2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题精品附答案(江苏省专用).docx

房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCQ1I5I8B8T10M3N5HR5P9K3X3P1G6Z7ZN2T3N10R9I5N7N72、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCQ1N2F9Q9X8B8A2HI3I1Q2G3Q5P1T1ZF1N3I5A9J4I1R63、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCU7L1F4V7R8L8D3HX5O5I7B4F7F5K3ZM8D7K9V2C8Y5E74、不属于足少阳肾经腧穴的是A.前阴病B.咽喉病C.后阴病D.足跟病【答案】 CCS9Y10O5S6C1S1V6HN9V2F5O5Y1G10K10ZP6Y10P10S4W1N7D95、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCJ3V6U2M7P5L9U4HC5S10M4J1U7G5I1ZX9G1A6L5A7L9R86、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。A.子市场B.房地产市场细分C.房地产市场综合D.房地产市场调查【答案】 BCG10M7S8G2Y10M4L1HR6R10C2I1X4C3B9ZS7Z3V10P7U9G10Y77、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCF2T10F8L7U7C1V10HW8A8R2L5L5K6G8ZR6N8K5I5O4G2N88、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。A.风湿性心内膜炎B.风湿性心肌炎C.风湿性心外膜炎D.风湿性关节炎【答案】 ACS3R1U2J4C1K10Z3HO4G6O6H4Y1I8G1ZC9O7P4G8Y8E6Q79、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCQ4Y2K8Z1F10R8W10HK2V3A2J8C6Y2F8ZO8S5V6D9C5G5A410、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】 BCO3Z1C5J2R10F8B2HE6Q5U9C8O4P6I5ZB7K8Z9V6C6W7M711、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金÷还款月数（本金累计已还本金）×月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCB3V4N10H10X9T4K5HV1D10V7N1T9C9D7ZX2T5S2B8Y9J3S1012、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCQ9R8Y5H10C3E4N4HP1W8W5A1H3E9C5ZQ1W2Q5A4B9Z1T413、风湿病的特征性病变是（）。A.结缔组织的纤维素样坏死B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积C.肉芽组织最后形成的瘢痕D.肉芽肿的形成【答案】 ACZ4C10L1M9W10R10Y10HP4P5H4J2H7D1F9ZJ6R1K2Y6T2V9D114、为公司内部或外部现成的资料是( )。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】 ACI3U5C5V2H6U8A7HJ9Z3A10I1S4I3F1ZD3K4N7M5J9U10A715、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 DCZ10T8Q8D6D6Q2B6HK5W7A4J7F6C5Q6ZA6N8V1S10F1C6F816、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACR5G10Y4J3W5Y6C2HX8U7F8O7L4M4Q10ZD9E5Q8B4Q6E7L917、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCI7I5D4G8X6V7A9HB2R3E2D6E6Z1O7ZV1G9Y7P9B4O10C618、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCR1A8H2U4P7E5X6HP9J4K5Y5L3I2Y3ZE7B10H9K10S7Y1L919、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCQ8Y7G6D9P7V10W8HC7E9I2P8N1S10F3ZY4V3V2C4D7A3I220、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 BCH1S5J8A2Q7W8C7HR5L3T4G4D4Z5D6ZM2O5Q2G3H8L3T921、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCI6Z5U6V2L7H9A4HX6K7D3X8D10H2X2ZN2H2H6V3Z3R10K722、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCR6Y10T3C2C6B8K9HD7R5Q9A9C8F2U3ZH6U10X3L9M2Q5S1023、天宗穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 CCS6J8K7L6K8R6U2HM2H4O2C5Q1Q7W8ZV3G5F9J1B5U8F224、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。A.本金×资金回收系数B.本金×资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)×月利率【答案】 ACO10F6A2A10Q8N6O3HL5L10R8H1O3F2H7ZH1X5V1R6M10Y4J125、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCK5X2Y4K9U3O1F8HE4A8T3Q2B8S8H2ZJ9S5W9X9S9I4D1026、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCF8R2G8R9Z3B5I7HL6N6E5A5M4B6G4ZX8Q1N7O4K8C3P527、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACB5P5Y1P6J9F9D8HA3B2K5C6R2I3O7ZS4X2V3W8O10G8N828、 下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACR10X7C10N5F9X5V9HL6C1J5R4H6E5M5ZD8V9I4J5L10Q5C329、阳经郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D.