激励公司员工的策划书72511.doc

Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.1 激励励的方法（一）政策策激励政策激励是是主要的、常常用的激励励法。人的物资需需要是基本本需要，而而政策激励励在分配方方面起主导导作用。政策激励能能影响其他他激励方法法的运用，而而其他激励励方法却无无法弥补政政策激励的的失误。 1、考核激激励哀兵必胜背水一战大棒政策压力产生动动力这是我们考考核月不搞搞竞赛的理理由 2、淘汰机机制（清退退冗员）3、分配机机制（基本本法的调整整）4、利用投投保规则调调整、新旧旧险种更替替等消息提提升业绩抓住机机遇平时推推销保险时时是业务员员急客户不不急，政策策变化时是是双方都紧紧张，利好好消息出现现时买卖双双方可以尽尽快达成共共识，此时时是对业务务员准客户户积累的检检验。5、利用国国家政策调调整提升业业绩（遗产产税政策、保保险公司相相关政策如如间接入市市等）（二）目标标激励1、前程规规划，晋升升目标2、主管的的高期望值值（三）荣誉誉激励 常用的形式式：表彰会会，阶段表表彰会手段：荣荣誉称号，荣荣誉证书，奖奖牌，锦旗旗，鲜花，照照相时机：1、欢迎新新人加入2、零的突突破3、成功嘉嘉勉4、晋升祝祝贺5、祝贺大大单签定（四）物质质激励总公司、分分公司、督督导区、业业务部、业业务室举办办的各类竞竞赛，如：群英会、荣荣誉业务员员、名人协协会、倍增增月、开门门红等。1、通盘考考虑量力而而行2、要注意意激励效价价3、投入由由低向高4、辅以精精神激励注：1、防防止物质激激励产生负负效应2、奖品的的设置要因因地因人，贵贵重未必有有吸引力（五）评判判激励1、组织竞竞赛活动（1）每个个人都有一一种自发竞竞争精神，这这种精神能能够激发积积极性；（2）有计计划地分期期开展举绩绩竞赛，会会取得高倍倍的绩效。2、日常工工作中对属属员行为给给予公正的的评价（六）情感感激励人非草木，孰孰能无情，情情感需要是是人的基本本需要，人人们任何认认知和行为为，都是在在一定的情情感推动下下完成的。1、主管要要关心属员员，帮助属属员，特别别是当属员员遇到困难难时。2、主管要要与属员沟沟通，沟通通是一切激激励方法的的前提。3、信任激激励也很重重要。信任任就是力量量。信任就就是最高的的奖赏。4、关心属属员的家属属，做好家家属工作。（七）成长长激励人都有尊重重的需要。尊尊重需要是是指人对名名誉、人格格、地位等等的欲望感感。1、激励勤勤奋好学、品品格修养好好的人；2、为属员员创造表现现自我的机机会，如各各种文体竞竞赛，会议议主持等；3、为我们们的每一位位属员提供供不同的培培训机会，以以训代奖，从从而促进他他们的成长。培训是员工工最好的福福利待遇。培培训是对员员工全方位位地调理，使使员工在各各方面得到到提升。高高层次、高高质量的培培训抵得上上贵重的奖奖品，也就就是“猎枪比干干粮更重要要”，好的培培训本身就就是激励的的过程（讲讲师是关键键），最好好的培训效效果就是让让学员有冲冲出去的冲冲动。（八）组织织激励1、通过行行政组织推推动业务发发展，组织织者的责任任在于营造造营销氛围围。2、通过群群众组织调调动员工的的积极性。3、组织各各种文体活活动。4、举办营营销员协会会、俱乐部部等。（九）逆反反激励逆反激励并并不是从正正面激发个个体去实现现某种目标标，而是向向他们提示示或暗示与这种种目标相反反的另一种种结果，而而这种必然然出现或可可能出现的的结果则是是他们无法法接受的，从从而使他们们义无反顾顾的向既定定目标前进进。1、用危机机感激发人人们的斗志志。2、增加压压力，变压压力为动力力。人的潜能象象地底的岩岩浆，领导导者加以适适当的压力力，可以使使其发挥巨巨大的作用用。压力持持续的时间间愈长，运运用得愈得得当，作用用愈大。（十）感官官激励通过属员的的视觉、听听觉激励他他们的热情情。