某超市全国连锁项目商业计划书91676.docx

富众超市全全国连锁项项目商业计划书书政府支持 农民放心心惠农政策 百姓欢迎迎中外合资 全国连锁锁品牌统一 规范运作作产销贯通 成本降低低资源整合 多方受益益项目单位：富众超市市（中国）连连锁有限公公司（筹）保密须知本商业计划划书属商业业机密，所所有权属于于富众超市。其其所涉及的的内容和资资料只限于于已签署投投资意向的的投资者使使用。收到到本计划书书后，收件件人应即刻刻确认，并并遵守以下下的规定：1）若收件件人不希望望涉足本计计划书所述述项目，请请按上述地地址尽快将将本计划书书完整退回回；2）在没有有取得富众众超市的书书面同意前前，收件人人不得将本本计划书全全部或部分分地予以复复制、传递递给他人、影影印、泄露露或散布给给他人；3）应该象象对待贵公公司的机密密资料一样样的态度对对待本计划划书所提供供的所有机机密资料。本商业计划划书不可用用作销售报报价使用，也也不可用作作购买时的的报价使用用。超市的法律律事务将由由申阳律师师事务所负负责处理，该该事务所有有丰富的经经验和良好好的信誉。1.项目简简介1.1项目目名称 “富众超市市”全国连锁锁项目。1.2项目目主办单位位富众超市市（中国）连连锁有限公公司（筹）1.3总体体目标：建建立全国农农村富众超超市，打造造农村的沃沃尔玛，实实现农村的的分众传媒媒1.3.11阶段性目目标：第一步：富富众饲料超超市。第二步：富富众兽药超超市。第三步：富富众农资超超市。第四步：建建立此种渠渠道销售模模式。与生生产企业联联盟，选择择放心的产产品进入超超市，最终终实现农村村的沃尔玛玛，建立农农村的广告告载体分众众传媒。1.4项目目意义： 减少农农户投入成成本。降低商家赊赊销风险。缩短企业流流通环节。体现政府惠惠农政策。提升富众渠渠道品牌。1.5解决决方案与实实施办法“维护渠道道利益，推推动渠道进进步，动用用政府的公信信力，促进进渠道与厂厂商的平等等沟通，共共建农村销售渠道和谐55赢的市场场局面”团结一切可可以团结的的力量，以以“三量”为核心，即即加盟店的的数量销量量和质量。坚持三个会议，即超市供货企业招商会，经销商加盟说明会，新产品推广说明会，坚持四个统一，即统一挂富众超市牌匾，统一采购放心价低的超市专供产品，统一进行产品的推广及项目说明，统一提供超市的优惠政策。采用个、十、百、千、万市场开发战略，即一个行业、十种品牌、百企联盟、千家营销、万户终端的运营模式，为构建和谐五赢的市场局面努力奋斗。富众饲料超超市项目商商业计划一、 项目摘要为了进一步步落实国家家的惠农政政策和国家家农业部“放心农资资下乡进村村”工程，针针对目前农村市场上上养殖成本本过高，饲饲料企业众众多、良莠莠不齐、产产品同质化化现象日益益严重，优优劣难辨，农农民选择极极为不易，选选择不到质量放放心的饲料产品。市场场秩序处于于混乱、无无序、无奈奈的状态；饲料经销销商资金投投入多、风风险大；饲饲料生产企企业销售方方式单一、找不准市场、造成资源巨大浪费。针对这一现状建立富众饲料超市，引导、规范饲料销售市场，构建“和谐五赢“的饲料市场新局面。二、 项目描述（一）项目目介绍富众饲料超超市是由富富众超市（中中国）连锁锁有限公司司发起，在在政府相关关部门的大大力支持下下，协同多家饲饲料生产企企业和各地地区饲料经经销商共同同构建的从事销售渠渠道开发与与管理、饲饲料品牌铸铸造及传播播、饲料超超市连锁经经营、资源整合合为一体的的现代化运运营机构。超超市本着服服务农民、扶助农民民、造福农农民、富裕裕农民的精神；以以市场需求求为导向、连锁化销售、定单式生产、渠道品牌化营销、从而使农民走上富裕之路。超市在市场场运做中，选选择符合国国家质量标标准，让养养殖户、经经销商放心心的饲料产品，以“饲料超市” 的经营模模式进入市市场。超市市统一对产产品包装、质质量、技术服务务进行监督督，力求建立规规范、有序序的饲料市场，将将货真价实实的饲料产品以连锁经营营的渠道销销售方式提供给给养殖户。