吸引力力。 2.6 商商品陈列列稳固性性 商品陈陈列在于于帮助销销售而不不是特技技表演。做做整箱展展示时，既既要考虑虑适当高高度以保保持吸引引力，更更要顾及及其稳固固性。整整箱展示示时，应应把打开开的箱子子摆放在在一个平平稳的位位置上，更更换空箱箱从最上上层开始始以确保保安全。5、超超市各类类堆头、形形象柜生生动化标标准：（见见效果图图）包括括：位置置、体积积大小、形形状、围围档、陈陈列排面面、标识识等等符符合公司司标准6、冰冰柜陈列列标准：（见效效果图）包括括：冰柜柜放置位位置、产产品陈列列位置、陈陈列排面面数、陈陈列纵深深、产品品价签、灯灯光亮度度、标识识等等符符合公司司生动化化标准。深圳市场场营销进进度日程程表时间渠道铺货率广告促销4月通过经销销商走KKA KA300%试饮、平平面广告告加软文文5月-66月发展特通通、团购购；通过经销销商走BB、C场场KA955%；B、C场场30%5秒电视视广告、平平面广告告及软文文、广播播。主题Shhow推推广、再来一一瓶，开开瓶见喜喜、嘴巴巴舒服，耳耳朵眼睛睛更舒服服7月-110月5秒的电电视广告告、平面面广告。集点赠送送、开法法拉利，游游迪士尼尼、喝“蓝蝴蝶蝶”，赢DDTC钻钻石11月-12月月5秒电视视标版、车车身广告告、站牌牌广告。寻找“蓝蓝美人”促销策略略消费者者促销免费试试吃SOOP+免免费有奖奖翻牌游游戏+买买赠集点赠赠送主题SShoww推广再来一一瓶，开开瓶见喜喜短信寻寻缘喝“蓝蓝蝴蝶”，赢DDTC钻钻石开法拉拉利，游游迪士尼尼嘴巴舒舒服，耳耳朵眼睛睛更舒服服寻找“蓝美人人”样板促销销活动免费试试吃SOOP+免免费有奖奖翻牌游游戏+买买赠一、目的的1、消费费者对“蓝蝴蝶蝶”鲜花野野果汁无无概念，以以试吃培培养新的的消费群群，扩大大知名度度。 2、结合合买赠，增增加诱因因，提升升初次购购买率。 3、免费费游戏增增加消费费者的兴兴趣和乐乐趣二、试吃吃SOPP推荐主主体年龄200355岁之年年轻女性性 时间选选择： 周六周日试吃时间间（人潮潮集中时时段）为为：早上100：300122：000 、下下午199：000211：000 地点选选择KA系统统，以场场地试吃吃为主 方式免费试吃吃，试吃吃现场陈陈列试吃吃台同时时配合堆堆头陈列列；买11支送纸纸巾1包包，买33支送扇扇子1把把场地要要求1、辐射射力强、人人流量大大之KAA 2、试吃吃点尽量量提供免免费堆头头或端架架（活动动期） 3、以场场地试吃吃为主，场场地选择择在堆头头旁 事前现现场踩点点 1、确定定试吃台台位置（确确保人潮潮动向） 2、确保保可否使使用道具具 试吃员员的选择择1、具青青春活力力之女生生（166222岁） 2、五官官端正，性性格外向向、活泼泼 3、有较较强的语语言表达达能力 4、普通通话及本本地语言言流利 5、有健健康证（部部分城市市要求） 工具准准备： 1、试吃吃台：可可用现有有促销台台围上围围布，促促销台上上放置KKT看板板 2、试吃吃产品：试吃人人员每天天带入场场内 3、物品品：1次次性试吃吃杯（直直径小于于6厘米米，高度度4厘米米）、卷卷纸（及及纸筒）、抹抹布、垃垃圾袋、废废水桶（自自购） 4、其他他：口罩罩（卖场场有要求求时戴） 现场控控制区域经理理：各地地试吃点点进行巡巡视： 1、场地地布置是是否正确确 2、试吃吃用品是是否齐全全 3、试吃吃人员行行为是否否规范4、检查查货源是是否充沛沛，广告告宣传品品的使用用状况 业代1、确定定试吃（商商场）点点之利用用资源（水水、电、广广播等）；试吃点点的定位位；用商商场宣传传活动内内容。 2、货源源保证充充足，正正确陈列列并有效效使用广广告宣传传品。 3、配合合区域经经理解决决冲突和和突发事事件。 培训内内容1、产品品介绍2、陈列列方式 销售区：产品紧紧贴知名名品牌竞竞品促销区： 试吃面台台摆放于于主动线线上（场场内请紧紧靠产品品堆头）。 试吃台面面放置试试吃杯、卷卷纸（筒筒）。 台下小水水桶1个个（废水水）、空空纸箱11个（装装垃圾）等等辅助用用品。 用具及时时清理，垃垃圾及废废水及时时处理，保保持环境境卫生。 空瓶处理理方法：重叠放放置。 每天需做做试吃记记录及销销售统计计（便于于追踪），每每天试吃吃之空瓶瓶须收回回（便于于管控）。 3、仪表表要求身穿“蓝蓝蝴蝶”专用促促销服。 面带笑笑容，热热情大方方，活泼泼开朗，吐吐字清晰晰。 5、其他他活动结束束当天清清点库存存，督促促客户及及时下单单。 6、沟通通话术：（人群群经过时时） 试吃员：您好！免费品品尝“蓝蝴蝶蝶”鲜花野野果汁！ 消费者：什么果果汁？ 试吃员：“蓝蝴蝶蝶”鲜花野野果汁，是是野生果果汁，无无污染、天天然、健健康的野野生果汁汁，独家家生产！ 