2022年全国房地产经纪协理(房地产经纪操作实务)考试题库提升300题带答案解析(湖南省专用).docx

房地产经纪协理职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCK6O9B9U1U4K5H2HL9G6R1S3C1P4G8ZQ7K5C8E1C3S7P22、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。A.实地查看过房屋的B.已经合法占有租赁房屋的C.已经办理登记备案手续的D.合同成立在先的【答案】 BCA1E10P2U8C4G3D3HA5W8K7X1D9R8T2ZR9R6X9M10A6N2Z63、同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，第一顺序履行合同的承租人是（）。A.已经办理登记备案手续的B.已经合法占有租赁房屋的C.合同成立在先的D.合同中房屋租金最高的【答案】 BCT4N7W6W9U5W10X4HP9D3U6K3T1I7L1ZE6R4E9N6T7C6O24、卖方对市场信息了解程度变化或出售（租）心态发生变化，会直接导致房源价格发生变化。这体现出房源的（）。A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.市场属性【答案】 CCJ6R8C7G3G6L8N7HT2H3U6C10E2K4X8ZD9E3Z4Z2F6E10Y35、房地产经纪是一种市场化的（）服务。A.公共B.公益C.无偿D.有偿【答案】 DCE8T9G2M8A9Q6Y4HI9R5W4N3W4N4U6ZK5D7V5A3N6I5V56、存量房买卖经纪业务中，为明确双方的权利义务，应尽可能说服客户签订（）。A.销售委托书B.销售代理合同C.房屋买卖合同D.经纪服务合同【答案】 DCI5O1T9K2B9C1E4HH7C1D10O2O1U9I4ZB1B10P4R6C2K5Y107、砖木结构的住宅楼一般在（）层以下。A.3B.10C.15D.20【答案】 ACU10N3Y1H7H1Y7B9HD9Z10B4J8K6M4C5ZL3R10M4Q6J6A1X18、以团体或机构为对象的客户开发方法是（）。A.集团揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.讲座揽客法【答案】 CCH1L7G7C6J2F4D8HV4B8G3I8R10E7F3ZR5A7B4E9Y6G4K19、具有准确度高、增加客户信任感等优点的客源信息搜集方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.人际关系法【答案】 BCE10J9C7X5Z1O10X3HI4D2U3U2U8G8K1ZN10C3V2F2O6D7H410、房地产经纪专业人员纳入全国（）制度统一规划。A.上岗B.专业技术人员职业资格证书C.特殊技术人员职业资格证书D.会员【答案】 BCG7C9D10G7R8G3I4HY2M2D7S5P9S6F6ZU5G6L1X7Y9P6F111、详细记录房屋状况的业务文书是（）。A.看房确认书B.房屋状况说明书C.房屋出售经纪服务合同D.房屋承购经纪服务合同【答案】 BCT8X4A4R3J9F3E8HF2R2A1L10D4T9K4ZX3I5N8G5M6N3S1012、以团体或机构为对象的客户开发方法是（）。A.集团揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.讲座揽客法【答案】 CCL5S10F4S8N10S6Q8HO8N3U10F2J6X10E3ZJ1O5F3F9V10B9N613、仲女士委托乙房地产经纪公司为其购买一套新建商品房，房地产经纪公司指派资深房地产经纪人员小张为仲女士提供房地产经纪服务，小张与仲女士签订了委托合同。仲女士与乙房地产经纪机构应签署的房地产经纪服务合同类型是（）。A.存量房买卖合同B.房屋出售经纪服务合同C.房屋购买经纪服务合同D.房屋承租经纪服务合同【答案】 CCI1D10V3X7N8O2I3HV7H10T7Y7N6F4S10ZE4W4M1H6T9E9P314、房屋买卖的一次性付款当中，付款的日期的情况不包括（）。A.房屋交付之日B.签订房屋买卖合同之日C.房屋交付使用之前的特定某天D.房屋交付之后的特定某天【答案】 BCR6M1W1K8F3M3M7HV6L2Z6H5E10B7Q9ZZ8G3Y9B1J7V6G815、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCL2R3R3T7I5H5L4HX6H1X6T2Y2M3H6ZU8W4H5W1L6S6I216、经纪门店作为发布房源信息的重要渠道，其劣势为（）。