2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题及答案参考(广东省专用).docx

房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACX6S10P4K3P1E9N4HY10T10I4S7C4K1Y2ZG10P5C8A1X1N3G22、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACE3V1E7T9E1A6W9HA1Y7W6B7J9Y10J9ZL6P2R4J4U3Q3Z43、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（ ）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCO6T4V6K1I9B9L1HY2M10D3V2J6Y6K1ZR8D2D4F5E10J8T44、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】 CCE6R5Q5N3S5Q5K6HV6U8A5N6U10X9K4ZD10C6T4Y6P2G1E15、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACR10I4M4W7J1M7T8HE1F9H1R9B10S4I8ZM3U2M8K4L5D6P106、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCF2S6I4U4Y9F10U4HP5S10B8P1F10A4Y10ZK2E10A4Y5M3W1P17、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）A.可由多种细菌引起B.病变多为化脓性炎C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】 DCF2E5B10J6N8N4S5HJ7D10U9Y5W9D9H8ZA6M10L2K1Q1A1I78、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACP9I3C4T9Z7Y1Z1HA9P9L9W8H5Q8J7ZI9V3F2M7W2X1G109、以下哪种肿瘤常分泌激素A.鳞状细胞癌B.黏液癌C.腺癌D.绒毛膜上皮癌【答案】 DCS7T2R10D2X2A3H3HR10C1F7A4N7N3G2ZG9M3L8E2X3L6P410、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.绒毛膜癌C.侵蚀性葡萄胎D.子宫内膜增生症【答案】 ACJ2J6C1B2I5V5E3HI1L5L1U3W2I9T8ZV9K8Q2Y2J2J2J411、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCK7D9U2T5B2P4Z1HQ4Y3B7R10X8B6B1ZA3Q5A9T6X4W8X812、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，'要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCG5I5G8Q5M3J1R8HF7Y1D1W8Q2F5H9ZI4P4Q10P4W5Q4P1013、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCE10Z9O7Y4H9P7D6HV3O2O1O8Q7D5N7ZU7T5C5I7F5N10A714、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCS7F8V1I9U9O1G5HW10B3W5G1J9I3L7ZR10P9G10B1F6R10F315、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACB9X3P10J5Z7T7N3HU5R6S8W6H2W9Y2ZD5N7V10Z7J3Z9B416、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层C.肿瘤组织易产生出血、坏死D.易侵入血管，多为血行转移【答案】 ACS9E5W6X5Q1M1Y10HO8D9V1W7X8S2D3ZV3Y10P6V6N10B7Q617、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCO7Y2Q2M2L1D6C4HS8N9U10H9L5G6Y3ZN1H7T1Q5C8H3V418、不符合膜性肾小球病的描述是A.肾小球基底膜弥漫性增厚B.肾小球基底膜有钉突形成C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】 DCH3E8W4O3J1J7Z10HV10D1B2N5G8D3S9ZI7C4H1Z5R2I3J819、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCR1K10K8Y4L1R2B3HF7P7K7U7S8E1D2ZZ8P8T3J8W8W9J520、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCY3R2H7Y4Y1G8Z10HP5F8X5J5J9B10L9ZC5S10N8I2X1X10N821、甲状腺癌的常见类型有（）。A.胶样癌B.滤泡状癌C.髓样癌D.未分化癌【答案】 BCP5P1A4J9X3P8N4HY3D8F6W2S6O8W4ZP4X9L9H9R1M2T922、（ ）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCF4S9K3R7T2E3O9HE6C1D9G4R6V7K2ZP8V6K5O2F9I7E423、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在( )为宜。