第十届“北大科技园杯”学生创业计划竞赛4277.docx

“葛兰素史史克”创新创业业系列赛事事之第十届“北北大科技园园杯”学生创业计计划大赛参 赛 指 导 手 册Start up today, business leader tomorrow!感受创业 挑战未来共青团北京京大学委员员会二八年年三月目录. 创业计计划竞赛介介绍2. 北京大大学学生创创业计划大大赛介绍22. 北大团团委“河合创业业基金”介绍3. 创业,从零开始始4. 参赛者者将得到什什么?5. 大赛组组织机构66. 大赛竞竞赛章程77. 大赛进进程9. 大赛注注意事项112. 商业计计划书创作作指南133. 复赛阶阶段作品深深化指南116. 循序渐渐进完成商商业计划书书19附件一：案案例指导与与参赛心得得21附件二：北北大学生创创业中心介介绍24北大科技园园简介288（项目申报报表在第226页，团团队队员基基本情况登登记表在227页）创业计划又又名“商业业计划”（BusinessPlan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。创业计划竞竞赛是借用用风险投资资的实际运运作模式，要要求参赛者者组成优势势互补的竞竞赛小组，提提出一个具具有市场前前景的技术术产品或服服务，围绕绕这一产品品或服务，以以获得风险险投资为目目的，完成成一份完整整、具体、深深入的商业业计划。完完整的创业业计划应该该包括企业业概述、业业务展望、风风险因素、投投资回报、退退出策略、组组织管理、财财务预测等等方面的内内容。创业计划竞竞赛介绍创业计划竞竞赛是近几几年风靡全全球高校的的重要赛事事，起源于美美国，又称称商业计划划竞赛。自19833年德州大大学奥斯丁丁分校举办办首届商业业计划竞赛赛以来，美美国已有包包括麻省理理工学院、斯斯坦福大学学等世界一一流大学在在内的十多多所大学每每年举办这这一竞赛。最最著名的MMIT“5万美金商商业计划竞竞赛”已有十多多年历史，每每年都有新新的企业从从大赛中诞诞生，影响响深远。NNetsccape、Exciite、Yahooo!等公司就就是在美国国大学的创创业氛围中中诞生的。每每年有相当当数量的创创业计划和和创业团队队被高新技技术企业以以上百万美美元的价格格买走。这这些由创业业计划竞赛赛直接孵化化出来的企企业中，有有的在短短短几年内就就成长为年年营业额数数十亿美元元的大公司司。从某种意义义上说，美美国高校的的创业计划划竞赛活动动已经成为为知识经济济时代美国国经济的直直接驱动力力量之一。在中国，创创业计划竞竞赛最早于于19988年在清华华大学举行行。19999年，由由共青团中中央、中国国科协、全全国学联主主办，清华华大学承办办的首届“挑战杯”中国大学学生创业计计划竞赛成成功举行。竞竞赛汇集了了全国1220余所高高校的近4400件作作品，在全全国高校掀掀起了一轮轮创新、创创业的热潮潮，产生了了良好的社社会影响。在在社会各界界的关心和和支持下，一一批创业计计划进入了了实际运行行操作阶段段，技术、资资本与市场场的结合向向更深的层层次推进。经过九年的的洗礼，创创业计划竞竞赛使大学学校园创新新意识、创创业能力的的教育与培培训工作得得到了进一一步发展，成成为广大学学生参与素素质教育的的新载体和和科技活动动的新形式式，同时也也成为高校校之间竞显显办学水平平、教育质质量和学生生综合素质质的一个重重要窗口，并并引起了各各高校的关关注和重视视。目前，创业业计划竞赛赛已与课外外学术科技技作品竞赛赛一道，成成为“挑战杯”旗帜下的的重要赛事事，并形成成两赛隔年年举办的格格局。从22002年年起，教育育部也成为为主办单位位之一。作作为学生科科技活动的的新载体，创创业计划竞竞赛必将在在培养复合合性、创造造性人才，促促进高校产产学研结合合，推动国国内风险投投资体系建建立方面发发挥越来越越积极的作作用。此外，我国国部分省市市和高校于于19999年开始相相继举办了了各自的创创业计划竞竞赛，并在在全国大赛赛中取得了了相当优异异的成绩，且同来自美国、欧洲及亚洲其他国家著名高校建立起了良好的创业计划竞赛组织合作体系。