十种强效的成交技巧bksx.docx

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致你你说你要要考虑一一下呢？是我公公司的形形象吗？后半部部问句你你可以举举很多的的例子，因因为这样样能让你你分析能能提供给给他们的的好处。一一直到最最后，你你问他：某某先先生，讲讲正经的的，有没没有可能能会是钱钱的问题题呢？如如果对方方确定真真的是钱钱的问题题之后，你你已经打打破了我我会考虑虑一下定定律。而此时时如果你你能处理理得很好好，就能能把生意意做成，因因此你必必须要好好好地处处理。询询问客户户除了金金钱之外外，是否否还有其其他事情情不好确确定。在在进入下下一步交交易步骤骤之前，确确定你真真的遇到到了最后后道关卡卡。 但如果客户户不确定定是否真真的要买买，那就就不要急急着在金金钱的问问题上去去结束这这次的交交易，即即使这对对客户来来说是一一个明智智的金钱钱决定。如如果他们们不想买买，他们们怎么会会在乎它它值多少少钱呢 ?二、太棒了了，钱是是我最喜喜欢的问问题成交交法 不知各各位在你你的推销销经历中中有没有有听过啊啊，价格格比我预预期的高高得太多多啦，我我没有想想过会有有这么高高的价钱钱等等诸诸如此类类的话。 在我十十七年的的推销生生涯中，我我听过已已不下十十万次了了，不过过好在我我很早就就学会了了突破这这道障碍碍的方法法，所以以我的业业绩总是是我们公公司第一一名。现现在，我我就把它它提供给给大家。 这种成成交法的的第一步步就是确确定你的的产品价价格与你你的目标标客户的的预期价价格的差差额。现现在我们们假设你你销售的的产品是是一种高高速打印印机，其其价格1100000元人人民币，而而你的目目标客户户的预期期价是880000元，这这时你必必须弄清清楚你们们之间的的价格差差异是220000元。 但遗憾憾的是我我们的业业务员在在遇?qquott;价钱钱太高了了的问题题时，通通常都会会从整个个投资来来着眼。这这实在是是一个很很大的问问题。事实上上，一旦旦确定了了价格差差额，金金钱上的的问题就就不再是是100000元元，而是是20000元了了，因为为你的客客户绝对对不会平平白无故故地得到到你的产产品或服服务。 现在你你对你的的目标客客户说：某某先先生，照照这样看看来，我我们双方方之间的的价格差差距应该该是两千千元，对对吧？现现在，我我认为我我们应该该小心地地以客户户的想法法来处理理这个问问题了。 我们假假设这台台高速打打印机的的正常使使用寿命命是五年年。把你你的微型型计算机机拿给你你的目标标客户，跟跟他说：某某先先生，我我们这台台打印机机的使用用年限是是五年，这这点你已已经确定定了，对对吧？ 很好，现现在我们们把两千千元除以以五年，那那么一年年贵公司司的投资资是4000元，对对吧？很很好，贵贵公司一一年用得得到打印印机的时时间应该该有五十十周，对对吧？如如果你把把四百元元除以五五十周，那那么每周周贵公司司的投资资应该是是八元，对对吧？ 现在你你说：某某某先生生，我知知道贵公公司的工工作时间间很长，你你们经常常加班，所所以我假假定这台台打印机机一星期期要用六六天应该该是很合合理的，对对吧？麻麻烦你用用八块钱钱除以六六，那么么答案是是？是一一块三，记记住这个个答案让让你的客客户说出出来，因因为到最最后，你你的客户户觉得再再跟你争争执每天天一块三三毛钱已已经很可可笑了。 你微笑笑着对你你的客户户说：某某某先生生，你觉觉得我们们要让这这每天一一块三毛毛钱来阻阻碍你们们公司获获得利润润，增加加产量吗吗？