哈尔滨吉秀高新技术股份有限公司商业计划书概要27207.docx

哈尔滨吉秀高新技术股份有限公司 商业计划书概要1.1公司司简况哈尔滨吉秀秀高新技技术股份份有限公公司成立立于20000年年7月，前前身为哈哈尔滨吉吉秀医疗疗保健用用品有限限公司。我我国著名名激光专专家朱吉吉林教授授为其主主发起人人，注册册地为哈哈尔滨高高新技术术产业开开发区，注注册资本本21330万元元。公司是一家家以研制制、生产产和销售售LEDD新光量量子源系系列激光光医疗器器械为主主营业务务的高新新技术企企业。拥拥有已成成功开发发出自主主知识产产权的专专利122个，已已经产业业化和即即将产业业化的专专利6项项，并已已全部通通过科委委的“双高”认证，“吉秀”商标已已经成为为激光医医疗产品品的代表表性品牌牌，主营营业务连连年保持持高速增增长，销销售网络络遍布全全国，并并延伸至至境外市市场。在明确“强强大的研研发实力力”是企业业的核心心竞争力力的同时时，公司司决策层层坚持“以企业业价值为为核心”的管理理理念，注注重长期期战略与与短期发发展目标标相匹配配，产品品经营与与资本运运作相结结合，始始终以股股东利益益最大化化为追求求的目标标。经过过几年的的发展，公公司已经经逐渐成成为国内内激光医医疗仪器器行业知知名企业业之一。1.2公司司使命运用强大的的研发实实力和以以价值为为核心的的管理模模式，为为客户精精心打造造卓越而而适用的的激光医医疗 产产品，为为股东提提供合理理的投资资回报，为为员工创创造良好好发展的的机会，矢矢志成为为中国激激光医疗疗行业最最为出色色的企业业。 1.3主要要股东主要股东持股数（万万股）占总股本%性质孔令秀72333.9%自然人股朱吉林71533.6%自然人股武 萍1034.8%自然人股王大力974.6%自然人股合计163876.9%2.1公司司核心技技术具有有广泛的的运用前前景2.1.11激光医医学新兴的的边缘医医学科学学激光医学是是专门用用激光新新技术去去研究、诊诊断和治治疗疾病病的一门门新兴的的边缘医医学科学学。激光光医学的的发展大大体可以以划分为为四个阶阶段：六六十年代代为基础础研究阶阶段，七七十年代代为临床床广泛研研究应用用阶段，八八十年代代“激光医医学”已形成成为一门门新兴的的边缘学学科，990年代代至今，激激光医学学的发展展处于进进一步开开拓和发发展阶段段，新技技术，新新应用不不断产生生，日新新月异。 六十年代 七十年代 八十年代 九十年代至今 基础研究阶段 临床广泛研究 应用阶段 形成新兴边缘科学 后续开拓发展阶段激光医学是是一门十十分年轻轻的科学学，激光光的许多多重要特特性远未未被应用用于医学学，医学学上的许许多更大大的难题题完全有有理由指指望用激激光新技技术去攻攻克，相相信211世纪的的激光医医学史将将更加灿灿烂辉煌煌。2.1.22激光医医学的研研究内容容激光的特性性，以及及它与生生物组织织相互作作用过程程中的特特异规律律，可以以用于研研究、诊诊断和治治疗疾病病。（一） 激光新技术术研究生生命现象象和规律律（二） 光诊断领域域（三） 激光治疗领领域由于吉秀高高新主营营业务只只涉及激激光治疗疗领域，故故以下对对激光治治疗领域域做简单单介绍：激光治疗的的适应症症现在已已经涉及及到临床床所有各各科。大大体可分分为激光光手术治治疗、激激光非手手术治疗疗和激光光光动力力治疗三三类。（1）激光光手术治治疗：这这是用强强激光，即即用较高高功率密密度的激激光束对对病灶施施行凝固固、汽化化和切割割等各级级水平的的手术。（2）激光光非手术术治疗：这是用用弱激光光，即较较低功率率密度的的激光，用用这种激激光照射射人体组组织不会会直接损损伤组织织和细胞胞，用来来作理疗疗照射治治疗或光光针灸治治疗。与与传统理理疗中的的光疗比比，激光光的疗效效显著地地提高，且且适应症症更广泛泛得多；与传统统毫针比比，激光光光针无无菌、无无痛，不不会断针针、晕针针，却能能治疗毫毫针的所所有适应应症。（3）激光光光动力力治疗：光动力力疗法（PPhottodyynammic Theerappy，PPDT）原原称光辐辐射疗法法（Phhotooraddiattionn Thheraapy，PPRT）、光光化学疗疗法（PPhottochhemiicall Thheraapy，PPCT），它它是利用用光动力力反应进进行疾病病治疗的的一种新新技术，在在肿瘤治治疗和一一些非肿肿瘤治疗疗领域，乃乃至美容容领域有有着广泛泛的运用用前景。 