2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题带答案解析(辽宁省专用).docx

房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCO8R8Q8R7N5O1H6HH7D6G4W6U10Y3I10ZB3F1O1J8S6R8J12、应尽可能保留的牙是A.仅余B.仅余C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好D.E.【答案】 ACX9A6S2Q7O4X4D10HZ6T9R7N10D7P4P5ZA5E8L3R1C10Q6W33、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCA7G3J4F4Q1S8F6HC5X3C9E8I9A10G5ZL9X2Z2Z5F9N3P54、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCI2Y4H8U2H2G1I7HV7A8Y3Z4U6Y2P8ZB7P4T2T2T5P9L45、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。A.直接观察法B.行为记录法C.访问法D.实验法【答案】 CCO1G1F5U9N6E8Q10HU3H1A7T9I4G4E10ZU3J1W4V2H6G9J66、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCL9K8D2B3E8K6C10HB5S7B3R10R2K10S3ZZ2F4S1L1J1E4C17、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACS5G6Y4S8H3Z5J8HK2S8W10U10D3Z4A10ZT4T7D2F4A9C5P78、商业地产项目的特征不包括（）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCI5F9C1G8A9G1H2HU8H9O10I2N2O1E2ZJ8O7E7T8Q7I6L19、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化A.细小动脉硬化B.左心室肥大C.肾脏大瘢痕性萎缩D.视乳头水肿、出血【答案】 CCJ10A1M4U8E5O4C1HW6T3L7A3A1K3I10ZQ5P5T9K4B9H1V310、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCU2Q6I2I3O1H10X1HJ9O4I5V8L6T6R7ZR9I8J9Q4L2T1T1011、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCB1E2I4C10W1O8J5HY1X4G8M4C5I2V6ZY8H8W7V4D9P3G912、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCF5T5F1A6C9I10T2HF3Q1C10L3J5N2G9ZP10S8Z8M1L3G7F413、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCS10C4V1O3G2E6E4HV7J3P10A3Q7C8G8ZX2P6G7E1B10A5T414、客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年真题)A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCH9R1R2F1J7V8Z5HN10S8S4O5B5E10R10ZR9M10P2Q10J1N7H1015、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14B.16、8C.15D.16、5【答案】 BCJ4G4T4C2A1Z3U7HO8U8L7I5G4C5Y1ZN5G9E6S3O5J10D916、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是( )。A.应纳税额=销售额×核定税率(1%)B.应纳税额=(销售额-财产原值)×核定税率(1%)C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)×20%D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)×20%【答案】 ACN6T8Y3A9A3R4K5HY3O2N7X1V9N3B2ZH1T9L4S4K7S8R717、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCR2Y2O9T5Y3U5K8HL4W10U3S6E2N5J5ZV6R4V2Y8J1D3G1018、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 CCW7W4C2D5I10T3L1HR9L6K2C9F8P6Y9ZV8T8A9I6V2L3O519、下列属于"虚则补之"针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 ACH5N8M5S10I8R8H5HJ2S4W4X10X3I5O2ZO7Y4B8F4Q2F3L720、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCG8Q3R8F3F9D2D4HO4N4Y4Z6R10I8D2ZK10M4V9Q5Z7R5G321、解表、清热、攻下宜用的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCB6P7Z8E3I3X2B10HS7Z6N3U10G8P10Y6ZY5C10F2L6G2C9C1022、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCW6C9V7L8R10Q10I4HS3I9C4S7V9L2C7ZD5H7W9U9I6C4I1023、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 CCC7U7B7Z6I8S3N3HO1E10M6I4W8O3Q8ZQ3L5P10L7G4P6Z624、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCV10F5L8S8P10F7O10HT2P3G1O7U7H10M10ZX7O5U4D5P2Z3M325、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭帆提肌【答案】 DCH3C8G3G8Y9O1X10HP6K2C8P5V2O8H8ZA2S7S2D8I8A8Q426、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机系统【答案】 ACU9T5I2C10I6U6J7HZ9U8P2D6B10S9P7ZM8Q3J3F10J4S8G427、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】 DCL5Q1R5D10G10M10B7HN7C9A2H3V5J1F4ZQ10W4G5Y6A4F10D628、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCV4B3B5I9F7P6Y7HJ4B1J10W6Y6J8C10ZO6Q7F3L2X6V5C729、与血栓形成无关的因素是（）。A.血管内膜损伤B.血流缓慢C.纤溶酶增加D.血小板数量增多或黏性增加【答案】 CCZ4S7P10J6V3P10G3HJ5M7W6P10T1I10X1ZL6L8U2I3W5F10A330、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。A.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本【答案】 CCC1V6T2G6Y10W6G5HU3I5W6L3Z8X1H8ZM5B2N5J2B9L10V831、累及肺泡的肺气肿类型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围型D.