2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题带解析答案(江苏省专用).docx

房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 CCN4U9U9C8B8O10C5HL10W7O8P7Q8E8C9ZM4W2O7C4G4Y10V32、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCY1X6D7E5D4Z6N4HM3X7S7L1V2A3W6ZH10Z6P1N1J4U1M13、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCM2J3R2Y4M9X1J10HO3A3G3N8Z2L7T1ZM2D2N2T2P8F6E24、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCO1B9Q7Z9Y10P1D1HV2W10D6R2E8Y2D7ZR7Z8R1G10I4N2F75、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（ ）。(2009年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCT7B7J3J10B1W7T8HA7R6I3Q6L3S1S1ZX6C10L10I10M3L5Q106、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCE3X8B8D3E1R5W3HX1H9A5K8S5L5X9ZC8J5J8M8C4S1Y57、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.王某的装修损失由张某承担B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任C.银行不承担王某的装修损失D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】 CCS7I10R9P5S3G2A7HG8R1L6O1C1A8N5ZT6W6J8W1P9T5T98、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。A.7.2B.8.6C.14.3D.16.7【答案】 DCK6T2X7O10B7T6Q8HQ2O9X5E5K10D8D7ZV8Q7T3N8Q7O6L109、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCU5G4Y9L3D4W6G2HD3U5E2V6S5H9M8ZC1U6K3N7B3W9R910、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔A.急性单纯性阑尾炎B.急性坏疽性阑尾炎C.急性蜂窝织炎性阑尾炎D.慢性阑尾炎急性发作【答案】 BCF8T9P9X4U7G8U9HK2L9M7L1C10A7Z4ZN6T5E10P4A4D8M611、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCU5D8B5D3Y10G10K7HI7T6B4C5U4X1O7ZN3U2B3K2E5B5N112、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCX4F4W10T6Z7Z3C6HH6J10O2U7G1X9W7ZU8I2U4J5Z3T2Q913、（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCS4R2M2O3O3M7L2HG10X8U10M2Z8F5N7ZH9B3K2I2T8G6J314、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCH10S3O9S6X3H4X1HS6Z2F3E10N3L6N5ZN8G8Y7H1O4Z6T315、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCU7Y3J7X9G5C5U5HN2S8P7U2N2B9V6ZZ7P1H3I2K8A6C516、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCB4V3F10T6Z8M4H7HH2K4K9K5V5A5O6ZB10N6I9D4B6X5Z117、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】 DCK10F1W2U9B10I7N7HA7L2Q3B8I10W4Y6ZI7U3U2Y9R3R1Y318、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（ ）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACA7L3R7D1I8R8A2HP8R4H6W2T8B6U4ZG1S7B7Q8J9E2P519、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCC1G1L1Q4R9U2T5HC4V5A6L1J1Q10C8ZO9J5N9E7H6I9L720、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】 BCM8T4D2W8R7M6D5HW6H10N2S5S10I3Q9ZK1T4J2M8Z7O1F321、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.A.3B.5C.7D.10【答案】 DCP6I6R1O10K4B9N6HH2X1X6I1M10T2C3ZK9O2L1A2Q2G5D122、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（ ）。(2009年真题)A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACO7N5J3B2T4Q8R3HB5S1E5I4U3M7Y5ZT3U6X9X9L3L2L423、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 DCI5A3E3K6Z5E6W2HR8Y9N8O5L4W2N10ZA4V4O6F10I1L8S224、房地产销售工作中的认购合同由( )保管。A.销售经理B.销售人员C.财务人员D.销售人员和财务人员共同【答案】 CCP6H6K6L9P10C1F1HA8Q2I4D9H7L4B5ZB1Y5O1C5C8R1Z525、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCG10A6A7Q7E9D5M5HL4Z2V4E3C4E3G10ZM8G2P8M9I7L8B426、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCM10Z9Z7D5B4J2S9HR3P7B2T6P1R9O6ZD9M2U5Z8I7P8N627、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACM2M3U2C1X8M9U8HO4M4R9D7I4K8D3ZS1T2U1U3O8V5A328、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCI3W2M10C8G2R5C10HB8W2K10K3H8S3T2ZD10D5P9B6U3Z8A229、根据商品房屋租赁管理办法（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。A.核准B.审批C.登记备案D.登记报告【答案】 CCM3H8A8O9G3D7P10HC4T6S6J8Y1R1P3ZH9K8M3X1B8T6G430、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACH1E7C8Y1G1T4T6HH10S5S3U7N10Z10W2ZS4Z1X10Q9B5Y5Y331、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不对【答案】 CCI4E5E6F10E8M6L3HF1F3U6Q9Q2H2R9ZR5B9C4Y6D4N2I432、完全脱位牙再植的最佳时机是A.60分钟内B.30分钟内C.40分钟内D.70分钟内E.50分钟内【答案】 BCL3M1Z8Q3K7V1H7HZ2N6C3J7Q6E9O8ZA2G5U10D8N8N1Z933、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCY7O5K6V8Y2S3E10HD3P1Z10U4N10L9D2ZO2H5J6V6A1I10V1034、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎A.