锦绣江南民族居住文化策划方案doc23(1)12879.docx

锦绣江南民族居住文化策划方案 锦绣江南小镇 “民族居住住文化回回归悠闲生生活模式式”促销活动与与广告思思路 致龙华经济济实业有有限公司司：一个政党，要要有党纲纲；一种理论，要要有主义义；同样一个大大型社区区入市更更需要有有一个全全新的概概念来贯贯穿,掀掀起一场场房地产产营销运运动，在在营销上上没有特特色的楼楼盘不能能引起消消费者与与市场更更多的关关注。没没有主题题的项目目各个卖卖点不能能成为系系列，只只是一个个个孤立立的元素素，虽然然也能发发挥它的的作用，但但这就象象一个手手指和一一只手相相比一样样，其市市场能量量是有限限。 “锦绣江江南.小小镇”以具有有独创性性的市场场理念，向向深圳人人推介一一种全新新的居住住文化和和生活方方式，这这种民族族居住文文化回归归原创性性的住宅宅理念，将将对龙华华精品住住宅甚至至整个深深圳的白白领物业业进行一一场革命命性的刷刷新-向向以各式式外国风风情社区区定位的的楼盘挑挑战。为了这场住住宅革命命在深圳圳的后花花园成功功打响，为为了树立立“锦绣江江南.小小镇”在龙华华精品住住宅市场场革命性性的“第一品品牌”原创形形象，我我们以超超越“风和日日丽”，追赶赶“万科四四季花城城”为行为为标准，结结合本项项目的“回归概概念”，我们们把20002年年度的“锦绣江江南”系列推推广活动动命名为为“民族居居住文化化回归运运动”。我们期翼“锦绣江江南”成为一一面旗帜帜，一个个在深圳圳地产市市场中独独具民族族气节的的楼盘，从从而带动动龙华片片区（深深圳的后后花园）对对抗深圳圳湾声势势浩大的的“海湾决决战”。作为长期研研究龙华华地产的的公司，我我司非常常愿意运运用我司司在深圳圳的各种种资源以以及多年年的房地地产策划划、销售售和包装装经验，为为贵司项项目提供供我司专专业服务务，互创创品牌，创创造双赢赢。谢谢！ 黑马地产策策划创作作组一、活动名名称锦绣江南：“民族居居住文化化回归高尚生生活模式式”推介活活动二、“回归归”的诠释释仔细分析，“回归”的涵意非常广泛。从哪一个角度切入才是最好的途径呢？我们对锦绣绣江南的的回归概概念又是是依照什什么原则则而进行行的呢？ 因因为我们们是在为为深圳市市的白领领阶层提提供一种种目前所所没有的的，一个个有自己己民族的的文化氛氛围优秀秀社区，一一个能与与父母、儿儿辈和谐谐的生活活环境。所所以我们们的规划划设计更更多从人人性的角角度考虑虑，从人人与自然然的亲和和来考虑虑，所以以我们有有更大的的绿化率率、有相相当大的的水体设设计、更更好的居居住环境境，更宽宽阔的楼楼间距，房房间有更更高的使使用率，物物业的价价值有更更大的保保值升值值空间。一一切一切切都只是是让人们们生活得得更悠闲闲、更安安逸。 所所以，事事实上不不同型态态的项目目类型代代表着不不同的生生活方式式，推广广一个房房地产项项目，从从实物上上看是一一个个住住宅单元元，但实实质上是是在推广广一种生生活方式式。这种种站在前前沿的符符合社会会回归潮潮流的高高尚生活活方式就就是“锦绣江江南”的最大大的原创创，也因因此就是是我们推推广活动动的出发发点。这是一场历历史性的的革新，她她将使年年轻的深深圳人恍恍然大悟悟地惊叹叹：原来来生活是是这样！这是一一个世纪纪之初的的原创，她她将使龙龙华乃至至整个深深圳房地地产市场场如梦初初醒：原原来房地地产本应应该这样样！这朵朵即将绽绽放的原原创之花花，蕴含含着：1. 居住观念的的承袭与与创新2. 物业开发理理念的创创新3. 建筑规划的的回归与与创新4. 建筑风格的的传统与与创新5. 环境设计自自然与创创新6. 物业管理溯溯源与创创新7. 