产4万吨秸杆有机毛竹配方肥生产线扩建项目可行性研究报告12488.docx

第一章总 论1.1项目单位基本情况1.1.11项目单单位概况况本项目建设设单位为为江西瑞瑞博特复复合肥厂厂，系股股份合作作制企业业，项目目建设选选址于江江西宜黄黄工业园园区。企企业创建建于19993年年，原名名为宜黄黄县植物物营养配配制厂，220022年企业业实行改改制，更更名为江江西瑞博博特复合合肥厂，企企业主营营业务为为秸杆有有机毛竹竹专用配配方肥的的生产销销售，营营业执照照注册号号36225277220001883，组组织机构构代码为为75667999011，税务务登记证证号36610226755676699001，全全国工业业品生产产许可证证号：XXK13320060022666，肥肥料登记记证号：赣农肥肥准字2200554776，赣赣农肥准准字200054477，赣农农肥准字字20007-7798，赣赣农肥准准字20007-8000 ,本本企业开开户于中中国农业业银行宜宜黄县支支行，帐帐号为00511101004000081108。本厂多年来来始终坚坚持“以质量量求生存存”、“以独特特配方赢赢市场”、“以诚信信求发展展”、“靠科技技创品牌牌”的经营营理念，不不断研发发新产品品。本企企业及产产品多次次被工商商局、质质量技术术监督局局、市消消协、市市质量管管理协会会评为“诚信单单位”、“重合同同守信用用单位”、“质量效效益先进进企业”和“用户满满意产品品”荣誉称称号。本本厂目前前年生产产秸杆有有机毛竹竹配方肥肥3万吨吨，受益益农民近近4万户户。项目建设单单位现有有高级农农艺师22名，普普通农艺艺师3人人，初级级职称人人员8名名，具有有土壤检检测分析析能力，能能根据土土壤供肥肥能力和和作物需需肥规律律科学地地配制各各种有机机配方肥肥。能开开展特色色配方肥肥的试验验示范，掌掌握第一一手资料料，能为为全县乃乃至周边边县区的的毛竹平衡衡施肥提提供有力力保证，同同时也保保障项目目建设的的实施。本厂现行管管理机构构图股东会厂长副厂长副厂长产品研发科生产科供销科行政人事科财务科1.1.22企业财财务状况况项目单位江江西瑞博博特复合合肥厂系系股份合合作制企企业，220022年由宜宜黄县植植物营养养配制厂改制制而成， 20008年末资资产数112888万元，其其中固定定资产8832万万元，净净资产110622 .88万元，实实收资本本705万元，所所有者权权益10062.8万元元，资产产负债率率17.51%，20008年实现现销售收收入31156万万元，主主营收入入31556万元元，净利利润999万元，销销售利润润率3.14%，净净资产利利润率99.322%，银银行信用用等级为为A级。1.1.33法人代代表基本本情况法人代表欧欧阳金英英，女，中中共党员员，19970年年9月出出生，119944年毕业业于江西西农大经经贸学院院，会计计师职称称。19994年年7月至至20006年22月在中中国农业业银行宜宜黄县支支行工作作，曾任任支行营营业部副副主任、计计财部经经理等职职。无破破产记录录，无银银行及其其他社会会欠款。具具有良好好的社会会形象，家家庭条件件优越，信信用度高高。1.2项目目建设方方案1.2.11项目名名称、建建设性质质及建设设地点项目名称：年产44万吨秸秸杆有机机毛竹配配方肥生生产线扩扩建项目目建设性质：扩建建设地点：江西省省宜黄工工业园区区；1.2.22建设规规模和营营销方案案建设规模：年产44万吨秸秸杆有机机毛竹配配方肥；产品营销方方案：本本项目产产品秸杆杆有机质质主要是是由企业业自行作作原材料料（代替替原来由由外地调调进的草草炭有机机质）用用于生产产秸杆有有机毛竹竹配方肥肥，并由由企业组组建乡、村村两级销销售网络络，直接接销往农农户手中中，减少少中间环环节，让让利于农民。1.2.33技术、设设备、建建筑物技术来源：江西瑞瑞博特复复合肥厂厂的前身身是宜黄黄县植物物营养配配制厂，有有16年年生产历历史，有有专门的的科技研研发部门门，现有有技术人人员5人人，其中中高级职职称2人人，中级级职称33人，已已掌握先先进的秸秸杆有机机肥生产产技术，引引进中国国农业大大学堆肥肥专家李李季教授授的生物物菌剂RRW生产产技术，企企业自主主生产秸秸杆有机机质肥，作作为原材材料生产产秸杆有有机毛竹竹专用配配方肥。