高产会运作(1).ppt

细节不到位，开不好产说会！通讯基本靠吼通讯基本靠吼 治安基本靠狗治安基本靠狗 取暖基本靠抖取暖基本靠抖 交通基本靠走交通基本靠走 生病基本靠守生病基本靠守 客户基本靠等客户基本靠等 追踪基本靠找追踪基本靠找拜访基本靠碰拜访基本靠碰促成基本靠嘴促成基本靠嘴 目标基本靠凑目标基本靠凑 产说会的基本要求：n有序（坚决杜绝客户随意进出，没人管的有序（坚决杜绝客户随意进出，没人管的“赶集赶集式式”产说会产说会n规范（给客户以正规和重视的感觉）规范（给客户以正规和重视的感觉）n可控（便于群狼战术的实施）可控（便于群狼战术的实施）n高效：高签单率高效：高签单率 高实收率高实收率 高兑收率高兑收率(=(=实收率实收率/签单率）签单率）目的目的:签单（促成）签单（促成）!保单年检保单年检一、会前一、会前1 1、认真开好会前会！认真开好会前会！（1 1）主持人主讲人）主持人主讲人,指定会场核心人物指定会场核心人物 （必须确定！）（必须确定！）（2 2）礼仪、会务分工）礼仪、会务分工（3 3）物品：奖品礼品纪念品）物品：奖品礼品纪念品（主席台前醒目摆放大量主席台前醒目摆放大量体积大的奖品）。体积大的奖品）。（4 4）客户量预估）客户量预估（5 5）分桌确定埋伏点（）分桌确定埋伏点（群狼战术，确定每桌群狼战术，确定每桌的狼头的狼头）2 2、各种渠道电话邀约客户。、各种渠道电话邀约客户。3 3、客户凭客户凭邀请函邀请函入场，并坐在指定位置入场，并坐在指定位置（注意：绝对不允许客户没人管！）（注意：绝对不允许客户没人管！）4 4、主讲期间闲杂业务员禁止入内。迟到客户后、主讲期间闲杂业务员禁止入内。迟到客户后排就坐。排就坐。5 5、主讲结束后，主持人、主讲结束后，主持人要求要求满意度调查问卷满意度调查问卷重点介绍并渲染奖品礼品纪念品。重点介绍并渲染奖品礼品纪念品。6 6、主持人话音未落，每桌狼头开始发放反馈表，、主持人话音未落，每桌狼头开始发放反馈表，并与客户互动交流。并与客户互动交流。7 7、主持人特别强调，签单奖品可以现场签单主持人特别强调，签单奖品可以现场签单现场领，事后若未承保奖品送回或我们去取。现场领，事后若未承保奖品送回或我们去取。8 8、场外业务员非常有序的进入会场，配合填写、场外业务员非常有序的进入会场，配合填写满意度调查问卷满意度调查问卷并收取，作为有针对性促并收取，作为有针对性促成的依据成的依据邀约客户的借口：邀约客户的借口：1、让专家介绍保险、让专家介绍保险2、参加公司的服务活动、参加公司的服务活动3、了解公司、了解公司4、参加专业培训、参加专业培训5、了解新的投资方式、了解新的投资方式6、聚会、聚会寻找客户寻找客户n与团险与团险与团险与团险中介联动（客户资源价值最大化）中介联动（客户资源价值最大化）中介联动（客户资源价值最大化）中介联动（客户资源价值最大化）n与产险联动（有车族与产险联动（有车族与产险联动（有车族与产险联动（有车族-有钱人）有钱人）有钱人）有钱人）n与银行联动与银行联动与银行联动与银行联动n与汽车销售中心联动与汽车销售中心联动与汽车销售中心联动与汽车销售中心联动n与各种加盟连锁中心联动与各种加盟连锁中心联动与各种加盟连锁中心联动与各种加盟连锁中心联动n与高档社区物业管理联动与高档社区物业管理联动与高档社区物业管理联动与高档社区物业管理联动n与高档商场联动与高档商场联动与高档商场联动与高档商场联动n与高档娱乐中心联动与高档娱乐中心联动与高档娱乐中心联动与高档娱乐中心联动n网上收集或购买各种名单网上收集或购买各种名单网上收集或购买各种名单网上收集或购买各种名单n报刊专栏（人物专访）报刊专栏（人物专访）报刊专栏（人物专访）报刊专栏（人物专访）n各种俱乐部、协会各种俱乐部、协会各种俱乐部、协会各种俱乐部、协会n各种培训机构、打印社、照相馆各种培训机构、打印社、照相馆各种培训机构、打印社、照相馆各种培训机构、打印社、照相馆n学校、幼儿园、琴行学校、幼儿园、琴行学校、幼儿园、琴行学校、幼儿园、琴行n高档餐厅外卖部、花店、水站高档餐厅外卖部、花店、水站高档餐厅外卖部、花店、水站高档餐厅外卖部、花店、水站n 