百度CEO的北大演讲24365.docx

李彦宏：视视野有多远远，世界就就有多大。下面是是校友代表表，我，讲讲的话：尊敬的的闵书记、许许校长，各各位老师，各各位家长，亲爱的的学弟学妹妹们，大家家上午好。今天，站站在各位同同学毕业典典礼的讲台台上，我最最大的感受受就是觉得得非常的荣荣幸，在各各位生命中中最值得纪纪念的时刻刻与你们在在一起，让让我百感交交集。我仿仿佛找回了了十七年前前，坐在你你们中间，对对这个再熟熟悉不过的的校园感到到万分的留留恋，也对对即将展开开的新的生生活有期待待、有迷茫茫甚至有所所畏惧。说实话话，我今天天除了荣幸幸之外，还还有一些紧紧张。因为为我知道，在在座的不仅仅有我十分分尊敬的师师长，更多多的是未来来中国最有有影响力的的一群人。你你们中一定定会有未来来中国最杰杰出的科学学家、最成成功的企业业家、最优优秀的政治治家、外交交家。如果果我这个曾曾经住在443楼5222的北大大男生今天天和大家交交流的内容容，能够为为各位即将将铺展开的的未来有些些许帮助的的话，那我我也会觉得得，这是经经历了20005年百百度在纳斯斯达克的辉辉煌上市后后，我所经经历的又一一个光荣时时刻。今天回回忆十多年年前，我走走入社会的的感觉，那那是让视野野顿时豁然然开朗的一一步，走出出校园后看看到的是一一个充满机机会、日新新月异的新新天地。大大家今天所所面对的中中国与世界界，与十年年前我所见见到的华尔尔街和硅谷谷，当然会会有很大的的不同。但但以我在美美国八年、回回到中国八八年多的经经历，我更更感受到今今天，社会会经济文化化生活各个个方面都充充满了活力力，你们面面对的是更更广阔的天天地，一定定将大有所所为。今天我我想给大家家分享一些些我的经历历和对生活活的感悟。第一，是是关于选择择的故事进北大大前我就非非常喜欢计计算机，我我相信未来来的计算机机肯定会被被应用广泛泛，而单纯纯的学计算算机恐怕不不如把计算算机和某项项应用结合合起来有前前途，于是是我选择了了北大的信信息管理系系，而不是是计算机系系。我有个个姐姐先我我五年考上上了北大，她她告诉我北北大的学生生出国都很很容易，她她告诉我外外面的世界界很精彩。上上了北大之之后，我却却发现我的的情报学专专业出国并并不容易，而而最先进的的计算机技技术那时候候在美国。我我被迫开始始思考自己己的下一步步，并通过过不断参与与各种活动动来丰富自自己的视野野。我去学学了不少计计算机系的的课，我翻翻阅了很多多美国有关关情报学的的论文，希希望能够在在国际学术术期刊上找找到自己的的机会，我我作为那时时唯一的理理科生参加加了学校的的五四辩论论赛，我听听了各种各各样的讲座座：气功、哲哲学、电影影，我参加加了合唱团团，还在国国庆的时候候到天安门门广场去跳跳集体舞，我我尽情的享享受着北大大带给我的的各种机会会，我接触触到了各种种各样的人人，每个人人都有他们们自己的思思路，每个个人都不一一样，每个个人都很精精彩。这让让我逐渐形形成了不轻轻信，不跟跟风的思维维方式。对对于我未来来人生道路路的选择，北北大四年让让我具备了了独立思考考的能力。我在美美国读计算算机的时候候，本来是是读博士的的，后来选选择了放弃弃。原因是是发现我更更希望我做做的东西能能够被很多多很多人使使用，而不不喜欢去研研究一个别别人已经研研究了100年的命题题。19997年我离离开自己奋奋斗了三年年多的华尔尔街，前往往当时在硅硅谷很著名名的搜索引引擎公司IInfosseek。在在硅谷，我我亲见了当当时最成功功的搜索技技术公司如如何在股市市上呼风唤唤雨，见识识了每天支支持上千万万流量的大大型工业界界信息系统统是怎样工工作运转，我我也见证了了Infooseekk后来的每每况愈下和和惨淡经营营。但最重重要的是，在在Infooseekk，我找到到了我一生生的兴趣所所在 互联网搜搜索引擎。那那时，是北北大所学的的信息检索索方面的理理论，让我我比任何计计算机系科科班出身的的工程师都都更能够理理解普通用用户习惯于于怎样的信信息获取方方式。