关于德阳市旌阳区建材市场调查分析报告24457.docx

德阳市旌阳阳区建材材（门）市市场调查查分析报报告 专 业：建建筑经济济管理 指导导老师： 班 级： 学 生： 2011年年8月229日20011年年9月22日目录一、建材市市场调查查方案 1.调调查目的的 2.调调查对象象和调查查单位 3.调调查项目目 4.调调查时间间 5.调调查组织织工作 二、德阳市市旌阳区区建材（门门）市场场供应网网点分布布状况三、德阳市市旌阳区区建材（门门）市场场供需状状况调查查分析统统计四、德阳市市旌阳区区建材（门门）市场场调查报报告五、附件建材（门门）市场场调查表表 一、德阳市市旌阳区区建材（门门）市场场调查方方案 1.调查查目的 建建材市场场调查是是材料供供应与管管理、建建筑企业业统计课课程重要要的实践践环节。通通过建材材市场调调查，为为编制建建筑材料料供应计计划、进进行材料料采购管管理、材材料储备备管理提提供依据据，加深深对课堂堂理论知知识的理理解，培培养学生生应用知知识的动动手能力力，为将将来走上上工作岗岗位奠定定基础。 2.调查查对象和和调查单单位本次统计调调查面向向德阳市市旌阳区区所有建建材市场场的“门”，所以以调查对对象为德德阳市旌旌阳区所所有建材材市场每每一家买买门的店店铺。3. 调查项目 调调查项目目是依据据统计研研究的目目的确定定，为了了统计调调查准确确、方便便，保证证统计研研究目的的的实现现。我们们制作了了一份统统计调查查问卷进进行调查查。该调调查问卷卷为单一一表形式式，一个个调查单单位填写写一份，通通过对每每个调查查单位基基本情况况的调查查来了解解德阳市市旌阳区区建材市市场“门”的供需需状况，达达到统计计研究的的目的。4、调查时时间调查资料的的所属时时间：220100年8月月1日20111年88月1日日的德阳阳市旌阳阳区所有有建材市市场内“门”的供应应情况。 调调查工作作起止时时间：220111年8月月29日日（调查查表的设设计） 20011年年8月330日20111年88月311日（实实地调查查） 20011年年9月11日20111年99月2日日（撰写写报告阶阶段）5、调查组组织工作作调查小组人人员构成成：组长长：xxx 组员员：xxx、xxx组成本本次调查查小组。调查经费：本次调调查的预预算经费费为455元，由由本小组组自己承承担。其其中车费费40元元，资料料花费55元。调查程序：本次统统计调查查采用的的是在德德阳市旌旌阳区所所有建材材市场进进行简单单随机抽抽样调查查。通过过制定调调查问卷卷，印刷刷资料，随随机走访访，填写写的调查查问卷，对对调查问问卷进行行汇总整整理的程程序完成成本次调调查工作作。二、 德阳市旌阳阳区建材材（门）市市场供应应网点分分布状况况A：四川恒恒大国际际装饰建建材城B: 恒大大国际装装饰建材材城北门门C：恒大建建材城简要列举：1、 岷岷江西路路号2、 岷岷江东路路号号3、 华华山北路路号4、 市市区华山山北路号号5、 岷岷江西路路二段号等三、德阳市市旌阳区区建材（门门）市场场供需状状况调查查分析统统计德阳市旌阳阳区建材材（门）市市场调查查分析统统计问卷题目选项人数及及其所占占比例权权重ABCD店铺数权重店铺数权重店铺数权重店铺数权重1、从材料料上看，您您单位门门的主要要品种1757263108272、您单位位哪种用用途的门门销量比比较好51793012404一三3、您出售售的门的的规格517一八60517264、费群体体对您的的商品消消费主要要属于什什么层次次310124012403105、您出售售的门的的价格较较其他店店铺13517一八606206、在您单单位够买买建材的的多为7231757414267、您单位位的顾客客多是一三438276203108、您的销销售增长长率如何何2682717573109、您认为为建材市市场竞争争是否激激烈一三4382762031010、您对对建材市市场未来来的展望望如何4一三1034930723四、德阳市市旌阳区区建材（门门）市场场调查报报告德阳市旌阳阳区建材材（门）市市场调查查分析报报告摘要：通过建建材（门门）市场场调查，了了解德阳阳市旌阳阳区建材材市场的的分布状状况、供供应状况况、和需需求状况况，为编编制建筑筑材料供供应计划划、进行行材料管管理、材材料储备备管理提提供依据据，加深深对课堂堂理论知知识的理理解，培培养动手手能力，为为将来走走上工作作岗位奠奠定基础础。