邀约客户的方式：邀约客户的方式：三二一的方式三二一的方式 三次确认三次确认 二次二次要约要约 一次筛选一次筛选说明会邀约话术说明会邀约话术业务员邀约话术业务员邀约话术（第一次邀约，第一次确认，）（第一次邀约，第一次确认，）1、我们公司值庆建司二十周年及新产品上市之际，特别举办这次大型、我们公司值庆建司二十周年及新产品上市之际，特别举办这次大型理财说明会。理财说明会。2、本次活动我们公司考虑很周到，规格很高，档次很高，在、本次活动我们公司考虑很周到，规格很高，档次很高，在*宾馆宾馆举行举行 。3、本次活动，我们专门聘请了国际寿险理财规划师，著名的国内理财、本次活动，我们专门聘请了国际寿险理财规划师，著名的国内理财专家了专家了XXX教授作现场理财报告，很多企业家和听众听后反映强烈，对教授作现场理财报告，很多企业家和听众听后反映强烈，对如何进行企业资产规划和家庭财务安排及风险防范有了深刻的认识及转如何进行企业资产规划和家庭财务安排及风险防范有了深刻的认识及转变。变。4、本次活动规格非常高，不是什么人都能去的，由于场地有限，所以、本次活动规格非常高，不是什么人都能去的，由于场地有限，所以名额有限，全市只邀请了名额有限，全市只邀请了30名老客户中的名老客户中的AAA级客户以及像您这样家庭级客户以及像您这样家庭事业成功的人士参加。因为您做得这么成功，我向公司经理室作了汇报，事业成功的人士参加。因为您做得这么成功，我向公司经理室作了汇报，才争取到这个名额，我感到非常荣幸。才争取到这个名额，我感到非常荣幸。5、09年年10月月1日国家颁布了新的日国家颁布了新的保险法保险法，新法的颁布再一次拓宽，新法的颁布再一次拓宽了保险资金的投资渠道，允许保险资金进入房地产业。新法的实施使我了保险资金的投资渠道，允许保险资金进入房地产业。新法的实施使我们公司的资金运作能力再次得到更大的提升，所以我们公司为了回报广们公司的资金运作能力再次得到更大的提升，所以我们公司为了回报广大新老客户对我们多年的支持，在新年来临之际公司特别推出了一款升大新老客户对我们多年的支持，在新年来临之际公司特别推出了一款升值潜力极大的新产品鸿利年年。为庆祝新产品上市公司特向到会嘉宾赠值潜力极大的新产品鸿利年年。为庆祝新产品上市公司特向到会嘉宾赠送精美纪念品。送精美纪念品。6、因为本次活动门票有限，我特意为你争取到了一张门票。我觉得有、因为本次活动门票有限，我特意为你争取到了一张门票。我觉得有机会听一听专家的理财建议很难得，对您以后的家庭财产增值保值有很机会听一听专家的理财建议很难得，对您以后的家庭财产增值保值有很大的帮助，而且参加这次活动您还能有机会结交很多大老板和成功人士，大的帮助，而且参加这次活动您还能有机会结交很多大老板和成功人士，对您也是一笔无形的财富。对您也是一笔无形的财富。7、因为这次举办的是大型理财说明会，所以我们对来宾也有一定的要、因为这次举办的是大型理财说明会，所以我们对来宾也有一定的要求，年收入千万以下是没有资格参加的，我认为您的事业非常成功，观求，年收入千万以下是没有资格参加的，我认为您的事业非常成功，观念比较超前，特别邀请了您，请您认真填好这张表格，我回去交给公司，念比较超前，特别邀请了您，请您认真填好这张表格，我回去交给公司，以便公司安排座席。以便公司安排座席。8、星期四上午您就什么也不要安排了。您看那天是我去接您呢？还是、星期四上午您就什么也不要安排了。您看那天是我去接您呢？还是您开车直接到美丽华大酒店呢？您开车直接到美丽华大酒店呢？10（拒绝处理）（拒绝处理）是不是让我买保险？是不是让我买保险？