2.1.33激光光光动力疗疗法治疗癌癌症及其其他痼疾疾的利器器（一）光动动力疗法法的概念念光动力疗法法（Phhotoodynnamiic TTherrapyy，PDDT）是是利用光光动力反反应进行行疾病诊诊断和治治疗的一一种新技技术。在在临床上上，光动动力疗法法通常仅仅指光动动力治疗疗，而将将光动力力诊断称称为荧光光诊断。光动力反应应的基本本过程：生物组组织中的的内源性性或外源源性光敏敏物质受受到相应应波长（可可见光、近近红外光光或紫外外光）光光照时，吸吸收光子子能量，由由基态变变成激发发态，处处于激发发态的光光敏物质质很不稳稳定，迅迅速经过过物理退退激或化化学退激激过程释释放出能能量而返返回基态态，其物物理退激激过程可可以产生生荧光，通通过分析析荧光光光谱能进进行疾病病的诊断断；其化化学退激激过程可可以生成成大量活活性氧，其其中最主主要的是是单线态态氧，活活性氧能能与多种种生物大大分子相相互作用用，损伤伤细胞结结构或影影响细胞胞功能，因因而产生生治疗作作用。（二）光动动力疗法法在我国国的发展展我国在PDDT方面面的研究究较美国国、日本本等国起起步稍迟迟，但进进步较快快。19981年年7月北北京同仁仁医院应应用北京京工业制制药研究究所研制制的HppD和北北京市光光电子技技术研究究所提供供的激光光器，诊诊治1例例左下睑睑基底细细胞癌患患者获得得成功，从从而开创创了国内内PDTT应用的的先例。同同年北京京成立了了“北京地地区PDDT治疗疗协作组组”，共有有8家医医院参加加，在119822年8月月至19984年年12月月期间共共采用PPDT治治疗各种种肿瘤患患者4221例，总总有效率率达866.7%。PDDT诊治治肿瘤曾曾被列为为我国“六五”、“七五”科技重重点攻关关项目。国国家投入入了大量量人力物物力，从从药物、设设备、基基础到临临床做了了大量研研究，得得到了举举世瞩目目的成就就，同时时也加快快了PDDT专业业队伍的的建设和和相关人人才的培培养，极极大地促促进了我我国PDDT事业业的发展展和普及及。经过过多年的的协作攻攻关，我我国研制制出临床床需要的的多种激激光器，开开发出癌癌卟啉、癌癌光啉和和光卟啉啉等光敏敏剂，临临床诊治治患者达达数千例例以上，使使我国成成为开展展PDTT病例数数最多的的国家。目目前，我我国在光光敏剂开开发、相相关基础础研究和和临床应应用等方方面已形形成自己己的特色色，某些些领域已已走在世世界前列列。（三）光动动力疗法法临床应应用（1）恶性性肿瘤光敏剂在肿肿瘤组织织优先分分布是光光动力疗疗法治疗疗恶性肿肿瘤的先先决条件件。光敏敏剂容易易在网状状内皮系系统驻留留，在正正常肝、脾脾、肾组组织中的的浓度较较高，所所以选择择PDTT治疗肝肝、脾、肾肾等部位位的肿瘤瘤应当谨谨慎。其其它各种种恶性肿肿瘤，只只要是光光辐射能能达到的的部位，都都可以采采用PDDT进行行治疗。体体表、口口腔、耳耳、鼻、眼眼、子宫宫颈等部部位的肿肿瘤可以以进行直直接照射射；呼吸吸道、消消化道、泌泌尿道等等部位的的肿瘤可可以通过过内窥镜镜进行照照射；骨骨肿瘤和和脑肿瘤瘤可以通通过手术术暴露的的方法进进行照射射；此外外，还可可以采用用影像引引导下介介入方法法进行特特殊部位位的肿瘤瘤治疗。PDT对早早期、原原位肿瘤瘤可以根根治；对对中、晚晚期肿瘤瘤可以作作为姑息息治疗手手段，改改善症状状，延长长生命；癌前病病变也可可以进行行预防性性治疗，防防止癌变变。PDT作为为肿瘤的的一种治治疗手段段具有以以下优点点：通过荧光光检测，能能早期、无无创地进进行肿瘤瘤的定位位诊断；能选择性性杀伤肿肿瘤细胞胞，较大大限度地地保留正正常器官官和组织织的功能能；抗瘤谱广广；适应症广广，能用用于年老老体弱不不能耐受受麻醉、手手术、放放射治疗疗和化学学治疗的的患者，也也可用于于其它治治疗失败败的患者者；通过光导导纤维可可以进行行内镜下下和影象象学引导导下的介介入治疗疗，大大大简化了了治疗过过程，减减少了创创伤，甚甚至可以以避免开开胸、开开颅手术术；可与其它它治疗方方法联合合使用：PDTT与化疗疗和放疗疗联合使使用，有有一定协协同作用用；PDDT与手手术联合合使用，能能缩小手手术范围围和减少少术后复复发，并并可通过过特征性性荧光指指示肿瘤瘤的浸润润程度，使使手术切切除更彻彻底；无严重副副反应，可可多次重重复治疗疗。