B2C运营推广11281.docx

由于电子商务B2C网站受众的特殊性，网站在建设的时候应该把“客户体验”放在第一位，在进行页面布局的时候应该着重考虑客户的需求程度、方便程度。在栏目目规划方面面，产品和和资讯也应应该迎合用用户的喜好好，用户最最想要了解解的信息、用用户最喜欢欢的信息、对对用户来说说最重要的的信息，都都应该在页页面里面得得以体现，让让客户看到到商品就产产生购买欲欲。在搜索索引擎方面面，一个网网站80%的流量来来自于搜索索引擎，是是否利于收收录和网站站排名很大大程度上关关系到了网网站流量和和客户转换换率，因为为网站必须须针对搜索索引擎进行行优化。第一： 资料的的收集与统统计1.市市场需求分分析2.客客户结构分分析3.市市场竞争分分析4.购购买行为分分析5.现现状分析：竞争对手手分析，自自身优势劣劣势分析。第二：网站平台台分析诊断断网站结结构明确，程程序符合搜搜索引擎和和客户体验验是推广重重要部分。第三：网络详细细推广方案案1. 目标的制制定：需要完完成的任务务，包括IIP,PVV,UV,顾客转换换率,注册册用户。增增加市场占占有率多少少。销售额额多少。增增加品牌知知名度多少少。提高顾顾客满意度度多少。以以及完成时时间的制定定。2. 网站初期期的推广：针对搜索引引擎进行优优化(SEEO)，目目前网站百百分之八十十以上的访访问量依赖赖于搜索引引擎，所以以网站必须须针对搜索索引擎进行行优化。增增加客户发发现并访问问网站的可可能性。A、向各大大搜索引擎擎提交网站站地址B、友情链链接，与合合作伙伴及及行业门户户网站建立立链接。C、配合公公司其他部部门对网站站进行网络络媒体宣传传。D、网络资资源合作，利利用网络共共享资源对对网站和产产品进行推推广，增加加访问量，增增强客户对对品牌的认认识，搜索索引擎的排排名优势和和网站的权权威性。E、网络炒炒作，网络络初期由于于品牌影响响力有限，利利用网络炒炒作可以快快速提高知知名度，达达到初期效效果。3. 网站站运营期的的推广：A、网络广广告投放，比比如阿里妈妈妈,Goooglee Adssensee,等PPPC网络广广告；针对对目标客户户进行广告告投放。B、软文宣宣传，针对对产品及行行业知识结结合电子书书、免费内内容等有价价值的免费费产品，以以病毒式营营销进行口口碑传播，增增强品牌认认识度，以以提高客户户认可。C、邮件推推广，搜集集目标客户户的E-MMAIL，对对目标客户户进行邮件件投放。包包括新闻，资资讯，产品品介绍等。D、会员制制营销，对对网络上中中小型站点点进行会员员制许可营营销，加大大营销成面面。可以将将下线网络络延伸到网网络各个地地方。E、网络调调研，经常常的进行健健康或者生生活性的促促销网络调调研，精准准的调研可可以很快的的收到目标标客户所反反馈的信息息，并加强强品牌引导导。4. 网站成熟熟期的推广广：公共关系推推广，利用用博客，社社区论坛，网网络活动进进行品牌权权威的树立立。使顾客客的购买欲欲转化为购购买行为。A、促销活活动，在特特殊时期内内，利用礼礼品或者让让利对产品品进行促销销。能在短短时间带来来流量和消消费行为。B、特殊专专题策划，各各型节假日日，纪念日日，特殊事事件，进行行大型专题题宣传，如如冠名某项项网络事件件，举办网网络活动，在在网络中融融入产品宣宣传。C、以网络络优惠卷，试试用装，奖奖券等形式式，保留老老客户，增增加重复消消费，增强强网站粘性性。D、加入CC2C平台台或B2CC平台网络络店铺，形形成自主商商城，中介介平台，线线下实体多多钟销售模模式。5. 网站以及及产品的生生活化。网站以以及产品在在平时推广广中要融入入进生活。把把网址或产产品加入到到任何办公公地点。如如信封，名名片，包装装盒等地;企业内部部标识，公公司印刷物物品，合作作伙伴等地地深入网站站或产品宣宣传。第四：预期收益益与效果评评估对网络络推广措施施进行有效效评估。流流量统计分分析，顾客客来源，停停留，以及及顾客转换换率。改进进或者取消消不良推广广方案。增增加有效推推广方案投投入。对投投资回报率率进行评估估，包括投投入产出比比，产生品品牌价值，品品牌权威度度，顾客满满意度等营营销方案进进行分析。如何快速的的推广自己己的行业BB2C网站站，成为每每个网站经经营者面临临的问题。