引进设备：A、1.55吨锅炉炉一台；B、碎切机机两台；C、造粒机机一台；D、烘干机机一台；E、传输系系统两套套；F、分筛、包包装机一一套；G、秸杆自自动翻动动设备四四套。H、新引进进一套高高科技土土壤速测测分析仪仪器及其其它相关关中微量量元素检检测设施施。主要建筑物物：1、新新建8000平方方办公综综合大楼楼；2、新新建一个个生产车车间及三三个成品品存放仓仓库和四四个原材材料存放放仓库（共共56000平方方米）；3、 厂区区环形硬硬质路面面铺设及及绿化。建设进度安安排：本本项目安安排时间间一年半半：由企业组织织专业项项目管理理部门进进行项目目建设与与管理。1.3投资资结构及及资金来来源投资规划及及资金构构成项目建设总总投入119688万元，其其中原有有固定资资产8332万元元，原有有流动资资产4556万元元，新增增投资6680万万元。新新建一条条秸杆有有机肥生生产线及及相关配配套设施施投资997万元元；新建建综合办办公大楼楼投资556万元元；新建建一个生生产车间间及三个个成品仓仓库和四四个原材材料存放放仓库，投资168万万元；购购买有机机质及中中微量元元素检测测设备投投资300万元；新建设设施配套套及环保保配套设设施费投投资455.5万万元；厂厂区地面面硬质化化及厂区区绿化665.55万元；新增流流动资产产1900万元，科技投资及其它费用28万。资金来源：项目总投资资19668万元元；企业原有有固定资资产8332万元元，流动动资产4456万万元；新增投资资6800万元，其其中申请请财政补补贴1447万元元，企业业自筹5533万万元1.4项目目效益经济效益项目建成后后，每年年可提供供约500万亩毛毛竹秸杆杆有机配配方专用用肥，销销售收入入可达6650223万元元，生产产成本为为600009万万元，投投资利润润率为333.228%,财务净净现值为为21122.699万元，静静态投资资回收期期为4.29年年（含扩扩建期）。农农民施用用本项目目生产的的秸杆有有机毛竹竹配方肥肥和传统统施肥相相比每亩亩可节约约成本110元以以上，每每亩可增增加立竹8-10根根，按每根根10元元计，每每亩可增增收800-1000元，亩可增增收笋产产品5-10公公斤，每每公斤按按10元元计，亩亩可增收收50-1000元，秸秸杆回收收利用也也可以增增加农民民一大笔笔收入。 生态效益：本项目目建设后后可以利利用各类类作物 秸杆杆2 000000余吨，变变废为宝宝，减少作物物秸杆废废弃对环环境的污污染，同同时生产产并施用用作物秸秸杆有机机毛竹配方方肥可以以减少化化肥对环环境的影影响并改改善土壤壤结构，同同时可大大大提高高毛竹立立竹量和和毛竹的的商品性性，生态态效益非非常明显显。社会效益：项目建建成后，年年可生产产4万吨吨秸杆有有机毛竹竹配方肥肥，可供供将近550万亩亩毛竹使用用，受益益农户可可达4万余户户，可消消化2000000吨作物物秸杆，秸秸杆回收收一项农农民可以以累计增增收达 6500万元，每每亩节约约肥料成成本按110元计计，每亩亩增加立竹竹8-110根，每每根按110元计计，每公斤斤按100元计，亩亩可增收收50-1000元，节节本增产产可使农农民增收收达90000万万元以上上。1.5可行行性研究究报告编编制依据据1、国家发发改委投投资项目目可行性性研究指指南；2、国家计计委、建建设部建建设项目目经济评评价方法法与参数数（第二二版）；3、国家农农业综合合开发办办公室关关于20008年年农业综综合开发发产业化化经营项项目申报报有关事事宜的通通知；4、国务院院20001年44月288日发布布农业业科技发发展纲要要（20001年年20010年年）；5、中共十十七届三三中全会会通过中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定；6、江西省省“十五”计划和和20110年远远景目标标纲要；7、赣农（220011）2号号关于于深化改改革，推推进农业业产业化化经营试试点工工作的指指导意见见；8、国家家粮食丰丰产科技技工程；9、项目建建设单位位提供的的其他相相关文件件资料。