北京大学学学生创业计计划大赛介介绍北京大学学学生创业计计划大赛是是我校规模模最大、最最具影响力力的学生创创新创业活活动，是我我校大学生生科技学术术创新活动动系列赛事事的重要组组成部分。历历年来我校校高度重视视此项工作作，以创业业计划大赛为为载体积极极拓展激发发学生创新新创业潜力力的渠道，开开辟提高学学生创业技技能的平台台，搭建展展示学生创创业风采的的舞台，并并逐步确立立了“崇尚科学学，锐意创创新，培养养新世纪英英才”的指导思思想。自19999年第一届届学生创业业计划大赛赛举办以来来，受到了了全校师生生极大的关关注，每年年都有大量量的同学积积极参加，并并在校内、北京市、全国乃至国国际比赛中中取得了优优异的成绩绩。北京大学第第九届“北大科技技园杯”学生创业业计划大赛赛于20007年3月正式启启动，历时时9个月，作品品涵盖能源源、生物医医药、服务务、信息技技术、金融融、环保等等多个类别别，参赛者者来自校内内 20多个个院系，不不仅充分展展现了北大大学生的学学识与才智智，更让参参与其中的的同学受益益匪浅。经过九届大大赛的磨练练，北京大大学学生创创业计划大大赛已经逐逐步走向成成熟，作为为组织者的的北大团委委也在大赛赛的筹备和和组织工作作中，对学学生创业计计划大赛的的管理体系系、运行机机制、配套套宣传等方方面做了积积极有益的的探索和尝尝试。前九届大赛赛一直以初初赛、复赛赛、决赛三三阶段赛制制为主线，以以相关配套套活动为辅辅助，形成成了相对高高效的大赛赛运行机制制，促进了了优秀作品品的产生。为为了提高参参赛作品质质量，提升升大赛的整整体水平，第十届大赛初赛将设置20%左右的淘汰率，通过初赛评审的作品按照评委评审意见修改作品，参与复赛评审（具体参见大赛日程安排）。附：前九届届北京大学学学生创业业计划大赛赛中涌现出出的部分优优秀作品1999年年第一届“挑战杯”和讯网中中国大学生生创业计划划竞赛金奖 Selff心理测评评公司创业业计划2000年年第二届“挑战杯”万维投资资中国大学学生创业计计划竞赛银奖生物高高科技复合合饲料创业业计划2002年年第三届“挑战杯”天堂硅谷谷中国大学学生创业计计划竞赛金奖 “胃肽肽美”商业计划划书银奖北大智智能信息防防伪项目商商业计划书书2004年年第四届“挑战杯”中国大学学生创业计计划竞赛金奖心安生生物诊断试试剂商业计计划书2006年年第五届 “挑战杯杯”飞利浦中中国大学生生创业计划划竞赛银奖 “芯芯光”科技有限限公司商业业计划书银奖万家福福信息技术术有限公司司商业计划划书2006年年英特尔伯伯克利国际际大学生科科技创业挑挑战赛第三名“芯芯光”科技有限限公司商业业计划书北大团委“河合创业业基金”介绍北大团委“河合创业业基金”由日本通通用工程股股份有限公公司（GEE）于20005年起捐捐赠设立，每每年一次，旨旨在支持北北京大学在在校学生创创业活动，推推动北大创创新创业教教育发展。基基金由北大大教育基金金会统一管管理，由北北大团委专专门使用。北大团委委负责审核核基金报名名者的报名资格格和条件，并并组织专家家评审。2007年年“河合创业业基金”于5月份正式式启动，110月中旬旬评审完毕毕，共计55件作品最最终获得了了基金资助助，每件作作品资助金金额为1.88万元元。这5件作品分分别是：MM创意意文化有限限责任公司司、Lm视频资讯讯门户、新新智人力银银行、Cuuteimmage影影像交互社社区与应用用平台、选选才直通车车。2008年年“河合创业业基金”将于4月中下旬启动动，敬请大大家关注。详情请见具体通知。创业，从零零开始如果现在的的你除了聪聪明的头脑脑、澎湃的的激情、充充沛的精力力外一无所所有，但你你内心深处处却渴望尽尽早尽快地地开创自己己的事业。假假如你的心心中已经有有一个好的的设想，那那么，让我我们沿着先先行者的足足迹前进，看看看将走上上一条怎样样的创业之之路。