小区配套继继承（茶茶馆与戏戏楼）与与创新8. 项目包装返返古与创创新9. 营销策略和和手法的的文化与与创新锦绣江南的的“民族居居住文化化回归运运动”系列，正正是围绕绕以上创创新主题题开展的的一场房房地产开开发与营营销运动动。三、 活动目的1、 促进销售 活活动是一一把争夺夺市场的的利剑。面面对年年年经过广广告轰炸炸的深圳圳人，很很难想象象单靠广广告宣传传就能让让他们轻轻易冲出出关去效效居化生生活。要要想让实实在的消消费者下下定决心心购买，除除了要实实实在在在的做出出来给你你看之外外，更要要设计一一些能让让他们亲亲身参与与、亲自自体会的的营销活活动，让让他们自自己去做做决定。并并且，营营销活动动从来就就是广告告宣传的的必要补补充，相相比起来来，广告告要追求求有形的的和无形形的价值值，会对对品牌增增加某些些知觉的的价值，活活动则增增加产品品销售上上的实质质价值，两两者相得得益彰。并并且互动动性广告告，参与与性活动动是销售售中最锋锋利的青青虹剑。2、 低投入高产产出 经经过精心心策划的的操作性性强的公公关活动动，其边边际效益益相对硬硬性广告告高。“回归运运动”系列正正是以相相对低的的投入，达达到相对对更好的的市场效效果。3、 锦绣江南的的“民族居居住文化化回归运运动”高尚生生活模式式的全面面展示 通过过“高尚生生活模式式”系列主主题活动动，进行行软性新新闻配合合，全面面地、阶阶段性地地向深圳圳白领、龙龙华居民民、及至至关外其其他各区区的白领领阶层推推介“锦绣江江南.小镇”所推崇崇“诗情画画意”居住的的高尚生生活方式式，使项项目达到到从江南南概念（一一个地域域概念）跳跳升到一一个高度度-“民族的的”。我想想，我们们所提畅畅“民族居居住文化化高尚尚生活模模式”将会产产生被深深圳地产产广泛推推崇和追追求的效效应。四、阶段性性活动促促销主题题建议（内内部认购购期以促促销活动动为主）一般而言，一一个项目目的营销销活动分分为售前前铺垫、试试销阶段段和促销销阶段三三个阶段段，对于于较大规规模的项项目，促促销又分分成几个个阶段。各各个阶段段的目标标是不一一样的，因因此就须须要分阶阶段来控控制。 我我们根据据锦绣江江南的特特点，在在其不同同的销售售阶段，设设计了各各有侧重重的主题题和活动动方式，并并注重从从市民角角度和受受众视野野来谈这这些问题题，深入入浅出，潜潜移默化化影响受受众消费费群。互互动性广广告与参参与性促促销是最最佳营销销组合。（一） 售前铺垫期期（市场场引导期期）：44月1日日-4月月30日日，共330天1. 售前宣传的的基本目目标：l 通过户外广广告和公公关活动动，吸引引目标客客户群（重重点以当当地客源源为主）的的关注。l 截留竞争对对手的客客户。l 造势，让项项目初步步形成“龙华第第一盘-龙龙华楼王王”的概念念。2. 重要宣传方方式：（1） 梅林关口户户外广告告牌（已已确定）向进出梅林林关口的的市民告告知锦绣绣江南的的名称。（2） 工地包装：基本完成，目目前的围围墙设计计属简单单的楼盘盘名称的的提示，没没有鲜明明的项目目特质。项项目在77月8日日正式公公开发售售前应重重新设计计，以项项目的重重要卖点点结合形形象代言言人系列列图片，形形成一组组浪漫的的江南情情怀的生生活画卷卷，甚至至是未来来园林景景观的各各个景点点，避免免营销中中心通道道太长的的问题。（3） 锦绣江南开开工庆典典活动（第第一次在在报纸上上亮相）开工庆典作作为项目目向市场场释放信信息的第第一节点点，可要要求三大大报配合合，开工工庆典的的第二天天，同时时用带图图片的文文字报道道，在龙龙华有一一个锦绣绣江南的的市场信信息。