1.6综合合评价秸杆生物有有机肥是是农业生生产重要要的有机机肥源之之一，高高效优质质秸杆有有机肥可可作优质质农林生生产用肥肥，不仅仅增产，而而且改变变了农林林作物的的品质，在在绿色食食品被越越来越多多的人所所认同的的今天，减减少化肥肥的施用用量，生生产和推推广施用用有机肥肥迎合了了农业发发展趋势势，市场场前景非非常广阔阔，符合合中共中中央、国国务院等等部委关关于进一一步加强强农村工工作提高高农业综综合生产产能力的的若干政政策和意意见文文件精神神，符合合社会主主义新农农村建设设的生产产发展要要求。推推广应用用秸杆生生物有机机肥，可可变废为为宝，提提高秸杆杆利用率率，减少少环境污污染，可可切实改改进农民民传统的的单一施施肥方法法，农民民既可减减少施肥肥成本又又能提高高农林作物产产量，多多方面增增加农民民收入。随随着农民民科技意意识增强强和市场场需求量量的不断断增加，现现有的生生产能力力远不能能满足市市场需求求，所以以，必须须扩大生生产规模模，引进进最新秸秸杆生物物有机肥肥生产技技术和设设备，大大力推广广生物有有机肥与与无机肥肥相结合合的施用用技术，自自主生产产秸杆有有机质，大大大降低低生产成成本。江西瑞博特特复合肥肥厂生产产的秸杆杆有机毛竹竹配方肥肥，经多多年的施施用实践践证明，每每亩施用用成本可可减少投投资100元以上上，亩增增加立竹竹8-110根，亩可增增收笋产产品5-10公公斤，不不仅可以以减少施施肥次数数，还可可以增强强毛竹的抗抗病虫能能力，该该项目聘聘请宜黄黄县林业局和和江西农农业大学学土壤肥肥料专家家，不断断研发新新产品配配方，在在配方技技术上采采用了先先取土检检测，再再根据不不同的土土壤供肥肥能力和和不同作作物的需需肥规律律进行合合理配方方。在生生产中不不断改进进生产技技术，引引进先进进生产设设备，严严格按照照生产工工艺流程程进行操操作，不不产生废废气、废废水、废废渣。整整个生产产过程对对环境无无污染、洁洁境环保保。项目目扩建后后，毛竹竹产量明明显提高高，竹农农收益大大大增加。第二章项目背背景及必必要性2.1项目目建设背背景科技是第一一生产力力，大力力推广秸秸杆及其其它生物物有机肥肥与无机机肥相结结合的配配方施肥肥技术是是国家农农业部重重点推广广项目，切切实贯彻彻落实中中共中央央十七届届三中全全会会议议精神的的重要手手段，符符合科学学发展观观要求。大大力推广广秸杆生生物有机机肥，可可以减少少环境污污染，提提高废物物利用率率，并可可改良土土壤，提提高农林林产品品品质，多多方面增增加农民民收入，有有利于促促进农业业和农村村社会的的和谐发发展。江江西瑞博博特复合合肥厂（原原名宜黄黄县植物物营养配配制厂）在在19993年就就开始走走发展科科技兴农农之路，根根据我县县土壤特特性，研研究出有有机无机机相结合合毛竹专专用肥，经过施用实践证明，毛竹增产效果明显。但由于当时管理体制不完善，促使企业发展困难，2002年企业改制后，由原来的集体所有制企业变为股份合作制企业，改进了生产工艺，成立了检测化验实验室，购进了先进的土壤检测、化肥化验设备，聘请了5名土壤肥料专家，不断研发新配方，产品突破原来毛竹有机无机相结合配方专用肥这一单一品种，开发出水稻、白莲、花生、果树、西瓜，烟叶等有机生物专用肥。并制定一整套科学管理方案，不断地壮大营销队伍，产品产销量呈阶梯式递增，形成良好的发展前景。1、配方科科学。江江西瑞博博特复合合肥厂生生产的“绿悦”牌系列列有机无无机相结结合配方方肥是根根据作物物需肥规规律，分分析土壤壤供肥能能力，以以有机质质为基础础，配足足N、PP、K三三大元素素，科学学添加中中量元素素和微量量元素。并并根据不不同作物物全生育育期需肥肥规律，选选择最适适宜的配配方，这这样既能能保证作作物全生生育期供供应养分，又又可提高高农林产品品品质，还还可改良良土壤，产产品倍受受用户青青睐，前前景看好好。2、项目从从原材料料投入到到成品出出库严格格按照生生产工艺艺要求操操作，产产品必须须进行检检测，不不合格产产品绝不不出车间间，确保保农民买买得放心心，用得得放心，同同时加大大产品宣宣传力度度，树立立了良好好的品牌牌形象。3、经过多多年的施施肥实践践证明，施施用该项项目产品品比传统统施肥每每亩能节节约施肥肥成本110元以以上，每每亩增加加立竹88-100根。亩可增增收笋产产品5-10公公斤，随随着农民民的科技技意识不不断加强强，农民民的施肥肥观念不不断改变变，促进进社会和和谐发展展，走科科技致富富之路势势在必行行。