第一步：创创业设想提提纯也许你头脑脑里有一个个模糊想法法，它可能能是你创业业设想的基基础，但你你还得做一一个淘金人人，从难以以数计的沙沙里提炼出出你想要的的金子来，也也就是说对对最初的想想法进行思思考、分析析、判断、选选择、充实实，最终形形成比较成成熟的创业业设想。第二步：组组织创业团团队俗语说，“一个篱笆笆三个桩，一一个好汉三三个帮”。单打独斗斗就想做出出顶天的事事业，在这这个合作的的年代里既既不可能也也无必要。因此，你你要组建一一个优势互互补、高度度认同、目目标一致的的团队，在在创业的道道路上一起起披荆斩棘棘、携手前前进。第三步：拟拟定商业计计划创业者最缺缺的是什么么？金钱、物物质资源！所以，你你和你的同同伴必须说说服那些掌掌握资源的的人。你们们怎样让别别人相信你你们的实力力，相信你你们值得投投资？首要要的东西就就是商业计计划，它如如同一块敲敲门砖，帮帮你叩响成成功的大门门，说服别别人给你们们投资。好好的开始是是成功的一一半，而商商业计划正正是创业真真正的第一一步。第四步：组组建公司当你们已经经有了成熟熟的创业设设想、优秀秀的团队、足足够的投资资以后，接接下来的任任务就是组组建公司。你你们需要了了解基本的的法律、工工商、税务务、经济以以及经营管管理等知识识，通过法法定的程序序建立公司司，正式进进入实际操操作过程。第五步：企企业扩张公司运营一一段时间后后你们会发发现许多问问题，开始始思考一些些更深入的的东西，面面临的任务务是如何继继续发展企企业。你们们或许会通通过各种方方式进行再再融资，也也许会进行行战略调整整，把企业业引向新的的道路，抑抑或会上市市，总而言言之，那时时的考虑就就是企业的的再发展问问题。借用人们常常说的一句句话“前途是光光明的，道道路是曲折折的”，创业的道道路并不是是一马平川川，其艰难难坎坷、创创业者的酸酸甜苦辣，远远非上面的的文字所能能描述。不不过，正所所谓“不入虎穴穴，焉得虎虎子”，我们不不投身于创创业，怎能能有“不畏浮云云遮望眼，只只缘身在最最高层”的成功体体验呢？摘自电电子书创创业完全手手册创富富指南电子子图书网 参赛者将得得到什么？创业的知识识和技能体体系参赛者在创创作创业计计划的过程程之中，通通过大赛提提供的系统统培训及学学习、交流流，全面地地接受创业业者所应具具备的知识识和技能体体系。创业的合作作伙伴参赛者通过过比赛，可可以结识未未来创业的的合作伙伴伴。参赛小小组的成员员将最有可可能在将来来形成创业业合作关系系，开创成成功事业。创业的商业业关系网络络参赛者通过过比赛，可可以结识风风险投资家家。国内外外风险投资资家对本次次大赛表示示了浓厚兴兴趣，将对对具有实际际运作价值值的作品，进进行投资可可行性分析析，并将担任任本届创业业计划大赛赛的评委。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。创业的良好好媒体关系系投入实际运运作项目的的参赛小组组将受到新新闻媒体的的关注，获获得向社会会推荐自己己和产品整整体形象的的难得机会会，为未来来创业建立立良好的媒媒体关系。宝贵交流机机会优秀参赛队队将获得在在今后各项项更高等级级的创业计计划大赛中中与来自其其他各高校校的优秀团团队进一步步交流学习习的机会。各各个团队可可以在这些些交流活动动中集思广广益，开阔阔思路。团队精神参赛者将有有机会加入入一个充满满智慧和活活力的小组组，与小组组伙伴携起起手来，接接受挑战。参参赛者将体体验到前进进中相互激激励的力量量、交流中灵灵感火花的的跳跃以及及成功时分分享的喜悦悦。在这一一过程中，参参赛者会感感受团队精精神的力量量。这将是是一种全新新的体验。综合素质的的提高参赛者通过过参加竞赛赛，可以获获得对产品品服务从从构想变为为现实的全全局把握，在完成商商业计划的的过程中培培养沟通能能力、说服服能力、组组织能力，在接受挑挑战的过程程中增强创创业的勇气气、信心和和能力。终身受益的的经历参加本次大大赛将是每每位参赛者者受益终生的经历。北京大学学学生创业计计划大赛实实践基地该基地的建建立，使参赛赛者将有机机会利用在在北大科技技园的调研研、实习等等方式的亲亲身实践，完完善作品，体体验真实的的创业经历历。