2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题精细答案(江西省专用).docx

房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACJ1S8J7O9L1P9R10HT4P9Y6Y3B3J4X4ZA8Y9Q4I7J10K3K32、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCR3Y7D10J6M10Y3D9HD9W2E6I6K8V3L7ZR10G6M1E7E10J7K63、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCE5O9X4V3E10F8A6HK9E4P9V2A8C2P7ZX6J8P2F6X5V8F24、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCW10S9V10U3N8B2E8HK3S5E3N3N2J1B5ZV10S10K7U6V1O10B75、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCB9C10W10P2T5U8U6HE2O9C6K4W5D8L1ZJ3Q3D8J9I4M4O46、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(A.房地产市场环境B.房地产市场调查C.房地产市场政策D.房地产市场分析【答案】 BCV3F1N10E7X10Z9B7HO8L1F1J4Z2L9W3ZI7D10C1M7W2E3I17、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（ ）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCE1Z10J8P3D4G6K8HD10G7E6U4Y1A6E8ZA2E1L10G5M2Q8D58、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCY5D5H8G10E2V3C10HL4F8V3F5K1N1E1ZR1O6G8H1C6B6G19、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。A.卖方B.买方C.房地产经纪人员D.房屋管理局人员【答案】 DCY5S7N6E6L1I9U1HE4U2Y7A8D9F8N10ZI4V3W9E5H7D7X1010、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】 BCV2O7K6H5Y2L9P4HB7U6E2A9Y2X5A9ZV2P7W1E10R3L10L411、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培训【答案】 DCV7R1A5B4X3S9S8HP9P4A5M8C2B1E4ZU9G1A5X3D5B10L812、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCA6M9N4A7Z5S4Z10HF6Y10Q5I10N10X7D1ZH3H6W1O10F3P1E113、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCP6F10P10M4T9M8P4HJ5T4M2O3Z7L1J8ZJ5W5X4Q2B3C9R714、房地产产品组合的深度是指( )。A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的数量C.产品组合中每一产品线所包含的品种D.企业销售产品的产品质量【答案】 CCF1O10K10J2X2O4F5HI7H3T7V7N1Z2I1ZU10U3A7L9J2U10N415、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCH5Z3J10L2O7Y4A3HU6T8J4D1F6I10A4ZO9X9X8X7G7P8I816、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACP6R4B1G2V5Y5O9HM4P10U3Q9B6X8B4ZS3A10O10T10E5G10Z417、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCC3F9Q10T8Z1L3M6HI7F5K10T2D2Z2G1ZT5C4P5H6Z6N10H218、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCG9Q5P10K5F3G7I3HU7E5H3T2O8N10O2ZF9R7V3N6C3M4B819、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）A.可由多种细菌引起B.病变多为化脓性炎C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】 DCS2G8N10M5M1K10X2HI10Y7B1P7D10H8O10ZM10B8U9I10I8T10T620、写字楼的特性不包括（）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCN6I1E10I2O7P10C1HC9P3V1F1H2C3X7ZE1B2H2X6X9J1D221、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策【答案】 ACY9B8W3P7B3Y8T2HV8K5J7M10L10D10F10ZJ3G9Y4E3U4E10Q1022、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 BCE3X6T7A3I9F8E5HT1B8Q2P3J10F10F1ZI4V1E8D7B8S5Z923、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCO2J2L10N1A2Q6S8HU4J3N9J4J4M7K5ZY8J1F1D9W9P10A824、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCC7C4J9G3R4O4I8HQ9A4D2I3P6D6Y2ZG4X10X6W4A4Q1T825、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCK5W7B10P9Y2S5C7HP9O1U7U7S5J1T3ZP1T7I4R2K6V3D426、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCW7D10P8G3C10Z10Z8HT6E3F4Q6M4A1L2ZD9U10G6S9Y3J10W1027、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCB6J10M5O7H8U2B6HX1G1O3V2X5P8T8ZV4U8M5S9M4N5T728、建筑策划方法的研究领域分为( )个领域。A.一B.二C.三D.四【答案】 BCU4K4W6D9L7B2U10HA6N1K2T2M1B9W5ZM6I8C8T5T2E6H529、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 BCI4K3A2R5E9K7Q1HB5D7U5R9W1I1M7ZJ4C1A9M7O2Y6C730、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。A.调查单位多B.便于具体、周密的调查C.便于进行深入调查D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】 ACV6B6E1Z7M4G7N5HH2C7S3L5D9D8W3ZG10N2R9L7T3D4Y1031、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCG4S1C2E10B1P7R4HB9S8J1P1P8Z2R6ZE1K9W10N3E9F8Y832、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏死组织，预防感染【答案】 CCY4N10X6I4F4O5M10HW8C8W9W1B5K7N5ZA1Y6S10O5G10P3A933、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACT6B7U3A4A6F5O3HK3Z9N9K8S4O5X4ZF6H7O1S9Z9X8X1034、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCH1W8D7Z8N5E1N1HS6A2T4V6Q8N5E6ZG3U4M5F2J9S7W635、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资B.