A.发布速度慢B.发布成本高C.信息量小D.受到时间限制【答案】 CCG4H8G1O7O9V9I10HL8F2Y7E8U5A10S1ZZ7O9X9B2J1R1I217、客源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提是（）。A.客源信息分类B.客源信息收集C.客源开发策略D.客源信息管理【答案】 DCC10G1P4A7H8N8E6HM9T6Z6L2N8S10L1ZV9M1H10N7S10D5R418、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCF4O1J1S4J7B9C8HQ1T1C9A6A6A1J1ZS7N8I2O9I6S4T919、在存量房买卖合同风险防范时，下列做法错误的是（）。A.约定清楚户口迁移的条款，规避交付的风险B.需要注明房屋是否有抵押、查封等情况C.补充协议需要当事人签字D.房屋装饰装修按照惯例处理，不需在合同中明确【答案】 DCJ3S6P10G4H1I7Z4HF5S7W2Z1I7R4H5ZC4V5G7X5Y10A8J620、房地产经纪人员约看客户，提问更明确的是（）。A.“您什么时候有时间看房”B.“您今天下午是否方便去看房”C.“您下午3点至5点有时间去看房吗”D.“您下午3点或者5点有时间去看房吗”【答案】 DCQ4J3P6T4K7S9S3HQ6I4H3K3L2Q5X5ZU4B5U10G9R10Q5I321、根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。A.住宅经纪业务和商业房经纪业务B.房地产代理业务和房地产居间业务C.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务D.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务【答案】 BCP1U10K1Q6J8N8Y4HT3E6X4Z10L2P9G2ZG10Y9O5U2H9L9X722、针对C级别房源，访问期限应为（）。A.5天B.10天C.15天D.12月【答案】 CCF7L7E6Q2S6M8P2HT9H7D9B4W7W5V3ZJ2B1I3J7M4A3B223、 风险与（）是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本。A.损失B.不确定性C.高收益D.高额成本【答案】 ACZ9H7F9Z8F9S5T8HB6S10L6G3D1B6J1ZT6T4R10J2S5L7A124、下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。A.户型是否方正B.采光状况C.注意景观D.关注电梯质量【答案】 CCV10D8B5B6Z2U4B1HZ8T1P3P4C3O4N1ZT2E9U4V10S1E6R925、房源信息整理过程中最关键的工作是（）。A.房源信息的共享B.房源信息的维护C.房源信息的分类D.房源信息的记录和储存【答案】 DCM4U10L10N1G6I7Q8HJ6L1M9B9E4Q6W7ZK7S9G4P9Z1D6K826、在商品房交易过程中，预售的项目是（），需要签订商品房买卖（预售）合同。A.未开始修建的B.已经竣工并通过验收的C.未通过竣工验收的D.开始修建还未竣工的【答案】 CCR10K2L7Q7P1L9M2HP3K7B3Y5F4A5V3ZN3V3L8Q10O6S9Q1027、工业用地使用权出让的法定最高年限是（）年。A.3B.5C.50D.100【答案】 ACT6G5R8Y5Y4T8X4HM6N1G3M9I5R4I6ZX9U10D7Y10L4F2I1028、在房地产价格信息分析中，因果分析主要分析的是（）。A.不同类别房源的比较B.影响房价的原因C.价格走势D.同类房源不同时间的比较【答案】 BCS3N9G10A5K3P3S7HF1T4Q7M5T8V1J7ZJ8I4K2F7F3L9N129、经纪人带领客户实地看房前的铺垫工作不包括（）。A.事先熟悉带看的路线B.允许客户与业主在看房时直接谈价格C.带齐物品D.了解交易背景【答案】 BCF8B9L4H6T5Z9I8HB2B9R3Q10G8A9C3ZE7K3H2L1J2Z10Z330、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。A.实地查看过房屋的B.已经合法占有租赁房屋的C.已经办理登记备案手续的D.合同成立在先的【答案】 BCT9R10W3C7T5D4P1HL4X5O7D3T10S7Y4ZV5Q9E9S10H10V8P131、随着现代信息技术的快速发展，（）已成为房地产经纪机构搜集和发布房源信息的重要途径。