PDT治疗疗恶性肿肿瘤已在在世界各各地数十十个国家家广泛开开展，治治疗各种种肿瘤患患者达上上万例，临临床疗效效是非常常肯定的的。 （2）非肿肿瘤疾病病目前，PDDT已成成为鲜红红斑痣和和视网膜膜黄斑变变性的首首选治疗疗方法；周围动动脉粥样样硬化的的PDTT治疗已已进入期临床床研究；冠状动动脉粥样样硬化的的PDTT治疗正正在进行行/期临床床研究；PDTT在血管管成型术术后再狭狭窄、类类风湿关关节炎滑滑膜切除除、牛皮皮癣、增增殖性瘢瘢痕、白白癜风、抗抗病毒（如如血液净净化）、战战伤清创创和DNNA定位位切割等等方面的的研究亦亦显示出出可喜的的苗头。综上所述，光光动力方方法治疗疗肿瘤及及一些非非肿瘤疾疾病已成成为一个个十分活活跃的研研究领域域。诸多多科研和和临床事事实表明明，尽管管光动力力疗法在在很多方方面存在在需要进进一步研研究解决决的问题题，但基基于其本本身所特特有的优优势，随随着医学学教育的的发展和和医学科科学技术术的不断断进步，光光动力疗疗法作为为一种有有前沿的的治疗手手段，必必将使人人类在征征服癌症症等顽固固病痛的的进程中中再迈进进一大步步。2.1.44吉秀核核心技术术吉秀高新拥拥有在国国内市场场独树一一帜、在在医疗领领域处于于一流水水平的LLED技技术优势势，所有有技术为为公司技技术负责责人朱吉吉林教授授自主专专利。技技术与专专利的自自主性，为为公司开开拓市场场、创造造效益奠奠定了坚坚实的基基础。1公司核核心技术术（1）技术术名称：LEDD新光量量子源医医疗技术术及系列列医疗器器械（2）技术术内容：LED为半半导体发发光二极极管的英英文缩写写，本技技术主要要是利用用LEDD与半导导体激光光器发光光材料相相同，具具有同一一激发波波长、同同样光功功率等特特点，用用LEDD光源代代替半导导体激光光及Hee-Nee激光光光源（目目前，国国内医疗疗部门大大量使用用的国产产激光器器是 HHe-NNe，CCO2，NNd-YYAG及及小功率率半导体体激光器器，及用用于光动动力疗法法的激光光器金/铜蒸汽汽激光器器及氩离离子激光光器。），达到与广泛应用于专业医疗机械领域的激光器同样的治疗效果。LED光量量子源与与氦氖HHeNNe激光光光源简简单比较较光源类型优势劣势 LEDD光量子子源 相当于于弱激光光，具有有生物刺刺激作用用，能量量密度底底，生物物效应明明显、成成本底、能能耗底、使使用寿命命长、可可使产品品小型化化、操作作简便、能能进入家家庭，易易推广 照照射距离离短，有有散射 HHe-NNe激光光光源 准准直性好好、不散散射、光光度高、单单色性，相相对性好好成本高，使使用寿命命短，能能耗高，外外用电路路复杂，产产品只能能用于大大型专业业医院，不不易向家家庭推广广（3）使用用范围： LED技术术能广泛泛的应用用于妇科科疾病、脑脑中风、各各种癌症症、小儿儿脑瘫、口口腔溃疡疡、重症症失眠、小小叶乳腺腺增生、前前列腺炎炎等医疗疗领域，而而且治疗疗效果极极佳。（4）技术术水平： 国外采用LLED新新光量子子源的最最早报导导是在220000年的中中国医疗疗器械杂杂志：美国航航空航天天局马绍绍尔飞行行中心利利用发光光二极管管来治疗疗儿科病病人的脑脑部肿瘤瘤。20001年年3月法法国的科科学与生生活杂杂志：美美国用LLED治治疗口腔腔溃疡很很有效。公司研制的的基于LLED技技术的口口腔溃疡疡治疗器器在19998年年已经申申请了专专利，领领先于国国外。朱朱吉林教教授是我我国第一一个致力力于LEED技术术应用于于医疗领领域研究究的专家家。在国国内市场场上，公公司也是是第一家家生产和和销售LLED系系列医疗疗产品的的企业。LED核心心技术，为为芯片矩矩阵组合合化，芯芯片直径径及电极极极小，矩矩阵化后后的电参参数、光光参数要要达到医医用激光光器水平平，其整整体技术术体现出出半导体体技术、电电子技术术、光学学技术、激激光技术术、精密密机械等等多学科科综合技技术的科科技能力力与水平平。