（4） 龙华镇的包包装工作作(已提交交)l 主要以风和和日丽路路口上、龙龙华中心心广场的的大型户户外广告告牌为主主，这两两个广告告牌应在在内4月月初投放放市场，告告知龙华华市民有有一个美美丽的“锦绣江江南”。l 在4月下旬旬，人民民路上的的灯杆旗旗全面出出街，提提示市民民既将开开始认购购。（5） 车身、站台台广告（已已提交）（6） 让锦绣江南南在龙华华飘起来来：l 在4月200日左右右，风和和日丽与与美丽3365开开盘前，在在龙华的的三大超超市派发发“锦绣江江南”的购物物袋，让让所有的的龙华市市民都亲亲自提着着“锦绣江江南”的信息息回家。l 在各超市收收银处或或出口设设立锦绣绣江南资资料架（可可设计古古朴或特特别一点点，给人人眼前一一亮的感感觉），让让进出超超市的客客户自动动取阅“锦绣江江南”的宣传传海报（但但需派专专人对各各超市的的资料架架巡视）。既既避免因因派发传传单给人人档次太太低的感感觉，又又减少人人力。l 在佳华超市市的玻璃璃幕墙上上做大型型喷绘广广告，对对进出超超市的龙龙华人强强烈的视视觉冲击击力，提提醒目标标客户群群，“好盘还还在后头头”。（二） 筹码认购期期：5月月1日-55月177日，共共17天天1. 目的：l 让深圳圳市市民对锦锦绣江南南有初步步的认知知并且产产生一定定的好感感。告知知锦绣江江南的基基本卖点点，引起起寻求低低价位的的市内白白领一族族的关注注；l 实现2000个筹码码的销售售目标；l 提高项目在在龙华的的知名度度，提升升项目在在当地消消费者心心目中的的地位；2. “民族居住住文化回回归运动动之一：爱心行行动帮助失失学少年年”春交会会促销活活动：“认购一套套锦绣江江南，您您就帮助助了一位位失学少少年”l “锦绣江南南”能否在在春交会会上从各各大地产产商中突突围而出出，一鸣鸣惊人、一一飞冲天天。是本本次参展展的重要要目的。l 在春交会上上的新闻闻发布厅厅，由锦锦绣江南南发展商商、深圳圳义工联联、湖南南电视台台联合举举行新闻闻发布会会，锦绣绣江南承承诺：每每售出一一套住宅宅将以业业主的名名义由发发展商出出资帮助助一位失失学少年年（一年年，3000元），让让我们所所有的未未来业主主与爱心心永远相相伴，锦锦绣江南南在三年年的开发发期间将将会帮助助20000多位位失学少少年。l 展位设计理理念：古古色的江江南的朦朦胧与春春暖花开开的明快快结合，取取江南的的人文情情怀为她她的灵魂魂，用现现代的浪浪漫手法法造她的的风骨，塑塑造本项项目的现现代江南南风格。l 八个展位，共共分为两两个区，一一个是模模型展示示区（六六个展位位），另另一个是是帮助失失学少年年希望望工程展展示区（二二个展位位）。l 希望工程展展示区墙墙上挂一一大型电电视，春春交会期期间，不不间断的的播放由由湖南电电视提供供的失学学少年艰艰难的山山乡求学学生活，演演唱“爱心奉奉献”及“希望工工程”的主题题歌。l 由深圳义工工联出动动多名义义工在项项目的展展示区举举行“爱心行行动帮助失失学少年年”募捐活活动。 l 建议可在春春交会上上通过湖湖南电视视台请到到两位失失学少年年与希望望学校的的老师来来参加，湖湖南电视视台的著著名主持持人专业业主持此此次爱心心行动，中中间穿插插锦绣江江南的卖卖点。l 装饰品：江江南风格格的各种种装饰品品如苏绣绣、陶瓷瓷品、旧旧照片；l 一面印上希希望工程程的宣传传资料。另另一面是是锦绣江江南的市市场调查查问卷，重重点调查查来访的的客户对对在龙华华置业的的想法与与困惑。并并且印上上五个“锦绣江江南”的基本本知识问问题选择择题，推推动客户户仔细阅阅读锦绣绣江南的的海报。所所有答对对题的客客户，由由我司工工作人员员将其问问卷下部部的抽奖奖卷投入入抽奖箱箱。