第2章 国际贸易.ppt

第第2 2章章 国际贸易国际贸易掌握交易磋商的内容和程序掌握交易磋商的内容和程序掌握商品品名、质量及价格条款掌握商品品名、质量及价格条款掌握包装、单位及数量条款掌握包装、单位及数量条款2.1交易的磋商和合同的签订交易的磋商和合同的签订2.1.1交易的磋商交易的磋商1.函电磋商方式2.口头磋商方式恁贵？恁贵？这不掺假，真货这不掺假，真货2.1.2交易的磋商和合同的签订交易的磋商和合同的签订1.国际贸易交易磋商的内容品名、质量、数量、包装、价格、运输保险和支付2.国际贸易交易磋商的程序询盘、发盘、还盘和接受1)询盘询盘.询盘（询盘（inquiry）也叫询价）也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘的内容询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方发盘。询盘可采用口头或书面形式 o询盘的法律效力o在实际业务中,询盘只是探寻买或卖的可能性,所以不具备法律上的约束力,询盘的一方对能否达成协议不负有任何责任.由于询盘不具有法律效力,所以可作为与对方的试探性接触,询盘人可以同时向若干个交易对象发出询盘。o但合同订立后，询盘的内容成为磋商文件中不可分割的部分，若发生争议，也可作为处理争议的依据。询盘的分类询盘的分类买方询盘 是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。对多数大路货商品，应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件 对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉。对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。卖方询盘 是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机，主动寻找有利的交易条件。2)发盘发盘o定义：定义：交易一方欲购买或出售某种商品而向对方提出交易条件，表示愿意按此达成交易的行为.o在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。o有实盘实盘和虚盘虚盘两种。实盘实盘是发盘人承诺在一定期限内，受发盘内容约束，非经接盘人同意，不得撤回和变更；如接盘人在有效期限内表示接受，则交易达成，实盘内容即成为买卖合同的组成部分。一个完整的实盘应包括明确肯定的交易条件，如商品名称、规格、数量、价格、支付方式、装运期等，还应有实盘的有效期限并应明确发盘为实盘。虚盘虚盘是发盘人有保留地表示愿意按一定条件达成交易，不受发盘内容约束，不作任何承诺，通常使用“须经我最后确认方有效”等语以示保留。有效发盘的条件有效发盘的条件o一项法律上有效的发盘，须具备四个条件：须具备四个条件：o发盘是向一个（或几个）特定受盘人提出的订立发盘是向一个（或几个）特定受盘人提出的订立合同合同的建议。的建议。（注意概念上要与“发盘的邀请”相区别）普通的产业广告、商品目录、价目单等不能构成有效的发盘，因为没有特定的对象，而只能视做邀请发盘。英美法系中规定：向公众作出的商业广告，只要内容明确，在某些场合下也视为发盘。大陆法系中规定：凡向公众发出的商业广告，不得视为发盘。公约持折中态度，如带有“本广告构成发盘”或“将售予最先支付货款的公司”等字样也视为发盘。o发盘的内容必须十分确定，一旦受盘人接受，合同即发盘的内容必须十分确定，一旦受盘人接受，合同即告成立。告成立。如果内容不确定，即使对方接受，也不能构成合同成立。o发盘人须表明承受按发盘条件与对方成立合同的约束意旨。发盘人须表明承受按发盘条件与对方成立合同的约束意旨。例如：（）使用表示发盘的术语。如“发盘”、“不可撤销发盘”、“递盘”、“不可撤销递盘”、“订购”、“定货”等。（）明确规定有效期。“限日复到有效”包括内容一项发盘，通常包含商品的品质、数量、包装、价格、交货、付款等六个主要方面的交易条件。公约第十四条规定“一个建议如果表明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。”如此来看，一项发盘只要包含商品的名称、数量、价格这三个条件，就算完整。o注意：若发盘中带有保留条件和限制性条件，如“仅供参考”“以我方最后确认为准”“为未售出为准”这样的发盘都不构成发盘，而只是邀请发盘。o4.发盘必须送达受盘人。发盘必须送达受盘人。根据公约规定，发盘于送达受盘人时生效。如发盘由于在传递中遗失以至受盘人未能收到，则该发盘无效。