2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题加下载答案(河南省专用).docx

房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（ ）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACW10N2C3K1U5E3V4HQ7X2O6R3Q3I3D10ZD2E4T6Z10A10X4F52、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不对【答案】 CCF8V6Q4M2W9B2Y10HB3T3R9J6Z6L10K7ZS10G10E8M5J4T5Y83、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCX7P4I9J2I5K6H8HA4I1C2A9G10X9Z7ZE6X5P3E6M1P7B84、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】 ACZ1O6N7E3U10X2D6HK3P2S9C8L2A5A1ZB3N9C3P3E1I6S65、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCB5J2K1B10F9O1A4HA3U4L6I2Z7H2Y1ZY1C10W9N1U10N10S96、市场营销的本质就是一个（ ）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCZ8D10S9W2G8P2L6HI4B7J8S2J9C5R8ZI6D5V7S8I8M9U67、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。A.卖方B.买方C.房地产经纪人员D.房屋管理局人员【答案】 DCE9S10P2Y6N2R10I7HQ2J5O3B9W6X4J8ZI5I1U4P8P2W3E88、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCO9U10J6C10R7Z5A6HC6E3K4I4Q10I6D9ZK7Q6G5A8F8K2H29、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCO7U2Q4Z1T8Z8Q3HS8T3N7T7V10E9Q7ZG1E3N9I1D8E6L210、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCK10S6A2T7C5R2W2HJ5U3L7V6F1O6F5ZD10V10I1M3I5B1J311、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。A.答卷法B.书信调查C.谈话法D.电话调查【答案】 BCD9N3U5B1C6E1O4HV4O10M1B9A9W4I3ZU7N7F4Z5Y7S3P112、下列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCS3Y2E3X2B2E5K6HX9Z1W1N6N9W7K5ZK6U6Y9Y1I10G5S613、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCK5V8M2D3Q4A8L10HC10B2H6A4O9R1D6ZJ5R2W10C2J6H7I914、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACU2C4O8R4O9S1U3HI3W2H10T5I1L6M2ZR5V8R6C4U5J5Y215、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCY4V4F8U2S2H4R4HF2K10P4R7A9F3N8ZS5I6I4A1V6G3W616、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCL3W6I2O6T3K7Q1HB9V1I4L5J3E10Y10ZP9Y8J10F8A4P8C717、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。A.全部退还B.退还50%C.不退还D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】 ACI2H9U5P4J1S2Q10HZ10M2E6D5M1C6B10ZI8J1B1L3A6C7R318、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCJ9J10H3U8L1W3Y7HZ9S1N7R9S9I2X9ZO10D3I4Z10N8N7V1019、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 BCM2N9C3G3K9B5H4HM4H4H1G1C7G8O10ZQ5F3G10I4L10L8X120、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCK1S6C2Y4P8B7P4HE5H6I1A10E3F8V6ZT9U1N7L4L2A4I421、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCO3S3W8V9D2B7F10HP6M1H2U3T10O7Y9ZP4K8C7A8M6K4O622、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCM5E8Y9E9B3S9K2HK4C2H4H4P6T10P4ZI1R5D10A10F5E2M723、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCB10N8I7J5L2C8U6HA3J3X5A10C3P3P2ZV4F2E7Q1I2F6N824、根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCQ10Q6K4A2G5Y2O2HD4Z5Q2S3J2M2D8ZC2M7P1O5W9N5H925、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCF7Y4O5L4T2S2F3HF1L7K5U7X10R6D1ZS9X10F10F10V3Y1C126、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCA4U10T4S7G4U8S1HG4J1N4Z9K7M3V10ZG5K5D3R9G3O9T227、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCK10E1H2H5D8Z10U4HF4Q4X7S3C4R2O7ZN7T4A8C4N10A3O528、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACJ1F1Q3Z8G5N5Q8HA10Y8P7L9A4L5U7ZB7V2Z6C8Y10S9Z629、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCC8H4C9P2F8O1O2HX5U2H7K7Z10B1Y6ZJ4G8S9K4X7W10Z1030、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCK1F2O1Q8Z5U3A9HE2Q7L9G5X6I1Z4ZR3T10F7J2H9L6Q431、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCE3H6S2G9Q3Z8I7HB8B1W7B1O2H2Y6ZW5G4M6W7N4Y10K532、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACO1V9H8L5U5W9G4HH5B5Z7S8R3W1Y8ZV3D9U8K10O3Z5G733、下列选项中，（ ）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACG10X6F5J7R7H3Y2HR7L9A10S8A4T9P6ZE6J3X10X4H1F5L434、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCB8A3B6Z2X1V5X6HS10Z6P9J8M1D4G5ZJ7S4P5P1H3N4U935、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】 BCX2R8N10U6Y4Q7N9HO6X2O7O8R5V8U2ZO4E7D1P5U4E5L536、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 DCB3L5F3W10F7E5M10HT6O3S1D5R2D10M3ZV7S2N1Y3Q6D10D337、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCA7A7U4F1V7Z2N7HO1H3N10P1E9C9I10ZP6J4B10I3D1S6J1038、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCM7N5A8I7M6H6E10HI5Y5O8Z9V5X4K1ZQ1P9G6G2J8D9U439、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCE5X1H2O3A9A10N8HY1I1N6L6L4R8Q10ZH7H8Q9G5G9O2O640、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCP6T8L3I10I9W4M4HM9I1M6W8I10X3X7ZV1V5S5S5J9J7W241、户外部分应由（）负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机构【答案】 BCX4B10O8R3W8W1T9HV5I2C5V5Z5B2U4ZR2Z7Y7D10Y4U8U442、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCS2E6N4P3C3D3Y2HR2F9P3Z10Q2T10J10ZM3V10Z1M2T3A2F343、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 CCB6V7Z1X9E5T2K5HG7S7R1H10Y7N7U10ZG4J10V3N9K3E2V944、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】 BCV6Q3X8M3U2R4B2HE2D3A10O8D3S4R1ZB3D8K9O3L8Y6H945、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】 BCT7G8R3I1W1T1R9HD3H4C3Z1B10J9T3ZB10A7V9T9E5C10R346、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCW5L8J4F4E10W10H5HC1G5J6K8R3A1Z3ZD8V6S10V9G1G7K747、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACP9T4U3K3V10H8D3HX5T4B8A8E3L9J4ZY6O10L8K8O7L7A548、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCO8M2H6K5H4T9T8HU8U10T1S5H5I4M10ZX3P5K8X5I5Z2S649、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCT4C9B1R9B8D7V1HV4L3M3U1P8D5S2ZL5M5Y6P3Y2V3J250、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACN3Z7R2T3A7P2N7HU2M8V8Y10L10C10H3ZP3T4Z8A5O5K8C551、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.当事人所在地B.房屋所在地C.合同签订地D.房地产经纪机构所在地【答案】 BCC1Z4H2Z3R2H8I3HP5A2P2H9F6O1T2ZH4J7C4H5A4J8Q1052、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCQ8R1Z9T1U9W1A6HD10Z7C1T4I9L7R4ZN1K4E10A6Z4N1G453、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACI2A10F7D8A7W1M10HE2V5F10S7S2T3I1ZG3K1N7O3T3Z1F654、最易和肺转移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细胞肺癌【答案】 CCI7H3J2K6M8L7B9HX5Q7O7F6V1U8U2ZM5D4P10K8E6X3R155、房地产销售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCC8M7B6G7Z7F7I8HA8Q3K3A1X2C3P4ZO1V6M4Q3D1O5P856、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCH7V10S6Z8U9S7S9HM2W5N6R10J3T3L1ZW5Z8K9J10H7F10D757、根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCA5L2H7U2B2Y8I7HS3L9B9M6C8I1F9ZL5M4E7G8V4K9Y658、狂病火盛阴伤证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 DCO2X7K7Z1Y1M7J1HM1W10W7B2A10N7C3ZI9B1E5M4W10Z4L559、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACA2J3H5G7M1X5F1HH1N5D4Q4W7D1P7ZF1W9T8D3N10L4H1060、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACY1U3Q1J8N8M1K1HI5F10Z6N1Z8H9U6ZE4T8C3K8G9B6Z961、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCN3V1K8J5Z7W7I9HA8C1R8J5P3E8T1ZL8K7S8T7G4A10E962、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCH2Q6F3H6W3A10Q5HJ7J10L1K5X5N10K1ZB9H2H10L9N6E5V763、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用A.四逆散B.木香顺气散C.沉香散D.五磨饮子【答案】 CCX6G4S8Q6N4L6U8HZ2Q1V9J4Q10B1M10ZH6R8P9Z10X9D2O364、肝细胞中可以发生的变性有（）。A.黏液样变性B.纤维素样变性C.水变性D.脂肪变性【答案】 CCR1Q2A2P4V10A7Y7HC9T6L2E9P3G6B3ZJ5E5C7M10V1K3B765、户外广告不具备的( )特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中【答案】 CCJ2A4O2I7W7V10M2HE7O10P8G8E10W4U3ZX7G3I8Z1Z10B2I766、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCX9N4T3E4E6W10U10HS5X9S5R1Z9N8V9ZF5D4U7U2D6E9G867、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCU8S9I10X10W6K6R5HG7F1C10V7N2Y2I1ZO7V9W4R9J10X2D768、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACW9M9O8N3L8J2N2HC9Y3D4A1C4S6E4ZX2D9P10E10V10E9R669、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】 CCH5I9U5H3U2F3O3HB4B8J3V2O9N10V1ZN7O8J3X9X7B7C570、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCK2W1F9R4A1A4W8HY2O1E7R5Q7L1L7ZX10M10R2Y8H4O4T171、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 ACB10W7K1B8Q1C8P10HX4W5H10V8A10D3I1ZH10Y1H6D1O4K6J572、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是A.