2022年五一节超市活动方案.docx

2022年五一节超市活动方案五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是 全年营销的第一场大战役。公司建议五一节的促销不仅不能错过， 且要重视并搞好。继三月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲 望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综 合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几 个方面，以此定制五一节超市促销方案：1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）（户外用 品、运动用品、园艺用品）4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品 入季）（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）我们促销始终应环绕 一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商 品”惟独超市的促销迎合了顾客的消费心理才干成功。基于此，我们 要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理相应的 促销商品群。一、确定促销期间五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五 一的促销期间不益太长，我们建议在8天之间。考虑到部份顾客 五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在一月 日起至一日止为益。二、确定促销目的时间：一年一一日月日主题：1、购物，送礼2、开业，万元大奖等你拿3、开业尖叫价4、做会员，更省钱，办卡优惠月活动一： J物，送礼一、活动时间：一年一月一日一_月一日二、活动内容：活动期间月一日日凡在一百货一次性购物满一元，即 可凭电脑小票领取508g汰渍洗衣粉袋或者心相印优选纸巾条， 满一元可领取雨伞1把或者银洲湖绿色生活卷纸巾条。多买多 送，当日单张收银小票有效，每单限领件。三、活动操作：1、操作流程超市五一节活动方案2、操作细则1）顾客购物满一元可领洗衣粉袋或者纸巾（小）一条，零 头不计。2）顾客购物满一元可领雨伞1把或者纸巾（大）一条，零头 不计。3）顾客购物满元，可组合领奖，每单最多限领件。4）单张当日电脑小票有效，不可累加。5）顾客领取礼品的收银小票一律加盖“已参加活动章”。6)此活动员工不参加。7)非收银机打印之收银小票不参加此活动。3、现场布置小意图:顾客按此路线有序参加活动说明：要求堆头丰满、美观。防损五、费用预算：约一元活动二：一开业，送万元大奖一、活动时间：一年月日二、活动内容：1、内容：月日至月日光临百货的顾客，无论购物多少在收 银小票背面填上自己的姓名、性别、号码、联系电话，投入我们活 动处的抽奖箱内，就可以参加“开业，送万元大奖”活动。2、细则：(1)、收银小票必须是当日的方可有效。(2)、顾客所填写资料必须真实有效。(3)、每两天抽一次。抽奖安排地点：一百货户外舞台。主持：由主持人主持，抽奖佳宾由主持人现场邀请顾客抽取。抽 奖完毕后，将在场外水牌发布结果。3、活动操作:(1)操作流程(2)注意事项抽奖时为保证公平、公正、公开，由顾客抽取。顾客兑奖必须由 经理亲自接待。抽奖箱处有工作人员提醒顾客可参加送礼活动后再参加此活动。参加此活动即不享受免费办理会员卡优惠。5、实物展示区布置示意图操作流程：活动宣传与抽奖箱的制作。做好奖品发放相关财务手续及监督。活动的具体执行操作及监控四、费用预算(1)抽奖箱：已有(需外面加背胶翻新！)总费用：约 元活动三：开业尖叫价一、活动时间：年一月日二、活动目的：月日至一月一日期间，每两天推出两个尖叫价商品，价 格要求超低，质量数量要有保证，刺激顾客购买额。尖叫价商品时间安排与销售按制表10个超低价商品，放海报封面，主要为时令季节性商品及民生用 品，以上一个商品报封面，制作牌让员工外出宣传，喷给巨 幅。卖场内制作米 米的大爆炸牌悬挂，卖场通道宣传。三、活动要点：1、备好充足货源，确保活动期间不断货，(数量参考上表)。2、做好尖叫价商品的价格调整。3、堆头处要有员工叫卖。4、防损做好现场秩序维护，以防顾客哄抢造成混乱。5、尖叫价商品区域主管根据上表提供规划量做好销售量控制。部 份专柜商品由经理联系专柜提供最惊爆篇四：五一节超市活动方案促销主题：举国欢腾庆五一，开心购物去海联 促销期限：月一日月日 活动一.：日化节一亮丽人生 活动方法:联合3个主要洗化品牌举行产品会展。