4、项目建建设能振振兴地方方经济，提提高废物物利用，增增加农民民收入，促促进农业业科技发发展。项项目实施施是立足足本县辐辐射周边边县市，受受益农户户近4万户，直直接受益益毛竹面积积达500万亩。受受益农民民年累计计增收达达90000万元以以上，该该项目的的实施能能有力推推动地方方经济发发展。2.2项目目建设的的必要性性及目的的意义1、随着社社会的发发展，人人们对环环境及竹竹产品品品质的要要求，越越来越高高，项目目的建设设既可以以利用农农民用以以浪费的的大量秸秸杆，又又可以改改变秸杆杆等废弃弃物对环环境造成成的污染染，同时时施用秸秸杆有机机配方肥肥可以大大大改善善土壤环环境，提提高竹产品品品质和产产量，增增加农民民收入，具具有很好好的社会会效益和和经济效效益。2、自农民民大量使使用化肥肥以来，土土壤板结结情况严严重，土土壤有机机质含量量直线下下降，农农产品品品质越来来越低，而而施用含含大量有有机质的的配方肥肥可以大大大提高高竹产品品品质，缓缓解土壤壤板结现现象，而而我厂原原来主要要是靠从从外地调调进草炭炭等有机机质，不不但成本本高而且且数量有有限，因因此利用用当地大大量的秸秸杆生产产有机质质肥料是是农林业发展展的需要要，市场场前景广广阔。3、项目建建设具有有深厚的的生产发发展潜力力，能大大大增加加农民收收入，是是农村经经济发展展新的增增长点，一一是可以以大量利利用废弃弃的秸杆杆变废为为宝，宜宜黄是农农业县，每每年都有有大量的的稻草、莲莲蓬、莲莲子壳等等浪费，如如果可以以回收，农农民每亩亩可以增增收500元以上上；二是是经多年年的施用用实践证证明，施施用有机机配方肥肥，每亩亩可以节节约施肥肥成本110元以以上，毛毛竹每亩亩可以增增加立竹竹8-110根，按按每根110元计计，折合合人民币币80-1000元；三三是废弃弃秸杆的的利用可可以减少少秸杆乱乱丢对环环境及水水源的污污染。4、项目建建成后，年年可生产产4万吨吨秸杆有有机毛竹竹配方肥肥，可供供将近550万亩亩毛竹使用用，受益益农户可可达8万万余户，可可消化2200000吨作作物秸杆杆，秸杆杆回收一一项农民民可以累累计增收收达6550万元元，每亩亩节约肥肥料成本本按100元计，每亩增加立竹8-10根，每根按10元计，亩可增收笋产品5-10公斤，节本增产可使农民增收达9000万元以上。第三章建设条条件3.1项目目区概况况3.1.11建设地地点选择择江西瑞博特特复合肥肥厂项目目建设选选址于江江西省宜宜黄工业业园区,占地面面积2222000平方米米，属国国有土地地，已取取得土地地使用权权证，距距宜临公公路1000米左左右，项项目区宜宜黄县位位于江西西中部偏偏东，抚抚州市南南部，地地处东径径1166°11116°28，北纬纬27°°03277°43之间。北北接临川川区，东东连南城城县、南南丰县，南南毗宁都都县，西西邻乐安安县、崇崇仁县，东东西最宽宽35公公里，南南北最长长65公公里，总总面积119444.2平平方公里里，县城城距抚州州市622公里。至至省会南南昌1771公里里，离高高速公路路里程660公里里，交通通方便。3.1.22自然条条件（1）气候候条件项目区宜黄黄县属中中亚热带带湿润季季风气候候区。年年平均气气温为117.33，1月月平均气气温为55，7月月平均气气温为228.77，极端端最低气气温-99.3，极端端最高气气温为339.77，全年年平均降降水量为为1777.466毫米，年年量大降降雨量为为2211.3毫毫米，以以46月降降雨量多多，年平平均无霜霜期为2273天天，年日日照时数数16227.55小时。（2）土壤壤土质项目区宜黄黄县土壤壤总面积积为277656691亩亩，其中中耕地44676622.5亩，山山地面积积229980668.55亩，其其中毛竹竹面积达达35万万亩，土土壤类型型有红壤壤土、紫紫色土、黄黄壤土、黄黄棕壤土土。水稻稻壤有淹淹育型、潴潴育型、潜潜育型三三大亚类类，面积积42556066亩，占占土壤总总面积00.755%，其其余均为为红壤土土、黄壤壤土等，非常适合发展毛竹产业。3.1.33社会经经济状况况宜黄县设有有6个镇镇、6个个乡、22个垦殖殖场共1138个个村民委委员会，第第三次人人口普查查全县总总人口11738816人人，3663622户非农农业人口口，城镇镇居民2255334人，占占总人口口14.72%，人口口密度每每平方公公里955.377人。