2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题附答案下载(山东省专用).docx

房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、透明血栓多发生在（）。A.肾小球毛细血管B.脾静脉分支C.肺泡壁毛细血管D.肝门静脉分支【答案】 ACQ3F9F1M2L8S6V6HR10J10E2F8O5W6X4ZN4H5F1O9Z9F6T32、肝细胞碎片状坏死多见于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亚急性重型肝炎【答案】 CCB1O5W3G3I10O7M4HM1F8U9H7U7T4C8ZT5S6M5V7V5R1L13、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】 ACT1U3C5X10U7C7V4HP2I8X6D3X4X6R2ZS1S1O4U3M10P7T44、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCL5H9K7B5D5R5J4HH1V5A6L4A10H4B6ZV3K9B6M2H8C2L15、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACY6E7V7H8C8M1Z10HI6V7I1X5J4Z6Y10ZP4J4M4J10T9A3T56、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】 CCX9H1H2G10A2R5J8HL4J4M4D10W5P3R4ZS4B10S5G4N9O1D27、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。(2009年真题)A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCB1W2Y7F2N8G5Q4HN5L8U7V9D5L3Q1ZL8Q3K5E4B3R10I48、资料的整理分析不包括（）。A.进行资料编码B.计算C.制表D.是分析与解释【答案】 BCI9X6F3B3K4H4Q4HI4L2G9J8A4B10F5ZI7V6F5J4C4V9E89、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 BCX8R6K10B10B8P10M9HF2Y10J3N1T1B5P6ZK5N7B1U9H10I3J1010、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCH1K5O5L4N8H5F3HP1X1Z4B7D7H4Y4ZH7I8L9X1I3O8H511、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCM10J9X9R7H5N4R7HU2M9I9P3T10Q5M3ZQ3V7C2Z3X5O8I212、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】 BCR2X1E10E4X2A8T3HT5Y3H5N10Y10Q9Z2ZP7C9A7H10A9Y4V313、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCE4G8U2P3R5C3F8HI4F2P2R1C10G6D9ZU8H8H10O2N2L3S714、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCW9O8T5P8E10J5E6HL10T8Q7V10K3T9C6ZB5E4Q9O1R7F4T215、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCA10T1H10S1H9J8L4HH5V4E5I8D4R7B10ZR8C9D3Z9S9T2I1016、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCC9G4B10Q10A4N3O7HU5H4I10J7T1V1Z7ZM2U3Q5P9L4B9J317、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】 ACQ7S8C3G1B7Q5W9HM2D2J3E10R7O5G7ZY10J8E2U6C6S4F118、户外广告不具备（）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCC1W10N2K2N2R10G6HX7U5Z2E8C4J4A7ZT5K9Z10G4X7A6E919、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCS5H5O2I10I8M2Q2HU2N3W9W6D9K4R2ZM1Q7L8B2P6L4X320、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5m大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 BCB4U1Q4E8W3L4O1HC5A5R2S2S1I10R1ZH9J7A4L10D10Y9M121、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本导向定价法D.需求差异定价法【答案】 BCB2L8N5Z5A10H9C10HB10Y7N10W5D8Z1L3ZX5P4W2U5J3Y10H1022、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答案】 BCY1V5O5H7N1D3V9HY9Y8W8T9H3L1E1ZI2N10I3A2F6R7P623、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】 BCS5H1V10O3U4L9X7HS1V5J4P4T7I3W4ZA6N1I1O1X9G3W224、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCS2Z6P6S2L9I6R7HQ8U9O2Q9H7B8T7ZL7U8N8N5Q4R3N125、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCL5G6C2G8Y1L7Q9HK10S9G6O8Z2D7A1ZD4K8S10A5S9J5X226、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】 BCK6S7U6H1D3C7R10HD1X5A4C9A1F7X7ZL4Y4C9F10N5T10V427、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCW1H3S3R7M1B8H4HC7J1K9L8J1I8P10ZA2B1S10S5H2O4S828、确认产权最有效的方式是到( )核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门【答案】 DCM1M7U1K6Q5S6V10HM4T10R2Y10S8O4B2ZB6Y5L6Z3I1G3I429、淤血的病变包括（）。A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 ACD3P6E8I4F8O2V2HO10I5A3W9P5A1V5ZU10J9N3T2A4H9T730、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCO6V9D8M5D7N6W1HV4L4V4Y2Q2L8Q10ZQ6F10X7P6V5F1B331、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCW2E7U10N5T10K8O4HD6J10Z7P8K9H4N10ZQ9M1I10Y9F1T9F132、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCV9P4M2D8L1T6Y4HA9F7G5X1B2D9W4ZP7K5H7M8Z10G1J133、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。A.项目楼书B.户型手册C.销售导示牌D.