撤回或撤销撤回或撤销o公约第十六条规定：o（）在未成立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前到达受盘人。o（）但在下列情况下，发盘不得撤销：o发盘表明接受发盘的期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的；o受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该项发盘的信赖行事。接受有效接受 o法律上有效的接受的条件为：法律上有效的接受的条件为：接受必须由发盘所指定的接受接受必须由发盘所指定的接受人作出。接受必须表示出来。接受必须与发盘条件相符。人作出。接受必须表示出来。接受必须与发盘条件相符。接受必须在发盘有效期限内送达发盘人接受必须在发盘有效期限内送达发盘人o有条件接受有条件接受公约第十九条（）款规定：对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载添加或不同条件在实质上并不改变发盘的条件，除发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成接受。逾期接受逾期接受按一般原则，逾期接受不能作为一项有效接受。但是如果发盘人同意并通知受盘人，则逾期接受属有效接受。如果逾期接受不是受盘人造成的，发盘人若不及时反对，逾期接受可成为有效接受。撤回接受根据公约规定，接受得予撤回，但撤回通知必须于接受原应生效之前或同时，被送达发盘人。o接受于接受通知送达发盘人时生效。要撤回接受，必须于接受生效之前撤回，接受生效后，合同已经成立，所以接受是不能撤销的。发盘的撰写发盘的撰写o发盘因撰写情况或背景不同，在内容、要求上也有所不同。但从总的情况看，其结构一般包括下列内容：o（1）感谢对方来函，明确答复对方来函询问事项。如Thank you for your inquiry for o（2）阐明交易的条件（品名、规格、数量、包装、价格、装运、支付、保险等）。如:For the Butterfly Brand sewing machine,the best price is USD 79.00 per set FOB Tianjin o（3）声明发盘有效期或约束条件。如：In reply we would like to offer,subject to your reply reaching us before o（4）鼓励对方订货。如：We hope that you place a trial order with us.o发盘约束力发盘约束力o发盘具有法律约束力。发盘人发出发盘后不能随意反悔，一旦受盘人接受发盘，发盘人就必须按发盘条件与对方达成交易并履行合同（发盘）义务。因此，同询盘相比，发盘更容易得到受发盘人的重视，有利于双方迅速达成交易。但它也因此缺乏必要的灵活性。发盘时如果市场情况估计有误，发盘内容不当，发盘人就会陷入被动。发盘人在做出发盘前必须弄清上述问题。如果发盘，必须对发盘价格、条件进行认真的核算、分析，确保发盘内容的准确，以免陷于被动。发盘生效时间发盘生效时间o公约规定发盘在“到达受盘人时生效”。公约的这一规定，对发盘人来讲具有非常重要的意义。这种意义主要表现在发盘的发盘的撤回和撤销上。撤回和撤销上。发盘的撤回发盘的撤回o发盘的撤回是指发盘人在发出发盘之后，在其尚未到达受盘人之前，即在发盘尚未生效之前，将发盘收回，使其不发生效力。由于发盘没有生效，因此发盘原则上可以撤回。对此公约规定：“一项发盘，即使一项不可撤销的发盘都可以撤回，只要撤回的通知在发盘到达受盘人之前或与其同时到达受盘人。”业务中如果我们发现发出的发盘有误即可按公约的精神采取措施以更快的通讯联络方式将发盘撤回（发盘尚未到达受盘人）。如：以信函方式所做发盘，在信函到达之前，即可用电报或传真方式将其撤回。o发盘的撤销指发盘人在其发盘已经到达受盘人之后，即在发盘已经生效的情况下，将发盘取消，废除发盘的效力。在发盘撤销这个问题上，英美法国家和大陆法国家存在着原则上的分歧。公约为协调解决两大法系在这一问题上的矛盾，一方面规定发盘可以撤销，一方面对撤销发盘进行了限制。公约第16条第1款规定：“在合同成立之前，发盘可以撤销，但撤销通知必须于受盘人做出接受之前送达受盘人”；而公约第16条第2款则规定：“下列两种情况下，发价一旦生效，即不得撤销：o第一，发盘中已经载明了接受的期限，或以其他方式表示它是不可撤销的。o第二，受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已经本着对该项发盘的信赖行事”。