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中化国际贸贸易股份份有限公公司发展战略研研究A Stuudy on thee Deevellopmmentt Sttrattegyy of SSinoocheem IInteernaatioonall Coompaany Limmiteed（申请清华华大学工工商管理理硕士专专业学位位论文）院（系、所所）：经济管管理学院院申 请 人：宗翔力力指 导 老老 师：吴维库库二零零三年年五月摘要本文主题是是中化国国际贸易易股份有有限公司司发展战战略研究究。中化国际贸贸易股份份有限公公司是一一家大型型股份制制外贸企企业，在在19998年成成立后，一一直以外外贸业务务为主线线，进行行了多年年的市场场拓展，在在原有的的业务基基础上开开辟了许许多新的的贸易产产品，并并以较强强的投资资力度，逐逐步进入入精细化化工生产产研发和和化工品品物流业业，力求求在贸易易、生产产研发和和物流三三大业务务板块形形成公司司的核心心竞争力力。公司司自成立立以来，一一直奉行行国际化化、一体体化的战战略方针针，并在在进入新新世纪后后取得了了一定的的成效。本文试图通通过对中中化国际际所处外外部环境境的发展展变化以以及公司司内部状状况的概概括和分分析，总总结公司司现行战战略实施施的成效效，并为为今后公公司能更更加有效效地利用用机会和和优势、发发掘潜力力、修正正不足、规规避风险险，提出出一些可可行方案案，最终终在公司司现行战战略的基基础上，做做出新的的战略设设计，并并提供一一些实施施的建议议。关键词： 中化国国际贸易易股份有有限公司司， 发发展战略略Abstrractt Thiis aartiiclee iss wrrittten in stuudy of devveloopmeent strrateegy of Sinnochhem Intternnatiionaal CComppanyy Liimitted. Sinnochhem Intternnatiionaal CComppanyy iss a larrge-scaale lisstedd coompaany whiich is maiinlyy enngagged in forreiggn ttradde bbusiinesss. Aftter esttabllishhed in 19998, thee coompaany nott onnly exppandded itss trradiing marrketts aand devveloopedd maany neww trradiing iteems, buut aalsoo maade rattherr grreatt innvesstmeent in finne-cchemmicaals-oriientted prooducctioon aand R&DD ass weell as cheemiccalss-loogissticcs bbusiinesss. By strrenggtheeninng tthesse tthreee bbusiinesss uunitts, thee coompaany is strriviing to creeatee itts ccoree coompeetittivee poowerr. NNow thee coompaany hass goot ccerttainn acchieevemmentts tthrooughh itts sstraateggy oof iinteernaatioonallizaatioon aand inttegrratiion. Thiis aartiiclee trriess too reeseaarchh thhe ccomppanyys eexteernaal eenviironnmennt aand intternnal staatuss, tthuss suummaarizze tthe efffectt off cuurreent strrateegy. IIt aalsoo