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“辽宁天赐辽宁天赐”五谷杂粮市场推广方案五谷杂粮市场推广方案内容提要内容提要v一、消费者群体分析一、消费者群体分析v二、市场环境分析二、市场环境分析v三、同类产品分析三、同类产品分析v四、具体推广策划四、具体推广策划五谷杂粮是什么五谷杂粮是什么现代通常说的五谷杂粮，是指稻谷、麦子、大豆、玉米、薯类，而习惯将米现代通常说的五谷杂粮，是指稻谷、麦子、大豆、玉米、薯类，而习惯将米和面以外的粮食称作杂粮，所以五谷杂粮也泛指粮食作物。故通常认为，五和面以外的粮食称作杂粮，所以五谷杂粮也泛指粮食作物。故通常认为，五谷是粮食作物的统称。谷是粮食作物的统称。古时一般指：栗豆麻麦稻；五谷为泛词，古时一般指：栗豆麻麦稻；五谷为泛词，泛指农作物或农产品。可延伸为谷类或泛指农作物或农产品。可延伸为谷类或以土生作物为原料的食品和饮品。以土生作物为原料的食品和饮品。辽宁朝阳辽宁朝阳，位于辽宁省西部，辽宁朝阳，位于辽宁省西部，北纬北纬4040254225422222之间，这个纬之间，这个纬度线穿过美国玉米带大平原、穿过度线穿过美国玉米带大平原、穿过孕育中华民族的河套地区、穿过纯孕育中华民族的河套地区、穿过纯正的葡萄酒产地的法国南部地区。正的葡萄酒产地的法国南部地区。此纬度正式被称之为地球的黄金农此纬度正式被称之为地球的黄金农业带，拥有得天独厚的农业生产条业带，拥有得天独厚的农业生产条件。辖区内辽西的母亲河大凌河川件。辖区内辽西的母亲河大凌河川流而过，而大凌河流经碎屑岩、火流而过，而大凌河流经碎屑岩、火 山山岩和黄土地区。矿物质丰富、泥岩和黄土地区。矿物质丰富、泥 沙沙含量大。而朝阳的农业带正以大含量大。而朝阳的农业带正以大 凌凌河为中心向两侧延伸。而富含矿河为中心向两侧延伸。而富含矿 物物质的大凌河流域农业带所有农作质的大凌河流域农业带所有农作 物物都是在这样肥沃的土壤上生都是在这样肥沃的土壤上生长而长而 出出。朝阳地区，少阴雨、多日照。朝阳地区，少阴雨、多日照。辖辖区内工业不发达，农业多以传统区内工业不发达，农业多以传统 耕耕种模式为主。使得朝阳农业成为种模式为主。使得朝阳农业成为 迄迄今为止为数不多的阳光、绿色、今为止为数不多的阳光、绿色、天天然传统农业区。然传统农业区。“天赐天赐”天赐杂粮天赐杂粮选用本公司种植的无污染的优质杂粮用加工而成。朝选用本公司种植的无污染的优质杂粮用加工而成。朝阳地处辽西山区，远离城市污染。这里日照充足，昼阳地处辽西山区，远离城市污染。这里日照充足，昼夜温差大，雨量适中，水质清洁，所产杂粮颗粒饱满，夜温差大，雨量适中，水质清洁，所产杂粮颗粒饱满，营养丰富，清香适口，是调整膳食结构之佳品营养丰富，清香适口，是调整膳食结构之佳品。天赐彩米天赐彩米朝阳地处辽宁西部，属于半干旱地带，日照充足，朝阳地处辽宁西部，属于半干旱地带，日照充足，水质清洁是得天独厚的谷子种植地。水质清洁是得天独厚的谷子种植地。天赐的小米所用品种为辽西天赐的小米所用品种为辽西特产的红谷子，产品营养丰富，特产的红谷子，产品营养丰富，清香适口，产地离城市污染，清香适口，产地离城市污染，利用天然水、有机肥作补充，利用天然水、有机肥作补充，采用传统的农业耕作方式，采用传统的农业耕作方式，精加工制作而成，是调精加工制作而成，是调整膳食结构之佳品。整膳食结构之佳品。朝阳小杂粮种类朝阳小杂粮种类 辽宁西部地区土地资源丰富，这里远离城市污染日照充辽宁西部地区土地资源丰富，这里远离城市污染日照充足，昼夜温差大，雨量适中，水质清洁，养分积累多，所产足，昼夜温差大，雨量适中，水质清洁，养分积累多，所产的杂粮颗粒饱满，圆润晶莹，口感丰富，清香适口，是调整的杂粮颗粒饱满，圆润晶莹，口感丰富，清香适口，是调整膳食结构之佳品。膳食结构之佳品。