网网站推广的的目的就是是把优秀的的产品及服服务告诉更更多的人，让让他们了解解您、认可可您，并从从中找到目目标用户，培培养成忠实实用户，建建立品牌，形形成影响力力。网站推广的的方法有很很多，搜索索一下，你你可以看到到很多的方方法，无论论是理论还还是实战，无无论是黄猫猫还是黑猫猫，其目的的只有一个个，把优秀秀的产品及及服务告诉诉更多的人人，让他们们了解您、认认可您，并并从中找到到目标用户户，培养成成忠实用户户，建立品品牌，形成成影响力。1、知己知知彼，百战战不殆了解解网站所面面临的对手手，一个新新开通的行行业B2CC网站一般般分三种情情况：A、网站具具有很强的的对手，但但产品及服服务已实现现了差异化化;B、网站没没有强有力力的对手，平平台及服务务可以很容容易超越对对手;C、网站具具有很强的的对手，平平台及服务务模式和对对手没有太太大区别;2、放大网网站优点。任何一个新新开通的行行业B2CC网站，和和已经开通通一段时间间的比起来来，都有很很多很多的的缺点。比比如：注册册用户太少少、访问量量太少、内内容太少、新新来的用户户很难去参参 与或成成为回头客客等等。而而我们一段段时间内所所能做的就就是要最大大限度的放放大优点，比比如：刚开开通时利用用一定的方方法快速录录入大量的的内容，不不要每个地地方都放上上信息更新新 时间，每每天模拟正正常用户录录入大量的的信息等。3、分析目目标客户，并并寻找到他他们任何一一个网站，都都有它的目目标用户，我我们必须要要分析用户户的特点，比比如：按年年龄划分、按按职位划分分、按高低低端用户划划分、按用用 户喜好好划分、按按不同需求求划分等。同同时想办法法寻找他们们经常去的的地方，比比如：邮箱箱、搜索引引擎、同行行网站、及及时通讯、行行业社区等等等，只有有我们想办办法找到了了目标用 户，才能能对目标用用户采取有有效的推广广方法。4、大力借借助各种营营销推广工工具我们必须要要明白，无无论是收费费的推广，还还是免费的的推广，都都必须要快快速有效的的达到推广广的效果。而而工具是帮帮助达到这这个目的的的最好方法法之一，比比如：大量量群发有 价值的邮邮件、疯狂狂打电话营营销推广、让让搜索引擎擎对网站友友好、控制制行业绝大大部分QQQ群用户、与与网上网下下相关媒体体合作推广广等，还有有许多其它它营销推广广工具在这这里不 再再详细介绍绍。5、创新你你的推广方方法当我们分析析了网站平平台，隐藏藏了网站缺缺点，寻找找到了目标标用户的所所在，并采采用了多种种网络营销销推广工具具，接下来来就需要怎怎样更好的的使用这些些营销推广广工具，创创新 推广广方法。比比如：我们们都知道要要群发邮件件，但是怎怎么发，发发什么内容容，是需要要创新的;控制行业业里绝大部部分的QQQ群用户，也也是需要创创新的。创创新往往是是在其它传传统 的模模式上做一一点点改动动，当你创创新了推广广方法，你你就会发现现，效果会会完全不一一样，大家家都喜欢新新事物嘛。6、理论和和实战的推推广方法并并用市场上有各各种营销推推广的书籍籍，也许是是因为它要要面对所有有读者，也也许可能是是高雅的，是是对我们做做理论指导导的，所以以有时候按按照书上讲讲的各种正正规推广方方法，是可可以达到推推广目的的的，但是往往往很难达达到快速推推广目的，因因为书本往往往是各种种实战的总总结和提升升。最后补充一一点，在推推广的时候候，大家往往往忽略了了产品及服服务和营销销手段是相相辅相成的的，只有二二者相辅相相成才能使使网站健康康长远的发发展下去。所所以行业BB2C网站站前期策划划和开通后后的推广是是密不可分分的。B2C电子子商务推广广方案分析析网站优化和和推广作为为网站运营营的主要组组成部分，也也是网站前前期的重中中之重。做做好优化和和前期的推推广对于网网站的发展展起着决定定性作用。作作为B2CC电子商务务网站该如如何做推广广和优化，我我提出几点点建议：1、 B2C网网站主要在在网上开展展业务，那那么网络的的根基是尤尤为重要的的。网络的的根基就是是作为网站站的生存之之本，首先先从网站的的整体建设设说起。网网站的策划划建设要符符合B2CC的定位和和市场需求求，分析做做好策划和和调查，根根据实际做做出建设方方案。建设设方案中要要体现技术术优化点。网网站方案实实施过程要要做好美工工和布局，做做到良好的的体验。