并并在全国范范围内复制制推广富众众饲料超市市的运营模模式，使加加盟企业做做大做强，增加“富众饲料料超市”的品牌影响力力，从而实实现中国饲料销销售渠道第第一品牌。超市以灵活的经营机制，很好的将电子商务与市场营销相结合。根据现实销售中饲料企业失败的多种原因，整合各种社会资源，创造发明出符合饲料行业发展的全新营销模式。超市推行以人为本、诚信为民、服务大众、强强联合、共同发展的原则；创造性运用个、十、百、千、万市场开发战略（即一个行业、十种品牌、百企联盟、千家营销、万户终端的运营模式，通过实战运作，已经初步在区域市场内取得了试点成功），建立了一批使大众放心的富众饲料超市。富众饲料超超市的建立立，实现了了产销分离离，缩短了了流通环节节。使农民民买到了质质量稳定，价价格便宜的的饲料产品品，降低了了养殖成本本。使饲料料经销商降降低了赊销销风险，增增加了市场场占有率和和销售量，由由原来的高高投入、高高风险、高高回报的赊赊销模式逐逐步转型为为连锁加盟盟的现代化化直销模式式。富众饲饲料超市解解决了饲料料企业的销销售难题，降降低了运营营成本。使使饲料企业业组建销售售团队成本本高、风险险大的难题题得到解决决。富众饲饲料超市整整合社会各各方面资源源，协调生生产企业和和经销商的的关系，在在饲料行业业中率先实实施了连锁锁经营的渠渠道销售方方法，为养养殖户、经经销商、饲饲料生产企企业提供了了一个稳定定、可持续续发展的交交易平台，使使农民买到到了放心饲饲料，降低低了农民的的养殖成本本。国家惠农政政策的实施施，加速了了富众饲料料超市的发发展，使在在富众饲料料超市销售售平台上的的养殖户、经经销商、生生产企业感感受到了党党的爱民之之心，促进进了放心农农资下乡进进村工程的的顺利实施施，使党的的惠农富农农政策在现现实中得到到体现。富富众饲料超超市的成立立，引导、规规范了混乱乱、无序、无无奈的饲料料市场，给给饲料行业业带来了革命命性的发展展！从而构构建出“和谐五赢赢”的饲料市市场新局面面。从富众饲料料超市项目目计划正式式启动的那那天开始，公公司采用了了全新的运运作模式，尤尤其是在008年下半半年出现金金融危机以以后，加快快了这个项项目的运营营速度，从项目初初创到项目目论证，从从项目试运运营到项目目基本成型型，从失败败到初见成成效，不断断的磨练和和调整使得得我们已经经摸索出了了正确的经经营理念和和工作方法法，在进入入09年后后，项目领领导班子决决定联合行行业朋友树树立富众渠渠道品牌，实现全国连锁。（二）公司司地位富众超市（中中国）连锁锁有限公司司要成为业内内有着良好好口碑和较较高知名度度的渠道运运营商。推推出“富众超市全全国连锁项项”目后，可以以迅速提升升了公司的的品牌知名名度和市场场美誉度，扩大了为老百姓服务的范围。合作的企业逐步增多，包括有卜蜂集团、利丰生物、维纳尔中草药饲料、德尔牧饲料等10余家国内外知名品牌生产商，还有多家农资产品经销商，以及涉及113个乡镇的近500家自营农村饲料店，各种合作的意向书和合作计划书不但从一方面肯定了公司的良好运营模式和思路，而且从另一方面也证实了公司关于构建全国饲料连锁超市项目的现实性和可能性。能够在当今今激烈的市市场竞争环环境下得到到行业合作作者的肯定定是非常不不容易的事事情，公司司非常珍惜惜来之不易易的认同和和合作，当当我们被大大众推到饲饲料行业领领头羊位置置的时候，我我们义无反反顾，愿意意并敢于接接过重担，将将项目的不不断开发和和运行推进进到底。（三）公司司战略公司不想做做行业垄断断，公司也也没有能力力在一夜之之间重塑农农村饲料行行业的新秩秩序。但是是，有一点点可以肯定定：富众人人会在未来来的1到2年间做到到全国连锁锁，树立震震动业内的的富众品牌牌，成为具具有相当影影响力和推推动力的品品牌渠道经经销商，并并且誓将农农村当前混混乱的供销销渠道进行行整合，对对行业不良良壁垒进行行清理，营营造良好、有有序、健康康的市场运运营大环境境，成为继继“国美”之后的又又一个平台台搭建者，同同时，在221世纪打打造富众无无与伦比的的为农民服服务的梦想想。