我意意识到搜索索能让每个个人与所需需信息的距距离只有鼠鼠标的点击击一下那么么远，这种种感觉是那那么的美妙妙。从那以以后，我从从来没有离离开搜索引引擎超过224小时，不不是因为我我是工作狂狂，而是因因为我喜欢欢。百度公公司走过了了8年的历历程，今天天已经成为为一个市值值超过1000亿美元元的公司，为为越来越多多的人提供供服务。我我最大的心心得就是要要选择做自自己喜欢做做的事情，我我们需要从从自己真正正的心里面面去作选择择，并不是是你认为社社会期望你你这样做，父父母期望你你这样做，朋朋友期望你你这样做。只只有这样，你你才会越工工作越开心心，在遇到到困难遇到到挫折的时时候，不会会被沮丧击击败，而全全身心的去去享受整个个过程。第二，是是关于专注注的认识我一生生有两个最最大的幸运运，一是找找到我的太太太，二是是从事一份份自己喜欢欢的工作。但但太太与工工作唯一的的不同就是是：太太只只有一个，而而工作每时时每刻都充充满了诱惑惑。很多人人都会专注注于一个妻妻子，但很很多人都会会喜欢上多多个不同的的工作。在百度度上市之前前，百度只只做一件事事情就是中中文搜索。在在创业初期期，搜索在在美国硅谷谷并不是炙炙手可热的的概念，当当时更热的的是门户，是是电子商务务，以及后后来在中国国火起来的的无线、网网游等等。百百度在招第第一批职员员的时候，碰碰到一位我我特别希望望他能加盟盟，他技术术很好，可可惜他对我我说如果我我们不做ee-Commmercce他就不不来了。22001年年，曾经有有一位百度度的工程师师找到我，很很认真地说说他想做网网上购物，结结果被我拒拒绝了，并并为此离开开了百度。百百度上市后后，也有一一些共事多多年的老同同事先后离离开了百度度去尝试更更多的业务务。很多时时候，我感感到百度能能一直坚持持做搜索是是因为我对对专注有宗宗教一般的的信仰。普普通人很难难想象对于于一个有22亿的用户户的公司，每每天要面对对多少诱惑惑。百度可可以做一百百件事，最最后我们只只选择了一一件，并一一做就是88年，而且且还会再做做下去。人一生生中可以完完成的事情情是有限的的。只有专专注才能让让自己变得得足够优秀秀。所以说说： “有有所不为，才才能有所为为”。第三，是是关于视野野的感悟回头望望望自己走走过的路，我我会发现，这这个世界的的广阔是自自己很难想想象的。很很多当时觉觉得非常大大的困难，现现在看来不不过是一些些小事，很很多当时感感觉到很棘棘手的事，现现在也只是是茶余饭后后的话题罢罢了。百度在在20000年成立时时，并不直直接为网民民提供搜索索服务，我我们只为门门户网站输输出搜索引引擎技术，而而当时只有有门户需要要搜索服务务。20001年夏天天，我做了了这样一个个决定，从从一个藏在在门户网站站后面技术术服务商，转转型做一个个拥有自己己品牌的独独立搜索引引擎。这是是百度发展展历程中唯唯一的一次次转型，会会得罪几乎乎所有的客客户，所以以当时遭到到很多投资资者反对。但但当我把视视线投向若若干年以后后时，我不不得不坚持持自己的观观点。大家家知道，后后来我说服服了投资者者，所以才才有了大家家今天看到到的百度。f事实实上，从创创立百度的的第一天，我我的理想就就是“让人人们最便捷捷的获取信信息”。这这个理想不不局限于中中文，不局局限于互联联网。做为为一名北大大信息管理理系的学生生，我很幸幸运在前互互联网时代代，在大学学时就理解解了信息与与人类的关关系和重要要性。所以以，百度从从第一天起起，就胸怀怀远大理想想：我们希希望为所有有中国人，以以至亚洲，以以至全世界界的人类，寻寻求人与信信息之间最最短的距离离，寻求人人与信息的的相亲相爱爱。所以说说：视野有有多远，世世界就有多多大。最后，我我在这里衷衷心祝贺你你们顺利完完成在北京京大学的学学习，祝愿愿你们未来来的道路越越走越宽广广，世界在在你手中。也也让我们一一起祝福我我们的母校校传承历史史、继往开开来、再攀攀高峰。销售人员要要学会调情情调情=调查查市场行情情+调节情情绪+调动动对方情绪绪+调节工工作氛围。