大赛组织机机构主办单位共青团北京京大学委员员会协办单位北京大学光光华管理学学院赞助单位北大科技园园葛兰素史克克中国公司司承办单位共青团北京京大学委员员会学术科科创部大赛顾问委委员会闵维方（北北京大学党党委书记） 许智智宏（北京京大学校长长）张彦（北京京大学党委委副书记） 张维迎（北北京大学校校长助理）刘伟（北京京大学校长长助理）大赛组织委委员会名誉主任：初育国（北北大科技园园董事长兼兼总经理）主任：韩流流（北大团团委书记） 周文文磊（北大大孵化器、北北大留学人人员创业园园董事长兼兼总经理）副 主 任任：郑清文文（北京大大学团委副副书记） 冒大卫卫（北京大大学光华管管理学院党党委副书记记） 秘 书 长：于明明明（北京京大学团委委学术科创创部代部长）符晓（北京京大学光华华管理学院院团委书记记）常务人员：黄冠汪吕杰刘芳芳康庄杨银萍倪龙军安杨杜娟娟张昊天林然张朔王韬刘庆王韬韬冯帆冯明静张宇星马睿褚文璐郭郭若璐夏崇敬杨文新邓骁刘静东大赛竞赛章章程一、参赛方方式1凡在22008年7月11日以前正正式注册的的全日制北北京大学学学生（含本本科生、专专科生、硕硕士研究生生和博士研究究生）都可可申报作品品参赛，团团队负责人人必须由22009年1月以以前仍在校校的北大学学生担任。大大赛必须以以组队的形形式参加，参参赛团队至至少由3名名同学组成成（建议不不超过100人），鼓鼓励文理学学科搭配。2.北京大大学第十届“北大科技技园杯”学生创业业计划大赛赛于20008年3月3日正式启动动并开始进进行宣传。本本届大赛分分初赛、复赛、决赛三个个阶段。为保证参参赛作品的的质量，初初赛将设置置20%左左右的淘汰汰率。通过初赛赛评审的作作品按照评评委评审意意见修改作作品，参与与复赛评审审（具体参参见大赛日日程安排）。在9月开始的复赛阶段评选出排名前16的作品，其中排名前8位的团队进入决赛，排名9-16位的团队获得成功入围奖。决赛阶段8支团队参加决赛现场答辩，产生金奖1名，银奖2名，铜奖3名，最佳团队奖、最佳创意奖各1名。3团队的的负责人填填写“北京大学学第十届北大科技技园杯学生创业业计划大赛赛项目申报报表”，并需取得得所在院系系的教务部部门和团委委的证明。团团队其他成成员需填写写“团队队员员基本情况况表”。团队的参参赛项目请请填入“北京大学学第十届北大科技技园杯学生创业业计划大赛赛项目申报报表”，并按照大大赛总体流流程安排，及及时提交报报名表和参参赛作品。请在4月7日前把项目申报表（院系盖章纸质版+电子版），4月21日前把初赛参赛作品（一份）和团队成员基本情况登记表提交至大赛组委会日常办公地点（共青团北京大学委员会学术科创部，老生物楼218室）。电话：62755385，62763074。相应的电子版材料请发至大赛组委会邮箱cydspku。4.大赛组组委会将组组织评委认认真评审参参赛作品，组组委会将定定期反馈评评审意见，参参赛团队可可根据评审审意见自愿愿对作品进进行修改。初初赛作品提提交截止时间为4月21日（参见大大赛具体日日程安排）。 5.参赛团团队利用暑暑假时间对对本团队的的创业计划划作进一步步丰富和充充实，并于于9月中旬旬将详细而而完整的商商业计划书书提交至大大赛组委会会，组委会会将组织评评委对作品品认真评审审，评选出出8支参赛赛团队参加加决赛，并并评选出成成功入围奖奖8名。6.决赛以以现场公开开答辩形式式举行，评评委当场为为各小组的的现场答辩辩打分，给给出决赛成成绩，并结结合复赛评评分结果得得出大赛总总成绩（复复赛成绩占占10%，决决赛答辩成成绩占900%），排排定名次，评选出金奖1名，银奖2名，铜奖3名，最佳团队奖、最佳创意奖各1名。二、评审方方法本届大赛鼓鼓励学生自自行开发或或参与开发发的中小项项目及服务务类项目。评委依据组委会和评委会制定的评分标准，对参赛选手在征稿期限内提交的书面作品量化评分。每件符合报报名要求的的作品均由由数名评委委分别评分分，各评委委所给的分分数之和即即为该作品品的最后得得分。初赛赛评审侧重重于问题发发现及对参参赛团队的的指导，注注重评审意意见的收集集反馈。