商业运营行为C.周围环境D.服务代理【答案】 BCL4N6U1E6I7N5B9HH8A10V5Y4U8C2T8ZB4K5B9Z10L2N8H236、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 DCW2F8J3E10C8K9L1HK10X5H4Y8Y9E2U3ZM4M3O1U4Y9R9S837、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。A.优势、劣势、机会、威胁B.优势、劣势、机会、挑战C.优势、劣势、机会、运气D.优势、劣势、机会、效率【答案】 ACE9Y1W5Y3F6U2N1HK1Q1D2S2L2S10R8ZM4F4X5V7M2O5T838、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是A.肾小球毛细血管壁增厚B.脏层上皮细胞足突消失C.系膜细胞及基底膜增生D.壁层上皮细胞增生【答案】 BCU3F8H8W9B8X6P7HR4O4U10H1T7U5M1ZZ6M1X2I10A10C1P139、市场主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACO4N3L7X6F10M9W8HI1K1K9S10T9L2P1ZF2X10K6R1R1I9A540、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 ACQ7T5K10P9K9Z2G9HA8C3L3A1F6U1U2ZP2J6K4G10W5V10E541、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCT5H3Z9X10O8G3A8HS9L1J3X6Q10J2Z2ZP4A10D1Q5O1P8N242、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCF3I4W7N8P1V1R1HP6W9N2J4C4F10R5ZS7U2O6W6I1B4X243、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCV6R4T7G3O5L7J5HP1C10T7K5X4T10R3ZL8Y2T7X9F7M3Q744、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用A.龙胆泻肝汤B.丹栀逍遥散C.增液承气汤D.当归龙荟丸【答案】 DCU5V2E7J5X4L8T7HN2E9L1C7C4J9P3ZO7Z2M10R2W6L7Z845、下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCH9V7O4W1B1Y9H9HT9J6Q5E8I7M9K9ZH9G3I3E4Z8D4O946、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCT8G4G6N6P7J9W5HT8M2E8N4O9G2Z5ZC4Z8S4E3K2T8E547、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACB10G4O8C3V2E8T7HO1B9N4R4U9Y8H5ZW1E9L1X8U4V4C848、乳腺癌的组织学类型包括（）A.浸润性导管癌B.浸润性小叶癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】 ACJ2J10M8D5C8Z7D4HX2V5Y3J3E7B3S3ZC1K8C7B3C7X5J649、写字楼项目的推广渠道不包括（）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCL7Y1S1N9L6E2E5HI6F8M6G5I8U10H7ZJ1N4A7F3U4S5A950、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。A.吞噬红细胞的巨噬细胞B.含脂褐素的心肌细胞C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】 ACF10C3G6X2L2J1D6HA2H2A6B7B9S8J9ZU10W6L7G2G2F8I551、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。A.胶原纤维数量少B.组织内水分减少C.毛细血管床减少D.成纤维细胞减少【答案】 BCD3A2S7T1Z3F2M3HT3U1S6G8Q3V2O3ZW5Q7S9B7W4J3A252、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCT7K7M3R4E2Y3W5HI9A4L8E4I10U6L7ZT10A9S1Y2K2N3W853、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCW6K6O4K9E6C8J3HS8G10F8R3G5D7I4ZT6G3Z2T3E1A7C754、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCQ6I10V5O5V4G8B6HR4Y6P8B3Y5N9W6ZI5D1N3R5C4C8O955、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACW1C6F2O4M9H6O6HR9C4P4H3W3H9G6ZR3W5Z1T7N8H5E356、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCB2K4C2D5O9R7K6HQ7M1F10S7O3F5E10ZP3R9P9P6U10Z1Y657、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACL5E5L8G2C10I10M4HV2Z1N2Z2U5H6D2ZE9L9H5W10P2X1H458、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCE9B3V1N10X3H3E3HY6H6N3D10Q7B1W1ZR6C2M6W4G2O8K559、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】 ACE4X1O3A7H3U2I7HA3N3W7P4L1P2K4ZZ5Z8K9O7O4Y5E960、 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCC2H2O6Q8Q8V10W3HQ1E2W9Y4X8P6H5ZA3G5X6I9F7G10B461、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACP10K9F2E6S5I3S8HT10E3F6U8X8P10V7ZF2I10N8H2D2W10G862、小叶性肺炎的并发症有（）。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 ACH1K4O6X4P10T3R8HB5I6F10V10D6E7Q4ZX6L2N8K2S8L8K1063、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCK9H10P2F10C10C3S7HZ5W1M1W8M9Y4G3ZQ7Z5K9J5S10M10P564、 一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACN2J2R9F3R8P8K2HX3U2C6S2Z8L3Z5ZK6J8O8L1W4E4A1065、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCX10S7D6U9C1H5F7HN1Q8P2J3W1V10F5ZM3Q2I10P4Y4B10X266、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 