我公公司联合合全国一一流的半半导体、激激光光学学及医学学专家研研制出的的LEDD光动力力源目前前已经接接近国际际水平。在激光医学学领域，由由于激光光器操作作、维修修复杂，价价格昂贵贵，寿命命较短，目目前这类类光疗器器械主要要分布在在医院使使用，而而LEDD恰好具具备医用用激光光光源的特特性，具具有医用用激光器器的功用用，因此此在医疗疗上可以以取代激激光光源源的激光光器。因因LEDD系列医医疗器械械操作简简便，价价格低廉廉，实现现了把高高科技激激光医疗疗技术普普及到家家庭的的的目的。LED作作为激光光医学的的一个分分支，已已被列入入“激光集集锦”中作为为将激光光医疗技技术应用用于普及及推广的的一个平平台，已已受到医医学界的的重视，技技术水平平也在不不断提高高，从而而推动整整个行业业的发展展。2.1.55公司已已经获得得拥有自自主知识识产权的的专利专利名称专利号一种生物材材料海绵绵的生产产工艺ZL 911 1 065578.4仿激光生发发、牙齿齿增白仪仪ZL 911 1 092210.2东方神镜ZL 955 2 290063.4光量子源医医疗器械械ZL 988 1 225566.7用于量子除除皱美容容器的面面罩ZL 988 2 467700.1用于量子无无损血氧氧疗仪的的头罩ZL 999 2 008864.6用于量子鼻鼻炎流感感治疗器器的鼻架架ZL 000 2 384402.7用于量子育育发器的的发帽ZL 000 2 384404.3用于量子口口腔溃疡疡和牙周周炎消炎炎器的贴贴片ZL 000 2 435595.0用于量子穴穴位治疗疗器的针针灸针ZL 000 2 456656.7用于健脑增增视保健健器的眼眼镜ZL 000 2 456657.5用于量子降降脂减肥肥器的耳耳环ZL 000 2 456658.3超激光中风风康复机机ZL 011 1 098849.X多光谱LEED光动动力治疗疗仪申请号：2200441011024435.32.2主营营产品为为公司高高速增长长的保障障2.2.11形成新新产品的的严格流流程众所周知，科科学技术术，专利利要形成成产业化化是一个个非常复复杂的过过程，这这一过程程尤其在在医疗领领域更甚甚，而且且产品开开发周期期也比较较长，因因为药品品或是医医疗仪器器可能关关系到千千万人的的生命及及健康。下下图即为为药品或或医疗仪仪器最终终进入市市场的流流程。正正是因为为这个严严格的流流程，成成为行业业新进入入者的进进入壁垒垒。经过几年的的发展，吉吉秀高新新在科技技产业化化这条到到路上，虽虽然经历历了许多多波折，但但在吉秀秀全体员员工的努努力下终终于取得得了可喜喜的成果果，并越越走越顺顺。为了能生产产出能为为企业持持续创造造价值的的产品，公公司始终终围绕下下图展开开工作截止到20005年年中期，公公司已经经产业化化及即将将产业化化的专利利达6项项，成为为公司的的主营产产品，源源源不断断的创造造利润，成成为公司司能高速速增长的的有力保保证。2.2.22现有产产品的介介绍及前前景描述述（一）现有有产品 产品品名称 产品品描述（1） 状元镜 专利号： ZL 00 2 4456557.55LED新光光量子源源技术产产品。可可调节人人体生物物种，人人为控制制入睡和和醒来的的节律变变化，可可控制长长途旅行行出差者者、午睡睡公务员员的睡眠眠效果，并并可迅速速恢复司司机、学学生、计计算机操操作员等等脑力劳劳动者的的视疲劳劳、脑疲疲劳。（2）流感感康复器器专利号： ZL 00 2 3384002.77LED新光光量子源源技术产产品。主主要利用用光量子子技术产产生流感感病毒的的“三怕“要素：怕422º高温：怕光”怕干燥燥。通过过产生这这三项条条件，能能快速杀杀灭流感感病毒，从从而起到到治疗流流感的作作用。（3）口腔腔溃疡治治疗器专利号： ZL 00 2 4435995.00LED光量量子源技技术产品品。本产产品是采采用光量量子技术术制成口口腔消炎炎片，外外用LEED光照照后，对对口腔黏黏膜溃疡疡有很好好的愈合合治疗作作用。使使用本产产品1-2次即即可治愈愈口腔溃溃疡。