这这一步相当当于实体店店的店面建建设和装修修，重要性性不用说了了。2、BB2C网站站的SEOO：要有良良好的SEEo优化，才才能保证后后期推广取取得良好的的效果。做做好网站的的体验，之之后就是在在网站实现现良好的优优化，提高高网站域名名的PR值值、搜索引引擎收录、链链接、关键键字等。关关于B2CC的优化知知识，可以以在中国BB2C行业业网优化栏栏目/学习习。3、根根据面对的的客户群做做出推广方方案。必须须根据去深深入调查，分分析需求点点和推广点点的结合。主主要精力应应该放在网网络上，对对于具有网网购经验的的人群要采采取精准营营销。前期期最好能抓抓住这部分分人群，因因为他们是是网购最为为直接的潜潜在客户。4、 网上推广广可以采取取论坛推广广、邮件推推广、SNNS推广、实实时聊天工工具推广。这这种方式最最为经济的的推广方式式之一，也也是传统的的推广方式式，目前效效果在逐渐渐下降。5、网网络广告营营销锁定客客户群体后后可以根据据客户群体体的特性选选择此群体体集中的网网站和社区区进行广告告投放。网网络广告的的优势在于于能抓住特特定群体进进行直接营营销，目前前有很多中中广告投放放方式、文文字、图片片、视频等等。6、导导购网站、返返利网站以以及导购社社区等网站站推广选择几几家合适的的导购网站站、返利网网站以及导导购社区发发布网站的的打折等活活动信息，此此类网站是是B2C网网站导购员员，可以通通过他们让让客户更多多了解。7、网网站联盟推推广网站联联盟是网站站推广最为为有效的方方式之一，国国内知名的的百度联盟盟等等。可可以去试试试。8、.搜索引擎擎竞价排名名推广这是付付费的方式式，付出昂昂贵的代价价，可能会会收获很大大但是效果果还是不错错的。9、 采用DMM直投产品品分类目录录推广把B22C网站的的产品印制制成海报形形式，和超超市的直投投海报一样样，进行投投递。海报报体现网络络购物的优优势和便利利，这样让让客户通过过海报了解解网站和产产品，然后后吸引上网网。盘点B2CC网站推广广八大妙招招第一招：商商品联合推推广作法：与其其它类别的的B2C网网站合作（目目标用户相相同，但所所经营产品品不同），搞搞联合促销销就能起到到不一样的的效果。尽尽可能找互互补性质的的店。比如如摄影书籍籍专卖和数数码相机专专卖店合作作，数码类类B2C与与家庭消费费类网站的的合作等。在在彼此的页页面挂上对对方的推荐荐商品；也也可以推出出套餐。注意点：联联合促销的的目的是销销售商品、传传播口碑与与吸引关注注度（非流流量）。只只须起实现现其中一个个目就可以以了。第二招：赠赠品活动作法：赠品品活动与商商品联推广广有点相似似，但可以以合作的范范围要广的的多，不但但是可以同同B2C类类的网站，也也可以与WWEB2.0类的、论论坛类的、资资讯类的等等等网站合合作，简单单而言。说说得简单点点就是我们们提供赠品品给某家网网站，某网网站可以通通过一定的的戏游规则则把赠品送送给用户。注意点：11.此种方方式主要是是转播品牌牌度、吸引引用户注册册、聚拢人人气。三个个目的最好好都要实现现。2.提提供的赠品品与小件为为主，要精精美，要有有网站的标标识。第三招：代代金券派发发作法：实际际上这种形形式，也叫叫“发钱”。发发钱也要发发得有技巧巧，可以与与某些论坛坛、社区合合作，发多多少篇贴子子，给多少少我站的代代金券等等等，同时，一一定要让第第三方网站站形式规律律提醒用户户领代金券券。可以周周或月与第第三方网站站对一下用用户名单，并并录入数据据库，直接接生成我们们的用户并并打入用户户账户里代代金券。似似类的形式式当当增作作过，在这这点上的作作法可以作作挖掘的要要远远比当当当提供的的多很多。注意点：与与第三方网网站的接口口与数据及及时对接更更新是很重重要的。第四招：有有奖注册作法：注册册就有奖，形形式可以是是实物也可可以是代金金券，可以以设置等级级，更可以以设置大奖奖。如果是是代金券，可可以直接在在用户注册册后打入用用户的帐户户中，用户户可以直接接在消费时时使用。注意点：有有人获得了了大奖后一一定要大力力宣传，造造势并炒作作。第五招：论论坛推送作法：相关关性的论坛坛里发公益益性的贴子子并维护不不使其下沉沉，也可发发某一我们们想重点推推的商品的的公益性信信息，这对对口碑传播播与关住度度的提升是是很好很快快捷的方法法。