来阻阻碍这种种超速打打 ，印印机为你你们带来来的扩张张能力吗吗？ 他他回答说说不知道道。 你再问问他：某某某先生生， 我我还要问问你一个个问题，而而且还有有省时的的优点，我我们已经经谈过它它 的优优点了，这这部机器器在一天天之内为为你们公公司创造造的利润润，应该该比一个个最低工工资人员员在一小小时里创创造的利利润多，对对吧？ 你的客客户会回回答：对对，我想想是这样样的。因因为如果果不是昧昧着良心心，他没没有其他他的回答答选择。你你是否心心里在想想：哇，真真的就这这么简单单。为什什么不会会这么简简单呢？ 我想我我可以确确定作为为一个业业务员，金金钱总是是你最常常会碰到到的问题题，既然然如此，你你不妨把把这项技技巧运用用到你的的工作上上，跟你你的同事事、拍档档一起练练习，记记住每一一句话，并并把数字字给记下下来，然然后去使使用它。 我敢肯肯定，你你的销售售数字会会有惊人人速度的的增加，如如果你用用了这个个结束法法还是不不行的话话，这对对你的业业绩并没没有任何何损害，但但不去学学习并且且使用它它们，那那就问题题大了。设下目目标要将将这种以以及其他他几种成成交法各各使用十十次，当当然每一一次在使使用它时时，都要要尽力去去冲刺。你你会有一一些成果果。试着着每种结结束法都都尝试十十次，你你将会有有很大的的收获，如如果再多多尝试十十次，你你就很快快可以拥拥有你的的豪华别别墅和开开着奔驰驰600去推销销了。   三、不景气气成交法法 现在有有许多人人都生活活在恐惧惧中，有有些人被被认为是是乐观主主义者，其其他人则则是顽固固分子，但但大部分分的人是是左右摇摇摆不定定。毫无无疑问，新新闻媒体体报忧不不报喜的的态度使使得数以以千计的的具有影影响力的的人不敢敢作出决决定。因为许许多人在在此时摇摇摆在恐恐惧与乐乐观中-甚至至是在一一分钟-你可可以作出出决定，释释放出能能量来。不不景气成成交法的的目的便便在此。接接下来是是适用于于一般人人的结束束法。某某先先生，多多年前我我学习了了一个真真理：成成功者购购买习惯惯是这样样的，当当别人卖卖出时买买进，当当别人买买进时卖卖出。最最近有很很多人谈谈到市场场不景气气，而在在我们公公司我们们决定不不让不景景气来困困扰我们们，您知知道为什什么吗？(留时时间让客客户问你你为什么么) 然后回回答：因因为今天天很有财财富的人人都是在在不景气气时代建建立了他他们成功功的基础础，他们们看到了了长期的的机会而而不是短短期的挑挑战，因因此他们们作出购购买决定定而成功功，当然然他们愿愿意作出出决定。某某某先生生，今天天你有相相同的机机会，你你也愿意意作出相相同的决决定，对对吧？ 这个成成交方法法最重要要是要灵灵活运用用预先框框式的技技巧。 第一步步你预先先框式他他是一位位成功者者，而一一位成功功者是不不会因为为经济不不景气成成为困扰扰自己或或公司的的因素。第第二步是是框式他他作为成成功者总总是会做做出明智智的决策策。第三三步则是是框式他他作出购购买的决决定才是是正确的的选择。事事实上，只只要预先先框式运运用得恰恰当、适适宜，在在许多销销售场合合你都可可以随心心所欲地地完成你你的销售售。四、没有预预算成交交法 在经济济不景气气时，每每个销售售人员在在拜访公公司或政政府机构构时一定定都会听听到这个个理由。这这个结束束法是用用在当你你跟公司司的总裁裁或一级级主管见见面时，当当你听说说你的产产品或服服务不在在他们的的预算中中时，以以真诚的的语气这这么跟他他们说：不是啦啦!所以以我才会会跟你联联络啊。