（四）公司司未来计划划公司的未来来计划是经经过领导班班子多次讨讨论，在试试运营近33年半之后后最后敲定定的，计划划本身比较较符合公司司可承受力力，同时也也确实符合合市场一般般规律和饲饲料行业特特点。公司预计：从20099年6月开开始到20010年66月，整合社会会资源，销销售饲料110万吨，实实现毛利润收入入10000万元目标标，最后后累计盈余余公积不少少于4000万元；从20100年6月开开始到20011年66月，开发发全国市场场，销售饲饲料15万万吨，实现现毛利润收收入15000万元目目标，最后累计计盈余公积积不少于6600万元元；从20111年6月开开始到20012年6月，实实现全国连连锁，销售售饲料255万吨，实实现毛利润润收入2500万元元目标，最最后累计盈盈余公积不不少于15500万元元；三、公司产产品和服务务（一）服务务性能项目运营的的是品牌，掌掌控的是生生产商和分分销商，销销售的是放放心的饲料料产品，搭搭建的是富富农的渠道道，承诺的是服服务和质量量，最后要要实现的是规规范农村市市场，为老老百姓提供供一个放心心的购物环环境电视台台、广播、报报纸、媒体体等，同时时，积极倚倚靠政府部部门的惠农农政策，涉涉及融资、租租赁、培训训、技术支支持等，另另外，充分分发挥项目目的魅力，通通过和省内内各高校建建立就业、创业、社会会实践基地地等多重模模式，从新新的起点、新新的思维视视角、新的的运作模式式来搭建一一个真正适适合并最终终服务于现现今新农村村市场的供供销平台，最终实现现全国连锁锁农村受益益。富众人做的的这个事业业永远都是是服务当头头的，这种种资源整合合的服务是是前无古人人的创举，而而且最后收收获的不单单单是经济济收益，还还有丰富的的社会效益。（二）富众众优势 因为做的的是品牌渠渠道项目，我我们现在手手里已经有有的核心客客户群业已已建立，在在生产渠道道方面，我我们保证所所有提供饲饲料生产的的企业都具具有行业内内最高资质质的技术评评定标准，在在分销渠道道方面，我我们保证所所有的分销销商和经营营散户都具具有稳定的的消费能力力。在政府府相关领导导的扶持和和认可下，我我们遵循严严格的合作作程序，与与相关的生生产供货商商以合作协协议的形式式予以确认认，保证了了服务的稳稳定性和合法性性；与分销销商的合作作，我们已已经通过长长久的合作作承诺达成了了一种合作作默契；与与农村散户户的合作中中，我们通通过挂牌匾匾，与之建建立了具有有富众特色色的一种松松散式合作作模式。可可以说，我我们的渠道道做的已经经非常成熟熟，模式已已经确立，我我们正一步步步走向成成功。（三）项目目分析富众人通过过实践和反反复论证，得到了学术界泰斗如原辽大校长冯玉中教授的建议，辽宁社科院研究员曹敬利老师的指导，世界十大爱心妈妈付广荣女士的大力支持；辽宁省农委领导，中小企业经济研究会关英会长，以及饲料行业诸多企业领导如卜蜂集团（正大集团）董事长谢光先生，辽宁大成农牧公司总经理林长森先生等，在富众的成长中都曾给过指导和建议；走访300多个市级乡镇分销商近1300余人次，不断的调整项目的结构，不断的论证着项目的可行性。最重要的是，在过去的时间中，这个项目在摸索中发展虽然运行很慢，但是收效非常明显，我们可以自信的说：在辽宁乡镇中我们基本覆盖率达到了25%，市场认知度达到了40%以上。能够达到今天的基点，是凭借着稳定的市场合作伙伴、良好的项目运营体系和优秀的执行力团队实现的，我们会继续努力为富众饲料超市的发展和完善贡献我们的力量。