l 抽奖：由围围观客户户中选出出一人，先先回答一一个关于于锦绣江江南的问问题，回回答正确确者由发发展商出出资以其其本人名名义“帮助一一位失学学少年”，并由由他从抽抽奖箱内内抽出一一位幸运运者，其其也将由由发展商商出资“帮助一一位失学学少年”。l 在往年参加加展销当当中，有有许多人人专门到到各大展展销处收收集礼品品，浪费费较大。我我们送给给参观者者的是“爱心一份由由深圳义义工联确确认的爱爱心证书书”，每天天限量发发送200个左右右，通过过抽奖控控制，已已经能够够满足参参展的需需求。3. 临时售楼处处的筹码码认购活活动：l 完成本次的的2000个筹码码认购的的任务，需需要春交交会展场场、看楼楼专车接接送、及及临时售售楼处三三个部分分均有机机的结合合。4. 龙华有线电电视的电电视广告告：通过与业内内人士的的沟通，均均认为有有线电视视台在当当地居民民中的收收视频率率相当高高，也是是攻击龙龙华客源源的重要要武器，并并且其广广告费用用相对低低廉。5. 媒体宣传及及新闻报报道：l 在假日结束束第二周周，让三三大报免免费报道道“锦绣江江南”的筹码码认购引引起市场场轰动、锦锦绣江南南春交会会得到市市民强烈烈关注等等图文短短讯。（三） 内部认购期期（试售售期）：5月118日-7月月7日1 目标：l 5月18日日是项目目的真正正开盘时时间，内内部认购购期重点点对龙华华及周边边客源的的挖掘，实实现188%的销销售率，而而7月88日是项项目转移移功击阵阵地针对对市内白白领的强强销阶段段。l 试销是为了了试探目目标客户户对项目目的直接接反应，进进一步证证实项目目的定位位、价格格和营销销的其他他方面是是否符合合目标客客户的需需求。如如果试销销反响良良好，则则说明项项目之定定位及宣宣传得到到市场认认可，我我们可以以继续当当前的战战略战术术，对市市场供求求关系进进行控制制；如果果试销的的市场反反响不佳佳，我们们可以分分析症结结所在，对对项目之之营销策策略等作作相应的的调整修修正。其其根本目目的是为为7月88日全面面推广时时能更加加有的放放矢，事事半功倍倍。2 5月18日日真正开开盘的抽抽奖促销销活动：l 吸引认购筹筹码的准准客户在在内部认认购当天天大部分分到场，聚聚集人气气，并推推动所有有到场的的认购筹筹码的准准客户在在较短的的时间内内成交；l 所有光临现现场的朋朋友都将将获得精精美礼品品1份。l 抽奖对象为为当天成成功认购购锦绣江江南房号号的客户户。l 所有现场奖奖项均由由业主代代表抽取取，以示示活动的的公正。l 抽取前，进进行项目目卖点介介绍。l 每认购一套套可获得得一张抽抽奖券，多多买多得得。l 奖项包括：（共335000元）一等奖：11名，价价值10000元元家电二等奖：55名，价价值3000元奖奖品（共共15000元）；三等奖：110名，价价值1000元奖奖品（共共10000元）；3 龙华有线电电视的电电视广告告：视销售情况况调整。4 类似深圳一一日游的的“双层大大巴”做流动动售楼车车（大型型流动户户外广告告）l 购买一辆，在在长达三三年的销销售期成成为锦绣绣江南的的特别标标志。l 做用“双层层大巴”做看楼楼专车的的全国第第一，引引起市场场关注。l 通过特别处处理，使使其一层层为“锦绣江江南”展示区区，展示示一个小小型的整整体模型型和介绍绍“锦绣江江南”的各种种展板，象象流动售售书车一一样，让让市民自自由上车车参观，并并让有意意到现场场参观的的意向客客户到另另一层等等待区等等候。l 另外一层全全部做座座位，前前面悬挂挂电视，让让客户在在等待到到销售现现场期间间，播放放江南风风土人情情和项目目特制的的广告片片。l 利用双层大大巴的车车身大型型的展示示面，做做冲击力力特强的的形象代代言人广广告，让让“锦绣江江南”的户外外广告牌牌流动起起来。