建材市场年终总结.docx
建材市场年终总结第一篇：建材销售年终总结一、加强面对市场竞争，不依靠价格战，细分用户群体，实行 差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在XX年 商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异 化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战” 的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有关心的， 可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采纳什么样的策略呢？我们摸索了一套 对策：对策一：加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场, 制定不同的销售策略，形成差异化营销；依据XX年的销售形势， 我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府选 购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们实行了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，特地成立了大宗用 户组，销售公司实行主动上门，定期沟通反馈的方式，亲密跟踪 市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我*公司的专用 汽车销售量。对策三：注意信息收集做好科学猜测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学 的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度 上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、准时沟通、专人负责的 制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息, 制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，一 有需求马上做出反应。同时和生产部等相关部门保持亲密沟通，保证高质高效、按时 出产。增加工作的方案性，避开了工作的盲目性；在注意销售的肯定 数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺 当完成总部下达的全年销售目标。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们 对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，绽开了广 泛的服务意识宣扬活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理 参与的的车间现场巡检制度。二、追踪对手动态，加强自身竞争实力对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市 场竞争。我们通过托付相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案 和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。三、注意团队建设公司是个整体，只有充分发挥每个成员的乐观性，才能使公司 得到好的进展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会 等一系列例会制度。营销管理方面消失的问题，大家在例会上广泛争论，既统一了 熟悉，又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的 专业培训，做好销售工作方案，提升团队的分散力和专业素养。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训， 进一步强化了全体员工的服务意识和理念。XX年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项 工作取得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。在面对成果欢欣鼓舞的同时，我们也糊涂地看到我们在营销工 作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精 品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应力量。为此，面对XX年，公司领导团体，肯定会充分发挥团队合作 精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营 销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司XX 年公司各项工作的顺当完成。其次篇：建材活动个人总结依据县政府办公室关于绽开建材质量专项整治的实施看法 文件肉体，为确保全镇建材质量专项整治工作取得实效，扎实推 动灾后重建工作。在第一阶段的督查基础上，我镇专项整治小 组着实绽开了其次阶段的检查整治工作，现将此次建材销售工作 总结如下：一）树立健全建材质量监管长效机制，对自查中存在的问题中 止仔细整改在第一阶段的工作基础上，存在平安隐患的消费企业现已中止 了有效整改。在第一阶段的检查中，部分消费企业未制定较完善 的销售台帐目前也有所改善。针对回龙镇新型页岩墙材厂等尚未 张贴建材质量承诺书及德阳市人民政府关于整理管理建材 质量的通告的企业和经销商，装箱整治小组工作人员进一步敦 促并辅佐张贴。为了耐久、更好的完成的建材质量的监管工作， 小组树立建材质量监管的长效机制，为今后的监管工作打下了坚 实的基础。二）全面检查建材消费企业、销售门市部，对建材消费企业、 销售门市部中止了监视检查我镇专项整治小组仔细的确地绽开本次工作，对其消费质量和 产质量量中止了严峻监视检查,使本次整治工作掩盖率抵达100%。三）与销售门市部、建材消费企业签署建材质量承诺书在对各消费企业和销售门市部其次阶段的深化检查的同时，与 各建材消费企业、销售门市部签署建材质量承诺书也是本阶段工 作的主要任务和目的，让消费企业和经销商进一步学习消费平安 的重要性，并请求他们仔细实行承诺书中的各项义务。整治工作中，针对朝中国伟机砖厂和朝中峰州机砖厂存在的危 房、以及石庙伟业砖厂可能存在的山体滑坡隐患，当场派发限 期整改通知书，责令其准时中止整改。四）树立建材管理档案，掌握建材消费企业、销售门市部的基 本状况为了更好的绽开整治工作，制定了回龙镇建材企业基本状况 统计表，以及回龙镇机砖消费企业驻厂质量、价钱监视员详 情表，树立了较为完善的建材管理档案。经过这次销售工作总结，我们从整体上看到了进入。经过镇专 项整治小组的努力、宽广群众的乐观监视揭发，目前我镇建材市 场未发作建材质量安分守己现象，为消费者供应了安康的市场次 序，确保了灾后重建工作平安、有序的中止。
