活动邀约话术及技巧解析ppt课件.pptx
客户邀约话术及技巧解析为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能活动邀约话术模板解析uX先生/女士：我是广汽丰田X的销售顾问XXX，您对我还有印象的吧？这次给您打电话，是想告诉您一个好消息，XX月XX日下午13：00将在我们店举办丰田厂家直售惠活动，这是一次高规格，高规格，小规模小规模的的VIPVIP活动活动，由广丰广丰厂家主办，厂家主办，广丰广丰XX4SXX4S店承办店承办，是厂家在XX地区唯一的一次直售惠。拉近距离迅速切入话题为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能活动邀约话术模板解析u这个活动特别给力，您看我加您微信给您看下相关的图文资料好吗？您的微信号就是手机号码吗？我马上添加您，麻烦您帮我通过一下。u（加微信转发H5、软文、照片等）给客户空间和时间眼见为实，获得信任为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能活动邀约话术模板解析u（20分钟左右再次致电）刚才给您发过去的资料您都看了吗？本次活动的政策和资源都是本次活动的政策和资源都是厂家直接支持的，可以保证政策绝对给力，绝厂家直接支持的，可以保证政策绝对给力，绝对满足大多数人的需求对满足大多数人的需求，而且只要您参加就有四大福利等您拿：1.凭诚意金到店就可以领取神秘进店礼一份；2.活动开始前抽取600元钣喷抵用券；3.凭诚意金券订车，厂家额外送3000元的 装潢大礼包；4.现场订车可以抽取双门冰箱、液晶大电视、全自动洗衣机、山地自行车等奖品，最高奖 品还有苹果6S手机，并且享受高达10轮循环 抽奖，最多可以有10次中奖机会，中奖率高 达70%。给予利益冲击为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能活动邀约话术模板解析u由于这次活动是厂家主办的高规格、小规模的VIP活动，厂家需要提前为您准备贵宾专席和礼品等，所以需要您先交纳100元诚意金才能够参加并享受以上福利。u您放心，如果您对活动政策不满意没有订车，诚意金可以全额退给您，您不会有任何损失的。提出诚意金要求打消客户顾虑为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能活动邀约话术模板解析由于您是我的VIP客户（赞美顾客的理由），所以特别邀请您参加这次活动。因活动名额有限，每位销售顾问仅限5个名额，您看我是不是先帮您报名呢？您一定要准时来我们店参加哦！提出诚意金要求打消客户顾虑为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能电话跟进/邀约技巧种情绪种情绪字箴言字箴言4 48 85 5分钟原则分钟原则3 3为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能成功的电话沟通控制在成功的电话沟通控制在3 3分钟内分钟内3 3分钟原则分钟原则打电话时间太久会让客户失去兴趣。电话里解决了客户的全部问题，我们就失去了利用价值。电话跟进/邀约技巧为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能喜、怒、哀、乐喜、怒、哀、乐4 4种情绪种情绪情绪的渲染是电话邀约成功的重要因素。任何话术都不是一成不变的，根据不同的场景和对象运用合适的情绪。电话跟进/邀约技巧为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能坑、蒙、拐、骗、偷坑、蒙、拐、骗、偷5 5个技巧个技巧销售成功的秘诀就是无所不用其极。根据实际情况选择适当的技巧达成销售的目的。电话跟进/邀约技巧为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能虚则实之，实则虚之虚则实之，实则虚之8 8字箴言字箴言要回答客户的问题，但不要正面回答客户的问题。要让客户相信，首先自己要建立自信。电话跟进/邀约技巧为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能电话跟进/邀约技巧跟跟进/邀邀约切入切入话题参考参考1.1.昨天我昨天我给您介您介绍的，有没有哪些没的，有没有哪些没讲清楚的地方？清楚的地方？19.XX19.XX时候，厂家停候，厂家停产检修，您要抓修，您要抓紧呀呀2.2.欢迎您再来展迎您再来展厅，我再，我再为您您详细介介绍XXXX。20.20.现在我在我们促促销力度很大，您真的力度很大，您真的应该来看一下！来看一下！3.3.您您现在跟哪一款在跟哪一款车做比做比较？21.21.你和家人商量的怎么你和家人商量的怎么样了？了？4.4.不好意思，我什么不好意思，我什么时候和您候和您联系比系比较方便？方便？22.22.您交您交车时要不要要不要选个好日子？个好日子？5.5.我在我在XXXX时候会候会发短信短信给您（您（联系您）系您）23.23.您平您平时喜喜欢做什么运做什么运动呀？呀？6.6.公司公司赠送的送的纪念品您何念品您何时来取？来取？24.24.我我们公司是公司是X X星星级的的经销商，服商，服务一定会一定会让您您满意的！意的！7.7.您是今天下午来，您是今天下午来，还是今天上午来？是今天上午来？25.25.现在在货源很已源很已经不足了，您可要尽快决定，我好不足了，您可要尽快决定，我好为您安排。您安排。8.XX8.XX时间有有车展，我展，我给您留了票，您留了票，给您寄去您寄去还是您来取？是您来取？26.26.您上次您上次带的那个手表不的那个手表不错哦（看到什么就哦（看到什么就讲什么）！什么）！9.9.您的按揭您的按揭资料准料准备的怎么的怎么样了？了？27.27.您您对我个人有什么建我个人有什么建议，可以帮我提升呢？，可以帮我提升呢？10.10.什么什么时候候带家人一起来家人一起来试驾？28.28.这款款车非常适合您的身份！非常适合您的身份！11.11.您的您的车什么什么时候开来候开来评估，我已估，我已经帮您安排好了。帮您安排好了。29.29.昨天的球昨天的球赛真的很棒！真的很棒！12.12.您要的您要的颜色我色我问过经理了，理了，XXXX时间可到可到货。30.30.关于价格关于价格问题您就不用太担心了。您就不用太担心了。13.13.请问您从事什么行您从事什么行业？31.31.我正在冲刺前三，我正在冲刺前三，请您帮忙推荐，我一定全心服您帮忙推荐，我一定全心服务！14.14.等您来，我帮您一起找等您来，我帮您一起找经理理谈价价钱。32.32.刚来一批新来一批新车。15.XX15.XX时间有促有促销活活动，这个机会不要个机会不要错过哦。哦。33.33.新新XXXX的的样车已已经到店，您明天上午到店，您明天上午还是下午有是下午有时间来看来看车？16.16.您您觉得我得我们公司展公司展厅布置的怎么布置的怎么样？给点建点建议。34.XX34.XX时候我候我们有有车辆使用使用讲座，座，对您以后用您以后用车会有很大的帮助。会有很大的帮助。17.17.保保险费用做了比用做了比较，想您，想您汇报一下。一下。35.35.我我们展展厅周六做活周六做活动，欢迎您迎您带家人一起来参加。家人一起来参加。18.18.现在的在的车源很源很紧张哟！36.36.昨天您去的那家餐昨天您去的那家餐厅味道如何（味道如何（类似似娱乐、休、休闲方面的）？方面的）？THANK YOU！
