檀溪谷广告企划推广策略2063284.docx

檀溪谷广告企划推广策略广告策略是企业在广告活动中为取得更大的效果所采取的一种整体性思维，一种指导性的方法论。目前的住宅商品房市场导向实质上就是客户导向，说到底就是目标客户导向，属于大家的市场。目标客户导向意味着应该放弃不是目标的客户，客户不是越多越好，而是越准确越好。因此，檀溪谷广告策略所针对的是在细分市场下的准确客户。通过媒体与目标消费群体建立最有效地沟通，并引导与檀溪谷体验式营销产生互动，建立客户名单库行销系统。檀溪谷所面对的客户是社会中、高端阶层，如何在广告表现中为他们提供足够的价值认同感，产生情感附加值上的共鸣，是本广告策略的主要方向。在开展项目目推广的的各项工工作时，应应遵循这这样的一一些思路路：1、建立在在对项目目拥有“双龙峰峰”自然山山体公园园及三桥桥区域大大开发所所带来的的两种有有形资源源基础上上的开发发和研究究。深层层次进行行与项目目的对接接，实现现天造一一半，人人造一半半的自然然与人文文的无缝缝结合。2、在树立立品牌的的基础上上对项目目的文化化、休闲闲、商务务、生活活、居家家、健康康、娱乐乐等无形形资源系系统的整整体建立立；大规规模开发发产品体体系是基基础，但但产品以以外的文文化附加加才是实实现项目目及企业业战略性性发展的的关键。作作到多元元化的文文化嫁接接，实现现项目总总体增值值。3、对檀溪溪谷项目目的开发发树立战战略发展展的意识识：在区区域经济济板块的的基础上上运用城城市运营营手法进进行高度度造势；对项目目进行资资源整合合，产业业嫁接的的运营，实实现项目目开发盈盈利的多多样性及及企业战战略延续续性。4、建立多多元化媒媒介的高高中低多多种作战战平台，形形成主线线清晰的的综合立立体推广广体系，作作到点线线面联动动运作。一、项目SSWOTT优劣势势分析：优势1、位置优优越、交交通便捷捷位置优越：处于贵贵阳市西西出口三桥板板块的中中心地段段，乘公公交车110分钟钟即可到到达市中中心紫林林庵区域域，购物物、娱乐乐、饮食食都非常常方便快快捷。交通便捷：公共交交通网络络发达，除除出租车车外，有有十二条条左右的的公交线线路，途途径本案案到达市市区内的的各个区区域。2、自然条条件优越越、山体体公园位位于其中中 自然然条件优优越：小小区内绿绿意盎然然，天然然植被丰丰富。而而且可以以引用与与黔灵山山麓相呼呼应的炒炒作概念念。 自然然山体公公园：经经市政规规划，拥拥有数十十万平方方米自然然山林的的“双龙峰峰”山体公公园，覆覆盖贯穿穿于小区区内，在在为小区区增加自自然风光光的同时时，也赋赋予了人人文气息息，使小小区的自自然运动动、休闲闲度假功功能更具具完备。3、区内康康体、娱娱乐、休休闲设施施一应俱俱全 室外外设施：社区医医院、小小区双语语幼儿园园、休闲闲活动广广场、购购物中心心、泛会会所设施施 室内内设施：中式园园林景观观会所健身身中心、室室内、外外恒温游游泳池、运运动中心心、餐厅厅、商务务客房、咖咖啡吧、酒酒吧、网网吧.4、户型： 项目目规划有有2房2厅、3房2厅、4房2厅、复复式、错错层，面面积在7761880之之间的中中小户型型。同时时可参照照样板楼楼，为业业主提供供菜单式式装修，对对于事业业有成，家家庭结构构简单、追追求时尚尚、享乐乐的目标标客户群群极具吸吸引力。5、市场机机会： 目前前贵阳较较具规模模的商品品房住宅宅社区主主要都是是引用欧欧美风情情的形象象概念。以以中国文文化概念念为主的的产品没没有，目目前是市市场的一一个空白白点。