（四）项目目延伸 未来3到到5年中，我我们富众人人需要加倍倍的努力，我我们准备将将服务的链链条不断的的延伸，具具体说来包包含了这么么几个方面面：1、建立富富众培养体体系下的农农民企业家家课程体系系，将管理理、营销、商商务交际、理理财、网络络等现代化化知识和理理念通过外外延服务加加以深化，我我们会让更更多的农户户真正掌握握核心竞争争力，实实实在在的提提升内涵和和竞争力；2、建立覆覆盖面广同同时具有严严格组织结结构的网络络推广平台台，计划未未来建立富富众网络交交流平台，将将供需双方方进行有效效链接，不不断发布政政府优惠的的政策和信信息，也在在技术交流流方面加强强操作，最最终形成一一个自发的的行业组织织联盟；3、富众要要建立自己己的传媒网网络，将其其他农业的的相关行业业信息和资资源进行整整合，让更更多的商机机进入农村村的相对封封闭的环境境，同时将将饲料行业业彻底盘活活，吸引外外商的关注注和合资，更好的的为中国农农村的建设设服务。4、富众未未来也会做做好社会公公益活动和和慈善活动动，将公司司真正的利利润回馈社社会，计划划是兴建当当地的小学学校，聘请请应届大学学生下乡教教学，“少年强则则国家强”，是富众众一直的目目标和追求求。（五）富众众竞争力在目前我们们考察的市市场中，还还没有同类类的竞争者者，可以说说富众现在在是行业领领跑者，我们的优势势是无法复复制的，主主要体现在在以下方面面：1、我们有有政府部门领领导的鼎力力支持和引引导；2、我们有有良好的社社会资源，包包括税务、工工商、银行行、律师等等；3、我们有有完善的运运营体系和和商业模式式，已经树树立了行业业的品牌形形象；4、我们有有多家质量稳定定合作牢靠靠的供货商商，他们能能和我们共共同抗击行行业风险；5、我们有有众多分销销商，他们们愿意和富富众共同成成长，网络络逐步扩大大；6、富众前前期市场铺铺垫已经有有了根基，富富众饲料超市初初具规模。三、 市场分析（一）基础础市场状况况分析地毯式营销销的销售模模式是企业业20年前前的做法。目前这个个战略模式式对于国内内大企业和和跨国企业业来说是还还算是正确确的，因为为大企业的的品牌，资资金和人才才优势可以以抵消这个个模式中的的缺点；但但是小饲料料厂也采取取这个销售售模式那就是是失误，因因为自己的的品牌知名名度，资金金，技术，人人员，经验验，思维等等各个方面面都无法和和这些国内内大企业或或者跨国企企业相比。如果小饲饲料厂坚持持用这种模式，最后后的结果只只能是越做做越小，直直至企业倒倒闭。有一些勉勉强坚持的的，也无法法做大，以为是自自己资金不不够，没有有好业务员员，市场竞竞争大等等等客观原因因导致自己己失败的。小企业不能能模仿大企企业的销售售模式，必必须走自己己独特经营营方式，适应自身身资金少，人人才少这个个弱小特点点的路线。这样才能能有机会发发展壮大，以以弱胜强。如果手里有有资金建厂厂，生产一一些产品，招招聘一些业业务员，这这么简单的的事，谁都都会做。为什么那么么多小厂都失失败了呢？因为企企业成功的因素中，资金、人员、设备、技术等等等虽然很重重要，但都都不是决定定性因素。只只有领导层驾驭驭这些资源源的能力以以及依靠现现有资源所所制定的商商业模式才才是决定性性因素。中国的饲料料行业经过过20多年年的发展，竞竞争日益激激烈达到“白白热化”阶阶段。在这样残残酷的竞争争下，177000多多家饲料企企业里，少少数跨国品品牌和本土土大中型企企业占据市市场的中高高端市场，大大多数小饲饲料企业主主要占据低低档饲料市市场。但由于资资金，技术术，人员，关关键是领导导者的决策策等问题，导导致一些饲饲料企业长长期处于半半停产状态态。有相当一一部分小企企业本身拥拥有好的设设备和厂房房，却没有有经营能力力，最后沦沦为替别人人代加工的的“代工作作坊”。还有些自己己根本没有有厂房设备备的“游击击厂”，根根本没有做做大的可能能性，没有能力力让自己在在竞争惨烈烈的市场环环境下做大大做强。没有一套套科学的销销售模式，势势必被市场场淘汰，倒倒闭是时间间问题。中国小饲料料厂的生存存日益窘迫迫，直至倒倒闭的原因因关键在于于领导者的的战略制定定严重错误误，而不是是因为业务务员没有能能力和资金金短缺问题题。