膀胱湿热B.肾虚火旺C.肾气不固D.脾不统血【答案】 CCJ6E8B10K2I6O1M9HF5E7L2H1G5K2M6ZV8J5J1A9O10F3G873、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.单位住房津贴贷款【答案】 DCL10P7M5M2N3O3Y5HF6C5A8A10X8U3B6ZE4L9D10T8M8V1G374、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACR10M5V9O9G7O6K4HD8D10Z10A5G9T4S2ZF1U1Y6T5K10G10W1075、目前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCY4K6P5J2Q8K8K4HW1B3J7I8Z4S9N1ZI3A6R4K5J1E4D676、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCT3A2T5H2H6C6A9HI9U2C10I1J7U1M3ZL1Z10Y4M2O4H2P977、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.毛氏类1分类E.毛氏类2分类【答案】 CCH4I7B3G4E8X4Y4HJ10F5I3U1P4D1V3ZG5O1P10C9W7U10I278、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。A.只交管理费B.只交房屋契税C.只交安装费D.无需交付任何费用【答案】 DCO4Z5X6V2A4W9Z10HB4Q6Q10I7T3V7G5ZS2D10F1G5Y8R9O879、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是( )。A.应纳税额=销售额×核定税率(1%)B.应纳税额=(销售额-财产原值)×核定税率(1%)C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)×20%D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)×20%【答案】 ACS1S2X1U8Q4C10M8HE4T3S7U6S7O1Z2ZV9N3H8A8M5Z1D180、市场营销的本质就是一个（ ）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCE2Y6I8A6Z3F9W8HW2T7H5J5Y7X9W6ZG9C8A10J4J5S2L1081、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCJ10O7Y1U10G4H9Q1HA1T10H7M10S9B2V4ZX8O6G8J3F6R5Y282、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACB9S3B1A7X3B10J10HZ10J3T8A3N9Z6Z8ZR5T9F8G7O2T1W383、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCO6O9F7C10G6F10A6HU8O5E5Y7Z7O10E10ZL3H10Y2E6I2E9F184、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCT8N8G7T9F10U1Z3HD6Q7N6U7I2U6G3ZL10Z10J3Q5W2I2J885、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCA1Q5D3P3X1S3A5HM3H5W2G4Y7I5M2ZF7W2H2H6M4M1O786、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】 CCT1D10A9K6G5P5K8HN10Z3D1B6Q10H8I2ZD3N9O5Y3K6Y5K1087、完全脱位牙再植的最佳时机是A.60分钟内B.30分钟内C.40分钟内D.70分钟内E.50分钟内【答案】 BCD7Z10W4E5C2I4P6HY2Z4R5Q7T9G9X8ZJ10J6P5D8N8Q6J1088、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCW6M3J4D2J7W1H2HW7I9B4V2A7Y6A6ZW9F5V3G7Q3X5M889、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCV5F1T4V4U9S3E3HS2V4H5J2N5B3D9ZU9D5K8N10K9Y1A390、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是A.系膜细胞和基质增生B.系膜区电子致密物沉积C.系膜区IgM、IgG和C3沉积D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】 DCZ8M9M10V4H3E8Q8HK6Q10X3I10N6E7O2ZR1S4A8L5X3U9G991、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCL6X4F2T8R10M1Z3HN6Q5A8L10K6D8U5ZC4K3A8K10T6A8A292、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素【答案】 BCG3D2C4I1J5S7D9HW1K5N2X6T3T4Y5ZX10D3N9C10B6R6B893、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCZ10Z10C7P6I4G4N3HZ7F4A6T5V5S1B8ZX7K3U9B5H2T8P694、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCF7N5W4J4R4W8N10HX6Z3K8R4F3I5X3ZE9J4N10A3F4P8U295、肾细胞癌来源于（）。A.移行上皮B.鳞状上皮C.肾小管上皮D.肾集合管上皮【答案】 CCA6B5T10H7X9Z3Z3HM5B8S10N3Z1R10A1ZR8H9E4O10O3W10R996、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCM8H8C4I1I10F5G6HU3F8S5C6B9Y9H6ZU2R5Q10I8Y10L4Y997、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放B.交叉免疫反应C.遗传易感性D.T细胞不应答【答案】 ACD5N6W9T7J7C9U9HM7L1R1B5M4V7L3ZX10T8X1P8X2R1Z898、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCV1E6W3X6D7S6R2HH5T5N6O3Z6C6X8ZU6D6T8Y10U8W3P799、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCL6Q8C7D10G6G10Q3HH8C1M3K1D3L7A3ZR8N7R4F7C8O5P8100、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(20