注意点：11.一定要要巧妙体现现你的网站站及品牌。22.贴子的的标题一定定要有吸引引力。3.注意回贴贴，保持贴贴子的活力力与寿命，并并使其出现现在第一页页。4.一一个贴子选选20个左左右的论坛坛社就发送送并维护就就可以了。第六招：专专题推广作法：专门门就某产品品某品牌收收集大量地地文章，可可以在自己己的站上的的资讯里天天天更新十十篇左右；同时，可可以在门户户网站开专专题博客。比比如“如何何选购电动动机”博客客。注意点：11.与论坛坛推送相反反，这里要要求文章数数量多，发发送的平台台倒可以少少点，只放放在自己网网站上也是是可以的。22.如果从从别的网站站摘录的文文章，一定定要改改头头换找面。33.文章中中要加入自自己网站标标识的字眼眼。4.文文章要多重重复需要突突现的商品品或品牌名名字。第七招：主主题活动作法：我方方单独或联联合或赞助助第三方进进行活动，比比如机械类类网站可以以搞“小发发明小创造造大赛”，以以吸引人气气，传递品品牌为主。也也可以起到到促销的目目的。注意点：11.活动主主题及延展展一定要与与所经营的的产品相关关。2.活活动的人群群要与目标标客户相同同。比如数数码网站如如果搞一个个小学生作作文大赛就就失去了意意义，当然然也起不到到效果。第八招：参参与活动作法：参与与到第三方方举办的活活动中去，包包括某网站站的活动，某某些会议，某某些会展等等等。形式式上可以是是活动赞助助单位、奖奖金提供商商、报名网网站等等。关于B2CC网站如何何推广关于B2CC网站如何何推广，最最近看到许许多新手站站长在问这这个话题，在在平时工作作中也有一一些本地企企业老总们们向我咨询询，那我这这里就把自自己的运营营推广方法法拿出来跟跟大家分享享一下，其其实本人也也是菜鸟，希希望各位朋朋友多多指指点，共勉勉!我从6月份份正式加入入XX公司司，负责期期下B2CC网站运营营及推广工工作，至今今快4个月月了，先简简单的介绍绍一下我公公司网站的的情况。我司从事行行货手机零零售，公司司在6月份份正式开展展网络营销销，希望借借助互联网网给企业带带来一些销销售，于是是组建了一一个团队负负责此事。公公司在1年年前其实已已经像在网网络上做点点东西了，但但苦于一直直找不到人人来做，所所以直到现现在才开始始做，但域域名啊，服服务器早都都买了随便便在网上下下了个程序序做了一个个公司展示示站点，由由于找到了了专业人士士，所以网网站重新改改版进军BB2C市场场，经过目目前几个月月的发展，网网站情况大大致如下：日PV80000+ 日IP22000+ 目前流流量比较稳稳定，并不不时小幅度度上升。Googlle PRR:2 SSogouu Rannk:455 Aleexa RRank: 156614911 Chiina RRank: 783303搜索引擎收收录情况：百度 Goooglee Yahhoo SSogouu Sosso Yoodao Livee2090 15000 18336 21109 1185 4401 2259网站流量其其中百分之之40来源源于搜索引引擎，百分分之20来来源是用户户通过其他他网站进入入，其他都都是自然输输入进入。对对于目前网网站情况，说说老实话，我我个人及公公司都不太太满意的，因因为在这一一块公司花花了很多心心血，但苦苦于缺乏技技术，人才才，资源方方面的因素素也不得不不安于现状状。好了废话少少说吧，进进入正题，分分享一下我我的经验吧吧。1、由于我我司处于一一个经济比比较落后、信信息堵塞的的三级城市市，严重缺缺乏互联网网相关人才才，特别是是技术方面面，所以网网站做的比比较难看，唯唯有首页稍稍微对得起起观众，呵呵呵。 在在网站做好好后，首先先是做好公公司的资料料整理(特特别重要，作作为一个BB2C网站站，尽可能能的把公司司的资料整整理完善一一些，比如如公司简介介，营业执执照照片、公公司办公照照片、电话话、地址等等等，相关关证书)，这这些东西越越多越好，不不然很难让让取得外地地客户的信信任，因为为现在网上上骗子太多多了。2、上传产产品资料、照照片;这里里注意产品品图片和资资料千万不不要有其他他网站的链链接，否则则会让客户户觉得不安安全。