超市负责统一 文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责 品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。现场布置：太阳伞若干（供应商自备），氢气球个以上（供应商自行广告 宣传备用）、气拱门一条（米）、外场展区（个）、服务台前展 区（其它品牌）、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区（舞台、 音响设备）1、1、最后胜利（日日）文艺活动安排：活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档2030样商 品，超低价起拍。活动时间：时间从上午9：起拍。其余时间安排在活动之前或者活动之后。共享五一文艺演出活动（与英才音乐学校联合举办）2、风情万种（月日）活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演3、款款情深（月日）活动形式：婚纱展现场模特表演4、人生风貌（月日）活动形式：摄影展 现场展出摄影作品；设置一处景点，现场免费拍摄（一人限拍_次）；免费化妆会；美容美发专家咨询会。5、爱我中华一月0)活动形式：“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展从 月一日开始，少年儿童（_岁）凭一幅作品在服务台前报 名。月一日展出报名作品，再加之现场参赛作品综合得分，评出 一、二、三等奖一名，其余为记念奖。比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：6、明星在线心 月日日）活动形式：摹仿秀卡拉。k大赛分为少儿组（童声放送）、青年组（明星大挑战）、老年组（老 有所乐一戏曲票友之夜）三组从月一日开始免费报名。一店服务台进行详细登记。一店 从一月一日每天晚上7： 30-9： 30在店前为音乐爱好者免费提供练习。奖项设置：每组名，一等奖：二等奖：三等奖: 商品促销活动安排：1、换季商品蹦极行动联合厂家促销和桥西店自行促销，选出余种针棉商品五折销 售。2、生鲜潮、早市价推出几种超低价生鲜商品进行限卖。3、购物套餐,盘盘开怀购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日 常生活用品。活动二、爱情岁月甜蜜之旅促销思路：五一将是婚庆的大市场，将营销目标锁定在五一劳动 节，针对婚庆市场开展营销活动，提高企业在婚庆市场的占有率，提 高企业知名度。促销对象：五一节期间举行婚礼的未婚伴侣促销目标：在促销期间将举行婚礼的未婚情侣锁定促销时间：月26-月日活动方法：1、极地情婚纱show （二至三场）由极地摄影浓情推出其款式新颖、气质独特数款婚纱，邀请知名 模特举行“极地情婚纱show”。极地情婚纱show气势恢宏，内容丰富, 势必吸引众多青年男女特殊是将举行婚礼的恋人的青睐，为极地摄 影提供宣传的有效途径。2、见证爱情，留住精彩凡在超市一次性购物元以上，可免费在超市商场内由极 地摄影师免费拍摄婚纱照一次，并免费提供21寸婚纱照片一张。凡一次性购物元以上，可免费在超市商场内由极地摄影师 免费拍摄生活照一次，并免费提供10寸照片一张。3、甜蜜之旅活动期间，凡在次性购物元以上的未婚伴侣，可享受免费婚照一套。4、爱情岁月，幸福共享活动期间，凡在极地摄影拍摄婚纱照的爱情伴侣，凭极地开出证明单，在 超市购物享受9.8折优惠。宣传计划：1、电视广告无线频道次2、广播电台天3、商品快讯份4、店面pop5、店面布幅广告1幅6、报纸广告长江信息报1/4版次7、报纸软文宣传不少于篇8、8、活动期间举行婚纱摄影展，设置拍摄景点一个。2022年五一药店活动策划方案-“五重惊喜、一份礼品送给您”、“特价、超低特价，更多优惠送 给您”。二、促销目的1、增加新会员，回馈老会员。2、扩大药店的宣传和影响力，促进销售、提高利润率。3、最大限度的开辟新客户、老会员。三、活动对象新、老客户。四、活动时间年月日年月日五、活动地点所有门店六、活动参预部门1、整体策划一部门:企划部2、各门店活动实施负责人:各片区经理、各门店店长、副店长3、支持部门:业务部、配送中心、行政部七、活动内容（一）月日月日-五重惊喜一重惊喜:进店有礼。每天前一名进店的新顾客消费一元（含 元），并办理会员卡，均有礼品相送，同时享受双倍积分（特价、会员 独享价、抢购价的商品除外）。二重惊喜:抽奖就送、惊喜连连看。一次性消费一元以上（含元）:可进行抽奖一次。一次性消费一元以上（含一元）:可抽奖两次。一次性消费元以上（含一元）:可抽奖 次。不办会员卡的客户:一次性消费一元（含一元）可抽奖一次;一次 性消费一元（含一元）可抽奖一次;一次性消费一元（含一元）可抽奖 一次。三重惊喜:特价狂潮。会员与非会员均可购买。