家纺订货会订货指引.ppt
订订 货货 指指 引引 备足你的弹药-维护好你的战斗武器学习目标：学习目标：了解订货的必要性掌握订货操作方法第一篇第一篇 订货的必要性订货的必要性让我们先来算一笔帐 假设：假设：一个100平米的店一个月的费用:租金0.6万元/月、水电费0.15万元/月、员工工资0.6万元/月、装修折旧0.33万/月、杂费0.1万元/月、盈利目标1万月/月.合计合计:2.78万万 全年产品均价400元/件,进货需要200元/件,按平均8折买来算就是320元,除去进货200元,实际盈利120元/件,2.78万除以120元等于231件。可可 见，产见，产 品品 的的 进进 货数货数 量与销售息息相关量与销售息息相关接下来，我们再算一笔帐接下来，我们再算一笔帐每日缺货两件两件造成的损失：销售损失：销售损失：每日：2件X320元=640元每周：2件X320元X7天=4480元每月：2件X320天X30天=19200元每年：2件X320元X365天=233600元元：利润损失：利润损失：每年：2件X（320-200）X365天=87600元元经过以上两笔帐，我们知道了产品数量的重要，缺货会给我们带来的损失。店铺店铺 管理中，出了缺管理中，出了缺 货以外，货以外，其实断货也是一个非常可其实断货也是一个非常可 怕的现象。怕的现象。断货的危害：断货的危害：我们用一个假设假设的公式来计算一下。比如供货折扣是5折，那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后，我们以4折的平均价格应该是可以销售出去的，如果该款的零售价是100元，那么该款每产生1件库存加盟商就损失了10元。反过来看，如果该款有顾客需要而我们断货呢？那肯定是损失了50元。从某种意义上来讲，每产生1件断货现象，就等于产生了5件库存。请问当遇到这样的事情你会？断货断货1件件=库存库存5件件 客户却往往只能看客户却往往只能看 到库存的可怕，却无法到库存的可怕，却无法看看 到断货的到断货的 危害，因为断危害，因为断 货是隐货是隐 性的性的 损失，损失，而库存的而库存的 损失则是显性的。损失则是显性的。所以笑与苦只在一念之间所以笑与苦只在一念之间接下来我们再算一笔账-缺货、断货对客群的影响据调查，1个顾客在一家店消费了，有可能会对25个人传播这个品牌，而这25个人中可能有8个准客户会来看一看，这8个准客户又有可能成交一笔，这就诞生了1个新客户。把中间的环节去掉后，我们会看到，1个客户至少会带来1个新客户的消费。所以说，因缺货断货而损失顾客，更可怕。终端卖场还有一个磁场作用，很多人很多人进入一个店铺，会带动更多人更多人进入；而很少人很少人问津的店铺则是更少人更少人愿意去。因此，货品充足一定是保证销售的前提。如果货少，营业员销售技巧再高也是巧妇难为无米之炊巧妇难为无米之炊。所以货订足了才能从根本上提升业绩。杜绝断货！好好订货！今天，越来越多的客户深深的感触到订货今天，越来越多的客户深深的感触到订货制带来的好处制带来的好处!-进行科学的订货，就能将业绩牢牢掌握进行科学的订货，就能将业绩牢牢掌握在自己手中！在自己手中！第二篇第二篇 如何科学订货如何科学订货家纺目前畅销的批发价格带是200-800之间；要提高利润，赚更多的钱，我们必须想办法把价格带往上移。具体产品数量确定思路订货目标套件比率套件金额被芯比率被芯金额枕芯比率枕芯金额家居比率家居金额库存清理比率库存清理金额确定每个品类款数和平均单价确定数量12/30/202222先了解商品结构知识吸引商品用来“看”主力商品“托”对比商品搭配商品用来“卖”提高价值感明度高，吸引眼球，衬托主力商品突出，主力推荐色系对比、价格对比，衬托主力商品的价格优势陈列、销售搭配（商品附加值，如丝巾、家居服，窗帘等）我们先来了解库存的基本结构待售库存产品储备库存产品基本陈列产品陈列产品首先根据店铺面积计划陈列款数与数量。确定陈列的款数和数量后，我们要看陈列款数与公司上市款数对比：如果少了，可用秋冬季产品补充；如果多了，就要制定轮流陈列方案。尽可能的订足公司开发的各款产品，给予他们市场检验的机会。科学订货的理念科学订货的理念一、转变观念：做零售就是做库存做零售就是做库存学会开锁学会开锁二二、货卖堆山、货卖堆山有些客户在总结以往的订货数据认为，为什么每一次的订货都不准确，要么多了要么少了。其实，对于同一家店铺而言，订货是没有标准答案的。假设某家店铺该季的销售能力为1000件，当你订货800件的时候，到季末一定也会产生库存（假设是150件）。此时有些加盟商就开始庆幸了，“还好只订了800件，如果听公司的就惨了，早知道订650件就可以了。”反过来说，当你订到1500件的时候，你也一定会有库存（可能是400件），那么你算一笔账，哪一种订法更合算呢？三、三、订货不能只凭眼光订货不能只凭眼光订货是不能只凭眼光的。特别是部分女性客户、总喜欢凭着自己的眼光去挑选款式。在款式的挑选上，还要结合当地同类品牌的竞争情况。