3、然后做做好网站相相关内容的的更新工作作;比如行行业新闻啊啊，相关资资讯技术文文章啊，更更新个几十十篇，原创创最好，没没有原创就就在网上转转载一些文文章修改一一下变成伪伪原创吧，千千万不要照照搬其他网网站的东西西，特别是是知名网站站的资源。4、还有一一点，作为为一个B22C网站，必必须要有一一个稳定的的空间，如如果你的网网站基础出出问题打不不开那么。后后果我不说说你也想得得到。5、做好整整站优化，关关键词设置置等等，这这点我不详详解，不懂懂的朋友可可以去一些些SEO专专业论坛逛逛逛就知道道了。5、好了，当当把网站各各个栏目的的资源更新新完毕后，就就可以登录录搜索引擎擎了，最好好是人工提提交，不要要用软件提提交。6、为了使使搜索引擎擎更快的收收录，那么么现在就要要做一些推推广工作了了，主要是是建立外部部链接了，这这里我就说说一下我所所常用的方方法。7、论坛推推广法，到到各大知名名论坛注册册一个帐号号(比如AADMINN5,CHHINA等等等)，然然后把论坛坛签名写上上自己的超超链接 比比如urrl=htttp:/m手机网网/urrl 当当然不同的的类型论坛坛，有不同同的文本链链接写法，常常用的都是是UBB,HTMLL，然后就就去灌水咯咯，但不要要恶意灌水水，也可以以发一点主主题贴。8、把网站站提交到各各大网址站站，分类目目录，这里里我就不举举例了，可可以百度一一下：网址址、目录，会会出现很多多网站的，到到这些网站站去提交申申请(知名名的网址站站几乎不收收录新站了了，所以可可以去一些些不太出名名的网址站站)9、交换友友情链接，这这是最原始始的建立外外链方法，但但我认为也也是最有效效的方法;在找友情情链接的时时候需注意意如下要求求：最好跟跟同类型的的网站交换换;对方必必须是要被被百度和GGG收录了了的;SIITE一下下对方首页页，看看对对方首页是是不是排第第1，我一一般对于SSITE不不排第一页页的网站都都不交换，因因为他的首首页被降了了权;PRR是多少(我一般只只跟我一样样PR或者者比我高的的网站交换换，嘿嘿)，结合以以上几点，好好好的找链链接吧，对对于新站来来说，低声声下气去求求别人是不不可避免的的。做好友友情链接后后不要忘记记每天检查查一次，对对于一些被被降权或者者被K了的的网站最好好立即删掉掉。10、利用用百度知道道，百科，贴贴吧做链接接，千万记记住不要乱乱发，不然然被K了别别怪我(关关于如何利利用百度这这些产品做做推广，百百度一下，我我不仔细说说)11、到各各大分类信信息网站、商商贸网站发发布信息，留留下网站地地址。12、把网网站每天的的新闻啊，技技术资料啊啊可以提交交到各大网网摘站、书书签站。13、利用用博客推广广，建立博博客，发布布文章留下下链接(偶偶用的博客客群发软件件，嘿嘿，人人工发太累累了)14、在看看其他网站站的新闻、技技术资料文文章等等的的时候，完完了别我忘忘了评论一一下，再留留下自己的的链接，呵呵呵。15、如果果你有钱，也也可以尝试试到其他网网站做一些些广告，如如果要做某某个关键词词排名，可可以尝试到到ADMIIN5买一一些链接。16、比如如写点软文文投到各大大网站是建建立高质量量外链不错错的方法哦哦!17、没事事花点时间间逛逛专业业SEO论论坛，学点点SEO知知识，学习习如何优化化网站，寻寻找关键词词，做关键键词排名。(关于如何何做B2CC的网站优优化及关键键词排名有有空我再写写出来与大大家分享)总结：1.分析自自身优势和和资源及如如何利用并并体现其价价值，网站站成功的必必然在于如如何把线下下和线上的的资源完美美的整合起起来。2.找寻竞竞争对手劣劣势，针对对竞争对手手的缺点来来找寻自己己的发展空空间。3.网站发发展定位?网站定位位就是决定定网站的方方向，方向向错误可能能会让网站站陷入迷途途。4.网站推推广。网站站推广的方方法很多，不不仅仅是简简单的去其其他网站和和论坛发信信息，也不不是简单的的收集一些些邮件地址址发发垃圾圾邮件，网网站推广要要结合网站站定位而开开展多元化化的推广方方式。5.网站内内容是王道道。对B22C网站来来说，内容容不在多在在精，宁愿愿花半个小小时来写一一篇文章，也也不要花一一分钟去复复制别的网网站的文章章。而我们们是卖产品品的，所以以网站上的的产品介绍绍要详细，图图片要清晰晰，产品相相关的知识识文章一定定要有。