项目区宜黄黄县上半半年实现现国内生生产总值值（GDDP）77.21131亿亿元，上上半年财财政收入入100019万万元，财财政总支支出1779900万元。（1）农业业产业上半年农业业产总产产值2.71226亿元元，粮食食总产量量14775888万吨，水水产品8838吨吨。（2）工业业加工产产业上半年规划划以上工工业总产产值8.6亿元元，工业业生产主主要是有有色金属属、化工工、造纸纸工业、木木竹加工工业、塑塑料加工工。（3）项目目区国民民收入状状况上半年职工工人平均均工资664311元；城镇住房人人均可支支配收入入63336.664元；上半年农民民人均现现金收入入16110.221元；城镇住户平平均月消消费性支支出3779.111元；农村住户全全年生活活消费支支出17784.66元元。3.1.44本行业业及关联联产业发发展现状状 根据据农业部部农技推推广中心心的数据据，中国国有机肥肥施用量量占肥料料总投入入量的比比例，从从19449年的的99.9%到到19990年的的37.4%，220000年降至至30.6%，220033年降至至25%。有机机、无机机配合是是中国农农田施肥肥的方向向与原则则。单纯纯依赖化化肥和排排斥化肥肥，在全全国实施施有机农农业都是是行不通通的。中中国适宜宜的有机机肥与化化肥施用用比例是是：一般般田500%比550%，高高产田440%比比60%，低产产田600%比440%。据农业业部估算算，20002年年中国有有机肥资资源量约约为488.8亿亿吨。其其中，畜畜禽粪便便20.4亿吨吨，堆沤沤肥约220.22亿吨，秸秸秆约77亿吨，饼饼肥20000多多万吨，绿绿肥约11亿多吨吨。每年年来自农农业内部部的有机机物质为为40亿亿吨，含含氮磷钾钾养分553166万吨。粪粪尿类占占资源量量的788.7%，可提提供养分分34663.22万吨。中中国有机机肥施用用比例下下降有以以下危害害：一是是农业废废弃物大大量堆积积，养分分流失，污污染环境境。100余省份份的调查查资料显显示，农农业废弃弃物所占占的份额额达到335%-40%。二是是土壤与与作物严严重缺钾钾，使土土壤肥力力减退十十分严重重。三是是化肥用用量增加加，利用用率下降降，提高高了农产产品成本本，降低低了农民民收入，影影响了农农业的可可持续发发展。随随着人民民生活水水平的提提高和生生活习惯惯的改变变，追求求社会的的和谐，生生态的和和谐，环环境的和和谐是当当前社会会的主流流，大力力发展秸秸杆有机机配方肥肥已经越越来越受受到社会会的认可可，发展展前景非非常广阔阔3.2项目目建设条条件优劣劣势分析析3.2.11政策、资资源、市市场、科科技、基基础设施施条件等等政策优势国家对农业业产业化化工程建建设制定定了一系系列相关关政策，国国办2200221775号文文国家农农业开发发办公室室发布的的关于于做好多多种经营营项目前前期工作作的通知知、中中央和省省、市关关于当前前产业政政策的要要点、关关于加快快农业产产业化工工程建设设的通知知和宜宜黄县政政府的科科技兴农农万千百百工程等等一系列列推进农农业产业业化综合合开发龙龙头项目目的文件件精神。也也是中共共中央十十七届 三中全全会会议议精神的的重点体体现。由于本项目目实施单单位是农农业产业业化经营营市级龙龙头企业业，县委委、县政政府非常常重视，县县财政每每年安排排适当的的专项扶扶持资金金，用于于技术改改进和土土壤检测测配方支支出。宜宜黄县农农林业局专专门成立立了有机机无机相相结合配配方施肥肥研究中中心，为为本项目目提供科科研支持持。资源优势秸杆有机肥肥生产的的主要原原材料作物物秸杆除除部分作作为畜牧牧饲料外外，大部部分都是是废弃浪浪费，如如果加以以利用，成成本很低低，资源源丰富，因因此具有有极明显显的资源源优势。市场优势本项目实施施有着多多年的施施用实践践证明，效效果明显显，深受受用户欢欢迎。本本县市场场占有额额可达660%，周周边县市市市场只只有100155%，随随着农民民科技意意识不断断增强，农农民的施施肥观念念也在改改变，对对秸杆有有机配方方肥的需需求量必必然大幅幅增加，加加之基地地种植不不断地向向农业产产业化方方向发展展，渐渐渐形成规规模，对对有机配配方肥的的需求量量也越来来越大。