A.门店接待B.网络媒体C.老客户推荐D.派发宣传单【答案】 BCS3N5H8G10R2V6X2HS9B1L10M7G1J5L9ZA10H3C7W6B8L4N132、下列各种信息中，不属于房地产交易信息的是（）。A.客源信息B.房源信息C.房地产价格信息D.房地产经纪机构信息【答案】 DCW3C4W7R1Q5U6H2HK8O8P9R9A5Y7J5ZM3Y7Y3G2R1S7T1033、在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构服务内容不涉及（）。A.竞争产品分析B.项目本体分析C.客户定位D.土地的研究【答案】 DCO3I7H3F1M8W8N10HQ8X3R7W3U2E6V3ZO1A3F1E2H2J2V1034、下列属于存量房买卖合同风险防范措施的是（）。A.随意在合同中留空白处B.明确房屋风险责任转移的时间C.房屋所有权部分转移于买方D.买卖双方的税费承担方式不用在合同中明确【答案】 BCS5X3K5F1X2A6J4HT7F1O3B2H2N3P6ZS8Y1L2W8C7X6U635、房屋实物状况建筑规模的查看内容中，相关的房屋面积不包括（）。A.建筑面积B.使用面积C.营业面积D.楼道面积【答案】 DCK1T7Q1P8X4P1G9HN3M7X6C2B6K2L9ZH8D3J8D3Y7O7N436、根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。A.住宅经纪业务和商业房经纪业务B.房地产代理业务和房地产居间业务C.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务D.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务【答案】 BCW2F10G3V10T8I3V7HN4T7Q8F1G4P9Q8ZD5M8M8J1C2T1D637、下列关于违约金和保证金的说法，正确的是（）。A.违约金具有补偿性和惩罚性B.违约金一旦确定，不可更改C.保证金与违约金一般可以同时适用D.保证金与定金有相似之处，都有担保合同实现的作用，且都具有双倍返还功能【答案】 ACO4Q9D10G9P3G1U7HU7B5G10Z9U2Q6O9ZK6K4H10D4D8I4C738、经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不超过（）分钟。A.30B.45C.50D.60【答案】 ACW7P9D4C4G4Q1B10HX1Y9V7T7E4U6S4ZI4V2H1R8B8A9J1039、关于房地产经纪业务档案管理的说法，错误的是（）。A.档案管理包括收集、整理、归档和利用四个环节B.房地产经纪业务信息的归档，需按照一个委托一个档案的原则归档C.房地产经纪业务记录中涉及商业秘密的应予以保密D.房地产经纪业务记录无条件对社会公众开放【答案】 DCE6M5K6D1Z6D8U6HV6K3U5S10K1F4B4ZO2T3F9B5D10M6F840、针对C级别房源，访问期限应为（）。A.5天B.10天C.15天D.12月【答案】 CCR7D8Q2C8R3C1S3HG10P4G8B8I5L1U2ZT3T8T1U5W10G1T341、存量房买卖经纪业务中，为明确双方的权利义务，应尽可能说服客户签订（）。A.销售委托书B.销售代理合同C.房屋买卖合同D.经纪服务合同【答案】 DCX3V5T6G9W6W3K5HU4V3P1F10F3Z5U4ZU8T6L8A1E4S10X442、房地产经纪人员在发布房源信息前，需征得委托人（），要在签订房地产经济服务合同、核验房源产权及房屋实地查看以后才能发布房源信息。A.电话同意B.口头同意C.书面意见D.书面同意【答案】 DCQ5W4M7U5P4U1K2HU3E6P5F6J9O8U10ZW7G10C5I8V6X4H643、除法律另有规定外，不动产登记机构应自受理登记之日起（）个工作日内办结不动产登记手续。A.3B.7C.15D.30【答案】 DCL10T8D3S6J5P3L1HY9B3S9P8G6J9W9ZK10X1C8A2F2J2G644、具有准确度高、增加客户信任感等优点的客源信息搜集方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.人际关系法【答案】 BCF1W7U9H6N9F8Y9HJ1M4W1W9V1G8L2ZS3O6V2I10H5C2X745、下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】 CCL3M5C10P9A4Q1Y9HW8U6Z1W5K6F3L7ZA4J1V3P8I3D6B446、房地产交易涉及的钱款不包括（）。