某科技商业模式45049.docx

腾讯商业模式腾讯平台战略关键点：1.中流砥柱的QQ IM2.黏性强强大的社社区平台台3.商业模模式龙头头的无线线、支付付平台4.规模庞庞大的客客户端群群系腾讯科技商商业模式式的特点点是以IIM为核核心依托托，以QQQ为平平台，低低成本地地扩张至至互联网网增值服服务、移移动及通通信增值值服务和和网络广广告。这这种商业业模式对对应的原原理是平平台经济济学。有有庞大的的QQ用用户做支支持，腾腾讯的扩扩张路上上几乎是是撒豆成成兵，“插根扁扁担都能能开花”。腾讯的商业业模式很很难用一一句话说说清楚，早早期腾讯讯通过即即时通讯讯业务QQQ进入入市场，并并迅速统统治了即即时通讯讯业务，目目前QQQ超过66.4771亿，活活跃用户户名2.2亿，同同时最高高在线220000万，就就算插根根扁担也也能开花花。通过过QQ积积累的大大批用户户以后，腾腾讯开始始往多元元化发展展。目前腾讯已已形成了了即时通通讯业务务、网络络媒体、无无线和固固网增值值业务、互互动娱乐乐业务、互互联网增增值业务务、电子子商务和和广告业业务七大大业务体体系，并并初步形形成了“一一站式”在在线生活活的战略略布局。腾讯已经初初步完成成了面向向在线生生活产业业模式的的业务布布局，构构建了QQQ、QQQ.ccom、QQQ游戏戏以及拍拍拍网这这四大网网络平台台，分别别形成了了规模巨巨大的网网络社区区。在满满足用户户信息传传递与知知识获取取的需求求方面，我我们有QQQ.ccom门门户、QQQ即时时通讯工工具、QQQ邮箱箱以及SSOSOO（搜索索）；满满足用户户群体交交流和资资源共享享的方面面，腾讯讯推出的的个人博博客空间间将与我我们访问问量极大大的论坛坛、聊天天室、QQQ群相相互协同同；在满满足用户户个性展展示和娱娱乐服务务方面，腾腾讯拥有有非常成成功的虚虚拟形象象产品QQQ秀、QQ宠宠物、QQ游游戏和QQ音音乐/RRadiio/LLivee (音音乐/电电台/电电视直播播)等产产品，另另外对手手机用户户提供彩彩铃、彩彩信等无无线增值值业务；在满足足用户的的交易需需求方面面，专门门为腾讯讯用户所所设计开开发的cc2c电电子商务务平台拍拍拍网已已经上线线，并和和整个社社区平台台无缝整整合。目前腾讯网网在排在在国内网网站的前前三，并并且很稳稳定，大大量的浏浏览量为为腾讯带带来了丰丰厚的广广告收入入。从腾腾讯公布布的20007第第二季度度财报上上我们不不难看出出，上半半年的总总收入为为人民币币16.4111亿元，比比去年同同期增长长21.5%。第第二季度度综合收收入达人人民币88.688亿元，环比增长12.3%，同比增长23.1%。其中增长最最明显的的为网络络广告业业务，腾腾讯上半半年网络络广告收收入为人人民币11.8887亿元元，比去去年同期期增长880.11%。此此外，其其空间的用用户不断断增加，为为其互联联网增值值服务收收入的提提高也起起到了不不小的作作用，使使其比上上一季度度增幅达达到人民民币5.4622亿元。在腾讯网成成熟起来来以后，腾腾讯也没没有放弃弃自己的的老本行行，QQQ聊天软软件。“通通过QQQ秀、QQQ宠物物、QQQ空间等等横向服服务不断断扩展用用户在IIM平台台上的个个人属性性和关系系链，使使应用更更丰富；同时，纵纵深挖掘掘更多新新需求，提提供更多多个性化化服务。这这样横向向扩展平平台，纵纵向丰富富应用。”