争争取让网站站的内容能能吸引住用用户不停的的去点击鼠鼠标，让用用户变成客客户才是目目的。好了，就说说这么多吧吧，网站推推广方法很很多，但好好的方法都都是靠自己己摸索出来来的，总之之，做网站站记住一句句话：贵在在坚持。还还要记住网网站要坚持持每天更新新，每天坚坚持做几个个外链，没没事发点小小广告，嘿嘿嘿!只要要你安安心心心，老老老实实做站站，相信总总有一天你你会成功的的!B2C推广广前一步：请做好运运营优化很多盲目的的传统零售售企业都在在盲目的跟跟风投入大大笔资金盲盲目的开发发建设完网网站（其实实这里大可可以说是做做个网站）之之后，便开开始了盲目目的所谓推推广，殊不不知其实在在正式公开开运营及推推广前除了了检查软件件和流程的的BUG之之外，更重重要的是网网站本身内内容和结构构上用户体体验角度的的优化。以下两个环环节将直接接影响推广广效果和整整体运营：1.营销策策略和广告告效果的优优化传统的如加加价购、满满减、满赠赠等销售策策略未偿不不可用于BB2C，但但正是因为为网络化的的特性，本本人一直认认为互动才才是电子商商务营销的的本质：极极大程度上上满足潜在在消费者同同商品、供供应商之间间的互动才才能迅速拓拓展品牌实实现销售。如如果只是单单独的提供供商品展示示，那B22C的优势势一点也表表达不出，充充其量只是是电视购物物的一个复复制品而已已。同样的的道理，广广告效果也也不能单纯纯的只是在在商品价格格优势上，当当然这是一一个方面，但但是更重要要的是对消消费者购买买欲的刺激激：实用、新新奇特、价价廉，个性性，满足这这4点多重重体验的BB2C广告告才更实际际些。与此此同时，广广告其实也也应该与消消费者的互互动结合，以以限时购为为例，从表表现上来看看，商品是是打折到底底了，商家家也血拼了了，但消费费者在不了了解商品特特性的时候候还是不会会轻易下手手的：50000元的的陨石打完完折卖1000块，对对我还说那那也只是个个石头；2.购物流流程优化满大街的BB2C都在在说“减少少了中间环环节”、“给给消费者以以直接渠道道”。.之类，貌貌似是真的的为企业节节约了成本本，但是您您可知，BB2C是为为谁服务的的？为消费费者。你减减再多的渠渠道，企业业再怎么节节约成本都都是费话，得得为消费者者考虑。也也这正是NN多网站不不太注重的的细节：注注册花个几几分钟，还还得填这填填那，到了了选中物品品订购的时时候还得勾勾这勾那，买买家花时间间在这上头头早就闪人人了。B22C应该站站在消费者者的角度，考考虑“如果果我是买家家，我该怎怎么操作”：选中商品品了是否真真的需要登登录后才购购买？积分分是否真的的那么重要要？购物流流程当中如如何向消费费者推荐更更多的商品品？物流发发货怎么样样让消费者者明明白白白？零售B2CC可真不就就不是建个个网站就完完事了的，运运营理念和和传统并无无二异，只只有把握消消费者心理理和营销细细节才能有有所收获。现在越来越越多的商家家开始注重重网上推广广，在网上上购买了独独立域名开开设B2CC商城的商商家也比比比皆是，但但是根据调调查报告显显示，一直直以来众多多商家存在在的问题就就是商城的的运营和淘淘宝网的店店铺相比存存活率低了了很多，主主要原因就就是由于独独立的商城城在各方面面和C2CC网站的店店铺存在着着较大的区区别，对于于普通的商商家来说，运运营商城的的难度也比比较大。但但是由于商商城在品牌牌的树立，销销售的管理理方面有自自己独特的的优势，因因此商家搭搭建和推广广自己的商商城还是非非常有必要要的。笔者者曾经帮助助多家客户户安装过sshopeex，eccshopp等商城系系统，并帮帮助客户进进行商城的的管理和推推广，总结结了一些网网上商城的的推广方法法，希望能能够给开网网店的朋友友予以帮助助。1、选择稳稳定的空间间商稳定的网站站空间是做做好一个站站点的基础础，对于这这些网店的的店长而言言显得更为为重要，因因此不要轻轻信那些网网上非常便便宜的空间间，最好选选择知名的的服务商提提供的空间间，虽然价价格高些，但但是质量有有保障。2、选择优优秀的网店店系统目前可以选选择的网店店系统非常常多，随着着最初的仅仅仅几家制制作此类的的系统，而而且收费极极高，到现现在的多家家开源网店店系统(正正版授权价价格也不高高)，使我我们的选择择余地也 越来越大大，在这里里笔者向大大家推荐SSHOPEEX，并不不仅仅是因因为这个程程序本人非非常熟悉，而而且这套程程序未来的的发展比较较稳定，值值得下一步步的期待。