劣势1、环境建建设缺乏乏吸引性性景观 由于于现今贵贵阳与“檀溪谷谷”项目相相当的大大型住宅宅社区，对对于环境境的严格格要求，同同质化现现象严重重。如果果单纯打打“自然牌牌”的话，在在明、后后两年的的市场竞竞争中，不不利于引引发目标标购房群群兴趣，不不利于迅迅速提升升“檀溪谷谷”在公众众中的知知名度、美美誉度和和造成记记忆。同同时也不不利于满满足区内内居民的的荣誉感感。（现现代住宅宅不仅要要满足居居住的需需要，还还要满足足居住者者特殊的的需求。2、区域形形象有待待提升项目所处的的三桥板板块，在在贵阳市市民心中中属于“脏、乱乱、差”的传统统地区，房房地产开开发落后后，区域域不成熟熟。现今今虽然有有“圣泉”和“贝地”两大项项目作为为支撑，销销售情况况也相当当不错。但但购房者者对三桥桥地区认认知度不不高，驱驱动力不不强的心心态还是是有待提提升。虽然云岩区区政府将将加大对对三桥板板块的整整治、宣宣传力度度。但在在实际行行动中，目目前仍未未看到政政府和媒媒体作出出有何吸吸引力的的动作。而而且三桥桥地区缺缺乏名牌牌教育、医医疗机构构和大型型购物中中心的弊弊端，将将是制约约三桥房房价上涨涨的主要要因素。3、未来两两年大型型住宅社社区市场场竞争激激烈随着明、后后两年小小河、乌乌当板块块约3000万方方左右的的大型住住宅项目目的逐步步推出，对对三桥房房地产开开发的影影响不容容忽视。特特别是小小河板块块，依占占开发时时期早，区区域生活活、居家家功能配配置齐全全，市民民的认知知度相当当高。而而小河在在明、后后年入市市的四大大项目（珠珠江湾畔畔、山水水黔城、大大兴水云云台、兴兴隆二期期），将将使贵阳阳房地产产中、高高端住宅宅市场的的竞争更更趋激烈烈。二、“檀溪溪谷”企划推推广战略略1、 整合资源，新新鲜强力力抛出冲冲击市场场通过对自然然山地的的利用开开发和中中式住宅宅产品的的结合，紧紧跟三桥桥板块三三大地产产项目（贝贝地、圣圣泉、枫枫丹白露露）的推推出，所所带来的的市场热热度。以以生活化化、个性性化的品品牌形象象在最有有利的时时间冲击击市场，产产生“一一石激起起千层浪浪”的轰轰动效应应。2、 避重就轻、引引导为主主。“区域大大势”托起“项目小小势”局部资源差差异化和和区域发发展的利利好炒作作双管齐齐下，强强化区域域开发大大机会将将带来项项目升值值的小机机会。政政府的高高度关注注，必将将导致城城市化进进程的飞飞速发展展，必然然导致区区域交通通、配套套、市容容等方面面的改善善和提升升，项目目受益首首当其冲冲。3、 补位发展弥弥补先天天不足通过一种对对独有的的生活方方式引导导，和以以中式园园林主题题景观想想结合的的生养之之道，来来刺激市市场。带带来耳目目一新的的感官冲冲击。树树立高附附加值的的产品形形象。直直接吸引引中、高高端购买买者注意意和向往往。同时时形成话话题现象象。三、预见性性营销阻阻碍和对对策1、 小区内朝向向差、无无景，紧紧靠改茶茶路的单单位难于于销售。2、 区内商铺经经营状况况不景气气，销售售业绩不不佳。对策：1、小区内内住宅单单位分组组团命名名，每个个组团再再根据所所赋予的的主题，设设置相应应小而灵灵秀的中中心景观观。同时时一些极极差的单单位作适适时限量量发售，通通过广告告炒作整整体形象象和价格格之间的的落差，以以及增值值赠送来来促进销销售。