特价商品为:药品、 保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品、厂家的药品或者其 他的商品促销。四重惊喜:会员尊享价，把爱带回家。惟独会员才可购买，享受更 多的实惠。会员价的商品为:保健用品、医疗器械和日用百货。当天会 员消费可享受双倍积分（特价、会员价、抢购价的商品除外）。五重惊喜:超低特价、便宜到家、感恩回馈。抢购价-越低特价大 回馈，会员、非会员均可购买。（越低特价商品为:保健用品、医疗器械 和常用的产品抽奖赠品:店小流量不大，可适当配送少一点;店大、人流量大的 可多配一点。（二）一月一日月日-三重惊喜（不享受双倍积分）。只进行 “一重惊喜、二重惊喜、三重惊喜活动”，其他惊喜活动结束。一重惊喜:进店有礼。每天前一名进店的新顾客消费一元（含 元），并办理会员卡，均有礼品相送。二重惊喜:特价狂潮。会员、非会员均可购买。特价商品为:药品、 保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品、厂家的药品或者其 他商品促销。三重惊喜:会员尊享价，把爱带回家。惟独会员可购买，享受更多 的实惠。会员价商品为:保健用品、医疗器械、日用百货。八、抽奖方式及奖项设置（一）方式:在抽奖箱内摸乒乓球。（二）奖项设计1、标写中文汉字为一等奖2、标写“五一”中文汉字为二等奖3、标写“健康”中文汉字为三等奖4、标写“幸运”中文汉字为幸运奖。（三）活动奖品（每天一个礼品，发放完为止，）一等奖:物品（奖品比例%）（销售价:一元摆布）二等奖：物品（奖品比例%）（销售价:一元以内）三等奖:物品（奖品比例_%）（销售价:一元以内，含进店前名新会员礼品。）幸运奖:物品（奖品比例）（如:纸巾等）九、宣传平台和工具1、在门店LED字幕显示屏刊登:药房、礼品健康双丰收，五一 大惠赠。2、门店门口利用海报、展架进行活动信息发布。3、小区发放宣传单。4、门店内部天花板悬吊抢眼POP,明确活动信息。十、活动具体实施1、月日前制作完成各门店的海报、展架、宣传单、悬 吊POP、DM单、LED广告语、五一活动手册。2、月日前行政部门联系街道或者社区，说明“五一”活动及个别店面门口举行抽奖活动和节日宣传布置沟通事项。虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区 别。因为促进销售普通来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如 和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全 年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点， 以此为目的此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品 的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面 的广度要有所扩大。同时一好换季商品及应季商品的备货和店面展 示，客单价相应会有所增加。固然因实际情况不同，还要子细的进行 前期数据分析，发现可提升的空间。三、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的 主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语 化便构成为了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主 题；五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消 费品为主）劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）3、月日前完成各个门店五一活动手册、展架、海报、 DM宣传单、五一节装饰品等的配送，并做活动讲解工作。4、月日前完成悬挂POP、张贴海报、修改LED字幕屏内 容、店内五一节日装饰，营造节日前气氛。5、月日至日行政部门向会员以短信方式通知五一活动 及五一祝福。6、月日前将礼品及促销商品发放各店面。7、月日至一日发放DM宣传单。8、月日门店大门气球拱门装饰完毕（业务部联系活动厂家 赞助气球），各店完成所有准备工作（包括抽奖箱的制作及摆放）。9、一日前企划部人员巡查各门店活动布置情况。10、月日活动开始。十一、活动要求1、服务礼范。2、中奖人员需在领取奖品登记表上登记，即:店员登记，顾 客签字。3、活动人员、参预人员，需提前一分钟到场。4、店面负责人保障本店活动进行有序，严格按照活动方案执行。5、活动结束后，片区经理需在一周内，统计所管辖店面活动期间 新会员数量与销售额。6、凡将礼品私自占有者，一律重罚并辞退。7、抽奖活动，仅限于一次性消费达标顾客。