起病急骤B.常表现为急性肾炎综合征C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状D.部分病人补体升高【答案】 CCT4R1X4P3K2W9C10HT10K5L5Y4B7U5R5ZD5N4D6D1U6P9W935、客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年真题)A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCM5X10H5J9O4C6I4HW2Z7I2A8Y7F5H10ZH4M3F7O3I4U10B136、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCO6I4O1Q1H6B1U1HE6E4I9Q2Y10G10A8ZS2P8G5B1Q1A1M437、 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACV1W2D9H4C9P4A5HE8F2C10C5I8W3J6ZV1A9X8O10L10V8O138、实脾散与温脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 ACL10P1P3J5X10K8T3HJ2E4S4H7Z1Z2J9ZK10B7S7R5Y1Q5J739、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 DCE1F5R1J2A2U7M4HM4F10D7B10G2X2K10ZD5E5I1W8G5L10V240、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCY1X3B8E10Y7G8R3HT8D5D1D4U4Y4N3ZM2M10E7Q5M6K1F441、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCB6U1Z4Z7Y3W8M10HU8U3D10Z2X5F9G4ZY4P5O7F9M10I9D942、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。A.网络销售B.电话销售C.上门销售D.批发性销售【答案】 BCF3P4D4B9A2N6B5HS9Z4X1L6J7Q10S6ZD4F1Z9H4F7D6U243、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】 DCS5U8T8W8E7C5V7HG7V10R5J1J10K1K10ZU7A10X3T7Z2J5X1044、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACR6T8P1Z5P2H3Z6HT10S4A8I8I6Y7Q5ZA1W2J9T3A3U5X1045、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACJ5R1X8X6L10W6E6HB2H1O7H2M1H1L6ZC1U4J1H1T8Q4H146、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCV7A1E10N2X6K6H3HT9B10C9I9L2W9G3ZL5K4Y9E4G1Y5G447、房源营销采用外部推广的优点是( )。A.操作简单，方便快捷B.营销成本比较低C.见效迅速D.大大增加房屋销售的成功率【答案】 DCF6O8Y6T3P3O9H9HC2M3H1G5M6F1Z6ZW7F4S1N3N7U2I948、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACF1P9O2D2I6X7P2HR1C2Z4Y5P9H5P1ZX9W4G9A9G10S4Z349、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息B.物业服务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCG1D2J1K5Y10O4P1HZ4S4Q5T2Y10I9X8ZE8I1P7Z9E5W1F1050、引起发热的炎性介质是A.组胺B.溶酶体酶C.白细胞三烯D.TNF【答案】 DCV5T8Y7O3F6K5E1HO6J8G6R9L9M5K8ZE3C7A5F5Y10Q8B351、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCP4Q4W6C4D8K7G4HS3L8V8B6L7W4D9ZP8B2E1S6L5V2K952、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACU10B1D6O3P7F4D2HD5Q3K8X10F4O2G10ZM7D2H6Y2G10H2N253、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 BCV1L3E2G2O8Y6X10HP7Y2Q7E3M5L7M7ZL6H5T10D8S8E2H1054、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCQ1Y9Q3Z1P7Z4O8HF6N6S6Z7E8J5E9ZM1P9K7J4U2N6F855、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCU6K2P4Z3K9Q7B6HS2O7P3Y10E9C2Q9ZT10D3Z9A6C8D4W756、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。A.免疫复合物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 DCY9K6P1W8F2G3F4HL1S7X2X4Q1O3N3ZQ7L2K6F4K9P8Z957、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。A.项目楼书B.户型手册C.销售导示牌D.价目表【答案】 DCX1R7A9S2T5Y9W3HZ8C4D5E7Y8E3T6ZG10W5B4M1T9I7J858、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACT4P1J7L5V8Z3Q3HP10S8M2Y6T8J7Z5ZM5I4A5H4Y5R3G259、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】 CCG4W2B3I7O4B9Q2HR2H5V10D8U8V1P3ZV8B1V5G3O9V7L1060、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACI7H4K2Q3Y2V2L10HR2G3I8D10H9U10Q10ZN1I10B10I9O9R6G861、狂病火盛阴伤证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 DCF9O9M9O2U1F7N10HU7G4I10A3J10J6Z4ZK3S3Q5B2Q5R8P262、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（ ）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACD8T8E2B6Q2R1U7HD3D6P6B2W8O9M4ZL7H3D7E4K10X9V963、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用A.龙胆泻肝汤B.丹栀逍遥散C.增液承气汤D.当归龙荟丸【答案】 DCS4L7G2Z3P10F5Q5HH3H5V2A8S9T3O6ZW8D5L8K2F3D9O964、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者B.竞争者C.开发商D.