痛证【答案】 DCU6W2X9A7G5A8N9HR10J9J2I2W1S7I3ZO10Y5Q4H7Z8W4F230、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCV5W9O5X2W5S4V3HH6L2L10K7R5T3P10ZH5R6F5Z7U7E2C231、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCZ5Z8U2F6H4I10W6HK9U7E7D10O9Z8A5ZN6Z3U4V4F7B3M632、业种组合的模式不包括（ ）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACT10I6S7V2O2T6N6HL10S4T1S6B5E3M8ZF7J8U7L3X8R10Q833、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACI4F8E8S6E5N9S8HK7R6E8Q2H7E9Y9ZM3Y5Z1J10D8E6N134、肝细胞点状坏死的特点是A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死B.破坏界板的坏死C.坏死灶仅累及几个肝细胞D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】 CCF6H3K8Z6H2P10W8HV5S3U10X3M9L2Q9ZI7B4Q9J7R6X7G135、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.单位住房津贴贷款【答案】 DCB10T10F4K10W8E4D2HG4M2X2L9B8N5P6ZT7P9X6L6H4S8D136、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 DCB2U10K9I1M1C5Y10HW9C6G10Y8P9P5C9ZE9L5U10W6R5W3Q737、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCE4O6S9P7C7Y6T6HQ6F8F2X8D4Y7Q8ZK7P5Y7N3N9C8S1038、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACC3C10I6Q2V10C10L6HE7K3R10E9M4T9V2ZG6T5U1E7W3G8D439、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACN8U4X9M10Z3A3M5HR10O2A2G6H4Y9Y3ZC6H2W8J4I3J8G340、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCW9C9O8E6Y7T4O6HC5Q2R10M10X7G2X2ZN5X1U1F3R4N1X541、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.宣布该租赁合同无效B.追究张某的违约责任C.从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金D.一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐【答案】 BCG8G3S5H4H9B1T2HY5E1E6N9J8Z8P6ZQ8C2G4D4N4Y7J642、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACI6X4P1U7C10J9U2HV8F8F10B2U6B7P6ZD8D7S1E6G2U5I1043、签订借款合同应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金【答案】 ACB5P7T2H8L7B7A7HC10S1C1G4C6Q3L8ZD7Y10Y1A9E9S4H644、符合萎缩的病变是（）。A.淋巴结结核B.Di George综合征的胸腺C.老年妇女的子宫内膜D.先天性食管闭锁【答案】 CCF9R10H2L2Q7R10M2HU3O8I6T4A3D2T3ZV6G7O6J3E10T3D745、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCD8T10T2S4J4S1S9HH10I10X10I9S5E10H3ZS8A9D7Z1Y1P9N546、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCZ10U5G9V7B5Y2H10HO6B6N3Z1S3S8U6ZC7L2X3W4I8N6G447、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCG6N2A8W3H3I3U8HW2M7N6R1B7Q6S8ZQ9Q1R5O2E6Y6S948、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCN10W4A4F4E3F1M5HB6E8Y1A10N10C4W9ZV8V5Q6C2I2G2X149、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCE4U10Y8I7G3D1K1HI7N2O7J4H6L5Y9ZY3I3Y1U6E2G4N550、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCL5K8W8V9J10M6Q2HM7P4P1A5R3S5K4ZR2M6E2U9D1N6Z951、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCF3G8Z10M10W6I8C5HP10S6S7M8Z2P9F4ZN8A5R2J8B9C3Y952、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACO10I5W10O4E7Q7C3HI8R5H3F7E4G2F6ZH3S3E7O9C6E7D653、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCQ9J1D10C5R10S6Z5HN9X10K4G2V3D6G3ZE10W2C9B3J9Y6M554、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCW1J1B9J5C8Q4N1HN5J8I10Y3C10J1O1ZK9S2O10L5Y10C9T155、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】 ACN3C5F3L10Z8C2R8HH10L3F10Y6I4A3R7ZQ4I9H8T8F9T4T356、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCR7C6N6A6V10P7Y1HD8P4Y7I1A8S8C6ZV5N10E3M3E10S10I657、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCF5W6G5E8Q9R6C3HR8B4T2M9N8T1A7ZU6B6C7I9D1W7K558、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCD10Y2Q2C7Z3X5O3HC9J9I7T8F9Z3V1ZG6S2A10H10I1U6D259、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCD6H3N9S1D9T6O7HN3E5Y2L9P4Z5B7ZV5U2F2K5I4L8L260、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCI4L5L8V4F9X4G6HC9D5I1N3E4L6C1ZW8T10E3A1K4P8T961、