“一将无无能，累死死千军”领领导层制定定的大的战略方方向是错误误的，员工工们越是努努力，败得得越快越惨。中国大中型型饲料企业业当前的情情况：国内饲料行行业大中型型饲料企业业在国内虽虽然占有相相当比例的的中高档市市场份额，但但是几乎没没有一家是是在当今市市场下发展展壮大的，绝绝大多数都都是在100年前开始始建厂的，110年前的的饲料市场场还是“卖卖方市场”，竞竞争非常小小，可以说说只要有产产品就能卖卖出去，不不需要什么么“智慧”，胆胆子大就能能成功，现现在的大中中型企业依依靠过去多多年积攒的的雄厚资本本和品牌优优势在国内内建厂，品品牌扩张，完成了全国的市场布局。跨国饲料企企业当前的的情况：在国内有一一部分跨国国资本进入入饲料行业业，他们依依靠强劲的的资本，人人才，技术术，品牌优优势和娴熟熟的资本运运作手段，还有先进的企业管理营销经验在国内占据相当比例的高端市场份额。他们的质量意识非常强，这和我们小饲料厂形成鲜明的反差，他们的利润比国内的企业都要高，因为他们的饲料售价很高，中国的饲料市场虽然现在还很落后，但是整个中国发展速度很快，饲料市场也必然发展很快。今后农村的养殖意识也必然会跟着发展，高质量，高回报是今后发展的必然趋势，这一点跨国资本占据绝对优势，小饲料厂将越来越难过。中国小饲料料厂当前的的情况：国内饲料行行业尽管小小饲料厂仍仍然占大多多数，但是是情况都一一样，不是是“半死不不活”，就就是“代工工作坊”。有一些稍稍微好一点点的，所有有饲料加在在一起每月月在30000吨左右右的就以为为自己真的的成功了，如如果这么想想那就永远远做不大（我我们说的做大大是指每个个省在猪浓浓缩上至少少做到每月月100000吨，而而且还在全全国继续扩扩张，直至至在中国的的饲料行业业内占有一一定的地位位）。他们口气气大多数都都是一样，不不是对自己己错误的模模式高傲自自大，就是是对当前的的市场无可可奈何。有一个老老板曾经这这样说：“我在在饲料行业业做15年年了，现在在鸡料，牛牛料，猪料料，狐貉等等等每月11000吨吨，猪料2200吨，当当今所有的的饲料厂都都是这个模模式，没有有其他模式式，我做的的就是对的的，别人的的都不对”。我想说的是“人上有人，天外有天”，应该多了解一下外面的世界，这样的规模在中国饲料行业中应该还很多，别违背先做事后赚钱的商业规律；还有一些小老板们说：“现在的饲料太难做了，我的品牌太小，大业务员不来，小业务员又没有销量，原料涨价，养猪量下降，资金不够用，没有什么好办法，过一天算一天吧.”等等非常无耐的样子。中国饲料经经销商当前前的情况（以以养猪为例例）：中国的饲料料行业还处处于落后水水平，终端端销售环节节不规范，养殖殖户绝大多多数是以赊赊欠的方式式购买产品品，这是发发展中国家家所特有的的特点，也也正是因为为这个特点点，才导致致经销商在在整个销售售链条上占占据绝对的的主动地位位，因为他他们用赊销销控制着养殖殖户，再强强劲的跨国国资本也不不敢直接去去终端养殖殖户赊销，这这就是中国国饲料行业业的特殊性性和落后性性，也是所所有饲料厂厂家都把注注意力放在在经销商身身上的原因因。中国饲料业业务员当前前的情况（以以养猪为例例）：有人说在饲饲料行业出出来的业务务员要比其其他任何一一个行业的的业务员都都强，为什什么这么说说？因为中中国饲料行行业近200年的发展展，在销售售模式上都都是以业务务员“单打打独斗”为为主，业务务员似乎成成为饲料企企业能否成成功的关键键，“得业务务员者得天天下”。但是100年前的业业务员和110年后当当今的业务务员大不一一样了，110年前饲饲料企业很很少，业务务员找经销销商非常容容易，可是是现在业务务员遍地都都是，让经经销商烦不不胜烦，早早已经失去去了业务员员当年的“神神奇”了，“拉拉关系，靠靠面子”的的时代早已已经过去，这这绝对不是是业务员没没有能力的的问题，业业务员的能能力没有变变，而是当当今市场环环境变了。