3、网店的的装修很重重要其实和我们们去逛街是是一样的，当当你看到某某家店铺非非常漂亮的的时候就喜喜欢进去看看一下，不不管里面有有没有想买买的东西。网网店的装修修不仅包括括淘宝网店店的装修，对对于独立商商城也一定定要找到合合适的网店店模板，如如果有必要要就专门花花1，20000元做做一套完全全自己的，也也可以去网网上购买一一些较便宜宜的然后按按照需求来来改，总之之就是让大大家一定要要重视网店店的页面效效果，让顾顾客可以很很舒服的浏浏览我们的的产品。4、网站SSEO优化化策略首先是网站站本身的页页面优化，一一定要做到到每个页面面都要优化化到，shhopexx的后台充充分给了我我们优化的的空间，我我们可以对对每个产品品都设置关关键字和描描述，这样样就对站内内优化起到到了非常好好的作用。其次就是做做好友情链链接，增加加网站的外外链，多一一个窗口多多一份机会会，相信你你的努力一一定不会白白费。5、加入广广告联盟ccps国内的一些些不错的广广告联盟，如如成果网等等，都是不不错的cpps运营商商，我们的的商家可以以选择这些些广告商做做cps，让让广大的互互联网站长长帮助你推推销你的产产品，只要要付给他们们一定得提提成就可以以了。6、软文推推广(论坛坛、博客等等)这些都是传传统推广的的老套路了了，也许我我们的店主主还不会使使用论坛和和博客，那那么从现在在起开始使使用吧，无无论是行业业论坛还是是淘宝的社社区，你都都要进去多多推广自己己的商品，而而且还要创创作一些原原创的软文文来吸引大大家关注你你的网站。7、登陆导导航站事实上这样样带来的流流量并不会会很多，但但是还是不不要放弃这这样推广的的机会，特特别是对于于本行业的的导航站一一定要想办办法加入进进去，也许许来的流量量确实不多多，但是每每一个进来来的会员也也许都是潜潜在顾客。8、邮件推推广此处主要是是指对老顾顾客进行邮邮件营销，以以增加其回回头率，现现在做邮件件群发来吸吸引客户的的难度已经经越来越大大，因此用用这种方法法维护老顾顾客我认为为是最可行行的。9、定期的的节日促销销传统的商店店每到节日日期间都会会推出各项项优惠措施施，那么我我们的网店店店主也不不要错过这这样的促销销机会，诸诸如一些打打折、送红红包、积分分兑换等都都可以在节节日期间发发挥相当大大的作用。10、异业业合作有适当的机机会，多和和一些其他他行业进行行合作，建建立业务关关系，对于于拓展业务务也会非常常有帮助。以上都是一一些简单的的网上商城城的推广方方法，详细细的推广方方法还要我我们下一步步在具体的的实践中进进行不断的的总结，推推出更为细细化和优秀秀的推广方方法。网络营销与与B2C推推广手段国内的网络络营销与BB2C推广广手段：在国内做网网络销售业业务，线上上推广和线线下推广结结合已经成成为B2CC网络销售售推广的金金科玉律。网网店的推广广很多网商商都只注重重线上推广广，而忽视视了线下推推广的特殊殊有效性。结结合业务的的实际特点点线上推广广与线下推推广协调一一致会获得得明显的营营销效果。下下面我将结结合自己做做过的一些些网络营销销方面的业业务阐述如如何推广自自己的业务务。一、B2CC和网络销销售的线上上推广1、SEMM搜索引擎擎营销推广广：通过SSEO技术术，对目标标关键字排排名的优化化，这可以以通过搜索索引擎带来来源源不断断的流量。这这种方法已已经被公认认为最有效效，并且投投资性价比比最高的方方法。我所所经手的案案例无一不不是把关键键字排名放放在重中之之重。关键键字分析是是这项工作作的核心部部分，一定定要从网民民搜索习惯惯出发而不不要想当然然。一般的的步骤如下下，首先收收集与业务务或产品相相关的搜索索关键字，这这里可以通通过百度相相关搜索进进行挖掘。然然后分析每每一个关键键字的流量量，和业务务相关性。同同时调查关关键字排名名优化的难难度。最后后选择带来来流量最大大、业务相相关性最强强、SEOO优化难度度最小的关关键字进行行排名。这这样效果最最好也最快快。2、区域性性门户或行行业门户推推广：北""天涯"，南南“西祠”。这这些地区的的门户流量量非常巨大大，如果你你是做地域域型的B22C，这些些平台是不不可或缺的的。