参加复赛的的团队经过过培训和实实践支持，整整理、充实实、完善初初赛作品，提提交复赛作作品，由北京大大学专家学学者、北大大科技园代代表以及校校外企业家家、风险投投资家组成成评审委员员会进行书书面评比。成绩前88名的参赛赛团队进入入终审答辩辩，最终产产生金、银银、铜等奖奖项。三、大赛奖奖项设置奖项奖金金奖100000×1=100000银奖5000×2=100000铜奖2000×3=6 0000单项奖1000×2=2 0000成功入围奖奖500×8=4 0000总计320000元四、知识产产权问题和和团队所有有权问题如果团队的的项目是建建立在非自自主知识产产权技术成成果的基础础之上，参参赛团队必必须在大赛赛初期解决决知识产权权问题。团团队必须及及早和技术术持有人签签署一项初初始阶段为为虚拟的，但但在成功之之后必须实实施的协议议，划定技技术持有人人在公司中中占有的股股权或者作作为技术转转让而应当当作价的金金额。组委委会鼓励技技术持有人人作为参赛赛团队技术术人员参加加比赛。团队的所有有权其实也也就是股权权的划分问问题。在企企业创办之之前应当有有一个合理理的股权分分配，对于于公司的稳稳定长期发发展很有好好处。各位位团队成员员最好在提提交作品之之前划定各各自的股权权，可以请请教律师、企企业家、咨咨询家等有有关人士。五、关于北北京市和全全国创业计计划竞赛大赛组委会会鼓励参赛赛团队在本本届比赛结结束后进一一步完善优优秀作品，部部分优秀参参赛团队将将有机会代代表北大参参加将于22010年年举行的第第六届北京市学学生创业计计划大赛和和第七届“挑挑战杯”中中国大学生生创业计划划大赛。六、本大赛赛最终解释释权归大赛赛组委会。大赛进程大赛分三个个阶段进行行。第一阶段初赛初赛参赛作作品均要求求为一份简简要但完整整的商业计计划书，可可不包括详详细市场调调查数据、财务数据据等。大赛赛于20008年3月月3日启动，提提交作品时时间为：44月15日至21日（参见大赛赛具体日程程安排）。评评审结束后后反馈评审审意见，参参赛团队根根据评审意意见进行修修改并参加加复赛。第二阶段复赛复赛参赛作作品要求为为一份详细细而完整的的商业计划划书，一般般应当包括括概要、公公司、产品品/服务、市市场、竞争争、营销/经营、财财务分析、组组织、回报报/退出、可可行性综合合分析等内内容，可包包括图形、表格、调查问卷卷附件等。99月中旬提提交复赛作作品。经评委打分分，按得分分高低评出出决赛作品品。每份作作品给出评评委评语。10月中旬旬，复赛结果果揭晓，其中8个个参赛团队队进入决赛赛。第三阶段决赛12月上旬旬举行决赛，由进入决决赛的8个个参赛团队队参加答辩辩。评委会由北北大专家学者和和企业界人人士组成。答辩采取风险投投资人进行行风险投资资审核的方方式，每个参加加决赛的小小组利用110分钟阐阐述自己的的商业计划划，另有88分钟由评评委提问，参参赛团队回回答提问。评委当场为为各小组的的现场答辩辩打分，给给出决赛答答辩成绩。大大赛总成绩绩和名次由由决赛成绩绩结合复赛赛评分结果果确定，其中中复赛成绩绩占10%，决赛答答辩成绩占占90%。决赛现场将公布大赛总成绩并为获奖团队颁奖。大赛日程安安排（具体体日期遵照照大赛组委委会通知）时间大赛进程3月3日正式启动，同同时开始大大赛宣传工工作3月25日日至4月7日日提交项目申申报表（院院系盖章）3月中旬至至4月中旬旬创业系列讲讲座/培训训4月15日日至4月211日初赛作品回回收4月28日日至5月188日初赛评审5月19日日起统计评审结结果，并公公布成绩，反反馈评审意意见6月至9月月参赛团队进进行暑期市市场调研，完完成复赛作作品9月中旬提交复赛作作品，送评评委评审10月133日至10月118日统计复赛评评审结果，并并公布分数数，反馈评评审意见10月至111月决赛阶段，创创业团队针针对评委反反馈意见对对作品进行行最后修改改11月初提交决赛作作品及相关关资料12月上旬旬决赛答辩暨暨颁奖典礼礼大赛流程示示意图（具具体日期遵遵照大赛组组委会通知知）3月3日 大赛正式启动初赛4月7日前提交项目申报表4月15至4月21日提交初赛作品及打印版及团队成员基本情况表参赛作品，报名表，团队成员基本情况表都需要提交电子版4月28日5月18日评审 分数统计 公布结果反馈评委意见团队在暑假中作市场调查复 赛9月中旬提交复赛作品和报名表参加2010年全国大赛参加2010年北京市大赛选出参加决赛团队决 赛12月上旬大赛注意事事项1 参赛作品当当中不允许许出现参赛赛队员的姓姓名，如需需提及，请请使用“甲、乙、丙丙、丁”或“A、B、CC、D”等符号代代替。