只只有敢于调调情，善于于调情，长长于调情的的销售人员员，才能不不断自我提提升，使自自己立于不不败之地。想到这这个题目，源源于一次分分公司会议议上一位同同事的工作作汇报。在在一次非常常普通的分分公司月工工作总结例例会上，按按照会议安安排，第一一项会议内内容就是工工作汇报。也也许是对例例行会议的的习惯性思思维或者是是对例会的的例行公事事，在很多多与会人员员的感觉上上或多或少少的都有一一种应付的的心理，自自然的，说说者无心，听听者也无心心;虽然并并不至于冷冷场，但也也成为了一一种形式。与会人人员在规定定的时间内内都陆续到到场之后，就就开始了工工作汇报的的程序。我我们有位新新来的同事事，是带着着丰富的工工作经验来来到这个团团队的。在在连续3、44位同事的的汇报后，到到了这位新新同事。他他从容地站站起来，不不由自主的的就站到了了会议圆桌桌的中间，高高声对大家家先近乎喊喊了声：各各位同事!大家，下下午好!大大家听到这这声喊，都都不由自主主的抬了下下头，甚至至有几位已已经近乎惊惊愕了。然然后他第一一句话就是是：希望大大家给我点点掌声!并并自己首先先用力的鼓鼓起了掌，于于是会议室室里响起了了一阵高低低错落的掌掌声。然后后他又说到到：我很荣荣幸能来到到这个团队队，为能拥拥有这么优优秀的团队队，希望大大家给自己己一点掌声声!原来死死气沉沉的的氛围立即即就被调动动了起来，大大家也随着着他的喊声声，掌声激激烈了起来来。在这一一瞬间，仿仿佛整个室室内的空气气也热烈了了许多，在在后面的工工作汇报中中，他一改改其他同事事流水账式式的工作汇汇报，而是是选择当月月重点的几几个工作，进进行了论述述，并在每每个汇报的的时候都要要停下来，对对工作中的的所得所失失，与大家家进行一个个互动式的的沟通，并并适时地对对于大家的的反映给予予感谢性的的掌声和笑笑声。随着着他的工作作汇报的结结束，在接接下来的工工作汇报中中，大家的的声音似乎乎都提高了了一个八度度，以往沉沉闷的4个个小时的例例会时间在在不知不觉觉中就过去去了，而大大家也没有有像以往一一样的那种种沉闷的感感觉。到这这里大家也也许明白了了我题目中中所说的“调调情”的真真正含义了了。我认为为这个词应应该是读做做“diaaoqinng”也就就是“调动动情绪”的的意思。同同样的，在在我们的销销售工作中中，你能否否调动起你你面对的客客户的情绪绪也是你销销售能否成成功的一个个决定性因因素。我们大大家也许都都知道，在在传统的观观念里，大大多人对一一个好的销销售人员的的定义包括括：性格外外向、能说说会道、富富有激情、思思维敏捷、反反应迅速。很很多时候，也也是在这种种目标的指指导下，我我们的销售售人员在从从事着他的的工作，而而且也取得得了不匪的的成绩。在在当今的很很多营销学学书籍中就就提到了一一个与传统统印象不同同的观点，也也就是销售售人员应当当具有的一一个重要素素质：善于于倾听。在在CCTVV最近热播播的赢在在中国的的节目中，有有一期是要要求进入112强的选选手，在商商业实战比比赛中分两两组利用橡橡果国际的的平台进行行一次英语语学习机的的电话销售售及电视推推销节目。两两组选手都都很出色的的完成了他他们的工作作任务，而而且取得了了不错的效效果。但在在最后的评评委评价中中，作为主主评委的牛牛根生针对对两组选手手的阐述和和工作目的的给予了这这么一个评评价：我们们的选手在在电视推销销和电话推推销中存在在的一个最最大误区就就是没有充充分认识两两者的区别别，电话推推销是一种种互动式的的销售，你你可以根据据你的销售售对象进行行适时的改改变来达到到最好的推推销目的，而而电视推销销则是需要要你能够把把产品的卖卖点进行充充分挖掘，分分析好你的的对手来对对症下药。实实际上在这这段谈话中中，从事营营销管理多多年的牛总总，对中国国的营销精精英们提出出了一个非非常尴尬的的问题，那那就是销售售工作中的的互动，也也就是如何何在销售工工作中如何何达到充分分调动你的的顾客的情情绪的目的的，从而完完成你的销销售目的。