特产荞麦米、小米、高粱米、玉米碴，特产荞麦米、小米、高粱米、玉米碴，花生、黄豆、花生、黄豆、绿豆、赤小豆、黑豆、红芸豆、豇豆、大豆等优质农作物绿豆、赤小豆、黑豆、红芸豆、豇豆、大豆等优质农作物五谷杂粮的好处五谷杂粮的好处 早在早在黄帝内经黄帝内经素问素问中就提出了中就提出了“五谷为养，五果为助，五畜为益，五菜五谷为养，五果为助，五畜为益，五菜为充，气味合而服之，以补精益气为充，气味合而服之，以补精益气”的饮食调养的原则，的饮食调养的原则，同时也说明了五谷杂粮在饮食中的主导地位。五谷同时也说明了五谷杂粮在饮食中的主导地位。五谷杂粮，有益于人类而无害身体，因而性杂粮，有益于人类而无害身体，因而性“中中”。因而。因而成为中华原创医学选择食品最主要的标准。成为中华原创医学选择食品最主要的标准。温馨提示温馨提示五种不适用人群五种不适用人群 消化能力有问题的人消化能力有问题的人 贫血少钙的人贫血少钙的人 肾脏病人肾脏病人 糖尿病人糖尿病人 痛风病人痛风病人适宜人群适宜人群从刚刚出生的婴儿从刚刚出生的婴儿到年迈花甲的老人到年迈花甲的老人均适用均适用市场分析市场分析 健康、生态、营养、绿色、要用、有机、保健等等这些常规的字眼在当今中健康、生态、营养、绿色、要用、有机、保健等等这些常规的字眼在当今中国杂粮机器生品众生的市场已经成为行规的买点，消费者更加趋近理性化消费，国杂粮机器生品众生的市场已经成为行规的买点，消费者更加趋近理性化消费，经过市场的反馈，可以发现在杂粮产品以及其他类似产品的消费者的常见疑虑：经过市场的反馈，可以发现在杂粮产品以及其他类似产品的消费者的常见疑虑：一、众多品牌，雷同的产品一、众多品牌，雷同的产品二、雷同的卖点导致杂粮备受宣传的疲劳二、雷同的卖点导致杂粮备受宣传的疲劳三、食品食用的安全问题三、食品食用的安全问题四、市面上的蔬菜，米面，绿豆，大蒜等四、市面上的蔬菜，米面，绿豆，大蒜等 涨价使粮食产品的公信力涨价使粮食产品的公信力 也就是说，我们的产品必须要从挤压的市空也就是说，我们的产品必须要从挤压的市空间里突破，还给疲惫的消费者一个耳目一新，还间里突破，还给疲惫的消费者一个耳目一新，还老百姓安全使用权，重塑杂粮的公信力。老百姓安全使用权，重塑杂粮的公信力。这样我这样我们的产品才会有更加广阔的销售前景们的产品才会有更加广阔的销售前景机会机会五谷杂粮具有广阔的市场五谷杂粮具有广阔的市场前景与趋势前景与趋势 可以增加更多品种，也可可以增加更多品种，也可以增加更多特色形式进行以增加更多特色形式进行销售销售朝阳地区杂粮备受外界关朝阳地区杂粮备受外界关注与好评注与好评优势优势“公司公司+基地基地+农户农户”的发展模的发展模式式 拥有有机杂粮种植基地拥有有机杂粮种植基地9200万万亩，直接带动农户亩，直接带动农户186户户 公司拥有国内最先进的小米、公司拥有国内最先进的小米、大黄米、玉米碴等杂粮生产设大黄米、玉米碴等杂粮生产设备备 企业理念超前、先进企业理念超前、先进劣势劣势缺乏全方位的市场推广及推缺乏全方位的市场推广及推广策略广策略缺乏品牌知名度，缺乏口碑缺乏品牌知名度，缺乏口碑影响力影响力市场占有率微乎其微市场占有率微乎其微产品缺乏多样性，没有实际产品缺乏多样性，没有实际的销售线路的销售线路食品食用安全的隐患，雷同食品食用安全的隐患，雷同产品的卖点导致杂粮备受宣产品的卖点导致杂粮备受宣传疲劳传疲劳 威胁威胁市场方向趋于品牌化，消市场方向趋于品牌化，消费者消费趋于理性费者消费趋于理性没有市场营销、没有邮购、没有市场营销、没有邮购、超市等多样化销售手段，超市等多样化销售手段，消息闭塞等消息闭塞等独特优势独特优势v朝阳地区文化底蕴深厚，朝阳地区文化底蕴深厚，“三燕古都三燕古都”“红山女神文化红山女神文化遗址遗址”“第一只鸟飞起的地方第一只鸟飞起的地方”“第一支花盛开的地方第一支花盛开的地方”“东方佛都东方佛都”v朝阳地区地理特征特殊，适宜农副产品生长朝阳地区地理特征特殊，适宜农副产品生长v朝阳地区现今交通便利，农副产品可直接送抵各省份朝阳地区现今交通便利，农副产品可直接送抵各省份v辽宁辽宁天赐集团是朝阳地区唯一一家有自己种植基地企天赐集团是朝阳地区唯一一家有自己种植基地企业，产品属有机食品业，产品属有机食品v产品自身质量过关，营养丰富，口感倍加产品自身质量过关，营养丰富，口感倍加同类产品分析同类产品分析v上述各大企业中主要有两种经销模式上述各大企业中主要有两种经销模式v一、自主生产、自主经营，主要与国内一、自主生产、自主经营，主要与国内各大商超企业取得联系直接厂家进驻，各大商超企业取得联系直接厂家进驻，并在以各大城市为中心设立办事处，厂并在以各大城市为中心设立办事处，厂家对信息了解及时，直接面对终端。