您买不买保险并不是最主要的，最主要的是您能够了解一些最新的您买不买保险并不是最主要的，最主要的是您能够了解一些最新的理财咨询，听了专家的建议对您的未来生活和事业会有很大帮助，并且理财咨询，听了专家的建议对您的未来生活和事业会有很大帮助，并且结交一些和您一样非常成功的朋友对您的事业和生意会有帮助，同时还结交一些和您一样非常成功的朋友对您的事业和生意会有帮助，同时还能感受到公司的优质服务。听了需求您认为要买就买，您认为不需要就能感受到公司的优质服务。听了需求您认为要买就买，您认为不需要就不买，不买，11、（拒绝处理（拒绝处理）我以有很多保险我不用去了，我还去吗，请您相信我，）我以有很多保险我不用去了，我还去吗，请您相信我，听了对你绝对有帮助。以前你买的保险你都明白吗？有些是为面子是人听了对你绝对有帮助。以前你买的保险你都明白吗？有些是为面子是人情单面子单，这次让你听听专家的建议，明明白白买保险。情单面子单，这次让你听听专家的建议，明明白白买保险。12，（拒绝处理），（拒绝处理）我没时间，我也没时间都忙走人。我没时间，我也没时间都忙走人。组训确认话术组训确认话术（第二次邀约，第二次确认）：（第二次邀约，第二次确认）：组训：您好！我是太平洋人寿保险公司个人业务部经理，前组训：您好！我是太平洋人寿保险公司个人业务部经理，前几天我们的业务代表几天我们的业务代表曾邀请您参加我们曾邀请您参加我们 7月月15日在美丽华日在美丽华大酒店举行的专家理财知识讲座，由于这次场地有限、坐席大酒店举行的专家理财知识讲座，由于这次场地有限、坐席有限，想参加的人数比较多，所以想和您核对一下，这个会有限，想参加的人数比较多，所以想和您核对一下，这个会是是3月月19日上午日上午9点整在点整在XXXX酒店举行，您能准时参加吗？酒店举行，您能准时参加吗？（客户：能！）（客户：能！）（组训：谢谢您对我们公司的信任和支持！我们在（组训：谢谢您对我们公司的信任和支持！我们在3月月19日日 见。）见。）组训：是这样的，因为我们这一次的理财知识讲座规格较高，组训：是这样的，因为我们这一次的理财知识讲座规格较高，公司非常重视，并准备精美嘉宾纪念品和奖品以及答谢晚宴，公司非常重视，并准备精美嘉宾纪念品和奖品以及答谢晚宴，将会推出一款全新的极具投资价值的产品，将会推出一款全新的极具投资价值的产品，组训：谢谢您对我们公司的信任和支持！期组训：谢谢您对我们公司的信任和支持！期待在待在3月月19日在日在XXX大酒店见到您。大酒店见到您。客户：不能！客户：不能！组训：谢谢您！正好本次会议市公司给我们组训：谢谢您！正好本次会议市公司给我们的参会名额比较少，如果有机会，欢迎您下的参会名额比较少，如果有机会，欢迎您下次参加。次参加。注：注：二次邀约二次邀约后组训给业务员回馈，业务员后组训给业务员回馈，业务员再去送门票进行再去送门票进行第三次邀约和最后一次确认。第三次邀约和最后一次确认。太保集团司庆太保集团司庆20周年纪念活动周年纪念活动参会确认书参会确认书尊敬的客户：尊敬的客户：您好！非常感谢一直以来您对太平洋人寿保险公司您好！非常感谢一直以来您对太平洋人寿保险公司XXX公司的大力支持与厚爱。值此新年来公司的大力支持与厚爱。值此新年来临之际，我们特邀国际寿险理财规划师，国内多家民营企业首席资产规划顾问，全国知名理财专家临之际，我们特邀国际寿险理财规划师，国内多家民营企业首席资产规划顾问，全国知名理财专家XXX先生为我们做精彩讲解，相信此次活动对您未来的生活和工作将有极大的帮助。先生为我们做精彩讲解，相信此次活动对您未来的生活和工作将有极大的帮助。我们以往投资渠道少，财富集中风险大，我们有没有想过可以完全按照实际需求和经济条件，我们以往投资渠道少，财富集中风险大，我们有没有想过可以完全按照实际需求和经济条件，合理的将手中的财产做有序的规划呢？如何让家庭拥有财务避险渠道，同时又可以让手中的钱抵御通货合理的将手中的财产做有序的规划呢？