A.定金B.房款C.押金D.保险【答案】 DCW8I3H8V4T9N1K9HU6A1N2E2H2L9A2ZO4W4K4G6Q10D10T747、办理房屋租赁登记备案应到（）办理。A.辖区派出所B.小区居委会C.街道办事处D.人民政府建设（房产）主管部门【答案】 DCC8F9G3Y2A2E4R3HR2W2H5O7B5W3B7ZP10V1U3J5A1P6R648、有资格获得住房公积金贷款的是（）的职工。A.私有企业B.缴存住房公积金C.工龄5年以上D.国有企业【答案】 BCL6O9L10A2Z7W5O10HA3K1Z1L1W1I3H3ZY8U9J7R7X4S6W349、房屋租赁合同中可不需要约定（）。A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 DCJ3Z2Q9D9Q5N4H8HS4O2J5A8I4L7R8ZA1U3X2A2Y7J4L250、展示新建商品房项目优势最直观的方式是（）。A.现场接待B.电视广告C.网络推广D.电话拜访【答案】 ACZ8N5I7F9H4F5I6HQ3Y7G2A1N7B5Q2ZG6P8L10O4U8W8T451、在接待卖方客户时，为了辨别委托人是否有权处置房屋，经纪人需要（）。A.告知委托人必要事项B.识别卖方主体身份C.了解卖房的原因和资金要求D.了解房屋的实物状况【答案】 BCG3Z9P2Q3B4K2G8HT1F4T6M8A3I7U5ZI8I5E7C9X1F9H852、下列属于政府主管部门网站掌握的价格信息的特点的是（）。A.权威有效B.内容全面C.时效性好D.真实性强【答案】 ACR10V4H5I9D6H10E2HS7F1C6V1K7T10H10ZD1F3V1R2T6U1N353、由公司总部直接投资、经营、管理多个经纪门店的经营形态，称为（）。A.直营模式B.加盟模式C.特许经营模式D.参股模式【答案】 ACD6X3Z5E4F1P5Z4HP6M5I5E1F1Z3Z7ZG4S3Y5N4D9L7E654、房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地相关部门办理备案。A.20B.30C.40D.60【答案】 BCI9J8F5R10R4K4Q3HU3M10X2Q5K9F7U1ZF10K1A1Y1U5K7M955、（）是房地产交易资金自行交割的优点。A.资金安全有保障B.交易风险较小C.交易周期短D.增加客户的信任感【答案】 CCD5V10P3G1H10H8G1HY1Y3T7I8L4A9P3ZH1S9X8W3Y7C1Q356、下列关于违约金和保证金的说法，正确的是（）。A.违约金具有补偿性和惩罚性B.违约金一旦确定，不可更改C.保证金与违约金一般可以同时适用D.保证金与定金有相似之处，都有担保合同实现的作用，且都具有双倍返还功能【答案】 ACY6P6Z7Q9B7B10J4HT7H4C2S9O5L4I6ZU1G10T8F7H3Z4Q557、按资金来源划分，可以将房地产交易资金支付方式分为（）。A.现金支付和转账支付B.一次性支付和分期支付C.自有资金支付和转账支付D.自有资金支付和贷款支付【答案】 DCY1D9N6Q1O6B1S3HD3N2W7G3I5U7M2ZC8M10S1F3F4B5Q1058、随着现代信息技术的快速发展，（）已成为房地产经纪机构搜集和发布房源信息的重要途径。A.门店接待B.网络媒体C.老客户推荐D.派发宣传单【答案】 BCZ7M3H10U3E5L1R7HR2K9H7B2U2S8G3ZO2J7R7U7G5Z10J559、根据合同法，租赁期限不得超过（）年。A.10B.15C.20D.25【答案】 CCJ1L8V3P1I7I9R1HN4C4O3I5G10R2G1ZY5D8X8V6D9L7Q860、商品房屋租赁管理办法规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应到（）办理房屋租赁登记备案。A.工商行政管理部门B.街道办事处C.税务管理部门D.房地产主管部门【答案】 DCM6J4D2U9O7Y1V2HZ1I5H3Y2I9I7X6ZT6T5X4Z10H2D10G761、房地产买卖过程中，房地产损毁的风险，在交房之前由（）承担。A.买受人B.出卖人C.房地产经纪人员D.房地产经纪机构【答案】 BCU10K6O8O8I4D3M6HF3W8V7I5W6F1R5ZI5Y8A2K3B6T5T762、一般情况下，房地产预售、销售广告可以不必载明（）。A.房地产开发企业名称B.预售或者销售许可证号C.房地产开发企业法人代表名称D.