maakess soome avaailaablee pllanss foor tthe commpannys bbettter opeerattionn inn ussingg oppporrtunnitiies andd suuperriorritiies, exxplooitiing pottenttiallitiies, ovverccomiing weaakneessees aand avooidiing rissks. Neew sstraateggy iis ddrawwn oout andd soome sugggesstioon oon iimpllemeentiing is givven at thee ennd oof tthe artticlle.Key WWordds: Sinnochhem Intternnatiionaal, Devveloopmeent strrateegy 目 录第一篇 中中化国际际贸易股股份有限限公司发发展战略略研究1引 言 .111.1.中化国国际原有有战略及及其实施施成效分分析21.1.11.中化国国际上市市时的外外部环境境和公司司状况21.1.22.中化国国际上市市后的发发展目标标和战略略21.1.33.中化国国际初期期发展战战略实施施成效31.1.44.在上市市三年后后，中化化国际调调整发展展战略的的必要性性41.2.中化国国际当前前外部环环境和趋趋势分析析51.2.11.经济、政政治环境境51.2.11.1.国际政政治经济济发展形形势51.2.11.2.国内政政治经济济发展形形势51.2.11.3.我国对对外贸易易形势61.2.22.行业状状况和技技术、服服务水平平分析71.2.22.1.我国外外贸行业业状况71.2.22.2.我国物物流行业业状况81.2.22.3.我国精精细化工工制造行行业状况况91.2.33.市场状状况和竞竞争分析析101.2.33.1.化工外外贸市场场101.2.33.2.化工品品物流市市场111.2.33.3.聚四甲甲撑醚二二醇（PPTMEEG）市市场131.2.44.外部因因素评价价(EFFE)矩矩阵151.3.中化国国际内部部状况分分析161.3.11.组织结结构与业业务板块块布局161.3.22.人力资资源和企企业文化化171.3.33.管理水水平171.3.44.业务水水平和经经营状况况181.3.55.生产和和研发201.3.66.财务状状况201.3.77.ERPP系统221.3.88.内部因因素评价价（IFFE）矩矩阵221.4.中化国国际新战战略设计计231.4.11.深化公公司目标标和使命命231.4.22.明确公公司价值值观231.4.33.根据SWWOT综综合分析析制定战战略方案案231.4.44.三大业业务板块块战略分分析251.4.55.现行战战略评价价251.4.55.1.有效性性251.4.55.2.局限性性和改进进措施261.4.66.新战略略思路确确定、评评析261.4.77.新战略略的实施施与权变变27第二篇 大大连 烟台客客运航线线定价策策略分析析282.1.大连 - 烟台台客运航航线概况况282.2.文献综综述292.3.大连烟台客客运航线线经营分分析302.3.11.航线成成本分析析302.3.11.1.航线上上现有运运力的分分布302.3.11.2.客运船船舶经营营中的成成本构成成312.3.22.航线需需求分析析322.3.22.1.需求函函数模型型数据的的采用322.3.22.2.回归建建模352.3.22.3.对模型型的检验验及图示示352.3.33.定产、定定价分析析362.4.政策建建议40第三篇 基因芯芯片市场场分析报报告423.1.基因芯芯片介绍绍及宏观观市场分分析423.1.11.基因芯芯片概述述423.1.22.基因芯芯片的应应用领域域及前景景423.1.22.1.基因表表达谱研研究423.1.22.2.应用于于定位克克隆433.1.22.3.杂交测测序和基基因组文文库作图图433.1.22.4.检测基基因突变变和多态态性433.1.22.5.其他最最新应用用理念433.1.33.