2、商铺经经营不景景气，销销售业绩绩不佳，究究其原因因有二： 一是是小区属属于闹中中取静之之地，加加之封闭闭性管理理，无法法吸引外外来消费费群体；二是市市内近郊郊楼盘的的入住率率不高，加加之有相相当部分分业主属属二次置置业，在在市内已已有物业业，小区区经营的的商品和和服务内内容很难难构成吸吸引力。 针对对此，对对策有三三：1、减减少商铺铺的开发发，对所所需开发发的商铺铺在位置置和预见见性经营营性质上上要有慎慎密的思思考。22、引爆爆住宅销销售，带带旺区内内人气，通通过各种种优惠促促销来促促进商铺铺的销售售和经营营。3、根根据区内内居民的的职业特特点、年年龄结构构、心理理特征、追追求喜好好和实际际需求来来引导投投资者开开展特色色经营。例例如：品品牌洗衣衣店、小小型超市市、宠物物医院、饭饭店等。四、形象定定位 檀溪溪谷的目目标购房房群大部部分是事事业有成成、生活活稳定的的中青年年老板和和管理阶阶层，或或者是有有固定资资产的中中老年。因因此，根根据物业业项目的的自身特特点和目目标客户户群的身身份、社社会地位位和所处处的人生生阶段，我我们把物物业项目目定位为为：贵阳阳首个220万平平方米的的中国自自然山水水社区。以以中国苏苏州园林林为建筑筑、环艺艺符号，以以此来凸凸显：花花飘幽谷谷，叶落落空山；书香墨墨秀，美美善传家家”的生活活哲学居居住理念念。根据该定位位可细分分出以下下卖点，作作为广告告推广时时的重点点诉求：1、教育育卖点22、商业业卖点33、文化化卖点 4、区位卖卖点5、健康康运动卖卖点6、休闲闲娱乐卖卖点7、养生生保健卖卖点8、商务务卖点99、生活活方式卖卖点10、社交交卖点111、生生态、环环保、节节能卖点点 五、市场切切入时机机建议1、入市条条件1）前期工工作准备备到位2）完成项项目总体体定位3）项目总总体规划划报批完完成4）项目景景观规划划报批完完成5）项目工工地拆迁迁及包装装完成6）项目VVI系统统及切入入市场活活动宣传传物料完完成7）营销策策略确定定及体系系建立2、入市时时机建议议 目前前的项目目地块要要完成拆拆迁、总总体规划划、景观观规划、建建筑方案案、园林林设计方方案及相相关的是是施工图图纸及开开发报审审批工作作，预计计要到220066年9月月中旬才才能完成成。若能能保证在在06年年9月前前完成项项目审批批工作，那那在9月月下旬借借秋季房房展会之之势，亦亦可迎合合十一黄金金周，以以此截留留部分潜潜在客户户，为220077年开盘盘打下基基础。六、项目配配套设施施建议 1、会所所： 为为降低会会所日后后维护成成本，尽尽量作到到物尽其其用，建建议使用用泛会所所和主题题会所两两种形式式构造。将将会所功功能区分分成室内内和室外外。1）室内功功能：· 室内、外外恒温游游泳池· 运动、健健身中心心· 饮食中中心· 商务中中心（咖咖啡吧、书书吧、网网吧、客客房、会会议室）· 休闲中中心（文文化茶坊坊、影视视厅、棋棋牌室）2）室外功功能：· 篮球场场、羽毛毛球场、门门球场、乒乒乓球场场（建议：以以上四项项运动类类项目集集中规划划在半山山区域，即即不占用用项目的的建筑面面积，又又可形成成一个集集中的运运动区域域；另一一方面日日后也方方便维护护、拆除除）· 儿童游游乐区· 合理利利用小区区内的主主题景观观带周边边的空间间，营造造一些适适合老年年人活动动的室外外休闲活活动设施施。2、智能化化配备建建议 檀溪溪谷作为为一个大大型的中中挡次居居住社区区，业主主更关注注社区的的安全性性，物业业管理水水平及服服务便利利性。