价目表【答案】 DCQ2Z10B4O2S9F7V4HL4O10E3C7R7J8V6ZI6R1I2M7Y7D7F434、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCM8Q9O8I2P10Z10N1HK9N6X6Z2L9Z10Z2ZS3P8R5G9T4J3W135、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主动脉瓣C.三尖瓣和主动脉瓣D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】 BCP9O9G10U10V8N7S4HT9U4Z5G10E8E6K9ZS1F10G8N5X4W9J136、小叶性肺炎的并发症有（）。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 ACV7H8R5R6M5H7N9HU2K2G9H8V2O1K7ZJ1A10X5B7Z2K5N1037、房地产产品组合的宽度指企业( )。A.销售产品的产品质量B.产品组合中每一产品线所包含的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】 CCH9D6X4I8F3K7A4HS6K5K8F3P6D3S6ZV5F1O1U4U2F1S538、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCJ2P3A3D9P4Q5V6HC8C2N7S3N1X1Z5ZC1A9Q4C8U2S4L339、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCO10F8H6O3T6X4A9HD2U3L5K10Y1N6H1ZI4H2F10D2X8S3T540、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCK5N6R3J8J9S8S10HY6M7J6M7Q4C6C4ZI2V5E1P4E10B7K241、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织B.直径20m的脂滴可栓塞于肺毛细血管C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案】 CCN2X4W2I10Y9I5X2HU10Q2O6N5U10S4M1ZI5I5T10D9C3K3W142、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCN3Z7M3B8U1E2L4HU5B4A2Z7J7B2I1ZA7K9B3F3J8I2H643、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACO7V10Y4Z4F9A8L8HW4K7J1H9D2B7W9ZG5X5P4Z6O4L6O744、颗粒性固缩肾常见于（）。A.慢性肾盂肾炎B.高血压C.动脉粥样硬化D.慢性肾小球肾炎【答案】 BCL8D4V9E9O7E2T5HT1V1M1L6H6K10V5ZX5E1A5J2M3L2B145、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCJ8V10Q9X1T7N1Y3HG3O6B7P1K6A5L9ZD4A9K3G7X2V3W1046、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACE2L8T6Z6B5X4G9HJ8O9C8D1J7P3H5ZS3Z7N6Y5H4I6Z147、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。A.是一种良性肿瘤B.好发于青年女性C.切面灰白、质韧，呈编织状D.由分化良好的纤维组织构成【答案】 DCU3C9H10M8D9F6V2HL4A5O7A7T3H4C1ZM10Y1Z10D7J5T9R1048、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACT8T3J7E1P3B2P8HL6H7B8R3D5F6B8ZS9L4E2Y1F5R9D549、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACU10Y9Y9Q3M5F8N2HL5J8D3S4A5W9K10ZR3V3C6B2P8E3X850、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCZ1U1T6L5A1B7U5HC3V3N2Y4J5N1R3ZU5S3N2C9H4J4G551、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCP3P7N4Q10X5H8Z2HO2V3A9N8B9E3U9ZS7M6X3A1X1V5J452、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCN7D7V4O9W2H7Q7HM3Z8F5M9Y2G4K8ZY9E8O3M8J5N6N253、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACS3R2E9L6X10F6J8HL9Q10M1S1M7A10R5ZC6V2J1L2K7Q7V154、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息B.物业服务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCB4V7A3R1G3Z9L2HW7A7Y2I2M5E4S10ZF1F3V5R1Q10B1J755、肝硬化的病理组织学变化有（）。A.假小叶形成B.纤维组织增生C.肝细胞弥漫大片坏死D.淋巴细胞浸润【答案】 ACF8L2T6G2E7N2B1HI10Z4D10E3G6T3R2ZY1D8Q3O3C4P6P956、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租赁条件D.了解出租人工作情况【答案】 DCJ9P7P6L4S2C6W1HP7F10P4V6G10O5T4ZY4W4V6C9U8E4B857、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACU7W6V8G6I3C9R9HB4R9S4X7U2F10Q10ZF3O4Y9C10M9C7B858、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACE4E7U9K6Z5G6C4HI1B10N7B4H6Y5T5ZK7T7P6D5M3G4E1059、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACZ6M4Q7I5H1G2W3HJ2K4D1K10J2F2S1ZR3H5K8X8P9O2R260、透明血栓多发生在（）。A.肾小球毛细血管B.脾静脉分支C.肺泡壁毛细血管D.肝门静脉分支【答案】 ACL4U10O3R9E8W8X3HE4Q5Q10J3V2I5Y8ZI4J9N7R9U1C7Z761、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（ ）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCR2T4N5J3M4I9M1HV6C5L5X10Q2X4W4ZK9J3F8D9K8B4S762、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（ ）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCW5O4A6I1B4Y4T2HS5A3F3T10J4A7Z6ZN6D1V6X6D9T2S763、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCO4B2E10N10X6E1F2HU5I6Z9L6E5Q9W6ZN8J6K6Q6R10H4B564、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互()是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。A.均衡B.替代C.供求D.适合【答案】 BCO9Q6Q3D4U7E6I9HK1Z10V4F4X8J5K6ZW10E5Z4J4N8U10Q565、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCB5A9L9Q5E7G1X10HI4X7U5K1W6F4K1ZB7V5U10D9X9S3N366、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划C.