如何让家庭拥有财务避险渠道，同时又可以让手中的钱抵御通货膨胀而能够增值保值呢？大型理财知识讲座会带给您全新的理财视角和满意的答案。膨胀而能够增值保值呢？大型理财知识讲座会带给您全新的理财视角和满意的答案。为回馈您对我们一贯的支持与厚爱，公司特举办为回馈您对我们一贯的支持与厚爱，公司特举办“大型理财知识讲座大型理财知识讲座”答谢会。具体安排如答谢会。具体安排如下：下：1举办时间：举办时间：年年 月月 日日 午午 分分2举办地点：举办地点：3参会名额：全市仅限参会名额：全市仅限80名名4会议内容：会议内容：1、领导致辞、领导致辞 2、员工风采展示、员工风采展示 3、公司形象展示、公司形象展示 4、“与财富有约与财富有约”讲座讲座 5、理念咨询、理念咨询 6、午宴致谢、午宴致谢注意：确认的请客户携带身份证复印件，现场开通家财卡注意：确认的请客户携带身份证复印件，现场开通家财卡注意：确认的请客户携带身份证复印件，现场开通家财卡注意：确认的请客户携带身份证复印件，现场开通家财卡邀约客户的注意事项n邀约的方式：电话要约邀约的方式：电话要约n邀约的时间：客户方便的时间邀约的时间：客户方便的时间n邀约的目的：让客户对此感兴趣邀约的目的：让客户对此感兴趣n邀约的话术邀约的话术：（例如）：（例如）您知不知道有一种方法可您知不知道有一种方法可以让您的财富在最短的时间内获得最大的收益？以让您的财富在最短的时间内获得最大的收益？如何提高客户的到场率n送邀请函时再次落实送邀请函时再次落实n亲自陪同到场亲自陪同到场n特殊情况的处理：特殊情况的处理：1 1、下雨、下雨 2 2、突发事件突发事件n把握入场时间把握入场时间二、会中二、会中n四大冲击波四大冲击波四大冲击波四大冲击波n狼群战术促成狼群战术促成狼群战术促成狼群战术促成会中注意事项：会中注意事项：n会中促成注意事项：（鼓掌时间与要求、喝酒时会中促成注意事项：（鼓掌时间与要求、喝酒时会中促成注意事项：（鼓掌时间与要求、喝酒时会中促成注意事项：（鼓掌时间与要求、喝酒时应敬酒；要求训练、每桌一个促单员以县区为单应敬酒；要求训练、每桌一个促单员以县区为单应敬酒；要求训练、每桌一个促单员以县区为单应敬酒；要求训练、每桌一个促单员以县区为单位选取县区的促单员也可为组训和经理）位选取县区的促单员也可为组训和经理）位选取县区的促单员也可为组训和经理）位选取县区的促单员也可为组训和经理）n1 1 1 1、签单，黄世仁的促成方式。（逼）、签单，黄世仁的促成方式。（逼）、签单，黄世仁的促成方式。（逼）、签单，黄世仁的促成方式。（逼）n2 2 2 2、询问，你听完专家的建议懂了吗？有没有打算，、询问，你听完专家的建议懂了吗？有没有打算，、询问，你听完专家的建议懂了吗？有没有打算，、询问，你听完专家的建议懂了吗？有没有打算，您看投您看投您看投您看投*万还是投万还是投万还是投万还是投*万，二择一法。万，二择一法。万，二择一法。万，二择一法。n3 3 3 3、大、大、大、大?/?/?/?/万找教授。万找教授。万找教授。万找教授。n4 4 4 4、促成阶段一定要注意不用再讲险种了，直接进、促成阶段一定要注意不用再讲险种了，直接进、促成阶段一定要注意不用再讲险种了，直接进、促成阶段一定要注意不用再讲险种了，直接进入到促成阶段就可以，并引导客户亲自领奖。入到促成阶段就可以，并引导客户亲自领奖。入到促成阶段就可以，并引导客户亲自领奖。入到促成阶段就可以，并引导客户亲自领奖。（三联单使用训练）（三联单使用训练）（三联单使用训练）（三联单使用训练）1 1、奖品、礼品、纪念品。要素是：转、看、摸、奖品、礼品、纪念品。要素是：转、看、摸、说。说。礼仪人员拿着被子等奖品满场转，口中念礼仪人员拿着被子等奖品满场转，口中念念有词包装奖品，并且和客户互动，让客户亲念有词包装奖品，并且和客户互动，让客户亲手摸一下奖品，主持人不断渲染奖品礼品纪念手摸一下奖品，主持人不断渲染奖品礼品纪念品来促成。