2 提交报名表表后请在规规定时间内内（见大赛赛进程）将将初赛作品品（一份）交至团委学术科创部。注意先报名后参赛，先提交电子版项目申报表，后提交参赛作品。3 报名表请填填写清晰，联联系方式应应有效、常常用。手机机和寝室电电话等常用用联系方式式变更请及及时通知大大赛组委会会。同时请请提交电子子版报名表表至大赛专专用邮箱ccydsppku。4 日后有关文文件（如获获奖证书等等）以报名名表登记的的人员及其其姓名为准准。5 复赛、决赛赛阶段团队队成员如有有变动，请请及时通知知大赛组委委会，每阶阶段比赛期期间不应有有人员变动动。6 由于篇幅关关系，更详详细的商业业计划书模模板会在北京大学学学生科创创网(htttp:/)上提供，欢欢迎参赛团团队下载参参考。7 如参赛团队队出现违规规（如抄袭袭等）行为为将被视为为故意作弊弊，组委会会将取消其其继续参加加比赛和评评奖的资格格。8 参加本次学学生创业计计划大赛的的优秀团队队，将有机机会代表北北大参加将将于20110年举行行的第六届北京市市学生创业业计划大赛赛和第七届“挑战杯”中国大学学生创业计计划竞赛，具具体的日程程和筛选办办法将另行行通知。联系我们如果您对大大赛有任何何疑问，可可以通过以以下方式解解决：ü 访问学生科科创网，网网站网址：httpp:/wwww.ppkusaast.nnet/ü 访问北大未未名BBSS“团委学术术科创部”版面（XSKCC版，B区区“组织机构构”下）进行行提问。ü 发送emaail至大大赛专用邮邮箱（cyydspkku）进行行提问。ü 打电话到北北大团委学学术科创部（老老生物楼2218室）。电电话：627555385，62763074商业计划书书创作指南南创业计划大大赛要求参参赛者组成成优势互补补的竞赛小小组，提出出一个具有有市场前景景的产品/服务，围围绕这一产产品/服务务完成一份份完整、具具体、深入入的创业计计划，以描描述公司的的创业机会会，阐述创创立公司、把把握这一机机会的进程程，说明所所需要的资资源、提示示风险和预预期回报，并并提出行动动建议。创创业计划聚聚焦于特定定的策略、目目标、计划划和行动，对对于一个无无技术背景景的有兴趣趣的人士应应清晰易读读。目标：指明明计划的投投资价值所所在，展现现你精辟、现实、准确的市市场分析和和让人信赖赖的优秀的的管理运作作才能，让让投资人确确信对你的的项目的投投资是值得得的。成为一个有前途的创意的因素Ø 明确的客户价值Ø 客观的市场规模Ø 足够的创新程度Ø 可行性和盈利性核心内容：l 产品（或服服务）的独独体性l 详尽的市场场分析和竞竞争分析l 现实的财务务预测l 明确的投资资回收方式式l 精干的管理理队伍写作框架：一、概要一个非常常简练的计计划及商业业模型的摘摘要，介绍绍你的商业业项目，一一般5000字左右。它很重要，因因为它直接接关系到读读者继续读读下去的兴兴趣。二、公司描描述A. 公司司的宗旨B. 公司司的名称、公公司的结构构C. 公司司管理层组成一个营营销、财务务和行政、生生产、技术术的管理层层。说明公司的的结构、管理权的的分配。D. 公司司经营策略略什么样的困困难你准备备解决；你你准备如何何解决。E. 相对对价值增值值说明你的产产品为消费费者提供了了什么新的的价值。F. 公司司设施l 需要对计划划中的公司司设备详细细加以描述述。我公司的生生产设备及及厂房主要要集中于XXXX。我们公司认认为到X年年X月止，为为了达到XXXX的产产量和销售售额，我们们需要XXXX。