基因芯芯片的现现状、困困难与展展望443.1.33.1.现状443.1.33.2.困难453.1.33.3.展望453.2.基因有有限公司司背景材材料473.2.11大型仪仪器部的的主要业业务介绍绍473.2.22大型仪仪器部的的发展历历程473.2.33基因芯芯片销售售情况分分析483.3.基因芯芯片市场场竞争情情况分析析493.3.11.客户市市场分析析493.3.11.1.Afffymeetriix公司司产品用用户市场场493.3.11.2.Carrtessiann公司产产品用户户市场503.3.11.3.Pacckarrd公司司产品用用户市场场503.3.22.竞争环环境分析析513.3.22.1.Afffymeetriix公司司513.3.22.2.Carrtessiann 公司司523.3.22.3.Pacckarrd 公公司523.3.33.宏观环环境分析析533.4.制定营营销策略略543.5.营销策策略组合合553.5.11.公司整整体形象象的重新新宣传553.5.22.具体产产品的市市场推广广563.5.22.1.Afffymeetriix 公公司应用用型基因因芯片系系统的市市场推广广方法563.5.22.2.Carrtessiann及Pacckarrd公司司产品的的市场推推广方法法563.5.33.价格策策略573.5.44.渠道策策略573.5.55.促销策策略57第四篇 济南轻轻骑融资资决策案案例分析析594.1.案例背背景594.1.11.宏观环环境594.1.22.行业状状况594.1.33.公司情情况604.1.33.1.济南轻轻骑概况况604.1.33.2.母公司司轻骑集集团概况况及与济济南轻骑骑的相关关性624.2.公司财财务状况况分析644.3.公司融融资基本本状况664.4.公司融融资决策策分析68参考文献72致谢744个人简历75- 58 -第一篇 中化国国际贸易易股份有有限公司司发展战战略研究究引 言中化国际贸贸易股份份有限公公司（以以下简称称中化国国际）成成立于一一九九八八年十二二月十四四日，是是经国家家经济贸贸易委员员会国经经贸企改改199987466号文批批准，由由中国化化工进出出口总公公司（以以下简称称“中化总总公司”）作为为主发起起人，联联合中国国粮油食食品进出出口（集集团）有有限公司司、中国国石化集集团北京京燕山石石油化工工有限公公司、中中国石油油销售总总公司、上上海石油油化工股股份有限限公司、浙浙江中大大集团股股份有限限公司以以发起设设立方式式成立的的股份有有限公司司。公司司成立时时的总股股本为2252665万股股，主营营业务是是化工原原料、精精细化工工、农用用化工、塑塑料、橡橡胶制品品的进出出口贸易易及仓储储运输和和货运代代理业务务，公司司注册地地址为北北京市西西城区复复兴门外外大街AA2号 。中化国际的的主管单单位中化化总公司司成立于于19550年，从从主要经经营石油油、化肥肥、化工工品、塑塑料、橡橡胶等商商品进出出口贸易易的专业业外贸公公司，逐逐步发展展成为国国际化、跨跨行业、多多功能的的综合性性跨国集集团公司司。19998年年中化总总公司进进出口总总额644.088亿美元元，占全全国进出出口总额额的1.98%。截至至19999年，中中化总公公司连续续10年年被美国国财富富杂志志评入世世界最大大5000家综合合型经营营企业。1中化国际的的组建成成立，是是通过将将中化总总公司原原下属的的中化国国际化工工品公司司、橡胶胶公司、塑塑料公司司、仓储储运输公公司等全全资子公公司重新新整合来来实现的的，这些些子公司司都已运运营多年年，具备备较强的的经营能能力和市市场地位位。因此此，通过过对总公公司几大大业务板板块的整整合，中中化国际际一经组组建，即即成为中中国最大大的化工工品贸易易综合服服务商之之一，在在多个品品种的商商品进出出口贸易易中占有有较大的的市场份份额。2000年年3月1日，中化化国际发发行的1120000万股股(包括向向证券投投资基金金配售的的15000万股股)人民币币普通股股股票开开始在上上海证券券交易所所上市交交易，证证券简称称为“中化国国际”，证券券代码为为“60005000”，属属“综合类类”股票。