2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题及答案参考(贵州省专用).docx

房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACD8T8P2Z8V4O4N8HL10T10N6M3L5T8V10ZE4M5X8A5P10U4X32、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCG1O4H1E6O9F4C2HK5P7H10G7Z3E1Y1ZQ7L1M7F4F4W6W33、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是A.神经鞘瘤B.成釉细胞瘤C.血管内皮瘤D.骨肉瘤E.神经纤维瘤【答案】 ACU2C2F5O6F9H9C10HI7B2B5N3E2F7C3ZC6E8T10J4R8R6S34、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14B.16、8C.15D.16、5【答案】 BCP5T6L9K1H1F3U5HT9S6I1O3Z9E3P1ZD9B5F10O4P4D5G25、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCE4K3K5H8S4B7D7HT3M10H8I1Z9T10L8ZC7L5W5L8R10E10J26、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCO2E3D8D7U7Z1B4HO8B2V9J5Q1Q1E3ZY4Z7O7Y2A1F9C67、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCV1E1C5M6H1O7G9HC10D7C5H10G4U2J1ZM5X2Z3P7E7X1D48、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCB5S4J7S9T7S10I3HY10R5K10C1V10Q3Z9ZQ2P1V7I7F8P7B79、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCO9N7K7C10C10J2P7HY2G4J6P9C2J3I3ZZ10B9R2Z10O1Y2M410、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCZ8D5W10S6E6Q6Q8HS2I3D7R6D3B10R10ZQ9L7L4Y4Y5G10G711、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCY9E5T10T4S2H4B5HR5F4L5T10U1O9H7ZM7F2I7B3C1L7Y112、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCU10Y9R8T4Q1W3G4HZ1H8N7K8I5K1Y7ZD7A4N1U4H5H1Z213、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是( )。A.人口环境B.政治法律环境C.科学技术环境D.企业所处的地理环境【答案】 DCC10Y2N2T5N1B7B1HF3U1D3X6N1O2W8ZI10K9O3P2T2O1G714、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】 BCP5Y7T8W3X9K5X1HE10A9B6G3Y5F6N1ZP10L2B7Y7L7Y5H715、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCI4R6U6V3F8H5I1HE10O3N2W4X3Q6C4ZT4K8K1L3B1G6R416、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）A.野生型的p53蛋白促进细胞生长B.p53基因是肿瘤抑制基因C.p53基因定位于13号染色体D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】 BCU5U8C4L8X4N2G4HB1S5A10C5P8D7S1ZV5X2M5Q5T2G9X817、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCF7F10I9W3W7N4O8HN2Z2K4L7Z7M3H1ZW3K4W3N2W2X3B518、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物A.白细胞3×10B.白细胞3×10C.白细胞4×10D.白细胞3×10E.白细胞4×10【答案】 BCL8W5T9D4N8G5F7HB5Y9R9W6O9H4F6ZJ8H4F6U7H3K6J719、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】 CCC5F8H8E10G10I4N9HX9N6D7P4P4T10P5ZO1K9A3Y10I7V7C820、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 ACI5U3N8H9G9X6E8HN5U3M3P6O5O5G6ZI7F4H8V4W10F1H921、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCL3D9Z8A3B8I6C1HM1V10N6O3Q9O6E3ZX10V10O2O2X4X4S922、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为"一般推荐"和"合作推荐"两种【答案】 DCZ6X5I5Q6B8K4F8HC10X3V8J1I2K4X9ZU5K8I2S7F6W3C723、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCY8B10A2Y7N9E4M10HR2R4X3O4U1X3U10ZH4P5A1W4Z6J7K924、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCV1A6V7P3B8A4L9HN8E8M8P1A7I4U4ZJ1C6C5P10E1F10I525、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（ ）。(2012年真题)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCG9K9N4B7A6O4B10HC2I10A3O4Y3T4A6ZA8Y4L1M6O6O1P326、 在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCY8C7G6I10Q10S1D9HW5M7O9U5T6Z5R10ZS7T3O7E6G10C3T227、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCD8U7W10D10V1K6A4HU10D8G7R5Q10J10M7ZW1K6P10U7P4Q9F328、过度愤怒可导致A.飧泄B.呕血C.昏厥D.薄厥【答案】 ACE7Q6P6J2J4S6R5HT4Z9C5U6W9K6Q4ZW1I7L8H10F7M1Z929、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 CCS8O4O1K4X1H9T2HC2Z2J5T9V4C7G2ZK4B5O10R5J7U4V630、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCL2T9H3T2G1B5J2HU3A9E5Z9E2C3D10ZJ2A10B3C1U7P10N531、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCO2Y5P10C3J1Z3X4HZ9R8N2O6A8E8O10ZF10A8R2J5V10S5T532、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCF5I1L2R1H2J7D5HE6G3M4F2Y10L10A2ZS4Z7R5R5K3M4E333、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】 ACX1U10G9R7B6D4G1HQ10U7K3Q2S5G6F7ZL7T4J1V10G10W8C734、房地产增量市场属于房地产( )。