A.5分钟内B.1015分钟C.1530分钟D.3050分钟【答案】 BCN6W10I7K1E5L9L4HF1M9H5X3Q5X4L4ZU8G7D4H10I6V10G624、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCF3Y10W6B1I9H8V1HD6K1D9U3E9T4K6ZL2X1B2R3D2L8U525、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACY5G7K3I6W7T2B9HT10K3U9M4E8T5Y7ZW4H2Z1S3L9K10Y426、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCI3L8A10R2N8W4Z10HG5B8S10Z1N1O8H5ZT6T5X10M3N7P8L127、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACM1P3Q5R1I3X8X7HD7T2E9T9Z2J7L9ZL2J5U2U6E7Y6J728、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACC8S2M1K6O3N2X4HQ3M3J6W6X1S1W6ZO3V2I5B1Z5S3V1029、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCW7H1P3E4C6Z4I3HB3S7D5U5C9E4I3ZP9R8L10K3Q4B9G730、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCT6F10J3K6I9B5D2HX4B5H9I1J9E9V7ZZ1W8F5I9A1G4L831、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。A.广告效果统计费B.激励中间商费用C.寻找分销商费用D.新闻宣传费【答案】 DCI2J4O2R9F1J6Q7HM6J3S6Y5F2E2S9ZQ5D9O5O9Y8T10F332、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACU3F5J4H10K10A2O6HN7L6L6L6N3Z5Y2ZU4R3S10Z8Y4Q10F133、鼻咽鳞状细胞癌（）。A.倾向于破坏邻近组织B.倾向于血道转移C.最常见于鼻咽顶部D.切除后易复发【答案】 ACF10C10Z7K3M2D9B4HA2A8S4F5C7G8V5ZP8R9B4P5Z9Y7T334、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCM3K3J10T9W8S10P4HS10S7X5Q1F2L7W4ZX8U10R6E4V5E5J435、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCR2O6F1F9A10T5W10HU7U9S10U6L8P5S4ZW10F8M2E8L10P5Z636、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCI4D2W7P5A4M2O9HU9L4G1K8H1V4K3ZG8E3C6H1J10T7Z1037、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCZ7E8G9J4M2W10K7HQ3X9A3O2G8Z1F3ZZ2T2E10H5P5C6G838、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】 CCO10O1F8Z10B9J5Z5HQ3J6L5L6B9K8B5ZE3F1D9O1I8Y1X239、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCO1K2J9F9A10W9C9HU3T10P10F7Z7J7V7ZA10N3X6I9Q6R9G840、在市场营销4Rs理论的要素中，( )是营销的源泉。A.回报B.关系C.反应D.关联【答案】 ACH10G1I5P2I10M3M8HY8X1T6L10N2K7U4ZK9U5G2F8W10E5Z1041、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。A.CEAB.AFPC.CA19-9D.酸性磷酸酶【答案】 BCN1V3Y6O7D8U9L4HP8U1K7Q2K4H9B3ZO3G5T10I7Q3K9B842、与血栓形成有关的因素包括（）。A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 ACJ8F4Z4M6J6G9H3HJ5A9K2W7C10B8D6ZL4F5C6H2S5A6T843、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCG1Z2B8V8K7S5O6HB5U10F8N1M2M8O1ZS9L10T8E6N7E4M944、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCR10U3S3Y4Z1A2H5HT7R1Y8Z4V3Y4L3ZD10U4N2E10V4H5X445、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCH5C10S4N6D5D1E8HI4L7V3Y6X9M8E5ZR2O10J7B3S9T5O846、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】 BCF9D2O5V4M1U6U1HU8C6Q8I10Q8S10J1ZK5S5V4S8I8F10J1047、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCF4G3W3G6D3U4C5HX3L6T5Q7N6R9X2ZM9R3R4Y3U3S7Z248、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCX5A1R5O5H5C2F5HS3T1C8R5J2M5T6ZV8K2Q6R4L5F2L549、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCJ6D3E8W8O9F6S9HR10I9S10Q2I10E5Z7ZH9H3N10A2Z9I6V1050、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCN9Y2J3V9K10T2F3HT5D2B9P10P6W3O3ZP5Y2H7S9H2F9I1051、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于A.RNA病毒B.细菌C.真菌D.