企业领导层层需要变换销销售模式，销销售模式才才是制胜的的关键，否否则的话就就是“一将将无能，累累死千军”，业业务员拼了了命的去努努力也无法法改变被动动的局面。通常猪浓浓缩销量每每月超过1100吨的的大业务员员都去找“代代工作坊”生生产自己的的品牌了；每月几十十吨的业务务员多数都都选择大企企业，虽然然赚钱不多多，但是非非常稳定，即使没有有销量也能能保证基本本工资；每月100吨左右的的业务员多多数都在小小饲料厂，在在小老板们们的“盲目目”的管理理下，勉强强度日。中国饲料行行业养殖户户当前的情情况（以养养猪为例）：现在国内养养殖业还处处于落后的的“散养模模式”，这这个模式是是由于发展展中国家的的特点决定定的。养猪赚钱钱了，大伙伙一哄而上上，赔钱了了，大伙又又一哄而下下，价格反反差很大，基基本上在33年左右就就有一个循循环。这也符合合经济规律律，有高必有有低，有低低必有高，任任何行业都都是如此，养养殖户的思思想还处于于落后阶段段，盲目购购买“小厂厂家便宜料料”的养殖殖户还存在在。特别是在在养殖利润润下滑期，这这就给当今今的小厂生生存的机会会，但是整整个行业的的发展脚步步是不停歇歇的，养殖殖户的思想想观念一旦旦得到改变变以后，小小厂就没有有生存机会会了。质量和信信誉已经越越来越发挥挥其重要作作用，这就就是跨国资资本的战略略：宁可卖卖高价，也也决不在质质量上出问问题。养殖户在在猪不长和和高价料面面前，被迫迫咬牙选择择质量过硬硬的高价料料，这也是是跨国资本本利润比国国内高的原原因，以后后养殖户会会越来越倾倾向于跨国国品牌和国国内大中型型品牌，因因为他们的的质量非常常稳定。尽管价格格出奇的高高，但是没没办法，养养猪不容易易，挣钱不不容易，不不能拿自己己的“血汗汗”来给小小厂做试验验，这也是是国内小厂厂越来越“难难过”的主主要原因。从这些现实实的市场情情况来看是是不是说小小饲料厂就就一定无法法做大，只只能等死了了？“路在在人走，事事在人为”，中中国商界能能“以弱胜胜强”的案案例比比皆皆是，只要要小厂通过过正确的商商业模式和和严格的管管理是完全全可以以小小搏大，以以弱胜强的的。关键在于领领导层的思思维转变，跳跳出这个恶恶性循环，要要想改变自自己的思维维模式是最最难的，谁谁能最早改改变，谁就就最有可能能创造奇迹迹！（二）公司司定位的目目标市场富众定位的的市场非常常明确，市市场定位就就是农村乡乡镇，客户户端就是分分销商和农农户，做的的是品牌渠渠道。（三）抵挡挡竞争的市市场策略 我们主要要的市场战战略就是实实行差异化化竞争策略略。富众能能够在保证证产品质量量和品质的的前提下，建建立行业同同盟和供销销平台，基基于对行业业的了解程程度和资源源整合的力力度，我们们甚至可以以为每个分分销商和农农户量身制制定合适的的产品，借借助前期的的壁垒，我我们业已建建立了自己己的竞争屏屏障。（四）市场场竞争危机机分析饲料工业是是一个新兴兴行业，受受计划经济济环境的影影响较小，其其市场观念念、竞争意意识和应变变能力相对对较强，能能够适应市市场经济环环境的考验验。同时，产产业进入的的政策壁垒垒、技术壁壁垒和投资资壁垒较低低，有利于于民营资本本和外资的的进入，从从而形成了了以民营资资本(含外资)为主的产产业资本结结构。从数数量上看，中中国目前已已有3000多家外资资饲料企业业，90的饲饲料企业都都是民营企企业。这种种产业资本本结构决定定了较为开开放的产业业政策，并并形成了竞竞争激烈的的市场结构构。（五）市场场机会饲料原料和和畜牧产品品产量的变变化会影响响到饲料业业。根据中中国食物与与营养发展展纲要(2200-20100年)，肉类类、蛋类、奶奶类和水产产品的人均均消费量22010年年要增加到到城市人口口的32公斤、18公斤、32公斤、22公斤和农村村人口的226公斤、13公斤、7公斤和工3公斤。该纲纲要的出台台不仅为牧牧渔业的未未来发展指指明方向，为为饲料业的的发展带来来新的需求求，也会给给饲料企业业带来新的的发展机遇遇。