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场【答案】 BCM9X6S6F5T7Q8F6HZ10P6W10E2I7R2E5ZY3S1J3Z9I1Y5X935、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCS8Y1P10X10U7A8K8HX5Y7E9U1C6E4G3ZI10N5T4I9U4B7I536、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCP1D4A8N4X9M4H7HM3B3N8Y8Z10N2F7ZC7C4W9Y2H1H3E137、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（ ）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCC5N5B10X7O2G9N5HZ5G2L7D7V10B1K10ZJ1G10O5L6D2H2O638、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A.以赢利为目的B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】 BCD1G7R6K6O6V10E7HT3T7S5E6E1F9P6ZH9S4W10G7C3G6Y239、建筑策划方法的研究领域分为( )个领域。A.一B.二C.三D.四【答案】 BCA4D3V9P1G4E5R4HG3V4H9E4O7Z6G5ZU10T1G3Y1Q7J8J140、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCQ4T4Q4W10J1M8A9HC5Z6O3C1F9F1A2ZD1J5Z5P2S1X2V741、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCP10R3Q9P9Q2E2P10HU3U7O8X1J10X10V4ZF7H2Z4U2J3O6S842、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCA10A10H7W3O6D9Z5HJ2R7F9H7N8U2C3ZN2T4D8B2B1S8P843、下列属于"虚则补之"针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 ACQ3I8L4B6W10E6P7HV7V5F7X7F10E1W2ZO9F7N3I3C9V4K244、房源信息公盘制的优点是（ ）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCT1O8D7A5T9S6K6HM5B10N7O4X6J8V3ZE10Q7K9C3Q2J10Y545、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCI3X6U7T7B7D6N7HS9D3Y10C5C3H10F2ZZ10P5O8K3S9J8T846、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACQ5S7N10R9I3L5F4HP9M1N6S4C7O1K10ZJ4X3F8R9H7X1O147、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。A.信用风险B.价格风险C.纯粹风险D.投资风险【答案】 DCS9Z4X8N9L4A4R6HJ4A6R10R2X7F3E6ZE1A4K8J6P9P5R448、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCG5C3B10V3C5F10Z2HN8Z10I10T2M6Y3L9ZN1W9V10S2O1I8O549、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCA10L2S3I1J10R2J3HG2G6S3F3C2C10Z6ZZ9F1P5I7H4U2E150、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区【答案】 BCD8R10G5Q2V1S4W7HA4I2C2Z10N8P8D4ZM8A5X8K9J2R4O451、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCX2N4N8L7O4E7K1HI8R6G7H9R10K5X2ZL3B8V9Y8V1A5S752、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCN5Y4M6X4S6T2P6HH2W9G4C2T2B1E2ZB7V3T5K2K2R8N253、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】 ACF6G9S2N5F10T7F3HO1M1E4W1Y9S4G5ZG5H10E6P7H3G1S354、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 ACD8E7I2I2S7D4F10HQ8Q1C8D6O2U4C3ZT3P9Q4F1B8G10Q555、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。A.经纪门店B.业主小区C.业主家中D.适合会谈的场所【答案】 ACO4C6B10W4Q10Q1T6HK3X7U9Z6Z4O10K8ZD1T6A4O7T5H9L456、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACC1R2Z5M7T9O6U8HL4T6D9Y5O7Z8Z8ZT8X3F8X6F6X10V557、下列不属于房地产服务的5S的是( )。A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 ACE9W10K6H3C2N8W10HE4T1W5P1V2U10A7ZM8H7T7P5X4A4A358、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACQ4Q9P9F7J5J4Z7HT10O2A1E7S9D2Y6ZY5X8V8Q9E3C10D1059、心肌梗死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.气性坏疽D.干性坏疽【答案】 ACD5C7A1Z1Z3A6Z2HQ5F8T2F8S10L2A6ZA1K7B10E5K4W8A260、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 BCJ3K9A7C4C6Z7E10HD4K8S10V5J8K1K2ZM5P7M8V1W8M8Y761、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCU10E8Y7W9Q2G8J9HC1R4I3Q8C3V8G9ZJ2X5P10O7P9O4Q362、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACW5G6X6V4W8C3N1HU4U10G2I8H3U7Z4ZE7F6Y4T9J1N10Y863、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20B.50C.60D.80【答案】 ACB5Y4A4N1Q4N1O6HH6P5S10T10Q9M10D8ZT4W9D8H10Z9G8B264、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCQ9D2J2L1Q8Y5K10HS3M4P7G4N5L5Q3ZS3H5B2U9Q4A1Y465、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过( )套，否则容易给客户带来"看花眼"的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。