2023年商场促销活动策划书范文.docx

2023年商场促销活动策划书范文商场促销活动策划书范文1一、五一节的主力消费群体1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。二、确定商品促销时间五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在812天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。三、确定促销商品顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：1、节令性商品2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。四、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)五、确定促销方式促销方式：促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为'拉的'策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。3、销售促进，也称营业推广。是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。六、确定促销活动形式1、买赠(一单购物达_元赠_物品)2、互动有奖游戏(一单购物达_元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)3、刮刮卡(一单购物达_元赠卡一张，刮开兑奖)4、现场试吃试用(请厂家多提供)5、演艺(请演艺队营造气氛)6、小鬼当家商场促销活动策划书范文2一、 活动目的：为迎接十一黄金周、中秋佳节的到来，提升商场在节假日的人气和美誉度，提高销售。二、 活动时间：9月_日10月7日三、 活动主题：举国同欢庆 大家都高兴四、 活动内容：(一)欢乐重磅送全场7折起，满200送300(B券)活动时间：9月_日10月7日活动内容：活动期间，顾客来我商厦购物，在全场7折起的基础上单张电脑小票累计购物满200元送300元B券，满400送600元B券，多买多送，依次类推。(二)欢乐家庭颂 国庆七天乐 7级大礼送不停活动时间：9月_日10月7日活动内容：活动期间，凡在商厦购物的顾客，当日购物累计满不同的购物金额，享受不同级别的礼品赠送，具体细则如下：当日购物累计满57元 价值5元的精美礼品(特殊商品满570元)当日购物累计满500元 价值15元的精美礼品(特殊商品满1200元)当日购物累计满800元 价值20元的精美礼品(特殊商品满1800元)当日购物累计满1200元 价值25元的精美礼品(特殊商品满2500元)当日购物累计满1800元 价值40元的精美礼品(特殊商品满3200元)当日购物累计满2400元 价值80元的精美礼品(特殊商品满4000元)当日购物累计满3000元 价值120元的精美礼品(特殊商品满5800元)特殊商品包括：烟酒、黄铂金、家电、手机、名表、数码产品、健身器材等惯例商品。(三)欢乐惊喜颂国庆中秋礼上礼 晚间赠报大行动活动时间：9月_日10月7日 18：00营业结束活动内容：活动当天晚间18：00营业结束，顾客在我商厦购物满400元(特殊商品满1000元)即可获赠20_年度全年都市报纸，每天限赠100份报纸，赠完为止。(四)欢乐实惠颂品牌专场特卖会活动时间：9月_日10月7日活动内容：活动期间，14楼层卖场推出2个品牌在价格、款型区别与其他商场进行专场特卖会。(五)欢乐美丽颂时尚靓丽日化展活动时间：9月_日10月7日活动内容：活动期间，知名日化品牌开展国庆大展销，同时购物满200元赠送50元的B券。(六)欢乐团圆颂丹桂瓢香_活动时间：9月_日10月7日活动内容：活动期间，顾客在我商厦单张电脑小票累计购物满98元，购月饼享受9折优惠;满198元，购月饼享受8折优惠;满298元，购月饼享受7折优惠。注：中秋月饼长廊位于一楼大门口外走廊。(七)欢乐生活颂超级宝宝故事会活动时间：9月_日10月29日活动内容：为丰富少儿的业余生活，提升_的美誉度，联合合肥故事广播共同举办“_杯”超级宝宝故事大赛，由合肥故事广播负责全程跟踪报道。具体细则：1. 报名时间：9月_日9月30日地点：_一楼总台 合肥故事广播三楼办公室条件：3岁8岁的小宝贝2. 比赛时间：初赛：10月01日04日 下午16：3018：00复赛：10月14日15日 下午16：3018：00决赛 ：10月 29日 (具体时间待定)3.比赛地点：_商厦(具体地点待定)4.投票方式：(1)活动初赛开始，可以对您喜欢的小宝贝以及他所讲的故事进行投票。(2)可以到_一楼总台领取选票一张(每人限定一张)，背面写上您所喜欢的小宝贝的选手号及姓名，投入投票箱中，比赛结束时做出相应的票数统计。5.评选方式：比赛阶段，采取公众投票和专家评选相结合的方式(各占50%的比重)，决定每次的晋级宝贝及最后的获奖宝贝。商场促销活动策划书范文3一、总体思路七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。二、活动时间：8月198月26日三、卖场布置为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。四、活动策划(一)钻饰节1、主题百年老店，百年好合20_钻饰节主题释意本次活动主题拟定为“百年老店百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将_商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。2、活动策划钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡3、展式创意每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。4.宣传策划派发“七夕情侣广告气球”印刷上店铺的店名，电话。以粉色心形气球为主色调。