8、本次活动部门、协助部门、实施部门，须按要求执行，不配合、不按期完成的部门公司严肃处理。十二、活动效果预测1、增加新会员数量。2、提高销售额及利润。2、提升药房的知名度。 十三、评优与奖励五一活动结束后，公司企划部对所有门店对此次促销活动进行评比，月底通报,分制。A、评估小组组长:副组长:小组成员:B、评比内容： 1、活动方案的执行情况（分）。2、现场的情况（_分）。3、店面整体形象、服务礼仪J分）。4、销售增长情况一分）:药品分、特价商品分。5、客户满意度（分）。对于节日期间消费的顾客及领取奖品的个别顾客，企划部将进行电话回访。（二）奖励:一分以上（含分）团队参评。1、奖项:明星团队一名。2、奖励金额:获奖团队各奖励元。（三）负激励:低于分的团队奖励元/团队O 十四、一切解释权归 医药连锁有限责任公司企划部。十五、奖品数量与宣传制品统计（一）奖品数量:一等奖一个、二等奖一个、三等奖一个（含进店 前一名新会员礼品一个）、幸运奖一个（一个纸巾一包）。注:较小的 店面可在三等奖、幸运奖数量上略减。（二）宣传活动物品：吊旗:一张DM宣传单:一张展架:一个海报:一张抽奖箱:一个（门店自备）领取奖品人员登记表:本活动手册:一份乒乓球:个十六、促销商品1、特价商品:一个。药品（一个）、保健用品、医疗器械、日用 百货、滞销积压品。2、会员价:一个。保健用品、医疗器械、日用百货。3、超低特价:一个。药品（一个）、保健用品、医疗器械、日用 百货、滞销积压品（包装不好）。4、联盟厂家:需促销活动的商品。十七、宣传制品版面设计1、DM版面设计:主板面活动主题、会员介绍、活动内容;副版面:特价商品、会员独享商品、抢购商品。2、海报，悬吊POP内容:主板面告知消费者，五.一，有活动。3、展架内容:活动主题，会员介绍，活动介绍。开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）价）清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮 五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）I、确定促销商品分类比重及促销价根据商品情况或者竞争环境要求确定了促销主题及主力商品 群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：五一快讯各类促 销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装 - -%散称熟肉、面包、散称饼干%散称糖果、炒货、 干果蜜饯%-%粮油色拉油%-%公斤代大米、面 粉%调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型） _% -_%代干货（腐竹、粉丝）_%罐头、白糖、冰糖、 蜂蜜%酒饮白酒（当地婚庆常用型）_%-%啤酒（单 支、罐装）_%饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）_%冲调（柑粉、固体果味冲饮）_%茶叶（散装、袋装）% %休闲饼干%-%膨化%-%果冻% %干 果蜜饯%-%山查%五一期快讯各类促销品量非食 品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香齐I、防 虫日化%-%洗洁净、洗涤剂、柔顺剂%-%香皂（润 肤型）_%-%护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）%牙膏、牙刷%卫生巾、卫生纸% 家居收纳整理袋、衣架%居室清洁用具%冰品 制作模具、凉杯水具%雨具%家电夏凉家电（电扇、空调）%-%摄影器材（像机、胶卷、电池）% %家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）%床品（凉枕 凉席）%-%毛巾（浴巾、毛巾被）%-%运动服、鞋 %凉拖%-%文体运动器材（羽拍类、球类）% -_%户外玩具类（、摇控模型）_%-_%五、确定促销活动方式 为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题密切相关的促销方式，或者将某一厂家的促销活动 方式作为主要的促销方式，固然在dm海报上我们要尽可能多的罗列 所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。