公公司上市市可募股股资金99.411亿元，当当时计划划用于包包括购置置两条液液体化工工品运输输船和用用于收购购交通银银行亿亿股在内内的4个个项目，项项目平均均投资利利润率116%。2001年年中期，中中化国际际全面迁迁往上海海，并于于20002年22月222日变更更注册地地址为：中国上上海市浦浦东新区区世纪大大道888号金茂茂大厦三三区188层。迁迁沪的举举措成为为中化国国际战略略实施成成效的分分野。1.1. 中化国际原原有战略略及其实实施成效效分析1.1.1. 中化国际上上市时的的外部环环境和公公司状况况199819999年，受受亚洲金金融危机机的影响响，我国国的对外外贸易尤尤其是出出口正面面对巨大大的挑战战，持续续高速增增长达220年的的外贸出出口在119988年首次次出现停停滞局面面，而进进口增长长也在低低位徘徊徊2。这期期间我国国外贸形形势表现现为：国国际市场场需求锐锐减、价价格竞争争更趋激激烈、西西方国家家贸易保保护主义义盛行、我我国出口口商品结结构和质质量的缺缺陷显现现、市场场悲观心心理形成成3。在这这一形势势下，我我国大批批外贸企企业举步步维艰。同同时，经经过外贸贸体制改改革、外外贸经营营权逐步步放开，我我国外贸贸行业竞竞争主体体迅速增增加，这这从宏观观上提高高了我国国外贸行行业的竞竞争能力力，但对对于原有有在位企企业来说说，无疑疑减少了了客户（以以前的客客户自己己具备了了外贸权权）、增增加了对对手、加加剧了竞竞争。另另外，随随着我国国对外交交流的日日趋广泛泛和深入入以及互互联网的的迅速发发展，许许多传统统外贸企企业渐渐渐失去原原先作为为外贸窗窗口所占占据的信信息优势势。在上述外部部环境影影响下，以以进出口口贸易为为主营业业务的中中化国际际，从成成立到挂挂牌上市市的一年年多时间间里，经经历了严严峻的市市场考验验。在进进行资产产和人力力资源结结构重组组、实施施ERPP试点工工程的同同时，公公司凭借借各业务务单元多多年的经经营经验验和实力力，积极极开展外外贸业务务，大力力开拓新新市场，保保持和建建立了较较稳固的的市场地地位，但但同时也也产生了了更强的的危机感感，进一一步认识识到对单单一的外外贸业务务的依赖赖可能带带来的巨巨大风险险。作为中化国国际母公公司的中中化总公公司，一一向以依依托专营营政策、营营业额巨巨大的石石油和化化肥贸易易为业务务重点，而而在专营营政策逐逐步放开开、石油油化肥业业务优势势不再的的形势下下，将经经营额较较小、经经营范围围相对分分散、市市场基础础较好的的几个业业务板块块整合上上市，其其目的在在于让新新建公司司在政策策敏感度度较低的的商品贸贸易中开开创新的的业务增增长点，同同时利用用上市募募集的资资金，投投资更具具发展前前途的项项目。因此，中化化国际在在组建和和上市之之时，核核心能力力维系在在进出口口贸易方方面。不不论从公公司本身身还是其其母公司司来看，都都希望中中化国际际在外贸贸优势得得到长足足发展的的同时，能能够在其其它领域域有所建建树。1.1.2. 中化国际上上市后的的发展目目标和战战略基于2.11中所述述原因，中中化国际际上市后后的发展展目标为为：建立立一个以以国际贸贸易为主主线，贯贯穿制造造、仓储储、运输输等实业业领域，海海内外一一体化经经营的国国际化企企业。220011年，公公司的目目标和使使命被细细化为：(1)石化行行业生产产者与最最终用户户的桥梁梁；(22)为客客户提供供可信赖赖的、独独特的分分销和物物流服务务，以及及高质量量的精细细化工产产品，成成为若干干细分行行业的组组织者和和领导者者；(33)通过过投资物物流设施施，为化化工行业业提供物物流服务务，使物物流逐步步发展成成为中化化国际重重要的战战略单元元；(44)投资资精细化化工的实实业和研研发领域域，建成成有经济济规模、高高技术含含量、高高附加值值、有形形象的大大型核心心项目，形形成以项项目为中中心的产产、运、销销一体化化产业链链4。