国家产业政政策的调整整对饲料业业发展有利利。中央经经济工作会会议明确提提出，要积积极发展牧牧业，把一一部分粮食食转化为肉肉蛋奶，使使之成为农农村经济的的支柱产业业。随着国国家产业政政策的调整整，饲料业业的项目、资资金的投向向将相应地地发生变化化，饲料业业的发展将将面临一个个新的格局局。表4-3 20115年饲料料产品社会会需求量动物产品品品种产量料比工业饲料普普及率工业饲料需需求量猪肉55873.0457542牛、羊肉13522030811禽肉19832.0702776禽蛋29262.2503218奶类33220.340398海水养殖16001.8451296淡水养殖19001.8451539其它200五、组织管管理机构及及合作企业业概要（一）公司司核心领导导班子成员员简介董事长：孙孙鹏行政总监：孟伟利总经理兼培培训部经理理：牛菁办公室主任任兼人力资资源部经理理：胡晓阳阳招商部经理理：李世轩轩财务总监：张希荣市场运营总总监：赵自自环（二）公司司其他合作作伙伴概述述卜蜂集团：世界级企企业，800年中国投投资正大集集团，技术术领先。德尔牧公司司：省内330强企业业，有机饲饲料，有出出口国外的的资质。维纳尔饲料料：中草药药饲料，中中国领先，畜畜禽保健饲饲料。利丰生物：生物饲料料，活菌饲饲料，降低低成本促进进生长。好年景连锁锁：前身恒恒益农资，辽辽宁省内连连锁企业。辽宁省中小小企业经济济研究会：中小企业业厅下属部部门，主要要为中小企企业服务辽宁省就业业网：政府府部门直属属网站，辽辽宁劳动就就业保障局局下属单位位，主要解解决大学生生就业和社社会保障问问题。辽宁省社会会科学研究究院：主要要对项目及及方法进行行可行性分分析，提供供理论依据据。六、合作前前景分析经过多年的的反复实践践论证，富众人终于于成功创造造了一套和和当今所有有饲料企业业完全不同同的市场开开发模式，并并且经过市市场的实地地试验，取取得了突破破性的成功功，这套能能跳出饲料料行业恶性性循环的方方案的最大大特点，就是能让让经销商非非常愿意配配合我们来主动动参与我们渠道建建设。这个现象象在10年年前也许能能做到，但但现在做起起来会很难难，因为那那时候饲料料企业很少少，还处于于“卖方市市场”阶段段。现在是“买买方市场”阶阶段，经销销商坐在家家里每天就就能接待110多个饲饲料厂家的的业务员，经销商卖产品也是需要理由的。第一、机会会型 经经销商有需需要没有别别的选择。第二、情感感型 多多年情感积积累，但是是感情也有有厚薄。第三、利益益型你付出出比别的企企业多，占占便宜心理理。他们怕你质质量不稳，尽尽管有时候候你给的利利润要高于于大企业，但但是他们还还是倾向于于大品牌，尽管你和经销商有过多年的情感沟通，但是现在他们已经是理性消费了，而且即便有机会存在又不会每次都被我们赶上。这套方案我我们是选择企业合合作的，首先，合作作企业的领导导需要有一定定的魄力，立立志做一项项大事业不不满足于做做一个小老老板；需要要有敏锐的的战略眼光光和管理能能力；需要是脚踏踏实地做事事业的，非非常务实的的人，想在在中国的饲饲料行业创创造奇迹并并愿意为农农民做好服服务的人。其次，我们们需要您不不是一个目目光短浅，小小富即安，只只顾眼前的的一点小利利益，不想想把事业做做长久的人人，因为没有长长久打算的的人事业不不会做大。再次，前期期市场开发发大约需要要520万的的启动资金金（具体要要看企业在在同一时间间内想开发多少地地区而定），这这个数字应应该不大，因因为这套方方案的投资资回报率非非常高，能能给企业带带来的利润润的增加和品牌的发展展。企业的最大大弊病就在在于“盲目目的套用成成功企业的的商业模式”，成成功的模式式可以模仿仿，成功的的时机却不不会再次出出现，不是是你学的不不好，是失失去了发展展企业的外外部环境。谁能最早跳出这个怪圈，谁就最有可能发展壮大，要跳出行业做市场。