o公约的这些规定主要是为了维护受盘人的利益、保障交易的安全。我国是公约的缔约国，我国企业在同营业地处于其他缔约国企业进行交易，一般均适用公约。因此，我们必须对公约的上述规定予以特别的重视和了解。发盘的撤销发盘的撤销发盘有效期发盘有效期o 发盘有效期是发盘人受其发盘约束的期限。国际贸易中，发盘有效期有两种表现形式：明确规定有效期限、采用合理期限。前者不但很少发生争议而且还可促进成交，使用较多，但不能撤销；后者容易产生争议，但在对方没有接受前可以撤销。采用何者，应视情况，不能一概而论。o明确规定有效期时，有效期的长短是一重要问题，有效期太短，对方无暇考虑，有效期长，发盘人承受风险也就大。适度把握有效期长短对交易双方都很重要。当事人必须根据货物、市场情况、双方距离以及通讯方式不同合理确定。一般说来，发盘有效期以35天和明确有效期的起止日期和到期地点最为适宜。发盘的终止发盘的终止o发盘终止指发盘失去效力。发盘终止有以下情况：o*因受盘人拒绝而失效；若受盘人在拒绝后又在有效期内表示接受，发盘人也不再受其约束。o*因发盘人有效撤回或撤销自己的发盘而失效；o*因规定的接受期限已满而失效；o*因“合理期限”已过而失效；o*因政府禁令。有关部门国家政府突然颁布禁止进出口该发盘中的商品的法令；o*因在发盘接受前，双方当事人丧失了行为能力，或死亡，或法人破产。o交易中，不论哪种原因导致发盘终止，此后发盘人均不再受其发盘的约束。3)还盘还盘 o即接盘人对所接发盘表示接受，但对其内容提出更改的行为。还盘实质上构成对原发盘的某种程度的拒绝，也是接盘人以发盘人地位所提出的新发盘。因此，一经还盘，原发盘即失效，新发盘取代它成为交易谈判的基础。如果另一方对还盘内容不同意，还可以进行反还盘（或称再还盘）。还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。在国际贸易中，往往经过多次的还盘、反还盘，才最终达成协议。o受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。4)接受接受o接受（Acceptance）受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。接受（Acceptance）在法律上称为”承诺”，接受一经送达发盘人，合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。它是交易磋商的过程之一。如交易条件简单，接受中无需复述全部条件。如双方多次互相还盘，条件变化较大，还盘中仅涉及需变更的交易条件，则在接受时宜复述全部条件，以免疏漏和误解。合同好了，下馆子去合同好了，下馆子去o1.接受必须是由特定的受盘人做出。o2.接受必须以一定的形式表示出来。接受可以口头或书面，或用行动表示。如接到老客户发盘后立即发货或开立信用证。o3.接受应当是无条件的。受盘人在答复中使用了“接受”字眼，但是又对发盘的内容作了增加、限制或修改。这在法律上是有条件的接受，不能成为有效的接受，应当叫做还盘。o4.接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才有效。有效接受应当具备的条件有效接受应当具备的条件接受中对发盘条件的变更接受中对发盘条件的变更 实质性变更：价格、支付、质量、数量、交货地点和时间、赔偿责任范围、解决争端等等的添加、限制或修改。非实质性变更：提供某些单据或增加单据分数、提供样品、唛头刷制等 如果是非实质性变更，公约规定能否构成有效的接受，要取决于发盘人是否反对。如果发盘人不反对，那么就是有效的接受，而不是还盘。.逾期接受逾期接受o公约认为逾期接受原则上时无效的，但是也有例外。o第21条规定，逾期接受仍有接受的效力。如果发盘人毫不延迟的用口头或书面形式通知对方，此接受视为有效。或载有逾期接受的信件或者其他书面文件表明自传递正常能够及时到达发盘人的情况下寄出的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力。除非发盘人毫不延迟的用口头或书面的形式通知受盘人，认为该发盘已经失效。NO接受的生效接受的生效 大陆法系采用：“到达生效”原则：接受的电函必须在规定时间内送达受盘人。接受方生效。英美法系采用：“投邮生效”原则：接受的电函一旦发出，立即生效。公约对书面形式接受的情况采用“到达生效”原则。如果在规定的有效期内作出的接受，接受自行动作出时刻起开始生效。接受的撤回：如果撤回的通知于接受到达受盘人之前，或同时到达，该接受可以撤回。