中化国际所所贯彻的的发展战战略是：以国际际贸易为为龙头，以以国际、国国内市场场为导向向，转换换经营机机制，引引进先进进的管理理技术，实实现企业业的质量量效益型型发展；加大实实业投资资力度，以以科技为为导向，使使公司的的经营重重心从传传统行业业向新兴兴行业过过渡；力力争在三三至五年年内把公公司建成成以实业业为依托托，内外外贸互补补，海内内外一体体化经营营的国际际化企业业5。中化国际近近期的战战略方向向是：在在化工品品营销、化化工品物物流和精精细化工工品投资资三大领领域培养养公司核核心竞争争能力6。1.1.3. 中化国际初初期发展展战略实实施成效效中化国际上上市初期期的一年年内，公公司上层层对战略略的意义义认识不不充分，没没有对各各级员工工进行足足够的宣宣传和指指导，缺缺乏广大大员工的的理解、认认同和支支持，战战略实施施成效也也不明显显。在上上市初期期，ERRP工程程的实施施以及一一些业务务重组、整整合的工工作，不不但占据据了员工工大量的的时间，也也在公司司各部门门间造成成了一定定的矛盾盾，员工工满意度度因此下下降。同同时，公公司募股股资金的的主要投投资方向向一变再再变，使使得公司司投资新新领域的的意图被被拖延。在20000年及220011年初期期，中化化国际的的注意力力集中在在国内外外贸易和和公司内内部协调调两方面面，主要要成效包包括：开开拓新的的贸易商商品；配配合进口口及内贸贸业务在在国内建建立了一一些销售售网点；通过EERP工工程的实实施加强强了财务务管理和和风险控控制能力力。从20011年年中中开始，中中化国际际“加大实实业投资资力度，以以科技为为导向，使使公司的的经营重重心从传传统行业业向新兴兴行业过过渡”的战略略得以切切实实施施。20001年年后期，中中化国际际购买液液体散化化船舶、投投资收购购中化兴兴中、兴兴源二个个石油仓仓储运输输企业，并并进一步步开拓培培养国内内营销网网点，积积极发展展营销、物物流服务务，使得得仓储运运输和物物流的营营业收入入和利润润比重不不断增加加；公司司还收购购了西安安金珠近近代化工工有限责责任公司司25%股份、尝尝试投资资焦炭、硅硅铁项目目，积极极开展科科技含量量较高的的实业投投资。2002年年，中化化国际明明确了化化工品营营销、化化工品物物流、精精细化工工研发和和生产三三大核心心业务，通通过这三三大业务务板块来来培养公公司的核核心竞争争力。公公司批准准迪拜公公司买船船、为海海南中化化船务公公司增资资，进一一步向物物流业迈迈进；并并决定投投资建设设聚四甲甲撑醚二二醇（PPTMEEG）项项目，使使得公司司能够迅迅速进入入技术含含量高的的精细化化工生产产领域，这这是公司司“力争建建成以实实业为依依托的国国际化企企业”的初步步举措。7总之，中化化国际上上市后的的发展战战略已在在逐步实实施当中中，在积积极拓展展内外贸贸业绩的的同时，投投资进入入物流、精精细化工工行业，初初步迈开开了进入入实业领领域的脚脚步。1.1.4. 在上市三年年后，中中化国际际调整发发展战略略的必要要性中化国际上上市后的的三年中中，在原原有发展展战略得得以初步步实施的的同时，公公司外部部环境和和内部状状况发生生了较大大的变化化。外部部环境变变化诸如如：中国国加入WWTO、经经济增长长“一枝独独秀”，美国国9111事件，伊伊拉克战战争等等等；内部部状况变变化包括括：中化化国际迁迁址上海海浦东，公公司业务务和人员员结构多多次调整整等。对国际国内内政治、经经济形势势具有较较高敏感感度的对对外贸易易是中化化国际的的主营业业务。面面对新世世纪初复复杂多变变的外部部环境带带来的机机会和挑挑战，中中化国际际有必要要重新评评价自己己的优势势和劣势势，调整整发展目目标和发发展战略略，使公公司保持持旺盛的的战斗力力，积极极灵活地地应对变变化。1.2. 中化国际当当前外部部环境和和趋势分分析1.2.1. 经济、政治治环境1.2.1.1. 国际政治经经济发展展形势1997年年亚洲金金融危机机的冲击击虽然在在20000年开开始得以以缓解，但但其对亚亚太及欧欧美各国国经济贸贸易的负负面影响响，仍需需更长一一段时间间才能逐逐渐消除除。近年年来，美美国消费费者信心心不振、企企业丑闻闻不断；日本银银行改革革不力；欧洲在在电信等等高技术术领域投投资过度度；拉美美债务问问题成堆堆8。9111事件件给美国国经济造造成了重重创，也也对世界界经济产产生了巨巨大影响响。