间质性肺气肿【答案】 ACC4G3B10L6E9Y10J4HU7P10Q1E8T4K3Z3ZT8F2G7J1V5A7M432、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACU10A6V7K10L10O1S5HY5Y2U7J3H4U2W4ZV1Z4N1M2Y8I1K733、下列哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCE9G5B6T1E10A4F7HY3Z4E7B6W9C6E4ZI2Q6P10O4F1T10F234、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCQ6B5I1E6R1T3H7HV7P6A1J5N4M10S10ZD5X9O3D3M4W6V835、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCR10J6L8F2P8W7L6HR7Q7Z9A9A6C4K10ZI7S2H4M10D4M1B536、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。A.广播电视媒体B.杂志刊物C.报纸广告D.路牌广告【答案】 ACK1Z4N2Y7G7T7I4HZ4B10H3N1B5B8X7ZF5U6P2U2S9L7C1037、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCE9T7L6G4J9X4X5HD4X3A5A2I1S8P10ZR2B7P9Y10T3R6M238、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCR6Q4A2H3B3I9U8HG10A5E5D2U1P7Z10ZK6F1W10U5L9P9V839、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACN10Z4Z1M10S9N8T3HG3X10R6K8A1Y9H6ZY7K4B6Y6A5P5Z340、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。A.建筑设计合理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时间D.软硬件配置水平【答案】 CCH2F7I8L10Y8Y3Y4HS2T4Q4B8L3N1E5ZE9A6N4E3Z9G4U641、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCA3K2O7J1X7Z4L8HR2K6F9I7F5I1J3ZL1H6Q7P1S8V9D142、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCN4R3H8G5V1N5A3HF1I7E10B3K1P8I9ZJ8G4H5I2D9B10F243、与"心与小肠相表里"相关的是A.心与小肠在五行同属火B.心经与小肠经相互络属C.心经火盛，可移热于小肠D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】 ACS2J9F10N7T6W7Y7HR5R10B5L10F7Y3V10ZM2Z1Z4R7W7C9P644、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCI6B3B9R3L6X4Z6HT5Z8Z9B5R7D7Q10ZC10E6F9G10P8F4G1045、风湿病的特征性病变是（）。A.结缔组织的纤维素样坏死B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积C.肉芽组织最后形成的瘢痕D.肉芽肿的形成【答案】 ACT2P4Z4S9U5R8V7HO6E10M10U4R1Z3P10ZI5C9J9F6T1D10D546、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACG8O4H3R3Q2I1M1HZ10E10L9Y5R1S5R7ZL10D5Q7L4U2E5L147、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCM9S10Z8G10W8I2C6HH8A3D6M8W6R5K8ZT7F2P4H2A5H8H848、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题.A.2B.3C.4CC8D1R3O10Y4U10W9HI2W9C7M2K7B6Y4ZU10S5N8V9N3L2K1049、【答案】 C50、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。A.存货成本B.价格折扣费用C.差旅费D.控制和评估中间商费用【答案】 BCW8P3I10X6C3E1P4HU9R2A7S4H1U10L2ZX3G10B8W5R9D1D751、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACH2N9Q2V9F10R6G10HU2Q2F1M8X4L7V7ZT6O6O6Y4H8J1O152、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为"一般推荐"和"合作推荐"两种【答案】 DCU9Q8K6D7X1H7Q10HY10S7R5H5X1B6I2ZE1J7G10D1E4F9L753、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCO8N5L1I9S7O4N10HI3Y6K2L6U9D3H4ZH4U7E1H6Y6X3C354、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 DCL1E7B5J4L6Z2L1HN6R4V6W6S9R3Z2ZH6T2F1S1S7I2Y455、 在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCU6K8A7P7I2D2Z5HY7L8Z6Q10Q1O4W4ZD8L2E4W2P7I7O756、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCP6U5Y5R4M6Q9S9HY6V6O5O4G3O2Q1ZZ5A8V8S6T5A3A1057、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCZ3B2K5X1Q8Q3N8HM2U10V7X10P2T3X5ZN8K1U6A7S3H2I558、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCA3C3M3Q1X10H9T6HA10S9W9Z2E4U10U7ZH8U3X5K5O6J7G759、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCJ2F7G2A7P10F3I8HM10Y3A9E4Q9N6P8ZV10M8G7U9H10C10F560、房地产产品组合的宽度指企业( )。A.销售产品的产品质量B.