品来促成。2 2、促成表冲击波：、促成表冲击波：主持人话音未落，每桌狼头开主持人话音未落，每桌狼头开始发放反馈表，并与客户互动交流。始发放反馈表，并与客户互动交流。3 3、电脑建议书促成波：运作电脑的大狼根据客户的需求制、电脑建议书促成波：运作电脑的大狼根据客户的需求制作建议书，并且用产品的利益加以促成，对于桌上难缠客作建议书，并且用产品的利益加以促成，对于桌上难缠客户，老狼加以促成。户，老狼加以促成。4 4、氛围冲击波：主持人渲染现场签单的情况，不断地和群、氛围冲击波：主持人渲染现场签单的情况，不断地和群狼配合，用现场氛围促成。狼配合，用现场氛围促成。备注：备注：1.1.整个促成步骤要忙而不乱，依托的是群狼战整个促成步骤要忙而不乱，依托的是群狼战 术。会前会确定的核心人物要随时调度，控术。会前会确定的核心人物要随时调度，控 场。场。2.2.所有的工作人员要求上下同欲，做到心到，所有的工作人员要求上下同欲，做到心到，眼到，话到，手到。眼到，话到，手到。n n幼狼：话务员，业务助理或者新人。主要负责礼仪，不允幼狼：话务员，业务助理或者新人。主要负责礼仪，不允许上桌，不要随便讲话。许上桌，不要随便讲话。n n小狼：司龄半年以上有一定市场经验的业务员，主要负责小狼：司龄半年以上有一定市场经验的业务员，主要负责OKOK理财法和红利产品的三分钟讲解理财法和红利产品的三分钟讲解n n大狼：司龄较长的业务员，主要负责现场促成大狼：司龄较长的业务员，主要负责现场促成n n老狼：老业务员或主管，负责公关老狼：老业务员或主管，负责公关n n狼精：部经理或促单高手，负责大客户公关狼精：部经理或促单高手，负责大客户公关 n n群狼：在所有的单狼轮番上阵不管用时，齐上阵，加大礼群狼：在所有的单狼轮番上阵不管用时，齐上阵，加大礼品投入群狼的定位与分工品投入群狼的定位与分工客户走之前开通家财卡客户走之前开通家财卡客户急救联络名单填写（即转介绍）客户急救联络名单填写（即转介绍）要求：要求：要求：要求：1 1 1 1、桌长配合主持人引导填写；、桌长配合主持人引导填写；、桌长配合主持人引导填写；、桌长配合主持人引导填写；2 2 2 2、桌长或业务员及时递送签字笔、桌长或业务员及时递送签字笔、桌长或业务员及时递送签字笔、桌长或业务员及时递送签字笔3 3 3 3、话术：、话术：、话术：、话术：（1 1 1 1）填紧急联络人的作用是当我们遇到危险时，我）填紧急联络人的作用是当我们遇到危险时，我）填紧急联络人的作用是当我们遇到危险时，我）填紧急联络人的作用是当我们遇到危险时，我们公司与谁联系可以在最短的时间内帮助你。们公司与谁联系可以在最短的时间内帮助你。们公司与谁联系可以在最短的时间内帮助你。们公司与谁联系可以在最短的时间内帮助你。（2 2 2 2）都填完我们可以一起要奖品，快填）都填完我们可以一起要奖品，快填）都填完我们可以一起要奖品，快填）都填完我们可以一起要奖品，快填1/3放在银行放在银行收入的收入的40%50%作为日常作为日常花销花销1/3用来投资股票、基金等用来投资股票、基金等1/3放在保险放在保险OkOk理财法（全年收入）理财法（全年收入）理财法（全年收入）理财法（全年收入）习惯性理财习惯性理财常规性理财常规性理财现代化理财现代化理财（保底，四两拨千斤（保底，四两拨千斤)张张大哥，您好。大哥，您好。刚刚才教授才教授讲讲的内容您明白了的内容您明白了吗吗！（回答：明白或不明白）其！（回答：明白或不明白）其实实教授教授讲讲的内容很好理解，就是的内容很好理解，就是现现在国在国际际上最流行的一种理上最流行的一种理财财法法,叫叫OKOK理理财财法法,您听您听说说过过吧吧!是是这样这样子的子的,(,(画一个大画一个大圆圆)这这是是O,(O,(圆圆中写个中写个K)K)这这是是K,K,合起来合起来OKOK就是好的意思就是好的意思.