20001年年，美国、日日本、欧欧洲三大大经济体体同时陷陷入衰退退，虽然然美国在在20002年因因扩张性性财政政政策使得得需求增增大，但但西方国国家整体体复苏仍仍很迟缓缓；而近近来成为为增长亮亮点的除除日本外外的亚洲洲地区，因因对出口口依赖较较大，经经济增长长也将受受到外需需不足的的影响。9 10 11欧元的成功功启用使使欧洲在在政治和和经济层层面都走走向整合合，“大欧洲洲”格局正正逐步形形成，它它不仅在在人口和和幅员面面积上，而而且在经经济规模模上将超超过美国国，对美美国期望望维持的的“单极”世界格格局将形形成强大大的挑战战122。因此此，美欧欧之间的的经济关关系将变变得微妙妙和紧张张，不确确定性增增大，从从而影响响投资和和贸易资资本的信信心。2003年年3月，美美国发动动了对伊伊拉克的的战争，并并在较短短的时间间内控制制了这个个对美国国来说在在区域位位置和石石油资源源上具有有战略意意义的国国家。人人们开始始关心，中中东地区区政治经经济格局局是否由由此开始始发生巨巨大改变变，今后后石油价价格走势势如何，美美国是否否能因此此快速重重振经济济133。以上这一系系列的国国家政治治、经济济上的变变化极大大影响了了全球政政治、经经济的发展，但但发展、和和平还是是整个全全球的两两个主题题。在整整个全球球的经济济发展中中，呈现现经济全全球化、产业结结构大调调整、全球性性改革和和技术进进步四个主要要趋势。1.2.1.2. 国内政治经经济发展展形势目前，我国国已成为为世界第第四位的的制造业业大国，世世界第五五位的贸贸易大国国，并拥拥有支持持制造业业发展的的广阔的的国内市市场，220022年吸收收外资已已超过美美国而跃跃居世界界首位。我我国经济济发展的的优势包包括：(1) 社会与与政治环环境稳定定，对外外开放程程度不断断提高，与与国际经经济运行行规则接接轨的进进程不断断加快； (22)工业业基础设设施较雄雄厚，困困扰制造造业发展展的基础础设施瓶瓶颈目前前已基本本消除，在在能源、交交通、通通讯、工工程施工工和设备备安装等等各个方方面都已已经能够够为制造造业提供供比较充充分的保保障；(3)已已建立起起包括部部分高新新技术在在内的多多门类的的工业生生产体系系，其技技术基础础虽较薄薄弱，但但工业本本身的配配套能力力较强； (44)劳动动力成本本低，而而且高素素质的劳劳动力资资源大；(5) 拥有有广阔的的国内市市场，拥拥有从沿沿海到西西部可供供制造业业梯度延延伸的广广阔空间间，既能能够推动动制造业业规模经经济的形形成，又又能够促促进行业业内部的的成本降降低和技技术进步步；114(6)人人民币汇汇率稳定定将有利利于中国国制造业业的稳定定成长。当然，国内内经济也也还面临临着一些些较为突突出的问问题：(1) 经济结结构仍然然不够合合理，国国有企业业改革中中一些深深层次的的矛盾还还没有解解决；(2) 产业、消消费结构构等方面面的不合合理比较较突出；155 (3) 我国仍仍属半工工业化国国家，国国民经济济的主要要矛盾即即工农两两种生产产方式的的矛盾转转化刚刚刚进入加加快阶段段，农民民收入增增长较慢慢，收入入水平提提高不明明显；(4) 下岗、失失业压力力仍旧相相当大，大大多数城城乡居民民消费结结构的升升级因社社会保障障和教育育供给不不足及就就业问题题的压力力而停滞滞不前。后后两点因因素对国国内需求求扩张起起到了较较大限制制，但通通过几位位国家领领导人的的重要讲讲话，能能够越来来越清楚楚地感到到我们党党和政府府对压制制内需的的社会保保障问题题、就业业问题、教教育问题题有了十十分明确确的认识识，而且且解决这这三大问问题的力力度一年年比一年年大。而而这正是是我国的的经济形形势持续续走强的的根本保保证。从中国经济济未来的的发展趋趋势来说说，尤其其值得关关注的是是经济的的国际化化、经济的的城市化化、工业化化与信息息化相结结合的发发展趋势势以及经济济的民本本化、民民族化、民民营化。1.2.1.3. 我国对外贸贸易形势势1998年年以来，我我国外经经贸面对对复杂的的形势，经经受了严严峻挑战战，克服服了各种种困难，赢赢得了较较快发展展。