周周边县市市市场具具有巨大大的开发发潜力，所所以项目目实施的的前景广广大，以以上条件件也是项项目实施施的绝佳佳天时、地地利、人人和条件件。科技开发能能力项目承建单单位江西西瑞博特特复合肥肥厂，有有高级农农艺师22名，直直接挂钩钩中国农农业大学学土壤肥肥料专家家2名，肥肥效实验验基地5500亩亩，配备备了土壤壤肥料检检测实验验室及相相关科研研设备。建建立了一一套科学学的企业业管理制制度，组组建了自自己的营营销网络络，生产产车间的的技术人人员都是是农业院院校毕业业的土壤壤肥料专专业人才才，职工工也必须须经过岗岗前培训训。生产产技术人人员经常常送到江江西省农农业大学学进行业业务培训训，为企企业后续续发展提提供科技技保证。基础设施条条件：本项目是属属于扩建建项目，在在20007年产产业项目目的支持持下（项项目严格格按要求求实施，资资金使用用管理规规范，并并通过审审计部门门审计），企企业在老老厂区已已经拥有有一套秸秸杆有机机质生产产线和两两条有机机配方肥肥生产线线，运行行良好。年年生产秸秸杆有机机质达1150000吨，生生产有机机配方肥肥达3000000吨，但但由于市市场需求求不断增增强，原原有生产产能力和和场地条条件都不不能满足足企业发发展需求求，为了了企业的的发展我我们已经经在工业业原区另另行购买买了333亩土地地（已经经取得土土地使用用权证，场场地平整整，水电电设施到到位），并并已经开开始建设设。3.2.22主要障障碍因素素及解决决方案从项目建设设前景的的深度、广广度看，从从科技保保障能力力、市场场优势、人人力资源源看，前前景看好好。但科科研经费费是本项项目的一一大成本本，由于于大多年年青人外外出务工工，企业业职工年年龄偏大大而且文文化素质质低，一一时难以以接受较较为先进进的东西西，职工工的培训训成为企企业的一一大成本本。加之之目前产产品在销销售过程程中农民民赊欠现现象较为为普遍，造造成流动动资金需需求量偏偏大。所所以，科科研经费费的投入入及职工工培训的的费用和和流动资资金短缺缺是项目目建设的的两大主主要障碍碍因素，为为保证项项目的顺顺利实施施，第一一、要多多聘用专专业技术术人才，多多招聘文文化素质质较高的的中青年年职工；第二、企企业积极极进行多多方筹措措资金；第三、争争取国家家财政和和金融机机构的扶扶持；第第四、对对普通职职工和技技术人员员进行经经常性培培训以提提高产品品科技含含金量。第四章 市场分分析与销销售方案案4.1市场场分析4.1.11项目产产品市场场供求现现状及前前景分析析有机测土配配方肥是是近几年年农业重重点研究究项目，测测土配方方、平衡衡施肥可可以省工工、省成成本，可可以提高高农作物物品质和和产量，还还可以减减少浪费费，有利利环保。使用后得到农民朋友的一致好评。江西瑞博特复合肥厂的产品是根据抽样土壤养分检测以后，根据本地土壤特点针对性地配方生产的有机配方肥，产品自投放市场以来一直供不应求，每年产量直线上升。虽然每年十月初开始生产储备来年货物，每年到了5月上旬仓库里的货物就一扫而空，产品供不应求，时常是许多经销商排队等产品下线装车出厂。加上近两年周边县、市市场的启动，现有的生产能力已远远不能满足市场需求，因此所生产的秸杆有机肥主要是供企业自用，替代草炭作源材料用于生产秸杆有机配方肥，剩余部分也可作基肥出售。产品市场前前景分析析毛竹有机测测土配方方肥近几几年经过过农民施施用以后后，毛竹竹长势好好，抗病病能力强强，笋竹竹产量高高，品质质优良，农农民朋友友已逐渐渐接受，市市场销量量与日俱俱增(如如图所示示)。 江西西瑞博特特复合肥肥厂座落落在江西西宜黄工工业开发发区，产产品主要要立足宜黄黄本县，幅幅射、崇崇仁、资资溪、乐乐安、南南城、宁宁都等县县，生产产的产品品有255%材用用毛竹专专用肥，225%笋笋竹两用用毛竹专专用肥，330%笋笋用毛竹竹专用肥肥，300%笋竹竹两用毛毛竹专用用肥。秸杆有机毛毛竹配方方肥其卓卓越的效效果，加加上企业业科学灵灵活的运运作模式式，其市市场前景景越来越越看好。