l 回答为什么么需要这笔笔钱。u 建立开发/生产设备备，并努力力提高生产产和研究能能力以便满满足日益提提高的客户户需求。通通过大规模模的促销攻攻势提高我我公司产品品/服务的的销售量。u 增加分销渠渠道/零售售网点/区区域销售/销售公司司/采用电电气化/直直邮式的分分类等。u 录用新的员员工以便支支持在新的的市场计划划下可持续续的发展。u 提高研发能能力，创造造领导潮流流的新型产产品，提高高竞争能力力。三、产品与与服务描述你的的产品/服服务；注意不需要要透露你的的核心技术术，主要介绍绍技术、产产品的功能能、应用领领域、市场场前景等。说明你如何何处理专利利权、著作作权、政府府批文、鉴鉴定材料等等问题。说明你的产产品是如何何向消费者者提供价值值的，以及及你所提供供的服务的的方式有哪哪些。你的的产品填补补了那些急急需补充的的市场空白白。可以在在这里加上上你的产品品或服务的的照片。A. 产品品优势（特特别着重介介绍）B. 技术术描述1. 独有有技术简介介2. 技术术发展环境境C. 研究究与开发D. 将来来产品及服服务说明你的下下一代产品品，并同时时说明为将将来的消费费者提供的的更多的服服务是什么么。四、市场分分析简要叙述述你的公司司处于什么么样的行业业、市场、专专向补充区区域。市场场的特征是是什么？你你的分析与与市场调查查机构和投投资分析有有什么不同同？分析是否否有新生市市场？你将将如何发展展这个新生生市场？如果你在在新序软件件市场开发发C+或或NT的平平台工具，不不要只泛泛泛的讲一下下是一个价价值3000亿的大市市场。如果果你正在制制作在NTT工作平台台上的C+应用程程序开发工工具，你就就应该在报报告中详细细描述去年年共销售了了多少C+开发程程序软件，有有多少成长长型的客户户群，你的的目标市场场是什么，你的竞争争对手分到到了多少份份额，以及及是否有其其他的市场场/零售商商/OECC厂商在销销售你的产产品。A. 市场场描述我们计划或或正在XXX行业竞争争。这个市市场的价值值大约有XXXX，我我们相信，整整个行业的的主要发展展趋势将向向着（环境境导向型/小型化/高质量/价值导向向型）发展展。市场研究究表明（引引用源）到到20XXX年该市场场将（发展展/萎缩）到到XXX。在在这段时期期里，预计计我们力争争的细分市市场将（成成长/萎缩/不发展）。改改变这种情情况的主要要力量是（例例如电脑降降价、家电商业业的蓬勃发发展等原因因）。这个行业业最大的发发展将达到到XXX。你你的公司可可能将你的的独一无二二的产品/服务和XXXX公司司/同级别别的公司的的现行业务务合并。而而当今的类类似XX公公司正面临临着逐步提提高的劳动动力或成本本等困难。B. 目标标市场我们将目目标市场定定义为X, Y, Z。现在，这这个市场由由a个竞争者者分享。3Cs综合法Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度我们的产产品拥有以以下优势：高附加值值、出色的表表现、高品位、为企业量量体裁衣突突出个性。C. 目标标消费群是什么因素素促使人们们购买你的的产品？你你的技术、产产品对于用用户的吸引引在何处？人们为什什么选择你你的产品/服务/公公司？D. 销售售战略我们的市场场营销部门门计划动用用不同的渠渠道销售我我们的产品品。我们之所以以选择这些些渠道因为为：l 消费群特点点l 地理优势l 季节变化引引起的消费费特点l 资金的有效效运用可以利用市市场上现有有的产品的的销售渠道道针对每一个个分销渠道道，确定一一个五年期期的目标销销售量以及及其他假设设条件。五、竞争分分析 波特五大竞争作用力：l 供应商议价能力l 购买者议价能力l 潜在竞争者l 替代品竞争l 行业内原有竞争请告诉我们们分别根据据产品、价价格、市场场份额、地地区、营销销方式、管管理手段、特特征以及财财务力量划划分的重要要竞争者。A. 竞争争描述B. 竞争争战略/市市场进入障障碍请在这里研研究进入你你的细分市市场的主要要障碍及竞竞争对手模模仿你的障障碍。