2022年房地产工作小结.docx

自2022月营销中心组建以来，营销中心在重重困苦、万般阴隔、并且没有任何 证照的情况 下完成销售金额约2000万，其中VIP卡销售120张，总销售收入约600万，建设银行外 展场460平方米，销售收入约1400万。现有编制25人，完成了从项目调研定位、客户分析定位、营销策划与执行、营销团 队的组建与培训、疆内外渠道拓展等多项工作，主要工作具体内容如下：一、项目调研与定位项目初期我们邀请世联地产为（名称）商城确定了整体的定位与规划和营销指导。但是 由于我公司的资金未能及到位问题，此项目工作世联只完成了部分地区的前期 调研 和各 个场馆的初步定位，营销执行的部分策划。营销中心策划部在后 期 工作中，从8月20日到9月5日仅用了 15天的时间完成了 整个商城的各个场馆的细化定位、商城整体的营销定位、软硬件定位、配套服务定位等 多个撑腰营销推进的分析报告。二、客户分析与定位由于项目地处新疆区位边远、定位外贸批发，并且处于全球 唯一的跨境协作中心内， 其投 资和经营客 户都具有特殊性，在全国范 围内 显有同质项目进行客 户的类比 或参 考，因此客 户的分析与定位基本上是从零开头，难度 相当大。同时疆内 的客 户群体虽 然集中，但群体数量有限，无法支撑商城20万平方米的体量。疆外客户体量大，但客户 群体分散在全国各个原产区，拓展及调研 难度 非常大。营销中心策划部战胜了种 种 困 苦，把不可能变成可能，通过多种渠道和方式，在8月25日到9月10日的15天时 间内 完成客 户调研 与分析，9月20日启动至今的两 个月时间内VIP卡销售120张， 初步证明我们的客户分析与定位基本是符合市场需求的。三、营销团队的组建与培训自2022年8月营销中心组建以来，现有编制25人，其中中层治理人员3人，策划中 心4人，新疆乌鲁木齐6人，华南区3人。8月9月前期 筹备及市场拓展期 间团队人数 仅为10人，10月月城市及渠 道拓展期 间团队人数逐步增加至25人。在营销推进进 程中团队的建设、培训、考核都由营销中心自己完成，通过一系 列 的团队建设运动和团 队磨合经历，营销团队已 初步守成，为下一步的营销拓展提供了有力的人员保证。四、营销策划与执行在调研 基础上，为了实现销售，在全国范 围内 吸引更多投 资客 户和经营商户认可 并入住商城，营销中心精心策戈商城”VI及CI品牌识 别体系 和形象体系、主题宣传语、 项目信息统一文案、官方网 站、楼书、DM海报、报纸广告、销售人员统一说词、销售百 问、客 户抗性问题回复、蓄客 策略、预售策略、租售策略等一系 列 项目营销资料。租售策略为尽快实现销售及回款，在没有预售许可的情况下，营销中心策划了现行的5万抵10 万、3万抵5万的VIP卡推售策略，并且取得了市场的认可和接收。为前期 的实名蓄客 提 供有力途径，也为项目后 期 开盘提供了现实保证。依据近期经营权销售遇阻的情况，营销中心策划了进一步策划了经营权销售策略，当 前正处于市场调研阶段。同时，从8月17 R至今四个月的时间里，营销中心在各个部门配合下，新疆及华南地 区，本着花小全办大事的原则，举办了一系 列 营销推广运动及新闻 报道：2011年8月 17日商城落成典礼运动效果：1、在当地打响了第一枪，当地居民和客 商对于商城有了初步印象2、高规格的落成仪式在当地也奠定了公司形象，基本树立品牌3、媒体全面、高规格的报道在周边地区乃至全国都形成了肯定的影 响力，也是公司 第一次正式对外亮相2014年8月22日区域巡展运动起航发布会 