消费者：挺有意意思的，不不知道好好不好吃吃啊？ 试吃员：这是*，您您先尝尝尝吧！*消费者：还不错错，多少少钱1支支？试吃员：很便宜宜，只要要3.88元钱，就就有“蓝蝴蝶蝶”*、“蓝蝴蝶蝶”*！今天天促销期期间，只只要您买买3支还还送您11把凉扇扇，伴您您清凉一一夏！ 消费者：试吃员：谢谢您您的支持持！慢走走！ 三、试吃吃活动预预估活动点/场数：（总计计30/90） 每场预估估销量：10箱箱（6003元） 每场试吃吃人数预预估：990人 购买率预预估：660%（预预估购33支占440%，660%购购1支） 每场费用用明细： 试吃产品品：1箱箱*488.6元元/箱=48.6元 场地费：1000元（尽尽量不发发生其他他费用） 运输及工工具费：15元元 赠品费：40元元 合计：2203.6元 总费用：183324元元集点赠赠送1、消费费者收集集空瓶盖盖20个个，送“蓝蝴蝶蝶”鲜花野野果汁一一支；收收集空瓶瓶盖300个，送送CD盒盒一个；收集空空瓶盖550个送送电影票票一张或或正版CCD一张张；多集集多送！兑换截截止时间间：20006年年4月331日2、建立立赠品兑兑换点，向向每个“兑换点点”发放一一定量用用于兑换换的产品品和奖品品作为储储备 3、利用用包装、报报纸、电电视及店店内外的的POPP进行促促销活动动宣传 4、开展展赠品兑兑换工作作，典型型的流程程如下： 消费者凭凭有效证证明（如如包装）在在指定的的“兑换点点”兑换产产品 ，“兑换点”凭有效证明要求厂家补货或追加赠品 ，活动结束后益生园与兑换点“对帐”，并结算兑换“手续费”。主题SShoww推广主题：“蓝蝴蝶蝶”鲜花野野果汁， 野生的的，健康康的！ 时间：5月11日-55月300日周六六、周日日9：000-221：000 地点：KA、商商业街、高高档社区区、高校校 目的：在试吃吃的基础础上加强强与消费费者对品品牌的沟沟通，进进一步提提升知名名度 活动方方式： 1、场地地布置利用帐篷篷、太阳阳伞现场场造势，帐帐篷可张张贴KTT板以加加强广宣宣告知，设设置小舞舞台、音音响。 2、活动动内容凡参加本本次活动动填写蓝蓝蝴蝶答答题卡者者可获得得每天下下午4：30的的抽奖活活动，一一等奖为为益生园园“蓝蝴蝶蝶”礼品一一套；二二等奖为为：“蓝蝴蝶蝶” 鲜花花野果汁汁饮料一一箱；三三等奖为为益生园园储钱器器一个。凡当天购购买2支支“蓝蝴蝶蝶” 鲜花花野果汁汁饮料者者即可参参加现场场游戏11次（奖奖品设卡卡通杯、扇扇子、纸纸巾）3、现场场氛围配配合音响造势势 工作人员员吹哨子子烘托气气氛等 主持人现现场造势势 4、活动动不设歌歌舞Shhow，现现场通过过电视、广广播播放放广告造造势。 5、现场场活动筹筹备程序序序号项 目责任人协办人日期1联系活动动场地经销商区域经理理2确定活动动具体人人、参加加人、主主持人、礼礼仪小姐姐/促销销员区域经理理市场部3 活动动宣传品品设计印印刷，拱拱门、巨巨幅、竖竖幅、挂挂旗、气气球、背背景板，飘飘带，有有奖答卷卷 活动动宣传品品制作 准备备活动用用品：户户处工作作台、台台布、工工作椅、饮饮料、音音响、话话筒、声声音测试试器、户户外产品品展台 准备备活动礼礼品：益益生园“蓝蝴蝶蝶”礼品、卡卡通杯、扇扇子、纸纸巾市场部区域经理理4活动现场场布置 业代广告公司司中型ssp活动动预估： 1、活动动场数：52、每场场预估销销量：550箱（330155元） 3、每场场费用合合计19997.20元元费用明细细试饮产品品：2箱箱*488.600元/箱箱=977.200元场地费：15000元 赠品费：2000元 运输费：1000元 劳务费：3000元 音响舞台台费：118000元 总费用：199986元元费用预算算广告费用用电视：投投放费用用约800万，广广告片摄摄制122万，合合计922万；报报纸：约约16万万；车体体广告：投放费费用约112万，制制作费用用2万，合合计144万。共共计：1134万万。终端建设设费用形象物料料：1770万；赠品：65万万；堆头头、形象象柜陈列列费用：74万万；促销销管理费费：5万万。共计计：3114万。总计：4448万万效果预测测20066年是“蓝蝴蝶蝶”投放是是市场的的第一年年，作为为一个新新产品，我我们并没没有打算算在今年年能赚取取多少利利润，但但我们相相信今年年会是我我们成功功的一年年，经过过一年的的运作，“蓝蝴蝶”一定能在深圳乃至个别区域市场打响知名度，赢得消费者的喜爱。预计媒介传播到达率有5000万人次，有效消费10万人次（按0.2%的概率计算）。终端促销推广到达率为300万人次，有效消费30万人次（按10%效率计算）。机 36 密