在抓住电脑脑前的用用户的时时候，腾腾讯把触触角还伸伸向了手手机用户户，推出出了移动动QQ。目目前几亿亿的手机机用户，腾腾讯通过过用户对对QQ的的依赖，使使消费者者在不能能上网的的时候通通过手机机也能够够登录QQQ，进进行聊天天等等，从从而收取取无线增增值费用用，使用用户何时时何地都都能享受受到腾讯讯QQ带带来的全全方位服服务（当当然是需需要大量量的金钱钱来享用用这样的的服务的的。）通过QQ，腾腾讯把用用户牢牢牢的锁定定在了腾腾讯，腾腾讯开始始推出各各种互联联网服务务，几乎乎触及互互联网的的方方面面面，搜搜索引擎擎，邮箱箱，网络络游戏，博博客等等等，目前前互联网网的业务务几乎腾腾讯都触触及到了了，目的的只有一一个：让让用户通通过腾讯讯就能完完成所有有互联网网上的功功能。可以看出通通过QQQ聊天软软件，使使腾讯从从人们最最常用的的网络服服务-聊天天，来抓抓住用户户群，稳稳定住阵阵脚之后后逐渐推推出自己己的其他他品牌，看看新闻、发发邮件、玩玩网络游游戏、写写博客，慢慢慢打开开互联网网市场，我我认为发发明的QQQ秀是是最佳手手笔，也也是互联联网的一一个先例例，其他他企业模模仿也无无法企及及现在腾腾讯这样样的高度度，通过过QQ秀秀繁衍出出来了QQ币（腾腾讯的金金融货币币-1Q币币=1元元人民币币），目目前Q币币几乎作作为网上上交易的的一种手手段，很很多网友友都通过过Q币进进行互联联网交易易，前段段时间国国家甚至至要出台台法律对对Q币进进行规范范，可见见Q币的的影响力力。综上所述，腾腾讯的成成功离不不开积累累，从一一个小小小的聊天天软件积积累了大大量的用用户，通通过这些些大量的的用户发发展自己己其他的的业务，达达到领先先互联网网的目的的，并且且腾讯成成功了。腾讯公司的的盈利模模式主要要体现在在以下方方面：1、无线短短信服务务20000年88月，腾腾讯公司司与广东东移动合合作，创创造性地地推出“移移动QQQ”服务务，实现现了QQQ与手机机短信互互通。“移移动QQQ”自220000年推出出以来，使使用过的的用户人人数超过过6000万，成成为中国国最具特特色和影影响力的的无线短短信服务务。另外外，腾讯讯公司还还陆续推推出了非非常QQQ男女、QQQ蜜语语一呼通通、QQQ加油站站、手机机和声讯讯申请QQQ、铃铃声图片片下载、自自写短信信、短信信订阅等等多种服服务，使使腾讯公公司的无无线业务务在规模模和特色色方面始始终走在在行业前前沿。形形成了腾腾讯公司司现阶段段的主要要营收来来源2、基础增增值业务务腾讯公公司以腾腾讯QQQ为中心心，为广广大用户户打造各各类个性性化增值值服务，包包括QQQ会员服服务、号号码服务务、QQQ交友中中心、QQQ秀等等几大服服务内容容。QQQ会员是是腾讯公公司打造造个性化化服务的的开端，号号码服务务、交友友中心、QQQ秀的的推出进进一步体体现了对对网友个个性化需需求的不不断满足足，也将将功能和和时尚结结合得更更为紧密密。在探探索用户户需求的的过程中中，腾讯讯也寻求求到了用用户的商商业价值值。(会会员服务务是腾讯讯第三大大营收来来源，目目前腾讯讯正不惜惜本钱打打造QQQ俱乐部部，希望望以更加加个性化化的增值值服务吸吸引更多多会员，腾腾讯的努努力开始始见效，其其会员人人数由初初期的两两三千人人迅速增增加到220多万万人，按按照每人人每年1120?2000元的会会费标准准来算，会会员服务务年内可可以为腾腾讯提供供30000万元元上下的的收入) 3、企业业IM服服务企业业IM软软件-RRTX是是腾讯公公司推出出的商用用即时通通信软件件，可以以帮助企企业提高高员工办办公效率率，加速速企业内内部，企企业与客客户之间间的信息息流通，它它是即时时通信服服务商用用化的开开始，并并标志着着腾讯公公司的服服务从个个人向企企业进一一步扩展展。