DCL1C3E6I6D4O10O4HP3S2P3F3N3K5T8ZP9F9W10T4J5L6N367、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCA7G7A6H3J3D1E6HB4Q9G4I1X10H7F4ZP2W7F7E5U3Z10E168、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢性细菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】 ACT10H5J8K3C7T2J8HN1D9V1S3Y9X5I6ZO3W7V6J10V10W6W969、饮邪停于胃肠者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 ACG3D4O10N6U6C3V5HQ1D9L7W3U6D8F5ZT4A8B7U5K6Q9J870、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCB9K2B7Q8R3N7R1HL5V5X3T9E1R6J2ZA2A3K4F3H8M7S571、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCP6J3H6F3K2M3H7HX3G9N7Y4Q9Z8L6ZV1X5B9K2M4J3O272、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCV6H2L7O4P1B4J7HQ8K3O2R2F3N1U10ZD9Z2J6S2M9J5I973、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCR3U9R9G2R5N2R2HX9S10C1J6U2T5N9ZM10I6J7V3S7N10P874、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCL2I10S9C7E1I9U8HA9C4V10M6D4Q9L4ZQ10T4W6E3F10R10N875、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCV2L3F3I7X4S2U4HL4O6V5T10O1B5L7ZP8G6D10M9B4C1O776、下列说法中，不正确的是( )。A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 BCO7P10A3B2K9W3X8HK3K9I8K4R2N3B8ZK10S1X10G7K3H9F577、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCA9H9V8S5J9O8O1HK8O3S4Z10C2F1D5ZB7W5B1K10G6Y9Z378、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划【答案】 ACF4I7P8J2S8B9J7HB8H7S10W7H6Y5K1ZW10K4G3E2F2S9F479、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划( )的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。A.内部条件调查B.目标规模设定C.外部条件调查D.方案构想【答案】 ACC2F5P2P5O8Q7Z5HE5W1L10I3K1E4X4ZG7H8O1Q7G9C1E180、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCY2M7C10E2P3T8K1HK4Z5X7G1N3R5E1ZY1R6P4K3J9W8C381、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACY9W7H5O4N4H2M4HA1Y10P10F1R9U10R10ZJ6W3N4U4P4K8Q282、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACG3O6D4W1Y9Z4O1HV7U5S7K5X9I6R8ZF2W5M2E5F6J1L783、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】 BCV5Q4Q3S7P4X6P4HK8A7I3H6E5Z8E3ZC4S5A6R8V4O2V684、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCQ9T5E8H3I7W1G4HH9V6W7D7A10V9H1ZL4G8T6F5Z4Y3N685、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCX5L5Q5Y3N1P9B6HA1F3A2Y7L7J2X5ZX1I4W5K4D5G7B486、主动脉瓣狭窄不引起（）。A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】 BCN8B1W3R6Y3P4X8HG6I1L10S3F6L8N7ZQ2E6A5E10P5W9O287、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCH8A2S4X8B9F7Q3HL7Y6Y7Q3J6O4X9ZG4X10J2T7U5V1G888、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACW1Y6D4W4H9Z4M6HF8H1V5R5N7I7I3ZL1L10E4Z1V7U4Z589、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。A.全部退还B.退还50%C.不退还D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】 ACJ9Y3E6E4B2R4C8HP4S1V5L9K6U6M3ZW7X8B7O3G7T4O690、"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACS6J1H7Y9P7O8X2HL4Q9B1R2K9U7K4ZL1B10W6H1K9L5E191、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】 CCW4E9L1I7N4O1B10HH1J9B3Q4M9J7Q5ZL10M8O6A7H4S3Q492、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCU4T7J4L10I2U2J1HP8O7F1G6G2Y9O2ZZ2O1D7O6Q3I10Y993、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】 DCZ9N3F10D6Q8O8J6HR6B6P4S6S10L10M6ZK3P8O7X4S3M6B394、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCF4D5K7O1P5L3N5HF5V2T4I6I1W1H1ZD10M2Z5S6Y6D9B295、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCB4O9V5H1W10D2L6HU9P6U6A6W3H1F4ZL9W2D2A1I10S2B796、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCA9U4X3T8Q8B6Q7HX5W10X7F5Y5Y5U8ZW4B7A9Y6E5J10P597、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。A.家庭人口规模及构成B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】 DCM8B4V9L8Q10Z6W10HB5F6O9A4B5Y10I7ZT3Z8V6V8G9I6G998、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCN3Y3I2E2C6L4M2HV5U10B8Z1F10T7M8ZI7U5X7Y4F2Y1S299、"抑木扶土"法适用于A.脾失健运B.胃失和降C.肝气犯胃D.肝旺脾虚【答案】 CCT9W3F3Q1P2M10D2HE6M3T1N1R2W2Z8ZM1P5A8Q9C1G7A2100、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCK10P5E9H1C9O4M4HI1O7U10K4B5G5K6ZO10U1E3L8P1L7P2101、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCR3A7L1A8I2G3W2HW9N10H3Q9J2U5P5ZV8F3W6W1C1Z2T9