利益相关者【答案】 ACO2T9D5K9S2P8C6HE2B5Q6V1R9C9T2ZB5R5H8S2G3M5M665、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCI1B4K9D5W8X4F4HI4T8V1W9X9Y6O2ZO2O1U5Y10T1H1Z1066、房地产经纪人应以( )为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACF5P3D10A5G10S6G8HW10Y1H9F7E4Q8L10ZT6H5R1F8V9Y8L467、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCN6O2T8W6I5R7G5HO1Y8L3S1C5S6Y8ZA6Y8Z10T6E9K4S968、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACT9G2V10F9X5T6G8HB6J6E10L1T3V10A8ZQ5D4D4U2B9T6V1069、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCH8J9H4J1I9S8R7HN1G3T10H5D2W8N6ZY5T9L6Z6U5D10I670、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCT1A8V10G4G4P4G1HD6H4Z1C7K6G4K1ZB8V3S1A10Z9P6S571、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCL7S2Y8P10D6R10C10HT10U9O9Z7M6B5J1ZG4L1S7O10R5B9M472、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.A.地点效用的创造B.持有效用的创造C.时间效用的创造D.形式效用的创造【答案】 DCZ4Z3U9Y7F10H10T8HQ8A3K1R2H6F8B6ZU1S8H7N2Q10Q6T773、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCV9M7A10I7O3Y1S1HM7X1Y4N2J2X3I2ZW9K7S2X4Q2N10P374、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCO9P1Z2Z6B7F10Y8HV5L8V6P7O5E9T2ZT7H1S7Y9E3O5Z175、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCM1T6W10D2G9R1B9HH10S3R3O8U4Q6L10ZB4D9F5F9J2J1O676、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCZ3H3Q4R2Q4C2B5HR5F10P8S4D10Q3F1ZU8S8U2W3R6N6Y477、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACA4U9C9U8S4C4F9HP2J6T8N10T4X8W7ZY5X6J3Y4I5R1W178、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCV8X6R10U8W6J2V7HD1K10H7H5X10W4V8ZS8M3Y3Q2B8K10U479、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCD5O4O9D1M3B1B4HW3N4O4R5Y10N7H4ZN2L8G4G1D10Y3D1080、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACA8X4Z9H8Z10L10C6HZ9Q6I9K1W5S1E8ZE8L5K8J4M8J8W581、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法【答案】 CCO10C7A4K6U9Z7P2HJ2K2K8P10U9R4I10ZP6O2Y9Q2H5T1F582、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCB10U3X6E1A4H7E6HB3Q10Y3U8S6G10S4ZR1M5N1E10T10G9C183、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACM6J1J4L9X7O8H1HE10G1K7X10I2A1A9ZX5B3I4J1R8B3T284、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCY3Y4D10P3Z7T1Y4HM5H4B9A1X5G8H2ZQ4K3I10U6Y2L5N185、经纪人对客户信息进行（ ）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCM9C1W3W4Z3V2U8HI4A7K3K9W3P7E4ZV10F1S2H6Y3B1K886、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCG3D2G3J6A1Z4C8HN2Z7P9T10N10O8E7ZE3X3L8Z4H10Z8M187、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性【答案】 BCF5A6L3J8X1S5I10HJ1H3F6H6W6H6H10ZN7T9K1J8Y10F3B688、房源信息公盘制的优点是（ ）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCN8I8L9H3C6J3L10HL5W1H5M4J9X3E9ZN7T7Q3R1H2Q4Y389、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCT4F9Y4P1X5W5O7HM6Q4H5O5Y4M5Y4ZV6X3P6S7Y7M4I390、下列说法中，不正确的是( )。A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 BCS10J8F2Q7B5Q10V7HR5B9G4I10C2P5S8ZU5W9H2C9B1A7H391、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流，了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D.确定潜在客户和当前客户【答案】 ACW8R9P6Y10B2O5T3HS5X3J6F9X4M1F8ZP1P1R9L8S10T3Q292、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCV3O9J5H5T4N8E2HI6M5B10P5G3L1B8ZA6C7P6H2X6C8H493、 一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACW9F1X6Q7O4V8F9HI4B10V7L10Q5W8U4ZP3A6W9A8T6S4X294、按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的模型【答案】 BCD1S8J9R7R10P2Y8HZ3Q5U6D9D4M2Q6ZK8B3A5X5S4I10Y795、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方代理人的信息收集B.确定购房者的需求程度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力【答案】 CCO6V1Q8H8N1E8B6HX4N7C2Z10X9K5E2ZX9Z6F3B8C6I1O696、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。A.房地产经纪执业规范B.房地产开发经营管理制度与政策C.房地产中介服务管理制度与政策D.房地产交易管理制度与政策【答案】 ACC3A10N5Z3U9H9U7HS6E1W1B8B2B7N4ZD3C9I6I8M6O10H997、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACJ1D4T5N10D9B2N4HE10Q10N3S9C5Z3X6ZC1I1T5E9X5O9Z998、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。A.一个客户一份档案B.一个房屋一份档案C.一个委托项目一份档案D.一个小区一份档案【答案】 CCZ3F5V4I5Y7P9U5HS4J8D9O2N2T8W4ZP10V5W3Z3E6T6H1099、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCR3O2C1G5I2J10N9HR10X1C10V9R5H9K9ZS8D2T8R4Q5O4M6100、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACO7Y8I2F3Q2F9X4HC6E8U8U1D6V5O1ZM3R4D2A3O10O1W8101、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】 DCB6F3V8I4S3P10W7HK6J6M10M3W6L7I9ZV3R1A10K7O9D8D10102、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】