关键词：德阳阳建材市市场 门门供需 分析 建议一、选题门窗是建筑筑的重要要组成部部分，被被称之为为建筑的的“眼睛睛”。随随着我国国业的迅迅猛发展展，建筑筑门窗也也迎来了了自己的的黄金时时代。近近20年年来，我我国建筑筑门窗的的生产规规模不断断扩大，已已经形成成多元化化、多层层化的产产品结构构体系，建建成了以以门窗专专用材料料、专用用配套附附件、专专用工艺艺设备、多多品种协协同发展展的产业业化生产产体系，中中国已经经成为全全世界最最大的门门窗生产产国之一一。在对德阳市市旌阳区区门的调调查中，我我们对德德阳门的的状况有有了较深深的了解解，并根根据调查查的数据据对门的的销售提提出自己己的建议议，为德德阳建材材市场健健康发展展出一份份力。二、调查资资料的有有关说明明本次所选题题目为“德阳市市旌阳区区建材（门门）市场场调查”，调查查时间为为一周，调调查经费费由小组组自行承承担，故故而时间间与经费费都很有有限，所所以我们们选取的的样本为为n=330,这这样算得得的样本本方差可可以代表表总体方方差。在在随机不不重复抽抽样过程程中为保保证099、100级每卖卖门的铺铺面个都都有同等等机会被被调查。根根据抽取取的300个样本本进行走走访调查查。三、资料汇汇总分析析 本次次调查问问卷总共共有100个封闭闭式问题题，共发发放300份调查查问卷，回回收调查查问卷330份，回回收率1100%。受调调查对象象在总体体上分布布较均匀匀。根据随机调调查的原原则对德德阳市旌旌阳区建建材（门门）市场场调查问问卷统计计汇总得得知，影影响德阳阳市旌阳阳区建材材（门）市市场供需需状况的的重要因因素有：2、您单位位哪种用用途的门门销量比比较好（ ）A、防火门门 B、防防盗门 C、装装饰门 D 其其他图表一：您您单位销销量比较较好的门门的用途途数据显示，117%的的店铺防防火门销销量较好好，占三三成的店店铺防盗盗门销量量较好，有有四成的的店铺装装饰门销销量最好好，仅有有一三%的店铺铺属于其其他门销销量好。从从中可以以看出，德阳市旌阳区建材（门）市场上店主首先要抓住大头保证铺面上装饰门的供应，确保消费者可以买得到装饰门。其次，有47%的特殊功能的门市场需求也很高，所以店主可以根据自身情况，适当增加防火门、防盗门供应，顺应市场需求，抓住消费心理，达到赢利的目的。4、消费群群体对您您的商品品消费主主要属于于什么层层次（ ）A、高档 B、中高档 C、中档 D 中底挡 图表二：消消费群体体对您的的商品消消费主要要属于的的层次门不仅仅是是一种建建筑装饰饰材料，更更是一种种艺术，选选择不同同档次的的门也体体现了一一种身份份地位。110%的的店铺高高档门销销量好，说说明高档档门市场场有一定定的消费费需求。更更有800%的店店铺高中中档门销销量好，由由此可得得，中层层消费者者是门市市场消费费的主力力军，店店主一定定要好好好抓牢这这部分消消费者，提供供足够让让中层消消费者选选择的、优优质的门门。另外外，有一一成的中中低档门门的消费费者，当当然，如如果店主主想要拓拓展业务务，尽可可能的盈盈利，这这部分的的消费者者也不能能忽视。5、您出售售的门的的价格较较其他店店铺（ ）A、很高 B、较较高 C、持持平 CC、持平平图表三：出出售的门门的价格格较其他他店铺价格对于建建筑材料料来说至至关重要要，尽量量以低价价高质的的材料赢赢得顾客客也是各各商家一一大法宝宝。3%的铺面面门的价价格高于于其他店店铺很多多，在竞竞争中可可能处于于劣势，如如果走的的是高端端路线，也也可能盈盈利。117%的的铺面门门的价格格较其他他店铺高高一点，对对于这部部分的店店铺来说说，也有有较大的的竞争压压力，所所以要提提高质量量，加大大宣传力力度。660%铺铺面门的的价格与与其他店店铺基本本持平，所所以竞争争压力是是最大的的,要在在竞争中中发挥自自身优势势，赢得得顾客。而而20%的铺面面门的价价格较其其他店铺铺偏低，所所以最主主要的是是要保证证质量，搞搞好宣传传，在竞竞争中获获胜。6、在您单单位够买买建材的的一般为为（ ）A、建筑公公司 B、个个体 C、其其他商铺铺 DD其他图表四：在在您单位位够买建建材的顾顾客性质质关于消费者者的性质质，有223%的的门的消消费者为为建筑公公司，可可以间接接表明，这这不费消消费者的的需求量量比较大大，盈利利空间也也比较大大，所以以要保证证供应。