支原体【答案】 BCA10Z6F1I2V2D1E5HY7K9O3A10R8R4K10ZU9Q6Z1S9U4Z1M452、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）A.可发生于结缔组织B.可发生于肾远曲小管上皮细胞C.可发生于浆细胞D.可发生于肝细胞【答案】 BCP1K5H9A10M4P7T10HQ6Y10I10A2S2I4P2ZE8S6J1W10U2W7X1053、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCD7S9X2P5B7K4H1HT9D4X1A9X3K6F6ZS10U1E1D9W7O1C954、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCY6Q7P4J6O10W1L6HX1Y1N10C2V4D7X5ZF10C5L8Y8Q7M1F1055、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCR4Q6O7J2C9E8I9HS2E8N8D8C6R10U5ZA4V3R10Q3D5A1U656、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.A.交易撮合B.信息采集C.信息调查D.推荐房源【答案】 DCC6D7P1H6C9K10M1HI3D2I8Y2Y3A8W6ZD6S2V3F2P4R7L757、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象B.标准的商务礼仪C.掌握5S技巧D.提问技巧【答案】 CCB6E5S3V1U2A1L5HB9B8O3M8C5N10M2ZP7P4O5K1B3M10W758、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCD6E4Q8C6F4J7Q2HM8N4V10Y4X4R3M10ZV1B8I1P5D6L7E959、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACT5J6T10O3T7C1Z10HQ10Q3N1Z3J5Y1K8ZW5I7X8G6G1N2L160、标的物所有权自（ ）时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收【答案】 CCF6R9O7L3F7L6S6HX6D8S10O3W2W6O5ZX2E1L4S9M5U7O861、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCS10H6D2O7J9C3U6HB1D1K9Y4N7S1T5ZA3L3X1Y2O3C8W462、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划( )的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。A.内部条件调查B.目标规模设定C.外部条件调查D.方案构想【答案】 ACR9C3K2O2X2M10O1HA2W4H5H4N7F3T7ZP8H10G2L9V8G4X963、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 CCK8L8M3L1Y5D9C7HU6D2W7Q10Z8N3H10ZQ4Q7K2P6N2L3U364、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】 BCC2P6F9G4W2O5H10HA6Q2O2X4C2F8L10ZZ7Y6J1Z2E6D7F965、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCP1I4X1V1Z3I8F9HE9X6A6A1A3Z7N1ZY8K5O3P1Y8C6Y666、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户【答案】 BCD9S8M2I8S9O6F6HI9Y10X1M8J8X4W1ZQ1G2Z6V7R6Q8L267、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方代理人的信息收集B.确定购房者的需求程度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力【答案】 CCU9H8W8Y3T4T10Y3HQ10O9E10U9B1K3D1ZT6J8G6J9S9H3G768、市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A.功能弹性化B.信息现代化C.附加价值化D.差异化【答案】 DCO10N1S9Q7Z10V1X5HY2P7L7H10Q5W9V1ZO8C8Z7I10L9O1T369、针灸治疗痛经虚证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 CCR7Y10N6O1M3I6X6HC10O6B8T5W10B8L2ZY2Z1W7O6S4W9D270、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCJ9Q10S6S5T3E3K1HG10D2E6P7K7L1S7ZG9Q3U7G8E3B1I771、影响伤口愈合的局部因素包括（）。A.缝线B.坏死组织未被清除C.严重感染D.维生素的缺乏【答案】 ACX7Y4S2J9C6P2H8HR3U8X3L9S7M2G8ZY5O3M4Z4O9Q1H672、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是( )。A.影响广泛、传播迅速、简便灵活B.宣传对象明确、针对性强C.针对性、亲切感D.长期性、固定性、集中性效应【答案】 ACF3D3N9J6J8V9F9HT3Q7C3O7U6N4D3ZD5S9X3M1T4F5B173、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACY2P8W7O3T3V2U5HC9A5H4A5R9F2B6ZU10Z10F9K6A4H10J474、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCK9Y3L9D1L6P9R10HO6U6R2T1D7L5M6ZU5Y3E7J9Q1Y4B675、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCG8V6F3F3B10W9C3HF6Q6C3C7B3B10C5ZB7O10V9M1M8R5Z576、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是A.