结结合本项项目定位位，智能能化配备备建议构构建三个个系统：1） 智能化物业业管理系系统：包包括综合合保安系系统、综综合监控控集成管管理系统统、物业业管理系系统，为为住户安安全提供供保障，防防范小区区内突发发事件的的发生（如如：暴力力、灾难难等）；对综合合管理整整个小区区的机械械设备、能能源、噪噪音、污污染等进进行监控控管理。以以达到提提高效用用、节约约成本、减减少不良良因素影影响的目目的，同同时方便便快捷的的物业服服务（如如交费IIC卡、三三表远传传计费、自自动停车车管理费费等）也也能迎合合业主追追求高效效率生活活节奏的的心态。2） 信息管理系系统：包包括Innterrnett光纤接接入网、有有线电视视、多媒媒体系统统、小区区信息服服务系统统、电话话通讯系系统。3） 家庭智能化化系统：包括家家庭防盗盗系统，家家庭自动动化安全全警报系系统。（如如每户接接入可与与小区保保安直接接联系的的报警装装置）七、战略协协作伙伴伴的建立立 因因本项目目的中国国.江南南概念所所体现的的是一种种将中国国建筑符符号、苏苏州园林林美景与与现代简简约相融融合为一一体的多多元化产产品，同同时对于于贵阳房房地产市市场来说说，赋予予这个项项目的“中国文文化”概念也也是全新新的。因因此，只只有整合合一流的的团队才才能很好好的实现现战略目目标，同同时为了了能更有有效地增增加项目目卖点，提提高产品品形象，特特提出以以下建议议：1、规划建建筑设计计单位：鉴于项项目资源源的丰富富独有性性、主题题概念的的新颖独独特性及及多元复复合性的的特点，本本项目建建议与国国内顶尖尖的设计计公司合合作，聘聘请其为为项目的的规划建建筑设计计顾问，全全面参与与完成总总体规划划设计，提提炼设计计理念，并并进行总总体规划划说明及及设计各各功能细细部说明明，完成成各类可可售部分分平面图图、效果果图及建建模图，完完成项目目综合配配套项目目的各类类图形设设计。22、室内内装饰设设计：能能够完整整的表现现产品概概念及项项目特色色，完成成项目售售楼部、会会所、样样板房装装修、装装饰方案案及施工工图设计计，并对对施工进进行督导导。3、景观观规划、园园林设计计：鉴于于项目资资源的丰丰富独有有性、主主题概念念的新颖颖独特性性及多元元复合性性的特点点，本项项目建议议与国内内顶尖的的景观设设计公司司进行项项目的园园林环境境设计，完完成项目目总体景景观设计计方案及及扩充方方案，出出具景观观设计报报告，进进行景观观说明，分分析功能能描述等等工作，并并制定可可用于销销售之各各种景观观环境效效果图及及提供示示意图，协协助模型型制作。4、专家团队：选定区域经济、消费经济、生态学、文化类方面的专家为主的专家顾问团，协助区域研究、经营模式、多种文化体系等模式体系的建立，配合营销推广的若干媒体协作及活动操作，并选定一至两人为项目经济理论方面的形象代言人及带头人，并组织专家论坛，舆论造势等工作。5、物业管理：聘请国际知名的物业管理公司实行顾问或合作的方式对项目各项配套服务设施进行经营管理工作，提出经营方式，在项目前期规划阶段提供专业建议，并对收益等进行财务分析，结合营销模式提出合理经营项目等项工作。（如：前期一直与公司建立有合作关系的戴得梁行）八、企划推推广介入入时机及及推广步步骤拟定定1、介入时时间的建建议 以全全程营销销、体验验营销、情情景营销销的总体体推广精精神对项项目品牌牌进行塑塑造，以以项目品品牌发布布及开工工奠基仪仪式开始始介入项项目企划划推广。