2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题及一套答案(福建省专用).docx

房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACK1Y5V5R2P5Q2F6HP10I9R3Y9J6H2R4ZQ4K3G1E9S5I9U22、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格【答案】 ACI1J4X7S9W8E10D2HE3U3O10B3N6Z2Q9ZH3W9R2Z4K5M3D33、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策【答案】 CCZ6S10D4B1E9Z10S4HL10G10I5J10W5G7E5ZF2S8G9S9D8V2E14、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCN4C8A10B2W6L4P5HH10K6U10V5U7J4F6ZH1J6O7B6X1P8U15、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCX10L3D4X9O7Y2L9HZ7Z5T3S4R8R10O8ZV8E7S8X5L9X1C26、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCH7V8M6T6Y6Y7M6HV5H9U9M9O2M6T10ZF5X6Q3G3N9M1O17、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 DCE4U1G3G2D3Q9T9HK1S7I3J8L1B5Q6ZP4S6F8X6R10B8O108、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCT5R7V4U10O10K5F9HY1P4H1R10N5I4H5ZO6A9U7R6S7A10N99、下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCR4A7S4Z2R5U9K9HK5Z7D9F5F10B10O8ZN10G10T2G7N3B2D210、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】 CCL3W3W6M8K1C1N8HL5Q3E5H2K4Z4B3ZZ3F7B1C2R7E7Y711、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 ACP5N1O6M3O10C9S9HK2X3V9L6U5Y10X9ZD3L9H4A7Y9A1R212、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCD3R9R3K5G1U9S5HB2L10U1R6V9K7O5ZV1H8P9M9D2E9J513、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCZ9Q8D3D4U3Z6M5HE5W6M6L7L8O5Z3ZW3A6Q3N3Z1E7O1014、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机系统【答案】 ACJ7I7S10K5K10J9N2HB4N6E7D5F6W7N7ZQ7W2C7S5B3P6V515、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCR5N9J3Q6P9G3R2HJ4L5E6N4X5H1J7ZX9E8W1V2G6X4H616、不符合葡萄胎临床表现的是A.HCG增高B.无恶变倾向C.无胎心和胎动D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】 BCR3J1R3Q7D7U9A5HP8U4J6X9U3S5V8ZY8L10S7T6Z8E6V617、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCM4R1S9T4P6V9Y9HD2P9G7P3E5I2X6ZP2G5Z4G9U9S7U818、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCQ6E1C10Z10Y3U10U6HW5H5C5S6I6C8K9ZI8Q9Q7S1R8U2A119、广告推广的周期循环为( )。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研【答案】 BCZ9A8V7O8H10Z10Y9HC1O1P10P5E4I2D4ZY7I8F2N8L5O7K220、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCE1V7T3X7V4V3T6HM3S3V8N2N4B4W1ZJ10C5T9Y7T1W6Q221、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCJ8S8O2Z4U7T3R3HI8L2J8J10U2K4E9ZO8E10N3L1F3D1G1022、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCT10E5Q5A8Z5R5C1HJ6T4R4H9H8S1N6ZE3R2C4U5O2Z5I923、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCH8S7G3N3D9A3G7HH5G10M7B4X3F8M10ZW2C9K8F7C9D10I724、 下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCH4J7U10J1R10B7C4HA4V3Y10Q9A2H8N8ZI1W2F5I4Q8G3Z325、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCR6Z4P8E3K4I4E4HJ10K10K4N4U10L4F8ZZ4H8D7F7K5H10X126、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8l0B.10l2C.8l2D.10l4【答案】 CCR10P10Q2T1X6L2A3HE2K7V3Q5O4Y6C8ZM10G2E7O5G8J1Z327、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCY9A2Z5X1H9Y8U4HT7V8Y9X2F2A8D1ZE4S4W3T9L6E2N828、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是( )。A.影响广泛、传播迅速、简便灵活B.宣传对象明确、针对性强C.针对性、亲切感D.长期性、固定性、集中性效应【答案】 ACZ10M6G6P10T5C5U5HJ2Q6F8Z7H2N7T3ZN5P5W7E10M9A7I929、子宫颈癌的病因包括（）。A.口服避孕药B.HPV-16、18感染C.多个性伙伴D.过早性生活【答案】 BCB10H5D1K5C5E5R8HV10A1U5M6V4X5V5ZY6Y1M3K5Z8Q3H630、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCV7F3Q8Y2K4S1U5HF6A6W2S8C7A6I9ZG10R4D7K5X7W2L1031、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCO5Z8U6F9N2E5M5HK10N3K1D10Y3X2Q3ZG2E4E4R8P1X10A532、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACV4A5B10M1X6V8O4HE10A8Z10M2M4X9Q10ZT1R1A10U7U3F2L833、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCI2E8B7F2W3F6E9HW1G2B10R5W7G3N5ZG9B6R4D10M10G10P934、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCJ6I4L6G6N1G3F5HV4Y5B10F5F8M10G6ZS4C4U5Z10D2S4T735、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCW4F8U2Y6S10I2I6HT1T4Y7N2M7L2G9ZL1W8B9M8Y3E2X936、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCA1X5D10C1R6D2K2HX3L4C9B9S10Y10M3ZD8D3C6J5E6V2I237、气管切开的部位应位于气管的A.