557%的的门的消消费者为为个体，表表明家庭庭需求应应是商家家的主攻攻方向。14%的门的消费者为其他商铺，说明该商铺作为中转，也向终端商铺提供商品。店主应根据自己店铺的情况平衡各种消费群体，达到最大的盈利。7、您单位位的顾客客多是（ ）A、老顾客客 B、老老顾客介介绍的新新顾客 CC、一次次性顾客客 D其他他 图表五：您您单位的的顾客类类型获得消费者者的信任任，是商商家商誉誉好的重重要表现现。对于于德阳市市旌阳区区建材（门门）市场场上的店店铺来说说更是如如此。近近一半的的消费者者都是老老顾客，把把握老顾顾客的消消费心理理尤为重重要，要要保证质质量，做做到适当当适时让让利给老老顾客，以以保证销销售量的的稳定。27%的消费者是老顾客介绍的新顾客 ，所以既要抓稳老顾客，又要把新顾客变成老顾客，是商家更该花心思的。对于20%的一次性顾客来说，商家应利用机会好好宣传自己，争取给这部分顾客留下好印象。8、 您的销售增增长率如如何（ ）A、高速增长 B、稳定增长 C、比较稳定 D、有所回落图表六：销销售增长长率人们常言：“销售增增长才是是商店的的长命锁锁。”销售量量的增长长是企业业能够继继续长期期生存的的前提。66%的商商家门的的销售量量是高速速增长的的，说明明这部分分商家的的销售策策略是成成功的。227%的的商家门门的销售售量是稳稳定增长长的，表表明市场场的需求求是有所所增长的的。577%的商商家门的的销售量量是比较较稳定的的，可见见市场上上大部分分的需求求保持稳稳定。一一成的商商家门的的销售量量是有所所回落的的，可得得这部分分商家的的销售政政策出现现问题，应应该及时时找出问问题并补补救，挽挽留顾客客。9、 您认为建材材市场竞竞争是否否激烈（ ）A、很激烈 B、激烈 C、普通 D、不激烈图表七：建建材市场场竞争是是否激烈烈据统计资料料表明：70%的商家家认为建建材市场场的竞争争属于激激烈，可可见市场场空间的的狭小，同同类商品品过多，开开发新市市场，转转变战略略是当务务之急。330%的的商家认认为建材材市场的的竞争属属于普通通和不激激烈，表表明这部部分商家家销售策策略得当当。建材材市场的的竞争是是材料更更新换代代的动力力，认识识到市场场竞争的的重要性性，是商商家必须须关注的的问题，把把握市场场的竞争争规律可可以帮助助商家更更加获利利。10、您对对建材市市场未来来的展望望如何（ ）A、非常看看好 B、比比较看好好 C、持持观望 DD 市场场低靡图表八：您您对建材材市场未未来的展展望对市场未来来的展望望，可以以折射出出商家未未来的销销售战略略。统计计数据显显示：一一三%的的商家非非常看好好未来的的建材市市场，这这部分商商家属于于主动出出击型。334%的的商家比比较看好好未来的的建材市市场，比比较乐观观，也属属于积极极销售型型。300%的商商家持观观望态度度，可见见这部分分商家比比较冷静静客观。223%的的商家认认为未来来的建材材市场低低靡，可可推测这这部分商商家未来来的销售售战略比比较被动动。四、总结与与建议1、建材（门门）市场场当前存存在的主主要问题题： 经抽样调查查了解发发现德阳阳建材（门门）市场场在建设设和管理理中存在在四个方方面的突突出问题题：（1）市场场战略战战术不够够高，不不适应当当前社会会经济发发展的需需要。而而建材市市场的建建立和发发展，由由于认识识上的局局限性，其其发展战战略定位位不是很很高。表表现在二二个方面面：一是是市场建建设档次次不高，大大部分建建材经销销商虽能能够归行行入市，但但是经营营方式仍仍停留在在摊位式式经营，商商品以低低、劣居居多；二二是市场场销售覆覆盖面不不广，目目前市场场上的商商品多销销在本地地，及周周边一些些县城，知知名度低低，辐射射范围不不广，销销售量有有限，影影响力低低下。（2）对消消费者心心理不够够重视。很很多商家家服务态态度一班班，售后后服务不不好以至至于失去去消费者者。（3）市场场设施不不配套，服服务质量量不高。主主要表现现在：一一是门店店面积大大小不一一，不合合适。业业主普遍遍反映是是小户不不够用，大大户用不不完。二二是缺乏乏对装运运队的有有效管理理。三是生活活设施不不配套。（4）市场场价格与与质量不不平衡。有有些商家家市场价价格很低低，但质质量得不不到保障障，有些些商家质质量好，但但价格过过高。