2、推广步步骤拟定定 整个个推广划划分为筹筹备期、预预热期、公公开期、开开盘强销销期和持持续保温温期五个个阶段、各各阶段的的时间安安排、主主要任务务及媒体体平台的的利用如如下：1） 筹备期：2005年年12月月20006年年9月 为项目规划划、景观观、单体体作好建建议与修修改意见见 主题概念的的内部建建议 项目配套设设施的规规划设计计与功能能使用建建议 市场调查修修正 VI系统的的设计（220066年3月月20006年年5月）设计原则：攻心为为上，补补市而发发。 VI：LOGGO、色色块、挂挂旗、名名片、车车身形象象、服装装、灯箱箱、请柬柬、手提提袋、礼礼品、售售楼导视视、社区区内部导导视、形形象墙、特特色媒介介、信封封 各种媒介资资源平台台的沟通通建立（2006年4月启） 宣传道具的的设计制制作（220066年6月月20006年年9月）楼书、DMM单、视视听广告告、路牌牌、3DD4DD动画、鸟鸟瞰沙盘盘模型、单单体模型型 各类企划推推广宣传传方案的的制定（2006年2月启） 市区中心地地段设置置项目形形象接待待点。接接待点设设计和装装修完成成（20006年年7月20006年99月） 项目现场形形象包装装的设计计和制作作。（220044年4月月20006年年9月） 2006年年秋季房房展会的的现场装装饰布置置，设计计、制作作。（220066年8月月20006年年8月） 营销人员对对项目概概念和销销售引导导技巧培培训。（2006年7月2006年9月） 小区看房车车、和小小区业主主专车路路线的设设计和车车辆的落落实。（2006年9月前完成）作好前期的的资源整整合，以以开展对对后期的的支持服服务。对对概念高高度保密密，保证证公开上上市的新新鲜感。2） 预热期切入时间：20006年77月220066年9月月 宣传形式：以报纸纸软文广广告+新新闻、访访谈报道道为主 地块炒作 资源炒作 概念炒作为项目公开开造势，酝酝酿概念念，树立立企业品品牌形象象，引起起公众关关注和向向往。高高度一体体的炒作作，连贯贯发力，对对消费和和投资方方向顺势势引导。3） 公开期切入时间：20006年99月220077年3月月公开期企划划推广原原则·试探市场场反应和和产品接接受度，试试探价格格策略·主题概念念上市·卖点打包包·内部认购购活动组组织·媒体关系系的联系系组织·项目人气气的制造造·通过媒体体造势引引导需求求，为开开盘作好好充分准准备，树树立全新新的住宅宅消费价价值观，造造成在万万众关注注期待下下引出项项目的场场面。公开期的宣宣传主要要以告知知性的广广告诉求求，树立立鲜明的的楼盘品品牌形象象。以唯唯美的画画面进行行展示，不不带项目目的实际际信息，在在配合一一些SPP推广活活动，进进行推广广： 以20066年秋季季房展会会为切入入点，项项目公开开亮相 举办各种公公共活动动，树立立“宏泰泰地产”和和“檀溪溪谷”的的美好形形象，迅迅速提升升“檀溪溪谷”的的知名度度、美誉誉度和记记忆度。 网络宣传·完善“檀檀溪谷”专专用网站站的形象象设计和和功能·在网站上上不间断断地公开开展示项项目信息息，工程程进度，和和相关推推广活动动；同时时开设“檀檀溪谷”论论坛即可获获取各方方意见，又又可点对对点的对对项目进进行宣传传切入时间：20006年110月 媒介宣传 ·在在市区内内黄金地地段和项项目周边边地区投投放路牌牌形象广广告 切入时时间：220066年100月 ·在在电台半半点黄金金时段推推出形象象宣传广广告 切入时间间：20006年年10月月投放媒介：市交广广台（1102.7）、音音乐台（991.66） ·平面面广告以贵阳晚晚报和和贵州州都市报报为主主要载体体，形式式仍旧以以软文性性广告为为主，但但是在适适当时候候可投入入233次整版版或半版版形象广广告作为为辅助广广告，进进行展示示。