2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题（夺冠系列）(海南省专用).docx

房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCZ8W2X8S4H10I9A2HC3G10Y3K4A3E6K8ZM6J4Y5H10W4O9Z42、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCW8H8J3Y4C7Z4V7HR9F9D4D9H3J1T5ZW10Q3E5L2S1E6R73、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCB3H4T2E9W6D10W9HV5Y1B9P10W7F8K1ZZ5Z10U3K3M1A6T104、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCX6Z10J4L9H10C10Y8HX7M5H2L3V6W2A6ZK3O2P10T8S5R5Q75、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCX5V5O6L2C3V2G7HM4E10C8X2Z9H8P6ZS10E2R10R6Q10L5B66、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCG1J8B1U4V9E5J2HB7Z2W7P1F2S2Z8ZC6S3N2K7N8X10V47、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCF3F3I2L3D3K10S1HT10U6M8M5A4N6S2ZP8M1F9W7B9C2M98、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱B.不育C.乳腺纤维囊性病D.乳腺创伤【答案】 ACZ1J6Q4W10P6K4J3HF5A4E3H6X2E4T7ZL1L5N7Z2V9X1H39、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCN9H7N7X6F1L7S7HB2O6O2I4G4H9A5ZD10P5V2K2K8X5E510、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCQ7K4I3U10Y1I1X8HW4U1H10B6Q10P8R1ZV9V3A10C6R10T5H211、户外部分应由（）负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机构【答案】 BCY1F7H2C8S10G2M5HM6I2X9P7H9T1O2ZV2U9N5Y6O7Z10G612、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCV5N9Y3S7O9L6B10HS7D8B3E8O10D9N6ZH5Y8T8T1P9D4A613、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCC10V4M10J2K2G8M3HU10P6F6T10I9C10J4ZO8C6A2K5V3G5Z514、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是( )。A.物业的街区特征B.承租人对承租房屋的实际使用用途C.物业的建设年代、产权人D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】 BCW9A10O10D8M3V10A8HJ4R7Q8T5R1F2A3ZA10J1D8V2R8O3E615、商业街商铺属于按()分类标准划分的.A.商业形态B.商业辐射范围C.开发形式D.使用年限【答案】 CCW10Z6T2C5K9O3P2HJ1K3J1K9J8J3U8ZT5H5X1P6A8Z9D716、房源的使用价值是由房源的（）决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCX1X4Q10M2D10V4O8HA1M9K1L1B10C8Z1ZF2F3S9T1K4C10B117、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCI8I6V10X10H1M3T8HB2P2T3Q3N4B2O3ZF10C1X1V2G8Y7Q1018、鼻咽鳞状细胞癌（）。A.倾向于破坏邻近组织B.倾向于血道转移C.最常见于鼻咽顶部D.切除后易复发【答案】 ACX4I9Y7N7O5E6B3HB3Y6N5F1Z6W1T10ZK5O9P2T9Y1L6Z119、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】 CCD2A9C3W7F6Y2E10HG8Y8H2J3I6C5G9ZG9C5R3B8E10Z7M920、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCW10R2Q9S3B6M9K5HU10V6N2F8B1G5O2ZR8S6X8S1O3F7P821、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCV10L1O3Z3E9N6O5HP3C3B4L6C10Z6Y5ZA5F7R9Y1K1K1A622、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】 BCP1B9N7D1L9A5Y2HP2Q3V8U7B10Z4K10ZM10G6P4V8Y4T2T1023、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACU5F1M6L3K10U3K2HP7I4Q9T3L3I4B9ZD4U4N1Z2Y4W3C824、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCX7J9M8E6J2K1M3HU6L3Z7R5P1T2D8ZU1N8Y8Y7A2V8V1025、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACU2K4L4P3F8F1F9HI7T4D3Q4Z2C8L4ZB9X2H10Y4B10S8K426、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCL4O5B9J3E7M8X9HE10B10J4W9X8Z10S5ZV8F6J8A7G9U5X627、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCK10N10X8Q10Y10P2U8HC6V4Z4E8S5K6O5ZV9G1Y1N7G8B8C928、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCC1Y2R10T7V5O10N3HU9L10Z4S6R6V9A7ZN4Z4G10Y10E6S10T429、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCX10S7I2Z1H7A2K2HO9C8J6D5A9B4D9ZF8L5N8M10N8X8Z1030、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCG4P4G5I3R1A1U7HW4O2F1I7Q6W3G10ZW7I6S1X7J3J10E531、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCF4F3Z3B3Y10V5U7HL9T1G5L2S4F5W1ZG5T7I5V1Q3K10L1032、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCA6R2O5Z3S3B10E7HZ7V1P5N9K9Y6Z8ZI5T5H1N10A2T8Q733、住房项目销售的最后阶段是( )。A.签订认购书B.购房款全部结清C.