在这时时千万别别打住了了，但你你要如何何推进，要要看你是是在跟营营利性或或非营利利性机构构做生意意，我们们来看看看适用的的方法吧吧。对一一般公司司的方法法： 某某先先生，我我完全可可以了解解这一点点，一家家管理完完善的公公司需要要仔细地地编制预预算，预预算是帮帮助公司司达成目目标的重重要工具具，但工工具本身身是具有有弹性的的，对吗吗？你身身为高级级主管，应应该有权权为了公公司的财财务利益益跟未来来的竞争争性来弹弹性地利利用预算算，对吧吧?quuot;(给出出时间让让你的客客户作出出反应。) 我们在在这里讨讨论的是是一个系系统，能能让贵公公司具备备立即并并持续的的竞争性性。告诉诉我，某某某先生生，假如如今天有有一项产产品，对对你公司司的长期期的竞争争力和利利润都有有所帮助助，身为为企业的的决策者者，你会会让预算算来控制制你还是是你来控控制预算算呢？ 对非营营利公司司及政府府单位的的方法：我知道道每一家家管理良良好的机机构会以以精密的的预算来来控制他他们的财财务，所所以我知知道你的的办公室室(机关关，机构构)会随随着大众众快速改改变的需需要而改改变。事事实上真真的也是是如此吧吧？ 在客户户有反应应后，继继续说：这表示示你身为为这么有有效率的的机构总总裁，一一定可以以灵活地地运用你你们的预预算，而而不是死死守在规规定里，不不然你的的民众如如何能快快速地经经由你的的机构受受利于新新发展和和新科技技呢？所以您您身为总总裁应该该有权弹弹性使用用预算，让让组织可可以履行行它的责责任。我我们在这这里讨论论的是一一个能立立刻持续续地节省省成本的的方法(获得注注意，增增加访客客安全和和舒适-什么么样的好好处都行行)，告告诉我，某某某先 生，在在这些条条件下，你你的预算算是有弹弹性的还还是硬梆梆梆的规规则呢？  五、鲍威尔尔成交法法 在我们们这个社社会中，总总有办事事很拖沓沓、犹豫豫的人，他他们明明明相信我我们的产产品质量量和服务务非常好好，也相相信如果果作出购购买决定定会对他他们的业业务产生生很大的的帮助。但但他们就就是迟迟迟不作出出购买决决定。 他们总总是前怕怕狼，后后怕虎。对对于他们们来说，主主导他们们作决定定的因素素不是购购买的好好处，而而是万一一出现的的失误。就就是这万万一的失失误使他他们不敢敢承担作作出正确确的购买买责任。对对于这样样的顾客客，我们们就可以以采用鲍鲍威尔成成交法。 你可以以对他说说：某某某先生，美美国国务务卿鲍威威尔说过过-拖拖延一项项决定比比做错误误决定浪浪费更多多美国人人民、企企业、政政府的金金钱和时时间，而而我们今今天讨论论的就是是一项决决定，对对吗？ 假如今今天您说说好，那那会如何何呢？假假如您说说不好那那又会如如何呢？假如说说不好，明明天将和和今天没没有任何何改变，对对吗？假假如今天天您说好好，您即即将获得得的好处处是很明明显的，这这点我想想您会比比我更清清楚。某某某先生生，说好好比说不不好对您您的好处处更多是是不是呢呢？ 对于这这种性格格比较软软弱的顾顾客，推推销人员员必须主主导整个个推销过过程，他他的潜意意识里面面需要别别人替他他作出购购买决定定。他总总是需要要听取别别人的意意见而自自己却不不敢拿什什么主意意。 这种顾顾客，推推销员就就必须学学会主导导整个购购买过程程，你千千万不要要不敢为为你的客客户作决决定，你你要明白白，你的的决定可可能就是是你的客客户的购购买行为为。11.25.202201:5501:55:0422.11.251时55分1时55分4秒11月. 25, 2225 十一月 20221:55:04 上午01:55:042022年11月25日星期五01:55:04