国民经济产业结构和主导产业D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】 CCS8E4S1R3K2T9F1HR5G1Q6S1P10V6C6ZW1X3F10F4M8B5C267、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 BCY1A9P7Z3V10N1V3HB4V2N9U4L6T1V9ZW5J1G1L1A1O6J368、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACD5R4A2U5Y5G3S1HX8G8F1K3D6G3O2ZQ1D10P9A1O2Y9P1069、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCB4S2W2L8F8D6N3HK9W8C9M9L8E2U4ZN6S9W7Z8K7U4E970、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配A.肾俞、太溪B.肝俞、太冲C.心俞、太渊D.脾俞、太白【答案】 ACI10I8O6G2N10V8H1HI8E6Q7A1B7N3D9ZL3R8B1U7X5P9C671、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCA10Y10F3V5S7K1X2HX9F1C4N9S7X3D8ZG4T2S10D9I4S7P872、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCN9U2A9K1F3A2X8HN8Z1Q2O4Q8U4V10ZK6J4Z2J4R10E3C373、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCL9S2M7U7T9V2H8HT10M10H6H9E3L10D6ZI3O4T2F6M3Z6A274、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCZ2G10Z7Y10U10A8C10HC5U6R7K6A5B7F7ZZ3A9A6O9C9S8Y575、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCD9W1X7O2Z4Q5V4HB8L4P1O10S2N9A3ZJ7O7K6S10K4T4K1076、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCA9G5G6Y3W6G4W7HY2Z3S6P9T2P9N9ZU7D1E8M3L7H6O177、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主动脉瓣C.三尖瓣和主动脉瓣D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】 BCU1M4O1Z7D8T9P10HV3R8C3N3V5M2D6ZK7F5E7E2R2B8Z378、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。A.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】 CCM8E8S5Z8Q8G9Y10HM5S9L4V1C3W7Z1ZG2C10N4P4Z10C3X679、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACX9K9H1U7X8U7C2HB5J7F4V1Z4Z4O7ZG2T9C10N8I5J1A480、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCC5K4S9H10W2Y6U1HO7F3W3Q5X3H4H4ZE5E8W5U4H6N8A681、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCF10T8T1U1T3I7P10HJ10G10X1J5S5N10D3ZG5W8P9T7J4O3E1082、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACG7I1R9W4Y10Q4Z6HI6B9B2V8A6T6P10ZU7G2N1F4F4L3F483、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACE10G5O4S1P6N2V9HI10M8A3K3C9B9E7ZL3Y6H5F10W9G5C184、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 BCC2S6Z3S9H1X2F5HH3W10M6N1N10L9O4ZF4B8H9G3N9V6X885、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCV7I8E2O3O10D9M10HV5O9C8F7U3I6J1ZV4O7C2G3A6D6L286、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的"生意面"达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCS10A8I6Q6Z2G1A1HN6I4U6U2T4K10H2ZC3M8Q8L6Y5I4L387、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCO5S7G4T8T4I9L10HD3X2Q3M4J10B10Z6ZR10Y7L6T5I8Y3B488、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCY5O7R8G2C2Q2K5HE5T6B9E5A10Z5C8ZE9F4J3B4Z7L6W389、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCZ3F1Q4I8Q1A4D6HH8N10L8O8J1D7D8ZG1U9E9V2D1Z3D690、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCE4K6J9B3I8G8P4HT5A5Q10K10J9B7R1ZX2L10M3F1X8G9L591、脉在筋肉连连数息，三五不调者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 CCF4L3X4S2O1P10C3HX2B8P3K6C1P10W5ZR2J9Y1P4O1I3S792、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACA8J8G7X7Q4G5S9HR3Y10R10E8R10M2P2ZB4P1G10X10Z7H9A993、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACA3X10N10X10G5F6X7HM3Y8R4B8B2X8D1ZA1L8P9A9M10V1Q394、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCL2H10R3E3R8U3J10HW10W8S3U3Q10N7C6ZN2K6B1U6E8R5W395、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCN5G9C2Z10R8Y2H9HH2P4J6M9D2T10K1ZZ10Q4O1J1K10E2D796、销售过程中的定金收取工作由( )。A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，财务人员开具收据C.财务人员直接收取并开具收据D.销售人员和财务人员共同收取【答案】 CCA6N10F9I7B7W7O6HQ5C9T5R2S7V9F9ZC5G3N1P7W4X3T397、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCH1A7P10H9A4X3K10HE10X8T3B4T5C5R8ZK5F6K7Y4E2D7S498、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACO10X2Z3W3V9R8H3HO1W9K8P8L6X5L10ZT7C9A8A6M10N9T1099、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCI5V7B3H2K5G4Z7HJ5