1、搞好职职场建设，职职场建设坚坚持CI标准，内内容要丰富富，形式要要多样。职场布置所所营造的氛氛围时刻提提醒业务人人员目前公公司正在实实施的政策策，让每一一个人明确确自己的目目标。紧张张而热烈的的气氛会直直接给予业业务员拜访访的压力和和动力。2、搞好广广告宣传，营营造营销氛氛围，树立立企业形象象。3、唱歌、跳跳舞、鼓掌掌、团队呼呼号，着装装等都有一一定的激励励作用。（十一）激激励客户重利和从众众是人共同同的心理激激励客户是是构造拉力力，为业务务员提供拜拜访的借口政策策变化是激激励客户的的最好契机机，利用把把客户集中中到同一职职场进行现现场签单提提升业绩。激励的原则则（一）听比比说重要（二）精神神比物质重重要销售过程不不是说的过过程，最高高明的方法法是发问聆聆听，客户户需要的是是被服务的的感觉，而而不是物质质的东西。有的单位为为了一块奖奖牌拼得热热火朝天，有有的奖励他他一部手机机都不屑一一顾，因为为大家需要要的是一种种感觉，一一种荣耀。（三）计划划与目标同同等重要（四）肯定定比否定重重要（五）发掘掘优点比挑挑剔缺点重重要请记住：相相信永远是是最重要的的激励原则则 2 与经经济挂钩的的激励办法法 薪酬激励。薪薪资报酬是是激励员工工的基础。科科学地设计计好企业员员工的薪酬酬结构并把把员工的薪薪酬与绩效效挂钩，从从而更好地地激励员工工的积极性性。而奖惩惩激励是对对员工的成成绩给予表表扬，对员员工的失误误和错误给给予适当的的惩罚。福福利激励是是指企业的的领导者根根据企业的的经济效益益制定有关关福利待遇遇的发放标标准，确保保员工生存存与安全的的需要，激激励员工为为企业多作作贡献。产产权激励是是以企业的的股票或企企业股票期期权为主要要方式对员员工实行产产权激励。 用与经济挂挂钩的激励励把员工的的个人利益益与企业的的经营效益益联系起来来，让他们们感到个人人利益与企企业整体利利益息息相相关，愿意意为企业整整体利益服服务。但是是，经济激激励如果没没有精神激激励相辅助助，过量的的经济激励励会加大企企业的负担担，对员工工的成长和和发展不理理，对企业业的长远发发展反而有有害。 精神激励非非常重要 理念激励是是指企业要要加强思想想政治教育育工作，引引导员工树树立科学的的理想信念念和正确的的人生观，使使企业成为为由有共同同理念的人人组成的战战斗群体从从而产生理理念共鸣效效应，激发发员工为实实现共同的的理想信念念而奋斗。 目标激励是是指大力宣宣传企业的的战略目标标和发展前前景，并注注意把企业业目标与员员工个人目目标结合起起来，使员员工认识到到企业目标标包含着个个人目标，只只有完成企企业目标才才能实现个个人目标。 形象激励是是指企业要要通过培育育企业精神神和树立良良好的企业业形象，激激发员工的的荣誉感、自自豪感和成成就感，激激励员工爱爱岗敬业，努努力为企业业的发展贡贡献自己的的力量。情情感激励是是指企业的的领导者要要加强与员员工的感情情沟通，尊尊重员工，关关心员工，帮帮助员工解解决实际困困难，与员员工建立亲亲切感情，使使员工体会会到企业的的关心和温温暖，从而而激发他们们的积极性性和责任感感，促使他他们保持良良好的情绪绪和工作热热情。 自我激励的的办法激发发员工潜能能 人的需求是是人的行为为的动力源源泉，要建建立企业有有效的激励励机制，应应该注重把把握员工的的需求，并并按需求层层次进行调调整和选择择，建立员员工自我激激励制度。企企业的领导导者，要设设法使员工工的工作具具有挑战性性，给员工工一种自我我实现感；要让员工工参与企业业的目标管管理，鼓励励员工提出出改进工作作的合理化化建议；要要给员工自自身进步和和发展的机机会，使他他们在实践践锻炼和培培训学习中中提高自己己的水平，满满足其实现现自身价值值和发展提提高的欲望望，从而使使员工产生生参与感和和成就感，更更好地发挥挥他们的潜潜能。