（4）中风风康复仪仪专利号： ZL 01 1 0098449.XX该仪器是将将低能量量电能、光光能导入入血液中中，改善善血氧含含量及血血流变特特性，对对中风后后丧失的的运动功功能、语语言功能能的恢复复具有良良好的康康复效果果。此外外对高血血脂、高高血粘、中中风前兆兆患者可可起中风风预防作作用。（5）“海海吉胺”创伤愈愈合海绵绵专利号： ZL 01 1 0098449.XX是一种根据据全新的的止血原原理，开开发而成成的 “生物止止血海绵绵”，外用用可制成成“生物止止血绷带带”，广泛泛用于外外伤止血血，如：战场救救护、工工矿、交交通、家家庭意外外创伤；内用适适用于医医院手术术止血及及术后防防止腔内内渗血，可可留于体体内且能能被消融融吸收。（二）即将将问世产产品 多光谱光动动力治疗疗仪系统统是一种以LLED组组合光源源替代普普通激光光光源的的光动力力治疗系系统，对对肿瘤和和一些非非肿瘤疾疾病具有有显著疗疗效，技技术水平平达到世世界领先先水平。对吉秀高新新产品的的综合评评价如图图 可可以看出出公司的的主营产产品因其其特有的的技术和和品质，皆皆具有很很强市场场竞争力力，并不不同程度度的为公公司创造造价值。2.3重点点产品利润润的增长长点2.3.11中风康康复仪（脑脑康仪）“中风康复复仪”经历时时4年的的艰苦研研制，现现已成为为公司的的主打产产品。研研发人员员最早是是根据祖祖国医学学之精髓髓人体体经络学学治疗中中风和脑脑瘫（尤尤其是小小儿脑瘫瘫）受到到启迪，尝尝试如何何把祖国国传统医医学与现现代激光光技术、电电子技术术和科技技材料结结合，把把电、光光能转为为生物能能，研制制开发能能够普及及到家庭庭的安全全高效的的治疗脑脑血管疾疾病激光光医疗器器械产品品。（一） 产产品功能能本产品对中中风患者者、三高高患者（高高血压、高高粘血症症、高脂脂血症）、脑脑瘫（尤尤其是小小儿脑瘫瘫）、一一氧化碳碳中毒及及植物人人苏醒等等病症有有明显疗疗效，是是目前市市场上其其他同类类产品所所无法比比拟的超超激光光光电医疗疗器械，被被誉为“二十一一世纪打打开脑血血管之门门的金钥钥匙”。（二） 产产品特点点： 名副其实的的“光电一一体化”高新技技术产品品，具有有无创伤伤、无痛痛苦、无无副作用用、操作作简便、成成本低廉廉、携带带方便等等特点。（三） 治治疗原理理（四）中风风康复仪仪消费者者分析“中风康复复仪”目标消消费者都都是脑血血管病患患者，其其中主要要是脑中中风和脑脑瘫患者者。据专专业市场场研究机机构的资资料显示示，脑中中风患者者主要集集中在448-772岁这这个年龄龄之间，而而脑瘫患患者主要要集中在在1-113岁之之间，患患者比例例达到228%（含含潜在轻轻微患者者人群）。因因此从年年龄来分分析，“中风康康复仪”的消费费者主要要集中在在这个年年龄段。从国内医疗疗界目前前的情况况看，脑脑中风和和脑瘫患患者的治治愈情况况都不理理想，这这两类患患者都有有较严重重的后遗遗症，综综合起来来有三大大症状：（1）智智力障碍碍；（22）语言言障碍；（3）肌肌体障碍碍。这三三种后遗遗症都有有严重的的影响着着患者的的生活自自理能力力。提高高对这三三类症状状的治愈愈程度，无无疑对消消费者的的吸引力力是巨大大的。另外通过我我公司进进行大量量市场调调查的结结果显示示，我国国大多数数消费者者的月收收入水平平主要集集中在3350-11000元这这个范围围之内，占占总人数数的655%以上上，这直直接决定定了我国国的消费费水平不不高，综上分析，吉吉秀脑康康议的消消费者具具有以下下几大特特点： （1）年龄龄范围比比较广泛泛，但主主要以少少年人（小小儿脑瘫瘫）和中中老年人人（中风风患者）为为主。（2）治病病欲望强强烈，需需求迫切切。（3）总体体收入水水平不高高，消费费能力属属于中等等。（五）中风风康复仪仪市场规规模大根据专业市市场资料料显示，我我国现有有中风和和脑瘫等等脑血管管疾病患患者约551000万人，这这个数字字还不包包括潜在在患者认认数。另外根据我我公司重重点对山山东省的的调查报报告显示示，仅山山东省就就有中风风和脑瘫瘫患者2218万万人，还还潜在的的患者3360万万人，这这个数据据说明了了本产品品除了具具有巨大大的现有有市场规规模之外外，还具具有一个个更大的的潜在市市场规模模。