这些平平台上的板板块销售量量往往会给给你意想不不到的结果果。我曾经经做过一个个案例，是是南京的一一个租房中中介公司，目目前SEOO所带来的的流量为每每天10000个左右右。同时在在“西祠”炒炒作两个讨讨论版，“西西祠”的流流量加起来来有20000个左右右。从业务务成交量上上来看“西西祠"的业业务比网站站业务还要要高。3与其它类类别的B22C网店合合作（目标标用户相同同，但所经经营产品不不同），搞搞联合促销销就能起到到不一样的的效果。尽尽可能找互互补性质的的店。比如如摄影书籍籍专卖和数数码相机专专卖店合作作，数码类类B2C与与家庭消费费类网站的的合作等。在在彼此的页页面挂上对对方的推荐荐商品。我我所做过的的网络营销销案例南京京罗曼庭婚婚庆案例，就就直接带动动了婚庆礼礼仪相关的的其他业务务，如婚纱纱摄影，婚婚纱定制，婚婚礼礼品等等。4、网购的的第三方平平台如eggou、特特价王论坛坛等云集了了大量的消消费群体，在在这些论坛坛上做些图图片广告和和置顶的帖帖子广告会会十分有效效，另外还还可以为这这些平台的的会员量身身订做优惠惠方案并在在该平台发发布，一定定能产生意意想不到的的收获。顺顺德家具直直销网就充充分利用了了这些平台台，现在已已经成了气气候了，他他们每天的的接待都十十分紧凑，能能取得这种种效果可见见他们的推推广已经很很有成效了了，第三方方平台的力力量不可小小觑。6、百度和和Googgle的竟竟价排名：竟价排名名也是一种种很好的方方式，如果果你在资金金实力比较较雄厚可以以进行尝试试，会有立立竿见影的的效果。这这种推广适适用于大公公司，高利利润的产品品，小公司司主要是因因为竟价费费用过于昂昂贵而不采采用这种方方式。二、B2CC和网络销销售的线下下推广1、报纸软软文推广：软文是对对硬性广告告而言的，报报纸软文的的费用比报报纸广告的的费用要低低的多，对对于一些口口碑方面的的宣传特别别有用。之之所以叫软软文其精妙妙之处就在在于一个“软软”字，好好似棉里藏藏针，收而而不露，克克敌于无形形。等到你你发现这是是一篇软文文的时候，你你已经冷不不盯的掉入入了被精心心设计过的的“软文广广告”陷阱阱。它追求求的是一种种春风化雨雨、润物无无声的传播播效果。至至于软文的的写作则可可见仁见智智，自由发发挥。2、特殊的的广告载体体和传单：有些业务务可以借鉴鉴传统的推推广经验，达达到降低推推广费用的的同时增加加推广效果果，我经手手过两个推推广案例，一一个是家教教网站，我我们印刷了了大量的单单页小广告告，一路贴贴便当地的的所有大学学，由此获获得当家教教老师的大大学生资源源，一路贴贴遍所有的的小区，获获得需要家家教的信息息，效果非非常明显质质量相当的的高。另外外一个案例例是少儿暑暑期培训班班的网络营营销，我们们也是贴小小广告，在在暑假的前前几个月反反复贴遍了了所有的幼幼儿园。同同样效果非非常好。生生意一下子子就红火了了。3、商品联联合推广 ：联合促促俏可以是是单向的，也也就是说你你可以找某某个网站，让让它促销你你们的商品品，而你不不一定要上上他们的商商品。同时时，如果是是单向的，那那么你要找找的合作对对象联合推推出的商品品一定要它它自己的商商品的单价价比你的高高。联合促促销的目的的是销售商商品、传播播口碑与吸吸引关注度度（非流量量），只须须起实现其其中一个目目就可以了了。4、赠品活活动 ：说说得简单点点就是我们们提供赠品品给某家网网站，某网网站可以通通过一定的的戏游规则则把赠品送送给用户。此此种方式主主要是转播播品牌度、吸吸引用户注注册、聚拢拢人气，三三个目的最最好都要实实现。提供供的赠品与与小件为主主，要精美美，要有网网站的标识识。 赠品品活动与商商品联合推推广有点相相似，但可可以合作的的范围要广广的多，不不但是可以以同B2CC类的网站站，也可以以与WEBB2.0类类的、论坛坛类的、资资讯类的等等等网站合合作，简单单而言。1、 与送送餐网站合合作 目前前国内的大大中城市里里都有很多多的送餐网网站，他们们的服务范范围覆盖了了所有的办办公楼，而而他们的顾顾客自然也也是B2CC网站的潜潜在客户了了，如果送送餐的同时时带上B22C网站的的宣传单不不是很好吗吗？这样可可以保证每每张宣传单单都可以送送到目标客客户的手里里。