大学生工程机械销售寒假社会实践报告.doc

大学生工程机械销售寒假社会理论报告大学生工程机械销售寒假社会理论报告白驹过隙，一转眼，我已经迎来了大学的第一个寒假，这也意味着，我已经长大，不在是高中那个懵懂的孩子。生活于大学，更多的成长和进步都来自于不断的理论。还来不及回味大学的生活，寒假一开场，我便投入到另一种生活种去，说是辛劳也充实，说是疲惫也会觉得那是一种收获和成长，付出劳动而后并有收获，心中难免会倍感欣慰的。寒假刚开场不久，我就到贵州厦工装载机有限责任公司遵义分公司进展理论，主要和专业人士负责销售。在公司该片区十多天的相处和理解，厦工装载机进入贵州市场大约十年左右，没年的销售情况平均四百多台，在遵义市场平均七十多台左右。据理解，如今工程机械装载机在全世界有几十多个品牌，如今遵义也有十多个不同的品牌，但要站住市场也不容易。按目前的趋势来看，在遵义片区销售量最好的是柳工机械，一年的销售量达一百多。确实，柳工是世界品牌，其质量和声誉都领先，据分析p ，在遵义要把厦工装载机销售做好有几点。1：厂家要保质保量，考虑经济性，稳定性。2：售后效劳，不管质量再好，都存在着其一定的缺乏，再保修期一定按保修手册执行，公司多安排专业技术人员和车辆按时处理。3： 追踪，每半个月一次，理解客户对该产品的使用情况。4：每个销售人员要理解该产品的性能、特点、优点，认真与客户沟通，并要及时跟踪每位新客户。在这十多天在遵义片区的考察总结：该产品在遵义去年平均每月销售6台左右，如今在遵义片区销售总额大约达500多台。据理解，该片区今年要修建两条高速公路，有几十个工程部，煤矿就达四百多个，沙石厂、遵义电厂、水泥厂等，所以，今年我们将努力销售成绩做到一百二以上，平均每个月十台左右。据专业认识讲解，我理解到，如今煤矿、砂矿等重工业的厂房中，国家都在搞政策，要求每个厂，每个煤矿要有两台装载机，所以，抓住这个时机，我们将会把厦工的销售状况做得更好。短短半个月过去了，我的大学社会理论即将告一段落，但是，这次的理论，使我获益匪浅。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。真的，通过理论，你会发现你所学到的要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的要深入很多倍。 总而言之，作为大学生的我们，一定要让自己多多参与理论，使得思想在理论中得到升华，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下结实的根底！第 3 页 共 3 页