房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称【答案】 CCT7Q7M2J5K7V9E7HZ8J7A5B10K8R4V4ZD10E3F1O5W10D8A1063、买方市场中决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.房源信息B.客源信息C.市场信息D.价格信息【答案】 BCP7I1E1Z4P10M7N8HP10S7R8F8U4R4Z8ZX8O10A8R7A4C9E964、房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在（）。A.与委托方签订房地产经纪服务合同B.带领客户查看房源C.给业主介绍客源D.促成交易双方签订房地产交易合同【答案】 DCW8L9Y5U1V3A10N9HA4W3M6W10V7E2K9ZK8V10W4E1J4V6W265、不动产登记程序主要有申请、（）和登簿发证。A.提交身份证明B.受理查验C.提交利害关系证明材料D.提交权利证明材料【答案】 BCI8H3V6R9J3T7E4HL6A1T2D4A6B2A6ZS8C10P3C8Z3K8T266、对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（）。A.自有资金支付B.贷款支付C.一次性付款D.分期付款【答案】 CCB3Z5Z8T5T10N6R8HP7X5Y8Z6M2G5Y3ZU4A9E3U5S2J2I267、下列房屋可以出租的是（）。A.保障性住房B.共有权人同意出租的房屋C.违法建筑D.地下储藏室【答案】 BCN3M8O10Q3L5A9D10HF4F6Y4C5M9A7N3ZD1E3M1J2D3A4A568、房源信息由接受委托的房地产经纪人员录入，其他房地产经纪人员只能看到房源基本情况，业主的联络方式由接受委托的房地产经纪人员拥有，其房源共享形式为（）。A.私盘制B.公盘制C.分区公盘制D.分类公盘制【答案】 ACS1G7I4Q7W9X9F4HP4U4U6Q6Q6Z7J5ZY5E7D8W9Q5L1L269、关于房地产经纪业务档案管理的说法，错误的是（）。A.档案管理包括收集、整理、归档和利用四个环节B.房地产经纪业务信息的归档，需按照一个委托一个档案的原则归档C.房地产经纪业务记录中涉及商业秘密的应予以保密D.房地产经纪业务记录无条件对社会公众开放【答案】 DCI4T4M4F7X10O1G9HX10L4Y4T1L5H3O10ZG6X7U10W4U3K7E170、在商品房交易过程中，预售的项目是（），需要签订商品房买卖（预售）合同。A.未开始修建的B.已经竣工并通过验收的C.未通过竣工验收的D.开始修建还未竣工的【答案】 CCN8X6T1G9K7N8R6HS3J4Z5O5J7V10S5ZE4C7C3K6C10O3N971、下列属于存量房买卖合同风险防范措施的是（）。A.随意在合同中留空白处B.明确房屋风险责任转移的时间C.房屋所有权部分转移于买方D.买卖双方的税费承担方式不用在合同中明确【答案】 BCI8S6I5Z1Q9O3L7HC5W10K7M2R4R3X1ZL9S7O3N3V9G10A372、下列不属于房地产交易资金支付方式的是（）。A.门店支付与抵押支付B.自有资金支付与贷款支付C.一次性付款与分期付款D.现金支付与转账支付【答案】 ACH7L1F9I6V1P3O7HY4Z7T1O3K4L8C1ZF8H6W1W5O8B1U973、存量房买方将交易资金足额存入监管账户是在（）。A.房地产经纪服务合同签订后B.房地产抵押贷款合同签订后C.签订资金监管（划转）协议后D.房屋转移登记完成后【答案】 CCJ9D5C2Y9E7V2V5HP7S8K1V1T6Q8G2ZL4M8Y9R9W7P10W1074、下列房地产交易资金交割方式中，安全性最高的是（）。A.交易当事人自行现金交割B.交易当事人自行通过银行转账交割C.交易当事人自行通过支票转账交割D.交易当事人通过第三方进行房地产交易资金交割【答案】 DCW5M9M4M6P5V10M2HG1S1B2D7R5Z7S1ZK6V9E5B8Q8F3J275、下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理C.房地产经纪机构可以代理买卖双方D.房地产经纪机构属于中立的第三方【答案】 DCY10D2B3T4U5Y1H4HV7O2U9A1D4M8A2ZD4G2W10X9O9Z3Z876、商品房屋租赁管理办法规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应到（）办理房屋租赁登记备案。A.工商行政管理部门B.街道办事处C.税务管理部门D.