我国每年新新生儿的的继发性性脑瘫患患者病率率为2%，按照照全国113亿人人口、每每年出生生率为115%计计算，每每年新增增儿童约约有399万人。按照以上分分析，去去除患者者死亡因因素，保保守估计计，我公公司“中风康康复仪”面对稳稳定的市市场规模模为50000万万人以上上。随着着中国人人口老龄龄化的加加剧，参参考恩格格尔系数数和消费费增长指指数，市市场容量量每年将将增长77.1%（六）中风风康复仪仪业务的的SWOOT分析析自身优势（SS）自身劣势（WW）1. 技术领先，治治疗效果果好2. 价格定位适适中，大大众消费费者能够够承受3. 适合家庭使使用，保保健治疗疗功能兼兼备，便便于普及及推广4. 客户购买集集中且利利润率高高5. 消费者口碑碑好，品品牌建设设有力6. 受到专利技技术保护护1. 治疗还需要要其他的的辅助材材料，用用以提高高疗效，辅辅助材料料少，品品种单一一2. 产品单一，没没有形成成系列产产品外部机会（OO）外部威胁（TT）1. 市场规模大大，且增增长率高高2. 既可家庭使使用也适适合医院院使用3. 所处“家用用光电医医疗器械械行业”处于快快速增长长期。4. 目标市场尚尚处于短短缺状态态，消费费需求强强烈5. 同类竞争几几近于无无，产品品具有垄垄断地位位6. 对类似产品品，顾客客并无忠忠诚度，品品牌建立立容易1. 由于于是新行行业、新新产品，消消费者缺缺乏认知知，这 将限制制市场推推广的进进度2. 和医医院产生生了一定定的竞争争关系。不不利于推推广3. 可能能出现仿仿制产品品针对自身身劣势。公公司通过过自行研研发、引引进技术术、外界界购买等等方式取取得了一一系列与与LEDD产品配配合使用用的生物物医药产产品，包包括生物物止血海海绵、光光敏剂、海海生素、生生化剂等等。另外外公司将将在区分分功能和和区分档档次的基基础上，推推出一系系列产品品，满足足市场的的需要 针针对外部部威胁，公公司将加加强营销销力度，提提高市场场影响力力，与此此同时与与医院保保持既竞竞争又合合作的关关系，公公司利用用产品的的专业性性，采取取了与医医院进行行使用的的方式进进行化解解。一则则避免医医院对产产品推广广形成人人为障碍碍，另则则开辟了了医院这这一巨大大的市场场，从而而实现双双赢。2.3.22 LEED光动动力治疗疗仪系统统LED取代代激光器器在光动动力医疗疗中有广广阔的市市场前景景：1) 在肿肿瘤临床床中，全全世界特特别是发发达国家家。光动动力疗法法应用每每年呈成成倍上升升趋势在在增长，近近年采用用LEDD配合手手术对残残留肿瘤瘤切面施施光动力力，均能能延长患患者生存存期，显显示出广广阔的临临床应用用价值。2) 在非非肿瘤疑疑难病治治疗的新新突破，面面对鲜红红斑痣，采采用光动动力在皮皮肤美容容科显出出十分明明显的疗疗效，如如果用LLED光光动力源源取代激激光光源源，将在在国内外外有巨大大的市场场潜力。多光谱光动动力治癌癌仪即将问问世的产产品n 该项目被哈哈尔滨市市科委列列入20004年年基金扶扶持项目目，受到到了政府府的高度度重视n 该产品可将将癌症经经光动力力治疗变变成慢性性病，使使患者存存活十年年、二十十年甚至至更长，有有一部分分甚至可可以治愈愈。这是是传统治治癌方法法的重大大突破。n LED光动动力治癌癌技术是是国际医医学重点点研究项项目，美美国LEED治肿肿瘤医疗疗器械正正申请国国家FDDA批准准.n 具有先天的的成本优优势，造造价仅为为国外产产品的11/100，但可可达到同同样的治治疗效果果。n 产品20005年底底即可进进入临床床试用，产产品有望望在20006年年进入市市场。与此同时公公司非肿肿瘤LEED光动动力治疗疗仪也在在加速研研制。2.4强大大的研发发力量是是公司的的核心竞竞争力公司的技术术领头人人朱吉林林教授是是教授高高级工程程师，早早在19998年年就申报报了LEED系列列产品的的发明专专利，对对LEDD技术有有深入的的研究，成成果斐然然。在朱朱教授的的带领下下，公司司的研发发小组正正在不断断的对现现在LEED系列列产品进进行改进进，对已已获得专专利的技技术应用用于实际际，经国国内激光光医学专专家验证证，其技技术水平平在国内内处于领领先地位位。