可可见，在目目前的买方方市场的状状况下，如如何调动起起消费者的的购买欲望望，如何调调动起你谈谈判对象的的积极情绪绪是我们面面临的一个个至关重要要的问题。对于调调动销售活活动的氛围围，掌控谈谈判局势我我认为至少少有以下几几点是值得得大家关注注的：1、调调情=调查查市场行情情。在这里里我们把市市场情况的的调查放在在第一位，也也就是兵法法中提出的的“知己知知彼，百战战不殆”。在在这里我也也介绍一位位同事的工工作经验，以以前有个同同事，他工工作中经常常会出现这这样的情况况，一般他他认准的经经销商几乎乎很少会直直接去拜访访，他常挂挂在嘴边的的一句话就就是：不知知道对方的的时候不要要露出你的的意图，没没有武器的的时候千万万不要接近近你的敌人人。虽然这这句话有些些片面，但但足够说明明对市场调调查，至少少对你的意意向客户的的调查的重重要性。所所以我提出出：在还不不知道你客客户是什么么口味的时时候，不要要给你的客客户点菜。2、调调情=调节节情绪。调调动情绪是是一门学问问，我们很很多的销售售人员在从从事销售行行业多年以以后，仍存存在一个很很大的困惑惑就是对自自己情绪的的掌控。记记得刚从事事销售行业业的时候，接接受北京某某机构销售售专业培训训的时候，该该机构一位位老师曾经经说过：当当你情绪不不好的时候候，请远离离你的客户户。我们对对自己情绪绪的调节能能力首先是是一种自我我心态成熟熟的表现，只只有在最短短时间内对对自己的情情绪深刻了了解，正确确疏导的人人，才能在在商战中做做到不因客客观环境的的变化导致致的情绪变变化。所以以我们见到到的业界成成功人士往往往能达到到“泰山崩崩于前而面面不改色”的的境界。只只有良好的的情绪控制制能力才能能保证你积积极的心态态，积极心心态才是你你通向成功功的第一步步。3、调调情=调动动对方情绪绪。我们常常提到的一一句话是：情绪是会会传染的，这这可以从一一个方面说说明积极情情绪的作用用。应该说说，与客户户沟通的过过程也是情情绪沟通的的一个过程程，在沟通通的过程中中你的情绪绪与对方的的情绪也在在进行着一一个相互的的较量。能能否把握客客户的情绪绪变化，将将你的积极极情绪传递递给对方将将是你与对对方沟通能能否成功至至关重要的的一环。目目前比较流流行的会议议营销中，调调动情绪就就是一个非非常典型的的例子。很很多时候，会会议营销的的成败取决决于你与客客户互动的的能力，也也就是你调调动客户情情绪的能力力。4、调调情=调节节工作氛围围。现代销销售已经脱脱离了销售售英雄时代代，已经不不是一个高高手搞定一一切的时代代，更多需需要的是整整个团队的的配合。只只有团队的的成功才是是企业真正正的成功。所所以一个好好的销售人人员在团队队中发挥的的应该是一一个积极作作用，能够够将积极情情绪及时有有效的传递递给团队中中的每一个个人。而做做为团队的的领导者，是是否具有对对团队成员员进行有效效激励已经经是考察领领导者才能能的首要条条件。只有敢敢于调情，善善于调情，长长于调情的的销售人员员，才能在在硝烟弥漫漫的商战中中得到不断断的自我提提升，才能能使自己立立于不败之之地。营销就是没没事找事但但不是没事事找抽历尽千辛万万苦拿下了了代理权，代代理商挟产产品在市场场上拼杀。但但，品牌知知名度在市市场内不高高，品牌理理念、功能能不为消费费者所知，宣宣传费用杯杯水车薪，曾曾经使得多多少代理商商半夜惊醒醒?有人欢欢喜有人愁愁，那些成成功打破市市场推广坚坚冰的代理理商又是如如何做的?“报社社广告部吗吗?我要定定明天一个个整版的广广告!”某某代理商在在美国轰炸炸我国驻南南联盟大使使馆那天如如此说。他他要做什么么?“第二二天，我没没有在报纸纸上做产品品广告，而而是用一整整版的页面面写了几个个大字：严重抗议议美国轰炸炸我驻南联联盟大使馆馆，XX店店停售美国国飞歌空调调一周。第二天报报纸上市不不久就有不不少学生和和市民来到到商店门口口示威，抗抗议美国的的霸权行为为。