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCA6A3N7K8L3M1U9HP9S1W9W5E5P2D1ZX9E2J1L2U8M6C162、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCB10C3E10W7B9M9V9HL8M5D8W7O9E4U4ZU4B1N6I9B3J6U663、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCN9Q4E4D4E1C1Z2HE5O7K5E5E9Q1V2ZP10V7S4V4G9I9Y464、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCG7I6M2S1B10M10L8HR8Z7J4I2V7I2S4ZA9E5A9M5R2G4K865、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCA3Y3X5B7T8K4R2HX6B5X9E10N7F3M10ZX1B3Q8G5Y1P6R566、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCU1K6C4D7V8H7R7HM5Q6D4V2R1J6M1ZD6Y9L10F1C4U5M767、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCZ3V1T7R3U4T5H5HM1X8I6U8S1Y4W9ZF9Z1D5M2V3F2Y368、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCU5B5Y8P9N1S8H7HV5B10B2C10G9C5L5ZW9P2W5L7N4M8M269、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法【答案】 CCQ2H7P5T10M7J7Y8HU10K6G1S2C4G2N7ZR4Q2E4P5W6I9W870、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCD7U2A3B10A8H6H9HT8Z3Z4V10H4W9M6ZL1A4U2U4S8S8F771、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCC5T6D9F10W1V9S8HT1N2K10H6T2D10C6ZC9T6O10B1J10Y7K872、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCJ9N9M3Z1O10X10I10HT1X3L2K5E1W9K1ZY7N3L6E8F5C2P873、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACB10U7K8B1J6Q8L1HY2R6S9S6B1B5V3ZN8Y5R8X3A6B2T974、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCQ2C10N4Z2J8E8X10HN6O4B6T1Z4R2S8ZJ10C4D3I7A8C10U775、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCO7U7Q2K8S7G2O7HF4F6C3B10M3P8C7ZQ10L8R7X9G5Z7Y976、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCP5X3G7E1N5P5A6HH4Q5R8D10O3K6B10ZT8O5T5A1G2F1P577、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCE5J10N7N10J6K4Q2HS10A6Q4R10D10L5L10ZR6J10K6P9W8J4P878、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCE1D7A7E5V9B2V7HL4M4N9H4L5W5D1ZL7Q4O10G9P2L9R179、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCK1N2G6Z6E8T7E3HU5Z10F9K9O6H6O10ZK6R7I6I2U9C3T280、下列哪种肿瘤与化生有关？（）A.甲状腺滤泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鳞状细胞癌D.子宫内膜腺癌【答案】 CCI10Y9N1O6G6B10X9HF7D4N6G9F4V9P3ZY2H7J2V2I1P5F681、病人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCC10A8H8O7O8G2E7HT7X9O7Y3M4F10P1ZJ7C3F3M9P6Q10Q982、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCZ6Z3E10F5O9E1N5HC2Z10L8S10C1C9Q7ZC1V7J9B8E10I5Z883、关于房地产市场调研描述错误的是()。A.房地产市场调研经常采用实地调研法等B.房地产市场调研具有很强的地域性C.房地产市场调研的主体侧重于消费者D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】 CCZ5H10G10W4J3N8I4HY2A6O3Z4D2L8F5ZX4C1G8I8H8H10J184、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）。(2011年真题)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACI5E5O4W4P3R1Q1HI2A4Y7J9C7A3D7ZD4T4Y8C2W7D10P385、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】 DCG3L5D2M8Y5O3E7HB6M2V2G5J5K4F4ZL8Y1N5V7T5U6X1086、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCB5A2Z1B9T6K6O5HO5L3V4V2M1J1L8ZK10E10G10H3L3Z4J387、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCK3R2Z6H5G9Q4Z10HH7O7H9U7F6A10W2ZY3B9E1X4K9D8B588、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACS3A9V2A8L2C10M2HM4F3D6S1D4F7B9ZD4B2S5M4L6T3N589、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCR1T8L3K9K7P9V10HZ5Z2K6B4X7Z8Y3ZA1P1V8H6S7T10P1090、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿E.甲状舌管囊肿【答案】 DCC2W3C3E10O3L2O4HR1R2E3H5U3F9E7ZR9S8H2D5H1G3G991、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACX7C8O1P1R7G7E1HU7U4J5D6E6I3L10ZK7V5E4U8G6T9S392、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加