物业交付D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】 CCW4Q9Q9Y1X3C9V1HW3I10T6Q9B5L1H7ZL8R4A2W10J6C2S334、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCW10X6F4C2N7A4V1HM5E7Z5W1D2G3Y1ZP3R5L10F6H3R5J1035、（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCC5T2B5G9T8O3F2HW9R3N4K1M1I10Q3ZD6R9G3Y2O1D4M636、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACX5U6K8R3E6U9T2HZ8C8F4T10U9K7J6ZV4I4E3S1D8L10H337、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCI2C2Q3V6A10B5F8HV6W3X4T9T10R2V10ZS9K9O8Z10O1M1E838、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCE3M7W8Y3J3E3R3HT10S10J9M2G8Q7Q2ZV3I4B1E3K9B3I839、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCC10I8F2J8A9F6C10HK4N6I2G1Q10M10O7ZO6S4L6A3W4V9V240、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCP2V2C3R10H9A1T8HA8J5S5M7S1W4K3ZL9R1N3P5H6R5F241、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACD3J4Z9J4P7F8F8HX3O4Q10F6L10J3J5ZJ8M7L4G2M2L5P1042、房地产产品组合的深度是指( )。A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的数量C.产品组合中每一产品线所包含的品种D.企业销售产品的产品质量【答案】 CCI8E7D6O6T2L10G5HG10Y3Y5V8O4R2W8ZG3S1B5S6O8L7X943、主动脉瓣狭窄不引起（）。A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】 BCM8G5V10G5X10I9W1HR4V2C1G8X10N4L1ZG6I4P8Y8K1C5O344、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACW10B8E8F8N9P10U5HR10Z4E3L10W8W5K2ZR8F8U5P5T9E8J445、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCR4V1Q2N8M9S4A5HX9D10D6Z10J1V3N5ZH1G2E10I5E5Q6J346、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCP2P1Z3S3E5F7M7HL2C4K7W2X6K10C9ZM3R1O5U6C4J8F847、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCL8R4I10Y9J8R10N9HH2W4G8F6F6I4X3ZS3U2Q4Q8X6I6K248、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】 DCV8Q6G10B9G10G8S3HS3G9S2L4X7X6C3ZU7V6G10Z1T3X3C849、市场细分的原则不包括( )。A.个别性B.可测量性C.可行性D.可盈利性【答案】 ACR2Z10J6J5J9T8C5HQ10X10I7L3T3U7E3ZH10Q9S9I7Y4S5V250、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACT5F4Y5G7R3A2Z10HJ10F5B10X9R4J7Q1ZW2M1U6B8O4Q1O551、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCF8H7K10A2U5S2M2HO9G4M8U8M5W4L5ZL1A8W4N9R2Y1U752、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCD1T8K6Y2H8T1Z7HM3N10P8A1H1G9N1ZU2Y7D8V3N5U8O953、经典的AIDA模型为( )。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 BCS8S2P10T6W8A6X5HS6L3P5F3V4M10O4ZK3O5A6J6I1J9M854、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACP5Y6N5I9L7F9I7HW6U6X3P10P5J7N9ZB9L9A4T7K6A7L755、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。A.20B.25C.30D.35【答案】 CCK3P2P5R2R6J4W3HF4M4I9Z6T9C4B5ZR9U1H2P3G2O4Y356、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCV7O10O6Q6Z4E10U5HT9N3A9Y5A3C1Z6ZE2E5N2V1W6O4J157、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCF8Q4P8O3L5J7X8HS4I5M7I8O8V6G10ZN3T7B10X9C6K8J858、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。A.子市场B.整体市场C.消费者市场D.供应商市场【答案】 ACH4V3F1F1I3B3E1HB9N10Z2D4D10T2J10ZI5V2C5L1A5C10C359、实脾散与温脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 ACT3C5T10O5B4H7S9HO7O1T7G3G1L9R4ZD4V1X4X7N9F10H760、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCT9C8K9S1F7W6A2HL10K9J3Q4E7V6P2ZT5G8S7I9X1D4K361、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCI2T1E4L2P2V7H3HV6Y7O7R9U6Q5A7ZW8J3N5H2G5O8I662、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点【答案】 CCA10I1X2Z7A6D9C9HS1B5A9A8Z2W4X10ZA9G3V1Z2A4D8A863、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACJ6I2L3K9V8K9I10HI6E5C10H1D10S7U7ZC8D10V10T4Y7E10H264、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCM4C1Y1G8F1W6C4HM3J8O9U9H10K4H6ZJ4M2H1R7O5N2S1065、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCI1S9E9D6V6R10F4HH3H2Q9V4K9F7S6ZY5T2D3C8E6B6A566、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 CCQ8A4G3H1V5F6Q8HY8S5L7P8I4B9G2ZV5C6J9A5U6J8X567、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCS4O5L6M3A4S10N5HG3W6E5E8P8X9X8ZP6I8X7A9J6W4V568、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（ ）。