虽然当当时我还有有一些担心心，但后来来的事实证证明我的这这个决定是是正确的，因因为此举让让消费者知知道了飞歌歌空调，相相信了飞歌歌是美国品品牌，而这这曾经是我我最为头疼疼的问题。示示威活动的的第二天，报报纸上还对对这飞歌事事件进行了了讨论，从从而进一步步扩大了飞歌=美美国品牌的传达率率。”飞歌歌的一位代代理商回忆忆当年的得得意之作时时说。由报纸纸打停售广广告，到引引发市民的的示威活动动，到形成成新闻事件件使报纸进进行长篇报报道，最终终达到宣传传“飞歌=美国品牌牌”的营销销目标，飞飞歌空调的的代理商成成功完成了了一次完整整的、成功功的事件营营销。所谓事事件营销，简简单来说就就是通过把把握把握新新闻的规律律，制造具具有新闻价价值的事件件，让这一一新闻事件件得以传播播，从而达达到广告的的效果。那那么具体分分析一下“停停售美国飞飞歌空调”的的营销活动动，以对事事件营销进进行一番了了解。首先，是是确定宣传传内容即广广告目标效效果。该代代理商没有有宣传产品品性能，没没有宣传物物美价廉，而而是宣传“飞飞歌=美国国品牌”。这这符合营销销中的“焦焦点法则”-通通过将产品品或业务浓浓缩成一个个词汇，并并将之植根根于人们的的头脑中，这这就是焦点点法则。应应用焦点法法则的优势势在于：能能够在短时时间内将焦焦点进行传传播并易于于信息接收收者记忆，而而这个词汇汇又能够延延伸出其他他的含义，从从而实现产产品宣传的的目标。其次，是是选择宣传传时机。事事件营销有有实效性，因因为其本身身往往是依依托于新闻闻或焦点事事件的发生生而进行的的，这就有有一个切入入时机的问问题。如果果是今天，该该代理商再再怎么在报报纸上打“飞飞歌=美国国品牌”，恐恐怕也形成成不了当时时的效果。美美国轰炸我我驻南联盟盟大使馆，这这在当时是是全国最为为热点的新新闻话题，浏浏览率和关关注率是最最高的，而而作为该新新闻的关键键词“美国国”，也是是阅读“搜搜索”排行行最高的一一个词。此此也美国，彼彼也美国，借借船出海，谁谁能分清是是哪个美国国。这样大大家在阅读读“美国”一一词时，自自然就会看看到“飞歌歌”，且飞飞歌空调本本身就有美美国“护照照”，这样样的切入又又不显生硬硬，无疑是是最佳的切切入时机。第三，是是选择宣传传形式。事事件营销的的第一要点点是制造话话题，有话话题才能为为媒体所关关注从而形形成新闻。“抗抗议”、“示示威”足以以引起话题题，但比制制造出话题题更重要的的是：制造造什么样的的话题。营营销广告与与时事评论论最大的不不同在于：广告的目目的是销售售，因此不不能激发消消费者的不不满或敌对对情绪。为为了避免负负面影响，最最简单的办办法就是“随随波逐流”，跟跟随百姓情情感走向和和舆论趋势势。该代理理商很显然然做到这一一点，他不不是为美国国的霸权行行为开脱，而而是“抗议议”，这显显然符合当当时民众的的主流意见见，而且为为制造话题题“示威”起起到了推波波助澜的作作用。这里有有一个问题题：大家对对美国有敌敌对情绪，会会不会转嫁嫁到美国品品牌飞歌空空调上来?时间可以以淡忘一切切，而且消消费者在产产品选购时时的民族情情节并不强强烈，否则则那些比飞飞歌更著名名的美国品品牌(如麦麦当劳、可可口可乐)早就消失失在中国市市场了。但飞歌歌此次事件件营销的成成功，是由由投放整版版广告而开开始的，有有没有比这这更“实惠惠”的方法法?当然有有。事件营营销的中心心是焦点，因因此其策划划的核心就就是找焦点点。焦点在在哪里?就就在生活当当中。某电磁磁炉的代理理商，在高高考的时候候，安排专专人在各个个考场支起起帐篷，张张开POPP宣传画，同同时用电磁磁炉来煮绿绿豆汤。他他们要用电电磁炉来煮煮绿豆汤，为为那些在考考场外等的的家长提供供免费的绿绿豆汤。高考是是国人生活活中的大事事，“金榜榜提名时”嘛嘛，每到66、7月份份“高考”就就是社会的的焦点。“别别人关注哪哪，我就要要在哪出现现。”这是是推广的不不二法则。该该代理商选选择在高考考当天，在在高考考场场当地，对对众多的考考生家长进进行促销宣宣传，“天天时、地利利、人和”他他占全了。