运动效果：1、借助政府背景，实现了区域宣传和公司宣传双重效果2、高规格的运动组织和安置，强化了公司在当地的高端品牌形象3、对于政府部门， 起到了展现公司硬实力的的目的2011年9月1日至5日 亚欧博览会招 商协助宣传效果：借助亚欧博览会的平台，依靠政府的政策优惠和关切度，在实现区域宣传的同时，最 大程度 上宣传了我们项目，并从概念上强化了地区和商城的密切联系 2014年11月12 日深圳中心高端协作论坛运动效果：1、借助国家级专家、本地政府、协作银行的参与，使 华南区的客 户在短时间内 实 现了对项目的快速了解和认知，对于华南区的项目拓展，具有“破冰”意义；2、通过邀请白马 服装市场，广东中山服装鞋帽 批发市场,广东省 服装协会,广东省 建 筑原料协会，广东温州商会,深圳投资商会，广东潮汕商会,广东江苏商会，广东福建商会等十 多家协会商会的会员参与运动，使 更多的人对于当地有了新的认识 和了解，为后 续的招 商运营提供了有力的宣传和保证。3、通过本次运动后的数十家媒体的直接报道和数百家 媒体的新闻 转载，进一步稳固了商城在政府面前有的信誉，同时也进一步促进了疆内 持 币观望客 户的购买。2014年8月17 tl2014年12月2日 相关媒体报道 从2014年8 月17日至今，营销中心通过各种 媒体渠 道，借助集中宣传的推广运动，在全球 范 围内， 以中文、英文、俄文等形式，共发布四次新闻 通稿，被转载超越1000余次，百度 和谷歌 搜 索结果超越百万条，并在美 国时代广场进行了全球 新闻 发布，极大了推动了区域宣 传，提高了商城品牌价值。工作总结报告写作技术正确做法是依据“立言之本意”的原则，对原料进行科学的取舍、组织和概括。主要 的东西要详讲，次要的要略讲，与主题无关的就不讲。引用事例和数据时要精选，凡用一 个事例就能说明的问题，就不用两 个。这样抓住重点就会发生深刻的思想见解，不 致使 人 看起来像喝白开水，淡而无味。(2)总结报告无法文过饰非。换句话说，光有经验，没有教训的总结，严厉地说不能算完整的总结。一份有力度的 总结必须实事求是，不 能回避问题，只讲好、不讲坏。歌功颂德有余，揭露问题不足， 自吹自擂，粉饰太平，这样的总结，对上不能使领袖掌握情况，对下不能用于指导实践, 瞒上欺下，是一种极端不负责任的态度和典范的做秀。开展下去，就会影响领袖的正 确决策，挫伤群众的工作热忱，给事业造成损失。一般说来，十全十美 的事物就是不 存有的，工作中的缺点、问题也不 可避免。所以 搞工作必须秉持实事求是的态度，端正思想，一切从实际启程。总之，必须并使总结真正 地彰显出来“发扬成就，纠正失误，以利再战”的目的，就能够彰显出来一个存有能力的 领袖在总结会上讲话就是存有分量的。(3)总结切忌老生常谈。懒老生常谈，就是说报告必须存有新意。所谓新意就是指那些源自社会课堂教学，观察 分析事物存有肯定高度，对人们的社会课堂教学具备指导意义的经验和具备先进经验促进 作用的教训，而不是标新立异。要做到有新意，就是要通过细致的深入调查、敏锐观察，抓住真实典范 原料，用正确 理论去分析，写出独到之处，特殊是要有解决问题的新做法、新见解、新经验。关键要能 一语破的，抓住事物本质，揭示事物规律，比如有冲破传统观念有新意的思想，有的放矢、 切中时弊、能给人排除疑虑、消除疑虑的思想等内容。还有同一个事物，以不同角度， 在不同时机来观察，来分析，也会发生新意。这正是言当其时，一字千金;言不当时，一 文不值。总结报告必须存有新意，最懒一味抄书、抄报、删文件，像 是那种“翻阅报纸探听 点子，跑到下面探听例子，关起门来写下稿子”的作法确实就是没用的。必须存有新意, 还必须消除自私思想，无法一份总结常年用。