在英美法系中，由于采用“投邮生效”原则，接受一经投邮立即生效，合同就此成立，也就不存在接受的撤回了。2.2品名、质量、价格条款品名、质量、价格条款2.2.1 品名条款品名条款o（一）约定品名条款的意（一）约定品名条款的意义义o1、品名定义：是指能使、品名定义：是指能使某种商品区别于其他商品某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。的一种称呼或概念。o商品的名称在一定程度上商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。用途以及主要的性能特征。以其以其主要用途主要用途命名：命名：织布机织布机以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：西洋参皇浆命名：西洋参皇浆以其以其外观造型外观造型命名：命名：喇叭裤喇叭裤以其以其褒义词褒义词命名：青春宝命名：青春宝以以人物名字人物名字命名：孔府家酒命名：孔府家酒以以制作工艺制作工艺命名：精制油命名：精制油2、命名方法：、命名方法：3、注意问题、注意问题o（1）内容明确，避免笼统。）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（雅戈尔西服、服装）o（2）不应列入不必要的描绘）不应列入不必要的描绘词。词。o（3）使用国际通用名。）使用国际通用名。o（4）选用合适的品名，以利）选用合适的品名，以利节税节费。节税节费。轿车模型（儿童用）轿车模型（儿童用）啰嗦，啰嗦，知道了！知道了！做合同做合同注意品注意品名！名！(二二)品名条款举例品名条款举例o1、基本内容、基本内容无统一格式。无统一格式。n（1）加标题）加标题n（2）不加标题，只在合同的开）不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。种商品的文句。n（3）把有关具体品种、等级和）把有关具体品种、等级和型号的概括性描述包括进去。型号的概括性描述包括进去。n（4）品名条款与品质条款合并。）品名条款与品质条款合并。o2、例：、例：（1）品名：东北大豆）品名：东北大豆o（2）品名：海尔冰箱）品名：海尔冰箱 2.2.2 质量条款质量条款 一、品质的定义一、品质的定义是商品的是商品的外观形态外观形态和和内在质量内在质量的综合。的综合。联合国国际货物合同公约联合国国际货物合同公约规定：规定：卖方交货必须符合约定的质量，卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。二、二、对品质的要求对出口商品质量的要求对出口商品质量的要求交货品质必须符合合同规定。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。三、品质的表述方法三、品质的表述方法（一）实物表示法（一）实物表示法1、看货买卖看货买卖(SalebyActualQuality)多用于寄售、拍卖和展卖业务中2、看样买卖、看样买卖（Sale by sample）o卖方样（卖方样（SellersSample）由卖方提供样品作为交货的品质由卖方提供样品作为交货的品质依据依据o买方样（买方样（BuyersSample）由买方提供样品作为交货的品质由买方提供样品作为交货的品质依据依据（二）文字表示法（二）文字表示法o对于能采用科学的指标说明其质量的商品，则适于凭规格、等级或标准定品质；o对于质量好并具有一定特色的名优产品，适于凭商标或牌名定品质；o对于性能复杂的机器、电器和仪表，适于凭说明书和图样买卖；o对于具有地方风味和特色产品，则可凭产地名称买卖。用说明性文字表示品质：用说明性文字表示品质：四、品质条款的规定四、品质条款的规定（一）可规定一定的品质机动幅度（一）可规定一定的品质机动幅度（Quality Latitude)1、交货品质与样品大致相同或类似条款2、品质公差（Quality Tolerance)3、品质机动幅度(适用于初级产品)当使用品质机动幅度时当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农副为体现按质论价，对农副产品可订立产品可订立品质增减价条款品质增减价条款.o主要有以下几种订法：o(1)规定一定的范围。指对某项商品的主要质量指标规定允许有一定机动的范围。o例如：藩茄酱 28/30浓缩度（Tomato Paste 28/30 Concentration）o(2)规定一定的极限。指对某些商品的质量规格，规定上下极限。