同时，代代理商免费费为家长提提供绿豆汤汤，缓解了了烈日下在在考场外焦焦急等待家家长的酷热热之苦，这这份温暖是是融进他们们心里的。市市场不是产产品的战争争，而是感感知的战争争，因为消消费者是以以自己的感感知来评价价一个品牌牌的。能够够理解家长长的酷热之之苦，这难难道不是急急消费者之之所急吗?能够在家家长口渴时时，送上一一碗解暑的的绿豆汤，这这难道不是是想消费者者之所想吗吗?如果你你是消费者者，你会如如何评价该该品牌?第三，此此举的传播播价值。这这样的举动动有新闻价价值吗?这这样的公益益活动现在在太多了，恐恐怕直接报报道的几率率不大，但但他仍然会会被传播。要要知道高考考是社会生生活中的大大事，每年年媒体都会会对此进行行报道。想想一想，当当地媒体在在报道高考考新闻时，会会不会提及及考场外一一景-大批批等候场外外的家长?当提及家家长的时候候，新闻会会不会评论论一下家长长之苦?提提到家长之之苦了，来来帮助家长长缓解这种种苦的商家家会不会被被提及?依依附于焦点点，有效切切入焦点，就就可以实现现间接宣传传的目标。而而且，市场场中有句话话：“每位位消费者背背后有2550名潜在在顾客。”同同样的道理理，每位家家长背后有有250位位支持人群群。当高考考结束后，家家长在与别别人谈及自自己当时的的经历时，会会不会提及及自己当时时喝到的那那一碗绿豆豆汤?这就就是宣传!通过以以上两个例例子的分析析，我们可可以知道经经销商如果果想打破市市场推广的的坚冰，就就一定要学学会没事找找事，找那那些消费者者感兴趣、所所关心或对对其帮助的的事情，并并依此开展展事件营销销活动!免费的网络络营销推广广企业可以不不花钱开展展网络营销销么?企业可可以不花钱钱让网络给给自己带来来客户和销销售么?是的!今天给大大家分享：企业如何何免费开展展网络营销销!我以前前讲过，企企业开展网网络营销需需要做好以以下三步工工作:1、从从营销的角角度建设一一个网站2、系系统化的进进行网站推推广3、认认真做好网网络营销管管理下面王王通来给大大家一步一一步来讲如如何免费来来开展网络络营销.第一步步：免费建建设营销型型网站提供免免费建站的的平台：1、GGooglle主页：httpp:/wwww.ggoogllepagges.ccom/ Googgle公司司提供的免免费建站服服务平台，比比较简单，但但是功能太太简单了。2、一一级网： 为企业提提供免费的的营销型网网站建设，比比较好的融融入了SEEO和网络络营销功能能，免费的的，值得推推荐一下。免费的的企业邮局局：说句实实在的，收收费的企业业邮局真的的不如免费费的企业邮邮局，我现现在一直用用googgle提供供的免费企企业邮局，可可以OUTTLOOKK收发，防防止垃圾邮邮件功能超超强，非常常不错Gooogle免免费邮局：httpp:/wwww.ggooglle.coom/a/微软的的免费企业业邮局：hhttp:/doomainns.liive.ccom/第二步步：免费的的网站推广广策略方法11、免费做做竞价广告告：竞价广广告可以真真的可以免免费做呢?答案是是肯定的!如何来做做呢?听俺俺慢慢道来来!就拿GGooglle而言，一一直来都有有赠送Addwordds广告优优化卷的行行为习惯，只只是绝大部部分人不知知道而已，并并且，这些些优惠价面面额都不小小，2000美元、1100美元元的、755美元、550欧元的的、30欧欧元的等等等面额的，非非常非常多多。只有有有emaiil就可以以申请到优优惠价。以下是是一个朋友友收集整理理的几十个个Googgle AAadwoords优优惠的申请请地址：hhttp:/wwww.511zhuaanqiaan.coom/poost/336.httml如果你你想获得更更多的申请请地址，你你可以Addwordds优惠卷卷的英文关关键词在GGooglle 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