4.1.22项目产产品的市市场竞争争优势分分析江西瑞博特特复合肥肥厂项目目扩建后后，用于于生产的的有机质质靠自己己生产，大大大减少少了生产产成本，产产品品种种更全面面，产销销量大幅幅增加，市市场竞争争力将明明显提升升：(1)、项项目扩建建后，企企业生产产的秸秆秆有机质质代替了了原来所所使用的的有机质质草炭，减减少了生生产成本本，由于于产销量量的大幅幅增加，其其它原材材料需求求量也明明显增加加，能形形成规模模优势，确确保原材材料质量量稳定，降降低原材材料采购购价格，从从而能降降低产品品生产成成本，提提高产品品质量，提提升产品品竞争力力。(2)、有有一套完完整的销销售网络络。网络络由厂家家直接建建立，经经过一级级流通将将产品及及使用技技术直接接进入农农民家中中，减少少了中间间商，降降低了销销售成本本，提高高了技术术入户率率。(3)该产产品是根根据当地地土壤供供肥能力力、土壤壤特性和和毛竹需肥肥规律研研究配制制而成，它它具有针针对性和和适应性性，外地地调进的的产品是是普通型型复合肥肥，不具具备平衡衡施肥功功能，不不具备有有机配方方肥的卓卓越性能能，其产产品效果果是无法法与我厂厂的有机机测土配配方肥相相比拟的的。4.2销售售策略、方方案、营营销模式式江西瑞博特特复合肥肥厂经过过近几年年发展，生生产技术术水平更更加提高高，产品品质量更更加稳定定，每生生产一批批次产品品都要经经过检查，合合格才能能出厂。为为确保质质量，我我们时常常要抽样样送市质质检所检检测对比比，产品品合格率率百分之之百。项项目建成成后，年年产量达达4万吨，日日生产能能力1550吨，产产品有225%高高有机质质材用毛毛竹配方方肥、225%笋笋竹两用用毛竹专专用肥，330%笋笋用毛竹竹专用肥肥，300%笋竹竹两用毛毛竹专用用肥等类类型，产产品主要要在宜黄黄、崇仁仁、乐安安、资溪溪、南城城、宁都都等县销销售，年年销售目目标4万吨(其中企企业生产产的秸杆杆有机质质主要是是自用，用用作原材材料，多多余部分分也可外外售)。江西瑞博特特复合肥肥厂坚持持以质量量求生存存，以效效益求发发展，按按照“立足于于农、服服务于农农、取信信于农”的经营营理念。产产品生产产后，由由经销商商直接销销到农民民手中，采采取企业业乡村村经销商商农户户的销售售模式，取取消了中中间批发发商这一一环节，让让农民真真正得到到实惠。4.3市场场风险分分析4.3.11项目产产品市场场风险因因素分析析A、原材料料采购风风险本项目原材材料用于于生产有有机质的的秸杆不不用外调调，基本本无风险险，而其其它原材材料如尿尿素、氯氯化钾、氯氯化铵、硫硫酸铵、磷磷肥等，全全部需从从外地采采购，在在原料采采购过程程中，原原材料的的质量好好坏、数数量多少少直接影影响企业业的生产产和产品品质量，原原料价格格随市场场调节的的波动性性较大。B、产品质质量近几年农资资市场鱼鱼目混珠珠，坑农农害农事事件时有有发生，老老百姓对对假冒伪伪劣产品品深恶痛痛绝，项项目产品品的销售售区域在在周边地地区，质质量好则则百姓喜喜爱，质质量差则则百姓厌厌弃，所所以产品品质量生生死悠关关。C、产品销销售风险险产品的市场场销售好好坏直接接关系到到企业的的存与亡亡，产品品市场销销售旺则则企业发发展迅速速，市场场销售不不畅则企企业无法法正常运运转，但但再好的的产品都都有一个个消费者者接受的的过程，因因此要加加大产品品宣传推推广力度度。4.3.22防范和和降低风风险对策策1、遵循经经济合同同，确保保原材料料采购江西瑞博特特复合肥肥厂经过过近几年年的发展展，企业业形象好好，信用用等级高高，企业业规模不不断扩大大，原材材料采购购也走向向规范，在在原材料料采购时时采用两两条途径径，一是是直接与与信誉度度好、信信用等级级高的原原材料生生产企业业签定采采购合同同，直接接从原供供应企业业采购。二二是与中中化公司司、中农农公司等等几个大大型农资资经营巨巨头签定定采购合合同，要要求按质质、按量量、按时时供应原原材料。在在原料采采购过程程中，我我们密切切关注原原料质量量，每到到一批原原料，要要严格按按标准进进行质量量抽检，达达不到质质量要求求的一律律按合同同退货。2、严格执执行生产产工艺流流程，严严把产品品质量关关江西瑞博特特复合肥肥厂经过过多年的的不断摸摸索、试试验，制制定了一一套完整整的生产产工艺流流程，确确定了自自己独特特的产品品配方，生生产的产产品质量量稳定，肥肥效快，施施用后毛毛竹长势势好，品品质优，产产量高。生生产时，我我们在严严把原材材料质量量关的同同时，严严格按照照产品的的配方要要求和产产品生产产工艺流流程生产产。