加入入世贸组组织后，我国对外贸进出口体系进行了纵深改革，一大批私营企业、股份制企业获得了出口权，成为出口快速增长的有生力量。目前，我国进出口总额已从1997年的3252亿美元增加到2002年的6207.9亿美元16，年均增长13.8，分别高于同期国民经济和世界贸易年均增速6.2个和11.8个百分点；进出口商品结构明显改善，传统大宗商品和劳动密集型产品出口稳定增长，机电产品和高新技术产品出口快速增长。加入世贸组组织标志志着中国国经济顺顺应全球球化趋势势，从有有限的对对外开放放走向全全面的对对外开放放，即将将全面融融入世界界经济。然然而必须须看到，在在经济全全球化的的今天，低低迷的国国际经济济环境不不可避免免地影响响到中国国经济，许许多滞后后的不利利影响将将逐步显显现，复复杂多变变的世界界局势将将给国内内经济的的发展带带来许多多不确定定因素，欧欧美日等等国的外外需不足足会使我我国外贸贸出口的的难度进进一步加加大。从从另一方方面看，随着外资投入的稳步增加，我国进口增长的速度将进一步加快，贸易顺差缩小的趋向日益明显。由于内需的进一步启动，对外依赖度扩大的趋势逐步收敛。2002年年，党的的十六大大和中央央经济工工作会议议为外贸贸发展明明确了方方向，提提出了本世纪纪头200年中国国要实现现全面建建设小康康社会，220200年国内内生产总总值比220000年翻两两番的奋奋斗目标标。外经经贸作为为国民经经济的重重要组成成部分，要要为实现现这一目目标做出贡献献，也要要把翻两两番作为为奋斗目目标，按此计计算，到到20220年中中国外贸贸进出口口额应接接近2万万亿美元元，年均增增长率要要达到77.2以上。为此，我国各项鼓励、支持性政策将继续为出口助力，这是今后出口可持续增长的有力保障；加入WTO的正面效应将进一步显现，会继续对出口起到积极促进作用，随着外贸权下放，民营企业出口将获得更大发展；新型工业化战略将加快出口产业技术改造，切实提升企业的国际竞争力；国际产业结构调整和全球生产转移仍将持续甚至提速，跨国公司来华投资踊跃，为我扩大出口提供有利机遇。17 181.2.2. 行业状况和和技术、服服务水平平分析由于中化国国际是以以国际贸贸易为业业务主线线，并正正在进入入物流、精精细化工工制造行行业，故故在此分分别分析析这三个个行业的的状况。1.2.2.1. 我国外贸行行业状况况随着几年来来外贸经经营权的的逐步放放开，长长期享受受特许经经营权的的国有外外贸企业业，面临临着越来来越大的的外部竞竞争压力力，受到到来自外外资企业业、民营营企业、大大型工业业企业等等多方面面的冲击击，其控控制市场场环境变变化的能能力随之之大大降降低，而而内部固固有的弱弱点也日日益暴露露出来。与与此同时时，多种种所有制制的外贸贸经营主主体正迅迅速发展展，非国国有外贸贸企业将将成为最最有潜力力的增长长点和生生力军。今今后，国国有企业业在关系系国家经经济安全全和宏观观经济稳稳定的重重要商品品进出口口中仍将将发挥主主导作用用，非国国有企业业将以较较高的进进出口增增长速度度改写他他们在我我国外贸贸事业中中的地位位。那些从事外外贸多年年的国有有传统外外贸企业业的优势势在于，熟熟悉客户户，熟悉悉外贸规规律，熟熟悉国际际市场运运作的规规则，熟熟悉合作作伙伴也也熟悉竞竞争对手手，具有有外贸方方面的专专业人才才。但仍仍存在不不少国有有外贸企企业，由由于长期期依赖政政策倾斜斜，造成成企业竞竞争力普普遍不强强、原有有组织形形式和业业务操作作流程已已基本失失去应有有效率、传传统的管管理办法法已处于于尴尬的的局面。近近年来，一一些规模模小、分分布广、包包袱重的的国有外外贸企业业被淘汰汰出局，一一些大企企业也因因经营机机制、及及约束机机制不如如私有企企业，经经营方式式和国际际营销网网络不如如国外公公司而遭遭遇困境境；许多多国有外外贸企业业的外贸贸代理经经营份额额增大，外外贸收购购经营方方式渐渐渐衰落；一些国国有外贸贸企业迅迅速转向向，抽身身出来改改办实业业，或者者以外贸贸为本，兼兼做实业业。近几年取得得外贸权权的生产产型企业业，其中中包括部部分三资资企业和和民营、私私营企业业，有比比较固定定的产品品和生产产模式，对对自己进进口的生生产设备备和原料料、出口口的产成成品的内内容、交交易对象象、技术术特征、价价格水平平非常熟熟悉，因因此可提提高交易易效率、降降低交易易成本，有有益于企企业长期期发展。