投放量：软软性广告告每月112次，形形象广告告集中在在秋季房房展会和和春节期期间。切入时间：20006年秋秋季房展展会前夕夕20007年年3月·视觉广告告a. 电视广告广告形式：制作330秒形形象宣传传广告投放媒体：贵州影影视频道道 20：30分分222：300分的黄黄金段位位 贵贵阳影视视频道 220：330分22：30分分的黄金金段位切入时间：20006年112月b. 影院广告与市内各大大电影院院达成合合作意向向，年底底贺岁大大片挡期期间，在在影片片片头时段段插播33060秒秒的形象象广告。·点对点营营销 DMM单邮寄寄 向市市区内各各企、事事业单位位、商务务会所、写写字楼、.随机投寄大量的DM宣传品 切入入时间：20006年111月和和春节前前夕·制作“檀檀溪谷”生生活的哲哲学时时尚类杂杂志式的的楼书，投投放在市市区内较较具知名名度的商商务会所所、咖啡啡吧、酒酒廊、餐餐厅。·另外在圣圣诞节、春春节、情情人节期期间，根根据实际际情况可可开展一一些针对对性的SSP促销销活动，同同时在市市内接待待处派发发印有“檀溪谷谷”形象广广告的礼礼品。（酒酒具、贺贺年卡、文文化体恤恤、台历历、雨伞伞等）·通过移动动公司的的短信群群发平台台，分阶阶段以短短信、彩彩信的方方式向贵贵阳的移移动用户户发送“檀檀溪谷”销销售信息息。 推出“檀檀溪谷VVIP”优惠购购房活动动切入时间：20006年秋秋季房展展会20007年开开盘活动方式：秋季房房展会、网网站登记记、卖场场接待登登记成为为“准VVIP”客户，然然后分别别以时段段划分出出各阶段段的“VIPP”客户，享享受不同同阶段的的折扣优优惠。同同时，为为对外体体现“檀溪谷谷”业主属属于高质质素人群群，增强强卖点，可可根据其其学历享享受折上上折的购购房优惠惠。通过此次活活动，一一方面可可为项目目积聚人人气，在在不同时时期截留留客户；另一方方面也容容易获得得广泛的的市场凡凡响，有有利于大大范围提提高项目目的知名名度，造造成持续续记忆，同同时也为为新闻媒媒体和广广告宣传传提供很很好的素素材和诉诉求点。4） 开盘强销期期切入时间：20007年44月220077年8月月会所、大门门、中心心主干道道，及两两侧的住住宅主体体已基本本完成，样样板楼已已装修完完工，在在消费者者可以真真实看见见的情况况下，通通过开盘盘庆典、产产品发布布会及一一系列主主题式体体验营销销活动，进进入最强强势的销销售阶段段。广告告诉求，一一方面宣宣传项目目打造针针对中端端消费群群体的大大型自然然生态社社区概念念；另一一方面，通通过SPP推广活活动和促促销尽显显项目的的人文气气质和业业主居于于其中所所感受到到的舒适适、享受受、自豪豪和身份份提高的的尊荣感感。强销期企划划推广原原则：·在最短的的时间，用用最快的的手法推推出产品品，形成成市场焦焦点，并并完成销销售任务务·制造强势势的广告告效果·对城市发发展和住住宅功能能形成空空间、时时间上的的对比·“中国文文化与生生养之道道”概念念的全面面上演·制造热销销抢购场场面·形成社会会上的话话题效应应·对市场的的理性引引导从而而促成非非理性消消费，“轰轰炸与精精准结合合”的广广告策略略和“低低开高走走”的价价格策略略联动开开展销售售攻势 既：超值性性价比突破破心理价价差购买行行为推广计划： 平面形象广广告，以以报纸广广告为主主要载体体，并加加大报纸纸形象广广告的投投入，同同时配以以杂志类类平面广广告为辅辅助切入时间：20007年44月中旬旬20007年年6月媒体选择：贵州州都市报报、贵贵阳晚报报辅助媒体：南航航、新新目标 视觉广告切入时间：20007年55月下旬旬20007年年8月更新以前的的电视广广告内容容，以三三维动画画制作的的项目实实景为主主要表现现方式，同同时增加加在电视视台的广广告投放放量。 