第56环间B.第24环间C.第78环间D.第67环间E.第12环间【答案】 BCN7D10L9X9Y3D7M7HZ5V2M7Z2V10B10H3ZO10K3K7C7F5E7B138、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCK8X7K1Q9Z9I6R5HZ3E7Q10L8W5Y3T2ZM5G2U2X9U7X5M639、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCR5Q6U5V9U7L10Y4HP8U7V5H6J8Z4K3ZC10Y5P10M3F7H3C1040、前列腺癌患者血清中增高的物质是A.酸性磷酸酶B.碱性磷酸酶C.甲胎蛋白D.癌胚抗原【答案】 ACU9F1Q6J6N4M5F5HT2T8C8H5U6K2A1ZH5D10T10Y8L6Z6L541、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCB7K3P9O10E4R1N3HH9W5G9H5U9D6S5ZB10B9E4C10F3U6B1042、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCB8H7H1T8Z8N4D1HJ1W10C10S9A1G6G5ZL9Y1K5B3W2O4P1043、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCC2C9N4F8T7G5G4HO2E1S7L6L9I2L4ZQ3L9X4J5L4J2R144、不符合液化性坏死的描述是A.局部蛋白质含量少B.局部蛋白酶丰富C.局部脂质含量多D.局部纤维组织丰富【答案】 DCS4Q2L8R10M4O3R5HT6Z1S9C3K8J3L10ZP8T8G10E6A1O8A1045、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCE4B4Y9H1T7Z5F2HQ10R6C3B4T4L8K10ZZ7V8G2I5U4K6D646、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 CCR2O7J4L2M8V4G9HD6Q7L1Y10C6H10E1ZW3B8F4F10Q2S3R347、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCW10C10B2E4K6H2Y1HB7Y2U7K6U6P8S5ZY7G5M6V7W4Z9B148、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCI2I7Y6I8M2E1R9HZ10T1M5M9K2Z3J3ZB2T6F2N6E4G9H349、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 ACJ1Z7B3G2W9Q9O5HU3T1F9Q7B10D7S4ZX10G4B9F9L9H1X250、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCN3Q5T4K9L3W2W8HL7Q9E1E5B9A9A6ZJ5X4O4X6Y2U8W251、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 CCA6V4F2N6O1E5H1HT1C9F6G7E9Q3E7ZI10W4U6F5P6E2E852、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 CCM10S8D8N9H3A8U3HV8T4V7C1X8N5Q3ZG2C7O2C2C7Q9E653、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 CCN6G9M6L8N3X1X1HJ6Y5R1S7M9Z5Q6ZE6U2M3S1T3J9P654、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCH1K7I1Q6H4Y7P10HJ9U7U3O2C8I1X4ZL7J10I2A10H10N5O555、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACI6Y2H7K9E3M9M6HQ9T4D9W7N8S9D6ZR8K10D2P10Y8R5Z556、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。A.生长方式B.生长速度C.肿瘤的异型性D.对机体影响【答案】 CCP2H2U2Y9M6G7W6HB4M6N9R4J5K3L10ZW8H3R6H7X9V1O957、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B.段支气管以及直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径25mm的支气管【答案】 BCM2E8I4G1X8I9Y10HB6D9O1B2T1T6C7ZM5U3O3X9T1Q5T758、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCH9J7H6R8F8I6W9HN6U9X4F1H1N5J2ZT7U4Z5C5R6V10M1059、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACC6Q2F8V7O3G4R10HY10B5Y4B2X5N8X2ZJ2R10W8Y8M6X8Y360、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCB10X7H1A1B2L7M6HA4E9R3P10O9C8U5ZV4W7W9W2E4B6R461、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCS2H5A1D5W4W6H4HV10L3M8N5I3Y8H6ZP3M6B7L5W7C3I962、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCA9N2X2C6F8A7H6HW10Z4N5W9E2G6F9ZG3D6O5V5C9F5K563、下列哪种是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.软骨瘤D.尤文瘤【答案】 DCW3R10V6C7W10E7Z6HP5H6X3F9B8V1D10ZZ5E9C7Q7I6A7I564、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCZ4F6O6G10Z10C2V5HA2L2N5K1C4S2P9ZO3B6L5P9K4I6Y665、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACS3T2H1J7B3E3Q2HR10V3S9S2Z8H8O2ZN6D3Y8V7J9P9X466、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。A.变性B.增生C.变质D.