A.3B.5C.7D.10【答案】 DCJ1C8E6P3A6T1X4HZ5I6K10N7K10L10B8ZF5G5P4Q4C2M9Y266、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACM1Y4Z6X6I2L2H9HF4A5X1L2S2W4P9ZY4E2P7L7E9D10X667、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCJ9C4L5Y3G2T7Y4HO6E10J6M1W10E3X10ZS4R1Y1V2N3R10I968、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACA8H3R3Q9M3T10W7HT4E5M2E7C10B5V1ZW10E9L3L4S5Y2R369、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACZ9U5A4W9V8B10D2HF1H3J6A7D5T8V7ZG4H7P2Y3M4I5X270、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCO8Z7O4E5J9I1A8HW10G10E2R5D8R2S7ZH5Z1J6A3W5L9H371、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCQ8P3D6B10T10V1Y10HW1X4X3V5C3Q6D8ZT10D9J2A2O10H3X372、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCB8I1H4O3L8P4N10HX5M4W8W1B2F4O3ZZ7W2I1E1F5T3A273、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCP5Y4L7H4U8A2G7HI7R3F4T5Y2N7D8ZW6I5W4P6V9U6Z274、乳腺癌的组织学类型包括（）A.浸润性导管癌B.浸润性小叶癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】 ACB7D10Q4Q10O7U3Z7HX9J8U7C5H2K7G6ZR7C3T9K6Q1G4G275、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCU4H9F7D6N4I5Q9HE2K6L2J2X8W6Y10ZJ2H6V3H7V3Q1E276、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCN6T10V5O5K2X8T3HY10S2C10V5E3O10Z1ZQ10Y9T9Q8K8D7T577、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACW3U1D6H5Q3S8A1HE5S6M3T4P9V2Z5ZD7Q2Z10O3Q1R10T478、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACF4D8W6Y9G9A6E2HY1U8N5I4R8T4U4ZR2A8Y7P6C2V10H679、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 CCQ2P5W3X5G8Z7L6HM4W7V6C2M7D4Q9ZS6J7C2K2Q10J9P280、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCL8S6H5P1Z3T6S10HB1Q10F6H4F4Q8F3ZZ3X2F7K5N4X10L1081、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCH7L8K7M2I10P4J8HD5K4O1T9B7T9X10ZI7R3J2N8Z6K8F582、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 BCE8F4X4U7D5P2T6HH3L4L4S7Q10Q7A8ZT10F5K9P6Q2Y9J183、伯基特淋巴瘤的特点是（）。A.多见于非洲儿童B.一般不累及外周淋巴结C.由小无裂细胞恶变而来D.伴有组织细胞反应性增生【答案】 ACD5F1L7O1H1J5G9HV6U1J7L3H1L6A2ZD3U7U7T10L2B1N684、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCT10L3D3O2P10A2M10HX4Z4W6C9K3O4B2ZQ6Y4P9F4V6Y1O285、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCO8V10K8G1Z6J3F4HL4U1Y9F8E1T1P10ZS7D5V8F2Y10C7H1086、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCM6O2S7I9P9H1Z4HW9Y1T10I10U5J10K1ZQ1L4E1Z4Y5J4U887、房地产市场搜集资料的途径中，( )很难为开发企业接受。A.交易双方当事人B.准交易资料的利用C.同业间资料的交流D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】 CCC9I1E5W6E3H10J2HA8L3G4N10H1C9C7ZW6F3A5J5E7J5Q1088、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用A.四逆散B.木香顺气散C.沉香散D.五磨饮子【答案】 CCK3G1X5C4Z8X3W7HG8F7W4O2G4X9Q1ZY1V10Q1K4S1N5X589、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是A.肠结核B.肾结核C.结核性胸膜炎D.骨结核【答案】 ACS10K6R4E10S6B7J5HO1N7A2Z3Z3H1C3ZM5U5O9P10U1N3K990、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCM2Y3X6E4O5F4O3HX4B4W8F8E10N5M4ZO6E4G9I1V4N10Y891、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACT7H4A10K8A7A2B6HR4G1L5S2D10O3C5ZU6M4T9H3X6U3T1092、下列哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜白斑B.乳腺纤维腺瘤C.结肠多发性腺瘤性息肉病D.着色性干皮病【答案】 BCX9A6N5B9O6N3O9HD6G5H6U9W10M9E5ZE4F3H3D3X4Z10B993、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCM2I5W9G3B4S10N2HD9C5V1Q7Z5G10C8ZT8A3L10E2C8L6H594、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。A.容易恶变为平滑肌肉瘤B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩C.少有核分裂象D.常有肌层及血管浸润【答案】 BCE10Y4L7A1X8L6V6HM5T2G6V2L3Q8W5ZA4H2N4K10R5B5S695、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCZ6I7L9W9X5X7Q4HU8X6P4X4N10N6M1ZN6K4V3I7Y2S10Q196、下列房源中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCA6J7C2F1T1M7V9HR6D5Z6D4W5T3L7ZL7B6J7B4K5X5U397、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCG3P8Z7I4K9A4S4HO4Q2A8J2E9J8D2ZI4B6B1Z10I4S7V898、有一临街商铺，面积约50mA.9B.10C.12D.15【答案】 CCB9A8J8Q3D1Q7N4HI1B1Y7B9I3P4M7ZM6U7F3J5U5U7N699、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税【答案】 CCK9E5I8C2N1Y2F6HJ10A2G10W1D7K5M10ZU5N8N8D2M6C6B7100、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】 BCL5U7Z6K7C3B10X2HP7Q8Z2G6Y6V2F3ZP3O5O9D7D5X10U2101、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断