如最大、最高、最多（maximum，or max），最小、最低、最少（minimum，or min）o例如：活黄鳝 每条75克以上（Live Yellow Eel 75g and up per piece）o(3)规定上下差异。即在规定某一具体质量指标的同时，规定必要的上下变化幅度。有时为了包装的需要，也可以订立一些灵活办法。o例如：灰鸭毛 含绒量 18%允许上下1%（allowing 1%more or less）o在品质机动幅度和品质公差范围内，交货品质如有上下,一般不另行计算增减价。但有些商品为体现按质论价，也可根据交货品质情况调整价格，即所谓的品质增减价条款。有以下几种订立法：o (1)对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。例如：中国芝麻油含油量为52%，实际交货的含油量高或低1%，价格相应增减1%。o (2)只对品质低于合同规定者扣价。（二）正确运用各种表示品质的方法（二）正确运用各种表示品质的方法n能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示o案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？（三）品质条件要有科学性和合理性（三）品质条件要有科学性和合理性订立品质条款应注意的其他几个问题订立品质条款应注意的其他几个问题o1、要从实际生产能力出发确、要从实际生产能力出发确定品质定品质o2、用词不要绝对化（卖方）、用词不要绝对化（卖方）o3、必要时，应结合检验条款、必要时，应结合检验条款订立订立2.2.3价格条款价格条款o1、商品成本（实际成本）o生产成本、加工成本和采购成本o公式：商品价（含税）商品价（含税）=商品不含税价（商品不含税价（1+增值税率）增值税率）商品不含税价商品不含税价=商品价（含税）商品价（含税）/（1+增值税率）增值税率）出口退税出口退税=商品不含税价商品不含税价x出口退税率出口退税率o包装费o仓储费o国内运输费o认证费o港区港杂费o商检费2、商品出口费用、商品出口费用税费垫款利息费劳务费银行费用出口运费保险费佣金3、预期利润、预期利润4、佣金、佣金佣金（Commission）是中间商为买卖双方提供贸易机会而收取的报酬。在货物买卖中，往往表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购买代理人的佣金。o佣金的计算公式：佣金的计算公式：o含佣价=净价/（1 佣金率）o佣金=含佣价*佣金率案例分析：o我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？o（1）净价=含佣价（1-佣金率）o =100（1-2%）=98 USD/KGo 单位商品佣金=含佣价佣金率o =100 2%=2 USDo（2）若佣金率调整为5%o 则含佣价=净价/（1-佣金率）o =98/（1-5%）=103.16 USD/KG5、折扣（、折扣（Discount）是卖方给予买方的价格减让是卖方给予买方的价格减让1、表示方法、表示方法（1）用文字表示每打200美元CIF纽约减1.5%折扣 US$200 per dozen CIF New York less1.5%discount（2）用绝对数表示 每打折扣3美元 US$3 discount per dozen2、计算公式、计算公式（1）按实际发票金额乘以约定的折扣百份率为应减除的折扣金额 折扣金额=发票金额*折扣百分率（2）按商品数量计算折扣金额 每件商品折扣5美元共500件商品，则折扣金额=5*500=2500（美元）3、支付方式、支付方式 由买方预先主动从货款中扣除。由买方预先主动从货款中扣除。出口换汇成本出口换汇成本:其中：其中：出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）+定额费用定额费用定额费用定额费用退税收入退税收入退税收入退税收入定额费用包括银行利息、工资支出、电讯费、交通费、仓贮费用、码头费用定额费用包括银行利息、工资支出、电讯费、交通费、仓贮费用、码头费用定额费用包括银行利息、工资支出、电讯费、交通费、仓贮费用、码头费用定额费用包括银行利息、工资支出、电讯费、交通费、仓贮费用、码头费用及其他管理费用及其他管理费用及其他管理费用及其他管理费用退税收入退税收入退税收入退税收入=出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）（1+1+1+1+增值税率）增值税率）增值税率）增值税率）退税率退税率退税率退税率定额费用定额费用=购进价（含购进价（含VAT）费用定额率费用定额率退税收入退税收入=购进价（含购进价（含VAT）（1+增值税率）增值税率）退税率退税率 注：增值税税额注：增值税税额=不含税价不含税价增值税率增值税率2.3包装、数量条款包装、数量条款o2.3.1包装条款包装条款一、包装的重要性一、包装的重要性商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。