方便面市场细分方案ppt课件.ppt

方便面市场细分方案n1.客户是一个我国著名方便面生产企业n2.我国方便面市场相对来说已十分饱和n3.消费者对于方便面健康问题的关注研究背景研究背景研究方法研究方法n市场细分n品牌定位1.研究重点：消费者心理的挖掘以及使用习惯和消费利益的分析2.研究地点：北京 上海3.研究方法：消费者焦点团体座谈会法座谈会（八组）座谈会（八组）实际消费者（四组）实际消费者（四组）潜在消费者（四组）潜在消费者（四组）10-2710-2728-3536-5028-3536-50主要研究内容n1.不同组别消费者消费“非油炸”方便面的内在心理驱动力是什么n2.不同组别消费者对“非油炸”方便面的利益的理解以及它们的食用频率，以及两者的相互联系n3.消费者对“油炸”和“非油炸”方便面的理解n4.哪些类别的消费者是“非油炸”方便面的接受群体，哪些是非油炸方便面的拒绝群体研究之后明确给出：n哪些群体是主要的目标市场，其中哪些是现有的，哪些是潜在的n这些目标市场中决定其行为，消费习惯等的核心因素是什么n相对于每个主要目标市场，核心消费利益是什么1.按年龄，社会角色划分n16-24的初高中生，大学生n刚参加工作的年轻人2.按购物、行为模式划分n10-18岁群体：主要由初中生，高中生组成n19-24岁群体：主要由大学生组成n25-27岁群体：主要由刚参加工作的年轻人组成3.按心理驱动因素划分n10-16岁群体：欢乐，美味n17-24岁群体：现代时尚，方便n25-27岁群体：方便，健康三个重要目标市场：10-16岁 17-24岁 25-27岁 （少儿群体）（少儿群体）（学生群体）（学生群体）（刚工作的年轻人群体（刚工作的年轻人群体）欢乐、美味欢乐、美味现代时尚、方便现代时尚、方便卫生、方便、健康卫生、方便、健康方便面市场营销策划（华龙）方便面市场营销策划（华龙）n纵观华龙几年来市场发展的轨迹，我们便不难发现，其实纵观华龙几年来市场发展的轨迹，我们便不难发现，其实贯穿华龙发展始终的，那就是华龙企业贯穿华龙发展始终的，那就是华龙企业营销营销组合策略的组合策略的有有效效运用，尤其是价格战策略的灵活掌控，成就了华龙今天运用，尤其是价格战策略的灵活掌控，成就了华龙今天的辉煌，华龙企业，是方便食品行业实施价格战策略的最的辉煌，华龙企业，是方便食品行业实施价格战策略的最大赢家，也是从价格战里走出的真正大赢家，也是从价格战里走出的真正“英雄英雄”。发展之初发展之初n产品定位：产品定位：8亿农民和亿农民和3亿工薪阶层亿工薪阶层n零售价定位：在零售价定位：在0.6元以下元以下 在市场上开始了最原始的潜意识里的价格战，此次价格战的结果，实现了华龙“从商品到货币这惊险的一跳”，也正是这一“跳”，使华龙完成了最原始的资本积累，并开始在行业里“崭露头角”。n2000年，为顺利实现向全国大举进攻的战年，为顺利实现向全国大举进攻的战略需要，首当其冲地推出了极具竞争力的略需要，首当其冲地推出了极具竞争力的产品华龙产品华龙108，甲一麦等低档产品，其中甲，甲一麦等低档产品，其中甲一麦一麦90克双面块产品克双面块产品终端终端零售价零售价0.5元，有元，有的零售商甚至卖到了的零售商甚至卖到了0.4元元/包，此系列产品包，此系列产品的推出，让华龙借助价格战的的推出，让华龙借助价格战的“东风东风”，一路一路“过关斩将过关斩将”，一举攻占了包括河北、，一举攻占了包括河北、河南、山西、陕西、山东等在内的北方广河南、山西、陕西、山东等在内的北方广大区域，使华龙开始走上规模化经营的道大区域，使华龙开始走上规模化经营的道路。路。n2002年，针对年，针对“强龙强龙”齐聚的河南及东北齐聚的河南及东北等市场，为顺利实现战略突破，华龙以鲜等市场，为顺利实现战略突破，华龙以鲜明广告创意，推出了明广告创意，推出了“六丁目六丁目”、“可劲可劲造造”等低端策略性产品，全面拉开了在河等低端策略性产品，全面拉开了在河南、东北等农村市场的价格战，并以此为南、东北等农村市场的价格战，并以此为起点，在全国各地遍点价格战的起点，在全国各地遍点价格战的“烽火烽火”。n2002年以后，为实现战略扩张的需要，同年以后，为实现战略扩张的需要，同时也是为了更好地大打价格战，华龙不仅时也是为了更好地大打价格战，华龙不仅在战略要地河南许昌、东北长春等地区建在战略要地河南许昌、东北长春等地区建立了生产基地，而且还根据品牌升级及战立了生产基地，而且还根据品牌升级及战略的需要，推出了华龙发展史上具有划时略的需要，推出了华龙发展史上具有划时代意义的今麦郎弹面，并以此为新的卖点代意义的今麦郎弹面，并以此为新的卖点和突破口，大举进攻城市的高端市场和突破口，大举进攻城市的高端市场n战略：农村包围城市战略：农村包围城市