房地产主管部门【答案】 DCC7U5F6E10F2D4X3HV9K4A7A9J8L7R5ZD2L2O7B8O5A1D477、将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（）。A.标的房地产所处的市场类型B.所促成的房地产交易的类型C.经纪服务的标的房地产用途D.经纪服务的方式【答案】 ACM10I3R1Q7M2D10U4HT1T9Z10Z9P7T4W5ZE7T4J3N1D4H7F478、按照规定，预售的项目是未通过竣工验收的，需要签订商品房买卖（预售）合同。现售的项目是已经通过竣工验收的，需要签订的是商品房买卖（现售）合同。房地产经纪人员需要向买方解释签订哪一种合同。然后再将合同主要内容向买方解释清楚。A.办理不动产转移登记手续B.按约定交付房款C.按约定按时交付房屋D.正确填写空白条款【答案】 CCE3P2Y1T5A3I4R1HY10O5D10Y2M4X8B2ZO7L9L1X10G2K10P1079、下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】 CCH2D9H7H10T10R4C10HS9D7T5G9V6B9W7ZJ9Z6G5E7J7R10B280、房屋租赁合同中可不需要约定（）。A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 DCN4Y2D6X6Y2A5A1HJ3W8A4A3N6B10J10ZA7E5F3F6U2W4Z781、在客源开发的常用策略中，房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证是（）。A.营销手段的运用B.维护客户关系C.挖掘客户信息D.养客策略【答案】 BCK5K4E1J4B4F9N3HP3B6E7C6N10F4K5ZA1G5Y6Y1M10P5O282、存量房买卖一般按（）标价。A.套B.套内建筑面积C.建筑面积D.面积【答案】 ACZ7Z10N2G1W1H7M4HV5O7T4K8V2Y3P3ZR10Z10M9K1L7N9V883、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCV3Q6P7L3U3I2Z9HJ1O2F6R5Y10B1Z3ZR8L10V2A2V3M10Y784、根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。A.住宅经纪业务和商业房经纪业务B.房地产代理业务和房地产居间业务C.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务D.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务【答案】 BCD10E3O3H6H8X6O4HL3N3A9X5T1V8V2ZS9W5P5Q10O7C9X985、以团体或机构为对象的客户开发方法是（）。A.集团揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.讲座揽客法【答案】 CCD8J10S8Y2T2Q7M4HX3V10P2J5D3R7P3ZS4B4M6N4U7R10Q886、在客源开发中，（）策略是指房地产经纪人员将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。A.注重营销手段的运用B.着力打造良好的客户关系C.及时挖掘客户信息D.养客【答案】 DCK4B8B10S1K10O3I10HV4V10H9D6Y3A5F1ZM2R6B9P3C10X8H1087、示范合同中，可以协商的是（）的内容。A.印制条款B.补充条款C.自拟条款D.空白条款【答案】 DCA3M7A4V8U8R10J4HM9W9N10K3J8V2J6ZF10C9M2Z8H9Y10Z588、一般情况下，房地产预售、销售广告可以不必载明（）。A.房地产开发企业名称B.预售或者销售许可证号C.房地产开发企业法人代表名称D.房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称【答案】 CCX3C5T9P9C1Q4U5HG8H9I5M3D5Z10F4ZO10G3G8R5O9V1A989、对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（）。A.自有资金支付B.贷款支付C.一次性付款D.分期付款【答案】 CCD4Z9V10L8A2S7B5HK6Y1B1R1O9A10G2ZP9Q4P10Q8M4U3Y1090、下列关于订金的描述中，正确的是（）。A.订金是一个规范的法律概念B.如果交易不能达成，订金一般只需退还部分C.