除散装货（Cargo in bulk)和裸装货(Nude Cargo)外，大多数为包装货物(Packed goods)。二、运输包装二、运输包装(Shipping Package)(Shipping Package)1、定义：又叫外包装、大包装。2、作用:保护商品、方便储运和节省费用（一）对运输包装的要求 1、适应商品特性。2、适应搁置那个不同运输方式的要求。3、考虑有关国家法律和客户的要求。4、便于各环节有关人员的操作。5、保证牢固的前提下节省费用。（二）运输包装的分类（二）运输包装的分类单件运输包装：单件运输包装：集合运输装集合运输装:（三）运输包装的标志（三）运输包装的标志（按照用途分类）（按照用途分类）1、运输标志（Shipping Mark）o含义：含义：又称唛头，是一种识别标志，通常由一个又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。o内容：内容：标准运输标志的内容：四部分内容oABCCO收货人收货人名称的英文缩写或简称名称的英文缩写或简称oSC9750参考号参考号，如订单、发票或运单号码，如订单、发票或运单号码oLONDON目的地（港）目的地（港）oNO.420件号件号（顺序号和总件数）（顺序号和总件数）o2、指示性标志、指示性标志（Indicative Mark）o是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的人们在装卸、运输和保管的过程中注意的o 例：玻璃杯加上FRAGILEo USE NO HOOKo3、警告性标志、警告性标志（Warning Mark）又称危险品标）又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。形及文字表示。o例：EXPLOSIVE三、销售包装三、销售包装(SalesPackage)o定义：又称内包装、小包装，是直接接定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。接见面的包装。o作用：保护、方便使用、促进销售作用：保护、方便使用、促进销售o（一）对销售包装的要求（一）对销售包装的要求o1、便于陈列。、便于陈列。2、便于识别。、便于识别。3、便于、便于携带和使用。携带和使用。4、要有艺术吸引力、要有艺术吸引力o（二）销售包装的分类（二）销售包装的分类o（三）销售包装的装潢和文字说明（三）销售包装的装潢和文字说明o在销售包装上，一般都附有装潢画在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明，并印有条形码的标志。面和文字说明，并印有条形码的标志。o注意：有些国家明文规定所有进口商品注意：有些国家明文规定所有进口商品的文字说明必须使用本国文字。的文字说明必须使用本国文字。四、中性包装和定牌四、中性包装和定牌（一）中性包装（一）中性包装（NeutralPacking）1、中性包装的含义及分类、中性包装的含义及分类o定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。明商标或品牌的包装。（二）定牌（二）定牌(BrandDesignatedbythebuyer)o注意定牌中性包装与定牌的区别。定牌中性包装注意定牌中性包装与定牌的区别。定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。常需注明生产国别和厂商。五、合同中包装条款及规定方法：五、合同中包装条款及规定方法：o包装条款的内容：包装材料、包装规格、包装条款的内容：包装材料、包装规格、包装标包装标志、包装费用志、包装费用o规定方法：按习惯方式包装；具体列明规定方法：按习惯方式包装；具体列明订立包装条款的注意事项订立包装条款的注意事项1、考虑商品特点及运输方式。、考虑商品特点及运输方式。2、包装的规定要明确。不宜、包装的规定要明确。不宜“海运包装海运包装”、“习惯包装习惯包装”。3、唛头一般由卖方决定。、唛头一般由卖方决定。4、包装费用的负担要明确。、包装费用的负担要明确。