建议活动方式尽可能简单：1、买赠（一单购物达元赠物品） 2、互动有奖游戏（一单购物达一元可参加游戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）3、刮刮卡（一单购物达元赠卡一张，刮开兑奖） 4、现场试吃试用（请厂家多提供） 5、演艺（请演艺队营造气氛） 6、小鬼当家六、确定促销投入我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣 传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销 期间预记销售总额的%O篇二：五一节超市活动方案活动主题：欢度五一感恩回报千万家活动时间：一年月日-一日（周六一周一）活动内容：1、惊喜换购仅需一元超市一次购满元，凭到服务台加一元换购商品（价值元左 右）。注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正 确采集，以免浮现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按 照上交的现金核查换购商品。2、献惊喜礼金送给您超市一次购物满一元，收款时凭超市海报单页元抵金券剪 角，冲减元现金（海报剪角有效期为一年月一日一年 月日）；注：团购及场外个别专柜不参加；购物金额一元以上不累计计 算；每次只能使用一次；3、买一元送一元现金券活动内容：超市一次购物满 元送价值元的（超市专柜/联谊商业单位）现金券一张，买一元送一张，多买多送。注意事项：1、现金券只能在指定专柜使用；2、现金券在月日至月日期间消费有效；3、现金券不找零，不兑换现金；4、购买专柜满一元时使用一张，满一元时使用一张，挨次 类推。5、现金券盖有本公司公章均为生效；6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。此活动所有费用由所参加专柜自行承担。时间安排表：项目负责部门要求时间生鲜、外租区特价商品门店不低于一种，每天至少一种排 队惊爆价商品一月日前其他特价商品采配1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品2、各店特价不低于一种，每天至少一种排队惊爆价商品 月日前赠品 各门店 配合活动使用月日前拍照营运部一月日DM单页制作营运部月日-日喷绘、写真制作营运部月日前DM单页发放门店月日宣传方式：1、DM广告：一超市100超市100超市8000费用共计：5（M02、喷绘写真超市地贴 个（东门、东北门各 个 m2）费用 元超市7.53.5喷绘一个写真版2各费用元超市1.12.3写真一个费用一元费用共计：元3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，总费用共计一元，明细如下：DM费用喷绘、写真费用超市 1800 1100超市 1800 400超市 1440 45总计篇三：五一节超市活动方案一、前言一百货将于月日升级重装开业，将与当地竞争对手较量。 它们有先入为主的优势，而一百货则是一个新进入品牌，所以必须在 这次开业一鸣惊人，先发制人，抢占水口零售业市场的一定份额，以 实现市场占有率更大化，确保在竞争中处于强势地位，而要实现这一 切，卖场形象，价格战无尝是成为前期抢占市场，打造品牌形象，赢 取销费者青睐的强有力武器。故此次开业促销活动，主要以价格战为主导活动，带旺人气，打 造低价形象，并通过为期一周低价狂潮最大限度抢占市场。本次百货重装开业策划主要为达到以下几个目的：1、通过开业庆典仪式活动把一百货的品牌形象和服务宗旨深入传开，塑造社会知名度和美誉度，引起各界:2、通过隆重的庆典活动展示自身实力为后期的经营作用铺垫；3、进行企业社会公关，树立一百货良好的社会形象，并融洽入职能部门、目标客户群及供应商的关系；4、效益提升引起大众消费热潮，实现经济效益和社会效益的 同步提升；5、提升一百货在水口的竞争力，打造主导地位。重装开业策划具体实现目标：1、开业期门实现一个会员注册；2、开业当天实现销售额 万以上；3、使广场%游玩的人当晚进店一次；4、使周边居民人均达到元的消费。超市内部优劣势(1)优势地处水口客运站，卫浴城广场大，停车方便晚上人流集中(2)劣势店头窄小，给未进店的人造成小店的错觉商品不够齐全 员工素质有待提高品牌竞争力不强二、跟进日程月日前，全部装修完成月日前，卖场布局定位，货架组装完成月日前，卖场商品陈列完毕，并pop,标价签完善，所有 春节气氛布置拆除，换上绿色夏季清凉为主的气氛布置。月日前，与礼仪公司确定开业庆典仪式，（如：双龙拱门、升空汽球、条幅、贺字巨幅等）第1页共8页三、广告宣传店外1、百货招牌位置：货字巨幅；两边条幅；2、升空气球，双龙拱门；3、因之前门面太小，建议与物业洽谈，百货招牌两侧广告位 做我们的广告。4、条幅：条，水口镇辐射的商圈内路天桥、马路、绿化带悬 挂。5、车站对面租用广告牌宣传（字样：月日，百货升级 重装开业，一站购足的全新体验）6、一份dm海报水口镇辐射商圈内派发。7、水牌宣传；8、联系供应商到场外搞试吃试饮活动。9、led显示屏宣传。店内1、开业期间，收银员佩带迎宾绶带，突出开业喜庆；2、店内pop宣传，活动说明；3、广播不间断滚动式宣传