家对信息了解及时，直接面对终端。v二、寻找国内各大城市大型经贸公司、二、寻找国内各大城市大型经贸公司、代理公司、厂家并给予最大支持。代理公司、厂家并给予最大支持。市场推广目标市场推广目标长期目标：长期目标：促进业绩增长、提高品牌知名度、提高口碑认可度促进业绩增长、提高品牌知名度、提高口碑认可度建立长期的市场媒体合作，并在网络上提高品牌知名度、进而促进业绩提建立长期的市场媒体合作，并在网络上提高品牌知名度、进而促进业绩提升、最后提高口碑。升、最后提高口碑。打开杂粮市场，提高市场占有率。打开杂粮市场，提高市场占有率。建立完善的市场运营机制，提高所有员工的服务意识。建立完善的市场运营机制，提高所有员工的服务意识。短期目标：短期目标：完善各方面网站，实施市场推广计划，提高完善各方面网站，实施市场推广计划，提高品牌知名度、提高品牌口碑，让更多的人能品牌知名度、提高品牌口碑，让更多的人能看到看到“天赐天赐”的杂粮信息，并提高市场占有的杂粮信息，并提高市场占有率。率。推广计划推广计划 目前，农副产品市场主目前，农副产品市场主要存在四种营销模式，即要存在四种营销模式，即直直销销、广告轰炸广告轰炸加加终端布货终端布货、专卖店专卖店和和农副批发中心农副批发中心 从消费者趋势来说，人从消费者趋势来说，人们对们对商品质量商品质量和和服务质量服务质量的的要求高于一般费，比如需要要求高于一般费，比如需要持续地得到企业的服务，甚持续地得到企业的服务，甚至希望形成一个可以交流和至希望形成一个可以交流和互动的平台互动的平台人们更希望人们更希望和依赖一个淡化商业色彩的和依赖一个淡化商业色彩的营销体验场所营销体验场所v推广方式推广方式微博网络：微博网络：官方博客和微博的维护，更新博文，提官方博客和微博的维护，更新博文，提高粉丝量，通过这些来增加网站的浏览高粉丝量，通过这些来增加网站的浏览量，更新内容，通过微博和官网的绑定量，更新内容，通过微博和官网的绑定提高网站的访问量，吸纳更多的潜在客提高网站的访问量，吸纳更多的潜在客户。户。分类信息网站投入：分类信息网站投入：5858同城、赶集网、百度、同城、赶集网、百度、谷歌、通过这些公共平台谷歌、通过这些公共平台进行信息发布与收录，在进行信息发布与收录，在行业内与行业外产生影响行业内与行业外产生影响通过百度、谷歌等搜索引通过百度、谷歌等搜索引擎的收录，获得更多的外擎的收录，获得更多的外部连接，打造品牌，挖掘部连接，打造品牌，挖掘潜在客户潜在客户影视媒体：影视媒体：通过各种影通过各种影视频道，影视频道，影视剧的媒体视剧的媒体广告投入，广告投入，增加品牌知增加品牌知名度，增加名度，增加人群覆盖面人群覆盖面展会需要：展会需要：积极参加各地区农业展销积极参加各地区农业展销会议，把朝阳地区的名特会议，把朝阳地区的名特优新产品带出去优新产品带出去在朝阳地区当地开展展销在朝阳地区当地开展展销订购会议，把外界的许多订购会议，把外界的许多经销友人请到朝阳来经销友人请到朝阳来农副产品批发中心农副产品批发中心以北京地区新发地批发以北京地区新发地批发市场为中心向全国地区市场为中心向全国地区农副批发中心扩展，及农副批发中心扩展，及时掌握相关产品信息，时掌握相关产品信息，资料，以及价格，以点资料，以及价格，以点带面挖掘客户。带面挖掘客户。终端布货：终端布货：与各地区比较大型商超取与各地区比较大型商超取得联系，由合作社提供产品得联系，由合作社提供产品直接进驻店内，布置展示区直接进驻店内，布置展示区，以最低的价格，最周到的，以最低的价格，最周到的服务，赢得消费者服务，赢得消费者 谢谢