3.3数量条款数量条款3.3.13.3.1计量单位和计量方法计量单位和计量方法（一）计量单位（一）计量单位(Measuring Unit)(Measuring Unit)1 1、计量单位的确定方法、计量单位的确定方法o(1)按重量（Weight）计算。如克（gram）、盎司（ounce）、公吨（metric ton）、长吨（long ton）、短吨（short ton）、公斤（kilogram）、磅（pound）和克拉（carat）等等。o(2)按数量（Number）计算。如件（piece）、双（pair）、套（set）、打（dozen）、卷（roll）、令（ream）、袋（bag）和包（bale）等等。o(3)按长度（Length）计算。如米（meter）、英尺（foot）、码（yard）等。o(4)按面积（Area）计算。如平方米（square meter）、平方尺（square foot）、平方码（square yard）等等。o(5)按体积（Volume）计算。如立方米（cubic meter）、立方尺（cubic foot）、立方码（cubic yard）等等。o（6）按容积（Capacity）计算。如蒲士耳（bushel）、公升（litre）、加仑（gallon）等等。o2、国际贸易中的度量衡制度、国际贸易中的度量衡制度(MeasuringSystem)o通常采用的有四种度量衡制度：通常采用的有四种度量衡制度：公制公制（The Metric System）、英制、英制（The British System）、美制、美制（The U.S.System）和国和国际单位制际单位制（The International system of Units，简称SI）n（二）计算重量的方法（二）计算重量的方法o1、毛重、毛重(GrossWeight)o2、净重、净重(NetWeight)o对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取品，可采取“以毛作净以毛作净”(GrossforNet)的做法。的做法。o计算皮重（计算皮重（TareWeight）的方法：）的方法：o实际皮重实际皮重(Actual Tare)。是包装材料经过称量后的实际重量。o平均皮重平均皮重（Average Tare）。对于材料和规格比较划一的商品包装，任意抽出若干件包装材料求得其平均重量即为平均皮重。o习惯皮重习惯皮重（Customary Tare）。比较规格化的包装，其重量已被公认，可直按公认的重量计算。o约定皮重约定皮重（Computed Tare）指买卖双方事先商定的皮重，而不需经过实际称量。o3、公量、公量(ConditionedWeight)o公量的计算公式：公量的计算公式：o用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。o公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量o=实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）/o1+实际回潮率实际回潮率o公量商品干净重公量商品干净重（公定回潮率）（公定回潮率）o（回潮率是水分与干量之比；公定回潮率是买卖双方约定的商品中水分与干量之比；实际回潮率是商品中实际水分与干量之比。）o4、理论重量、理论重量(TheoreticalWeight)o 是指某些有固定规格和尺寸的商品，如马口铁、钢板等，只要规格一致，尺寸相符，其重量大致相等，即可根据件数推算出它的实际重量.o5、法定重量、法定重量(LegalWeight)和实物净重和实物净重(NetNetWeight)。按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物的净净重。数量数量条款条款的规定的规定（一）正确掌握成交数量（二）数量条款应当明确具体o 信用证金额、数量与单价的伸缩度信用证金额、数量与单价的伸缩度oa.“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。ob.在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。oc.如果信用证规定了货物数量，而该数量已全部发运，及如果信用证规定了单价，而该单价又未降低，或当第三十条b款不适用时，则即使不允许部分装运，也允许支取的金额有5%的减幅。若信用证规定有特定的增减幅度或使用第三十条a款提到的用语限定数量，则该减幅不适用。小结：o1、合同订立的程序o2、发盘和接受的规定o3、品质条款o4、价格条款o5、包装条款o6、数量条款严肃点！严肃点！春天来了春天来了