该项项目现在在仍处于于推广阶阶段，不不形成公公司的主主要盈利利点，但但由于近近期的SSARSS风波及及禽流感感，使人人们意识识到商用用即时通通信软件件的巨大大魅力，预预计在未未来3年年内成为为腾讯公公司的主主要盈利利增长点点。 4、广告告服务腾腾讯公司司拥有腾腾讯QQQ、腾讯讯网站等等多种网网络广告告载体，广广告形式式多种多多样，包包括FLLASHH动画、RRICHH BUUTTOON、客客户端广广告BAANNEER、系系统广播播、浮动动广告等等，能够够满足各各类客户户的市场场推广需需求，充充分体现现各种产产品的特特点和个个性。而而且腾讯讯QQ的的用户几几乎囊括括了所有有接触网网络的年年青一代代，形成成一种巨巨大的群群聚效应应腾讯QQQ十亿亿次的最最高广告告日暴光光量更是是另其它它广告媒媒体望尘尘莫及。在在各大门门户中，腾腾讯公司司广告营营收总额额排在第第五位，仅仅次于三三大门户户和211CN。是是腾讯公公司的第第二大营营收来源源。广告告客户构构成：体体育用品品网络游游戏QQQ本身产产品的推推广手机机饮料电电脑外设设化妆品品、眼睛睛保健品品宽带服服务由此此可见，在在腾讯公公司发布布的广告告的产品品往往是是与腾讯讯QQ的的用户有有着千丝丝万缕的的关系，如如上网设设备、电电脑配件件、网络络游戏及及年龄阶阶段紧密密相关的的。根据据腾讯公公司的统统计资料料显示：截至220033年4月月30日日，对数数据库中中QQ用用户注册册资料进进行分析析统计，剔剔除无效效资料后后，计算算得用户户资料如如下：QQQ的注注册用户户已超过过1700,9330,0000，最最高在线线用户是是3,3390,5000，每天天独立上上线人数116,0084,0000，而且且82%的用户户处于112-330这一一年龄阶阶段。腾腾讯QQQ已经成成为一个个聚集年年青一代代的最好好的信息息、休闲闲、娱乐乐平台，同同时也打打造了一一个商家家通过广广告与用用户进行行互动的的平台，成成为良好好的广告告载体。其其用户端端小广告告每日曝曝光总量量平均在在10亿亿次以上上，最高高达到112亿次次,平均均曝光44000050000万万次，最最高80000万万次。这这是当前前国内任任何一家家网站的的单独频频道都无无法比拟拟的。5、品牌授授权腾讯讯公司通通过与广广州东利利行企业业发展有有限公司司合作为为开端，开开发以QQQ形象象为主体体的服饰饰、动漫漫产品。腾腾讯QQQ正在逐逐步成为为国内最最著名的的卡通品品牌，并并向科技技领域延延伸，QQQ软件件、形象象已经进进入到PPC、DDVD、移动硬盘、摄像头等终端产品。目前QQ卡通专卖店已经做到120家，除了QQ卡通玩具、服饰之外，腾讯还准备推出独立的衍生品牌-Q Gen，放大QQ的品牌外延，纵深发展服装产业，在合作模式上，腾讯坐享10%以上的代理费分成，构成腾讯公司的第四大营收部分。 最近，腾讯公司还希望能在VCD机、DVD机、电视机甚至手机中内嵌这一中文即时通信技术，以谋求更丰富的收入方式和生存空间。 10行管管0班 金超超 学号：20110999004432011-5-99