坏死【答案】 ACI2P6N1D5T10O2Y3HC3D7U1E2K4M4H8ZJ1P7Q8U7C4R3L867、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCX7R8G1S9Y8X4C6HD6P5J1A10B5G4B3ZN9T8B1C6A5S5G868、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。A.脑栓塞B.肺栓塞C.肾栓塞D.门静脉栓塞【答案】 ACS1Y6E4G10F7M3W5HB5S8R3Y7K3T7K3ZI7S4Z8Z1W9R6M969、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCF5T4O4H9C8D10X6HB4A2Q6S8H5P6B10ZN8U7H2M2J4P1T870、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACI9J9Z7S4Q3A10W2HE8T8A6Z1F8Y1A9ZS7X8R9Y7K10F7E471、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCM4H8F6L10K9S5Z5HY3I7T6Z3H3R8S5ZT2D8I4F1E7Q10M772、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCC3K7U4U7X5H3I10HV9G1Q9Y3S7L9Y3ZJ8G10X5O1C1O6V673、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCF6U10Y10P9D1K8E7HD9T4C5I6R2V5G2ZD1S4V2N3S6Q5Y874、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利B.单位贡献量=单位总量目标贡献C.售价=单位变动成本+单位贡献额D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】 BCM10E2F4K9J6O1K8HB4I6N5E6O2I7F6ZZ9W9S7D1X7C1H975、 按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCV5Y9N1Y9D4J1E7HT4W1L4S7L7E8P2ZH5T9X6H2S3X9B1076、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.A.地点效用的创造B.持有效用的创造C.时间效用的创造D.形式效用的创造【答案】 DCC7P4Q4G7O7J7Z3HP1B6L10O2O10F6K10ZZ7R6Z8S3H3I5E977、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCL6N10I3C4V8V9W6HT10M3X9Y3K2X4I6ZO5C8U6Z2V7R3R978、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户【答案】 BCY4C1Q2P7H8T4K9HP8A4E6U3S10I2M2ZU9P2J10C6X6X7V479、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACO2Q7C4J3H4E10X9HI10A4M6L1L8T9E3ZC7W8W8U6D2X9P180、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCC7N4S6M9W3Q6J3HL1U5A6F5L9S9S2ZK10Z8D6O6O1E7W981、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCP7K8F5I9B2H1V10HT3T7Q7I7A9Y9S8ZE9U2P7V7R5J6I282、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCH8D3N3M10U6P10V6HS10D10Z7E2N1R6R7ZV9C10D9V9K6V7E383、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCV1H4T4H6F9U7Y7HL4J8T2P1Q9R8G9ZY7O9W10F2I10L8B584、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCB3X2K1B8K3X3X8HI8W4U2O2I7E6E10ZG1S5W7V5R7P8A585、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACC1W2J1G7Z2X9X9HF2L7B9M6O6T10I1ZE8K1H7B1T10Q4E386、女，45岁。A.牙龈黑痣B.恶性黑色素瘤C.神经纤维瘤D.牙龈瘤E.结核【答案】 BCX7X8K3U6Z7B5B1HE6T7Y5D5Q6R5B5ZO6Z4A8Q9E8M3V287、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCL6W5D5N7A4I9Y9HY4L7Y3Q7Y3C7Z5ZI7B1U2T10L3V5W388、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCP3H8J4P2Y9K4Y6HZ1G2E9F9J10F4F6ZU9O7A8M10F10A1P889、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCQ2E8B1T4O4P2H7HX3X5V3N6P5E3J10ZF4V5Y9T4V8K4Y690、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCO4G2R6Z3Z1E8E2HQ2I2A2E3K1N9D3ZP6T1L2U9F2W7Q691、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACJ5Q3F5K2L10E7V8HP6T8N7S9X1V3Y7ZC2T3V8H10X3Z2P792、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCY2R7D5W2P3K7A10HC8U4P1I1I3G2K10ZW3G10G10D5E7G6G993、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCZ7L6R7E2P8K2V4HK6C2I6T5J2L1C6ZJ5O4E2S7L1I4B794、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】 ACP7V4Z3N9T9X2I7HU8Q10R2T3P7K7S4ZV6W10G8J5D5I4D1095、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCZ6L3F5D3I10Z7E9HY3E8G7M2D2R5W3ZD6Q1O9M1H10Q1N596、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().A.收集物业信息B.寻找与筛选购房客户C.签署独家委托书D.展示房地产【答案】 CCJ7H10J5X6M6N10N7HC7F9N7N1P8C1X7ZP5G2D5C8F1G2G797、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCI10K6G7R3L6I5L5HY5Y4R7P6S7D7R8ZV3R8B1M4H6A8M298、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCX6Y5F8I8P8N9B9HU1T1C6Q4R6Q10P10ZF6V9H10C5J7Y9O399、广告推广的周期循环为( )。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研【答案】 BCG3V6A6U8A1E8O9HK9H10X6V8E5K2Z9ZG5S1O9X1B7T10N5100、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源