更新所有路路牌广告告内容：以项目目实景（三三维）为为主要表表现方式式 根据前期推推广活动动所获得得的市场场凡响，来来决定是是否有必必要参加加“贵阳阳春季房房展会” 公交车身广广告切入时间：20007年55月220077年8月月投放量：在在市区内内主要干干道行驶驶的公交交车，预预计500辆左右右投放线路：1、22、300、177路；前前往三桥桥、小河河、乌当当的主要要公交线线路 加大市区内内路牌广广告的投投放量，同同时投入入公交站站台广告告：针对对设置在在城市中中心的所所有公交交车站台台。切入时间：20007年55月220077年8月月 SP推广活活动和开开盘促销销活动延延续深入入5） 持续保温期期 保证项目和和概念持持续的温温度，持持续产生生销量，为为一期入入住和二二期上市市作好准准备 以新鲜的形形式传播播新的形形象 运用长时有有效的媒媒体对项项目品牌牌进行传传播 媒体的支持持给项目目肯定 利用业主的的口碑效效应进行行炒作 展开连续的的业主连连谊活动动 广告持续扩扩大影响响 利用高端的的客户服服务理念念介入，完完成一个个新鲜社社区到一一个成熟熟社区的的进化九、广告推推广预算算及分配配1、项目推推广费用用取费原原则 1）不不包含用用于展示示接待中中心的硬硬件投资资费用 2）广广告营销销推广费费用按预预计利润润的1.5%取取 即：推广费费用约为为7877.5万万元 3）此此广告推推广预算算费用涵涵盖一、二二期的营营销推广广费用2、项目推推广费用用分配原原则首次公开发发售对项项目整体体的开发发和发展展具有决决定性的的影响，开开盘成功功与否是是后续工工作的重重点及第第一步，故故第一炮炮走红至至关重要要。因此此在项目目开盘前前的媒介介投入也也至关重重要，其其次之后后的销售售推广仍仍将是推推广重点点。但鉴鉴于前期期主力销销售已经经完成，推推广平台台已经大大部分建建立，故故在费用用分配上上比重相相对小一一点，媒媒介选择择可以相相对单一一。在持持续发展展期的广广告推广广密度无无须过大大，但要要保持一一定爆光光量。3、各类费费用分配配基本比比例费用用分配合合理性，是是资源适适用合理理性的实实际表现现，必须须根据总总体思路路体系进进行分配配布局，在在充分分分析及考考虑了以以上各类类媒介的的作用后后进行以以下初步步分配。1） 报纸、杂志广告包括硬件广告、夹报及新闻炒作，约占推广费用总额的35%（275.6万）2） 电视广告包括形象广告以及电视广告杂志。约占推广费用总额的15%（118.1万）3） 电台广告包括专题节目、常用促销广告。约占推广费用总额的2%（15.7万）4） 公关促销活动包括各阶段的展销会配合节假日的公关活动。约占推广费用总额的10%（78.7万）5） 广告品制作包括电视广告的拍摄、楼书、夹报、单张、POP、各类展示系统、银行按揭、付款方式、贷利率表、装修标准等、约占推广费用总额的10%（78.7万）6）户外广告灯箱、路牌等。约占推广费用总额的25%（196.9万）7）其他及不可预见类。约占推广费用总额的3%（23.6万）