l 首先参加春春交会，做做第一个个用“双层大大巴”参加春春交会的的楼盘。每每一年的的春交会会是许多多新盘入入市的良良机，在在整个展展馆内，各各发展商商均无不不绞尽脑脑汁以博博出位。本本项目不不但要在在展位设设计上有有独到之之处，更更利用大大家不注注意的看看楼专车车上做文文章，给给市场一一种新鲜鲜感。试试想，在在停满看看楼车的的停车场场或进出出高交会会馆内， “锦绣江江南”的看楼楼车会有有鹤立鸡鸡群的感感觉，不不但会引引起市民民的好奇奇，更会会提高项项目在消消费者心心目的品品质感。使使项目一一入市就就有一种种相当高高的姿态态。l 在5月份，重重点以龙龙华镇商商业旺点点及周边边大型企企业做流流动宣传传。l 在6月份，可可适当括括大流动动售楼车车的活动动范围，重重点以观观澜、平平湖、横横岗等区区的高级级白领或或个体商商贩为目目标客户户群，向向其宣传传“购买深深圳后花花园里的的锦绣江江南，享享受真正正的花园园城市生生活”。l 公开发售期期，流动动看楼车车重点以以在华强强北或上上海宾馆馆附近展展销为主主，在解解决了市市内设立立展销处处高昂的的装修费费用及场场租费用用基础上上。又为为市内的的目标客客户群提提供一个个直通车车。（四） 公开发售期期：7月月8日-7月月31日日正式销售是是建立在在前三个个阶段的的公关效效果基础础之上的的，对于于有一定定规模的的项目来来说，正正式销售售也是分分阶段来来进行的的，这是是由于受受建设周周期和利利润目标标以及其其他市场场因素作作用的缘缘故。这这一阶段段的推广广力度和和推广费费用都将将达到最最大化，因因此其公公关活动动也最为为复杂，效效果也最最难把握握。此时时报纸、电电视广告告、路牌牌、直邮邮、现场场售楼部部布置、楼楼书、模模型等所所有公关关手段和和销售工工具都已已经全面面展开，执执行者应应该保持持高度的的敏感性性，哪种种公关手手段效果果更好就就全力以以赴，周周密的计计划固然然重要，但但随机应应变也不不可少。 1 目标：l 7月8日是是针对市市内白领领的强销销阶段，也也是项目目引起市市场关注注，快速速销售的的重要节节点。一旦进入实实际销售售阶段，所所有的活活动最终终目的都都是销售售。在这这一阶段段内，我我们设计计了一系系列主题题新颖的的公关活活动，以以配合锦锦绣江南南的形象象推广及及销售活活动，如如：2 “江南风情情展示”的开盘盘活动：l 入口处设计计一个独独特的古古代练毛毛笔的大大青石,告诉客客户江南南才子怎怎样从小小就练一一笔好书书法.l 在售楼处搭搭一小戏戏台,演演奏”苏州强强唱”.l 所有的来访访客户均均送上江江南茶楼楼里喝茶茶的茶具具,专人人随时添添茶(现现场设置置一大型型消毒柜柜).有有时还送送上一盘盘茴香豆豆做为小小吃，总总体来说说,要求求营造浓浓郁的民民族居住住文化的的氛围，拒拒绝咖啡啡之类的的舶来品品.3 “我未来的的家在哪哪里?”儿童智智力游戏戏l 在商业广场场，用彩彩色瓷砖砖，做个个达1000平方方米以上上的锦绣绣江南的的鸟瞰图图，成为为一个锦锦绣江南南平面微微缩景观观，让消消费者在在广场上上通过步步行能找找到自已已买的房房的位置置，并感感受小区区如诗如如画的景景观配套套。l 在特定节日日，举行行小孩“寻找我我未来的的家”智力游游戏，让让准业主主或业主主的小孩孩在广场场“地图”上寻找找看中的的家。4 找朋友，让让独生子子不再孤孤单！l 一是以龙华华镇府的的名义与与江南著著名的水水乡小镇镇结为友友好镇，以以一对一一的家庭庭形式，为为我们的的业主小小孩寻找找朋友，举举行“锦绣江江南乌镇”少儿联联谊两地地夏令营营。