产品品进库前前，严格格按批次次进行抽抽检化验验，并标标明好批批次，不不合格产产品坚决决不允许许进库。3、建立完完整销售售网络，确确保销售售畅通有好产品还还要有好好的经销销思路和和推广网网络，经经过近几几年的发发展，在在大力做做好广告告宣传的的同时，我我们已建建立了一一个完整整的销售售网络，在在每个乡乡镇选择择一到二二位经营营时间长长、信用用信誉好好、掌握握农业科科技的人人员作为为我们的的网络推推广销售售员，并并对他们们进行不不定期的的业务培培训，每每年集中中学习时时间不少少于500课时，以以更好地地进行知知识更新新，把他他们培养养成善于于经营的的农业科科技人才才。近几几年，我我们的产产销量连连年翻番番，市场场供不应应求。第五章 项项目建设设方案5.1产品品方案和和建设规规模本项目建设设方案：一是新新增一条条秸杆有有机配方方肥生产产线及相相关配套套设施；二是新新建办公公综合大大楼；三三是新建建一个生生产车间间和三个个成品仓仓库及四四个原材材料存放放仓库；四是配配齐配全全化验、检检测设施施；厂区环环形硬质质路面铺铺设及绿绿化。建设年产量量达4 万吨以以上生产产能力，建建成后能能确保本本县800%的农农户和周周边县市市20%30%的的农户使使用本项项目生产产的系列列产品，全全面推广广秸杆有有机肥与与无机肥肥相结合合的测土土配方平平衡施肥肥技术，惠惠及农户户4万户以以上。5.2项目目规划和和布局厂区部分：项目生产区区投入997万元元新建一一条秸杆杆有机肥肥生产线线及相关关配套设设施，投投入1668万元元新建一一个生产产车间和和三个成成品车间间及四个个原材料料存放仓仓库，投投入300万元购购买有机机质及中中微量元元素检测测设备，投投入455.5万万元建设设附属设设施及环环保设施施，投入入56万万元新建建办公综综合大楼楼，投入入65.5万元元进行厂厂区路面面硬质化化和厂区区绿化建建设。试点与辐射射在新发展的的区域选选择有代代表性的的点进行行取土检检测，根根据土壤壤检测结结果试生生产部分分产品，在在当地作作试验示示范后，取取得一手手资料，第第二年再再进行大大面积推推广。5.3建设设标准和和产品标标准5.3.11建设标标准（1）在建建工程执执行建建筑结构构制图标标准GGB/20001和房房屋建筑筑制图统统一标准准GBB/T-501105-20001。（2）设备备安装严格按照设设备安装装工程要要求进行行安装。（3）厂区区绿化按照国家绿绿化设计计要求，有有利于净净化空气气，要求求美观舒舒适。5.3.22产品标标准有机毛竹配配方肥按按国家复复合肥标标准GBB15006320001执行行，有机机质按国国家有机机-无机机复混肥肥料标准准GB1188777-220022执行。5.4生产产技术方方案5.4.11秸杆有有机质和和有机配配方肥生生产技术术及流程程图秸杆有机质质系引进进中国农农业大学学堆肥专专家李季季教授的的生物菌菌剂RWW秸杆发发酵生产技术术，企业业自主生生产秸杆杆有机质质肥，作作为原材材料生产产秸杆有有机配方方肥，工工艺流程程图为：秸杆切切碎添加生物物菌剂RRW和有有机养料料搅拌堆沤发发酵腐熟熟，（定定期翻动动，保温温保湿）检测翻晒粉碎包装入库； 有机配方肥生产是利用企业的有机无机相结合复混肥造粒技术，依托江西农大及县农业局土肥站的配方施肥技术生产秸杆有机毛竹配方肥。工艺流程为：搅拌粉碎造粒烘干冷却分级按比例添加秸杆有机质肥搅拌检测包装入库。5.4.22秸杆有有机质生生产技术术说明生物菌RWW是一种种能分泌泌多种分分解酶的的有益微微生物菌菌种群体体，具有有很强的的好气性性发酵能能力。能能够迅速速催化分分解人畜畜粪尿、作作物秸秆秆、杂草草等，使使之在短短时间内内转化成成为有机机肥料。我我们近两两年利用用生物菌菌RW进进行玉米米秸秆快快速堆肥肥，结果果生物菌菌RW比比常规堆堆肥发酵酵快，效效果好。方方法如下下。      1将将玉米秸秸秆铡成330厘米米长的碎碎秸秆。取取20000公斤斤碎秸秆秆平摊在在水泥地地面上（或或在土地地上铺塑塑料布），厚厚度300400厘米。      2往往秸秆上上均匀喷喷水，以以喷透为为度，要要反复喷喷水，边边翻动边边喷水，使使碎秸秆秆含水量量达500660%。      3用用50公公斤鸡粪均匀匀拌在料料里。