订金具有担保性D.订金是为了表达订立合同的诚意而支付给卖方或出租方的钱款【答案】 DCR5L6B5U1Z6B1P10HM8S8R4F4S8D5P7ZO1E1A9F2X6I9T691、办理房屋租赁登记备案应到（）办理。A.辖区派出所B.小区居委会C.街道办事处D.人民政府建设（房产）主管部门【答案】 DCO2Z5M7M3E6D5W8HY2K4Q7W10R4G4I6ZE7G2N8M1S9K5T692、（）是指购房人在支付房款首付之后，剩余款项向银行申请抵押贷款支付的方式。A.住房公积金贷款B.商业贷款C.政策性银行贷款D.个人贷款【答案】 BCM9X7L1C2P10Y9E1HF7Z4O9J8J7V8T1ZZ5Z7W6Z5T8R8V793、按照规定，预售的项目是未通过竣工验收的，需要签订商品房买卖（预售）合同。现售的项目是已经通过竣工验收的，需要签订的是商品房买卖（现售）合同。房地产经纪人员需要向买方解释签订哪一种合同。然后再将合同主要内容向买方解释清楚。A.办理不动产转移登记手续B.按约定交付房款C.按约定按时交付房屋D.正确填写空白条款【答案】 CCS7B7K1A1W4D6S5HJ9Q7X10L1B7U8M9ZC8G3Q2W9J3R7F1094、工业用地使用权出让的法定最高年限是（）年。A.3B.5C.50D.100【答案】 ACN2B2U7H10Q9B7D10HF4M1B4A1N8F3S6ZH3J8F3E10K9T1R795、房地产经纪专业人员纳入全国（）制度统一规划。A.上岗B.专业技术人员职业资格证书C.特殊技术人员职业资格证书D.会员【答案】 BCL7J3T4F6M9T7E9HY9X9M10C2F5Z1A4ZD3Z6T3P2B3K7C696、房屋所有权人转让已出租房屋的，房屋受让人应（）租赁合同，特殊情况除外。A.继续履行B.重新签订C.撤销D.可不继续履行【答案】 ACS7W8N6Z4E5L1O5HD9B1S7Q7I9R2C10ZP5P8T9W1M8F8I297、按照规定，预售的项目是未通过竣工验收的，需要签订商品房买卖（预售）合同。现售的项目是已经通过竣工验收的，需要签订的是商品房买卖（现售）合同。房地产经纪人员需要向买方解释签订哪一种合同。然后再将合同主要内容向买方解释清楚。A.办理不动产转移登记手续B.按约定交付房款C.按约定按时交付房屋D.正确填写空白条款【答案】 CCN10X4N10A3Z5M7M3HW6I10B5M10O6N3D6ZO5T5R9L2S4V3M398、所谓的房地产三方合同是指（）。A.示范合同文本B.房地产居间买卖合同C.买卖双方自拟的合同文本D.委托经纪人员、律师拟定的合同文本【答案】 BCQ10U2V2G7U4M10K2HQ6T3Q6I2F9W1K6ZQ10H9K7V5E8N8E599、与客户预约时间，应约定_而与业主预约时间，宜约定_，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。（）A.具体的时间点、时间段B.时间点、时间段C.时间段、具体的时间点D.时间段、时间点【答案】 ACN6N2H8C6Q3K9E2HC3P1W3Z5Q3N9T3ZE1X5Z3B6F4A10G9100、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCV6Y5M2B3E5A5S7HE4M1C3K6X2G7N1ZO7P8K8P6Q2H1U2101、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCQ9C7D6O5X10P9C3HG4V7Q3E2E5I8T5ZP8W9D10M6V5O3Y3102、根据商品房销售管理办法，商品房销售中禁止（）。A.在宣传广告中有“售后包租”字样B.按套销售C.实行购房实名制D.一套一价【答案】 ACE1R5A7X1W10Z4T9HY4M4J4O3D4Y1V8ZL7W7H5N6E2H1E2103、下列房屋得房率中，在建筑面积相等的情况下，套内使用面积最大的是（）的房屋。A.得房率为85%B.得房率为80%C.得房率为75%D.得房率为70%【答案】 ACA5L6K2F9I4X2O1HP4G4A3E3L10N5D4ZM3O6Z3J4C8M10J5104、采用等额本息还款的，各期还款压力（）。A.是一样的B.借款初期较大，然后依次递减C.借款初期较小，然后依次递增D.借款初期较小，然后增大，到还款后期又减小【答案】 ACB1G2D5U3T5R8N2HV9K5I3E10L10P1C6ZJ6S4C7A2B7R9J2105、（）不属于有效的客源信息的基本要素。A.客源基础资料B.客源的需求信息C.客源的附加信息D.客源的交易信息【答案】 CCH8P9U10Z5F3Y8I2