专卖店经销商管理制度38200.docx

制度文件专卖店经销销商管理制制度2003年年 月 日日起生效文件号编制审核批准版 次1日期2003.1.8日期日期共 页第 页1 目的与与适用范围围1.1 专卖店经销销商的管理理主要由专专卖店根据据自己所在在地区的具具体情况来来制定，但但为保证中中联分销体体系的整体体性，制定定指导专卖卖店对下属属经销商进进行最基本本的管理，特特制定本程程序；1.2 本文件适用用于所有专专卖店对其其下属经销销商的管理理；1.3 中联总部市市场部负责责本程序文文件的解释释、修改，并并对专卖店店执行制度度的情况进进行考评；1.4 本程序文件件从20003年 月 日日起执行。2 专卖店店对下属经经销商的管管理和支持持2.1 价格管理：确保各经经销商严格格按照中联联统一规定定的零售价价格向汽车车修理厂和和中小汽配配商店等终终端销售产产品，绝不不允许低于于零部件价价竞争；2.2 假货、套包包管理：保保证各经销销商在所授授权的区域域内销售，严严肃处理经经销商在汽汽配销售中中掺入假货货或套包等等严重有损损中联及加加盟专卖店店声誉的行行为；2.3 形象管理：确保个经经销商执行行中联统一一的CI系系统；2.4 产品技术支支持：专卖卖店应将从从中联总部部处获取的的，或自身身拥有的相相关产品的的技术信息息定期提供供给经销商商，帮助经经销商开拓拓市场、服服务终端客客户；2.5 培训支持：专卖店应应保证经销销商参加中中联总部定定期为经销销商举办的的产品信息息、销售管管理、计算算机应用等等方面的培培训。3 专卖店店对下属经经销商的考考核专卖店对经经销商的具具体考评方方案由其自自行制定，必必须对每个个下属经销销商的零售售价格执行行情况、假假货及套包包情况，服服务情况等等，在年终终时进行至至少1次的的考评，并并于12月月底以前提提交中联市市场部，见见<<专卖卖店经销商商考评年度度报表>>>；另外，对对于专卖店店经销商的的考评相关关的制定，中中联规定如如下：3.1 一旦发现专专卖店经销销商经低于于零售价销销售，第一一次， 3.2 对于专卖店店经销商的的假货冒充充中联产品品行为，第第一次，中中联将对所所在地区专专卖店罚款款20000元，从年年度激励奖奖中扣除，专专卖店应书书面提交对对该经销商商的考评措措施；如果果该经销商商第二次以以次冒充销销售，中联联立即取消消其专卖店店经销商的的资格，由由专卖店在在一个月内内选择另外外一家经销销商；3.3 对于套包销销售行为可可参照3.2的考证证办法实施施；3.4 建议专卖店店对所在地地区的经销销商设有年年度激励计计划，对于于销售量大大，严格遵遵守中联分分销管理体体系，并在在信息收集集、终端覆覆盖推广配配合等方面面表现良好好的经销商商以现金或或其它方式式的奖励，但但严禁直接接将奖励体体现在年终终的返利上上；专卖店店的奖励方方案须在中中联备案并并得到批准准后实施。4 相关表表格专卖卖店经销商商考评年度度报表*专卖店经销销商考评年年度报表专卖店：年专卖店经销销商名称价格执行（1-5分分）假货情况（1-5分分）套包情况（1-5分分）服务质量（1-5分分）备注注：1分-很差、很很贵；2分分-差、贵贵；3分-中；4分分-好、公公道；5分分-很好、很很公道 请另行行附页，直直至列清所所有下属经经销商专卖店经经理：