一个小企业业能否做大大，就看领领导者的眼眼光和魄力力，机会会会留给那些些有准备的人人。为了避免免新一轮的的无序竞争争，这套方方案在每个个地区只能能选择一家企业合作。七、财务分分析计划（预预测）（一）资产产负债表不同规模企企业资产负负债率单位：%配合及混合合饲料制造造业蛋白饲料制制造业水产饲料制制造业2007年年2008年年2007年年2008年年2007年年2008年年全部61.63362.09972.65569.46654.750.022大型65.76665.79988.178.79914.2337.9l中型56.47757.14464.24455.622整体而言，饲饲料企业的的资产负债债率普遍偏偏高，财务务风险较大大，除水产产饲料制造造业外，大大型企业的的资产负债债率高于全全行业平均均水平。相相对而言，蛋蛋白饲料制制造业企业业财务风险险最大；在在配合及混混合饲料制制造业中型型企业的偿偿债能力比比较强；而而水产饲料料制造业大大型企业财财务风险很很小。对于富众来来讲，我们们的项目就就是在做企企业的出路路问题，由由于资产负负债率的在在辽宁省乃乃至全国都都居高不下下，所以在在流通渠道道问题上我我们所做的的工作就凸凸显的更为为重要了，目目前项目运运转过程中中并没有出出现明显的的财务问题题，但是在在金融危机机背景下，项项目运营也也的确出现现了萎缩的的局面，这这点是不容容回避的客客观事实。但但是，相就就全行业范范围内的竞竞争对手和和行业基本本状况来看看，富众连连锁超市发发展得非常常迅速。（二）现金金损益表附表八、风险因因素及其对对策（一）风险险因素分析析国家对饲料料行业的支支持空间缩缩小，19994年以以前国家全全部免征饲饲料企业所所得税、增增值税，直直到目前为为止国家还还实行对饲饲料产品和和畜产品的的免征增值值税政策。但但加入WTT0以后，这这种税收保保护政策将将被禁止，国国家宏观调调空间将会会缩小。一一旦饲料征征收增值税税，饲料成成本上升，国国内很大一一部分中小小型企业由由于规模小小，设备差差，效益不不高，很可可能失去生生存空间。国外饲料企企业的进入入，必然是是竞争加剧剧。同时国国外先进的的技术和产产品有利于于我国饲料料业整体素素质的提高高入世后后国外的饲饲料添加剂剂、预混料料的进口将将呈现更大大的优势，进进一步促进进我国饲料料产品结构构的调整和和产品质量量的提高加加入WT00以后，海海外科技含含量较高、生生产优势明明显的添加加剂、兽药药、预混料料进口量将将猛增，使使我国饲料料更好地博博采世界各各国之长，在在添加剂、预预混料方面面迎头赶上上，从而带带动整个饲饲料工业的的发展。富众连锁超超市项目在在运营过程程中也会面面临合作伙伙伴选择的的问题，究究竟是和国国内的饲料料生产企业业合作还是是和国外的的企业进行行合作，这这个问题也也会影响项项目运营的的效果，“外来的和和尚会念经经”，也许这这也是目前前大多农村村市场分销销商和农户户的一个观观念问题，项目的切入点会在不，同的省份采用不同的方法和策略，当然不同的选择面临的风险也不同，但是经过我们的综合分析，由于我们的项目方案在行业中是独树一帜，而且已经经过了实践检验，所以风险存在，但影响不大。（二）规避避策略富众超市连连锁项目自自有一套完整整的规避风风险策略，对对于所有做做渠道品牌牌的运营商商来讲，由由于饲料行行业技术含含量相对不不高、竞争争模式基本本一致、进进入壁垒相相对较低等等因素，项项目推出所所付出的损损失基本可可以忽略不不记，前期期我们投入入的主要是是宣传费用用，中期投投入的主要要是人力成成本，后期期投入的主主要是维护护成本，而而我们预计计的回收周周期非常短短，我们甚甚至可以在在项目启动动阶段的33个月内就就实现盈利利，这样的的一个项目目运营模式式是其他行业业无法比拟拟的。十、附录企业加盟申申请表公司图片合作者协议议消费者反馈馈表财务损益表表富众超市（中中国）连锁锁有限公司司辽宁分公公司（筹）