(2012年真题)A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCO4A2V9O9R4G9H4HK6L8K4A4Q6U4Y9ZY9A3J7I7S6Q1N469、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCZ7P5V5X2H10C10T1HS10L1K8Y7X4O1H7ZU8Z1B3W4D7M3Z970、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。A.导管内原位癌B.小叶原位癌C.浸润性导管癌D.浸润性小叶癌【答案】 DCU10P5F5W3M8J2O6HP8N10N4D1Q3Z7X1ZH4U2Y6E10D10B7U971、影响上颌发育的错A.前牙反，下颌前突B.度深覆C.下颌后缩D.下颌偏斜E.乳前牙间隙【答案】 ACB5R8D7I4N8T7B3HC8A5F5X4U6M5F1ZA6N3K8C8D3W2U672、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCE4B6O10M3S5H3M8HF1D10M1M5A7N3T7ZZ6Q6X7H3U1A7H473、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCM6I6M6T8K9N3I7HW4N2L6E9E6O7Q6ZI2B2U9I4J6L9A1074、市场营销的本质就是一个（ ）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCF6N4M9R9B5J10V3HS2X2Z1W8P10B6W3ZV1S6X1K7A6O5N375、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCP2I5O7O5F1Z7P2HT5U3S8H8N9W5O6ZA3X9I6Z4N9U10L476、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCJ4W10P5L5O7W10P4HD5H1Z8D10I8O8X8ZH4D4N8S2X4I4T177、在市场营销4Rs理论的要素中，( )是营销的源泉。A.回报B.关系C.反应D.关联【答案】 ACI10T4C4E9S1J5H9HW8M3G10I5S7R8A3ZY1F3C7Z6G3R9I878、属于不稳定细胞的有（）。A.上皮细胞B.淋巴造血细胞C.肠黏膜上皮细胞D.汗腺上皮细胞【答案】 ACF4Q8Z9Z7F4Z3O7HZ3M10X10E2F2F9E4ZY10D7F10C3C8D8E379、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 DCH2A8E3H7J6K8F4HV6Q8D8I9E5T8X1ZO9F9O4O7K4W1B180、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCR1Z5F7Q9A6H6W4HW3A6I1C2P3Q1L8ZB1N5V2G1P7M8P781、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。A.复合产品模式B.复合市场模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式【答案】 DCR1T2N1G5M5C3N6HN5W6T4T8W7T5B1ZT10D2P2E10N7I4U882、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACB4W7H8N5C5V6J1HK1I2G1P8Z5P6O1ZO9R6R3T3C10K8K983、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACX9S9Z1S4E5N8N5HA10A8G6I9L5N4G9ZM6F8J6B10W6S5Y584、下列不属于房源分类的原则的是（ ）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCJ2V2T2D4E5T7J6HA5W9L10M9Y5V1O4ZS4R9N3P8L2Z7I185、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是A.相B.C.D.E.和【答案】 CCN4X3C1U6O1J3Z5HO10N10R10A7R3T10H3ZQ3J7R3Q9U1F6A986、房地产销售阶段市场调查的要点是( )。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查【答案】 ACM4U3G6I2S9X5Y9HB6N10Q4U6W2X4I1ZY10B8M10W3Y10Q8D387、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACO8Y10I9S4J8Y2E5HP10P8Y10M9A1Y1Z7ZX7K4T1M10I2X2Z788、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 CCI9U6X3Y3I7J9J8HJ6X8O7L8Q7L2V10ZK5Y4F5X9B4J6S189、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCF1U4K6F7X5M8R4HR4V4Y7M2H9O10D7ZT7H4B9E6M1H4F490、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCB10C4B2G5N7K10C5HA7I6Y1Z10K2O2N10ZS6R5P1I10B5R4N291、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCE9T6I3Y6Y8D7T7HH6E9D10D2J1F7K8ZB7N9O9T3Y6A1K992、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在住宅质量保证书中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。A.业主大会成立之时B.业主大会成立之后C.小区满员之时D.业主大会成立之前【答案】 DCW8M6F3U8S10H3N8HW2C2F7A5F10H6M2ZS7E9H3K10G10N8R593、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCW8U8B1Z1D7M2F9HH9H1A9L9K4A10Q6ZU10K3E4R1B1O6L394、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCD8S4X4O7N7F2A7HT3O9R1Z8F6Z6G9ZD10B4F1V3B3W4V195、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCI9W5V9Z10E5U2A3HF9A9S8V10Z4Y8W5ZW3L5Y5I5L8W4B896、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCC6V3I10X5X4F1Q7HA6T6Y3Z7B5N10S6ZM10C9R1I8X6H8U497、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCQ1I4D7V6A2H1Z10HQ7C10X9T3I5Z3K4ZK5H5P10V4F10M2H898、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCS2V10F10T7D9T10E10HX3W5W2I4C10W7H3ZV4K8Y6F8Q3Y2M299、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCC6S7Y2Y7B8F2R9HN6R6X6I9Z7W4C2ZF7W5V6N1G7D3Z10100、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCT2V9M1Z4B7Y7S6HL1T9L9J4N7A10R3ZL1I9Y2B10B6E4A4101、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。A.肺淤血水肿B.羊水吸入C.肺不张D.肺透明膜形成【答案】