除了公司内内部的技技术力量量之外，公公司还积积极谋求求与外部部力量的的技术合合作，形形成专家家委员会会。目前前，以朱朱吉林教教授为带带头人，周周围有博博士生导导师、博博士后合合作导师师等精通通几何光光学、物物理光学学、激光光、医学学、半导导体电子子、精密密机械等等多学科科的技术术股东是是研发产产品的重重要中坚坚力量。其其中，哈哈医大博博士导师师岳武教教授（公公司股东东）的科科研项目目用LLED新新光源研研发的“多光谱谱光动力力治癌仪仪”及哈医医大博士士后导师师郑方教教授提出出的用LLED新新光源开开发的“超激光光止痛机机”的科研研项目，都都已经与与朱教授授联手申申报了国国家自然然科学基基金申请请项目。另外，公司司还与青青岛海洋洋大学、上上海复旦旦大学、上上海第二二医大、中中国医大大、中科科院半导导体所、3301医医院、哈哈医大、黑黑龙江省省医院、黑黑龙江省省中医药药大学、吉吉林大学学、长春春光机学学院、中中科院长长春光机机所、中中科院长长春应化化所、哈哈工大、哈哈尔滨理理工大学学等单位位的专家家教授保保持着密密切的联联系、他他们成为为公司技技术发展展的坚强强后盾。公司现有的的技术和和专利是是公司整整体技术术发展的的基础，而而强大的的技术研研发力量量方面来来看，公公司的技技术及产产品更新新已不存存在任何何问题，适适应市场场环境变变化对技技术和产产品要求求的能力力充足，为为公司的的长远发发展提供供了基础础保障，是是公司价价值之源源泉2.5营销销仍具有有非常大大的提升升空间：2.5.11销售网网络日益益健全在20077年之前前达到销销售网络络遍布330个省省（含自自治区、直直辖市），产产品铺货货率迅速速提升2.5.22销售网网络将形形成强大大的市场场控制能能力公司将打造造企业供供应链联联盟（见见下图），实实现公司司、经销销商、市市场销售售人员的的多赢（一） 经销商层面面：公司司对经销销商制订订了严格格的奖励励；并出出钱对经经销商进进行培训训、网络络建设，极极大地提提高了经经销商的的积极性性；对于于串货、低低价销售售给予断断货甚至至取消经经销商资资格的惩惩罚。建建立全国国统一的的价格体体系。（二） 分销商层面面：公司司分区经经理参与与产品分分销，和和销售代代表共同同掌握销销售终端端，加强强和分销销商的合合作和沟沟通，及及时了解解分销信信息，并并对其起起到监督督作用，一一旦分销销商不合合作，公公司可以以随时更更换分销销商，在在分销商商层面处处于绝对对强势地地位。（三） 终端层面：公司对对销售代代表进驻驻各地体体验站和和医院进进行终端端拦截，将将有效的的促进销销售增长长（四） 公司产品的的独特性性：吉秀秀的销售售网络将将形成了了强大的的市场控控制能力力目前在整个个供应链链上，公公司对渠渠道的推推动已经经逐渐形形成强势势，但对对消费者者的拉动动刚刚起起步。我我们认为为随着公公司对消消费者的的消费拉拉动推进进和围绕绕中心城城市的外外围拓展展，未来来吉秀高高新的产产品销量量将保持持每年440%以以上的增增长。2.5.33加强地地域渗透透，扩大大终端用用户数量量由于公司产产品的竞竞争优势势和现有有的市场场环境，公公司具极极强的定定价能力力，提高高公司产产品区域域渗透率率终端用用户将不不断扩大大，增长长潜力可可观。2.5.44加强媒媒体宣传传（一）宣传传步骤：理性宣传感性宣宣传理性宣宣传与感感性宣传传相结合合由于公司产产品有一一定的特特殊性，是是一种实实用性的的产品，消消费者最最关注的的就是产产篇效果果问题。因因此，要要促使消消费者产产生购买买欲，首首先必须须让消费费者了解解产品的的功用及及效果；另外，公公司产品品具有独独特性，市市场上目目前几乎乎没有同同类产品品，因此此要首先先进行理理性宣传传，不会会使消费费者产生生品牌混混淆。所所以，公公司宣传传的第一一步是理理性宣传传，即直直白的宣宣传产品品的功用用和效果果，促使使有需求求的消费费者产生生购买欲欲。由于于市场上上没有同同类产品品，消费费者在产产品认知知的同时时，对品品牌也就就形成了了初步的的认知。产品功效得得到当地地消费者者认同，形形成广泛泛的社会会影响力力，需求求加大，相相关类似似产品也也将出现现，此时时在宣传传过程中中推行以以感性诉诉求为主主，加深深消费者者对产品品质量、技技术含量量和品牌牌的认同同，从感感性的角角度提升升消费者者对公司司品牌的的信任度度。