但但从另一一方面来来看，有有些企业业缺乏外外贸经验验，缺少少专业外外贸人才才，在外外贸经营营手段上上比较单单一，所所以经营营风险较较大，资资金运作作能力薄薄弱，易易形成市市场依赖赖。对于不少非非国有外外贸企业业来说，在在经营模模式、管管理理念念上比较较先进，没没有历史史的债务务和人员员包袱；一些规规模较大大的企业业经一定定时期的的运营，具具备了足足够的外外贸经验验，配备备了专业业的外贸贸队伍；三资企企业则有有较好的的引进优优势。总的看来，我我国外贸贸企业数数量众多多，企业业规模、经经营水平平参差不不齐，其其中非国国有企业业正蓬勃勃发展，而而那些尚尚有生存存和竞争争能力的的传统外外贸企业业正在积积极求变变。1.2.2.2. 我国物流行行业状况况 “物流”的概念念有许多多提法，形形象地说说，就是是指从获获取原材材料到初初加工、再再加工最最终成为为产成品品的物质质流动过过程，这这个过程程是分阶阶段的，所所以物流流也可以以分不同同阶段去去管理。对对于生产产制造企企业来说说，优化化物流的的目的是是让其从从原材料料采购到到产成品品销售过过程中的的物质流流动的“链条”成本最最低，具具体地说说就是用用最少的的库存保保证最低低的缺货货率，准准确地预预测货物物分到各各个销售售点的数数量，制制订分货货计划，并并使预测测与计划划最严密密地衔接接以满足足定单需需求。而而对于物物流服务务企业（即即所谓第第三方物物流）来来说，就就是要提提供物质质流动的的手段并并加以控控制，其其提供物物流服务务最重要要的是仓仓库管理理与运输输能力、库库内增值值服务能能力以及及把这些些信息最最快最准准确地传传达给制制造企业业的能力力，即不不但要能能提供仓仓储运输输服务，还还要能提提供高效效的信息息服务。从19988年前后后，我国国开始出出现“物流热热”，经过几几年的运运作、竞竞争、发发展、合合并，出出现了一一批有实实力、有有能力的的物流型型企业，其其中包括括从原有有的运输输、仓储储业务中中延伸出出物流和和信息管管理能力力的储运运企业，例例如中远远物流、中中海物流流，以及及从生产产或销售售中强化化了物流流管理能能力并由由此进入入行业专专业化第第三方物物流领域域的生产产或贸易易企业，例例如海尔尔、华润润，还有有一些为为物流业业务提供供软硬件件支持的的IT企企业和提提供物流流业务咨咨询的咨咨询服务务企业。我国物流行行业发展展的依托托在于：企业需需要、政政府重视视；有一一定的硬硬件基础础，并形形成网络络；ITT业发展展迅速，基基础信息息平台较较易搭建建等等。我国物流行行业发展展的缺陷陷有：11.物流流相关立立法和规规定没有有到位； 2.大量第第三方物物流企业业服务水水平和客客户的要要求之间间存在差差距，企企业的服服务能力力普遍较较窄，各各个环节节服务断断档，绝绝大多数数的企业业不能够够提供一一体化的的物流服服务； 3.不不少企业业仍只限限于提供供仓储和和运输的的低端物物流服务务； 44.绝大大多数的的物流公公司还属属于区域域性公司司，规模模较小，没没有国际际化经营营的能力力，拥有有全国性性网络的的公司只只有几家家大型的的国有企企业和民民营企业业； 55.中国国的企业业外包物物流业务务较少； 6. 除跨跨国公司司外，大大多数企企业的物物流人才才是在传传统的储储运行业业的基础础上发展展起来的的，技能能、素质质尚待提提高； 7. 企业的的主要投投资仍然然集中在在物流基基础设施施上，信信息技术术推广的的速度仍仍然缓慢慢； 88.专业业化物流流咨询服服务在国国内还属属于起步步阶段，缺缺乏物流流和相关关技术运运作的实实际操作作经验； 9.物流行行业的统统计数字字和相关关调研相相对匮乏乏。119 200总之，我国国物流业业仍处在在起步阶阶段，大大规模、迅迅速发展展的客观观条件尚尚未具备备，传统统的运输输、仓储储服务仍仍将在较较长时间间内占主主导地位位。1.2.2.3. 我国精细化化工制造造行业状状况精细化工产产品是石石油和化化学工业业中技术术含量高高的产品品，世界界各大化化