2、相应的的市场策策略建议议：（1）制定定好适合合自身的的销售策策略每个商家的的自身情情况都不不尽相同同，商家家应根据据自身优优势，和和竞争者者的情况况，制定定好适合合自己的的销售策策略。（2） 把握好消费费心理 消消费者才才是企业业盈利最最终保证证，掌握握好消费费者心理理，是每每个商家家应该上上的课。根根据消费费走向，做做好消费费战术，可可以更好好帮助商商家盈利利。（3） 完善市场配配套设施施 市市场配套套设施的的完善，有有利于商商家发挥挥优势，卓卓见于未未来，实实现盈利利。有利利于建材材市场健健康有序序的发展展。（4）找准准突破点点通过对对市场的的综合分分析，结结合自身身的实际际情况，市市场的突突破点。产产品的突突破点是是对现有有的品种种进行优优化，选选出最有有竞争力力和最有有市场的的几个品品种。市市场的突突破点是是通过对对参差不不齐的市市场进行行分析，然然后加以以综合，结结合自身身的力量量，分地地域进行行市场整整合，确确立本地地域的近近期，中中期，长长期营销销战略。（5）重视视商誉和和品牌商家的的商誉好好，对于于消费者者来说是是一颗定心丸丸。对有一一定知名名度的涂涂料来说说，通过过以“环环保”为为的品牌牌形象，幷幷作为主主导销售售对象，带带动其它它产品销销售，以以乳胶漆漆和工业业涂料漆漆占据市市场份额额幷作为为品牌的的延续。对产品品比较单单一的产产品卖家应弄弄清其产产品的销销售特点点切记盲盲目攀比比，应量量力而行行，在产产品的销销售上下下工夫。采采用实地地战略，努努力使自自己成为为区域品品牌，然然后再采采用蚕食食策略以以图发展展成全国国性网络络的策略略。（6）运用用现代营营销手段段对民用市场场上，应应建立完完善的销销售网络络；使产产品尽力力贴近市市场，贴贴近广大大的终端端用户。建建立完善善的售后后服务体体系。运运用现代代化的公公关策划划手段，以以最少的的钱获取取最大的的宣传效效益，同同时要有有延续性性和形象象性，确确立产品品的中高高档地位位。用“稳稳，准，狠狠，快”的的战略策策略，通通过营销销手段，迅迅速占领领市场。我认为建材材市场应应该大力力加强协协调，组组建市场场管理体体制，加加大行政政引导和和管理力力度，营营造良好好的经营营环境。只只有这样样，才能能进一步步扩大市市场规模模，增强强市场竞竞争力，扩扩大市场场影响力力，提高高市场活活力 。五、参考文文献1罗忆忆等， 20009（88）2刘旭旭琼等，建建筑节能能门窗配配套件技技术问答答 20009(7) 3王萧萧等，室室内设计计细部图图集：门门窗 220055(9) 4黄汉汉民，门门窗艺术术 20010(9) 5伍昌昌友等， 2002(1)五、附件建材（门门）市场场调查表表建材(门)市场调调查问卷卷 非非常感谢谢您打开开本份调调查表！这是一一份关于于建材市市场调查查表，敬敬请打扰扰您几分钟时时间选择择和填写写此调查查表！您您的意见见是我最最宝贵的的财富！1、从材料料上看，您您单位门门的主要要品种有有多选（ ）A、木门 B、塑塑料门 CC、塑钢钢门 D铝铝合金门门 E不锈钢门门 FF铁门 G玻玻璃门 2、您单位位哪种用用途的门门销量比比较好（ ）A、防火门门 B、防防盗门 C、装饰饰门 D 其他他3、您出售售的门的的规格一一般为（ ）A、顾客定定做 B、一一般规格格 CC、有特特殊技术术要求 D其其他4、消费群群体对您的商品消费费主要属属于什么么层次（ ）A、高档 B、中高档 C、中档 D 中底挡5、您出售售的门的的价格较较其他店店铺（ ）A、很高 B、较较高 C、持持平 D偏低低6、在您单单位够买买建材的的一般为为（ ）A、建筑公公司 B、个个体 C、其其他商铺铺 DD其他7、您单位位的顾客客多是（ ）A、老顾客客 B、老顾顾客介绍绍的新顾顾客 C、一次次性顾客客 D其他他 8、您的销销售增长长率如何何（ ）AA、高速速增长 BB、稳定增长长 C、比较较稳定 D、有有所回落落9、您认为为建材市场场竞争是是否激烈烈（ ）AA、很激烈烈 B、激烈 C、普通 D、不激烈烈10、您对对建材市市场未来来的展望望如何（ ）A、非常看看好 B、比比较看好好 C、持持观望 DD 市场场低靡 再次感感谢您的的合作，祝您生意兴隆！ 11.24.202204:5204:52:2022.11.244时52分4时52分20秒11月. 24, 2224 十一月 20224:52:20 上午04:52:202022年11月24日星期四04:52:20