在当地市场场形成规规模后，产产品和品品牌都已已经得到到了市场场的广泛泛认同，同同时，竞竞争者数数量日趋趋增加，实实力也日日趋强大大，市场场也相对对比较成成熟，但但一的感感性诉求求的拉动动力已经经减弱。此此时，将将感性诉诉求和理理性诉求求相结合合进行宣宣传，从从两个方方面向消消费者施施压，保保证宣传传力度的的深入。 （二） 媒体选选择以电视为主主，报纸纸为辅。综综合运用用各种有有效媒体体。吉秀产品目目标消费费者由于于自身病病患的影影响，电电视是其其主要接接触媒体体，而且且目前电电视是宣宣传面最最广、效效果最好好的媒体体，因此此，宣传传过程中中我公司司将把电电视作为为主要媒媒体，首首先中央央二台、中中央教育育一台、黑黑龙江卫卫视。另另外，考考虑到产产品购买买者与使使用者的的可能并并非同一一人问题题，而且且报纸具具有宣传传深入的的特点，我我公司将将报纸作作为电视视辅助媒媒体进行行宣传，特特别将选选择一些些患者及及其亲友友比较关关注的专专业报纸纸作为重重点宣传传媒体。除了电视和和报纸之之外，其其他媒体体的宣传传作用也也不可小小视，特特别是直直接针对对目标消消费者的的媒体（例例如广播播电台、户户外广告告）将在在我公司司重点利利用的媒媒体范围围之内。同时，公司司可充分分发挥互互联网作作用，适适时推动动电子商商务的全全面运行行。2.5.55营销队队伍建设设（一）营销销队伍来来源公司通过向向社会招招聘和内内部培养养组建了了一支精精干的营营销队伍伍。主要要对象包包括两个个部分：一部分分为有丰丰富销售售经验特特别是医医药产品品销售经经验的销销售员和和营销管管理人员员，另一一部分从从大专院院校招牌牌优秀毕毕业生，作作为新生生力量进进行培养养。（二）营销销队伍使使用公司营销人人员的使使用遵循循流程，从从找平到到考核都都严格要要求，力力求锻造造出一支支高素质质的营销销队伍。考核竞争挑选选招聘培训上岗培训2.5.66加大终终端销售售促进力力度为了提高患患者对吉吉秀产品品的认知知，迅速速提高产产品销售售量，公公司即将将开展一一系列的的销售促促进活动动。（1）专家家义诊组织相关疾疾病研究究专家组组成“吉秀专专家团“在各地地巡回义义诊，通通过义诊诊吸引消消费者的的注意，同同时宣传传公司产产品（2）目标标地点讲讲解在目标用户户集中的的地点进进行产品品讲解，包包括康复复中心、医医院等地地的讲解解。向目目标用户户详细说说明产品品的技术术优势和和治疗功功效，使使消费者者获得初初步认识识。（3）试用用 在部分地地区有选选择的开开展产品品试用活活动，以以产品效效果现身身说法，通通过消费费者口碑碑进行传传播，形形成口碑碑效应。（4）联合合促销 通过向各各地老龄龄委等机机构赠送送产品、赞赞助资金金等，获获得老龄龄委等社社会机构构的支持持，以推推荐产品品的形式式出现，增增强患者者的消费费信心。（5）医院院公关医院和康复复中心等等专业医医疗机构构是目标标消费者者最为集集中的地地方，成成为公司司营销推推广的重重点战场场之一。公公司医院院公关的的主要方方式是与与医院进进行技术术与业务务合作，加加强对医医院和康康复中心心的公关关，取得得对方的的支持，使使二者成成为利益益共同体体，获取取其对公公司营销销推广工工作的深深入支持持。2.5.77售后服服务渐现现成效公司正建立立一套完完整的用用户数据据库，将将其作为为所有服服务工作作开展的的基础。（数数据库包包含每一一位用户户的详细细资料，包包括姓名名、年龄龄等基本本资料，以以及用户户基本病病历及治治疗情况况，而且且用户资资料将与与产品编编号相对对应）。公司在对用用户分类类的基础础上，对对其进行行跟踪服服务，包包括仪器器使用、仪仪器修理理、治病病咨询、病病情监控控等，从从而与用用户建立立紧密联联系。通通过这样样全方位位的售后后服务公公司获得得了用户户的信任任，树立立了良好好服务形形象，从从而进一一步吸引引潜在的的消费者者。2.6完善善的质量量管理确确保公司司向客户户提供高高品质的的产品2.6.11重全员员质量意意识质量意识包包括管理理质量意意识、产产品质量量意识、服服务质量量意识。吉吉秀高新新每个员员工都意