六、营销策策略及销售售营销策略的的最终目标标是提高并并保持市场场占有率。A. 营销销计划描述你所所希望进行行的业务是是如何的，以及你所所希望进入入的细分市市场、曾经使用用的分销渠渠道，例如如：零售、对对商业机械械的直接销销售、OEEM以及电电子媒介等等等。还要要描述你所所希望达到到的市场份份额。B. 销售售战略描述你进行行销售所采采取的策略略。包括如如何促销产产品通过广广告、邮件件推销，电电台广播或或是电视广广告等方式式。C. 分销销渠道及合合作伙伴D. 定价价战略E. 市场场沟通你的目的是是加强、促促进并支持持你的产品品能更好的的满足消费费者需求的的热点。唯唯一的原则则就是寻找找一切可能能的有利的的途径进行行沟通。市场营销4Psl Product/产品l Price/价格l Promotion/促销l Placement/分销策略l 促销展出TTradee Shoowsl 广告Advvertiisinggl 新闻发布PPresss Relleaseesl 大型会议或或研讨会CConfeerencces/SSeminnarsl 网络促销IInterrnet Prommotioon经营问题分析外部因素：市场（细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）l 捆绑促销PPromootionnal BBundllesl 媒体刊登TTradee Jouurnall Artticleesl 邮件广告DDirecct Maail七、财务分分析专业的财务务分析：营业收入入和费用、现现金流量、月月报、年报报等。八、附录主要是支持持以上信息息的材料。A. 市场场调查和定定性分析（复复赛要求）；B. 团队队人员简历历（人名请请用“甲、乙乙、丙、丁丁”或“AA、B、CC、D”等等符号代替替），以每个人人的经验、能能力和专长长，说明你们们是一只会会成功的团团队。说明：1 本商业计划划模板仅供供参赛团队队参考，各各个团队可可以根据自自己的实际际情况自由由发挥。2 本商业计划划模板由北北京大学第第十届“北大科技技园杯”学生创业业计划大赛赛组委会提提供。复赛阶段作作品深化指指南复赛时提交交一份更加加细致和完完整的创业业计划，要要加上暑假假期间完成成的市场调调查数据。一一份良好的的创业计划划包括附录录在内一般般为2040页（仅仅供参考）。l明确你你的顾客群群把注意力集集中到一个个清晰的市市场，并与与潜在的顾顾客交谈。2通过实实现方式：顾客、相关关产业、分销商零售商、竞争对手手、出版的报报告、因特网上上的信息论论文、团队合作作经验、教授。3说明谁谁会购买产产品/服务务创业模型：如何获得得利润；销售方式：如何把产产品送到顾顾客手中；价格；销售方式供供选方案；顾客：销售售渠道；创业用户：决策者；制造业者：是使用还还是转手买买卖；分销商：谁谁作为你和和顾客的桥桥梁；科研实验室室：是否具具有吸引力力为你的产品品/服务定定价对于顾客的的经济价值值；与本产品竞竞争的产品品的价格。决策者预算算成本+利润润=价格从顾客角度度出发，他他们能接受受的价格下下限4展示大大的潜力使用类比的的方法说明明：这是一种种产品还是是一桩生意意？这次风风险事业的的潜力是大大还是小？举例说明大大潜力的特特点。5描述产产品/服务务6分析你你的竞争对对手和你自自己弄清竞争对对手和替代代产品；弄清竞争对对手和各自自优势；划出竞争空空间；弥补劣势，保保持优势；替代产品和和解决方案案。我们的竞争争力与顾客交谈谈。如果我们们可能做到到这些，他他们会买吗吗？如果这这并不是他他们想要的的，那么他他们真正想想要的是什什么？7保护你你的优势考虑到风险险；申请专利/国际专利利保护；树立一个品品牌形象；行动，行动动，再行动动，占据市市场。8. 建立立社会关系系网络与权威人士士建立联系系；结交有关方方面的朋友友；平衡技术和和创业技能能；寻找可靠的的顾问。9. 吸引引投资方显示市场潜潜力；预测盈利；需要资金/技术/管管理的支持持。10. 实实现你的承承诺原形示范；展