根据国根据国际际OKOK理理财财法的要求法的要求:一般人会拿出家庭收入的一般人会拿出家庭收入的40%-50%40%-50%用于日常消用于日常消费费,这样这样才才能保能保证证我我们过们过上高品上高品质质的生活的生活.另一半的三分之一作另一半的三分之一作为习惯为习惯性理性理财财放在放在银银行行,为为什么什么放在放在银银行呢行呢?因因为为放在放在银银行具有安全性和行具有安全性和变现变现性性,但是但是为为什么只拿三分之一放在什么只拿三分之一放在银银行行呢呢?因因为为我我们们目前的消目前的消费费指数很高指数很高,已已经经到了到了6.9%-11%,6.9%-11%,按照目前的利率按照目前的利率,放在放在银银行的行的钱钱会会严严重重缩缩水水,所以只能把少量的所以只能把少量的钱钱放在放在银银行用于零用或急用行用于零用或急用;一半的另外三分之一一半的另外三分之一作作为为常常规规性理性理财财,比如比如购买购买股票股票 基金基金 房房产产等等,您知道您知道这样这样的投的投资资是高收益伴着高是高收益伴着高风风险险的的,因此三分之一是最合适的因此三分之一是最合适的;剩下的三分之一是剩下的三分之一是OKOK理理财财法的核心法的核心,一定一定要用一定一定要用于于购买购买人寿保人寿保险险,因因为这为这三分之一起到了保底的作用三分之一起到了保底的作用 四两四两拨拨千斤的作用千斤的作用.正是正是拥拥有有了它了它,才能大胆放心的把那才能大胆放心的把那40%-50%40%-50%用于日常消用于日常消费费,像外国人一像外国人一样过样过上无上无忧忧无无虑虑的品的品质质生活生活.为为什么中国人什么中国人习惯习惯于省吃于省吃俭俭用不敢花掉那用不敢花掉那40%-50%,40%-50%,因因为为他怕有事情他怕有事情发发生生,比如意外比如意外 疾病疾病 养老养老 小孩教育等小孩教育等.如果能按照如果能按照OKOK理理财财法的要求法的要求,把把这这三分之一用于三分之一用于保保险险理理财财,那所有的担心都可以帮你解决那所有的担心都可以帮你解决.鸿鸿利年年就是一款利年年就是一款综综合理合理财计财计划，非常好，划，非常好，快速返快速返还还、支取灵活、抵御通、支取灵活、抵御通胀胀、无、无忧忧养老、回养老、回报报可可观观，我，我给给你介你介绍绍一下吧！一下吧！OK理财法说明 小狼小狼训练训练什么？什么？（1 1）3 3分钟讲清楚智能鸿鑫分钟讲清楚智能鸿鑫（2 2）ok ok 理财法理财法（3 3）产说会流程）产说会流程（4 4）收单促成话术）收单促成话术改革改善产说会，从现在做起！改革改善产说会，从现在做起！三、会后三、会后1、让客户让客户“预领预领”签单奖品，便于签单奖品，便于事后联系促成。事后联系促成。2 2、即使未当场签单客户，通过发给、即使未当场签单客户，通过发给他他“纪念品纪念品”，留下事后联系促成，留下事后联系促成之由头。之由头。3 3、开好会后总结会，改掉遗漏点。、开好会后总结会，改掉遗漏点。n三个招数：1.1.单狼收单训练：培养每匹狼都有单兵作战的能力单狼收单训练：培养每匹狼都有单兵作战的能力2.2.群狼收单法：真正找客户收单要群狼去，即能给客户施加压群狼收单法：真正找客户收单要群狼去，即能给客户施加压力，话术相互补充，又能保证业务员外出的安全。力，话术相互补充，又能保证业务员外出的安全。3.3.加大奖励投入。加大促成力度加大奖励投入。加大促成力度n n一个注意：一个注意：7272小时效应小时效应注意注意7272小时之内一定去收单，时效性一过，回收难度加小时之内一定去收单，时效性一过，回收难度加 大。大。产说会四到：心到、眼到、话到、手到！n会后追踪利用好工具（话术要到位）会后追踪利用好工具（话术要到位）会后追踪利用好工具（话术要到位）会后追踪利用好工具（话术要到位）n客客客客 户户户户 回回回回 执执执执 联紧急联络卡一并交回联紧急联络卡一并交回联紧急联络卡一并交回联紧急联络卡一并交回谢谢 Thank you