继发性面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】 DCW8V8Z4I3M8X9G10HU4H1E2H8N2I10K5ZD3Z5O6G9E2C5D377、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCG6S9N2Q7T3L5G7HM8S3T4K4A4D6W6ZY8F10B1L4J7K2B878、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCE5T7Y9F6B1K9R9HI7B9P5W2H6J2P4ZT4Z1S6O10Z3S4S379、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（ ）元/m2。A.3260.9B.4658.3C.3726.7D.3131.9【答案】 BCR1N8H1K9J9Q1J4HC5W2L4A10P10A9T6ZB4L2F2N4L6K3A580、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 ACX8J3M8U9M3G3C2HH3P9V9C7R10B5C6ZE1E10V1P10J9Q5Y581、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACY9N5K6B4K10J5S10HQ8V9T5D3D7S1Q6ZL1F1H5R7I1O7V582、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCR6A7K2E8X5H10I3HF2G9L6J1X6K3R7ZO8D4Z4Z2D6I7E1083、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCF7S6Y1D9Q3M9K10HP6B6P9B5B10K9J5ZH1P3P3W8N7I3W284、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排45名销售人员即可满足客户接待需要.A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCE5N9Q4A10C7M2Z7HE6M4J1R6G4X10V6ZF3J1U4C5Q5V2Q585、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACA7E1O10A5Z9K7O10HP10H7R4A7U4Y4A9ZA8U1O1T10Q8G7K386、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCR7Q3V5X6D4W3K7HY1I7B6X5Y4Y1E8ZW6K8F10I4J1F6Q687、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租赁条件D.了解出租人工作情况【答案】 DCN8U10G7P4Z8O7M6HS1S9O4R3Q7Y2C4ZZ5N8A1M3J2A6U588、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上，从内向外B.从下向上，从外向内C.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内E.以上均不正确【答案】 BCK6P6G4E5T4R3G4HE9E9R5R3P7J7L1ZA8E1Y8T3Y1G1K289、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】 ACS2T9K9I7H5E4H4HF10B8T3C6O7A3U10ZD3U2Z8B6B3P6D990、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】 DCY4Q9H9Q10F1O9R1HS3X9P6X2V4F6E5ZW1T9R10I10J7L9U1091、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACW6R7Z3P9P5A3U4HY9Z6R6M9X3B5O5ZG3A7C1V7I9S3L992、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCB1F9G3Q2F6M10Z6HB5I3F8Q3L1W8K2ZQ10J7Z4H2M5A1K293、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACE7M10X8O9X8M1N4HS10Z5R9D8H10T1Y1ZI6N1F5T10W4X6X594、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】 CCS1W1R1D3F5T2D6HJ3N3M4A9A1W3W9ZZ9M9H7X8C8I5Q395、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCA5J1K1Z10R9H5G6HF8F5H8I6W5L4S7ZU9W5I3O5T7N3Z996、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 DCS3P7Z6T6Z8X9J2HU1Q5C6V10B10H3M4ZZ8H3T3V7E4P4L897、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCP9Q8S8T5K7R1V8HW4Z1H7Q2Q9Z9W3ZR2D8P7J7P9A1K1098、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCN10D8S5W5Y5D4E5HM4E9I2I2N6A9E2ZE6J9P4B10R3S10C199、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACC5N9A7H6L10L6Z10HE4O5R4Q8H5E5P1ZL9S4Y1B10Y9B8R2100、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个