l 二是让业主主家庭的的小孩与与每家帮帮助的失失学少年年结为朋朋友，让让业主小小孩到山山乡去体体验生活活，让业业主的小小孩更加加珍惜“锦绣江江南”的幸福福生活。5 国庆前，向向市民征征集江南南游摄影影比赛，提提醒市民民今年出出游首选选江南，寻寻找江南南的美丽丽的风光光，回深深圳后还还有大奖奖等你拿拿。6 中秋“锦绣绣江南赏赏月节”业主联联谊游园园会。7 的现场活动动和“家在锦锦绣江南南”物业管管理展示示。8 另外还根据据工程的的进度相相应安排排了楼层层封顶活活动、立立面展现现后的“美的建建筑，美美的江南南”小朋友友画江南南活动，以以及“百年建建筑，享享受百年年”竣工仪仪式等。五、阶段性性广告宣宣传主题题建议在这一阶段段我们建建议报纸纸宣传的的思路是是：l 市场引导期期做龙华华板块，利利用媒体体联系美美丽3665、风风和日丽丽、万科科四季花花城做深深圳后花花园概念念。l 内部认购期期做“江南风风”与“浪漫与与情怀”，以互互动性广广告为主主；l 公开发售期期做“做民族族情结”与“文化地地产”概念，从从一种高高度来做做地产；第一波：城城外.遇遇江南系系列：悬悬念广告告-江南是是谁？有有奖竞猜猜活动：5月15日日 城外外.忆江江南5月16日日 城外外.遇江江南5月24日日 城外外.江南南游1、 网络与报纸纸刊载悬悬念广告告并附上上一个“城外忆忆江南”的美丽丽圆满的的爱情故故事（如如当年的的一指禅禅）2、 第一题：城城外指的的是：梅梅林城外外、南头头城外、布布吉城外外3、 第二题：江江南指的的是：江江南是个个情人的的名字？江南是是个约会会的地名名？江南南是个充充满诗情情画意的的高尚社社区的楼楼盘名？还是一一段在雨雨中的爱爱情故事事？4、 所有参加者者留下联联系方式式可获精精美礼品品一份；5、 并可参加“锦绣江江南”在春交交会展场场举行的的爱心行行动；6、 答对者如愿愿购买“锦绣江江南”认购筹筹码，可可参加55月188日的抽抽大奖活活动，（最最高奖品品为价值值10000元家家用电器器，最低低奖品为为价值1100元元的家用用电器），并并可获22个点的的购房额额外优惠惠券；第二波：“龙华-深深圳后花花园概念念”6月11日-66月200日以软性文章章与各报报的板块块炒作为为主，具具体文章章与各报报记者沟沟通后再再定；主主要以四四大背景景：l 扩关概念l 地铁概念l 直通香蜜湖湖隧道l 政府大型微微利房社社区1 “深圳后花花园龙华板板块”研讨会会由龙华镇政政府出面面主持，主主要议题题为在上上述四大大背景的的前提下下：l 研讨龙华与与中心区区的关系系；l 龙华的市政政规划配配套是深深圳周边边城镇最最晚，也也是最符符合花园园城市的的标准；l 龙华的各个个大盘如如何整何何提高片片区竞争争力；2 龙华大盘集集合宣言言：关注注普通人人的高尚尚生活模模式深圳市内的的大盘均均以高档档楼盘定定位，其其价格相相对较高高。实际际距离远远过龙华华的南山山片区由由于名牌牌发展商商的炒作作，片区区均价直直指福田田区，使使很多中中档收入入的深圳圳市民很很难买到到小区园园林配套套相对完完备而价价格相对对较低的的房子。本活动可联联合龙华华稍具规规模的大大盘如锦锦绣江南南、风和和日丽、美美丽3665、山山水天骄骄等项目目集体在在报纸上上发表宣宣言l 宣言一：为为深圳的的普通人人提供价价位在330000元/平平米的高高尚的生生活大社社区；l 宣言二：全全龙华的的住户专专车联合合起来，真真正解决决效居化化居住首首要难题题；建议加盟宣宣言的各各个物业业的住户户专车统统一由一一家专业业运输公公司调度度，专为为加盟社社区的业业主提供供专车服服务，增增长龙华华与深圳圳市区的的住户专专车线路路，并增增加发车车密度、延延长提供供专车时时间。