产品组合中每一产品线所包含的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】 CCC3V5C4R3M7J3B8HX6G6W9A6C8G8K8ZI5H8Z9Z9I1N2J561、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCT6T4W2R7T6J9A6HR10Q10J2K5G6S9W4ZN8W8T9X1N9V10W462、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCI3V8I7Y2V6E5R3HF6B10D7X5X2R3N1ZC5E9B9K6U7R9S563、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCB2G1C7K3D4H8B10HT5G7S2U6I5C10V4ZT1T5K8U2H10W10W464、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划【答案】 ACF7N9B1N9K6Z8W5HG7A3W2T8U3J8V4ZS7Z3K3A7I6G3X265、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCO1U10D10I1J7L1P6HD1J7A3P9S5Q7L4ZO9V4G2L8Z1D3W366、“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCM8U5F3N7O2W2F6HY6X3A5U1A3P7E9ZN8Z6D9K7A4U5M767、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCG9U9R6E2W1D5B10HU1U5L7F6Z6Y1J4ZQ9J4N9Z6F6G8G1068、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCF8O6S6B7R1T5T8HN7R3C6O7I5T4F9ZV10M9M5X4F7I10W669、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCN9G9W7G1A3N1S1HI10Z1Z8W1T2Q8U6ZB5I7Y3M3F4P1I570、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCX2A1X3R10V6D3G7HI6W2E10M3J1X8U3ZI3B8S2I6I3U9I671、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCQ4R9T8K4U6N1C3HJ8O9Y10N3V5X5E10ZR10F10D1N6X3M10F872、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.市场调研D.确定价格策略及方法【答案】 CCH6A10R4S3S9E10X5HI9Q9E7S10U8J8Y8ZO2Z1X4D8E8S8S473、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACT8C2E8L3H10W8I7HM10F4G4M5S4L1C10ZT5R10S8U9E8H7H674、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACY5B2Y5I2I8C2S1HX8T4T9Q5S10V3C3ZP10O4H10J9Z4Q4S975、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCE5S6A2A7Z10J1C1HI2X3O6V5Z3O5J9ZG5S2G7B7I2J6O576、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCR8J6U5Z6Q5K6T9HN9W1A5D10S8P4W4ZT5V7F3R7S1T9C177、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）A.干酪性肺炎B.小叶性肺炎C.大叶性肺炎D.支原体肺炎【答案】 BCS7R3G10M6L4W8X8HI4D10X8V8R10A1Y8ZH4Q6E8S9V4N10G378、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税【答案】 CCW4A8P10G6G5A7O6HR3C4A4E8Q5I8U5ZM5E10C3A3N1D8Y979、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCM6P6E6R10E1B1Y1HH4N3Y10E8G8L2N10ZP4T9T3G7I3O7S380、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCM1A5S4U3L3A2B2HJ3X10I3L5L8Q1R7ZE8G2B8I10C10M8M181、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCK10U2S4Q10M10G1W4HI9X8K9X4N1S10O9ZP10P6E7E5Y9I6S782、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACN3A8L2F9B2Z4S9HH1U5Q9O8M5S5E10ZH7C1V8L1Z4P10A683、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACZ10A10O7E8P5J8C4HG6W6E5Q4P3M9R8ZY7N1O8A2A3Z2X884、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCO5L9X1A10C8P7T3HY9N8G7W3B1C7S8ZG2W2W5D4T2Z6Q285、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCL2U4J5Q4K2N10X2HH9I5Q2R8V6Q7J9ZL6K10C10P10E9I3Y186、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCS8W7M10H10X1F2M9HH10B2G4B5X7B4H1ZN5S1S8T5M2D10Z987、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCJ5I6H8W3V9V5J3HR7K1K4N2S1W8G8ZN5U10M4C1Z10Q3S188、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCT3C10U1L3U6S5B8HN7J8L5Z8O1P3F4ZE8G5N9H5K9I2S389、编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。(2012年真题)A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCR7G5K6J3L3B7O4HK6H9O4S3W5A1W5ZA4G5G5U7F2M8B490、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCW2A10U5D3I4W8K7HQ2G7E5O10G10T7T5ZF10E4I1T10X9O4P891、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACT5D8N3K8X5W5K8HX5V3J9J4U8M2R7ZP7M8B10R7P3X9M292、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCW5X5A8E3T7W6L7HP8K2E1B4L10S1C7ZR6R2X2A5Z6M8L393、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACH9W1V5X6B7N8U8HU5I6F8W7F1L8O9ZU5K8L9C3M1W8D794、市场主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACO2H2S6L6J4G9O9HH4G2T3Q5D3X7N6ZH4M2E9H9A10C8F495、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCW2R1H5K3T9V6U4HJ10K6W6U4C2J10G2ZI4S1H8P7B2E3A496、活动义齿基托蜡型腭侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 CCC1Z6E10J2G3Z10A8HM10M8V2C6F8D10K3ZS9O5K10H8X9Z10D997、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACM3Z3H1U9U3A2D1HY9U3G9H2U7V1V8ZC4W2J5N8V3J6D598、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCK8V6O3D6Q5N4O5HI5G7B10N4Q4G6N8ZD1X6E10C2L10P5Y899、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