如何做分销？.ppt

如何开发分销商http:/http:/ http:/http:/http:/http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/http:/http:/我们不能等待面对市场竞争日益激烈，销路决定出路（渠道为王）市场就像一块大蛋糕，每个人都想吃一份，你占百分之几？我们该做些什么呢过去不等于未来（不管原来销量怎么样，重要的是以后你想要什么）练习时厉害，比赛时才厉害（首先要武装自己）所有的成功都是采取大量的行动简单的招式练到极致就是绝招开发分销应具备的素质1勤快（地毯式扫荡）2耐性（你要知道你想要的结果）3反应（当别人提出一个问题，你应该马上想到应对的方法）给经销商规划市场市场分析有多少县城？有多少乡镇？经济状况如何？消费习惯？最终的市场目标（制订政策）例如：安庆80万宿松8万太湖8万潜山15万岳西10万枞阳8万桐城15万望江8万怀宁8万给经销商规划市场制订政策订制招商政策（和经销商一起共同完成)订制市场策略（结合当地市场情况）招商政策 1.订制价格（提高15%-20%左右）2.给予分销商的支持 以上两点根据当地市场情况和经销商一起订制，（先生存后发展，尽可能的先达成合作。）市场策略 1.分工法（人员安排）2.排除法 3死赖法我们的战略方针：不到黄河心不死 一定要找到互利三赢经销商得到了销量，厂家支持，拓广了销路，提高了知名度，赚取了利润。厂家得到了销量，提高了知名度，赚取了利润。业务员得到了业绩，提升了个人能力所谓的成功秘籍，不过就是领悟和行动！你准备好了吗？