从从根本上上解决单单个小区区由于运运力不足足，首先先清除关关内白领领由于交交通而产产生的顾顾虑。3 龙华离中心心区有多多远：龙龙华中心区区杯自行行车公路路赛很多人都知知道南山山实际距距离比龙龙华远，但但市民心心中的心心理距离离却比龙龙华远，怎怎样消除除关内市市民的心心理距离离是提高高龙华板板块竞争争力的重重要目标标。第三波. 民族居居住文化化回归悠闲闲生活模模式推介介活动（77.18.330），此阶段从从一个民民族情结结及高尚尚生活状状态的另另一高度度来掀起起一场地地产革命命。此阶阶段如果果取得成成功，“锦绣江江南”不但可可以一跃跃成为龙龙华第一一品牌，更更成为深深圳地产产20002年最最亮丽的的风景线线。1 民族居住文文化回归归悠闲闲生活模模式”的专家家研讨会会俗称，做大大盘要开开会，本本阶段的的炒作以以召开“悠闲生生活模式式”为切入入点拉开开“民族居居住文化化回归运运动”的序幕幕，研讨讨会全面面讨论中中国居民民行为习习惯与民民族居住住文化的的关联性性；2 “只在民族族的才是是世界的的民族族居住文文化回归归”推介二二结合项目在在整个龙龙华片区区独一无无二的水水体设计计，向市市民描绘绘一幅江江南水乡乡的感觉觉，用“铺满鹅鹅卵石的的儿童戏戏水区、长长长的小小桥、岸岸边的柳柳树、及及布满荷荷叶的荷荷塘及象象小西湖湖的游泳泳池”表现悠悠闲的现现代江南南生活方方式。并并且锦绣绣江南处处处是景景观，其其移步换换景处理理提供了了不少的的隔而不不断的小小场所，符符合中国国人与人人之间沟沟通对隐隐私的要要求。3 “中国人有有两个情情结，一一个是田田园情结结，另一一个是江江南情结结-民民族居住住文化回回归”推介三三深圳是个年年轻的移移民城市市，市民民来自全全国各地地，但所所有的人人小时候候均从课课本上、从从老人的的传颂中中，均得得知江南南是个美美丽、富富饶的、更更是一个个人杰地地灵的地地方。江江南小山山的秀、江江南园林林的雅、江江南西湖湖的空灵灵、江南南才女的的温嫒、江江南的历历史乾隆七七下江南南以及其其江南文文化的内内涵与诗诗、每一一个的心心中均会会有一个个自已想想象的美美好江南南。此番番推介目目的，想想拨动消消费者早早已藏在在心里情情丝，来来引起客客户对锦锦绣江南南的共鸣鸣。4 “别让你的的父母有有生活在在异国他他乡的感感觉，只只有传统统的才最最有魅力力民族族居住文文化回归归”推介四四从购房者的的最关心心的人着着手，结结合独特特的现代代江南园园林来讲讲诉，一一种生活活在画里里、在诗诗里与传传统很接接近的生生活方式式。让购购房者的的父母别别因为住住在外国国风情的的社区，看看见裸露露的雕像像、邻里里的陌生生，使父父母宁愿愿回老家家居住的的事情发发生再度度发生。另另外，在在社区生生活时间间最多的的是老人人，如果果，他们们生活在在一个与与传统是是格格不不入舶来来品社区区，老人人本身的的民族生生活风俗俗无法寻寻找、家家不是一一个悠闲闲、享受受的地方方，变成成一个老老人学习习一种新新的生活活形态，将将会给老老人额外外的压力力与不便便。5 “别让你的的孩子只只知道肯肯德基民族族居住文文化回归归运动”推介五五此番推介，主主要从购购房者的的下一代代着手，让让业主的的小孩在在我们的的社区感感受到中中国近现现代史人人文精华华的集中中表现江南南居住文文化。用用小区处处处均有有的诗词词与历史史典故的的人文景景观来打打动消费费者，倾倾诉一种种民族居居住文化化的回归归，不要要让购房房者的小小孩，再再出现伏伏明霞问问“卢沟桥桥”在中国国吗？的的悲哀。让让业主的的下一代代在享受受自由的的、健康康的、与与爸爸妈妈妈的童童年生活活很接近近自然环环境成长长。 第 23 页 共 23页f